实习报告个人总结

个人实习报告14篇

个人实习报告篇1

每个人都要经历一个实习生涯，在实习结束的时候，也要在实习

期间进行自我评价。实习工作不一样，实习收获也不一样。两个月的

实习很快就过去了，总结了自我表现，既有满足，也有不足。

本次实习的主要材料是R实习又是对每一位大学毕业生专业知

识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识,既

开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的

基础，也是我们走向工作岗位的第一步。此次实习的目的在于通过在

唐山市长燃煤炭洗选有限公司的实习，了解了有关公司税务处理的运

行机制，进一步巩固和运用在校所学的专业知识，熟悉公司日常税务

的操作流程以及工作制度等，进一步提高理论水平与实际工作水平，

做到理论与实际相结合，为以后的工作夯实基础。

一、实习目的（重要性）

（一）与有经验的一线社工交流，向其学习并寻求知指导；

（二）通过为期三个月的实习接触学习社会工作领域新的知识内

容并验证自己是否适合从事社会工作

（三）通过实习查漏补缺，知道自己该学什么，怎么学习更有效，

更容易应用，使自己返校后可以有方向有目标的学习，提高学习效率；

（四）通过实习积累经验，为今后的学习和找工作打下基础；

（五）调整认知心态，了解并学习智障服务的实务技巧

（六）体验完整正式的社会工作实习模式并从中有所收获

会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记

录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济

效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会

计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加

强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济

越发展会计工作就显得越重要。

针对于此，在进行了三年的大学学习生活通过业余时间学习之

后，通过对《会计学原理》、《中级财务会计》、《高级财务会计》、

《管理会计》、《成本会计》及《会计理论》的自主学习，可以说对

会计已经是了解了许多了，有关会计的专业基础知识、基本理论、基

本方法和结构体系，我都基本掌握一些，但这些似乎都只是纸上谈兵，

并且在不断的学习和探索中发现了许多问题，对具体的工作流程还不

太了解。倘若将这些理论性极强

的东西搬上实际上应用，那我想我肯定还是会无从下手，一窍不

通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于

是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学

到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知

识。因此，我作为一名其他专业的学生，为了将自己所学到的理论知

识真正地运用到实践中去，作到学以至用，我决定去一个单位实习。

我希望通过实习，在实践中锻炼自己、检验自己、吸收知识、弥补不

足。充分了解什么是现型社会所需要的财会人员，为日后的工作打下

夯实的基础。在的寒假，我有幸参加了为期近三个月的专业实习。

二、实习单位情况

我的家在唐山，今年寒假回去，由于快要毕业了，万种思想凝聚

于心，自然想着要找到一份好工作便首当其冲，但由于我们专业的特

殊性，我选择了另一门有家庭渊源的工作，会计——一门实用性、操

作性很强的学科，如果不进行实际动手操作演练，而只是凭着书本上

的一些理论性的东西去从事会计这门行业的话，那么你的工作将会非

常不适应，以至于在工作中出现意想不到的差错。这也就是所谓的会

计专业从业的谨慎性了。

既然不能先去找工作，我想还是先实习一下吧！说不定工作就此

而有了着落了呢！震后30多年，我的家乡发生翻天覆地的变化，尤

其是这两年经济发展飞快，带动了乡镇、农村经济的发展，各种事业

工程一一建立，得知这一消息，在我妈妈的引荐下，我来到了离我们

家比较近的妈妈工作的唐山市长燃煤炭洗选有限公司，想在这里施展

一下我的手脚，开发一下我的头脑。在去公司的路上，我感慨万千，

想起以前这里的景象：垃圾满地，全是被大车压塌的道路。而如今，

笔直整洁的水泥路从公司前穿过，路的两边一幢幢高楼拔地而起，远

望去，和远处的板楼形成极大的反差，恍如世外桃源一般。怀着一种

美好的憧憬，我来到了唐山市长燃煤炭洗选有限公司，这是一家关于

煤炭洗选的专业厂家。公司成立于时间，已经算是很久了，早已经形

成了一定的规模。公司占地面积有二十几个操场那么大，现有员工

56人，固定资产1000多万元，月销量2～3万吨，年资产上亿元。

主要生产煤炭洗选，批发钢材，五金，交电，化工产品（不含农药、

农膜、化肥及危险化学品），焦炭，塑料制品批发及零售等。

公司推行全面的质量管理，采用先进的生产工艺、齐全的测控手

段。设备先进，技术力量雄厚，具有洗选煤炭及批发其他产品的能力，

公司生产的煤炭，焦炭等纯净，杂物少，钢材及其他物品质量也是优

等，凭着过硬的质量、良好的使用效果、完善的服务受到广大客户的，

在省内外已经占有一定的市场。

公司承诺：在二十一世纪的今天，公司将充分利用优越的地理位

置和自身的条件，建成一个产、供、销一条龙，服务一流的企业，并

且遵循“保护环境，从我做起”的原则，最大限度地实现少排放，多

环保，为公司成为真正的“绿色”企业而不懈努力！

三、实习主要过程

初来乍到第一天上班，我这一介书生顿显窘迫，心里没底，感到

既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，

紧张的则是万一做不好工作而受到批评，最重要的是，我不愿因为自

己而给别人带来麻烦!我希望能给人一个诚实、端庄、守信、细心的

好印象，我觉得这是一个职场新人应该最起码具备的所以紧张地有点

说不出话来，含糊其词地把自己的大学生活、学习情况作了一个汇报，

然后就是沉默不语。公司经理看出我的局促感，于是打破僵局说：“小

姑娘，长得蛮秀气的嘛！”一句不经意的夸赞顿时消除了我心中的紧

张情绪，我笑了笑说：“多谢经理夸奖！以后有许多向经理您学习的

地方，还请赐教。”

