什么策略

什么是企业经营策略

经营策略是企业在竞争的环境中，考量本身的优劣，据以形成优势和

创造生存与发展空间所采取的反应。

经营策略不能一成不变，必须随内部条件、外部环境的变动而调

整。管理也必须根据企业体质、不同的阶段,会有不同的管理模式。

在世界大环境瞬息万变的时代，以变应变,随时调整服务于经营战略

的经营策略是经营管理的真谛。由此可见,我们认为，所谓经营策略，

就是在企业经营管理中，为了实现某一经营目标，在一定的市场环境

条件下,所有可能实现经营目标采取的行动及其行动方针，方案和竞

争方式,均可称为经营策略。它规定了在一种可能遇见和可能发生的

情况下,应该采取的行动。由于经营策略活动是一项艰巨的用脑活动

和理性思考的创造性活动,正确运用经营策略要满足三个条件：一是

要按顺序采取行动，那种以后不能修改或遵循的，以不变应万变的行

动,不能称为经营策略。二是未来将会出现的情况是不确定的,如果可

能发生的情况是确定的，就不必制定经营策略了.三是发生情况的不

确定性随着信息的获取而减少，要及时对得到原不确定事物的信息做

出反应。实践中,由于这三个条件的经常出现，使策定经营策略的工

作相当复杂。

经营策略是企业在竞争的环境中,考量本身的优劣，据以形成优

势和创造生存与发展空间所采取的反应。

经营策略不能一成不变,必须随内部条件、外部环境的变动而调整。

管理也必须根据企业体质、不同的阶段,会有不同的管理模式。在世

界大环境瞬息万变的时代，以变应变，随时调整服务于经营战略的经

营策略是经营管理的真谛。由此可见,我们认为,所谓经营策略，就是

在企业经营管理中,为了实现某一经营目标，在一定的市场环境条件

下，所有可能实现经营目标采取的行动及其行动方针，方案和竞争方

式，均可称为经营策略。它规定了在一种可能遇见和可能发生的情况

下，应该采取的行动。由于经营策略活动是一项艰巨的用脑活动和理

性思考的创造性活动，正确运用经营策略要满足三个条件:一是要按

顺序采取行动，那种以后不能修改或遵循的,以不变应万变的行动，

不能称为经营策略。二是未来将会出现的情况是不确定的，如果可能

发生的情况是确定的，就不必制定经营策略了.三是发生情况的不确

定性随着信息的获取而减少，要及时对得到原不确定事物的信息做出

反应。实践中，由于这三个条件的经常出现，使策定经营策略的工作

相当复杂.

企业经营战略的特点

企业经营战略是指为了实现企业的目标,在分析外部环境和内部

条件的基础上，在竞争中求生存争发展做出的较长时期的总体性的谋

划与对策。其主要特点可概括为如下五点.

(一）整体性特点。它以企业整体发展为目标，规定了经营方向

和整体行为，它对企业各个部门和各个层次的经营活动和管理行为都

具有制约作用和指导作用。

（二)长期性特点.它以企业未来发展为指向，规定了企业在一个

较长时期内的发展方针和目标。在调研预测和科学策划基础上，高瞻

远瞩，深谋远虑的谋求长远发展和长远利益。它既兼顾企业现实，又

制约着只顾“当年红”“当届红”靠拼设备和滥用资源的短期行为。

(三）权威性特点。它以发挥战略整体功能为指向,规定了企业的

战略目标、战略重点和战略对策,是一种经营全局的战略决策，对企

业一切经营活动和管理行为都具有权威性的纲领性作用.

(四)竞争性特点。它以不断扩大企业市场面，以市场占有率为指

向，规定了寻求市场机会、排除风险威胁和与竞争对手争高低的战略

及策略，从而谋求提高企业竞争的整体能力，争得企业竞争的主动地

位，使企业在激励的竞争中持续发展和不断振兴。

(五)适应性特点。它以企业外部环境变化为指向。在创造条件，

采取相应对策实现战略任务而努力，在保持相对稳定的基础上，不断

追踪市场环境变化。与时俱进的做出必要的调整,从而确保企业经营

战略目标与市场环境变化不断适应。保持适应——稳定——应变—-

再适应的良性循环。

［编辑］

企业经营战略的构成

一个科学的企业经营战略，是由经营战略依据、经营战略思想、

经营战略目标、经营战略重点和经营战略对策等基本要素构成的，并

通过经营战略决策和经营战略规划及其计划来表达和实现.

