面试问题及回答

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《面试问题大全及答案》

面试问题大全及答案（一）：

问题1：你最大的长处和弱点分别是什么这些长

处和弱点对你在企业的业绩会有什么样的影响？

分析：这个问题的最大陷阱在于，第一个问题实

际上是两个问题，而且还要加上一个后续问题。这两

个问题的陷阱并不在于你是否能认真地看待自己的长

处，也不在于你是否能正确认识自己的弱点。记住，

你的回答不仅仅是向面试人说明你的优势和劣势，也

能在总体上表现你的价值观和对自身价值的看法。

错误回答：从长处来说，我实在找不出什么突出

的方面，我认为我的技能是十分广泛的。至于弱点，

我想，如果某个项目时间拖得太久，我可能会感到厌

倦。

评论:这种回答的最大问题在于，求职者实际上是

拒绝回答问题的第一部分。对第二部分的回答暗示了

求职者可能缺乏热情。另外，基于对这一问题前两个

部分的回答，求职者对后面的问题很难再做出令人满

意的回答。

正确回答：从长处来说，我相信我最大的优点是

我有一个高度理性的头脑，能够从混乱中整理出头绪

来。我最大的弱点是，对那些没有秩序感的人，可能

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缺乏足够的耐心。我相信我的组织才能能够帮忙企业

更快地实现目标，而且有时候，我处理复杂问题的潜

力也能影响我的同事。

评论:这个回答做到了一箭三雕。首先，它确实证

明了求职者的最大长处。其次，它所表达的弱点实际

上很容易被理解为长处。最后，它指出了这个求职者

的长处和弱点对企业和其他员工的好处。

问题2：你为什么觉得自己能够在这个职位上取

得成就

分析：这是一个相当宽泛的问题，它给求职者带

给了一个机会，能够让求职者证明自己的热情和挑战

欲。对这个问题的回答将为面试人在决定求职者是否

对这个职位有足够的动力和自信心方面带给关键信

息。

错误回答：我不明白。我擅长做很多事情。如果

我能得到并且决定理解这份工作，我确信自己能够把

它做得相当好，因为我过去一向都很成功。

评论:尽管表面上听起来这种回答能够理解，但是

它在几个方面都有欠缺。首先，这种语言很无力。像

擅长做很多事情以及相当好之类的话，都无法反映你

的进取心，而如果不能表现出足够的进取心，你就很

难进入最好的企业。另外，将过去做过的所有事情同

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这个职位联系起来，这意味着求职者对这一特定职位

没有足够的成就欲望和真正的热情。

正确回答：从我的经历来看，这是我的职业生涯

中最适合我的一份工作。几年来，我一向在研究这个

领域并且关注贵公司，一向期望能有这样的面试机会。

我拥有必备的技能(简单讲述一个故事来加以说明)，

我十分适合这一职位，也确实能做好这份工作。

评论:这是一个很有说服力的回答，因为它能够告

诉面试人，这个求职者拥有足够的技能和知识来完成

这项工作。他所讲的故事证明了求职者的技能，也验

证了他最初的陈述。最后，求职者表示了做好这份工

作的愿望，这证明了他具备对这份工作的热情和进取

心。

问题3：是否有教授或者咨询师以前让你处于尴

尬境地，还让你感到不自信在这种状况下，你是怎样

回应的

分析：这个问题考查的是求职者在陌生领域工作

的潜力。透过这个问题，面试人能够了解到，当所给

的任务超过自己目前的潜力水平时，求职者解决问题

的意愿和潜力。

错误回答：我相信质疑权威是很重要的，但我不

可能在学校里学到一切知识。很多人以为自己明白所

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有问题的答案，可实际上他们并不了解真实世界里发

生的一切。你明白，那些都是象牙塔里的东西。

评论:这种回答的最大问题在于，求职者把问题的

焦点从自己身上转移了。严肃的面试人并不关心你对

高等教育的观点。他们想明白的是，当出现问题中给

出的状况时，你将怎样处理。这种回答的另一个弊端

是，它会使面试人对你是否愿意服从领导产生怀疑。

正确回答:在我当学生的这几年中，我尽自己所能

多学习知识，经常选取一些不熟悉的课程，因此往往

会受到教授的质疑。不管什么时候，当我觉得自己对

这个科目知之甚少时，我就尝试预见一些问题，为回

答问题做些准备。当我被难住时，我尽可能做出科学

合理的猜测，承认我不明白的东西，并且从不懂的地

方开始学习。(如果可能，你能够举出一个例子)

