经典言论

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自述

——学术论述通俗化

——严肃话题生活化

——复杂问题简单化

——海龟理论土鳖化

自励

——内在优于外在

——长远优于即时

——习得优于天赋

——内省优于灌输

上篇：管理三合

入行：管理活动对我们意味着什么

引子

管理活动和专业活动的异同

高人视角

——惟有一事向你们建议，趁着年纪尚轻，多向自然科学学习，

少谈些政治。政治是要谈的，但目前以潜心多习自然科学为宜，社会

科学辅之。将来可倒置过来，以社会科学为主，自然科学为辅。总之

注意科学，只有科学是真学问，将来用处无穷。

——你们有你们的前程，或好或坏，决定于你们自己及你们的直

接环境，我不想干涉你们，我的意见，只当作建议，由你们自己考虑

决定。总之我喜欢你们，望你们更好。

毛主席给儿子设计发展道路的原因:

——书没有长腿，你可以随意打开合上。读书是世界上最容易的

事，比大师傅做饭要容易得多，比屠夫杀猪容易得多。猪有腿能跑，

他必须捉住这头猪，他杀猪，猪会叫。放在桌上的书不会跑，你可以

随意翻它，还有什么比这更容易吗？所以我劝那些只有书本知识但还

没有接触实际的人，或者实际经验尚少的人，应该明白自己的缺点，

将自己的态度放谦虚点。

发展视角

——个体视角：你是否将自身潜力充分发挥出来。

——群体视角：你是否有能力处理各种复杂事务。

——组织视角：你是否有资格分配各项社会资源。

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职业视角

——谋生：自我与家庭；

——舞台：作品与任务；

——地位：中心与边缘。

细节视角

——本事：个人能力与技术水平;

人际关系与组织关照。

——评价：相对稳定的同行;

不太稳定的领导。

——规则：在创造性前提下的规范性;

在规范性前提下的创造性。

——后果：错了可以再来；

错了就会边缘化。

——经验：越老越有经验越吃香；

越老越有经验越不吃香。

殊途同归

——生意做小了是做买卖，做大了就是做政治。

——事业做小了是做技术，做大了就是在做人。

一、管理之道

道就是规律。所谓规律，是指事物发展过程中的本质联系和必然趋

势。规律有其自身的发展逻辑，人们不能创造、改变和消灭规律，但

人们可以认识和把握规律。这些东西，一是不以人们意志为转移，二

是作用面极大，三是违背了要遭报应。

大道：政声人去后，民意闲谈中。

（一）道理

风雨送春归，飞雪迎春到。已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏。俏也不

争春，只把春来报。待到山花烂漫时，她在丛中笑。

——毛泽东：《咏梅》

——书本：要既读科学之书又读艺术之书。

——阅历：做一个既有智力又有智慧的人。

——信念：学会常常感悟生活与感恩生活。

（二）道路

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红军不怕远征难，万水千山只等闲。五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴

