网上销售

线上营销推广方案

一、开设网店的背景

随着电子商务的高速进展，网上购物渐渐成为一种时尚，淘宝网给我

们供应一个便利快捷的购物环境。20__年1月3日，淘宝网公布数据显示，

淘宝网和淘宝商城每天包裹量已超过800万，占到整个快递业总包裹的近

六成;2022年，淘宝商城总体品牌数达7万多个，较上年增幅超过一倍。

此外，自09年起全面开放的淘宝开放平台在两年多时间里，已开放300

个API接口，合作独立软件开发者总数达27.3万。截至2022年11月30

日，淘宝网帮忙246.3万人实现直接就业。

由此可见，中国网络购物的春天已经到来，进展前景非常宽阔。这些

网购平台还供应个人网店平台，而且是免费供应的，这就更为大学生在网

上开店供应了便利。2022年新春伊始，我在淘宝网上注册了自己的淘宝

小店，取名“琉璃美衣橱”，给自己更多学习和实践的时机。

二、个人网店根本介绍

(一)经营方向

琉璃美衣橱店铺的店铺类目为服饰配件/箱包/鞋帽，主要经营男女韩

版服饰，潮流休闲鞋，在网店的经营过程中，又增加了精致的饰品。在货

源方面，由于目前处于上学，经济资源不是很充分的条件下，我选择了产

品代销的方式，男装女装为仿单服饰，浙江，广州的直接厂家货源，价格

与市场价相比，较为低廉，主要以薄利多销为手段，回头客为目的;饰品

为浙江义乌的直接厂家货源，拿货价低，质量好，性价比很高。

(二)目标群体

小店主要面对的客户群为17—30岁的年轻群体，主要是学生和刚走

上社会工作不久的人，她们喜爱并有时间上网，但经济大都不独立或不完

全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新奇性上，是更换服装

最快的一群，他们对品牌有肯定的认知，但大多无力购置服装，正是我们

网店的目标客户。所以我抓住消费者喜爱网购，乐于购置性价比高的商品

的心理因素，在产品的定价上和宣传上实行肯定的策略，定期制定一些特

价商品，翻开网店的销路

三、营销目的

为了更好地满意消费者的需求，为消费者供应优质的效劳。同时也向

大家推广宣传网店，提高网店的知名度;增加网店的销售量以及网店的流

量。充分建立好网站,进展营销推广。

四、市场分析

在网络淘宝店铺中，出售的商品分为两类：实物商品和虚拟商品。我

现在以淘宝网为例，详细从几个方面来分析一些网上商品销售的市场。

(一)竞争大小分析

实物商品，主要是服装，配件，数码及家电，美容用品，应当说生活

中人们所需的安全性的东西网上均可出售，除却药品及危急性的物品。在

淘宝网调查中，以服装为例，出售女装的商家最多，商品同质化很大，价

格上下浮动大，商品更新速度极快，需要物流的协作，运费价格收地理因

素影响，所以，特性尤为重要。产品的品牌，质量，价格是消费者考虑的

因素，为此，我以薄利多销为营销手段，质量保证，提升商品的性价比。

虚拟商品，主要为充值类商品，无需发货，商品价格差异小，根本上

均为经销商定价，价格在这一水平线上上下浮动。但出售虚拟商品，必需

参加消费者保障协会，加纳千元保证金，以到达为消费者保障的目的。所

以，出售虚拟类商品的投资较大，但风险较小，竞争相对较小。

(二)市场需求分析

据调查统计，上网购物扫瞄商品的消费者中，以18岁到35岁的年轻

群体占比例很大，依据年龄分析，消费者人群主要为不具有收入的学生，

收入不想对稳定的年轻工作人群。为此，出售的商品应当是他们喜爱需要

的物品。我选择销售的商品正是如此，具有时尚气息的韩版服饰，易于搭

配的潮流饰品，甜蜜的超朝气蓬勃的服饰配件;既有适合工作场合穿着的

工作装，也有适合20岁左右学生穿的时尚T恤，牛仔服饰。依据消费水

平分析，价位想对较低。

线上营销推广方案2

网络营销是对传统营销的补充:当前，茶行业的营销模式仍是以传统

营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介查找目标顾客。相

比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，

供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺

陷。

目标与理念。

经营目标:扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念:高

端走文化-;中端走时尚-;低端走安康

根底工作实施

1)网站建立:我们依据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中

心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信

息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。

2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平

台上实现网上销售并实现互联。

3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。

4)借助淘宝网、拍拍等特别巨大的市场优势来推广将成为c2c电子商

务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解。

5联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织

大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。

6通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多

渠道的支付方式，便利网友支付。

7建立多方面的问答询问帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的soso

搜狗等搜寻资源

8产品的建议:中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行

情!任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应当遵循的永久法则。

如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环

节之一。其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太

大的兴趣!

