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⼩红书的付费推⼴获取流量⽅式有哪些？平台的4种主要营销⼯具都在这⾥了

我们都知道⼩红书是属于⼀个社区内容营销的种草平台，那么作为刚接触这个平台的新商家品牌商对于⼩红书的初步了解就是

和博主的合作让品牌或商品的种草引流，那么除了这个推⼴⽅式外，是否该平台有些其他的推⼴⽅式？当然也是有的，这篇⽂

章主要帮⼤家盘点⼩红书平台的付费推⼴⽅式还有哪些？如下⽂

1.那么⾸先我们先来简单了解⼀下品牌商在⼩红书获取流量的⼩红书获取流量的4种常见的流量承接⽅式种常见的流量承接⽅式：

（1）笔记内容展⽰

（2）店铺商品呈现

（3）页⾯类呈现

（4）直播呈现

（1）笔记内容展⽰（图⽂/视频）

通过图⽂内容笔记或者视频类笔记的运营布局和分发的形式来获取流量，⽐如商业笔记合作（笔记报备），企业品牌商的专业

号发布的笔记内容和来⾃购买⽤户的商品体验笔记分享等，这些都是通过以笔记内容的展现形式给商品词引流或者品牌声量造

势的根本表现。

（2）店铺商品呈现

这⾥的店铺商品呈现指的是已经在⼩红书平台开设了店铺的品牌商，然后在商家运营后台通过⼩红书店铺上售卖中的商品，以

平台的⼀种付费推⼴⽅式将商品呈现在⼩红书公域流量池的⼀种引流⽅式。

（3）页⾯类呈现

可以通过品牌⼴告或效果⼴告的曝光和⽤户点击最终呈现的⼀个落地页，⽐如品牌商的账号话题页，账号的某⼀篇笔记页，商

品详情页，⼩红书店铺⾸页，店铺活动页等，最终形成⼀个转化或者引流的形式

（4）直播呈现引流

关于这个直播引流专户的，⼤家应该就⽐较熟悉了，⼩红书平台的直播也是同理，就是通过品牌⽅的店铺⾃播或者达⼈合作直

播的⼀个引流转化的营销过程。

好了，那么我们到这⾥已经了解了⼩红书平台的⼏种常见的引流载体⽅式后，然后接下来给⼤家讲解的4种主要付费推⼴⽅

式，就应该更能轻松的掌握和了解以及最后可以根据⾃⼰的实际情况选择合适⾃⼰的推⼴渠道。那么⼩红书平台的营销付费推

⼴形式具体由哪些呢？

2.⼩红书平台常见的4种主要付费推⼴⼯具

（1）品牌⼴告

（2）效果⼴告

（3）薯条

（4）蒲公英平台

（1）品牌⼴告

品牌⼴告⼤部分主要根据曝光（cpm）进⾏收费的，即以展现曝光单位来收费的。类似淘系的钻展⼀样的收费逻辑。

⼩红书品牌⼴告⼀共有四种展现类型：

开屏⼴告展现

信息流⼴告展现

品牌区⼴告展现

⾮标⼴告展现

开屏⼴告展现

这⾥的开屏⼴告就是我们⽇常打开⼩红书app时，期间会跳出品牌⼤海报或者动态以及视频类型的那么⼏秒钟的⼴告相关信

息呈现，通常右上⽅会有“跳过⼴告”这四个字体。这⾥就是品牌商根据平台的⼈群标签以及该品牌营销⽬的给我们定向投放的

品牌⼴告的开屏⼴告了。（如下图）

其中品牌⼴告之开屏⼴告⼀共有2种展现模型分别是：标准开屏展现和互动式开屏展现

（a）常规式开屏⼴告

主要作⽤于品牌或单品的集中曝光，⽐如仅传递品牌故事的⼤海报，品牌结合节⽇造势的，品牌新品⾸发曝光的，助⼒品牌活

动⽇等。可满⾜品牌内容传播，提升品牌认知粉丝沉淀或站内转化等使⽤场景

标准开屏⼴告的呈现形式分别有静态开屏（.jpg3s起到全⾯信息曝光的作⽤），动态开屏（.gif4s以动态突出重点传播）和

视频开屏（.mp45s营造沉浸场景的传播体验），品牌⽅根据具体的营销需求选择合适的类型即可。

（b）互动式开屏⼴告

这个⼀下⼦找不到相关的素材，之前的也没有保存，我在这⾥⼤概简单说明⼀下，以后⼤家遇到时就明⽩了，⼀句话来说的话