走泥丸。金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。更喜岷山千里雪，三军

过后尽开颜。

——毛泽东：

《长征》

——蝙蝠：做一个既听话又出活的人。

——路径：做能贵己又不乏贵人的人。

——肥瘦：做从不惧米箩与糠箩的人。

（三）道义

常修为政之德、常思贪欲之害、常怀律己之心。

——胡

锦涛

——对己：要将讲善恶与辩利害相结合。

——对友：要将常报恩与偶寡恩相结合。

——对物：要将重大义与施小惠相结合。

二、管理之法

法就是规则。所谓规则，是指那些依据但不拘泥某些规律，以预期

结果能否达成为要，而设计和制定的行为准则。这些东西，一是充分

体现制定规则者的主观愿望，二是有明确的作用对象，三是违背了要

遭惩罚。

把那些政治上靠得住、工作上有本事、作风上过得硬的干部选拔到

各级领导岗位上来。

——《中共中央关于加强党的执政能力建设的决

定》

（一）懂政治

独立寒秋，湘江北去，橘子洲头。看万山红遍，层林尽染；漫

江碧透，百舸争流。鹰击长空，鱼翔浅底，万物霜天竞自由。怅寥廓，

问苍茫大地，谁主沉浮？

携来百侣曾游，忆往昔峥嵘岁月稠。恰同学少年，风华正茂；书

生意气，挥斥方遒。指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯。曾记否，

到中流击水，浪遏飞舟？

——毛泽东《沁园春·长

沙》

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——立场：做一个懂忠诚会站队的人。

——头脑：对格局既敏感又善于鉴别。

——旗帜：做一个慎选择敢表态的人。

（二）会办事

在非洲，瞪羚每天早上醒来时，它知道自己必须跑得比最快的狮子

还快，否则就会被吃掉。狮子每天早上醒来时，它知道自己必须超过

跑得最慢的瞪羚，否则就会被饿死。不管你是狮子还是瞪羚，当太阳

升起时，你最好开始奔跑。

——一个非洲

谚语

——天时：做一个懂机缘与抓机遇的人。

——地利：做一个懂事务与抓事件的人。

——人和：做一个既有经与又有权的人。

（三）有形象

——政治上不犯错误，组织不找麻烦；

——经济上不犯错误，司法不找麻烦；

——作风上不犯错误，家庭不找麻烦。

——先父

遗训

——基础：努力提高内在素质与外在形象。

——公众：努力提高敬业精神与勤业作风。

——公余：努力提高家庭和睦与社交和谐。

三、管理之术

术就是办法。所谓办法，是指那些依据某些规律和规则，为了解决

实实在在事情基本的处置方法。这些东西，一是着眼于把事情办成，

二是往往就事论事、就人论人，三是评价标准非常明确：成者王侯，

败者贼。

有为才有位,有位则有为。

——从政者的行规

（一）为僚

盖打脱牙之时多矣，无一次不和血吞之。

何必全克而后为美名哉？人又何必占天下之第一美名哉？

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——曾

国藩

——基础：做一个出点子与抬轿子的人。

——形象：做一个懂谨言与晓慎行的人。

——本事：做一个长文字与长关系的人。

（二）为吏

要迅速地、无情地、勇猛地、无休止地进攻！

我热爱战争、工作和振奋人心的事。对我来说，和平将是一座坟

墓。

——

巴顿

——基础：明白守帽子与照镜子的好处。

——形象：明白月勤勉与日谦逊的好处。

——本事：明白亲主管与通主要的好处。

（三）为官

北国风光，千里冰封，万里雪飘。望长城内外，惟馀莽莽；大河

上下，顿失滔滔。山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高。须晴日，

看红妆素裹，分外妖娆。

江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋

祖，稍逊风骚。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。俱往矣，数

风流人物，还看今朝。

——毛泽东《沁园

春·雪》

——基础：做一个坐稳位子与会动脑子的人。

——形象：做一个虎气为主与猴气为次的人。

——本事：做一个既会办事与又会传教的人。

下篇：魅力两论

出道：领导者的人格魅力与方略魅力

信息永远不会对称,时空永远不会统一。

——作者感悟

引子：领袖级的领导者

太上，不知有之；

其次，亲而誉之；

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其次，畏之；

其次，侮之。

——老子《道德经》

（一）有魅力的领导者

——领导者是有影响力的一类人，即善于用自己思想和行为去改

变别人思想和行为。

——领导者魅力是领导者影响力的极致。所谓魅力，是指思想感

情方面特别吸引人的一种力量。

——领导者魅力来源于领导者和追随者的一种落差，这种落差既

包括领导者与追随者在心理上的差别，也包括能力上的差别。

（二）时代需要有魅力的领导者

——我们这个时代最大的愿望之一就是对极具感召力和创造力

的领袖的渴求。

——今天所说的领袖危机是指如此众多的当权者，不论男人还是

女人，都表现得平庸无能、毫无责任感，迫切需要领袖人物的脱颖而

出。而这种平庸的表象下面掩盖的是才智的根本危机。

——詹姆斯·伯恩斯：《领袖

论》

——在过渡性和发展中的社会中，超凡魅力的领袖起着重要的作

用。毛泽东就属于那种把人格的魅力与思想的魅力集于一身的超凡魅

力的人民领袖。

——詹姆斯·伯恩斯：《领袖

论》

毛泽东：

——人格：和尚打伞，无法无天。

——方略：夺取江山，巩固江山。

邓小平：

——人格：绵里藏针，含而不露。

——方略：改革开放，强国富民。

江泽民：

——人格：协调关系、化解矛盾。

——方略：取信于民，干出实绩。

胡锦涛：

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——人格：低而不软，儒而不弱。

——方略：科学发展，社会和谐.