看似平淡，像拉家常一样，我和经理就这样认识了，经理姓马。

马经理打了一个电话，让财务科的人过来，我坐在经理的办公室等着。

一会儿，妈妈过来了，经理介知道妈妈介绍我过来实习，和我说：你

以后就跟着你妈妈学习吧。我连忙起身同意。马经理点点头，笑着说：

“好好干！”就这样，我的实习开始了。

个人实习报告篇2

实习时间：

x月x日——x月x日

实习地点：

本班教室

实习目的：

透过本次模拟实验培养我们学生实际动手潜力，缩短课本知识与

实际工作的距离。

经过一个多学期的学习，我们在老师的指导下进行了两个星期的

会计手工实习。我们按手工记账的程序和方法进行了全方位，全仿真

性的了解。

实习中，我们组织三人一组。由一个组长带领两名组员组织和指

挥实验小组会计模拟实验的操作。

首先，我们根据实验资料中的经济业务摘要编制会计分录。然后

设置t字账，编制科目汇总表、开设总账、登记期初余额、且根据科

目汇总表登记总帐并结账，最后根据总账及其他有关资料编制资产负

债表、利润表和现金流量表。

在我所在的小组中，我担任写分录、根据科目汇总表登记总账、

登记记账凭证的工作。在登记记账凭证时，我自以为对单据等并不陌

生，但是在实际操作时还是出错了，例如，借方科目的金额写到贷方

科目去了。存根联忘写日期等等，还有在写分录的过程中，感觉都是

在学习理论知识见过的，看起来比较简单，但是真正轮到自己做的时

候，却是错误百出。有时看错了金额栏的位置，明明是在千位却写到

了万位，导致数字错误，有时忘写会计科目的明细账，有时没注销空

白的金额栏等。有时候登账时个性是三栏明细账，由于明细项目太多，

金额栏紧凑一不留意就会把数字填错。但是在经过几天的熟悉过程之

后，错误就慢慢的减少了，而且手工操作的速度也有提高。虽然实习

这几个星期每一天都生活在忙碌之中，但每一天都过得很充实。

心得体会：

透过本次模拟实验，培养了我们的实际动手潜力，缩短了课本知

识与实际工作的距离。且理解到会计人员最重要的一点就是细心。对

于每一天和一大堆数字打交道，绝不能出一点点错，要明白失之毫厘，

差之千里，零点零几的差别，有可能造成与实际很大的距离。会计人

员还要时刻注意了解会计准则，会计法规的变动状况，对于税率，比

例，国家政策的变动必须要明确的认识，在工作中要严格要求自己。

另外，我认为如果在今后的实习中，如小组中三人可由出纳、会

计、会计主管组成。实行轮岗制，每个星期更换一个岗位，而且有模

拟的银行、公司、税务部门…等等。可能会更生动些、更现实些。

透过这次的实习，学到了许多的知识。期望透过这次的学习能为

以后实际工作中得心应手。

财务个人实习报告3

建筑公司的会计部并没有太多人，设有一个财务部长，一个出纳，

两个会计员，而教导我的是老会计艳姐。刚到会计部艳姐就叫我先看

她们以往所制的会计凭证。总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于

区区原始凭证可以熟练掌握，也正是这种浮躁的态度让我忽视了会计

循环的基石——会计分录，以至于后来艳姐让我尝试制单的良苦用

心。于是实习时只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业

务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行账单、汇

票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。

别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把

每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记账做好准备。

制好凭证就进入记账程序了。虽说记账看上去有点象小学生都会

做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜

任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每

一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划

横线，再盖上责任人的章，才能作废。对于数字的书写也有严格要求，

字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记账时要清

楚每一明细分录及总账名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结

平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考

试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的账务，是一个企业以后

制定发展计划的依据。

从制单到记账的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合

书本的知识总结一下手工做账到底是怎么一回事。艳姐很要耐心的跟

我讲解每一种银行账单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种

账单，有了基本认识以后学习起来就会更得心应手了。

以上是我的实习工作总结，通过在建筑公司这一段时间的实习，

使我第一次把自己所学到的理论知识真正地应用到实践中去，并且在

实践中得到了经验，同时又获得了许多理论知识中所没有的实践经

验，这不仅丰富我的工作经验，更加提高了我的业务理论水平。我坚

信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕

业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中

所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经

验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值，

为实现自我的理想和光明的前程努力。

个人实习报告篇3

__个月电工顶岗中，我从理论到实训上的一个飞跃。这次电工实

训，使我深刻地理解了实训的重要性，理论无论多么熟悉，但缺乏了

实训的理论是行不通的，现在终于明白了“读万卷书，行万里路”这

句话的含义。

一、实训目的

本次电工实训的目的是使我电工工具、电器元件及线路安装有一

定的理论和实训基础，了解一些初步的线路原理以及通过线路图安

装、调试、维修的方法;对电工技术等方面的专业知识做初步的理解;

培养和锻炼我们的实际动手能力，使我们的理论知识与实训充分地结

合，作到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实训动手能力，能分

析问题和解决问题的高素质人才。

二、实训内容

在学校我们学到的很多都是书本上的理论知识，从考试到学习，

都是围绕书本的理论知识展开的，而很少会关心我们自己的实际动手

能力，这一次的实训，让我们自己去发现问题，去想问题，去如何解

决这个问题去亲手操作，实训，这个过程使得我觉得自己完成了一次

质的飞跃，我更加明白了，其实我的电工之路还是很漫长的，还有着

很多很多的东西我没有接触过，一山还有一山高的道理，现在才真切

的体会到，开始的时候，老师对电路进行介绍，我还以为电工实训非

常简单，直至自己动手时才发现，看时容易作时难，人不能轻视任何

事。连每一根电线，都得对机器，对工作，对人负责。这也培养了我

们的责任感。

实训的时候的确觉得很累，而且从理论到实训的这个过程并不想

想象的那样简单，从开始就不断地遇到问题和困难，但这样更锻炼了

自己的思维，如何去把理论和实训结合，许多事情经过了自己去想，

有思考，有实训，就会有收获，收获就意味着我的电工技术有了提高。

三、实训总结

通过这一个月的电工技术实训，我个人收获颇丰，这些都是平时

在课堂理论学习中无法学到的，我主要的收获有以下几点：

1、掌握了几种基本的电工工具的使用，导线与导线的连接方法，

导线与接线柱的连接方法，了解了电路安装中走线、元件布局等基本

常识;

2、了解了简单照明电路的安装方法，掌握了一般串联、并联电

路，日光灯、导线开关的安装;