（一）经营战略依据。

要确立一个切实可行又激励职工,为实现经营战略行为而奋斗的

企业经营战略，必须在调研预测分析的基础上,综合揭示和反映企业

内外的共同性和差异性，从而确定经营战略的客观依据。任何性质的

经营发展战略，都是全方位的，开放系统的，着眼于未来发展的，必

须把企业经营同国内外大环境联系起来而发展自身。这就要尽量占有

情报资料，密切注意相关科学技术发展和市场供需变化，从中预测其

最新的发展趋势,作为企业经营战略依据。另一方面，还要掌握企业

内外的差异性，对经营战略的有利条件、竞争能力和不利的制约因素

等内部个性的研究，也是经营战略的一个重要依据。

（二）经营战略思想。

作为企业经营战略灵魂的指导思想，它对经营战略目标、经营战

略重点、经营战略决策起着统帅作用.但一个正确的战略思想的形成

不是偶然的，它是对企业在一个历史时期发展，总体上起决定性作用

的客观规律的高度概括.是企业经营过程中总结提炼经验教训，以及

对企业适应市场环境变化中主要矛盾进行分析研究的产物。经营战略

思想来源于企业经营管理主要矛盾的分析研究，企业经营战略就是改

变不适应市场变化的条件和解决发展中的主要矛盾.经营战略的指导

思想概括并产生指导方针,指导方针体现并制约指导思想。二者相辅

相成，指导企业经营战略各构成要素之间的相互作用，发挥经营战略

的整体功能。经营战略思想是一个重要的前提性的构成要素.

（三）经营战略目标.

作为在一定经营战略时期企业要达到的经营目的和期望结构的

经营战略目标，其正确与否及其水平高低，直接影响着企业生产经营

活动的成败。因此，经营战略目标的确定,必须对外部环境和内部条

件的调查预测资料，进行综合分析。其目的是在尊重客观可能性的前

提下，充分发挥主观能动性,实现外部环境与内部条件的最佳组合，

形成特定的企业经营战略。特别是要积极改变企业内部条件,主动适

应外部环境变化,并在市场环境变化中捕捉企业的经营机会.经营战

略目标是企业经营战略的主干，要通过定性方法确定这条主干的发展

水平和发展方向；通过定量方法确定这条主干的发展程度和发展速

度。综合定位和定时、定性和定量的研究方法所确定的经营战略目标,

既要具有先进性,又要具有可行性.并要具备目标的多层次，以便进行

评价和优选，达到从不同角度优化经营战略目标的目的。

（四）经营战略重点。

一个企业经营战略有没有经营战略重点及其具备经营战略目标

的多档次，以便进行比较和优选，达到从不同角度优化经营战略目标

的目的，是很重要的.经营战略重点恰当与否，是能否实现战略目的

的关键环节。经营战略重点作为实现经营战略目标的关键部位，既包

括企业经营管理中比较薄弱的关键环节,也包括相对竞争中的优势或

变异中的主要矛盾。没有重点就没有战略.明确经营战略重点就为实

现经营战略目标，确定了主攻方向，以便恰当合理的集中使用人、财、

物力等资源，掌握战略指导的主攻权.在经营战略实现的全过程中，

以经营战略目标为主干和核心,其经营战略重点还因战略阶段的不同

而有所变化或相对侧重，以便实行分阶段的战略指导。前后阶段既有

区别又联系密切，前阶段成为后阶段的准备和基础，后阶段是前阶段

的继续和发展.要依据客观条件的成熟程度,及时实现前后阶段的转

移及其经营战略重点的转移.

（五）经营战略对策。

作为实现经营战略思想、经营战略目标和经营战略任务的主要措

施和手段的经营战略对策，其主要目的是为了谋求在解决企业战略发

展过程中，经营战略目标与市场环境变化之间的不相适应性。如果经

营战略目标与市场供需变化相脱节，不仅会制约企业的发展，还会威

胁企业的生存。因此，企业必须通过制定正确的经营战略对策，促使

经营战略目标与市场环境的变化相互适应.经营战略对策是强劲而有

力的措施和手段,以确保经营战略能够具有突破性或跳跃式的发展态

势。就经营战略对策特征而言，它主要具有预见性、针对性、灵活性

和配套性四个方面。