专业沙发

全友家私

优势：1、营销运作较好主要体现在电视大媒体当地户外喷绘车体广告小区

广告乡镇广告小区推广为主

2、产品共有40多个系列覆盖板式和软体目前全国系列和单产品最多

的企业

3、卖场装修主要为简装和精装为主同时专卖店面较大具有竞争力较为

有档次

4、非店面运作促销活动较为频繁基本上都有以低价冲击市场因此市

场占有率较高。

5、店面管理较为全面严格因此店面导购技能较强

劣势：1、广告要求较高同时成本较大为此有些广告的发布有一定的浪费

2、产品线较长系列较多导致质量起伏较大不稳定同时要求当地专卖

店的库存较大在旺季的时候缺货较为严重

3、装修较好以至于成本较高同时专卖店面较大导致终端产品定价偏高

4、促销活动较多以至于终端客户对特价产品较为麻木

掌上明珠家私

优势：1、营销运作类似于全友拥有费翔作为代言人进春晚进央视具有较强

的品牌价值。

2、产品共有14个系列，覆盖了板式和软体选择性较大同时质量为稳

定通过ERP系统能具有一定有效的保证货源大部份质量较为稳定

3、店面装修为中档偏高，门头做的较为大气，具有一定的号召力

4、非店面运作促销活动较为频繁基本上都有以低价冲击市场因此市

场占有率较高。

5、店面管理较为全面严格因此店面导购技能强

劣势：1、广告要求高同时成本大为此有些广告的发布有一定的浪费

2、对专卖店的位置面积广告数量具有严格要求因此成本较高为此

终端标价偏高

双虎家私

优势：1、营销运作类似于全友拥有张铁林作为代言人进央视具有较强的品

牌竞争力

2、产品共有10个系列，覆盖了板式和软体选择性较大据了解软体沙

发质量较为一般。

3、店面装修为中档偏高，门头做的较为大气，具有一定的号召力

4、非店面运作促销活动较为频繁基本上都有以低价冲击市场因此市

场占有率较高。

5、店面管理较为全面严格因此店面导购技一般。

劣势：1、广告要求高同时成本大为此有些广告的发布有一定的浪费

2、对专卖店的位置面积广告数量具有严格要求因此成本较高为此

终端标价偏高

皇朝家私：

优势：1、在全国大媒体发布广告拥有代言人刘佳欣具有一定的影响力

2、产品系列只有10个左右，质量较好款式较为新颖目前有几款超低

正价产品用于冲击市场但是产品主要能存活在经济较好的一二级市场为主

3、店面装修较为合理卖场摆设和装修氛围具有一定的号召力

4、店面面积较为适合但是政策只有提货返点

劣势：1、产品适合的区域市场具有局限性

2、店面面积一般都不是很大，因此竞争力不是很强。以产品为主导。

3、区域市场广告不多宣传面积范围不大

4、产品价格较高

华源轩家私;