推广方案

1、竞价:百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和

淘宝直通车也适当投入。

2、博客和论坛、贴吧等:比方翻开百度空间和新浪博客，信仙茶业建

了几十个不同类型的博客，并且互加好友和圈，以此人气来吸引更多的茶

友参加，在论坛方面，诸如由某员工负责发表原创主题，另外的员工利用

空闲时间跟贴，使得贴子不下沉。

3、群和公会:这里并不是群发茶叶广告，而是在群空间发表文章，不

肯定是与茶相关的文章，详细看群的性质，也可能与群介绍无关，另外嬉

戏公会，玩家众多，消费力量也高，比方信仙茶业在九维武林英雄嬉戏，

加了许多公会，有公会成员要买茶叶者，直接购置或者介绍来的，信仙均

以嬉戏黄金币返利玩家等等方式，让玩家玩嬉戏也能赚钱。

4、网站群:信仙现在还保持有四五十个茶叶相关网站，这些网站有的

用来做竞价，但更多的是用来增加搜寻度，网站名不一样，联系方式也不

一样，因此能满意不同买家甚至是老客户的搜寻需要，往往有访问者搜寻

到不同网站，外表上看似不同联系人，但实际上却有很大可能是一样的供

给商，即信仙网络营销部，遇到一样买家时，信仙也不道破，仍以新客户

对待同一买家。

5、电子杂志:制作电子导购书，茶叶专业学问期刊，购置收费性的茶

叶科技期刊以发表首发专业文章，这些电子杂志一旦被下载，也会无形中

带来潜在消费。

6、在全国各大中小城市建立茶友联络站:五年来，信仙共建立了几十

个茶友联络站，虽然有许多联络站并非信仙所创立，但起码也有熟悉的网

友在联络站里，这样，一旦有举办茶友会活动，信仙均能第一时间知道，

并供应茶叶供沟通，这样带来的订单是最牢靠的。

7其他推广措施:由于百度在国内的访问量是的一个搜寻引擎，伴随

着百度有啊，然后多花一些精力在营销上进展创新。

8交换友情连接。目前每个人只能添加6个连接，所以要好好珍惜。

大家通过交换连接

9、把自己开店铺的事情告知你全部熟悉的朋友，也可以在自己的上

留下地址，通过口碑的力气宣传。

10、到肯定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，这个也是

在首页里推举，知名度又会增加很多。

11、学会抓住一切时机宣传，可以看看别人求购的东西，假如正好和

你卖的东东是一类的，那么可以给对方留言或者发站内信笺。每隔一段时

间就这样做一次，保证你能收到良好的效果。

12公布网络创意广告;

