产品营销推广

第1页共17页

新产品推广方案四篇

新产品推广方案四篇

新产品推广方案篇1

新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖

场SP运作如下：

一、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月

不变）

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送

三、活动时间：新产品导入期

四、活动内容

一）商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控

概念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我

他”活动。

活动步骤：

1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有

奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分

百，还有大奖——专柜产品（待定）。

2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小

礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另

一款。

第2页共17页

3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只

有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最

好准备工作100张）。

4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽

黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场DM。

5、现场POP广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二）商场外SP：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾

客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由

头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三）城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：网络营销论坛

1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰

显。

2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促

销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试

点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现

制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人

性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。

2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基

第3页共17页

础，进行信息互动，进行灵活调整。

3）让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1）社区活动：

A主题：新时尚的关爱就在您的身边

B地点：各大中、高档社区内

C时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。网络营销论

坛

D宣传模式：一拖N（N依据实际情况来确定），“一”为社区内主宣传

点，“N”为次宣传点。

E活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀

到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵

魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人

生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻

轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶

化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，

得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中

认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

F活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控

概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要

什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让

他们全方位感觉、体验。

活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确

定宣传方式、确定宣传层次

A）社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主

要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主

宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待

第4页共17页

定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费

监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣

传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行

一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利

益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收

入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人

员、门卫搞好关系、加强交流。

B）次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌

子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。

C）活动反馈；

活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进

行活动调整，以求达到社区促销目的。

D）宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专

柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大

气、时尚。促销人员统一形象。

E）宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活

动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱

俱乐部、物业管理支持合作

F）宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订

购

G）宣传层次：低层——活动宣传、关系营销

高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

2）体验试用活动：

体验试用目的：新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更不知道产品

能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的

事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。

目标群试用范围；可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以

根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不

第5页共17页

同试用样品）。

试用样品范围；爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2

台。

试用时间；三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下

一试用户。

试用调试；促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并

确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容

试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表

3）消费者调查：

消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成

年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试

用活动。

确认消费者调查表

调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战

略、策略、战术提供依据。

4）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）

地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。

时间；在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。