优势：1、产品质量较好稳定

2、装修风格与其他品牌类似

3、对产品的有新的概念定位

劣势：1、产品系列目前只有4个主要以板式和实木为主未有软体不能形成

有效的产品的组合

2、由于品牌的定位对区域市场有一定的狭隘性

家具行业的现状：

2007年，中国家具业拥有家具企业约5万家，从业人员500多万人

•行业生产总值超过5400亿元人民币，较2006年年增长率再次突破25%，

•中国家具行业从1978年的13亿，30年增长了415倍，迅速成长为世界第一家具

出口大国和世界第一家具生产大国

•中国家具区域经济是在传统的基础上形成的

•中国家具生产主要分布在全国的五大产区：广东、华东、华北环渤海圈、东北

和川、陕

•这五大产区占了全国家具生产总量90%左右

•由于传统林业产区及北邻俄罗斯的原因，东北以实木家具为主

•广东由于毗邻香港同时由于台商港商的带动，其产品出口比例较大

•广东、浙江、四川等地区板式家具发展很快

•在河北、江苏、浙江、福建等地还有几个金属家具生产的集中地

•传统家具的生产是在历史演变中形成的，主要有北京、广东、苏州等地

•把广东产区称为“珠三角家具产业区”，因为广东产区主要是集中在这一地区

•国内家具行业最早形成也是目前最大的家具产业区，经过二十多年的发展已经

奠定了其在国内和世界具有影响力的产业基础

•这个地区既有完整生产体系，又有发达的销售市场，还有健全的配套产业，包

括了木工机械、五金配件、油漆涂料、木材皮革布艺等原辅材料，成为一个完整

的产业链

•同时产品品类齐全，产品品质较优

•主要分布在广州、深圳、东莞、佛山、中山等地，为中国最具活力的家具区域

经济之一

•代表品牌：香港皇朝家私、红苹果、联邦家私、健威、富之岛、嘉豪何室、迪

诺雅、华源轩耀邦、兴利、楷模、恒大、城市之窗、福牌、金富雅、和木居、柏

森、中信、金富丽、金凤凰、友联、标卓、康耐登、左右、芝华仕、斯帝罗兰、

富宝、穗宝、圆方圆、丽星……

把华东产区称为“长三角家具产业区”

•这块地区是近年来中国家具增速最快的地区，以上海、浙江、江苏为主

•该地区制造产业基础比较好，人才集中，交通便利，信息业发达，不仅文化积

淀深厚，传统产业自古就很发达，现代工业起步也很早

•该地区目前家具工业发展态势好，家具市场容量大，产品档次较高，营销模式

也灵活、丰富，营销企业精英荟萃

•近年浙江的家具产业异军突起，家具企业成长的速度、强度和档次都令世人瞩

目

•代表企业:富德宝、顾家工艺、斯可馨、喜临门、圣奥、大风范、年年红……

•以北京为中心辐射天津、河北、山东等地，依托了环渤海经济圈的发展而发展

•拥有巨大的家具消费群体，有庞大的家具专业销售市场和销售企业，且家具制

造历史久远，文化积淀深厚，积聚了能工巧匠，有丰富的人力资源、土地资源和

自然资源

•在山东的宁津、荷泽，在河北的胜芳、正定有相当规模的家具产业集群

•由于有在丰富的资源和优越的地理位置，随着其产业链日趋完善，投资环境日

益见好，发展潜力和后劲也日益凸现。这里也集中着成熟的家具市场和家具营销

企业

•代表品牌：百强、意风、东方百盛、曲美、爱依瑞斯……

•东北家具产业区主要以黑龙江、沈大线为主

•该地区依托东北工业基地的实力以及自产木材、俄罗斯进口的木材资源的基础

得以发展

•实木家具是该区域主要的种类，实木家具生产企业的规模和实力在全国处领先

地位

•但是这一地区家具市场发育程度不如南方，产业链也不够完整

•对东北亚家具出口颇具特色，以俄罗斯进口的木材为主的木材市场正在成长之

中

•代表品牌：双叶

西部家具产业区以四川为主

•该地区家具生产企业主要在成都，由于西部的开发刚刚开始，家具市场容量很

大，企业发展的空间也很大。

•近年成都的板式家具生产突起，这个地区家具市场的发育也比较成熟

•代表品牌：全友、掌上明珠、双虎、南方家私、浪度……

•中国轻工业联合会与中国家具协会从2003年开始，对有特色的家具产业区域进

行了考评并授予了相应的荣誉称号

•广东中山市大涌镇的“中国红木家具生产专业镇”

•广东东莞大岭山镇的“中国家具出口第一镇”和“中国家具出口重镇”

•广东顺德的龙江镇的“中国家具制造重镇”和“中国家具材料之都”

•广东顺德乐从镇的“中国家具商贸之都”

•浙江安吉县的“中国椅业之乡”

•山东宁津县的“中国桌椅之乡”

•四川成都的武侯区的“中国西部家具商贸之都”

•河北廊坊胜芳镇的“中国金属玻璃家具产业基地”

家具集散地在国内家具市场方面也表现出鲜明的区域特色

•主要为四川的成都武侯区家具市场：主要辐射中西部地区的中小城市，产品以

中低档居多:

•广东的乐从：全国中高档家具的云集之地

•江苏的蠡口：广东中高档家具的中转

知名家具(家居)连锁

•好百年家居

•香江集团(金海马集团、家福特建材超市)