评论:这种回答的最大好处在于，它清楚地证明了

求职者会用心应对艰难处境。它也显示了求职者有雄

心和明确的态度，明白怎样处理离奇和模糊的问题。

问题4：你是否以前得到过低于自己预期的成绩

如果得到过，你是怎样处理这件事情的

分析:透过对这个问题的回答除了能够揭示求职

者的热情和进取心外，还能够揭示求职者是否愿意为

某一事业奋斗，是否愿意为追求公平而奋斗。

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错误回答:记得有一次，我觉得就应得B但却得了

C，我去找辅导员，他给我看了我在每个项目上的得分

状况我处在C级的边缘但很明显是C.我很高兴能核实

一下而不是理解既定的分数值。

评论:这个问题开始时回答得很好，但最后却不尽

如人意。从最初的状况看，求职者似乎愿意追查到底。

但是之后很显然，他(她)没有试图做出改变。

正确回答:我以前和一个研究地球科学的教授有

过一段令人记忆犹新的经历。这个人一向以偏袒理科

生而出名，而我偏偏又不是理科生。在我们班上，所

有的非理科生都感到，他对我们的知识基础有着十分

不切实际的期望。由于他的偏见，这些非理科生大多

都表现不好。尽管我表现还算不错，但我还是和其他

学生一道向系领导发出了一份声明，推荐校方审查一

下他的教学方式。

评论:这种回答能够证明，这名求职者有潜力克服

困难处境，而且能够脱颖而出并居于领先地位。这样

的回答还能够证明，这名求职者高度重视公平感。同

时也证明了求职者十分关心群众利益。

问题5:出于工作晋升的思考，你打算继续深造吗

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分析:这是一个简单的问题，它能够用来衡量你的

雄心，也能够决定企业对你的重视程度是否会影响你

对自己未来的重视程度。

错误回答:我不明白。我已获得了管理学学士学

位，我认为自己已经受到了很好的教育。我觉得实际

工作经验比在学校里学到的东西更有价值。

评论:尽管求职者试图透过这种回答反映其用心

的一面，而且这样回答从某种程度上也能够间接地讨

好面试人(面试人就是实际工作的一部分)，但是，它

根本没有反映出求职者追求上进的意愿。因此，根据

求职者所表达的信息，如果碰上一个乐观的面试者，

他(她)会认为你缺乏雄心，如果碰上一个悲观的面试

者，他(她)可能会认为你很自负。

正确回答:作为一名大学生，我学到了很多知识。

如果有适宜的机会，我当然会思考继续深造。但是，

我会认真思考这件事情，我觉得很多人回学校学习是

很盲目的。如果我发现自己所做的工作确实有价值，

而且也需要获得更多的教育才能在这一领域做得出

色，我当然会毫不犹豫地去学习。

评论:这种回答显示了求职者的雄心、热情以及动

力。同时也证明，求职者具有与众不同的头脑，而且

对重大职业决策十分认真。

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问题6:你以前参加过哪些竞争活动这些活动值

得吗

分析:透过调查你经历过的实际竞争场景，能够反

映你对竞争环境的适应程度，也能够反映你的自信心。

当竞争成为关键因素时，正是讨论小组活动或企业业

务的一个绝好机会。

错误回答:从本质上说，我是一个竞争性很强的

人。我认为，在所有我做过的事情中，我实际上都采

取了一种竞争性的态度。毕竟，只有这样你才能在竞

争激烈的企业界生存，对吧

评论:这样的求职者阅读了太多关于鲨鱼和汉斯

之类的故事，他这样回答让人感觉在企业界不是你死

就是我活。尽管企业界是高度竞争的，但是企业中的

人憎恨别人把自己看成是凶猛的梭子鱼。

正确回答:我喜欢小组运动，我一向都尽我所能参

加这些活动。我过去经常打篮球，此刻有时候也打。

同小组一齐工作、为实现共同目标而努力、在竞争中

争取胜利这些事情确实十分令人兴奋。

评论:这种回答证明，求职者能够正确看待竞争。

这意味着他(她)能够利用竞争力量在竞争中取胜，而

不会毁掉同事的工作成果。

问题7:你怎样影响其他人理解你的看法

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分析:你的回答将告诉面试人，首先，你对影响别

人有什么看法。其次，你影响别人的潜力究竟有多大。

错误回答:一般状况下，这取决于这种想法的价

值。如果这是一个好想法而且我所交往的人是通情达

理的，那么，一般状况下，让别人理解我的想法不会

太难。

评论:这种回答的问题在于，它并没有解决实际问

题。这个问题实质上问的是你怎样对待那些不赞同你

的看法的人。这个回答证明，你愿意在一种和谐的工

作环境中工作，不喜欢不和谐的工作氛围。

正确回答:这是多年来我一向十分努力探索的一

个领域。对于好的想法，甚至是伟大的想法，人们有

时并不理解。我此刻认识到这样一个事实，那就是你

表达想法的方式同想法本身一样重要。当我试图影响

别人时，我一般会假设自己处在他们的位置上，让自

己从他们的角度来看待问题。然后我就能够以一种更

可能成功的方式向他们陈述我的想法。

评论:首先，这个回答证明，你理解人际沟通的复

杂性，明白使别人改变看法具有必须的难度。其次，

这个回答还证明，你明白影响别人时运用策略很重要，

而且也能够采用合理的方式说服别人。最后，这个回

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答还证明，你明白在沟通困难的状况下，沟通方式和

沟通资料一样重要。

问题8:在做口头表达方面你有哪些经验你怎样

评价自己的口头表达潜力

分析:这个问题旨在测评你的公共演讲潜力，同时

也能够了解你对演讲潜力的自我评价。

错误回答:我认为每个人都会在做演讲时感到紧

张，我能够做口头表达，但是说实话，人们并不总是

愿意倾听。我认为，有时候，给人们发放纸面信息再

回答他们的问题，这样做会更好一些。

评论:这种回答清楚地证明，你这方面的潜力很欠

缺，它不仅仅说明你不喜欢口头表达，同时也意味着

你不愿提高自己的口头表达技能。

正确回答:我以前看到一篇文章，说公共演讲是美

国人最害怕的事情。我认识到，如果大多数人都害怕

做公共演讲，那么在克服自己的恐惧并掌握口头陈述

技能之后，我就能够在竞争中更胜一筹。因此我抓住

所有的机会做演讲，而且我发现，做的演讲越多，就

越对演讲感到简单自如当然也做得更好。

评论:这是一个很好的回答。因为它具体说明了你

在这方面的潜力，而且它也证明你正在继续努力提高

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自己的演讲技能。透过承认口头陈述是很复杂的，求

职者同时证明了自己的诚实和正直。

问题9:你怎样比较自己的口头技能和写作技能

分析:这是一个暗藏杀机的问题。无论什么时候，

只要被问及对两种事情做比较的问题，你就必须要留

意。这样的问题通常是想让你说出自己的弱点。

错误回答:(任何证明自己的某一技能比另一技能

好的回答)

评论:你中圈套了。

正确回答:从此刻的情形看，企业越来越重视职员

的潜力，期望他们在口头表达和书面表达方面都能够

做到清晰、明确。我总是利用机会提高自己的口头沟

通和书面表达技能。我认为，这两种技能都是极为重

要的，任何想要在企业界取得成功的人，这两种技能

都就应具备。

评论:这种回答避开了陷阱，避免被别人认为自己

在某一方面薄弱。同时，也能够证明，你理解高效沟

通技能的重要性。更重要的是，它能够使面试人确信，

在一般技能方面你拥有坚实的基础，而这些技能是无

论什么企业都需要的。

问题10:在写专业论文时你最不喜欢哪些方面

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分析:这个问题能够决定你是否愿意开展研究工

作，是否愿意发现信息并找到困难问题的解决办法。

错误回答:我最担心的就是进行一个自己不感兴

趣的研究课题。如果我对研究课题感兴趣，我不介意

开展研究工作。但很多时候，研究所得的成果并不能

在实际中得到应用。

评论:尽管很多读者可能会同意这种回答，但它却

不能让面试人感到满意。很多工作任务都是单调和繁

琐的，听到求职者表示不喜欢枯燥的事情，这会让人

感到很不舒服。

正确回答:如果我认真工作的话，我会发现某一题

目有无穷多的信息。我认为最难的工作就是判定什么

时候才能获得足够的信息能够开始动笔写论文。

评论:这种回答证明，求职者理解研究的好处并愿

意从事研究工作。它还证明求职者能够深入调查，也

证明求职者能够胜任书面论文的写作。

题11:上下级之间就应怎样交往

分析:透过这个问题能够了解求职者在企业等级

结构中的沟通方式。透过对这一问题的回答，求职者

能够展示自己在复杂领域工作的技能水平。

错误回答:我愿意并且相信我们能够成为朋友。毕

竟，如果你要和某人团结合作，你最好要了解这个人。

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只有这样，大家才能互相理解，而且你也能够避免很

多不必要的冲突。

评论:这个回答的最糟糕之处在于，它证明求职者

十分不成熟。任何对工作中的人际关系稍微有点了解

的人都明白，冲突在工作中是不可避免的。认为建立

亲密友谊能够化解矛盾的想法，证明求职者不能真正

理解工作关系与个人关系的界限。

正确回答:我认为，能在企业各个层面上清楚地进

行交流，这对企业的生存至关重要。我认为自己已经

在这个方面培养了很强的潜力。从上下级关系来说，

我认为最重要的是就应意识到每个人以及每种关系都

是不同的。对我来说最好的方式就是始终不带任何成

见地来对待这种关系的发展。

评论:这种回答证明，求职者理解人际关系的复杂

性以及多样性。求职者明确地表达了高效沟通技能的

重要性，同时也显示了自己在这方面的自信。

问题12:你的好友怎样评价你

分析:透过这个问题能够了解求职者的个性。这个

问题看起来与求职者的潜能无关，但它反映了一种趋

势，那就是企业倾向于雇用有高尚道德标准和高超技

能的人.

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错误回答:我认为他们会说我是一个搞笑的人。对

我最恰当的评价就是，我喜欢努力工作和尽情娱乐。

评论:这种回答听起来似乎无懈可击，但是它却存

在几个问题。首先，这种回答并没有对所提问题做出

答复，还会让面试人怀疑求职者没有亲密的朋友。另

外，这种回答也会让面试人怀疑尽情娱乐的本质，从

而有可能提出更多具有杀伤力的问题，比如有关酗酒

和吸毒等问题。

正确回答:我的朋友对我很重要。在与朋友的交往

中，最重要的是，彼此之间有互相依靠的感觉。我们

都很忙，并不能经常会面，但在我能够称为亲密朋友

的几个人中，我们都明白，大家随时能够互相依靠。

评论:这种回答反映了一种成熟感，如今的企业十

分重视这种感觉。求职者的优良素质和对少数几个朋

友的重视，都能够证明求职者的心理素质相当稳定。

有关的故事听起来也务必真实，如果不真实就不要使

用因为这不会奏效。

题13:你和同事们怎样相处

分析:透过这个问题以及前面上下级关系和朋友

关系的问题，面试人能够对求职者的有效沟通技能得

出一个总体印象。从某种好处上说，如何和同事们相

处是最关键的沟通问题，因为根据美国劳工部的统计，

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在离职的人中，80%是因为不能适应其他人。与同事的

有效沟通潜力将减少面试人的担心，避免他(她)认为

你是又一个不适宜的人选。

错误回答:我是一个容易交往的人，能够同大多数

人和谐相处。到目前为止，我还从来没有真正遇到过

无法与我相处的人。我们总会遇到某个自己不太喜欢

的人，这种人不像其他人一样容易相处，但是我努力

忽略这一点。如果某个人确实厌恶，我就耐心等待，

直到他们最终消失我相信这种人不会在那里待太久。

评论:同某些错误回答一样，这种回答看起来也相

当无害。但是它有几个漏洞。首先，没有人能够跟所

有人和谐相处。在做出能够和所有人相处的泛泛陈述

后，紧之后却谈论自己不喜欢的人，这使得这种回答

听起来有点矛盾。最后，求职者打破了面试的一个主

要规则永远不说别人的不好。

正确回答:我一般都能与同事相处得很好。当然有

时候也可能会同某人发生冲突。这时，我一般会注意

寻找冲突的根源，而不是转移到对对方的攻击上。我

发现这种方法十分有效，它能够使我同任何人都维持

一种相互尊重的关系。另外，透过这样做，我往往都

能解决问题，甚至会促进与同事的关系。

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评论:这种回答证明，求职者的心理是稳定的，而

且具有很高的人际协调潜力。透过将问题和人格区别

开来，求职者证明了自己在过去以前顺利解决过人际

关系问题，而且过去在人际关系方面也很成功。

问题14：你认为自己最显著的成就是什么为什么

分析:这个问题能够让面试人了解你的价值观。你

选取谈论的事情将揭示出你的道德标准以及你的侧重

点。

错误回答:从小到大的求学经历是十分艰难的。你

明白，我顺利完成了学业，我很自豪自己能一边学习

一边工作。

评论:从表面上看，这种回答似乎无懈可击，很多

人可能也用过类似的回答方式，但是，事实上它存在

着几个方面的缺陷。首先，学生求学在这天是相当普

遍的，因此这并没有什么独特之处。其次，这种回答

集中强调一个进行的过程而不是某一具体活动，并不

能突出你的独特性。

正确回答:(那里我并没有给出一种具体的方法来

供你参考，但我推荐你思考一下，自己做过的事情中

有哪些能突出你的独特性。比如，在一次数学竞赛中

获得一等奖，被选举为班长，妥善处理了一次家庭危

机，写了一篇综合性的校报文章，在辩论赛中获胜，

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重新制作一台汽车引擎，重组一个部门，成功地开发

一条新生产线)

评论:在这些例子中，每一个实例都就应是独特、

深刻的，而且它能够将你与其他人区分开来。要记住，

对于你的成就，你并不需要得到正式承认。你运用这

些实例只是想证明自己做得很出色，很为之自豪。花

费点时间想一想这方面的事情。这种方法比千篇一律

的我顺利完成学业更有效果.