参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄

层次、经济层次、文化层次、社会层次。

联络人；促销管理者、物业管理者、社区门卫

座谈会内容：

试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者

说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发

礼品

会谈方式；互动交流、说明拉动

5）社区订购：

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处

第6页共17页

就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那

里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。

6）筹建社区关爱俱乐部

为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一

部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时

还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行

持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，

有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以

避免负面影响也可以形成良

好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形

成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我

们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？机会点；现在有很多社区

有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通

过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该

说是一条实惠有效的通路。

操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社

区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实

际情况确定。

7）与社区物业、居委会的关系营销

在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成

长期稳定的合作联盟。社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与

门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等

等。

如需要可与居委会联系。

借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上

可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。

新产品推广方案篇2

一、前言

第7页共17页

市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。策划一

般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括

从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评

估的全过程。梦洁家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年

前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优

良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌

优势与销售渠道对于梦洁系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就

梦洁芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。

二、市场调研

1、市场性

1）芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家

消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。

2）由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被

人为购物环境所分割。

3）批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。由上面几点可

以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发。

2、商业机会

1）梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入

适量广告宣传梦洁的与众不同之处，即运用USP理论指导宣传与攻势，足可起

到立竿见影之效。

2）梦洁产品优异的质量保证。

3）梦洁强大的利润使梦洁新产品在上市之初具有了价格优势。

3、市场成长

1）梦洁连续多年来的利润增长，说明梦洁产品在市场具有强大的竞争性。

2）芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高

的要求。

4、消费者的接受性

1）梦洁的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。

第8页共17页

2）家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，梦洁可以趁机巩固目前

的地位并不断提升。

三、市场研究

1、目标对象

1）“0—10岁”：此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需

要健康成长。

2）“11—24岁”：此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发育阶

段，最需要快乐成长与个性共存。

3）“25—50岁”：此年龄层具备强大购买能力，含结婚、生子、生活美

化与品质提升等诸多行为，且都可以创造购买行为。

4）“50岁”以上：此年龄层具备购买能力，处于晚年需要被子女照顾阶

段。

2、市场预估

1）导入期市场：以“0—10岁”为潜在目标消费群，结合“梦洁宝贝”品

牌优势，作为打入市场的第一步。

2）成长期市场：以“25—50岁”的消费者为目标群。

3）饱和期市场：以“50岁以上”和“11—24岁”的消费者为目标群。

3、竞争环境

1）市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，具体可把“多喜爱”与

“富安娜”列为主要竞争对手。

2）梦洁芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的梦洁营销网络

之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。

4、广告力量

1）三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下梦洁的广告

更唯美更具有诱惑力。

2）可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告。

四、营销推广上的不利点与有利点

1、不利点

第9页共17页

1）主要竞争对手占领市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，

市场影响力也比较大。所以我们不论在营销策略广告表现上均要采取超高格

调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

2）产品同质化比较严重，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势。

3）消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没有较深的

认识。

4）梦洁产品价格相对较高，普通家庭不具有较强的购买力。

2、有利点

1）几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。

2）规模销售，易产生市场连锁反应。

五、营销推广途径

1、导入期途径

1）根据市场研究显示，所有品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为普

通商品在宣传与销售，既无USP独特的卖点，也没有可以炒作的噱头。无论是

专卖店还是超市，芯类产品都被仅仅当成芯类产品在销售，没有赋予它科技附

加值和企业文化内涵延伸。

2）根据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层来划分。即

将芯类产品划分为幼儿期芯类产品、青春期芯类产品、成年人芯类产品和老年

人芯类产品。

3）对于导入期的芯类产品而言，也即面对的是幼儿类消费者。这类消费者

的主体是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成长，那么我们这

类芯类产品应该主打“健康品牌”。也就是说在“爱在家庭”这个大的企业文

化背景下，我们可以着重提出“让宝宝健康成长”这个概念。

4）对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小成本策略来试探市场

动向。

5）具体操作：在梦洁自己的报刊《爱在家庭》上投入广告，展示梦洁幼儿

芯类产品，并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路线公车上免费发放；

在《爱婴》等同类杂志上投放一定量广告；同时在产品的包装上做文章，将

第10页共17页

“健康成长”这个概念展示在包装袋上。广告语可以参考“梦洁幼儿类枕芯、

被芯，专为宝宝设计。宝宝健康成长，梦洁爱在家庭。”

