实战经验

新手摆地摊必学的5大实战技能

你好，我叫小飞。

我摆过三年地摊，卖过地摊袜子、地摊鞋子、地摊服装。

2014年10月，我成立了“摆地摊大全博客”我将3年摆地摊自

己实战总结的所有经验与技巧毫无保留的分享在里面。其目的，希望

能够帮助众多新手摆地摊创业朋友们少走弯路。

现在网上有大量的摆地摊文章和资料可以下载学习,但是这些这东

西真的对大家的地摊事业有帮助吗?结果是你花大量的时间去学习这些

没用的资料,最后时间花掉了,钱却没有赚钱,甚至还赔钱,你有过这种现

象吗?

我一直相信一句话:“好货不便宜、便宜没好货”我和你一样,以前

也是一个地道的摆地摊新手,什么都不懂,就火急火了的去摆地摊,在什么

都没有准备好的情况下去操作,最后迎接我的是一次又一次的失败,一次

又一次的被骗。

为了让自己的摆地摊经验尽快的丰富起来,我不惜花上大量的时间

去网上找资料学习,可最后时间花了,却一点用都没用,我的地摊生意依然

好毫起色。

每次进货依旧被商家欺骗,看着自己的竞争对手生意一天比一天好,

赚的钱一天比一天多,心里无比的痛恨自己为什么没有这个能力,那时候

我经常想,为什么他们的生意就那么好,而我的生意却这么差,我的货源难

道真的是臭的吗?