问题15：在什么状况下你的工作最为成功

分析:这个问题考查的是你在什么条件下工作最

有成效，你的回答将反映出你青睐的工作方式，反映

出那些影响你成功的因素，同时也可能反映出你的缺

陷。

错误回答:只要我用心去做，任何事情都会取得成

功。只要明白别人的期望，我一般都能够做到使之满

意。

评论:尽管这是一个看起来比较合理的回答，但它

也存在缺陷。同前面的问题一样，我们称其为一种通

用回答，它最多只能给面试人留下浅浅的印象。这种

回答的真正问题在于，它假定企业寻找的是那种善于

听从指令的人，而不是勇于开拓的人。在当今时代，

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大多数企业都在寻找能够自我激励的人，因此，在面

试中证明你需要别人指导可能是致命的。

正确回答:我解决问题的方式是一个系统过程，这

个过程包括收集与问题有关的信息，清楚地界定问题，

制定策略以及实施这个策略。我发现大多数人忽略前

两个步骤而直接跳到策略的制定和实施上。只要拥有

足够的信息而且能够看清问题，我就能够解决任何问

题。

评论:这种回答证明，求职者过去以前解决过困难

问题，以前思考过解决问题的策略，而且也构成了一

套解决困难问题的方法。同时，它显示了求职者的自

信，证明了这些技能在经过实践检验后是可行的。另

外，它也说明求职者愿意在将来使用这些技能。

问题16：为了实现自己的目标你会怎样努力工作

分析:很明显，面试人期望透过对这个问题的回答

来确认求职者是否是一个努力工作的人。回答这个问

题的关键在于，你必须要显示出自己履行职责的意愿

和潜力。

错误回答:我对某一任务的重视程度取决于这一

任务的难度，同时也取决于我对完成这项任务的迫切

程度。如果我认定某项工作确实很重要，我就会投入

全部的精力来完成这项工作。

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评论:那里的第一个错误是求职者自认为精力是

有限的。任何企业都不会对看起来精力有限的人感兴

趣。其次，求职者只有对他(她)个人感兴趣的工作才

会重视和投入，这种说法证明他(她)不愿意理解不太

感兴趣的任务。

正确回答:对我来说，如何努力工作，不是问题。

我的做事原则是，如果我制定了一个目标或者被分配

了一项重要任务，我就会尽我所能地努力工作，实现

预期的目标。所以对我来说，重要的是怎样出色地工

作也就是说，怎样工作才能尽可能简单和顺利地完成

任务，这样我就能够把精力转移到其他事情上。

评论:这种回答的好处在于，它证明求职者有无限

的能量，而且对工作也十分投入。它还证明，求职者

解决问题是为了能更好地利用他(她)的资源这才是这

个问题的实质所在。

面试问题大全及答案（二）：

面试问题1、你期望的薪水

回答提示：一些雇主通常都事先对求聘的职位定

下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们

所能给予的最高价钱，他们问你只但是想证实一下这

笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。如果你对薪酬

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的要求太低，那显然贬低自己的潜力;如果你对薪酬的

要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。

回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵

公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对

工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。

回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不

需要进行超多的培训，而且我本人也对编程个性感兴

趣。因此，我期望公司能根据我的状况和市场标准的

水平，给我合理的薪水。

回答样本三：如果你务必自己说出具体数目，请

不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度

的数字。最好给出一个具体的数字，这样证明你已经

对当今的人才市场作了调查，明白像自己这样学历的

雇员有什么样的价值。

面试问题2、你对加班有什么看法

回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证

明必须要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。

回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班，

我此刻单身，没有任何家庭负担，能够全身心的投入

工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的

加班。

面试问题3、你对于我们公司了解多少

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回答提示：在去公司面试前上网查一下该公司主

营业务。如回答：贵公司有意改变策略，加强与国外

大厂的OEM合作，自有品牌的部分则透过海外经销商。

面试问题4、与上级意见不一致，你将怎样办

回答提示：①一般能够这样回答我会给上级以必

要的解释和提醒，在这种状况下，我会服从上级的意

见。

②如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另

有一位经理，且这位经理当时不在场，能够这样回答：

对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及

公司利益的重大问题，我期望能向更高层领导反映。

分析：这个问题的标准答案是思路①，如果用②

的回答，必死无疑。你没有摸清楚改公司的内部状况，

先想打小报告，这样的人没有人敢要。

面试问题5、你工作经验欠缺，如何能胜任这项

工作

常规思路：①如果招聘单位对应届毕业生的应聘

者提出这个问题，说明招聘公司并不真正在乎经验，

关键看应聘者怎样回答。

②对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚

恳、机智、果敢及敬业。

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③如作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有

所欠缺，因此在读书期间我一向利用各种机会在这个

行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰

富、复杂。但我有较强的职责心、适应潜力和学习潜

力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项

工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放

心，学校所学及兼职的工作经验使我必须能胜任这个

职位。

点评：这个问题思路中的答案尚可，突出自己的

吃苦潜力和适应性以及学习潜力(不是学习成绩)为

好。

面试问题6、您在前一家公司的离职原因是什么

回答提示：①最重要的是：应聘者要使找招聘单

位相信，应聘者在过往的单位的离职原因在此家招聘

单位里不存在。

②避免把离职原因说得太详细、太具体。

③不能掺杂主观的负面感受，如太辛苦、人际关

系复杂、管理太混乱、公司不重视人才、公司排斥我

们某某的员工等。

④但也不能躲闪、回避，如想换换环境、个人原

因等。

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⑤不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒

惰、缺乏职责感、不随和等。

⑥尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。

⑦相关例子：如我离职是因为这家公司倒闭;我在

公司工作了三年多，有较深的感情;从去年始，由于市

场形势突变，公司的局面急转直下;到眼下这一步我觉

得很遗憾，但还要应对显示，重新寻找能发挥我潜力

的舞台。同一个面试问题并非只有一个答案，而同一

个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在应聘者

掌握了规律后，对面试的具体状况进行把握，有意识

地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。

分析：除非是薪资太低，或者是最初的工作，否

则不要用薪资作为理由。求发展也被考官听得太多，

离职理由要根据每个人的真实离职理由来设计，但是

在回答时必须要表现得真诚。实在想不出来的时候，

家在外地能够说是因为家中有事，须请假几个月，公

司又不可能准假，所以辞职，这个答案一般面试官还

能理解。

面试问题7、果你在这次面试中没有被录用，你

怎样打算

回答提示：此刻的社会是一个竞争的社会，从这

次面试中也可看出这一点，有竞争就必然有优劣，有

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成功必定就会有失败。往往成功的背后有许多的困难

和挫折，如果这次失败了也仅仅是一次而已，只有经

过经验经历的积累才能塑造出一个完全的成功者。

我会从以下几个方面来正确看待这次失败：①要

敢于应对，应对这次失败不气馁，理解已经失去了这

次机会就不会回头这个现实，从心理意志和精神上体

现出对这次失败的抵抗力。要有自信，相信自己经历

了这次之后经过努力必须能行，能够超越自我。

②善于反思，对于这次面试经验要认真总结，思

考剖析，能够从自身的角度找差距。正确对待自己，

实事求是地评价自己，辩证的看待自己的长短得失，

做一个明白人。

③走出阴影，要克服这一次失败带给自己的心理

压力，时刻牢记自己弱点，防患于未然，加强学习，

提高自身素质。

④认真工作，回到原单位岗位上后，要实实在在、

踏踏实实地工作，三十六行、行行出状元，争取在本

岗位上做出必须的成绩。

⑤再接再厉，成为国家公务员一向是我的梦想，

以后如果有机会我仍然后再次参加竞争。

面试问题8、如何安排自己的时间你如何看待加

班

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回答提示：基本上，如果上班工作有效率，工作

量合理的话，就应不太需要加班。但是我也明白有时

候很难避免加班，加上此刻工作都采用职责制，所以

我会调配自己的时间，全力配合。

分析：虽然不会有人心甘情愿的加班，但依旧要

表现出高配合度的诚意。

面试问题9、为什么我们要在众多的面试者中选

取你

回答提示：根据我对贵公司的了解，以及我在这

份工作上所累积的专业、经验及人脉，相信正是贵公

司所找寻的人才。而我在工作态度、EQ上，也有圆融、

成熟的一面，和主管、同事都能合作愉快。

分析：别过度吹嘘自己的潜力，或信口开河地乱

开支票，例如必须会为该公司带来多少钱的业务等，

这样很容易给人一种爱说大话、不切实际的感觉。

面试问题10、你并非毕业于名牌院校

回答提示：是否毕业于名牌院校不重要，重要的

是有潜力完成您交给我的工作，我理解了北大青鸟的

职业培训，掌握的技能完全能够胜任贵公司此刻工作，

而且我比一些名牌院校的应届毕业生的动手潜力还要

强，我想我更适合贵公司这个职位。

面试问题11、你还有什么问题要问吗

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回答提示：企业的这个问题看上去可有可无，其

实很关键，企业不喜欢说没问题的人，因为其很注重

员工的个性和创新潜力。企业不喜欢求职者问个人福

利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司

的员工有没有什么培训项目，我能够参加吗或者说贵

公司的晋升机制是什么样的企业将很欢迎，因为体现

出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进

心。

面试问题12、如果你的工作出现失误，给本公司

造成经济损失，你认为该怎样办

回答提示：①我本意是为公司努力工作，如果造

成经济损失，我认为首要的问题是想方设法去弥补或

挽回经济损失。如果我无潜力负责，期望单位帮忙解

决。

②分清职责，各负其责，如果是我的职责，我甘

愿受罚;如果是一个我负责的团队中别人的失误，也不

能幸灾乐祸，作为一个团队，需要互相提携共同完成

工作，安慰同事并且帮忙同事查找原因总结经验。

③总结经验教训，一个人的一生不可能不犯错误，

重要的是能从自己的或者是别人的错误中吸取经验教

训，并在今后的工作中避免发生同类的错误。检讨自

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己的工作方法、分析问题的深度和力度是否不够，以

致出现了本能够避免的错误。

面试问题13、工作中你难以和同事、上司相处，

你该怎样办

回答提示：①我会服从领导的指挥，配合同事的

工作。

②我会从自身找原因，仔细分析是不是自己工作

做得不好让领导不满意，同事看不惯。还要看看是不

是为人处世方面做得不好，如果是这样的话我会努力

改正。

③如果我找不到原因，我会找机会跟他们沟通，

请他们指出我的不足，有问题就及时改正。

④作为优秀的员工，就应时刻以大局为重，即使

在一段时间内，领导和同事对我不理解，我也会做好

本职工作，虚心向他们学习，我相信，他们会看见我

在努力，总有一天会对我微笑的。

面试问题14、你能为我们公司带来什么呢(或者：

你能为我们做什么)