就是与⽤户可以即时曝光即时进⾏互动的⼀张⼴告图，⽐如是⼀个⼝红的页⾯，⽤户点击这张开屏⼴告的不同⾊号按钮时跳转

⾄不同的相关内容页。

互动式的开屏⼴告停留时间相对来说可以更长久⼀点，⼀共有8s，主要⽬的是可以让品牌或商品的露出时间更长，可以更好

的预留⽤户决策时长进⾏⼀个很好的互动性。

信息流⼴告展现

相信⼤家看到这⾥都会疑惑，这⾥怎么也会有⼀个信息流，那这和效果⼴告的信息流是同⼀个东西么？其实这两者展现逻辑是

⼀样的，但是还真的有很⼤的区别，往下看。

a.收费模式不同，按照展现曝光收费（cpm），可以曝光保量

b.位置可选位置可选，分别是发现页中的第6/16/26/36/46⼀共5个位置，且不同呈现形式有各⾃覆盖位置可选

可以投放的导流呈现形式：

笔记笔记（信息流位置第6/16/26/36/46位可选）

视频视频（信息流位置第6/16位可选）

跳转页封⾯图跳转页封⾯图（信息流位置第6/16位可选）

直播间live/直播预约呈现直播预约呈现（信息流位置第36/46位可选）

品牌区⼴告展现

这⾥的展现位置主要根据⽤户搜索对于的品牌词或品牌相关词后，直接呈现在搜索结果的第⼀个板块banner图，助于⽤户更

便捷的触达品牌信息，⽐如点击即可跳转⾄商品页或者品牌账号⾸页等设置的内容来满⾜不同品牌的推⼴⽬的（如下图）

⾮标⼴告展现

这个板块的品牌⼴告展现类型主要如下：

（a）⽕焰话题

展现位置在进⼊相关搜索框时（如下图），⽤户点击后进⾏⼀个跳转的相关设置不同内容类型页⾯

付费⽅式：按照轮播收取费⽤

（b）惊喜盒⼦

品牌商可以设置相关的实物，优惠劵等以⼀个盒⼦的⽅式通过相关场景的触发出现传达给⽤户，可以引导⽤户的互动和转化

（如下图）

付费⽅式：按照盒⼦个数费⽤的收取

（c）搜索彩蛋

这⾥搜索彩蛋跟上⾯的惊喜盒⼦呈现⽅式是⼀样的，不过这⾥主要是视频模式，根据品牌关键词搜索的结果页场景来触发呈现

到⽤户

付费⽅式：根据品牌站内搜索量定价

（d）商业话题

简单理解就是每个品牌账号都可以免费拥且创建⼀个商业话题来聚合⽤户的相关笔记（如下图），如果想再创建第⼆个，那么

就要另外付费购买了，且也可以通过开屏⼴告，信息流，品牌专业和⽕焰话题进⾏投放商业话题展现。

付费⽅式：按个数费⽤收取

（e）H5组件页⾯

主要是在⼩红书域内的⼀个定制化页⾯，可以通过不同页⾯功能的组件配置来满⾜不同需求的⽬标传播，⽐如直播，

图⽚，视频，笔记，⽤户打榜，表单，投票等

付费⽅式：按照页⾯组件个数收取费⽤

（f）AR试妆

主要作⽤于美妆类唇部的⼀个⾊号在线试装⽤户体验呈现

付费⽅式：按照个数付费

（g）笔记贴纸定制

类似于可添加定制类的品牌相关的笔记图⽚贴纸或者视频动态贴纸，来呈现品牌调性的⼀个⼩功能

付费⽅式：按照个数付费，可连续展⽰7天

（2）效果⼴告

什么是效果⼴告？

我们常听见的⼩红书效果⼴告主要有两种投放模式，那分别就是信息流⼴告信息流⼴告和效果⼴告，其中这两者的推⼴⽬的和投放标效果⼴告，其中这两者的推⼴⽬的和投放标

的以及付费⽅式是⼀致的。

效果⼴告的4种推⼴⽬的：

（a）笔记种草

（b）商品销量

（c）销售线索收集

（d）私信营销

效果⼴告的投放标的三种类型：

（a）笔记

（b）商品，商品笔记，场次

（c）表单落地页

效果⼴告的付费⽅式（cpc）：只按照点击数收取对应费⽤

效果⼴告的位置排序竞价逻辑

由点击率和出价共同决定的，（点击率出价）越⾼，排名越靠前，所以在投放⼴告时最核⼼的就是提升投放标的类型的点击

率，这样才可以⽤更低的点击单价，获取更好的⼴告排名位置，即“笔记点击率好，出价划算”