2、成长期的途径

1）成长期我们主攻有购买能力的25—50岁左右的消费者。这类人群既有

已经毕业多年的初高中生、也有已经毕业正面临婚姻组建家庭的大学生、还有

已婚多年并且可以提升生活品质的家庭。

2）这类人群的.购买能力有强有弱，但都是梦洁产品的潜在消费者。此

时，梦洁应该开始大量在电视、纸质媒体投放广告。

3）梦洁最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，还得益于湖南卫

视当时红极一时的电视节目《快乐大本营》。2022年，正值“快乐大本营”创

办十周年之际，梦洁可考虑再次与之携手，共创辉煌。旧广告，新创意。肯定

能给全国的消费者带来新一轮的冲击。具体操作如：梦洁所有芯类产品包装上

以及宣传上均可打上“快乐大本营温馨十周年产品纪念版”字样。

4）还有一方案便是考虑湖南卫视其他电视栏目。纵观所有栏目，《真情》

的受众群，也就是电视观众，是最接近梦洁芯类产品在成长期的消费者的。《真

情》每周一周二均有播出，收视率在湖南卫视各类节目中居中，但是广受中青

年观众的喜爱。其次栏目《晚间》的受众群也和我们这一阶段的消费者比较接

近。

5）与全国较为知名的纸质媒体合作，如《女友·家园版》。除了定期刊登

广告之外，还可以考虑与之合作举办活动。如“明星妈妈育婴活动”之类。

6）这个时期的梦洁芯类产品应该往生活品质上靠，在“爱在家庭”的大前

提下，所有产品无论是包装还是广告宣传都需要打上品质的烙印。如“梦洁床

上用品，品质生活保证”。

7）公益活动。一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段，公益活动不可

或缺，这样既树立了良好的企业形象，又起到了广告宣传市场推广的作用。具

体操作：A、近段时间我国部分地区遭遇洪灾损失惨重，梦洁可趁此机会向灾区

赠送芯类产品，即可联络本地媒体也可联络当地媒体进行报道。B、城市公交车

公益广告。具体可参考笔者曾撰写的《苏宁电器品牌推广策略之公交公益广

第11页共17页

告》。

8）网络社区广告。3721网站总裁周鸿炜曾经说过，未来五年之内广告主

要趋势是网络社区广告。因此，结合我们这一阶段芯类产品的消费对象，可以

考虑在“新浪伊人、泡泡社区”等网络社区投放广告。

9）其他：户外广告。

3、饱和期的途径

1）饱和期的消费者依然是梦洁产品重点进攻的对象。

2）50岁以上的消费者是每一个家庭重点照顾的对象，因为梦洁芯类产品

的设计应该从关爱老年人健康这个角度出发。这个阶段的产品可以产生很多独

特的卖点，如“防失眠”、“防颈椎疾病”等等。产品附加了科技含量，销售

自然更具竞争力。

3）11—24岁的消费者是处在青春期的青少年，这个时期的孩子是最具有

个性也最追求个性的。因此梦洁芯类产品应该依据这个特点进行设计，展示产

品个性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形状的，不一定只有正

方体或者长方体或者圆柱体。

4）弥补所有芯类产品在包装上的缺陷，除了芯类产品的独特成分可以做文

章之外，它的市场细分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的产品我们提

倡“关爱老年朋友，梦洁爱在家庭”，青少年的产品我们则提倡“追求卓越个

性，梦洁爱在家庭”等等。

4、其他辅助推广

1）在地方性的报刊媒体上刊登广告，如长沙的《潇湘晨报》。这类媒体广

告费用较低，容易拉近产品与消费者的距离。

六、网点建设

1、巩固和扩大梦洁已有的销售网点，增加产品上架率。

2、可以考虑用低价策略吸引和培育一部分购买能力相对较弱的消费者，并

将这部分产品与商超合作，增加产品上架率。

3、将产品向县城镇逐步延伸，具体操作可考虑请经销商与代理广告公司合

作在县级电视台推出电视广告，或者由经销商直接在电视台赞助电视节目和热

第12页共17页

门电视剧。

七、现场促销

1、向苏宁电器等企业学习，实习消费者会员制。凡有过购买梦洁公司产品

的消费者均可称为梦洁的会员，按消费金额划分会员等级。

2、节假日或者黄金周举行促销活动。这类活动不一定需要用降价策略，可

考虑促销金牌会员卡。如“在节假日促销期间，凡购买金额满某某元（这个数

目较大的低于原金牌会员卡价）即可获得梦洁公司金牌会员卡一张。”