3、本次实训增强了我们的团队合作精神，培养了我们的动手实

训能力和细心严谨的作风。

我学到了很多在课本上永远学不到的东西，增长了许多电工实训

经验，受益匪浅。感谢在实训期间很多人对我的帮助，感谢实训公司

让我度过了一个愉快的实训期。

个人实习报告篇4

在实习过程中，认真备课用心参与各项活动，指导老师和校领导

给予了帮忙和指导，指出不足和学习经验。

光阴似箭，岁月如梭。实习生活中，我紧张过、难过过、努力过、

开心过、醒悟过、自信过。这些难能可贵的经历敦促我进步、成长；

收获了许多在学校从未学过的知识，在此我向实习学校的领导和老师

以及学生致以我深深的感谢。期间，但也有着苦涩和教训。成功的经

历将激励着我在以后的人生路上取得更大成绩，失败的经历将使我努

力去改变自己不完美的地方，让自己在以后的日子里奋发向上，这一

切都将成为我生命中最宝贵的财富。

在教学方面，透过实习，我将书本学到的知识运用到教学实际中，

发现了自己在教学工作方面的优缺点，积累了实践的经验。并争取在

以后的教育实践中发挥利用自己的长处，克服自己的不足，从而不断

改善自己的教学，提高教学质量，使我更好地胜任教师这个主角。透

过与学生的接触，逐渐地认识了他们，了解了他们的学习状况以及家

庭状况，使自己的工作效率和质量得到提高。这一切让我深深体会到

“一分耕耘一分收获”，只有尽了自己最大的努力，才能将工作做扎

实，才会收获成功的喜悦。

在整个实习过程中，让我走到了教学的第一线，深刻体会到教学

工作的不易。期间，我认识到以下几点：

1、善于学习、乐于学习

教学是一个很个性化的过程，每个老师都有属于自己的教学方

法、教学风格，有着自己的独到之处，在教学实践中善于与其他老师

的交流、听其他老师的课、从其他老师的课堂中学习、虚心地向其他

老师请教，这要比自己盲目地摸索要直接、更省力、更见效。

2、吃透教材，把握好教学资料和教学重难点，做好备课工作

备课时，要明白这课教学资料是什么，教学的重难点又是什么，

结合教学参考书和学生的实际与练习再来备教材，挖掘教材到位，抓

得准，挖得深，这样在教学时才会有清晰的思路。对于在教学过程中

无法串起来的部分能够请教一些有经验的老师。

3、及时巩固，查缺补漏

在小学低年级段，教学资料并不多也相对较容易，大部分的学生

都能很快地掌握。但即使出色的课堂仍会有学生没学懂，仍会出现学

生一知半解的现象，学生会很快地遗忘，透过练习与作业及时巩固，

查缺补漏，是十分有必要的，而每一次的课堂小练习、每一次的单元

小测试都是一个很好的查缺补漏的机会。

这次的实习生活让我获益匪浅，并使我爱上了教师这一光荣的职

业。实习，不仅仅是我人生中一段珍贵的记忆，更是我另一段人生的

起点，我相信在未来的路上我会做的很好。此刻，实习结束了。期间

我认识到了自身的不足，我们不能只从书本上看“教学”，而也要在

实际中“教书”，面向实际。作为一名即将毕业的师范生，我将会在

未来的日子努力提高自身的素质，时刻为成为一个好老师而努力。

个人实习报告篇5

数控机床是人类进行生产劳动的重要工具，也是社会生产力发展

水平的重要标志，数控车床和数控铣床是数字程序控制车铣床的简

称，它集通用性好的万能型车床、加工精度高的精密型车床和加工效

率高的专用型车床的特点于一身，是国内使用量最大，覆盖面最广的

一种数控机床，也是是一种通过数字信息，控制机床按给定的运动轨

迹，进行自动加工的机电一体化的加工装备，经过半个世纪的发展，

数控机床已是现代制造业的重要标志之一，在我国制造业中，数控机

床的应用也越来越广泛，是一个企业综合实力的体现。

时光如流水，两周的时间转眼即逝，这次暑期实习给我的体会是：

1、通过这次实习我们了解了现代数控机床的生产方式和工艺过

程。熟悉了一些材料的成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设

备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术。了解

了数控机床方面的知识和新工艺、新技术、新设备在机床生产上的应

用。

2、在数控机床的生产装配以及调试上，具有初步的独立操作技

能。

3、在了解、熟悉和掌握一定的数控机床的基础知识和操作技能

过程中，培养、提高和加强了我的动手能力、创新意识和创新能力。

4、这次实习，让我们明白做事要认真小心细致，不得有半点马

虎。同时也培养了我们坚强不屈的本质，不到最后一秒决不放弃的毅

力！

5、培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪

律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性，提高了我们的整体

综合素质。

一、实习意义和目的：

通过实习，使学生在学完数控技术等相关理论课程的同时，熟练

操作数控机床，熟练数控机床的日常维护及常见的故障的判断和处

理，进一步掌握数控程序的编程的方法，以便能够系统、完整的掌握

数控技术，更快更好的适应机械专业的发展和需要。

二、实习内容与要求：

1、通过数控加工工艺规程的设计，使学生熟练掌握数控加工工

艺要求及加工工艺的设计。

2、通过斯沃数控仿真软件，熟练数控机床的操作界面、刀具定

义、编程坐标系的设定和对刀，能熟练编制车削和铣削的加工程序。

3、通过对数控车床的操作，提高一般轴类零件工艺分析及程序

编制的能力，掌握数控车床的操作过程及常用测量工具的使用。

4、通过对数控铣削加工中心的操作，提高一般铣削类零件的工

艺分析及程序编制能力，掌握加工中心的操作过程及常用测量工具的

使用。

5、通过对数控车、铣试验台的实习，使学生掌握和了解数控原

理知识，包括控制器原理，伺服驱动原理、反馈原理等；学会数控系

统的维护及常见的故障排除。

三、实习设备、器件及工具：

斯沃数控仿真软件、CAK3675数控车床5台，永进数控铣削加工

中心一台，德西数控车，数控铣削试验台一台、游标卡尺等量具，装

夹工具，直径50mm的PVC棒料，铝锭。

四、实习内容

1、数控车削实习

（1）程序及零件图见后、附图。

（2）加工工艺分析：

1）技术要求。

如图所示，通过调用子程序进行循环加工，毛皮棒料：Phi；

50times；200材料：08F低碳钢

每次背吃刀深度为2mm。

2）加工工艺的确定。

①装夹定位的确定：三爪卡盘夹紧定位，工件前端，面距卡爪端

面距离40mm。

②加工工艺路线的确定。

第一个程序：

工艺路线：锻（毛皮）rarr；热处理rarr；车右端面rarr；粗

车循环车外圆rarr；精车循环车外圆

第二个程序：

工艺路线：锻（毛皮）rarr；热处理rarr；车右端面rarr；粗

车循环车外圆rarr；精车循环车外圆rarr；车退刀槽rarr；切削循

环车外螺纹

第三个程序：

工艺路线：锻（毛皮）rarr；热处理rarr；车右端面rarr；钻

孔rarr；粗车循环镗孔rarr；精车循环镗孔

③加工刀具的确定：

第一个程序：

外圆端面车刀。（1和2程序外圆刀具主角55，刀具材质为高速

钢）。

第二个程序：外圆刀、割刀、螺纹刀。

第三个程序：钻刀、镗刀。

④切削用量：主轴转速600r／min，进给速度250mm／min。

2、数控机床电器实习

（1）认识数控车、数控铣机床的结构、工件原理。

（2）机床常见故障的诊断和排除。

（3）在西门子数控操作系统上进行简单的编程和加工。

3、数控车床加工将程序输入数控车床进行实际加工。使我们熟

练掌握了数控车床的操作。

实习报告总结：实习，就是把所学的理论知识，运用到客观实际

中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，所学的就等

于零，理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基

础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环

境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要

学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又

加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在

拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，中国的经济越和

外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所

学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方

面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。为期一个月的实习

结束了，短短的一个月让我对数控系统有了更全面的认识，对数控有

了更深的了解，经过这次实习，我们熟练的掌握了数控程序的编程和

数控加工的操作，收获颇多。例如：

①通过这次实习我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工

艺过程。熟悉工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主

要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术。

了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应

用。

②在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初

步的独立操作技能。

③在了解、熟悉和掌握一定的工程基础知识和操作技能过程中，

培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。

④这次实习，让我们明白做事要认真小心细致，不得有半点马虎。

同时也培养了我们坚强不屈的本质，不到最后一秒决不放弃的毅力！

⑤培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、

遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合

素质。

⑥在整个实习过程中，老师对我们的纪律要求非常严格，制订了

学生实习守则，同时加强清理机床场地、遵守各工种的安全操作规程

等要求，对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用。

在实习过程中，老师耐心地给我们讲解数控软件上面每个指令的

使用，在老师的指导下，我们很快就上手了，踏入了数控这个门槛，

还适当地给我们布置些作业，我们也积极认真地对待，认真完成每一

次老师布置下来的任务。在完成任务之余，我们还发挥自己的想象空

间，自己尝试着车一些自己想要有图案零件，效果还不错。课本上学

的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的

就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识

用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应

付瞬息万变的社会呢？经过这次实习，虽然时间很短，可我学到的却

是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际

关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我

便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心

求教。

要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场

部的同事相处好，那工作起来的效率才高，人们所说的“和气生财”