线上营销推广方案3

一、前言

在当今世界快速的进展中，为了便利大家随时随地更好更快的沟通，

于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，消失了大至诺基亚，三

星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。

互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的

窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互

联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，

这成为厂家的重中之重。htc虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一

家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内

地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机

生产企业。而且htc的销售方式更多的是和电信运营商进展捆绑销售，这

样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品

牌，使之成为群众为之熟识，了解，宠爱的品牌成为我们的目标。

二、企业概况

htc公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经

理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来，htc在全球知名通讯大厂

背后悄悄努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。

htc与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家业

界的电信公司、美国的四家，以及亚洲很多正快速成长的电信业者。htc

同时也透过业界的oem合作伙伴，将产品推向市场，并从2022年六月起

进展自己的htc品牌。htc是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并

在过去几年中，深获消费者的确定。美国商业周刊更评比htc为2022年

亚洲地区科技公司表现的其次名，并在2022年将该公司列为全球排名第

三的科技公司。

htc在大陆创办了的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智

能手机着称，绝大局部使用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己

的操作系统后，htc抓住时机和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手机，一

举成名。成为世界上智能手机新星。

三、网络营销环境分析

(一)产品分析

手机自诞生以来，经受了几次升级浪潮，第一次是2022年的彩屏化，

其次次是2022-2022年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则

是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。

htc作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智

能机种，主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为主。

htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权，由于htc在wm系

统的进展上具有比拟高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合

作关系进一步加强。现在htc是windowsmobile的主要客户，垄断了

windowsmobile手机80%的市场份额。2022年11月，htc发表了旗舰机型

hd的最新升级版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和电容触控屏幕，将

wm手机的硬件配置推向了一个新的高度。

最早的基于android系统的手机是g1就是htc生产的。谷歌的

android手机操作系统面市仅一年，其市场份额已经到达7%，android更

为htc带来了很多人气。作为android系统的最早应用者，htc在这方面

积存了比其他手机厂商更多的阅历。目前生产的android系统手机中，起

码有一半是htc生产的。2022年，htc发表其有史以来引起轰动以及争议

的手机htc——hero。该手机首度采纳了htcn界面，与android系

统搭配使用，给消费者几近完善的使用体验。

(二)行业竞争状况分析

2022第三季度，全球智能手机出货量到达了4330万部，同比增长4、

2%，环比增长3、2%。

厂商诺基亚rim苹果htc三星其他合计

09q3出货量(万部)

09q3份额37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%

08q3出货量(万部)

08q3份额37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%

同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%

(数据由市场询问参谋和效劳供应商idc供应)

由图可以看出，在智能手机市场领域，诺基亚依旧是目前全球智能手

机市场的老大，2022年第三季度的份额照旧为37、9%，比去年同期提高

了0。8个百分点。排名其次的是rim，rim公司连续凭借黑莓新机增长了

其市场份额，从09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，战胜iphone，

抢下第2名的宝座。苹果公司凭借iphone的广受欢送已经坐稳了智能手

机市场前三的宝座，其10年第三季度依旧出货940万部，份额到达17、

1%，联手中国联通，苹果将来的出货量还将有一个显着的增长。

htc在10年第三季度的份额增长率14、7%，市场份额占到了5、6%，

虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能取得

这样的成绩已经难能珍贵。

而且诺基亚，rim和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统，多不

涉足wm系统和android操作系统。由此可以见出htc公司在wm系统和

android系统上所具有的优势，其他公司在wm系统和android系统上还

无法和htc竞争。我们可以预见随着wm系统和android系统的进展，htc

也将取得长远的进展，之后所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也

来也强。

(三)消费者市场和购置行为分析

智能手机进展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商

的需求。依据机构的猜测，2022的智能手机销量可能会超过2亿部。年

轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。

学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。

据数据显示，学生平均手机更换率为5个月一次，而学生购置手机着重学

习，消遣，嬉戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的进

展，独特的共性追求、强大的网络功能也慢慢成为主流。一款智能手机，

只要它符合消费者的需求，就能获得胜利。

线上营销推广方案4

天猫一口气进行了两场双11启动会：天猫双11狂欢夜公布会和双

11服饰商家沟通会。此前，天猫还召开了双11童装启动会和腰部商家工

程会，综合近期天猫几场密集的双11宣讲，亿邦动力网整理了今年备战

双11的6大重点。

明星+直播

双11晚会明星阵容+矩阵直播，打造超级IP，肩负拉新客户、提升

平台整体流量和关注度重任。

在今日进行的天猫双11狂欢夜公布会上，阿里鱼总经理应宏称，今

年晚会将引入更国际化的明星阵容，阿里巴巴集团旗下大文娱版块，包括

合一集团(优酷土豆)、天猫魔盒、虾米音乐、UC头条、天猫客户端、高

德地图等平台，都将组成此次晚会的联动直播矩阵，将双11狂欢夜打造

成一个类似美国“超级碗”的超级吸粉IP。

同时，今年的双11晚会将推出手机+电视+直播的多屏互动，晚会全

部硬广收入都将回馈给消费者，让消费者“看广告，抢红包。”

