最火的淘宝店

淘宝网店四种经营模式，我们淘宝网店会朝着什么样经营模式开展呢通过我自己半年

开店经历，我觉得主要是以下四种模式。

一、实店加网店型：

这种模式以有很多个人实店铺及企业，已通过实店加网店双重操作，已有产生了规模，

并收到了很好效果。以实店为后盾，以网店为另一种销售渠道，货源统一渠道进货，批量进

货本钱低，具有竞争优势;货源充足，所有网店产品均有现货，发货能及时，产品方面也方

便管理，实店网店都能相互反响得到更好信息，线上线下都能交易。同城你有时间还能先看

货后以网络价钱成交。

二、专卖店型：

意思就像我们地面中专卖店一样，只做一个品牌产品系列，不但专业性强，而且所有

产品质量有保证。

现在在网上同样也有这样专卖店，比方说现在淘宝商城这样专卖店就不少，专卖店好

处是对产品专业，更容易形成自已品牌效应，能更好留住客人，让人容易相信产品质量。这

种专卖店需要品牌授权，要求门槛也有一定高度。但做专卖店能容易形成自已

店个性化及跟其它店差异化。

三、超市型：

在网上也可跟我们地面一样开一家超市型网店，就想地面商场一样，什么产品都有，

但比杂货店消费及档次应高点。产品种类铺货面较广，感觉什么好卖，我就卖什么，目就是

跟近网络新时尚需要，不断更新产品种类，永远在贴近人气产品，这种模式弱点就是，投资

有较大及不方便产品管理，感觉有点杂乱。有一定规模才行。好处就是只要费一个邮费我可

以在你店卖到我想要很多种类产品，不需几件不同产品要找几家店，付屡次邮费。

四、整合各种网络资源实现互联互通，形成有力强势：

现在网络资源太强大了，只要我们能很好利用和整合各种网络资源为自已所用，它作

用其成效是很强大。淘宝产品也一样，我们同样要利用不同网络渠道去宣传，不单单只局限

于阿里爸爸旗下去做广告宣传，应以淘宝店铺为中心，向四周无限扩大宣传渠道。现在网上

最近二年建站人就很多了，现在根本网店都可以做广告，当然也有免费，也有收费。如果自

已想在淘宝做大做强，不妨也来建个专业网站，不但多了一条宣传产品渠道，做好了还能为

我们增加多方面收入。何乐而不为。

未来开展肯定是离不开互联网。淘宝店要想做大做强，一定要整合不同资源。资源共

享互联网时代已早到来，更到资源互联网，也在我们身边，就看我们让何运用啦!

