手机手电筒

国产⼿机出海传奇：传⾳⼿机的那些事⼉

现在提起国产⼿机，我们⼀定不会把它与⼭寨、低价这些词划等号。事实也是如此，现在我们的国产⼿机产品越做越

好，同时包括华为、OV、⼩⽶等品牌也越来越国际化，受到了很多国外消费者的认可，华为的旗舰机P系列和Mate系

列的发布会甚⾄都会选在欧洲召开。

不过，真正称霸海外的国产⼿机品牌却并⾮我们熟知的华为或者⼩⽶，很多国内的朋友甚⾄都没有听说过这个品牌，它

就是“传⾳⼿机”。因为它并没有在国内发售过，⽽主战场是在⾮洲和印度市场。2018年，传⾳控股共售出1.24亿部⼿

机，全部出⼝海外，其中在⾮洲的市场份额达48.71%，被誉为“中国⼿机海外市场隐形冠军”、“⾮洲之王”。另外，传⾳

⼿机在印度的市场占有率也达到6.72%，排名第四。

根据IDC的统计显⽰，传⾳⼿机全球市场占有率达7.04%，在全球⼿机品牌⼚商中排名第四，仅次于三星、苹果和华

为，且⾼于⼩⽶。

事实上，传⾳⼿机是⼀家深圳企业，成⽴于2013年，实际控制⼈为原波导⼿机海外营销负责⼈竺兆江，通过控制深圳市

传⾳投资有限公司持有传⾳控股56.73%的股份。主要从事以⼿机为核⼼的智能终端的设计、研发、⽣产、销售和品牌

运营，主要产品为TECNO、itel和Infinix三⼤品牌⼿机。

成功秘诀

传⾳⼿机刚刚进⼊⾮洲市场的时候也并⾮⼀帆风顺，但是其迅速调整策略，打造了迎合当地需求和特⾊的产品，才赢得

了⾮洲市场的认可。

⾸先，传⾳⼿机最成功之处就是选对了市场。现在世界上⼀共有三个10亿级以上的消费市场，分别是中国、⾮洲和印

度。⾮洲拥有12.86亿⼈⼝，⾼达2.5%的⼈⼝⾃然增长率和年轻增长型的⼈⼝结构表明，每年都有数以千万计的年轻⼈

成长为对⼿机有刚需的劳动⼈⼝。因此，⾮洲市场潜⼒巨⼤。

其次，传⾳⾮常聪明的研究了当地消费者的需求，打造出了⾮常接地⽓的产品。⽐如⾮常⼤部分地区是没有路灯的，⽽

在传⾳⼿机上却能找到⼤功率的⼿电筒；⽐如⾮洲⼤部分地区的电⼒供应也并不稳定，传⾳就在⼿机上采⽤⼤容量的电

池，号称待机时间长达1个⽉。⽽在拍照⽅⾯，亚洲⼈最喜欢的美⽩效果在⾮洲可想⽽知，各种⾃拍的算法也完全派不

上⽤场，传⾳的研发团队就专门针对⾮洲⼈的肤⾊和⾯部特征，开发出了⽤⽛齿和眼睛来定位脸部的技术，并且在此基

础上推出了⾮洲版的美颜和滤镜，成功赢得了⾮洲消费者的喜爱。其实这样的例⼦还有很多，⽐如⼤功率的扬声器、三

卡三待和四卡四待的⼿机，充分满⾜的当地的市场需求。

另外，传⾳⼿机的售价也也切合的⾮洲当地的消费⽔平。根据统计，2018年传⾳⼿机的功能机和智能机销售均价分别为

66元和455元⼈民币，这样的定价⼏乎让每个⼈都消费得起，从⽽获得了如此巨⼤的市场份额。

除了定价之外，传⾳控股还启动了多品牌战略，旗下拥有TECNO、itel和Infinix三⼤⼿机品牌。

1、TECNO致⼒于为⼴⼤消费者带来融⼊最新科技趋势、⾼性价⽐的⼿机产品，让他们能够突破⽬前的局限，发现⼀个

充满可能性的世界。

2、itel致⼒于为⼤众消费者提供价格友好的移动通讯技术、普及技术，让不曾使⽤⼿机产品的消费者也能够接触技术并

进⼊互联世界，拉近他们之间的距离并使他们得益于此。

3、Infinix是⼀个为年轻消费者打造的⾼端互联⽹⼿机品牌，以“未来就是现在”为品牌主张，Infinix旨在使消费者变得与

众不同，向世界展⽰真我。其致⼒于为消费者带来最前沿的技术、⼤胆并时尚的设计，让他们时刻站在科技及潮流的最

前端。Infinix推出了ZERO、NOTE、HOT、HOTS及SMART五⼤产品系列，为年轻消费者带来更多体验创新技术及智

能⽣活⽅式的选择。

除了以上⼏个⼿机品牌外，传⾳同时还拥有⼿机配件品牌Oraimo、家电品牌Syinix、照明品牌iFLUX及⼀个售后服务品