以上种种说明，阿里都在不遗余力的狂撩电视、互联网用户，查找新

流量。

据了解，去年双11晚会对新客户产生了巨大的拉动率，新客日均提

升3倍，峰值提升18倍，这种惊人的流量猎取力量是保证阿里去年双11

最终冲顶912亿的基石，也是阿里下一财年业绩增长重要的支持。

今年5月，在阿里鱼的首次公开亮相上，阿里鱼负责人称，参加了

IP关联销售的店铺，天猫消费的新客户占比到达70%以上，说明电商×IP

具备强大的拉新力量，IP有超强的吸粉力量，电商则对IP有超强的反哺

力量。

正是基于这样的趋势推断，阿里成立了阿里鱼，特地针对10万商家

的IP变现平台。今年，阿里鱼总经理应宏也是双11狂欢夜的总筹划。

据了解，上海家化最终以8000万元拿下了2022年天猫双11晚会的

冠名权，浙江卫视今年将担当官方合作电视台，快嘴华少将担当主持人。

共性化推举

千人千面的共性化推举是今年天猫提升流量转化率的利器。

通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺，重在为商家提

高流量价值、提升转化率，为消费者供应差异化的营销和效劳。

在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人介绍，今年的千人千面将

分解到动脉级、静脉级和毛细血管级的流量分发。其中，主会场、分会场

是动脉级别的千人千面，重任在于大幅整体降低跳失率，保证大商家流量

和销量不受损状况下带动全平台增长;猜你喜爱、有好货等导购型入口的

千人千面重点在大幅提升导购效率;店铺、详情、微淘的千人千面重在提

升店铺的整体运营效率。

据了解，商家可以利用聚星台对店铺产品、图片、广告共性化设置千

人千面。阿里方面称，商家要重点关注共性化素材提交，把全店参与双

11的商品都报入系统。

此前，在腰部商家会上，阿里方面也表示，在今年的双11备战中，

建议腰部卖家将策略重点放在货品选择和共性化玩法上。商家的共性化表

现会作为进入会场的标准，包括会场图片素材的提交、商品露出和转化以

及成交维度广度等。

全渠道战略

全渠道是今年双11销量的刷新阵地，扶持60多家，强调门店发货。

自去年双11局部品牌已经开头尝试全渠道打通。过去一年，一方面

阿里在不遗余力的洗脑品牌打通线上线下;另一方面，大型的品牌商也在

全力尝试打通线上线下货品、会员体系，实现线上下单，门店配送，如绫

致集团、GAP、优衣库等门店布局密集的品牌在过去一年中都尝试过线上

线下打通，茵曼等诞生于线上的淘品牌也开起了线下店。

事实上，线上线下各自的渠道销量都已遇到了瓶颈，尤其对服饰类目

来说，线下自然体验性好缺流量，线上缺体验导致客单价难以提升。为了

查找新的增长，打通线上线下，通过增加用户体验和便利性，将线上线下

用户相互引流，刺激消费，实现增长是品牌和阿里等电商平台共同的追求。

今年双11，针对服饰类目，阿里特殊强调全渠道战略，据阿里方面

透露，目前已经打通了30多家，估计将打通60多家作为扶持商家，赐予

流量倾向。

业内人士分析，每年的双11，不但是阿里当年业绩的保障，也是下

一财年阿里增长的重要方向布局。过去一年阿里对品牌全渠道的洗脑效果

并不显着，天猫的喵街也仅仅停留在跟线下百货商场的合作层面，未能真

正打通到品牌级别。以双11的即时利益为诱饵，拿下品牌线上线下打通

这一局也是阿里惯用的战术。

跨店联动、流量转化

推多门槛跨店满减优待玩法，提升促销联动和流量转化。

亿邦动力网了解到，今年双11的营销玩法包括平台级、行业级和商

家工具，平台级将有全场满返、双11购物券满减活动;行业级别的将有预

售、花呗分期等方式;商家自己则有买N免1、搭配宝、赠品宝、特价宝

等多重玩法。

参加商家沟通会的某服饰品牌负责人透露，单店满免、免单工具功能，

在后半场供应相应会场，阿里会赐予流量支持。

据了解，此前在淘宝66大促活动中，就曾尝试了跨店铺红包促销玩

法。

备货主打秋冬新款、商场同款

在服饰类商家沟通会上，阿里服饰类负责人强调，今年双11备货要

求商家以2022年秋冬新款为主，强调商场同款占比。

天猫服饰整合营销负责人淇蓝称，在2022年双11中，秋冬服饰成交

额占整体的60%，Top主推款占成交额的一半，而今年双11货品仍会以应

季为主，建议商家在活动前对店铺主推款和款做足预备。

预热期间主推时尚

天猫全球潮流盛典，将作为预热期间时尚方向主推重点。