回答提示：①假如你能够的话，试着告诉他们你

能够减低他们的费用我已经理解过北大青鸟近两年专

业的培训，立刻就能够上岗工作。

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②企业很想明白未来的员工能为企业做什么，求

职者应再次重复自己的优势，然后说：就我的潜力，

我能够做一个优秀的员工在组织中发挥潜力，给组织

带来高效率和更多的收益。企业喜欢求职者就申请的

职位证明自己的潜力，比如申请营销之类的职位，能

够说：我能够开发超多的新客户，同时，对老客户做

更全面周到的服务，开发老客户的新需求和消费。等

等。

面试问题15、说你的家庭

回答提示：企业面试时询问家庭问题不是非要明

白求职者家庭的状况，探究保密，企业不喜欢探究个

人保密，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。

企业期望听到的重点也在于家庭对求职者的用心影

响。

企业最喜欢听到的是：我很爱我的家庭，我的家

庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，但

是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每一天工作个性

勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤

劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，个性乐于助

人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一向在教

导我做人的道理。企业相信，和睦的家庭关系对一个

人的成长有潜移默化的影响。

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总之，面试是万变不离其宗的，关键是要把握要

领，在回答的时候要能站在公司的立场上，从公司的

需求的角度有针对性的表现自己的优点，正如本文常

见面试问题及答案中所提示的那样。这样面试成功的

机会就会大大增加。

面试问题大全及答案（三）：

面试技巧和注意事项

对社会经验有所欠缺的毕业生，求职面试的时候

有一条是很重要的：不要首先去你最心仪的单位，而

是首先到你不是个性想去的单位去面试!不为别的，就

为了熟悉一下面试的全过程，为到最心仪的单位面试

打下伏笔。同时，谨记下面这些面试技巧及注意事项，

将会大有帮忙。

面试技巧及注意事项上篇：面试技巧篇

1、面试技巧：如何回答问题

(1)把握重点，简捷明了，条理清楚，有理有据。

一般状况下回答问题要结论在先，议论在后，先将自

己的中心意思表达清晰，然后再做叙述和论证。否则，

长篇大论，会让人不得要领。面试时间有限，如果剩

余的话太多，容易走题，反倒会将主题冲淡或漏掉。

这一点在面试自我介绍的时候尤其需要注意。

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(2)讲清原委，避免抽象。用人单位提问总是想了

解一些应试者的具体状况，切不可简单地仅以是和否

作答。应针对所提问题的不同，有的需要解释原因，

有的需要说明程度。不讲原委，过于抽象的回答，往

往不会给主试者留下具体的印象。

(3)确认提问资料，切忌答非所问。面试中，如果

对用人单位提出的问题，一时摸不到边际，以致不知

从何答起或难以理解对方问题的含义时，可将问题复

述一遍，并先谈自己对这一问题的理解，请教对方以

确认资料。对不太明确的问题，必须要搞清楚，这样

才会有的放矢，不致答非所问。

(4)有个人见解，有个人特色。用人单位有时接待

应试者若干名，相同的问题问若干遍，类似的回答也

要听若干遍。因此，用人单位会有乏味、枯燥之感。

只有具有独到的个人见解和个人特色的回答，才会引

起对方的兴趣和注意。

(5)知之为知之，不知为不知。面试遇到自己不知、

不懂、不会的问题时，回避闪烁，默不作声，牵强附

会，不懂装懂的做法均不足取，诚恳坦率地承认自己

的不足之处，反倒会赢得主试者的信任和好感。

2、面试技巧：如何消除紧张

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由于面试成功与否关系到求职者的前途，所以大

学生面试时往往容易产生紧张情绪。有些大学生可能

由于过度紧张而导致面试失败。因此务必设法消除过

度的紧张情绪。那里介绍几种消除过度紧张的技巧，

供同学们参考。

(1)面试前可翻阅一本简单活泼、搞笑的杂志书

籍。这时阅读书刊能够转移注意力，调整情绪，克服

面试时的怯场心理。避免等待时紧张、焦虑情绪的产

生。

(2)面试过程中注意控制谈话节奏。进入试场致礼

落座后，若感到紧张先不要急于讲话，而应集中精力

听完提问，再从容应答。一般来说人们精神紧张的时

候讲话速度会不自觉地加快，讲话速度过快，既不利

于对方听清讲话资料，又会给人一种慌张的感觉。讲

话速度过快，还往往容易出错，甚至张口结舌，进而

强化自己的紧张情绪，导致思维混乱。当然，讲话速

度过慢，缺乏激情，气氛沉闷，也会使人生厌。为了

避免这一点，一般开始谈话时能够有意识地放慢讲话

速度，等自己进入状态后再适当增加语气和语速。这

样，既能够稳定自己的紧张情绪，又能够扭转面试的

沉闷气氛。

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(3)回答问题时，目光能够对准提问者的额头。有

的人在回答问题时眼睛不明白往哪儿看。经验证明，

魂不守舍，目光不定的人，使人感到不诚实;眼睛下垂

的人，给人一种缺乏自信的印象;两眼直盯着提问者，

会被误解为向他挑战，给人以桀骜不驯的感觉。如果

面试时把目光集中在对方的额头上，既能够给对方以

诚恳、自信的印象，也能够鼓起自己的勇气，消除自

己的紧张情绪。

3、面试技巧：如何运用语言

面试场上你的语言表达艺术标志着你的成熟程度

和综合素养。对求职应试者来说，掌握语言表达的技

巧无疑是重要的。那么，面试中怎样恰当地运用谈话

的技巧呢

(1)口齿清晰，语言流利，文雅大方。交谈时要注

意发音准确，吐字清晰。还要注意控制说话的速度，

以免磕磕绊绊，影响语言的流畅。忌用口头禅，更不

能有不礼貌的语言。

(2)语气平和，语调恰当，音量适中。面试时要注

意语言、语调、语气的正确运用。打招呼时宜用上语

调，加重语气并带拖音，以引起对方的注意。自我介

绍时，最好多用平缓的陈述语气，不宜使用感叹语气

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或祈使句。声音过大令人厌烦，声音过小则难以听清。

以每个用人单位都能听清你的讲话为原则。

(3)注意听者的反应。求职面试不同于演讲，而是

更接近于一般的交谈。交谈中，应随时注意听者的反

应。比如，听者心不在焉，可能表示他对自己这段话

没有兴趣，你得设法转移话题;侧耳倾听，可能说明由

于自己音量过小使对方难于听清;皱眉、摆头可能表示

自己言语有不当之处。根据对方的这些反应，就要适

时地调整自己的语言、语调、语气、音量、修辞，包

括陈述资料。这样才能取得良好的面试效果。

4、面试技巧：如何运用手势

其实，在日常生活交际中，人们都在自觉不自觉

地运用手势帮忙自己表达意愿。那么，在面试中怎样

正确地运用手势呢

表示关注的手势：在与他人交谈中，必须要对对

方的谈话表示关注，要表示出你在聚精会神地听。对

方在感到自己的谈话被人关注和理解后，才能愉快专

心地听取你的谈话，并对你产生好感。面试时尤其如

此。一般表示关注的手势是：双手交合放在嘴前，或

把手指搁在耳下;或把双手交叉，身体前倾。

面试技巧及注意事项下篇:注意事项篇

1、面试中的基本礼仪

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(1)一旦和用人单位约好面试时间后，必须要提前

5-10分钟到达面试地点，以表示求职者的诚意，给对

方以信任感，同时也可调整自己的心态，作一些简单

的仪表准备，以免仓促上阵，手忙脚乱。为了做到这

一点，必须要牢记面试的时间地点，有条件的同学最

好能提前去一趟，以免因一时找不到地方或途中延误

而迟到。如果迟到了，肯定会给招聘者留下不好的印

象，甚至会丧失面试的机会。如果在上海找工作，就

更要个性注意这一点。因为上海的路很绕，很容易因

为找不到地方而迟到。

(2)进入面试场合时不要紧张。如门关着，应先敲

门，得到允许后再进去。开关门动作要轻，以从容、

自然为好。见面时要向招聘者主动打招呼问好致意，

称呼应当得体。在用人单位没有请你坐下时，切勿急

于落座。用人单位请你坐下时，应道声谢谢。坐下后

持续良好体态，切忌大大咧咧，左顾右盼，满不在乎，

以免引起反感。离去时应询问还有什么要问的吗，得

到允许后应微笑起立，道谢并说再见。

(3)对用人单位的问题要逐一回答。对方给你介绍

状况时，要认真聆听。为了表示你已听懂并感兴趣，

能够在适当的时候点头或适当提问、答话。回答主试

者的问题，口齿要清晰，声音要适度，答话要简练、

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完整。一般状况下不要打断用人单位的问话或抢问抢

答，否则会给人急躁、鲁莽、不礼貌的印象。问话完

毕，听不懂时可要求重复。当不能回答某一问题时，

应如实告诉用人单位，含糊其辞和胡吹乱侃会导致面

试失败。对重复的问题也要有耐心，不要表现出不耐

烦。

2、不要有这些小动作

手：这个部位最易出毛病。如双手总是不安稳，

忙个不停，做些玩弄领带、挖鼻、抚弄头发、掰关节、

玩弄考官递过来的名片等动作。

脚：神经质般不住晃动、前伸、翘起等，不仅仅

人为地制造紧张气氛，而且显得心不在焉，相当不礼

貌。

背：哈着腰，弓着背，似一个刘罗锅，考官如何

对你有信心

眼：或惊慌失措，或躲躲闪闪，该正视时却目光

游移不定，予人缺乏自信或者隐藏不可告人秘密的印

象，极易使考官反感;另外，若死盯着考官的话，又难

免给人压迫感，招至不满。

脸：或呆滞死板，或冷漠无生气等，如此僵尸般

地表情怎样能打动人得快快改掉。一张活泼动人的脸

很重要。

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行：其动作有的手足无措，慌里慌张，明显缺乏

自信，有的反应迟钝，不知所措，不仅仅会自贬身价，

而且考官不将你看扁才怪呢。

总之，面试时，这些坏习惯必须要改掉，并自始

自终持续斯文有礼、不卑不亢，大方得体、生动活泼

的言谈举止。不仅仅可大大提升增强求职者的形象，

而且往往使成功机会大增

3、面试中的随机应变

在面谈面试过程中，用人单位一般处于主动位置，

尤其是面谈没有固定的模式，有时可能会随时发生你

所料想不到的状况，这时就需要你善于随机应变，恰

当处理意外状况：

(1)、比如在面谈中，你可能会出现紧张感，把事

先准备组织的表述资料扰乱了，此时，你或许能够向

主考官坦率地说对不起，或太紧张了，是否能暂停一

下，一般主考官会给予谅解，此时你便可稳定情绪，

从新组织你的表述资料：

(2)、在面谈中也可能会碰到双方沉默、尬尴，这

也可能是应试人故意设置的，看你能否沉得住气，此

时你得善于寻找恰当的策略来应付，比如找一些主考

官感兴趣的话题，以恰当的方式来继续会谈，或者顺

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着刚才的话题，继续发挥谈话。你同时也持续沉默，