牌Carlcare。

在知名⾮商业杂志《AfricanBusiness》2018年6⽉发布的“最受⾮洲消费者喜爱的品牌”百强榜中，TECNO、itel及

Infinix分别排在第7、16及28名。

要知道，这个排⾏榜涵盖了⾮洲消费者能够接触到的所有⾏业的品牌，包括耐克、阿迪达斯、可⼝可乐、丰⽥、宝马等

世界知名品牌。百强榜上，只有5个中国品牌⼊选，其中TECNO连续多年位居⼊选的中国品牌之⾸，itel位居中国品牌

第⼆名。这个品牌美誉度排名说明，传⾳旗下的这些品牌，在⾮洲消费者⼼中⼀定不会是国⼈⼼中的“低端品牌”。

上市之路

根据资料显⽰，2016-2018年报告期内传⾳控股分别实现营收116.37亿元、200.44亿元和226.46亿元，净利润分别为

8.63亿元、6.77亿元和6.53亿元。2018年智能⼿机营收155亿元，占总营收的69.81%；功能⼿机营收59.50亿元，占⽐

26.84%。传⾳控股96%以上的营收来⾃⼿机产品的销售。

传⾳控股曾经在2018年试图借壳新界泵业跻⾝A股上市却未能如愿，新界泵业彼时公告称，因交易各⽅未能就交易⽅案

的重要条款达成⼀致意见，公司决定终⽌筹划本次重组事项。

最近传⾳控股瞄准了当下炙⼿可热的科创板，中信证券3⽉15⽇公告称，已完成对传⾳控股的上市辅导⼯作，拟在科创

板上市。根据招股书显⽰，传⾳控股拟公开发⾏不低于8000万股A股普通股，占发⾏后⽐例不低于10%。

根据招股书，传⾳控股此次选择的科创板上市标准为第（⼀）项标准，即2017年、2018年两年净利润均为正，累计净

利润超过13亿元。按募集资⾦规模和最低发⾏股份数量计算，传⾳控股的预计市值将达311.12亿元。以2018年财务数

据为标准，按照深交所披露的创业板最新动态市盈率41.29倍计算，市值将超过270亿元。⽬前申请已获受理的28家企

业中，传⾳控股有望成为市值最⼤的公司之⼀。

远虑与近忧

传⾳⼿机在⾮洲市场取得的巨⼤成功⽆可厚⾮，但是不得不说也确实存在很多隐患，其中最主要的就是创新不⾜。

从员⼯结构来看，传⾳控股的⽣产⼈员和销售⼈员占⽐都⾼于研发⼈员。截⾄2018年12年31⽇，传⾳控股⽣产⼈员占

⽐36.08%，销售及售后⼈员占⽐34.48%，研发⼈员仅占10.6%。2016-2018年，公司的研发费⽤分别为3.85亿元、5.98

亿元和7.12亿元，占营收的⽐例分别为3.31%、2.99%和3.14%。

要知道华为2018年研发投⼊达1015亿元，占全球销售收⼊⽐例达14.07%。⼀直被诟病技术含量不⾜的⼩⽶，2018年

研发投⼊也达到58亿元，虽然占总营收的⽐例与传⾳相差⽆⼏，约为3.32%，但是⼩⽶的研发投⼊⾦额远⾼于传⾳。

此外，随着国内⼿机市场的低迷，很多国内⼿机⼚商纷纷将⽬光瞄向印度、东南亚、中美洲、中东和⾮洲等新兴市场。

华为在⾮洲的销量增速明显，2018年出货量同⽐增长了47.9%，成为仅次于传⾳和三星的⾮洲第三⼤智能⼿机⼚商。

IDCCEMA(中欧、东欧、中东和⾮洲区)智能⼿机项⽬总监SimonBaker在今年3⽉⼩⽶进军⾮洲市场时指出，“⾮洲消费

者的购买能⼒有限，⽽主要城市市场的中⾼端消费者已经达到饱和。随着各⼤⼿机⼚商对⾮洲市场的不断加码，2019年

⾮洲市场的竞争势必会变得更加激烈。”

虽然从营收和净利润来看，科创板对公司市值和净利润的要求对传⾳控股没有太⼤压⼒，但其是否“拥有关键核⼼技

术，科技创新能⼒突出”可能会成为考察的重点。传⾳控股的IPO招股书提⽰风险时称，“未来如⽆法保持产品的技术创

新，持续提⾼产品品质和服务⽔平，则可能⾯临客户资源流失、市场份额下降的风险。”

传⾳控股能否如愿在科创板上市，让我们拭⽬以待。