3、赞助大学校园举行的大型学生社团活动，提供一定金额的奖品或者奖

金，颁发印有梦洁字样的证书和奖杯，培育大学生成为未来的主流消费者。

八、资金预算

1、湖南卫视《快乐大本营》插播的10秒广告费用为38500元，《真情》栏

目插播的10秒广告费用为22300元，《晚间》栏目插播的10秒广告费用为

22300元。广告投放一个月费用在50万——100万之间。

2、《女友·家园版》的180克铜版纸正版内芯广告费用为元/月，投放半年

广告费用为100万。3、投放广告总额不超过300万。

新产品推广方案篇3

一、项目背景

武汉太白科技有限公司创立于2022年3月份，本公司主营鱼鳞胶原蛋白

肽，另外经营其衍生产品——化妆品和保健品等。作为一个市场新进入者，市

场对本企业的认知度几乎为零，对本公司的产品更是一无所知。现在我公司准

备采取一系列新颖而有震撼力的公关策划对本公司的一款化妆品进行推广，同

时达到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的这款化妆品目标顾客

定位于18岁至30岁的青年男女，张扬的是一种“我青春，我自信”的产品理

念。

二、项目调查与分析

在我们的策划开始之前，我们进行了一定的市场调研；当前整个宏观经济

环境是全球处于金融危机的阴霾下，各国经济陷入困境，企业的生存面临严峻

挑战，整个消费形式不容乐观，首先我们公司必须承认这一点；但我们有对我

第13页共17页

们这款产品充满了信心，我们调查了解到，我们的目标客户群是一个思想积

极、消费观念超前、个性张扬的群体，他们大多是大学生、刚入社会的求职

者、职位变更者，但由于当前的教育状况和经济环境使他们面临严峻的就业形

势；我们认为这是一个极好的契机，武汉太白科技有限公司刚成立，我们可以

开展一个关于本公司这款化妆品的推广策划竞赛，这样不仅激起我们目标客户

群的兴趣，还可以引起各高校的重视和社会媒体的关注。

三、项目策划

四、创意说明

（一）活动主题——我青春，我自信本次活动我们将本次活动的主题定为

“我青春，我自信”，一切活动将围绕这个中心展开。首先，我们将活动参与

的主体定为我们的目标客户——18岁至30岁青年人，他们的特点是，青春而

富有个性，自信是他们的特色，这与我们的产品理念很好的契合。其次，在活

动宣传方面，不论是网络宣传、报纸宣传，还是海报宣传，我们都将赋予其青

春自信的色彩，包括营造现场主题气氛所使用的装饰物，如答辩现场色调、音

乐、音响等。再次，在活动的最后，我们将由获胜者自己负责实施自己的策划

方案为我们公司策划本次产品推广活动，我们公司肯定了他们的青春，给他们

创造自信的环境和条件。

（二）活动标语：您想证明您有多强吗？您想一展个人风采吗？来！来！

来！我们的青春，我们挥洒；我们的未来，我们来书写！舞动青春，你我有足

够的自信！

五、项目实施

（一）前期活动

为了使本次公关活动顺利进行，我们必须取得武汉各高校和媒介的支持；

我们将与武汉各高校进行沟通，说明本次活动的目的，取得各高校的支持，与

各高校联合举办本次策划大赛，让各高校积极组织高校学生参与本次策划竞

赛。为了能让已经步入社会的青年参与本次活动，我们将利用网络媒介，在本

公司网站、高校网站、其他网络信息发布平台发布策划竞赛的相关事宜，介绍

本产品的一些状况，并公布比赛的截止时间、比赛优胜者的奖励等（注：比赛

第14页共17页

优胜者将获得本公司和各高校联合颁发的奖状，并且太白科技有限公司将给有

意者提供工作岗位，给在校学生提供兼职学习机会，并且我们将采纳优秀者的

策划作品，由策划者本人来负责本公司的产品推广的公关活动，为他们提供锻

炼的机会）。另外，我们将联系好武汉各高校，做好作品评选工作的准备。

（二）前期宣传

（三）活动部分

由于本次活动采取网上和网下相结合的方式进行，我们采取了灵活的处理

方法，网上参与者，直接将自己的策划作品发送到我们指定的邮箱去（注：此

邮箱为武汉太白科技有限公司和武汉各高校的评委老师共有，以便评阅各策划

方案），如果不便可以不参加最后的答辩环节，作品将由评委直接评级；网下的

参与者同样将作品发送到指定的邮箱，再接受初评后，通过者参加最后的答辩

环节，答辩场所确定在武汉大学学术报告厅内。在收到参与者的策划书后，我

们公司与武汉各高校的评委老师将对其进行初评，并及时通知入围的作品的参

与者做好准备参加答辩环节。我们将把相关信息发送到参与者留下的邮箱里，

并另外用电话进行通知。答辩赛现场我们将邀请各高校的一些资深教授，另

外，邀请湖北省教育厅的相关领导和合作报刊湖北楚天都市报的领导莅临作为