女装市场本身就非常炽热，近年来，随着韩版时尚女装风行，让女装市场变得更加缤纷眩目。韩版女装大

肆火爆，一方面有文化趋势大环境影响，如韩国电视剧热播、韩国劲歌热舞、韩国美女帅哥形象、韩国美

食等等；另一方面就是服装企业借势营销结果。

韩国女星品牌代言淘宝女装冬装淘宝网女装秋装外套

用美女明星做服装代言是最司空见惯了，借助明星人气和姣好身材展示服装魅力也是不错途径。如：宋慧

乔ROEM0、河智苑Compagna07、金雅中Yett''s、崔贞元ArnaldoBassini、全慧彬STARBRANDSHOP、韩

智慧Gmarket、尹恩惠VIKI、金玉彬SI，明星代言多不胜举。这种方法好处就是十足明星效应！销售局势

受代言明星人气影响。

个性风格夸张，细分目标人群淘宝女装冬装淘宝网女装秋装外套

韩流主要特征就是性格特征表现张扬，绝对化地定义得意、个性、淑女、OL等风格，其年龄层次多在18

至30岁之间时尚女性。服装企业对产品进展营销时往往针对此特点，将产品性格化，以区分消费人群。细

分化产品也更容易吸引目标消费者眼光。如HGE在每季新款上市时均准确地细分消费人群，将年龄段做细，

就更容易赢得更多喜爱。

网络人气提升品牌知名度淘宝女装冬装淘宝网女装秋装外套

主要形式有：软文、广告、网店销售、论坛灌水等等。其中很多方法既省银子有可收到不错效果。其实中

国网民1.1亿，每天上网80％以上都是公司白领，而这中间半数以上又以女性居多，也正是时尚女装目标

消费群体，所以网络营销还是非常具有针对性，如果做得好，往往收到事半功倍效果！

杂志、海报低本钱营销淘宝女装冬装淘宝网女装秋装外套

一、淘宝网开展情况概述

淘宝网〔Taobao，口号：淘！我喜欢。〕成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集团投

资创办。亚洲第一大网络零售商圈，致力于创造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于

2003年5月10日投资创办。结合社区、江湖、帮派来增加网购人群粘性，并且采用最新团

网购模式，与零售模式让网购人群乐而不返。淘宝网目前业务跨越C2C〔Consumerto

Consumer，消费者对消费者〕、B2C〔Business-to-Consumer商家对消费者〕两大局部。

2004年2月开场，淘宝网以每月768.00%速度上升到仅次于eBay易趣第二位

2005：淘宝网超越eBay易趣

2006：淘宝网成为亚洲最大购物网站

2007：淘宝网成为亚洲最大网络零售商圈

二、淘宝网女装开展情况细化分析

常言说好“人靠衣装，马靠鞍〞、“三分长相，七分打扮〞。淘宝网女装是众多女性最爱，

值此美丽冬季到来，更是女性姹紫嫣红，展示自己靓丽好时机，那么未来淘宝网女装市场又

会是怎么样一个新趋势呢？

很多人认为在把淘宝看太简单，甚至觉得这不是一种创业过程，所以谁都想做，别不说，每天我们身边就

有很多咨询做网店，也去进了货，也去注册了淘宝，也去买了好相机，购置了很多。但我觉得做好淘宝关

键不在于其他，而在于自己。所谓天时、地利、人和，现在还要加一个己和，这是一个平凡老人告诉我，

每天我们要面对来自各方面诱惑，你如何能沉淀下心来，千年磨一剑。

这世界上我觉得做任何一件事情都是需要动脑筋。有事情看似简单，但动脑子和不动脑子去做结果是

两样，网店经营过程也是这样，我们做网店，我几乎走着坐着睡着都在想着怎么才能更好做好这个在别人

眼里不值一提小网店。一方面我们要不断跟上淘宝节奏，背靠大树好乘凉，但你也要看好这颗大树，太阳

一天是转动，所以你背靠位置也要不断变换，你才能不被太阳晒着，而不是懒洋洋从早晨开场就靠住这颗

大树不动，那是徒劳，即使有大树能靠，也不会一劳永逸。从最初淘宝开店名字到你决定卖什么，这些都

需要你动脑筋。

一个网店其实和你开一个实体店所操心一样多，淘宝是个藏龙卧虎地方，也有许多高手，能把商品促

销把戏不断翻新，不是有一句很流行话“不断被模仿，但永远不可能被超越〞。但同时淘宝任何店铺营销策