在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊

天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管

许多情况我们不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次实

习的其中一个目的了。很快我们就要步入社会，面临就业了，就业单

位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多

的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的

挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我

们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。就像我

在实习中接触到的零件的加工，虽然它的危险性很大，但是要亲自去

操作而且要作出成品，这样就锻炼了我敢于尝试的勇气。

个人实习报告篇6

会计是以货币为主要计量单位，以凭证为主要依据，借助于专门

的技术方法，对一定单位的资金运动进行全面、综合、连续、系统的

核算与监督，向有关方面提供会计信息、参与经营管理、旨在提高经

济效益的一种经济管理活动。

一、实习的目的和要求

暑期社会实践是对会计专业学生进行认识社会的实践环节。利用

假期对社会进行调查，接近社会、了解社会、利用所学的会计专业知

识服务于社会，要求学生深入到企业和事业单位进行认真仔细地调

查，对调查的资料和结果进行认真的分析和研究并得出相应的结论。

对于以后毕业将要工作的本专业学生可以更好地适应工作岗位，更能

适应社会要求。

二、实践情况

这次暑假，我来到了我们当地的一家纺织厂，通过熟人的介绍，

进入了该厂的财务部门实习，财务部门只有几个人，其中有一名经验

丰富的中级会计师，发挥实际作用的是这位中级会计师。

开始单位没有让我干什么，观察我是否有耐性全身心的投入本行

业。然后是大批量的工作，数量和难度都很大但是要求不高，这是考

察我的能力，也让我找到自己的位置。单位里完全按能力来分配待遇，

而不是学历。社会的准则就是不能劳动的人就是废物，即便你是大学

生、文化高、素质高、说话有水平、气质高、斯文做作等等。山外有

山，人外有人，虚心向他人学习有真材实学才是当务之急。

作为学习了这么长时间会计的我们，可以说对会计基本上能耳目

能熟了。有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，

我们都基本掌握。通过实践了解到，这些似乎只是纸上谈兵。倘若将

这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一

窍不通。下面就是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能

学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。

会计实践中最实际的就是做账，做账看起来很简单，但是实践起

来，很繁琐。会计做账的每一个步骤会计制度都是有严格的要求的，

例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。对

于数字书写也有严格要求，字迹一定要清晰，按格填写。并且记账时

要清楚每一明细分录及总账名称，不能乱写，要做到谨慎处理。

每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入账凭证，

记明细账、日记账、总账等。漏账、错账的更正都不允许随意添改，

不容弄虚作假。该厂每天每月都有结账，每一账页要结一次，每个月

也要结一次，还有许多税务方面的账要记，计算时总是会出现许多大

大小小的问题，还好会计总是能耐心的教我，从他那学到了不少知识。

登账的方法：首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记

记账凭证。然后，根据记账凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇

总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据

总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等年度报表。这是会计

操作的一般顺序和基本流程，在工作中要安格按照要求去做，不能有

任何投机取巧的想法。

在实践中我也发现，会计具有很强的连通性、逻辑性和规范性。

其一，每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，登记入记账凭证、

明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账

户。其二，会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登

记下来的，极具逻辑性。其三，在会计的实践中，漏账、错账的更正，

都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制

度为前提、为基础。体现了会计的规范性。

通过一年多的会计知识的学习，积累了一些有关会计的专业基础

知识，基本理论，基本方法，但是在实践中，尤其是刚开始实习的时

候，并不能把课本的知识和实践结合起来，总是在出错，出错之后总

是在改，有时候需要改好几遍才能做对账，使得我不得不带着课本去

工作，时刻检查自己的工作有没有按照要求来做。

下面是我总结的几个在会计实际操作中应该认真履行的原则及

注意事项。

（一）：期初建账及余额的录入

会计是对一个会计主体在一段会计期间的经济业务的反应，监

督、预策、决策等。首先我们得从建账开始，建账就是要根据公司有

可能发生的经济内容做一个初步的规划，除了企业必须有的科目之

外，还应该从实际的经济业务中来开设相应的会计科目。因为会计科

目是反应企业经济业务记录核算的基础，根据企业的起初账务情况，

建好总账和明细账，然后就是期初余额的录入，如实地将企业前期余

额反映在所建的总账和明细账上。

（二）：填制会计凭证，并对凭证进行审核