效果⼴告中的信息流⼴告和搜索⼴告的主要区别？

（a）展现位置不同

（b）付费⽅式不同

（c）投放策略不同

(A)信息流⼴告

属于⽤户被动接受的推送信息，主要侧重⽤户⼈群标签来进⾏投放，⽐如年龄，性别，地域以及兴趣等呈现

展现及出现位置

仅限于⼩红书⾸页的“发现”页呈现，且随机出现在第6/.16/26/36/46...依次排序，且会带有“⼴告”或“赞助”字样

付费模式：按照点击付费（cpc）

(B)搜索⼴告

属于⼀个⽤户主动搜索相关词⽽呈现的信息，主要侧重于客户需求关键词来投放，精准度相对来说较⾼的⼀种获取流

量⽅式

展现及出现位置

出现在搜索框结果页和⼩红书商城的搜索结果页，对于的位置会略有不同，分别是3/13/23/33/43..依次排序和

1/6/11/16/21...+5依次排序，且也会带有“⼴告”或“赞助”字样

付费模式：按照点击付费（cpc）

（3）薯条

什么是薯条？

主要是平台⼀个助于创作者提升笔记更多曝光量，可以让更多⽤户能看到该笔记的⼀个辅助⼯具，通过付费⼀定⾦额⽽购买该

笔记的对应预估曝光量基础上，可以快速缩短⼀定的时间周期来验证该笔记的受欢迎程度或者验证笔记质量进⾏优化和调整的

⽬的，让潜在爆⽂笔记能更快速起爆。

薯条的曝光量就是在发现中出现的次数，⽐如被⽤户看到了，但是没有点击该笔记，那么这也是算⼀次展⽰的曝光量。

展现及出现位置

仅在“发现”页中展现，且展现的位置排序是随机的，没有像和信息流⼴告的固定位置，也不会出现“⼴告”或者“赞助”等字样，

那么看到这⾥很多⼩伙伴可能会觉得，那这样的话薯条不是⽐前⾯所说的信息流⼴告更好，主要是没有⼴告标识存在，就不会

影响到部分⽤户的互动体验，⽆论对于转化和互动都是更好的选择。其实，这么明显的问题，官⽅岂不会知道？请往下看

薯条使⽤的部分限制规定

（a）不能⽤薯条推⼴具有很明显的商业性质笔记，举个简单的栗⼦，⽐如该笔记内容⼀眼就看出是硬⼴类或者营销⽬的性很

强，类似这样的笔记是不能进⾏投放薯条的

（b）投放的笔记不能带有商品标识，跳转页等营销性链接

所以我们知道薯条和效果⼴告中的信息流还是有所不同的，信息流⼴可以偏向营销类性质内容的投放，⽽在薯条的投放就不能

了，薯条近针对于提升该笔记更多曝光量的⼀种⼯具，也就是付费购买曝光，跟笔记的质量或者有没有被点击完全没有关系。

使⽤薯条的⼏个常见⽬的

测试优化内容笔记

累积笔记基础热度，获取更多的流量曝光，使爆⽂更快速爆发

持续维持笔记来⾃发现页的流量⼝

（4）蒲公英平台

⼩红书蒲公英平台是什么？

它是主要作⽤让品牌⽅与博主达⼈笔记进⾏⼀个商业合作种草对接的官⽅专属平台。

蒲公英平台主要的三⼤功能

(a)商业笔记的合作

(b)电商直播带货合作

(c)新品试⽤

(a)商业笔记

商业笔记顾名思义，就是品牌⽅与博主达⼈进⾏⼀个品牌商品通过笔记发布进⾏合规推⼴的商业项⽬，也就是我们常说的报备

笔记。

品牌为什么要⾛品牌报备？

报备的特点就是⾛官⽅的品牌合作⼈（博主）合作，笔记⼀定收录（关键词、标题）能展现的。不报备的被监测到会不被收录

（被屏蔽）。这个也是官⽅不准许的。

(b)电商直播带货

在⼩红书中店铺有两种形式，⼀种是店铺⾃播，另外⼀种是达⼈直播，⽽蒲公英这边的电商直播同理也是对接博主的所有直播

商业合作。

⼩红书品牌⽅对接达⼈直播的2种带货模式：

1）寻找已有意向主播合作带货（主动式）

2）主播拼团直播带货（⾃主发布招募信息）

让有意向的主播报名带货合作，同样在蒲公英后台创建对应的商品计划和佣⾦设置，然后等待博主报名即可，最终由商家⾃⾏

审核通过。

(c)新品试⽤

有助于新品通过达⼈的曝光，只需要通过产品成本价的优势，相对于商业笔记的成本会优惠很多，且可以试品笔记铺量曝光，

⾄多可以同时100个体验达⼈进⾏曝光

⽬前这个功能⽬前处于内测中，仅限邀约制，对于⼀些新⼊驻商家或部分商家可能暂时还没有这个权限，相信在不久也会逐步

全体开通的。

好了，以上就是⼩红书平台常见的⼩红书平台常见的4种主要付费推⼴⼯具，分别是主要按照展现付费的品牌⼴告（cpm为主），点击付

费的效果⼴告（cpc），笔记增加曝光量的薯条和品牌⾼效对接博主进⾏商业笔记合作，直播带货的蒲公英平台。相

信通过以上的⽂章⼤家已经可以更清晰的了解在⼩红书进⾏品牌营销付费⼯具了。