可能也是一种有效的策略。

(3)、如果你讲错了话，切勿紧张失态，持续镇定，

若是小错，能够忽略不予计较，继续你的讲话，若是

大错，则应当面纠正致谦。

(4)、对主考官所提出的问题，你若不懂，切勿装

懂卖弄，能够坦率承认，并可虚心请教，这样可显出

你的诚实好学的品质。

对面试者来说，还要注意以下细节问题：

1、第一印象很重要。和主考官握手必须要有力，

以说明你的自信和热情;要两眼平视主考官，注意和考

官们目光交流，而不要环顾四周

2、面试时要集中注意力。对主考官提出的任何问

题都不要忽略

3、少说话。要避免滔滔不绝、夸夸其谈的陈述，

回答问题时要具体明了

4、准时抵达面试地点。准时到达说明你重诺守信

5、不要在面试中表现出你十分迫切地期望得到这

份工作，但也不要表现出你对这份工作毫无兴趣

6、着装要得体

7、要注意礼貌，多使用请、谢谢、十分荣幸之类

的话语

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8、不要有过多的小动作。面试中任何一个不经意

的小动作，如不停地摸头发、玩圆珠笔、不停地舔嘴

唇等，都会让主考官对你的印象大打折扣，因为这些

行为反映了面试者的紧张情绪

9、让主考官更好地认识你。向主考官简明扼要地

介绍你的才能以及你打算怎样在工作岗位上发挥作用

10、在面试之前必须要仔细了解用人单位的特点

和工作范畴

再重新个性强调一次，就是这些面试技巧及注意

事项，必须不要首先拿到你最心仪的单位练习，否则

你会后悔莫及!

面试问题大全及答案（四）：

问题1：你为什么想离开目前的职务

A.别的同仁认为我是老板前的红人，所以处处排

挤我。

B.调薪的结果令我十分失望，完全与我的付出不

成正比。

C.老板不愿授权，工作处处受限，绑手绑脚、很

难做事。

D.公司营运状况不佳，大家人心惶惶。

解答：超过一半的人事主管选取C，其次为D。选

取C的回答，能够显示应征者的企图心、潜力强，且

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期望被赋予更多的职责。选取D，则是因离职原因为

个人无法改变的客观外在因素，因此，面谈者也就不

会对个人的潜力或工作表现，有太多的存疑。

问题2：你对我们公司了解有多少

A.贵公司在去年里，长达8个月的时间，都高居

股王的宝座。

B.贵公司连续3年被XX杂志评选为求职者最想进

入的企业的第一名。

C.不是很清楚，能否请您做些介绍。

D.贵公司有意改变策略，加强与国外大厂的OEM

合作，自有品牌的部分则透过海外经销商。

解答：以D居多。道理很简单，他们期望求职者

对所申请的工作有真正的了解，而不仅仅仅是慕名而

来。

问题3：你找工作时，最重要的思考因素为何

A.公司的远景及产品竞争力。

B.公司对员工生涯规划的重视及人性化的管理。

C.工作的性质是否能让我发挥所长，并不断成长。

D.合理的待遇及主管的管理风格。

解答：以C居多，因为公司要找工作表现好、能

够真正有贡献的人，而非纯粹慕名、求利而来的人。

问题4：为什么我们就应录取你

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A.因为我深信我比别人都优秀。

B.因为我有很强烈的企图心，想要与贵公司共同

成长。

C.您能够由我过去的工作表现所呈现的客观数

据，明显地看出我全力以赴的工作态度。

D.我在这个产业已耕耘了8年，丰富的人脉是我

最大的资产。

解答：这题理想的回答是C。你如何让对方看到

你的好单凭口才，是很难令对方信服的，因此，从履

历表资料或之前的回答资料中，如果能以客观数字、

具体的工作成果，来辅助说明，是最理想的回答。

问题5：请谈谈你个人的最大特色。

A.我人缘极佳，连续3年担任福委会委员。

B.我的坚持度很高，事情没有做到一个令人满意

的结果，绝不罢手。

C.我十分守时，工作以来，我从没有迟到过。

D.我的个性很随和，是大家公认的好好先生。

解答：这题理想的回答是B。A、C、D虽然都表示

出应征者个性上的优点，但只有B的回答，最能和工

作结合，能够与工作表现相结合的优点、特质，才是

面谈者比较感兴趣的回答。

问题6：请你自我介绍一下。

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思路：1、这是面试的必考题目。

2、介绍资料要与个人简历相一致。

3、表述方式上尽量口语化。

4、要切中要害，不谈无关、无用的资料。

5、条理要清晰，层次要分明。

6、事先最好以文字的形式写好背熟。

问题7：谈谈你的家庭状况

思路：1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态

等有必须的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、简单地罗列家庭人口。

3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。

4、宜强调父母对自己教育的重视。

5、宜强调各位家庭成员的良好状况。

6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。

7、宜强调自己对家庭的职责感。

问题8：你有什么业余爱好

思路：1、业余爱好能在必须程度上反映应聘者的

性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原

因。

2、最好不要说自己没有业余爱好。

3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱

好。

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4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，

否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

5、最好能有一些户外的业余爱好来点缀你的形

象。

问题9：你最崇拜谁

思路：1、最崇拜的人能在必须程度上反映应聘者

的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原

因。

2、不宜说自己谁都不崇拜。

3、不宜说崇拜自己。

4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。

5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。

6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能搭上

关系。

7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思

想感染着自己、鼓舞着自己。

问题10：你的座右铭是什么

思路：1、座右铭能在必须程度上反映应聘者的性

格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。

2、不宜说那些引起不好联想的座右铭。

3、不宜说那些太抽象的座右铭。

4、不宜说太长的座右铭。

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5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。

6、参考答案――只为成功找方法，不为失败找借

口

问题11：谈谈你的缺点

思路：1、不宜说自己没缺点。

2、不宜把那些明显的优点说成缺点。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

5、能够说出一些对于所应聘工作无关紧要的缺

点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却

是优点的缺点。

问题12：谈一谈你的一次失败经历

思路：1、不宜说自己没有失败的经历。

2、不宜把那些明显的成功说成是失败。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历。

4、所谈经历的结果应是失败的。

5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。

6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。

7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情

应对以后的工作。

问题13：你为什么选取我们公司

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思路：1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿

望以及对此项工作的态度。

2、推荐从行业、企业和岗位这三个角度来回答。

3、参考答案――我十分看好贵公司所在的行业，

我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，

相信自己必须能做好。

问题14：如果我录用你，你将怎样开展工作

思路：1、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的

了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法。

2、能够尝试采用迂回战术来回答，如首先听取领

导的指示和要求，然后就有关状况进行了解和熟悉，

接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后

根据计划开展工作。

问题15：与上级意见不一致时，你将怎样办

思路：1、一般能够这样回答我会给上级以必要的

解释和提醒，在这种状况下，我会服从上级的意见。

2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另

有一位经理，且这位经理当时不在场，能够这样回答：

对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及

公司利益的重大问题，我期望能向更高层领导反映。

应届毕业生缺乏经验，如何能胜任工作

问题16：我们为什么要录用你

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思路：1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。

2、招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本贴合

条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。

3、如我贴合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的

技能、高度的职责感和良好的饿适应潜力及学习潜力，

完全能胜任这份工作。我十分期望能为贵公司服务，

如果贵公司给我这个机会，我必须能成为贵公司的栋

梁!