在设置好会计科目和建好总账明细账的情况下，就是要按照时间

顺序对公司所发生的每一笔经济业务，依据原始凭证进行填制记账凭

证，在填制记账凭证的时候要认真审核原始凭证是否符合要求，依据

审核后的原始凭证真实地填制记账凭证。在实训的过程中，我们用的

是双金额式的记账凭证，有时候不小心就会将金额的方向填错，在记

账凭证上还要如实的记录原始凭证的张数，在记账凭证的背面还要粘

贴好原始凭证，真实的反映企业的每一笔经济业务的内容，做好记账

凭证以后交给会计前辈审核一下，之后就可以登记总账和明细账了。

（三）：会计帐簿的登记与结帐

记账凭证通过审核后就可以进行登记账簿工作，登记总账就是把

已经签字了的记账凭证做为依据，逐笔将经济业务记录在总帐和明细

账中，以便期末对经济业务的汇总核算，如实的反映企业在一个会计

期间内所发生的经济业务。在会计期末时依据总账和明细账进行成本

的核算和利润的分配，登记总帐和明细账一定要细心，不能出现金额

的错误，或者方向的错误，因为记录错误的总帐和明细账是不能如实

的反映企业经济业务的，会导致期末科目汇总时的数据不真实，试算

不平衡等等多方面的问题，从而不能结帐，而且在反查账务的时候工

作复杂力度加大了。给会计工作的时间上造成了推移，不能及时的反

映经济情况，所以，早登记总帐和明细账的过程中我们主要把握好谨

慎性原则，才能如实的不记账凭证完整的登记入账。

（四）：会计报表的填制

记账完后要做的就是填制会计报表，由于的新会计准则的变动和

修改，我们在填制会计报表时必须依据新的准则中的要求去填制，这

对于我们来说是一次真正的改变，很多以前学到的知识得到了很好运

用，也增加了很多新的知识，在原来的基础上得到了很高的强化，接

受了更多的新知识，强化了我们在会计报表的填制上应该注意的细

节。

同时，在和同事交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自

己的差距和不足。主要如下：1、知识量少搭不上话。2、知识结合实

际工作慢跟不上。3、在校所学知识老化、单一、片面、虚无。4、房

地产企业方面的知识很少。5、财务管理、财务处理之知识肤浅。6、

税法税务实务纯粹纸上谈兵。7、核对文件效率低下。8、加强对excel、

用友、数据库等专业知识的学习。9、帐务处理还要细化学习。10、

实践工作能力有待加强训练。11、加强金融知识的学习。14、及时对

新会计准则学习。

三、几点体会

经过短暂的实习。我真正做到了从课本走到现实，细致地了解了

企业会计工作的全部过程。实践期间我努力将自己在学校里所学的理

论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，不再是纸上谈

兵，而是确确实实的做到了熟练地掌握会计实务。

会计工作本身就是一个复杂繁琐的工作，既然选择了这个行业就

要努力让自己静下心来，在工作的时候做到心如止水，不烦躁，只有

这样才能保证会计做账过程中的准确性，才能减少后期一些不必要的

麻烦。

四、实践建议

为规范化会计工作，我国新订立了会计制度，对一定会计科目作

了相应调整，即企业会计准则体系包括1项基本会计准则和38项具

体会计准则和企业会计准则——应用指南等。并以01月01日起在上

市公司施行，同时鼓励其他企业执行。随着这一系列的制度改革与完

善，对会计人员的技能要求也更高了。

在会计实践教学中，必须加强与会计实业界的联系，培养市场需

要的会计人才；适时设置实验实习环节；增加会计上机实验，强化常

用软件工具的应用；实现毕业生的“双证”要求，增加毕业生的“务

实”经验；加强教师培养，提高教师素质；加大校外实习基地的建设

力度，由于我院会计专业是后起的专业之一，多数设备仍然不齐全，

这使得我们的实际实践活动受限。为此，我在这里就本专业提出一点

点建议：应为学生提供更多的实践平台，锻炼学生的动手能力，只有

动手动脑能力都强的人才会被企业被社会所认可。相信在以后的教学

中我院的教学后勤工作会更加完善可行，能更好更多的培育出高技能

水平的社会所需的人才。

通过此次实践活动，让我更加深刻地了解了会计究竟是做什么，

怎样做？弥补了以前来不及学到的基础知识，加深了对前段时间所学

知识的巩固，强化了我们的专业技能。会计是一门活学活用的专业，

而且随时都因为国家政策的变动而变动。但是最重要的基础是不会变

的，希望老师们在今后的教学过程中以基础知识的教育为重中之重，

有了较好的基础知识，再加以适当的实践训练，就能更好地完善我们

的专业，强化高职高专会计专业学生的实际操作能力，为社会培养符

合需求的高级应用型人才而努力！也为自己以后走向工作岗位打下坚

实的基础！

实习目的：通过实地实习，了解酒店经营管理过程，酒店的服务

及文化，加强管理理论与实践的结合。

从3月份中旬开始，各个酒店就陆续到学校来面试实习生，此次

春交会，英语是比较重要的，因为多接触的是外国人，作为旅游专业

本科实习生，因此也要准备一套英语的自我介绍。我面试了几家酒店，

都因为英语而被淘汰了，最后一间，可能是有了前几次的经验总结通

过了。其实每个酒店的面试方式差不多，问题也很简单，对于面试经

历较少的我们，只在于锻炼自己，胆量、形象、沟通表达和应变能力

等。

酒店总体介绍

__酒店座落于广州番禺大石迎宾路111号，建筑面积3万多平方

米，其独特的“白宫”式建筑造型更体现出豪华气派，是一间集商住、

饮食和休闲于一体的综合性星级标准酒店。

酒店环境优雅、功能齐全，设有总统套房、豪华套房、商务房、

豪华房、高级房等近300间；可容纳千人的多功能大型宴会厅、中餐

厅、咖啡厅、美食坊、火锅城、商务中心、商场、休闲俱乐部、美容

美发厅和健身中心等。

实习内容

我实习的部门是客房部，客房部的班次主要有四种：

早班主班：7∶30——17∶00

副班：8∶30——18∶00

中班：15∶00——24∶00

晚班：11：30——08：00

由于我们刚进酒店，还不熟悉，被安排为副班。主班负责主要工

作，副班在一旁协助。每天提前十五分钟到客房服务中心，然后由主

任部长召开例会及分配楼层。

我们在楼层的主要工作是清洁客房，收洗客衣，为客人提供及时

服务，整理工作间等，清洁客房是比较辛苦的工作，要铺床、吸尘、

抹尘、洗吧房等，而铺床又是最辛苦的，如不讲究技巧，手是会很伤

的！刚开始每天被分到不同楼层，跟不同主班工作，一起工作的同时，

主班会教我们新来的实习生一些技巧，也很关心我们。

