服装促销

服装商场促销策划方案

促销活动是用以清仓货物，并且吸引人流量的良好方式，因此我

们在售卖服装的时候可以采取促销活动，并撰写相应的活动方案。服装

商场促销策划方案怎么写?作者今天在这里给大家分享一些关于服装商

场促销策划方案，期望能帮到各位。

服装商场促销策划方案1

随着休闲服企业不断增多，商家不断出现，瓜分着消费者的钱袋，

挤占着休闲服的市场。眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是

仍旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积存丰富。可谓风险与利益同

在，机遇与挑战并存。因此我们展开了服装促销活动。

一、活动目的

充分展现__服装特殊的个性魅力。提高__服装的美誉度。以__服

装专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。增进__服装在市

场的发展。提高营业额，增加社会效益，增强公司全部员工的凝聚力。

二、活动主题

火红促销别样天。

三、活动口号

活动口号：你火了吗?即消费者应当抛弃过去陈腐的消费理念，重

新挑选消费目标;消费者应当挑选新的品牌消费，该换换口味了;让充分

展现消费者个性化消费。体现__服装在不断的完善自己。

四、活动地点

所有__服装专卖店。

五、活动时间

20__年_月_日至20__年_月_日。

六、活动内容

针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。所有重点活动区域都

进行立体包装。利用__元的特价衣饰和眼下主款衣饰进行有机搭配销售。

七、广告策略

由于本次活动属于常规策略活动，所以这次的活动的重点不在于

活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量特别重要。另外

在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

八、综合评述

眼下__市场，已经硝烟四起，可以估计这次价格战将还会延续下

去。如果是这种情形，其实将对__服装有利，由于这样使__服装和其它

牌子的品牌地位。但是如果连续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以

__服装必须早做打算，稳步前进。活动的展开一定要有系统性和规范性。

服装商场促销策划方案2

为了向顾客宣传品牌文化内涵，让人们知道有这样一家中老年衣

饰专卖店，推广品牌，提高品牌知名度和美誉度，带动销售，吸引人气，

为后期的经营建势。我店特地展开了服装促销活动。

一、活动时间

20__年_月_日至20__年_月_日。

二、活动预热

为了保证促销活动产生更大的成效，必须进行相干的预热引导活

动，为促销活动的正式展开做好铺垫工作。告知公众当天要做的活动内

容以及活动期间的许诺，引发消费者参与活动的愿望。

三、活动内容

可在店门口写上一块招牌，以此来提示过往行人，服装促销活动

行将展开，得为促销活动做准备了。活动期间，可主推某一款或几款衣

饰，通过导购员向顾客详细介绍。可提早制作好宣传画，在店内适当位

置进行张贴或者悬挂，到街头，闹市去发送宣传单以及讲授活动细则，

欢迎顾客拨打电话进行咨询，接线员可在电话中明确告知顾客，凡来店

中参加活动的都有好礼赠送，活动期间，每天来店中的前十位购衣的中

老年人送上一朵康乃馨，购衣就可以参加抽奖，设定购物到达多少元就

设定不同的奖品，奖品为针对中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。

四、活动期间应当注意的问题

1、店堂内环境，第一要保持活动期间室内的地面，墙壁，门窗以

及各种活动牌的干净，检查上面是否有灰尘，是否破旧，是否有毛病的

或是不恰当的标语，如果有上述情形，就要立刻纠正，以免影响店面的

形象从而破坏活动氛围。

2、衣饰陈设，查看衣饰是否摆放好了，是否有灰尘，吊牌是否完

全等，在平时就应当重视陈设这一块，活动期间客流量会突然增大很多，

更应当注意衣饰的陈设，可通过平时的体会，觉得哪种陈设更利于促销，

哪种陈设更受顾客欢迎，在活动期间可做出有针对性的调剂，或者尝试

换一种陈设风格，让顾客光暂时有一种焕然一新的感觉。

3、灯光，音响等设备的布置，可针对中老年衣饰的顾客定位以及

品牌理念，适当的布置一下灯光，环绕某一主推款式，可用不同的色光

来装潢，也可在店中挑选一些比如舒缓的音乐，让老人进店了有种回来

的感觉。

4、人员安排问题，活动期间，应当多增加些人员，做到每一块都

有人负责，以保持活动期间的服务不打折扣。

五、活动终止

要注意做好活动终止的工作，比如盘点物品与货品，撤消宣传标

语，以免引发不必要的纠纷。

服装商场促销策划方案3

为了增进公司服装产品的销售量，提升品牌亲和力。我们策划了

服装促销活动方案。

一、活动对象

高素养、高收入未婚男女。

二、活动时间

20__年_月_日至20__年_月_日。

三、活动地点

__区__道。

四、活动内容

本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的布

局需淡雅、温馨，体现高雅、品位、水准，现场主持人(建议用专业人

士)所营建的气氛轻松、愉快，同时能积极调动来宾的积极性，让他们

有充分的机会展现自己，增加其吸引力，到达参加本活动的初始目的。

广告设计需新颖，视觉感给人线人一新(建议用专业人士的构思)，宣传

方面，体现本活动严肃认真的责任态度，提高本公司的信任感，展现与

其它此类型活动的不同之处。

活动终止后，由客服人员进行电话回访，体现本公司的责任感与

服务，对于应征人员提出的相干问题进行收纳，为周末晚餐计划奠定安

排基础。办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。此活动为

保证其资料的真实性，减轻公司的审查力度，报名人员须以工作单位为

主要载体。客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份

的可靠性，但须保证应征人员的隐私不泄漏。通过报纸、海报等媒介方