第一节：领导者的人格魅力

生意做小了是做买卖，做大了就是做政治。

事业做小了是做技术，做大了就是在做人。

——我最喜欢的一句话

——做人是做官的基础。领导者的人格魅力体现了领导魅力的基

础。领导者的人格魅力，就是领导者在被领导者心目中的威望和信誉，

是使被领导者对领导者信任和服从的一种精神感召力；是被领导者对

领导者有一种心悦诚服的态度。这种基于领导者个人内在素质和公共

形象的魅力，是领导者对被领导者有一种权力难以达到的巨大影响

力。

一、激情

所谓激情，是指一个人的昂扬向上精神状态，主要体现在“三气”

上，即蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气。

精神状态问题至关重要。天助自助者，一个丰富的内心世界永远

是自己发展的原动力。

激情产生于领导者对自己职业的认可和追求。激情的功能有三

点：一是体现领导者的感召力；二是体现领导者的自信心；三是体现

领导者抗挫折的能力。

（一）晋升

宠辱不惊，看庭前花开花落；

去留无意，观碧空云卷云舒。

——无论坐飞机与爬楼梯都保持同样状态。

——无论在糠箩还是米箩都保持同样状态；

——无论对朋友还是对手都保持同样状态。

（二）压力

见了便做做了便放下了了有何不了；

慧生於觉觉生於自在生生还是无生。

——无论需求是否满足都保持同样状态；

——无论事情是否重大都保持同样状态；

——无论前景是否确定都保持同样状态。

（三）挫折

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得志与民由之，不得志独行其道；

富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈：此之谓大丈夫。

——孟

子

——保证足够的睡眠。

——适度降低抱负水平。

——闲下来多读点书。

——有可能多出去走走。

——把握住行为伦理底线。

——提高耐受挫折力的“陈氏

五法”

二、责任感

所谓责任，指一个人在从业过程中应尽的职责；而责任感，指一个

人对应尽职责的态度。

责任感主要通过态度与价值观展现出来。生活在不同的社会条件下

的人们，由于其经历不同，地位不同，对同样的事物会形成不同的态

度和价值观。这些不同的态度和价值观在很大程度上影响着人们的行

为活动方式，影响着人们的工作和生活的状况。

（一）态度

始终不渝满足对方实际和潜在的需要，别人将会觉得你有用；

始终不渝顾及对方实际和潜在的情感，别人将会觉得你可亲。

——做一个看问题客观和公正的人。

——做一个做事情满意和内疚的人。

——做一个对生活积极不消极的人。

（二）对人

凡事莫当前看戏不如听戏乐；

为人需顾后上台终有下台时。

——做一个对下属前程负责的人；

——做一个对下属人格尊重的人；

——做一个对下属情感关照的人。

——做一个对下属失误负责的人。

（三）对事

没有责任感的组织，是一个无序和低效的组织；

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没有责任感的领导，是一个没品位和形象的人。

——信仰：做一个懂得终极意义的人。

——法律：做一个懂得国家意志的人。

——道德：做一个懂得善恶标准的人。

——纪律：做一个懂得对错标准的人。

——习俗：做一个懂得入乡随俗的人。

三、判断力

判断力是一种智慧，是一个人认识事物，把握事物发展趋势的能力。

或者说判断力就是做选择的能力，判断力是把特殊包含在普遍之下来

思维的机能，是为了能够把握趋势和把握重点一种思维机能，说的简

单通俗点就是寻找事物的发展规律和把握事物的主要矛盾的能力。

（一）形成

道生一，一生二，二生三，三生万物。

——老子

——做一个善于琢磨事情的人。

——做一个善于把握方向的人。

——做一个善于分析矛盾的人。

——做一个善于顾全大局的人。

（二）大势

自古不谋万世者,不足谋一时;

不谋全局者,不足谋一域。

——天下：做一个知晓一般规律的人。

——同行：做一个知晓特殊规律的人。

——自我：做一个知晓更加特殊规律的人。

（三）重点

没有重点就没有章法。

——李瑞环

——做一个善于“弹钢琴”的人。

——做一个善于“自顾自”的人。

——做一个善于“舍小事”的人。

——做一个善于“听非议”的人。

第二节：领导者的方略魅力

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坐在指挥台上，如果什么也看不见，就不能叫领导。坐在指挥台上，