酒店客房分三栋楼，分别是三号楼，八号楼，九号楼，在这三栋

楼中八号楼是最好的，设施比较新比较齐全，是豪华房和商务房及套

房等。三号和九号就稍微差点。广交会大多外宾都会入住八号楼，所

以我们实习生就分配到八号楼的各个楼层，也固定下了，熟悉之后会

好办事吧。广交会期间，外宾很多，刚开始有点害怕与他们交谈，但

主班不会英语，无奈只好由我说，和几个外宾交谈后发现原来沟通也

不是那么难的事，只要我们把主要的意思说出来就行，不需要在意什

么句型！但对于那些不会说英语的外宾，又没有翻译在身边，交流起

来就有点困难了，说话完全听不明白，只有靠身体语言去理解了。

实习体会

实习一个月，刚开始过的是度日如年，几天习惯之后感觉时间很

快就过去了，实习时间不是很长，在这短短的一个时间里，体会了很

多东西，感受也很多。

刚来到酒店，住进员工宿舍，宿舍是是十六人间的上下床，两排

柜子，一个空调，很简单。对于我们这些实习生来短短的实习住是没

什么问题，对那里的员工来说，条件是差了点，不够人性化。首先是

人太多，即使不是住满十六人，也会让人感觉到拥挤，宿舍没桌子凳

子不说，连厕所也没有，造成很大不便。厕所在这层楼的尽头有间大

房就是的，洗漱台很高，水龙头很远，厕所很多，能冲热水的就几个，

其他都坏了却没人来修。门坏了也就一直坏在那！这样的住宿环境自

然使员工不爱惜酒店设施。住宿条件很难改变，但可以改善，现在最

主要将厕所弄坏的东西修好，这也是对员工的关心，自然员工也会注

意，不会轻易弄坏！

员工饭堂，饭堂饭菜一般，能吃的饱，只是早餐有点不好，每天

都是米粉，吵的煮的，一个月就偶尔几次是不一样的。吃久了根本吃

不下。早餐多点花样，吃的好心情好，才能工作的好。

员工服，衣服代表形象，员工衣服也就代表酒店的形象，我们实

习穿的员工服没有一件是完整无损的，几乎都有破烂，里面很烂看不

到，外面的衣服袖子严重的，线掉了一半。这件衣服是一年四季不变

的，冬天穿了觉得冷，夏天穿了又很热。洗衣时间又是定在周二和周

六穿，时间相隔很远啊，夏天怎么能忍受穿这么久呢，自己洗衣服材

料又是很难干那种，第二天又穿着湿衣工作。穿着破烂的衣服工作，

既不舒服，被酒店客人见到还破坏酒店形象。目前十分有必要对员工

服进行改革，原本这种员工服不分季节就已经很不人性化了，加上已

经很多破烂，换是很应该做的。

客房，在客房部实习，对客房工作当然是了解了。首先是班次安

排，我不明白这间酒店为什么要每人工作10个小时，包括吃饭的时

间，那还是要工作9个多小时。有时还开会又要拖很久。而我们早上

几乎要到九点才有事做，早早的来到是坐在哪里无聊的等待，下午四

点以后就没事做，而中班的也来接班了，我们还是要坐在那里无聊的

等下班。工作时间可以稍微调整缩短，开会时间也不宜太长，不要超

过员工下班时间太久。酒店的卫生不是很好，为了节约竟然用过期的

沐浴露洗客用杯，抹尘用一块帕子抹完整层楼的房间，洗吧房也有用

客用巾来擦的现象，卫生当然很需要改进，客用杯要用规定的洗洁剂

洗，要消毒。可能是酒店年代久了，很多东西都用旧了，布草也不例

外，床单有很多补丁，被套也有烂了一个洞的，这些酒店都需要改善。

旧的，烂的布草要换。客房的设施也比较落后，电脑上网要重新拿插

板把线连接起来，桌子下就是一堆线，很乱，既影响美观，对安全也

是有问题的。客房里的灯，就一盏落地灯，两个窗前灯，其他还有几

个小灯，一到天黑整个房间就暗了，照明很差，即使酒店只是用来睡

觉的，但必要的照明还是要的。客房设施有必要革新。

管理层，客房部的管理层分为，经理，主任，六个部长，人员不

是很多，能有效分配。但企业缺少一套有效的激励机制和晋升制度，

客房服务员的最高职位可以做到主任，而我们这个主任就是经过五年

一步一步爬上来的，其他员工时间最久的也不过一年，所以很难留住

员工，留不住员工，新来的员工实际操作能力又不强，服务质量自然

不高。

员工，在客房部工作，接触的都是些最基层的员工，和他们相处

中了解到很多酒店信息。他们之中大部分都是刚来不久的，早的是一

个月前来的，晚的和我们差不多时间，而且发现他们有些还不到一个

月就已经想离开了，甚至连辞工书也已经交上去，由于有广交会，酒

店不给他们这个月辞。辞工不是因为太辛苦，而是他们做的不开心，

管理层的领导也是很大的问题。员工服，工作时间分配，工具设备，

无效劳动等，而最大的问题我想是管理层与员工的沟通问题，酒店并

不能和员工有效的沟通，可能是私人企业吧，老总说的算，员工只能

按要求做，酒店曾经很有名气，时间久了，跟不上时代，不仅酒店设

施陈旧了，领导的思想也还滞留在以前。客房服务员年龄层差距很大，

小到十六岁，大到三四十岁，文化程度也普遍很低，各种各样的人在

一起工作，自然矛盾也不少，主要是企业缺少一种能够凝聚人心的精

神性的企业文化。平时一盘散沙，遇事就会各想各的心事，而没有人

真正地为企业的发展进行过认真的思考，换句话说，就是没有把自己

融于企业之中。

总结收获

为期一个月的短期实习，使我比较全面地直观地了解了企业的生

产经营过程，认识到管理实践的重要性。为今后的理论学习进一步打

下坚实础。中国的酒店普遍还存在问题，学习管理知识是必不可少的。

同时，在实习的过程中，也结识了很多同事和朋友。，对于处理人际

关系又有了新的认识。锻炼了自己初步踏入社会的部分经验和一些应

该明白的社会问题，做事要懂得变通不要过于固执和呆板。在酒店这

样的服务性行业所需要的人才不仅是要有一定的专业知识，还需要你

懂得如何为人处事和接人带物，以及对顾客的耐心以及责任心。这次

实习英语口语是锻炼到了，英语真的很重要，中国已面向全世界了，

中国奥运会与世界的距离又拉近了，交流不仅限于国内，对于英语还

有待加强。

个人实习报告篇7

__实习，大家都期盼着它的到来，期盼在学习，偷懒去享受一下

工厂生活。难而，实习后，我觉得实习生活和以前想象的不一样了，

实习不是一件简单的事，并不是我们的假期，不是一件轻松的事，而

是一件劳心劳力的事。在这个短暂的一个星期内，我学到许多在课堂

里无法学到的东西，并在意志品质上得到了锻炼。

焊接是我们实习的第一项，曾在家里看过别人焊过东西的我对此

感到不是很陌生，本想着操作起来很容易，然而事实却并非那样，比

我想象的要难的多了。焊接有“三度”，我想应该是焊接的关键，在

实际操作的过程中，也往往是这“三度”在影响我们的发挥：焊条的

角度一般在七十到八十之间，大也不可、小也不益，这还是比较好掌

握的，然而后面的两度却是十分的困难了;