问题17：你能为我们做什么

思路：1、基本原则上投其所好。

2、回答这个问题前应聘者最好能先发制人，了解

招聘单位期盼这个职位所能发挥的作用。

3、应聘者能够根据自己的了解，结合自己在专业

领域的优势来回答这个问题。

问题18：你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜

任这项工作

思路：1、如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提

出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎经验，关键

看应聘者怎样回答。

2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚

恳、机智、果敢及敬业。

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3、如作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有

所欠缺，因此在读书期间我一向利用各种机会在这个

行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰

富、复杂。但我有较强的职责心、适应潜力和学习潜

力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项

工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放

心，学校所学及兼职的工作经验使我必须能胜任这个

职位。

问题19：你期望与什么样的上级共事

思路：1、透过应聘者对上级的期望能够决定出应

聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次

机会。

2、最好回避对上级具体的期望，多谈对自己的要

求。

3、如做为刚步入社会新人，我就应多要求自己尽

快熟悉环境、适应环境，而不就应对环境提出什么要

求，只要能发挥我的专长就能够了。

问题20：您在前一家公司的离职原因是什么

思路：1、最重要的是：应聘者要使找招聘单位相

信，应聘者在过往的单位的离职原因在此家招聘单位

里不存在。

2、避免把离职原因说得太详细、太具体。

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3、不能掺杂主观的负面感受，如太幸苦、人际关

系复杂、管理太混乱、公司不重视人才、公司排斥我

们某某的员工等。

4、但也不能躲闪、回避，如想换换环境、个人原

因等。

5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒

惰、缺乏职责感、不随和等。

6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。

7、如我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作

了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势

突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很

遗憾，但还要应对，重新寻找能发挥我潜力的舞台。

同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并

不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了

规律后，对面试的具体状况进行把握，有意识地揣摩

面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。

面试问题大全及答案（五）：

1、请你自我介绍一下你自己

回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说

姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。

其实，单位最期望明白的是求职者能否胜任工作，包

括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最

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用心的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这

些都能够和学习无关，也能够和学习有关，但要突出

用心的个性和做事的潜力，说得合情合理单位才会相

信。单位很重视一个人的礼貌，求职者要尊重面试考

官，在回答每个问题之后都说一句谢谢，单位喜欢有

礼貌的求职者。

2、你觉得你个性上最大的优点是什么

回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽

强向上、乐于助人和关心他人、适应潜力和幽默感、

乐观和友爱。我在XX经过一到两年的培训及项目实

战，加上实习工作，使我适合这份工作。

3、说说你最大的缺点

回答提示：这个问题单位问的概率很大，通常不

期望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自

己留意眼、爱忌妒人、十分懒、脾气大、工作效率低，

单位肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答我最

大的缺点是过于追求完美，有的人以为这样回答会显

得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。单

位喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，

最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，单位

喜欢聪明的求职者。

4、你对加班的看法

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回答提示：实际上好多单位会问这个问题，并不

证明必须要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。

回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班，

我此刻单身，没有任何家庭负担，能够全身心的投入

工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的

加班。

5、你对薪资的要求

回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬

低自己的潜力;如果你对薪酬的要求太高，那又会显得

你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对

求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价

钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只但是

想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。

回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵

公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对

工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。

回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不

需要进行超多的培训，而且我本人也对编程个性感兴

趣。因此，我期望公司能根据我的状况和市场标准的

水平，给我合理的薪水。

回答样本三：如果你务必自己说出具体数目，请

不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度

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的数字。最好给出一个具体的数字，这样证明你已经

对当今的人才市场作了调查，明白像自己这样学历的

雇员有什么样的价值。

6、在五年的时间内，你的职业规划

回答提示：这是每一个应聘者都不期望被问到的

问题，但是几乎每个人都会被问到，比较多的答案是

管理者。但是近几年来，许多公司都已经建立了专门

的技术途径。这些工作地位往往被称作顾问、参议技

师或高级软件工程师等等。当然，说出其他一些你感

兴趣的职位也是能够的，比如产品销售部经理，生产

部经理等一些与你的专业有相关背景的工作。要明白，

考官总是喜欢有进取心的应聘者，此时如果说不明白，

或许就会使你丧失一个好机会。最普通的回答就应是

我准备在技术领域有所作为或我期望能按照公司的管

理思路发展。

7、你朋友对你的评价

回答提示：想从侧面了解一下你的性格及与人相

处的问题。

回答样本一：我的朋友都说我是一个能够信赖的

人。因为，我一旦答应别人的事情，就必须会做到。

如果我做不到，我就不会轻易许诺。

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回答样本二：我觉的我是一个比较随和的人，与

不同的人都能够友好相处。在我与人相处时，我总是

能站在别人的角度思考问题。

8、你还有什么问题要问吗

回答提示：单位的这个问题看上去可有可无，其

实很关键，单位不喜欢说没问题的人，因为其很注重

员工的个性和创新潜力。单位不喜欢求职者问个人福

利之类的问题，如果有人这样问：贵单位对新入公司

的员工有没有什么培训项目，我能够参加吗或者说贵

单位的晋升机制是什么样的单位将很欢迎，因为体现

出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进

心。

9、如果透过这次面试我们单位录用了你，但工作

一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎样办

回答提示：一段时间发现工作不适合我，有两种

状况：①如果你确实热爱这个职业，那你就要不断学

习，虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验，了

解这个职业的精神内涵和职业要求，力争减少差距;②

你觉得这个职业可有可无，那还是趁早换个职业，去

发现适合你的，你热爱的职业，那样你的发展前途也

会大点，对单位和个人都有好处。

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10、在完成某项工作时，你认为领导要求的方式

不是最好的，自己还有更好的方法，你就应怎样做

回答提示：①.原则上我会尊重和服从领导的工作

安排，同时私底下找机会以请教的口吻，婉转地表达

自己的想法，看看领导是否能改变想法。②如果领导

没有采纳我的推荐，我也同样会按领导的要求认真地

去完成这项工作。③.还有一种状况，假如领导要求的

方式违背原则，我会坚决提出反对意见，如领导仍固

执己见，我会毫不犹豫地再向上级领导反映。

11、如果你的工作出现失误，给本单位造成经济

损失，你认为该怎样办

回答提示：①我本意是为单位努力工作，如果造

成经济损失，我认为首要的问题是想方设法去弥补或

挽回经济损失。如果我无潜力负责，期望单位帮忙解

决。②分清职责，各负其责，如果是我的职责，我甘

愿受罚;如果是一个我负责的团队中别人的失误，也不

能幸灾乐祸，作为一个团队，需要互相提携共同完成

工作，安慰同事并且帮忙同事查找原因总结经验。③

总结经验教训，一个人的一生不可能不犯错误，重要

的是能从自己的或者是别人的错误中吸取经验教训，

并在今后的工作中避免发生同类的错误。检讨自己的

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工作方法、分析问题的深度和力度是否不够，以致出

现了本能够避免的错误。

12、如果你做的一项工作受到上级领导的表扬，

但你主管领导却说是他做的，你该怎样

回答提示：我首先不会找那位上级领导说明这件

事，我会主动找我的主管领导来沟通，因为沟通是解

决人际关系的最好办法，但结果会有两种：①我的主

管领导认识到自己的错误，我想我会视具体状况决定

是否原谅他。②他更加变本加厉的来威胁我，那我会

毫不犹豫地找我的上级领导反映此事，因为他这样做

会造成负面影响，对今后的工作不利。

13、谈谈你对跳槽的看法

回答提示：①正常的跳槽能促进人才合理流动，

就应支持。②频繁的跳槽对单位和个人双方都不利，

就应反对。

14、工作中你难以和同事、上司相处，你该怎样

办

回答提示：①我会服从领导的指挥，配合同事的

工作。②我会从自身找原因，仔细分析是不是自己工

作做得不好让领导不满意，同事看不惯。还要看看是

不是为人处世方面做得不好，如果是这样的话我会努

力改正。③如果我找不到原因，我会找机会跟他们沟

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通，请他们指出我的不足，有问题就及时改正。④作

为优秀的员工，就应时刻以大局为重，即使在一段时

间内，领导和同事对我不理解，我也会做好本职工作，

虚心向他们学习，我相信，他们会看见我在努力，总

有一天会对我微笑的。

15、假设你在某单位工作，成绩比较突出，得到

领导的肯定。但同时你发现同事们越来越孤立你，你

怎样看这个问题你准备怎样办

回答提示：①成绩比较突出，得到领导的肯定是

件好事情，以后更加努力。②检讨一下自己是不是对

工作的热心度超过同事间交往的热心了，加强同事间

的交往及共同的兴趣爱好。③工作中，切勿伤害别人

的自尊心④不再领导前拨弄是非。

16、你最近是否参加了培训课程谈谈培训课程的

资料。是单位资助还是自费参加

回答提示：自费参加，就是XX的培训课程(能够

多谈谈自己学的技术)。

17、你对于我们单位了解多少

回答提示：在去单位面试前上网查一下该公司主

营业务。如回答：贵单位有意改变策略，加强与国外

大厂的OEM合作，自有品牌的部分则透过海外经销商。

18、请说出你选取这份工作的动机

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回答提示：这是想明白面试者对这份工作的热忱

及理解度，并筛选因一时兴起而来应试的人，如果是

无经验者，能够强调就算职种不同，也期望有机会发

挥之前的经验。

19、你最擅长的技术方向是什么

回答提示：说和你要应聘的职位相关的课程，表

现一下自己的热诚没有什么坏处。

20、你能为我们单位带来什么呢

回答提示：①假如你能够的话，试着告诉他们你

能够减低他们的费用――我已经理解过XX近两年专

业的培训，立刻就能够上岗工作。②单位很想明白未

来的员工能为单位做什么，求职者应再次重复自己的

优势，然后说：就我的潜力，我能够做一个优秀的员

工在组织中发挥潜力，给组织带来高效率和更多的收

益。单位喜欢求职者就申请的职位证明自己的潜力，

比如申请营销之类的职位，能够说：我能够开发超多

的新客户，同时，对老客户做更全面周到的服务，开

发老客户的新需求和消费。等等。

21、最能概括你自己的三个词是什么

回答提示：我经常用的三个词是：适应潜力强，

有职责心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，

22、你的业余爱好是什么

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回答提示：找一些富于团体合作精神的，那里有

一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深

海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢

肯定他能否适应团体工作。

23、作为被面试者给我打一下分

回答提示：试着列出四个优点和一个十分十分十

分小的缺点(能够抱怨一下设施，没有明确职责人的缺

点是不会有人介意的)。

24、你怎样理解你应聘的职位

回答提示：把岗位职责和任务及工作态度阐述一

下。

25、喜欢这份工作的哪一点

回答提示：相信其实大家心中必须都有答案了吧!