•红星美凯龙

•月星

•吉盛伟邦

•居然之家

南方终端核心

企业竞争力：

1．创建于1991年专业生产沙发为主的企业，四川家私行业四强之一

2．国家免检产品、四川名牌、软体家具国家标准制定单位（软体家具的质量标

准起草）、中国十大家具品牌、中国名优品牌、人民大会堂中标品牌

3．全面发展并与意大利欧罗阿迪设计公司强强联合

4．专注于产品质量，设计品位、成本控制、售后服务的企业。

板式材料产品竞争力：使用的是中纤板又名实木颗粒板/实木压缩板/实木纤维

板/

1．环保健康板组织结构均匀细密、质地平整

2．稳定性好，抗变形与抗撞击力强。

3．握钉力好，便于多次拆装。

油漆优势：我们现在采用的是台湾大宝油漆，又叫环保健康漆

1、平整饱满，镜面效果好；

2、附着力强，不易脱落；

3、硬度强，不易划伤；

4、抗日照，不易黄变，在当今环保浪潮中是最具说服力的一种油漆。

五金优势：采用的是镍锌合金的材质

1、抗氧化，抗酸碱、耐腐蚀；

2、硬度、强度高，不易变形，达到国家规定的行业最高标准；

3、实用寿命长达10万次以上；

4、滑轨采用DTC记忆轨道，具有无声、定位、使用方便等特点；

5、门绞选用西班牙进口合金钢，采用静音设计，定位效果好，可以

从不同角度定位，小于30度时自动关门，开启自如，按每天开启15次计

算，可以使用10年以上。

软体沙发优势竞争力：

1．南方海绵具有品质优良、环保、高弹性、经久耐用、不易变形或断裂等优点。

在坐垫处，海绵密度为35kg/m3--48kg/m3，以超出了国家标准，（国家标准中

规定，坐垫海绵密度要在25以上，其余在20以上）这也是南方沙发与其他厂家

不同的地方。

2．沙发内框架选用优质木材，经过自然风干、蒸汽烘房、药水处理；具有不生

虫、不易霉变、不变形、不易开裂等优点！内架经过四面刨光、打磨倒棱等20

道工序完成。四个角在分别以三角木加固，边角进行打磨倒棱处理，手感光滑、

圆润减少了与松紧、海绵套的摩擦，延长了使用寿命。

3．沙发外框架选用进口橡木、桦木以及国内桤木、槭木等优质木材；经过干燥

和防腐、防虫处理后；经过36道工序精戳细磨造成（内架保质10年）

4．弹簧：选用了进口70#高碳钢圈簧、座包簧、独立袋装弹簧；其座感好、不

变形

5．橡筋（松紧又名绷带）：主要有白松、灰松、绿松；弹力好，回缩性强；

使用寿命达到10万次以上。为了保证有高质量的弹性支持，在木框架成形后，

采用了高弹性绿松与坐垫处的“S”型弹簧交叉成网状的结构，它比传统的

“S”形结构，更结实、牢固、回弹力也更好。

6．五金件（钢架、脚）：南方沙发选用的铝、锌合金及不锈钢其抗腐蚀性、

抗氧化性强，在正常的空气湿度和非强腐蚀性、氧化性物质接触下可长期保

持光泽并持久耐用。

7．环保皮、超纤皮：它选用真皮的边角余料进行粉碎把真皮纤维高压定型

合成的环保皮。主要有以下优点：

（1）、撕裂、拉力强度，耐磨性等都好过于普通真皮；

（2）、抗菌、防霉、防蛀的环保性能优越.

床垫优势：

1．弹簧——经2次热处理加工完全复原的强力6环7环连锁弹簧，弹性强，持

久不变形。

1.2米床垫高碳钢是(14×32)=448组;

1.5米床垫高碳钢是(18×32)=576组;

1.8米床垫高碳钢是(23×32)=736组;

2．硬质棉——选用优质进口特殊耐磨的长纤维原料，配以高温消毒的复合

棉；使床垫均衡受力的同时，起到一定的保暖作用。

3．椰棕——通过纳米技术处理。纯天然环保，冬暖夏凉。

4．高弹性海绵——良好的复原力及柔软舒适的高弹性海棉，其耐久性强，

即使长期挤压也不塌陷。在不同的环境下，确保防菌，防潮。其蓬松性使得

面料舒适贴身。

5。平衡网——平衡受力，分散弹簧压力及加强弹性；确保弹簧使用年限。

6。布料——防菌、防螨处理的进口绒棉布，质地柔软舒适，加倍呵护。