华为定位找回

华为手机定位战略

1.品牌定位：

品牌定位“MakeItPossible（以行践言）”是华为在2013

年MWC上展示的全新品牌理念，代表积极进取，敢于挑战，创造

卓越的品牌精神力量。

2.服务定位：

坚持以客户为中心，深刻理解客户需求并积极匹配客户战略，

主动承担责任，不断提升客户体验和满意度，成就客户，实现与

客户的长期合作与共赢。

3.产品定位:

洞察和把握行业趋势，围绕客户需求持续创新，构筑起强大

的技术实力，以领先的产品和服务为客户持续创造价值。在全球

范围内进行本地化的运作和经营，积极融入当地社区和文化，发

展当地人才和商业合作伙伴，为当地客户提供最佳的产品与服务。

4.价格定位：

其主要分为旗舰、高端、中低端，分别针对不同的使用用户。

比如高端主要针对年轻、潮流，中低端走销量。

华为手机4PS战略分析

1.产品策略

产品一直是华为手机市场竞争法宝，华为作为老牌手机厂商，现

在更是成为中国手机市场的龙头。华为5G产品非常适应观在的

市场，适应当代的舆论话题。华为有着5G网络与5G芯片研发相

这对其他厂商这是巨大优势。华为布局5G的优势就是中高端产

品研发，还有云端芯科技的领先。2020年华为主打中高端产品

稳中求进，增加科技研发扩大优势。华为产品战略就是利用技术

创新的优势，顺应数字化新时代，不断地布局智能生态链，在擅

长的领域，以小胜积大胜，实观战略杠杆效应。先知词语战略全

案公司分析，无论从华为的产品线，品牌发展战略，还是从新兴

产业发展趋势来看，华为采用同心多元化战略，以技术创新驱动，

稳打稳扎慢慢做大。

2.价格策略

华为新款手机p40价格定价4199起，mate305'mate3Opro分别

定4499.55899起，

nova6定价3399起，荣耀v30定价3199起。电此可见华为中高

端定价是比较高，高端产品mate系列与苹果三星竞争，把自己

的品牌定位高端产品。急用网络与线下同步营销，网络上扩大宣

传与企业知名度，线下广扩代理与"移动通讯合作。让广大消费

者在华为即使价格上没有优势的情况下，品牌与竞争力影响迅速

提升。

3.渠道策略

中国的手机厂商小米主做线上全网络营销，oppovivo主要是线

下营业点推广。华为线上与线下营，销城的基本都比较均衡。以

客户为中心的华为在悲后方面一直有很好的口碑。华为生态链的

建设是方方面面比较完善的，5G大时代万物互联，让华为真正

做到了互联网与小地化运营的有效结合。华为最重要的两点优势

一点是科技创新，第二点是品牌宣传。

华为的品牌名从成立开始起，任正非就已经在考虑这个问题了，

品牌，首先是个名字，能给众多顾客，留下印象的也就是这个名

字，企业花那么多钱做宣传，投资都落在名字上，一个好的品牌

名，能大大节省传播费用。而华为注册的这些满满中国风的各称，

对熟知上下，五千年历史的中国人来说，不仅且熟能详，更让充

满观代科技感的产品增加了一份感性的文化气息。为在品牌传播

上成功的点是“爱国主义”。这也是任正非的初心，华为——心

系中华，有所作为，他们非常巧妙地把“华为的技求”与“爱国

主义”联系在一起，通过专业而细腻的活动策划，把“爱国主义”

推向了。更后，全国上下形成了潜台词：爱国，就要买华为。这

才是高明之举！。

4.促销策略

从产品定价以来华为的优惠活动和友商相比是差不多的，节假，

日优惠库存产品优惠移动合约优惠等都是差不多的，手机不像服

装，硬件软件配置决定他的价格，所以手机厂商的促销降价基本

都不大。华为的优势是品牌保障与售后保障。

华为从一开始的模仿到59的创新，不断突破破使得华为手机步

步为营，一路奋起直追，今年已.经超越苹果跃居老二，仅次于

三星，相信在不久的将来华为还能够取得更加突出的成绩。究其

原因就是因为通过过硬的产品品质，持久的安全使用，提高品牌

的渗透力，以合理的价格，体观品牌的内在价值。

所以品牌在口碑上我们一定要做到，共鸣化，深入研究顾客的，

生活方式，挖掘敏感的消费场景，把品牌的定位和个性做到人们

的心坎儿上。品牌才是一切的根本，销售的角度上小米是最合理

最值得学习的营销方式，但华为通过科技创新，品牌宣传成世界

第二大手机厂商。