每个人的价值观不同，自然评断的标准也会不同，但

是，在回答面试官这个问题时可不能太直接就把自己

心理的话说出来，尤其是薪资方面的问题，但是一些

无伤大雅的回答是不错的思考，如交通方便，工作性

质及资料颇能贴合自己的兴趣等等都是不错的答案，

但是如果这时自己能仔细思考出这份工作的与众不同

之处，相信在面试上会大大加分。

26、为什么要离职

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回答提示：①回答这个问题时必须要留意，就算

在前一个工作受到再大的委屈，对单位有多少的怨言，

都千万不要表现出来，尤其要避免对单位本身主管的

批评，避免面试官的负面情绪及印象。推荐此时最好

的回答方式是将问题归咎在自己身上，例如觉得工作

没有学习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业

中多加学习，或是前一份工作与自己的生涯规划不合

等等，回答的答案最好是用心正面的。②我期望能获

得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。我觉

得目前的工作，已经到达顶峰，即没有升迁机会。

27、说说你对行业、技术发展趋势的看法

回答提示：单位对这个问题很感兴趣，只有有备

而来的求职者能够过关。求职者能够直接在网上查找

对你所申请的行业部门的信息，只有深入了解才能产

生独特的见解。单位认为最聪明的求职者是对所面试

的单位预先了解很多，包括单位各个部门，发展状况，

在面试回答问题的时候能够提到所了解的状况，单位

欢迎进入单位的人是知己，而不是盲人。

28、对工作的期望与目标何在

回答提示：这是面试者用来评断求职者是否对自

己有必须程度的期望、对这份工作是否了解的问题。

对于工作有确实学习目标的人通常学习较快，对于新

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工作自然较容易进入状况，这时推荐你，最好针对工

作的性质找出一个确实的答案，如业务员的工作能够

这样回答：我的目标是能成为一个超级业务员，将单

位的产品广泛的推销出去，到达最好的业绩成效;为了

到达这个目标，我必须会努力学习，而我相信以我认

真负责的态度，必须能够到达这个目标。其他类的工

作也能够比照这个方式来回答，只要在目标方面稍微

修改一下就能够了。

29、说你的家庭

回答提示：单位面试时询问家庭问题不是非要明

白求职者家庭的状况，探究保密，单位不喜欢探究个

人保密，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。

单位期望听到的重点也在于家庭对求职者的用心影

响。单位最喜欢听到的是：我很爱我的家庭，我的家

庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，但

是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每一天工作个性

勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤

劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，个性乐于助

人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一向在教

导我做人的道理。单位相信，和睦的家庭关系对一个

人的成长有潜移默化的影响。

30、就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么

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回答提示：单位喜欢问求职者弱点，但精明的求

职者一般不直接回答。他们期望看到这样的求职者：

继续重复自己的优势，然后说：对于这个职位和我的

潜力来说，我相信自己是能够胜任的，只是缺乏经验，

这个问题我想我能够进入单位以后以最短的时间来解

决，我的学习潜力很强，我相信能够很快融入单位的

单位文化，进入工作状态。单位喜欢能够巧妙地躲过

难题的求职者。

31、你欣赏哪种性格的人

回答提示：诚实、不死板而且容易相处的人、有

实际行动的人。

32、你通常如何处理别人的批评

回答提示：①沈默是金，不必说什么，否则状况

更糟，但是我会理解建设性的批评。②我会等大家冷

静下来再讨论。

33、怎样对待自己的失败

回答提示：我们大家生来都不是十全十美的，我

相信我有第二个机会改正我的错误。

34、什么会让你有成就感

回答提示：为贵单位竭力效劳，尽我所能，完成

一个项目。

35、眼下你生活中最重要的是什么

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回答提示：对我来说，能在这个领域找到工作是

最重要的，能在贵单位任职对我说最重要。

36、你为什么愿意到我们单位来工作

回答提示：对于这个问题，你要格外留意，如果

你已经对该单位作了研究，你能够回答一些详细的原

因，像单位本身的高技术开发环境很吸引我。、我同

单位出生在同样的时代，我期望能够进入一家与我共

同成长的单位。、你们单位一向都稳定发展，在近几

年来在市场上很有竞争力。、我认为贵单位能够给我

带给一个与众不同的发展道路。这都显示出你已经做

了一些调查，也说明你对自己的未来有了较为具体的

远景规划。

37、你和别人发生过争执吗你是怎样解决的

回答提示：这是面试中最险恶的问题，其实是考

官布下的一个陷阱，千万不要说任何人的过错，应知

成功解决矛盾是一个协作团体中成员所必备的潜力。

假如你工作在一个服务行业，这个问题简直成了最重

要的一个环节。你是否能获得这份工作，将取决于这

个问题的回答。考官期望看到你是成熟且乐于奉献的。

他们透过这个问题了解你的成熟度和处世潜力。在没

有外界干涉的状况下，透过妥协的方式来解决才是正

确答案。

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38、问题：你做过的哪件事最令自己感到骄傲

回答提示：这是考官给你的一个机会，让你展示

自己把握命运的潜力。这会体现你潜在的领导潜力以

及你被提升的可能性。假如你应聘于一个服务性质的

单位，你很可能会被邀请去午餐。记住：你的前途取

决于你的知识、你的社交潜力和综合表现。

39、新到一个部门，一天一个客户来找你解决问

题，你努力想让他满意，但是始终达不到群众得满意，

他投诉你们部门工作效率低，你这个时候怎样作

回答提示：(1)首先，我会持续冷静。作为一名工

作人员，在工作中遇到各种各样的问题是正常的，关

键是如何认识它，用心应对，妥善处理。(2)其次，我

会反思一下客户不满意的原因。一是看是否是自己在

解决问题上的确有思考的不周到的地方，二是看是否

是客户不太了解相关的服务规定而提出超出规定的要

求，三是看是否是客户了解相关的规定，但是提出的

要求不合理。(3)再次，根据原因采取相对的对策。如

果是自己确有不周到的地方，按照服务规定作出合理

的安排，并向客户作出解释;如果是客户不太了解政策

规定而造成的误解，我会向他作出进一步的解释，消

除他的误会;如果是客户提出的要求不贴合政策规定，

我会明确地向他指出。(4)再次，我会把整个事情的处

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理状况向领导作出说明，期望得到他的理解和支持。

(5)我不会因为客户投诉了我而丧失工作的热情和用

心性，而会一如既往地牢记为客户服务的宗旨，争取

早日做一名领导信任、单位放心、客户满意的职员。

40、对这项工作，你有哪些可预见的困难

回答提示：①不宜直接说出具体的困难，否则可

能令对方怀疑应聘者不行。②能够尝试迂回战术，说

出应聘者对困难所持有的态度――工作中出现一些困

难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅

力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任

何困难都是能够克服。

分析：一般问这个问题，面试者的期望就比较大

了，因为已经在谈工作细节，但常规思路中的回答，

又被面试官骗了。当面试官询问这个问题的时候，有

两个目的。第一，看看应聘者是不是在行，说出的困

难是不是在这个职位中一般都不可避免的问题。第二，

是想看一下应聘者解决困难的手法对不对，及单位能

否带给这样的资源。而不是想了解应聘者对困难的态

度。

41、如果我录用你，你将怎样开展工作

回答提示：①如果应聘者对于应聘的职位缺乏足

够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办

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法。②能够尝试采用迂回战术来回答，如首先听取领

导的指示和要求，然后就有关状况进行了解和熟悉，

接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后

根据计划开展工作。。

分析：这个问题的主要目的也是了解应聘者的工

作潜力和计划性、条理性，而且重点想要明白细节。

如果向思路中所讲的迂回战术，面试官会认为回避问

题，如果引导了几次仍然是回避的话，此人绝对不会

录用了。

42、你期望与什么样的上级共事

回答提示：①透过应聘者对上级的期望能够决定

出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又是

一次机会。②最好回避对上级具体的期望，多谈对自

己的要求。③如做为刚步入社会的新人，我就应多要

求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不就应对环境提

出什么要求，只要能发挥我的专长就能够了。

分析：这个问题比较好的回答是，期望我的上级

能够在工作中对我多指导，对我工作中的错误能够立

即指出。总之，从上级指导这个方面谈，不会有大的

纰漏。

43、在完成某项工作时，你认为领导要求的方式

不是最好的，自己还有更好的方法，你就应怎样做

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回答提示：①.原则上我会尊重和服从领导的工作

安排;同时私底下找机会以请教的口吻，婉转地表达自

己的想法，看看领导是否能改变想法。②如果领导没

有采纳我的推荐，我也同样会按领导的要求认真地去

完成这项工作。③.还有一种状况，假如领导要求的方

式违背原则，我会坚决提出反对意见，如领导仍固执

己见，我会毫不犹豫地再向上级领导反映。

44、与上级意见不一是，你将怎样办

回答提示：①一般能够这样回答我会给上级以必

要的解释和提醒，在这种状况下，我会服从上级的意

见。②如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另

有一位经理，且这位经理当时不在场，能够这样回答：

对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及

单位利益的重大问题，我期望能向更高层领导反映。

分析：这个问题的标准答案是思路①，如果用②

的回答，必死无疑。你没有摸清楚改单位的内部状况，

先想打小报告，这样的人没有人敢要。

45、你工作经验欠缺，如何能胜任这项工作

常规思路：①如果招聘单位对应届毕业生的应聘

者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎经验，

关键看应聘者怎样回答。②对这个问题的回答最好要

体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。③如作为

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应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此