本次活动的嘉宾，提高本次活动的层次，且起到增加活动轰动性的效果。

活动具体流程：答辩开始——→入围者作品展示并接受专家的提问——→

评委打分——→宣布获奖者名单——→颁奖——→举办方致辞，评委专家致

辞，嘉宾代表致辞——→活动结束。

（四）后期工作

在评选活动结束后，本公司将把获奖者的名单公布在楚天都市报的相关版

面上，并兑现活动开始前给广大参与者的承诺，吸收参与者中的优秀者进入本

公司工作或兼职实习，并可利用此次机会与各高校建立定向人才输送与培养计

划，将武汉太白科技有限公司作为高校实习的基地。公司将致电给参与者学校

和相关单位交流本次活动的经验和教训。并邀请各高校组织学生来本公司进行

参观学习。活动结束后，公司将组织参与策划的高校学生在各高校进行本化妆

产品的促销活动和产品展示活动。

第15页共17页

六、经费预算

宣传海报：200某3=600元答辩场地租借费：600元人员费用：1000元道

具和会场布置费用：1000元网络和报纸宣传费用：10000元奖品：6000元

七、效果展望

该方案的目标公众主要是年龄在18至30岁的青年，他们年青而富有活

力，他们的思想时尚而前卫，他们渴望自我的表现和能力的展示，但现实的生

活又给了他们无限的压力和限制，特别是当前的金融危机下，使他们面临各种

困惑。我们需要为他们创造一个放松的环境，给他们一个自我展示的舞台。我

们开展的这次产品推广的公关策划大赛必将激起他们的浓厚兴趣，必将能实现

本公司预期的目标。本公司将根据本次活动产生的效果在后期将举行一系列后

续活动！

新产品推广方案篇4

一、该产品的行业结构分析（市场供给和产量分析）。

二、企业定位和产品定位。

A、企业定位

1、自身定位：本企业坐落于____地区一个不足百万人口的县级市的__现只

是处在一个_____的创业初期，还经不起大规模市场运做的竞争伤害所带给企业

的冲击。（此处可以修改，我只是举个例子。）

2、品牌建设定位：是做品牌还是做利润，当然利润是需要品牌以及销量来

支撑，但是在创业初期就必须在两者之间找出一个平衡点。

B、产品定位：⒈打特色牌⒉打区域牌⒊包装⒋品质⒌价格（传统流通领域

价格和本公司产品价格分析）⒍促销

三、市场定位：

鉴于本企业自身定位的同时，应该选择的市场应具有集中的特点，并且对

于该产品具有一定认知度犹佳。先选择几个市场（分析这几个市场的面积及人

口等方面）作为推广重点。

如：泰州市面积5848平方千米，人口501万。市人民政府驻海陵区海陵区

面积127平方千米，人口39万。

第16页共17页

⑴先建立样板市场（作个时间计划）。先选择竟品比较少的市场开始攻击。

对于新市场开发需要准备一些资料，如公司宣传画册、公司网站、广告光碟等

一些细节性的物料去吸引客户。找准市场后，就要找准客户，然后就要用尽一

切办法首先攻破（具体方法我在后面讲），以辐射周边其他难攻的市场或者是客

户

⑵以样板带动周边市场的发展。样板建立后，可以以此为例，打动周边市

场的客户。

推广细则：制定切实可行的方案（说服客户的方法在后面有讲）

A、先找准客户B、对客户进行拜访（可能是多次）和洽谈C、签约D、做

好售前和后服务。

四、做好售前和售后服务，用三心打动客户。

一定要做到用心服务，创造满意。

1、用耐心说服客户：市场开发是一个“磨人”的活，你要想他（客户）不

想的，你要急他（客户）不急，才能成功。一定要耐心的找出客户拒绝你的真

正原因，然后解决掉，你才会成功。如有个人以前在推销燃气类产品的过程

中，去了很多次和并帮助客户解决了很多技术问题，但是客户还是不肯接受，

后来该业务员通过耐心的寻找原来是资金的原因，并想办法通过其他的方式帮

他解决了，最后将自己的产品推销掉了，所以我们在以后的工作中一定要做

到，用耐心说服客户。

2、用诚心打动客户：老户开发一直是管道燃气市场开发中的老大难问题，

一定要有踏实、肯干的工作作风和不怕苦、不怕累的工作精神，为客户做好该

产品的经济价格对比分析、施工方案、安装预算等全套资料，在最大程度保证

公司利益的前提下，又设身处地的为对方考虑，并与客户友好的沟通和商谈，

相信你的诚心会让客户接受你，同时接受你的产品。

3、用热心帮助客户：“急用户之所急，想用户之所想”，在客户遇到困难

的时候，一定要热心的帮助他们。

总之，要做到：用心服务，创造满意。

面对工作，要满腔激情；面对客户，要周到热心；面对荣誉，要坦然；面

第17页共17页

对以后，我将会更加努力。我相信通过我的努力，我有能力把公司交给我的市

场做好。