我不惜自己的脸面,抱着拜师的态度去请教我的那些所谓的竞争对

手,我求请他们能够教我个一招半式,我赚到钱一定会报答他们!可是没

有一个人去愿意帮助他们的竞争对手,谁都不愿意让别人抢掉自己的饭

碗,那个时候我就知道,不管是摆地摊创业,还是做其它生意,在整个过程

中,是没有人愿意无条件的帮助你,除非是你家特别要好的亲戚，不然所

有的一切都是需要靠自己不断的实践、不断摸索、不断学习才能领域

到精髓的。

于是、我放手一博,我准备了一张纸和一支笔,花上几天的时间去看

别人是怎么摆的,从他们的款式和质量、摊位的大小,以及他们购买的消

费人群,他们的广告录音宣传语是怎么做的,他们的广告布是怎么做的,竞

争对手卖的好的款式有哪些,卖的不好的款式有哪些等等,诸如此类的重

要问题我都用纸和笔一一的记录了下来。

我知道了竞争对手的整个运作流程之后,然后自己拟定了一套完整

的进货经验和销售方案,每一次的进货和每一次的出摊,我都是按照我事

先规划好的方案去进行,最后我得到了意想不到的效果。

在2012年十一国庆七天长假,我靠摆地摊赚了4000块钱,当时我

卖的只是袜子,我当时所找的地摊位置是山东潍坊市奎文区最大的一个

集市市场,因为是七天长假,所以这里每一天人都非常多,我利用这个大好

时候通过摆地摊赚到了4000块钱,虽然不多,但这仅仅只是七天长假里

面的利润。

金九十银,在接下来的几个月当中,我不断将货源数量无限制的扩大,

有多少钱我就进多少货源,那个时候我跟商家不断的合作,早已从一个新

手演变成了一个老手,每次合作都是非常的愉快,而我进的货源一次比一

次好,在加上我不断的给自己制定完整的销售方案和进货技巧,在2012

年这一年,我赚了8万块钱。

可能对于年收入十几万的金领来说,这点小钱不算什么,可我觉得,我

赚到的不仅仅只是这8万块钱,还有我所学到的经验和技巧,我不用看任

何人的脸色,做自己喜欢做的事情非常的爽。

2013年3月份,一直到2014年底,我利用4万块钱的成本再次摆

地摊创业,当时我认为袜子是地摊上面最畅销的地摊产品,因为人人都要

穿,所以我就继续做了摆地摊卖袜子这行,后面我得知我的竞争对手他们

不仅仅只卖袜子,还卖鞋子、服装之类的商品。

所以我多准备了几组货架,地摊桌是专门放袜子商品,我用一组货架

放服装、其中包括:小孩童装、青少年服装、中老年人服装等等,一在组

用来放摆放鞋子,小孩的、女人的、男人的等等之类的商品,这二年让我

的地摊收入翻了二倍。

三年的摆地摊生涯,让我真正实现了一个地摊哥的价值,不仅让我赚

到了人生当中的第一桶金,而且还让我学会了摆地摊所有的销售技巧与

进货经验,这些并没有任何人教我,而是经过我自己不断摸索,不断的实践、

不断的学习而来，愿意和地摊新手朋友们分享！

第一部分：摆地摊新手如何踩点？

摆地摊之前，必须要先踩点，只有这样成功的完成踩点，你才知

道在你的当地，有哪些地方是人流量比较多，哪些地摊是可以适合摆

地摊？

那么，地摊新手如何踩点呢？

第一步：准备记事本和笔。

第二步：准备踩点地方。

第三步：拟定好的踩点的目的。

第一步：准备记事本和笔。

为什么要准备这二样东西呢？因为踩点所进行的每一步，你必须

要把它记清楚。只要有了好的目标和方向，你在开展工作中才可以稳

操胜券。

第二步：准备踩点地方。

试想一下，在你的当地有哪些可以踩点的地方？我相信会很多，

只要你仔细想来。如果你是在某个市，那么我相信，在这座城市应该

有数不尽可以摆地摊的地方，那么这些地方，完全可以成为你踩点的

目标。

当然，你可能觉得城市太大，我不可能完全踩点完。没有关系，

我们说有多少能力，就做多少事情，你可以规划的小一点，你可以规

划你的这个区域哪些是值得踩点的地方？地名有哪些？分别在哪个地

方？把这些所有的踩点事宜，全部记录下来，提供参考。

第三步：拟定好的踩点的目的。

踩点肯定是有目地的，我们知道了哪些地方可以踩点之后，我们

还要记录踩点最重要的一个环节，我为什么要踩点？我到底踩哪些呢？

请用记事本和纸记录下来：

如果你是想摆地摊卖袜子，那么，请你记住以下踩点的目的。

1、卖袜子的竞争对手有多少？

2、卖什么品种袜子的人最多？

3、买什么袜子的人最多？是小孩袜的多？还是短筒袜的多？还是

老人袜的多？等等。。。全部记录下来。

4、在竞争对手的摊位上，哪些款式是非常畅销的？

5、竞争对手的广告宣传语是怎么写的？

6、哪些袜子的款式是最不好卖的？

7、竞争对手的袜子货源价格是多少？

8、是厚款的袜子好卖？还是薄点的好卖？

9、来这里买袜子的人，是80后居多？还是90后居多？还是70

后居多？

10、竞争对手的摊位有多大？他们是怎么摆放的？

第二部分：摆地摊新手如何选择地摊场地？

正如我第一部分所分享的那样，找到了众多踩点的地方，那么最

后经过你的严格踩点，层层选择，你可以找到一个最适合摆地摊的场

地，所以第二部分我就不过多说明了。

第三部分：摆地摊新手如何便宜且质量好的地摊货源？

进货分二种，实体进货和网上进货。不过我建议新手朋友们初次

进货最好选择实体进货，为什么呢？

1、实体进货，你可以确定的知道你的货源地在哪里？

2、实体进货、你可以亲自过去看看你要的货源是怎么样的。

3、实体进货、你可以亲自过去，亲自挑选款式。

4、实体进货、可以和老板面对面搞好关系，可以有好的协商进货

价格，最终达到控制成本的要求。

5、实体进货、可以亲自把好物流关，控制物流运费成本。

便宜地摊货源城市一：河北晋州东曹村。

东曹村是我以前摆地摊卖的时候去过最多的一个地方，那里的地

摊货源最为丰富，价格也比较便宜，但是首先你要和商家搞好关系，

你要记住，所有的商家都是吃软不吃硬，所以在跟东曹村商家讨价还

价的时候，一定要跟他们好好说，至于交谈的话术，我以后我教你。

便宜地摊货源城市二：浙江义乌

这个地方我不用多说，相信大家都应该知道，义乌小商品城是全

国最大的地摊货源批发基地，那里分四个区域，分别是A、B、C、D

栋。每一个区域都会有不同品种的地摊货源可以选择。所以地摊货源

去这里也是不错的选择。

便宜地摊货源城市三：大唐

大唐是个袜子批发商城，里面有很多地摊袜子商家及厂家在那里

批发，款式和品种也是非常的齐全，价格一般都在0.5-1.2左右，所以

想进袜子货源的地摊朋友，去大唐进货是最好的选择。我最早去过大

唐二次，每一次过去都能看到不一样的货源品种和款式，每一次都会

有新鲜感。

便宜地摊货源城市四：湖南株州

不知道大家记不记得，在株州有一个最大的货源批发市场，去的

朋友应该知道这个地方，里面的地摊服装是按斤称的，它并不是按批

发价格来的，服装的款式及品种非常多，有小孩的四季款、老人四季

款、青少年的四季款、成人四季款等等其它款式。

我有好几个学员是湖南的，当我跟他们说就在你们本省有服装货

源的时候，他们都是争先恐后过去，过去之后都是满载而归。

便宜地摊货源城市五：广州白马服装、鞋子、包包批发市场

广州这个城市，服装市场可以说数不胜数，还要包包，鞋子之类

的批发市场，可以说广州真的占了一大半，很多人都去这里进货，摆

地摊的居多。

在广州有一个白马批发市场，这里面不仅有服装货源，还有鞋子、

袜子、包包等货源，里面的款式和质量都还不错，价格也实惠，大家

如果有时间也可以过去看看。

第四部分：新手实体进货如何与商家讨价还价、严格控制成本？

我想这是大家最关心的一个问题，新手实体进货，如何跟商家协

商价格，如何控制成本呢？我把的实战经验毫无保留的跟大家分享一

下！

如果你是新手，你去实体初次进货，你千万不要跟商家说你的新

手，希望他能给你便宜一点，千万不要这么说，如果商家知道了你是

新手，不旦不会给你便宜，还会狠狠的下手。

所以，你在去实体进货之前，按照我前面说到的，先用记事本和

笔把在你此去进货所有的事宜记录下来。

1、我这次进货，货源的价格控制在多少钱以内。

2、我需要哪些好卖的款式，如：点点型的款式、素一点的款式、

还是花色多一点的。

3、我这次进货如何要让商家亲自给我搭配款式，这样我才心，或

者我自己一定要亲自挑选款式。

4、如果你是卖袜子的，我这次进货，短筒袜要进多少袜，以哪些

款式为主，中筒袜要多少双，以哪些款式为主。虽说你进货的地方可

能没有你想要的这些款式，但是大致是没有问题的，其它货源也这样

拟定没有问题。

5、你要记住，如果你初次进货数量少的话，商家是不会给你优惠

的。所以你必须要调高一点你进货的数量，只有这样，你跟商家在讨

价还价的时候，你才有底气，他才会给你便宜，给你优惠，你才能达

到控制成本的目的，在说，你好不容易过去一次，难道就只能进那么

点货源吗？想来想去都不划算。