略或者是经营策略也是极易被模仿，因为淘宝经营过程是一个高度透明过程。包括你做每步都是写在网上，

大家只要翻开网页，几乎就都可以看到你现在采取一些营销策略和措施。所以这是一个完全透明经营模式，

几乎没有商业秘密可言，所以造成了目前淘宝开店同质化竞争非常严重，包括所经营商品，包括你价格，

所以低价策略成了很多人不得不选择店铺战略。

而想要做到差异化经营几乎难上加难，当然有些人可能会说我们提高效劳，但效劳也是同质化厉害，

记得那时候流行买东西送礼物，于是大家都送，而且现在这个不成文规定，还在淘宝比拟盛行。有送糖，

有送小饰品，反正能想到，大家都送，所以现在造成了来淘宝买东西，会主动和要礼物，虽然这些小礼物

不值多少钱，但对于一些大卖家来说也已经成了一笔不小支出了。

淘宝网是我国最大网上购物和交易平台，也是全球最大最具活力网络交易场所之一，其相关话题具有一定

研究价值。淘宝女装作为淘宝网开展中一个热点工程，一直以来都是淘宝网开展主打产业之一，也是淘宝

网价值增长点源泉之一。因此，对于淘宝网女装开展和营销策略研究具有一定充分必要性

从这两个淘宝+团购例子可以看得出，要实现这样效果也是要有条件淘宝+团购必须满足几个条件才能到

达如此惊人效果。第一：市场需求，如果没有市场需求，即使再廉价商品也不会有人买，比方服装，准

备夏天了。很多女性都有买新款连衣裙需求。如果是护肤品之类。防晒用品肯定也是市场需求。冬天保暖

长筒靴等等。如果你夏天推出团购羽绒服或者长筒靴肯定是不行。第二：价格必须比零售价要低，并且尽

量接近批发价甚至比批发价要低一点。熟话说薄利多销。第三：人手要多，比方生产线生产准备，还有

发货人员，快递联系等。都必须要做好十足准备。

欧尚

2淘宝女装店铺营销案例之欧莎奇迹网店致命伤是差评和中评。欧莎顾客回头率为53%，如何维持“好评〞

欧莎对客服有个硬性要求：买家永远是对，对顾客永远妥协，7天无条件退货。上午9时，欧莎员工们

开场了一天忙碌。这家被称为淘宝第一女装网店，位于深圳罗湖鹏基工业区一栋极为普通楼房里。二淘

宝网女装店铺营销策略研究楼刚被租下来，是仓库和生产车间，办公区集中在三楼。和正规公司一样，员

工们上班要佩戴工作牌。连记者来访，也被要求登记，佩戴来访牌。敞开式工作区，清一色年轻人，坐

在电脑跟前，各自忙碌。一间会议室里，挂满了今年春夏款和局部秋冬款。设计生产快速灵活欧莎把目

标消费者定位在25—40岁白领女性。为了迎合顾客挑剔眼光，欧莎设计速度惊人。每周二上新款，每次

上新10—20款左右。为保证更新速度，欧莎有专人负责关注国内外女装流行趋势，及时吸收最时尚流行

风格。为了迎合大多数中国OL体形和穿衣习惯，欧莎设计环节相当灵活。具体说来，欧莎产品设计生

产流程为：国内外最新流行元素加上设计师灵感，设计出初稿，经过谈论修改，进展打版;试穿后根据上

身效果和舒适度，再次讨论和修改，再打版、试穿;感到满意后，先小批量头单生产，请专业模特拍照，

然后在网店上架。与传统渠道相比，网购反响速度非常快，每天都能看到客户意见和评价。欧莎对客服要

求是，每天必须浏览、搜集客户评价，并将信息及时反响到设计师，设计师马上做出修改，进展翻单，然

后再拿到网上进展市场检验。对一些受欢送款式，才会进展大批量生产。市场反响不好款式，那么被快速

淘汰。欧莎根本把制作周期控制在一周左右。几千平方米自建工厂，产能只占总销量20%左右，其余

80%产量是通过其他20多家代工厂生产。为保证生产质量，欧莎会对代工厂生产环节进展前、中、后三

期检查和控制，并且制定了考核标准和淘汰机制。这些生产供应链系统只为欧莎品牌效劳，不承受其他品

牌代工。欧莎自称，与传统女装品牌相比，自己优势是高品质低价格。为保证高品质，欧莎引进了专业

面辅料检验设备，并于第三方检验机构合作，保证原料环保平安。大局部面料从定织、定胚到后整理，都

是和江苏、浙江、广东等地中型或大型纺织工厂合作，确保面料品牌到达其他知名品牌水平。对成品检验，

采用两道100%全面成品检验方式，严格控制质量。永远对客户妥协网购最具吸引力地方是，一样品质