一、钳工

钳工的实习是给我们留下印象最深的，我们通过近一周的努力，

每人亲手加工了一把锤头，拿着这锤头我们都无比的高兴，因为它里

面藏着我们太多的汗水。

一块长方体铁块，长约一百三十毫米左右，宽高约有二十三到二

十六毫米，各面布满了氧化层，而且很不平整，主要工具是几把锉刀、

一台台虎钳、尺子等，将这些放在一起，产出的却是一把长一百二十

毫米，宽高在二十毫米的有模有样的有倒角有丝空的锤头，想起来都

不是很容易的事，就好象古代说的那样要将铁棒磨成针似的，因为这

所有的加工都必须要用手工来完成的，然而我们就是发扬了“只要工

夫深，铁棒磨成针”的作风，大一场。

钳工的实习说实话是很枯燥的，可能干一个上午却都是在反反复

复着一个动作，还要有力气，还要做到位，那就是手握锉刀在工件上

来来回回的锉，锉到中午时，整个人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有

一些僵直了，然而每每累时，却能看见老师在一旁指导，并且亲自示

范，他也是满头的汗水，气喘呼呼的，一位年约五十的老人民教师了，

看到这每每给我以动力。几天之后，看着自己的加工成果，我们最想

说的就是感谢指导我们的杜老师了，

二、冷加工

冷加工，我印象不是很深，因为它是所有实习中最短的一门，作

为学生的我们参与的很少，没有什么实际操作，老师在上面讲解，在

各种设备面前示范，我们似乎只是站在了一个观众的角度了，也许是

学校的设备有限的缘故吧，我真心希望，以后我们的参与会多一些，

多参与一些实际的操作，多增强自己的才干。

三、铸造

对我而铸造言，我很高兴，因为我的成绩是特别好的，不仅如此，

我们组的成绩也是最棒的。

出生在农村的我，不要说对铸造有多么的熟悉了，村里面经常会

有人拉着一车的工具来干这个。儿时的我每每观看，那时很是不解，

很是羡慕师傅的水平和技巧，因此自己参加铸造可谓是使我得到了一

次实验的机会了。

铸造说起来很容易，看起来也是很容易的，但是做起来却不那么

容易了，填土要垒实，最难的就是起模具的时候了，这是很不容易的

事情，经历了无数次，也许每次的失败都是缘出此处的，起不好则什

么都免谈了，当然也要有高手，总是能够修好它，我想我也许就是这

么一个高手，因此，每每都是我修补，还有百分之一的希望我也不放

过，总能修好，我说可以了，到老师那里每每都是优，最令人兴奋的

是全班就浇铸了两个，然而这两个的腔体都是我们组加工的，老师说

我们合作的好，分工仔细，确实，大家在一起相互监督着干确实要好

的多了，失误也避免了很多，通过对铸造的学习，不仅使我学到了知

识，更增强我的团队合作能力，我收益匪浅啊!