只看见地平线上已经出现的大量的普遍的东西，那是平平常常的，也

不能算领导。只有当还没有出现大量的明显的东西的时候，当桅杆顶

刚刚露出的时候，就能看出这是要发展成为大量的普遍的东西，并能

掌握住它，这才叫领导。

——毛

泽东

——领导者的方略魅力体现了领导魅力的根本。领导者的方略指

领导者为了完成使命谋划和实施的通盘计划和策略。领导者的方略较

之领导者个人的形象对一个组织更加重要，更加长久。

一、思路

路线是个纲，纲举目张。

路线是旗帜，旗帜是形象，旗帜是方向。

路线是根基，根强则树壮。

路线出感情，没有人有人，没有枪有枪。

（一）谋划

学习战争全局的指导规律，是要用心去想一想才行的。因为这种

全局性的东西，眼睛看不见，只能用心思去想一想才能懂得，不用心

思去想，就不会懂得。

——毛

泽东

——国际与本土：做一个视野开阔的人。

——传统与未来：做一个脚踏实地的人。

——理论与经验：做一个个性鲜明的人。

（二）描述

办事不传教，其事难以长远；

传教不办事，其教难以广远。

——正确：做一个少说错话的人。

——独到：做一个讲自己话的人。

——清晰：做一个让人听懂的人。

——流畅：做一个会讲故事的人。

（三）调整

能攻心则反侧自消，从古知兵非好战；

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不审势即宽严皆误，后来治蜀要深思。

——要懂得坚持好的东西。

——要懂得修正错的东西。

——要懂得创造新的东西。

二、资源

——所谓资源指的是一切可被人类开发和利用的物质、能量和信

息的总称，它广泛地存在于自然界和人类社会中，是一种自然存在物

或能够给人类带来财富的财富。资源有两个重要的特性，一是有用性，

二是稀缺性。有用性是指资源总是有其特定的功用，我们要最大限度

地发挥这些功用；稀缺性是指资源总量总是有限的，我们要善于珍惜

这些宝贵的资源，且不可视而不见，更不可随意浪费。

（一）人力

试玉要烧三日满，辨材须待七年期。

——白居易

——识人要懂得观大节、略小过。

——选人要懂得定标准、走程序。

——用人要懂得用所长、用所旺。

——育人要懂得给身份、减担子。

（二）物质

有钱不是万能的，没有钱是万万不能的。

——要懂得跑项目的艺术。

——要懂得跑银行的艺术。

——要懂得跑基层的艺术。

（三）信息

恋爱的基础在于充分肯定对方的优点；

婚姻的基础在于充分容忍对方的缺点。

——要懂得信息时代速度的重要性。

——要懂得信息时代知识的重要性。

——要懂得信息时代公众的重要性。

三、推动力

马克思主义者不是算命先生，未来的发展和变化，只应该能说出

个大的方向，不应该也不可能机械地规定时日。但我所说的中国革命

高潮要到来，决不是如有些人所谓“有到来之可能”那样完全没有行动

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意义的、可望不可即的一种空的东西。它是站在海岸遥望海中已经看

得见桅杆尖头了的一只航船，它是立于高山之颠远看东方已见光芒四

射喷薄欲出的一轮朝日，它是躁动于母腹中的快要成熟的一个婴儿。

——毛

泽东

（一）依势

风助火势，火助风威。

——做一个强抓机遇，乘势而上的人。

——做一个敢于竞争，善于转化的人。

——做一个善于寻找尚方宝剑的人。

——做一个办事时懂得借东风的人。

（二）依人

伟大的思想可以改变历史，但只能在产生给这些思想以力量的伟

大领袖之后才能实现。

——尼

克松

——动员：将一般与个别相结合。

——依靠：将骨干与群众相结合。

——传递：相信自己与说服别人。

——前提：原则第一与保护第二。

（三）依谋

像思想家那样干，像实干家那样想。

——时机：做一个懂得开头与结尾怎样干的人。

——坚持：做一个懂得高潮与低谷怎样干的人。

——分寸：做一个懂得轻重与缓急怎样干的人。

受信赖的不是批评家，不是指出强人有何失误，或者指出干实事

的人在那方面本来可以干得更好的人。荣誉属于那些在角斗场上翻滚

的人，这些人汗流满面，血污斑斑；他们英勇的战斗；他们不断出现

失误和缺点，因为只要做事，就免不了有失误和缺点。然而，他们确

实努力干实事；他们满腔热情，洋溢着伟大的献身精神。他们自立于

一项崇高的事业，他们如果有幸得到成功，终于能欢庆取得的伟大成

就的胜利；如果不幸遭到失败，至少也是在敢于冒大风险后遭到的失

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败。因此，决不能把他们同既不知胜利为何物，也不知失败为何物的

冷漠胆怯的人相提并论。

——西奥多·罗

斯福

(近日应朋友之邀于天下英豪开展了一些沟通活动，其中不乏政

界和商界的高手，有些人甚至是媒体上被人们追捧和攻击的知名人

士，他们听了我聊天以后都颇感兴趣，要求我把把课件挂到网上，这

就是我的浅见，供天下人一乐。)