衣服，价格是实体店1/2或者1/3.欧莎负责人告诉记者，传统品牌服装零售价通常是生产本钱10倍，欧

莎价格只在本钱根底上增加2倍。为凸显价格优势，必须在控制本钱上下功夫。欧莎做法是，长期大批量

采购面料，争取最大优惠价，原料本钱同比下降5%—10%;销售直接通过网店，无中间渠道，渠道本钱降

低30%—40%;生产标准化，每个环节严格把关，生产本钱降低5%—12%;依靠客户口碑传播，减少广

告推广，推广本钱降低5%—10%.淘宝网女装店铺营销策略研究网店致命伤是差评和中评。欧莎顾客回

头率为53%，如何维持“好评〞欧莎对客服有个硬性要求：买家永远是对，对顾客永远妥协，7天无条件

退货。为提高效劳质量，欧莎除了请专业试衣模特试衣外，每个客服MM都是首批试衣者。每个季度还会

把局部新款作为福利馈赠员工，让她们以客户心态来体验，以提高为客户推荐精准度。除此外，为提高

购置率，欧莎聘请专业人员进展数据统计，每个进店客户，在每款衣服上逗留时间，点击量等，都会形成

数据进展分析。短短四年间，欧莎成为年销售过亿淘宝品牌，排列淘宝商城品牌女装类销售第一名好成

绩。尽管如此，欧莎人很低调，“只想默默做事，不想被关注〞。

七格格

淘宝女装营销案例之七格格女装神话淘宝江湖大小卖家，最近在疯传一条消息：杭州一家网店，像练了

葵花宝典，眨眼间爬上了江湖最顶尖位置。这家网店注册于2006年，在之后两三年中一直处于玩票状

态；直到去年1月才升上皇冠，去年7月才开场正儿八经地在淘宝开展，但它只用了半年就又打造出4颗

皇冠，在去年底淘宝女装排名中，神话般名列第4.网店从4000元起家，到去年全年销售额超过3000万；

去年年初，只有3个人团队，但到年底拥有100多位员工、全套电子管理系统、工业流水线、注册两个

服装品牌，宣布网店所有在售女装都是百分百原创作品今年，它已经变身为淘宝公认最火女装店，而且

凌厉业绩还在不断飙升！其竞争力和悬疑度，简直升级到了恐惧地步。这家网店叫"七格格TOP潮店"，

店主"七格格"，在口口相传中，已演变成淘宝最新传奇人物、大小卖家崇拜偶像。"七格格"，28岁，杭

州临平人，芳名曹青，因出生于1982年7月7日，所以在淘宝取名为"七格格桔祥"，身边人都亲昵地

叫她格格。曹青有张眉清目秀瓜子脸，扎着马尾辫，身穿一身自家潮牌OTHERMIX衣服：朋克风铆钉

红唇图案黑T恤，扎染烟花图案牛仔裤；在她网店里，前者售价79元，后者售价299元。网络传言，

创业成功后，"七格格曾说过这么一句话：你们知道天上掉下钱来砸在头上滋味吗？"采访中，七格格笑

着否认说过这句话，但却说--按现在开展势头，今年她销售额，根本是比去年5倍，也就是说--1.5个亿。

淘宝网女装店铺营销策略研究昨天，淘宝网正式向本报记者证实这个网络神话："七格格TOP潮店"，是

淘宝网从2003年成立以来成长最快、人气和销售量提升得最快一家网店。七格格TOP潮店大事记●2006

年8月，"七格格"淘宝注册网店。曹青学国际贸易出身，在老爸公司担任外贸部经理兼运营主管，她开场

玩票第一批货来自四季青，花了4000元。●2021年8月，因为一款"海蓝风情"T恤热卖500件，"七

格格"店晋升到5钻，团队升级到3人--在广告公司上班男友何森杰友情加盟，客服牛宝宝全职进入。

●2021年1月，某天，"七格格"吃完晚饭，翻开网站一看，哈，网店爬上了1冠。●2021年4月，网

店升级到2冠，团队扩大到20人。●2021年7月，"七格格"参加淘宝培训，直接吸取大卖家优秀经历

及网络行销推广策略。回来后，七格格公司运营进展全面规划，成立客服部、设计部、采购部、数据分析

部、仓储物流部等，逐步实行现代化电子管理；同时在淘宝网投入近200万元硬广告，强势推出IAIZO

和OTHERMIX品牌，以惊人速度成长为品牌网货。●2021年12月，年度淘宝女装TOP10评选揭晓，"

七格格"网店飙升至第四。●2021年1月，"七格格"正式注册公司，全称是：杭州黯涉电子商务。●2021

年4月，"七格格"参加淘宝"网商MBA"高级研修班；研修班入学"分数线"相当