四、车工

车工是最脏的活了，然而却是最现代化的活了，因为我们每人面

前都有一台大家伙——车床，因此我们也是很高兴的。

首先老师简单介绍了一下车工，然后就告知我们去学习安全操作

规程了，因为车工确实是很容易是出问题的，车床运作起来，那都是

每分钟几百转的转速啊，切下削末有时能飞的好远，而且是带着相当

的速度的，扳手可能就飞了，不知就是谁倒霉了等等。

车工不同于其他实习是因为它是机械化加工，除必要的人工参与

外，其他都是机器来完成的，这就比其他实习先进多了。

加工的工件出乎我们的意料，是锤把，因为我们先前的那个班级

不是加工的这个，想着能给自己的锤头按一个把，因此每个人加工的

都是很认真仔细，老师也在一旁不停的指点，出现了毛病，老师会巧

妙的修改，把的中间一段直径为十二毫米的，不容易加工的光滑，看

起来不雅，然而老师却能将缺点变成亮点，简单的几圈就边的好看多

了。

五、实习总结与体会

一个星期的__实习结束了。虽然很累，但我却学到了很多：

1、了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制

造中的应用，培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和

创新能力。

2、__实习培养和锻炼了我们，提高了我们的整体综合素质，使

我们不但对__实习的重要意义有了更深层次的认识，而且提高了我们

的实践动手能力。使我们更好的理论与实际相结合，巩固了我们的所

学的知识。

3、我们同时也学到老师的敬业、严谨精神。有的老师会一次又

一次地给同学演示如何操作，直到同学真正清楚。实习过程中我们也

发扬了团结互助的精神男同学帮助女同学、动手能力强的同学帮助动

手能力弱的同学，大家相互帮助相互学习，既学会了如何合作又增强

了同学间的友谊。

4、在实习过程中我们取得的劳动成果。这些曾经让人难以致信

的小铁器，竟然是自己亲手磨制而成，这种自豪感、成就感是难以用

语言来表达的。

__实习让久在课堂的我切身的感受到作为一名工人的苦与乐，同

时检验了自己所学的知识。__实习更让我深深地体会到人生的意义。

劳动不仅对自然世界进行改造，也对一个人的思想进行改造。经

过这周的金工实习，在这方面我也深有体会。

1、劳动是最光荣的，只去实践才能体会劳动的辛酸和乐趣。

2、坚持不懈，仔细耐心。

3、认真负责，注意安全。

4、只要付出就会有收获。

短短的一周实习过去了，我收获很多，很快我们就要步入社会，

面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的

工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能

力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，

会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，

有所创新。就像我们接触到的车工，虽然它的危险性很大，但是要求

每个同学都要去操作而且要作出成品，这样就锻炼了大家敢于尝试的

勇气。

一周的__实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技

能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则

需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时

自勉，有所收获，使这次实习达到了他的真正目的。

个人实习报告篇8

我叫__x，从学校毕业不久后，就来到了____x科技开发有限公

司做电话销售工作，电话销售是此刻主流的一种销售方式，因为大部

分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得

到了普及，并且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工

作不是很容易，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选

择，刚开始，我以为这

份工作应当很容易，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份

工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。

一、工作介绍

公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，

发现它与别处的不一样之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区

域的面积也大，应当算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部

门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百

人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各大粮油期

贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地

市场价格信息等。

而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们的会员，一年费

用是7000元，我们能够给他供给全国各地的粮、油、棉花等农产品

的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们经过网络查找

相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且

给他供给一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意

的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。

二、电话销售工作资料

刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开

会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，

因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格

的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们

被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自我的电话销售工作。

当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电

话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长

还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，

如：我们先问，“请问，您这是__公司吗”。对方回答是的话，我们

会介绍自我：“您好，我们是____科技有限公司的，主要是给您供给

粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，

这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工

作就是，拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我

精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上仅

有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出

了第一个电话。电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接

接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话都和对方讲了，可是

和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。

打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了

下去，这其中有的电话打不通，或

者是空号，这种情景很多，或者就是电话号是别的公司的，估计

是以前的公司不，网上的信息又没有更新，这种情景也很多的，

还有的就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所

以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，

或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出

差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态

度比较恶劣，我想，应当是经常接这样的销售电话，可是也不能用这

种不好的态度对待我们呀，可是这种情景还是少的，因为大部份经理

负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用

你的服务。

我们组长何伟伟对我说，每一天要尽可能的多打电话，这样潜在

的客户就能发掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感兴趣的

用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样

会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说

就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通本事外，自身的运气

成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，

这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且

把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能

就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子

来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对

方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机

会就来了。

同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在

社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只可是，你要把消息

告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务，所以我们每一

天都要打超过100个电话，工作强度十分大。

三、工作心得

每一天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全

天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上

的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不明白什么时候才能有客户会与

你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今日工作

不努力，明天努力找工作”，仅有拼明的工作，才能在公司生存下来，

并且为公司创造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是

我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有

一种认同感，放心感，安全感，仅有这样他才能相信你不是骗子，不

是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，

仅有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自我增加

了收入。

经过一段时期的电话销售工作，我的口才本事得到了极大锻炼，

和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的本事得到了极

大提高，我会好好努力下去的。

个人实习报告篇9

我们在学校的组织下到____制药厂进行为期7个月的实习，实习

是对一个应届大学毕业生来说非常重要的经历，同学心里都清楚大家

这次远行不容易，每个人的工作热情都很高，也非常重视这次实习。

一、实习单位简介。

__x合成制药有限公司是__x医药集团股份有限公司下属子公

司，成立于1993年，固定资产投资1亿多元，占地面积5万多平方

米，是依据gmp标准建设的头孢菌素和半合成抗生素原料药生产企

业。__x合成制药有限公司管理、固定资产投资1亿多元，占地面积

4万多平方米，一期工程枸橼酸铋钾生产车间现已落成，500mt头孢

新车间，中试车间、中心化验室等相继落成，__x合成及丽达将成为

合成原料药生产及中试基地。公司现有员工近300人，主要产品为年

产700吨的600吨氨苄西林、阿莫西林，160吨头孢曲松钠，30吨头

孢他啶及头孢呋辛钠，其工艺和经济技术指标均已达到国际水平，产

品质量均符合国际最新药典标准。年产值和销售额均已近4亿元，现

已成为国内规模的青霉素三水酸原料药和头孢类无菌原料药生产基

地之一。同时为了适应企业的持续发展，对原有品种扩展的同时开发

头孢类原料药头孢匹胺、头孢尼西、头孢米诺等，心血管类药辛伐汀，

消化系统药枸橼酸铋钾。本公司以市场为依托，以高新技术为动力，

以现代管理为手段，以创、上规模为目标，以“超越自我，挑战极限”

的企业理念，迎接新经济时代的到来。

二、实习目的及意义。

（1）了解药厂厂区布局，车间布局，熟悉相关原则。

（2）熟悉药品生产工艺流程，学习各车间物料流程，加强安全

知识的学习，把理论与实践相结合。

（3）了解各部门日常工作，亲自体验。

（4）提高沟通及人际关系处理能力。

（5）体验上班族生活。丰富专业知识，积累工作经验，为以后

走上工作岗位打基础。

（6）找到自身不足之处，早日弥补，增强自己适应社会能力。

三、实习内容。

1、公司生产部门介绍。

合成部分，合成一车间，合成二车间，合成三车间，500mt车间，

负责头孢粗品的合成，离心干燥。精制部分，精制一车间，精制二车

间，精制三车间，精制四车间，负责对头孢类粗品进行精制加工无菌

处理，得无菌粉，再送进包装车间包装就得到成品。合成生产一车间

是__x合成有限公司四个合成车间中重要车间之一，该车间共有正式

员工30人，车间主任1人，工站长1人，技术员2人，分四个班，

车间的主要生产产品为头孢曲松钠粗品，年产量300mt。

2、岗位实习内容。

（1）离心干燥岗位职责和工作制度；了解离心干燥岗位标准操

作规程，熟悉产品和半成品的质量标准；掌握该岗位主要设备的性能

和使用注意事项。

（2）熟悉车间布局和管线流向。

（3）根据“上部料式离心机标准离心操作规程”，对头孢曲松

钠粗品及中间体进行放料，离心，洗涤操作，掌握离心机速度的控制

和放料阀门的切换。

（4）掌握设备的清洁保养技能。

（5）使用摇摆式颗粒机进行产品的粉碎操作。

（一）离心机。

离心机是立式刮刀卸料自动过滤离心机，待分离的物料经进料管

进入高速旋转的离心机转鼓内，在离心机力场的作用下，物料通过滤

布（滤网）实现过滤，液相经液管排出，固相则截留在转鼓内，待转

鼓内滤饼达到机器规定的装料量，停止装料，对滤饼进行洗涤，同时

将洗涤液滤出，达到分离要求后，离心机低速运转，刮刀装置动作，

将滤饼刮下，完成一次工作循环。

（二）摇摆式颗粒机。

电动机直接针齿减速机，通过偏心凸轮带动齿条，驱动制粉轴往

复旋转，使固体物料进入刮粉轴内仓，再由齿轮顶角将物料推出筛网

成粒，粉型固体物。

（三）回转真空干燥机。

干燥设备通过对设备夹套的加热加温，内胆不停地翻滚搅和，同

时对设备内胆进行真空抽湿，达到对物料的进一步干燥与混合的目

的，本厂生产的干燥机广泛应用在化工，医药，染料，食品等行业。

四、实习总结。

x月x日至x月x号，在这两个月的时间里，我在__药厂有限公

司的研发部实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与

以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真

准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。刚开始做事，由于

粗心，很多看似很简单的工作常会出错。哪怕是一丁点的失误，我都

要向上级汇报，再重新改正。因为随时有可能因一个小小的失误需要

承担严重的后果，付出巨大的代价。从学校到社会的大环境的转变，

身边接触的人也完全换了角色，老师变老板，同学变同事，相处之道

也完全不同。在这巨大的转变过程中，我由于从小的生活环境，业余

的社会实践，社会工作，很快便能适应了新的环境，学会从多方面看

待问题。尽管在工作中只是干些无关重要的杂活，但我还是十分珍惜

这次的实习，感谢学校和实习基地给了我们锻炼的机会。

两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于

做人，做事，做学问。在学校会有老师告诉我们怎么做，参加工作后

就得自己告诉自己怎么做了。平时工作时要处处留心细心，就像体检

一样，在学校老师会一再交代要带的东西，但离开学校后没有人会告

诉我，这都要自己留心，累积常识。除此之外还需要很强的自学能力，

因为在这个信息日新月异的时代，靠原有的知识肯定是不行的。必须

正确对待自身的优点和缺点。针对自信心不足的同事，一定要自己找

出自身存在哪些优势，这比找到有哪些不足更为重要。没有谁是全才，

就算是多面手那也是进过千锤百炼逐渐成长的结果。

总之，实习这两个月，我学到了很多东西，学会了冷静和忍耐，

拓宽了视野，增长了见识，而更多的是希望自己在工作中积累各方面

的经验，做好个人的工作计划，为我的就业，创业之路做准备。