在读书期间我一向利用各种机会在这个行业里做兼

职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。

但我有较强的职责心、适应潜力和学习潜力，而且比

较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中

获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所

学及兼职的工作经验使我必须能胜任这个职位。点评：

这个问题思路中的答案尚可，突出自己的吃苦潜力和

适应性以及学习潜力(不是学习成绩)为好。

46、你工作经验欠缺，如何能胜任这项工作

回答提示：①如果招聘单位对应届毕业生的应聘

者提出这个问题，说明招聘公司并不真正在乎经验，

关键看应聘者怎样回答。②对这个问题的回答最好要

体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。③如作为

应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此

在读书期间我一向利用各种机会在这个行业里做兼

职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。

但我有较强的职责心、适应潜力和学习潜力，而且比

较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中

获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所

学及兼职的工作经验使我必须能胜任这个职位。

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分析：这个问题思路中的答案尚可。突出自己的

吃苦潜力和适应性以及学习潜力(不是学习成绩)为

好。

47、为了做好你工作份外之事，你该怎样获得他

人的支持和帮忙

回答提示：每个公司都在不断变化发展的过程中，

你当然期望你的员工也是这样。你期望得到那些期望

并欢迎变化的人，因为这些人明白，为了公司的发展，

变化是公司日常生活中重要组成部分。这样的员工往

往很容易适应公司的变化，并会对变化做出用心的响

应。

48、果你在这次面试中没有被录用，你怎样打算

回答提示：此刻的社会是一个竞争的社会，从这

次面试中也可看出这一点，有竞争就必然有优劣，有

成功必定就会有失败。往往成功的背后有许多的困难

和挫折，如果这次失败了也仅仅是一次而已，只有经

过经验经历的积累才能塑造出一个完全的成功者。我

会从以下几个方面来正确看待这次失败：①要敢于应

对，应对这次失败不气馁，理解已经失去了这次机会

就不会回头这个现实，从心理意志和精神上体现出对

这次失败的抵抗力。要有自信，相信自己经历了这次

之后经过努力必须能行，能够超越自我。②善于反思，

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对于这次面试经验要认真总结，思考剖析，能够从自

身的角度找差距。正确对待自己，实事求是地评价自

己，辩证的看待自己的长短得失，做一个明白人。③

走出阴影，要克服这一次失败带给自己的心理压力，

时刻牢记自己弱点，防患于未然，加强学习，提高自

身素质。④认真工作，回到原单位岗位上后，要实实

在在、踏踏实实地工作，三十六行、行行出状元，争

取在本岗位上做出必须的成绩。⑤再接再厉，成为国

家公务员一向是我的梦想，以后如果有机会我仍然后

再次参加竞争。

49、假如你晚上要去送一个出国的同学去机场，

可单位临时有事非你办不可，你怎样办

回答提示：我觉得工作是第一位的，但朋友间的

情谊也是不能偏废的，这个问题我觉得要按照当时具

体的状况来决定。

①如果我的朋友晚上9点中的飞机，而我的加班

八点就能够完成的话，那就最理想了，干完工作去机

场，皆大欢喜。②如果说工作不是很紧急，加班仅仅

是为了明天上班的时候能把报告交到办公室，那完全

能够跟领导打声招呼，先去机场然后回来加班，晚点

睡就是了。③如果工作很紧急，两者不可能兼顾的状

况下，我觉得能够由两种选取。(1)如果不是全单位都

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加班的话，是不是能够要其他同事来代替以下工作，

自己去机场，哪怕就是代替你离开的那一会儿。(2)

如果连这一点都做不到的话，那只好忠义不能两全了，

打电话给朋友解释一下，相信他会理解，毕竟工作做

完了就完了，朋友还是能够再见面的。

51、谈谈你过去做过的成功案例

回答提示：举一个你最有把握的例子，把来龙去

脉说清楚，而不要说了很多却没有重点。切忌夸大其

词，把别人的功劳到说成自己的，很多主管为了确保

要用的人是最适合的，会打电话向你的前一个主管征

询对你的看法及意见，所以如果说谎，是很容易穿梆

的。

52、谈谈你过去的工作经验中，最令你挫折的事

情

回答提示：以前接触过一个客户，原本就有耳闻

他们以挑剔出名，所以事前的准备功夫做得十分充分，

也投入了相当多的时间与精力，最后客户虽然并没有

照单全收，但是理解的程度已经出乎我们意料之外了。

原以为从此能够合作愉快，却得知客户最后因为预算

关系选取了另一家代理商，之前的努力因而付诸流水。

尽管如此，我还是从这次的经验学到很多，如对该产

业的了解，整个team的默契也更好了。

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分析：借此了解你对挫折的容忍度及调解方式。

53、如何安排自己的时间会不会排斥加班

回答提示：基本上，如果上班工作有效率，工作

量合理的话，就应不太需要加班。但是我也明白有时

候很难避免加班，加上此刻工作都采用职责制，所以

我会调配自己的时间，全力配合。

分析：虽然不会有人心甘情愿的加班，但依旧要

表现出高配合度的诚意。

54、为什么我们要在众多的面试者中选取你

回答提示：根据我对贵单位的了解，以及我在这

份工作上所累积的专业、经验及人脉，相信正是贵单

位所找寻的人才。而我在工作态度、EQ上，也有圆融、

成熟的一面，和主管、同事都能合作愉快。

分析：别过度吹嘘自己的潜力，或信口开河地乱

开支票，例如必须会为该单位带来多少钱的业务等，

这样很容易给人一种爱说大话、不切实际的感觉。

55、这个职务的期许

回答提示：期望能借此发挥我的所学及专长，同

时也吸收贵单位在这方面的经验，就单位、我个人而

言，缔造双赢的局面。

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分析：回答前不妨先询问该单位对这项职务的职

责认定及归属，因为每一家单位的状况不尽相同，以

免说了一堆理想抱负却发现牛头不对马嘴。

56、为什么选取这个职务

回答提示：这一向是我的兴趣和专长，经过这几

年的磨练，也累积了必须的经验及人脉，相信我必须

能胜任这个职务的。

分析：适时举出过去的丰功伟业，表现出你对这

份职务的熟稔度，但避免过于夸张的形容或流于炫耀。

57、什么选取我们这家单位

回答提示：以前在报章杂志看过关于贵单位的报

道，与自己所追求的理念有志一同。而贵单位在业界

的成绩也是有目共睹的，而且对员工的教育训练、升

迁等也都很有制度。

分析：去面试前先做功课，了解一下该单位的背

景，让对方觉得你真的很有心想得到这份工作，而不

只是探探路。

58、认为你在学校属于好学生吗

回答提示：单位的招聘者很精明，问这个问题能

够试探出很多问题：如果求职者学习成绩好，就会说：

是的，我的成绩很好，所有的成绩都很优异。当然，

决定一个学生是不是好学生有很多标准，在学校期间

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我认为成绩是重要的，其他方面包括思想道德、实践

经验、团队精神、沟通潜力也都是很重要的，我在这

些方面也做得很好，就应说我是一个全面发展的学生。

如果求职者成绩不尽理想，便会说：我认为是不是一

个好学生的标准是多元化的，我的学习成绩还能够，

在其他方面我的表现也很突出，比如我去很多地方实

习过，我很喜欢在快节奏和压力下工作，我在学生会

组织过活动，锻炼了我的团队合作精神和组织潜力。

有经验的招聘者一听就会明白，单位喜欢诚实的求职

者。

59、谈谈如何适应办公室工作的新环境

回答提示①办公室里每个人有各自的岗位与职

责，不得擅离岗位。②根据领导指示和工作安排，制

定工作计划，提前预备，并按计划完成。③多请示并

及时汇报，遇到不明白的要虚心请教。④抓间隙时间，

多学习，努力提高自己的政治素质和业务水平。

60、工作中学习到了些什么

回答提示：这是针对转职者提出的问题，推荐此

时能够配合面试工作的特点作为主要依据来回答，如

业务工作需要与人沟通，便可举出之前工作与人沟通

的例子，经历了哪些困难，学习到哪些经验，把握这

些要点做陈述，就能够轻易过关了。

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61、想过创业吗

回答提示：这个问题能够显示你的冲劲，但如果

你的回答是有的话，千万留意，下一个问题可能就是：

那么为什么你不这样做呢

62、除了本单位外，还应聘了哪些单位

回答提示：很奇怪，这是相当多单位会问的问题，

其用意是要概略明白应征者的求职志向，所以这并非

绝对是负面答案，就算不便说出单位名称，也应回答

销售同种产品的单位，如果应聘的其他单位是不同业

界，容易让人产生无法信任的感觉。

63、何时能够到职

回答提示：大多数单位会关心就职时间，最好是

回答如果被录用的话，到职日可按单位规定上班，但

如果还未辞去上一个工作、上班时间又太近，似乎有

些强人所难，因为交接至少要一个月的时间，应进一

步说明原因，录取单位就应会通融的。

64、你并非毕业于名牌院校

回答提示：是否毕业于名牌院校不重要，重要的

是有潜力完成您交给我的工作，我理解了XX的职业培

训，掌握的技能完全能够胜任贵单位此刻工作，而且

我比一些名牌院校的应届毕业生的动手潜力还要强，

我想我更适合贵单位这个职位。

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65、怎样看待学历和潜力

回答提示：学历我想只要是大学专科的学历，就

证明觉得我具备了根本的学习潜力。剩下的，你是学

士也好，还是博士也好，对于这一点的讨论，不是看

你学了多少知识，而是看你在这个领域上发挥了什么，

也就是所说的潜力问题。一个人工作潜力的高低直接

决定其职场命运，而学历的高低只是进入一个单位的

敲门砖，如果贵单位把学历卡在博士上，我就无法进

入贵单位，当然这不必须只是我个人的损失，如果一

个专科生都能完成的工作，您又何必非要招聘一位博

士生呢