式进行宣传，引发人们的认知度。此活动所有人员的资格为后期活动的

运作进行储备。

五、场地布置

推敲到外滩风尚自身的场地环境，我们不做太多的花絮布置，只

在现场用。纸鹤花环中挂一个小光源。由于场地本身的灯比较暗，需在

用两盏射灯用于舞台成效。彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简单的装潢，

利用灯光营建成效。用彩带在天花板上结个花球，舒展出四个架。在架

上负伤条、纸鹤、花瓣。在花球的下面做两个花环，挂纸鹤。在场地醒

目位置摆放百合花、兰花。每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。

服装商场促销策划方案4

为了提升服装店的销量，带来更多的客户，提升店面品牌形象，

我店特地展开了一系列服装促销活动。

一、活动主题

__疯狂抢衣大比拼。

二、活动时间

20__年_月_日至20__年_月_日。

三、活动方式

自__日起凡购物满__元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，

并可以参加__日的“抢衣大比拼”活动。报名时间为20__年_月_日至

20__年_月_日下午17：00点整_月_日晚18：00发号前200名顾客凭小

票参与活动，晚19：30分正式开始。所抢商品由百货商场所有商家支

援，并于规定位置注明商品价值。顾客在规定时间内所抢商品归顾客所

有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。_月_日晚照常营业

四、活动评估

通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多很多数

百种商品的支援，其价值将远远高于购物最低标准，逢迎了众多顾客贪

便宜的心理，参与性加强。由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物

参与的最低标准定为__元，可增进其商品销售。活动现场气氛烈火，使

人过目不忘。

五、卖场布置及注意事项

促销活动气氛不必多言，需根据卖场不同进行区分对待。现场秩

序更为重要，人员分配以下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，

主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家支援商品需

掌控一定尺度，价值不能太低。其它活动也需跟进，如发放礼品等，不

需多言。

六、广告宣传

_月_日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，

应以服装促销活动为主，将抢衣活动介绍清楚及顾客参与为重中之

重_月_日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销

服装商场促销策划方案5

一、策划目的和任务

1、建立品牌形象

随着时期的不断发展，人们对时尚的概念逐渐加深，寻求流行美

的意识也逐渐加强，这对现在的服装店是一个考核。本店“完善主义”

预期通过实体商城平台实现“完善”品牌的套装经营模式，并提供到位

的服务建立自己的品牌形象。

2、推广品牌理念

以“时尚搭配，完善套装”为经营理念，真正推出最时尚的从头

到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧

美复古，日系甜蜜，民族风衣饰等等。我店“完善主义”通过专业的设

计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客节省了大量进行衣饰搭配

的时间和精力。

3、提高市场占有率

在品牌形象建立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的

宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸

引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使

“完善主义”的“完善”品牌能久长立于不败之地。

二、当前服装环境状态

中国服装市场是一个正在加速扩大的市场，消费潜力也在逐渐得

到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发

展。

随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的进程，已经成为一

种包含空想、情感和乐趣的行动，成为一种愉悦的个人体验，充分展现

着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是消费

服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。

消费者的消费心理逐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高级转变，高

级需求所占的份额逐渐增大。另外，消费者对服装时尚的寻求越来越强

烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行

时尚。

在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消

费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性

消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的

广阔市场。女性消费者是市场中最为活跃的主角，面对庞大的女性消费

世界，生产者和经营者具有同等的市场机会。如果企业能够多争取到一

位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她周围的许多消

费者，从而扩大销售。

三、市场机会及问题分析

当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消费市

场，女性市场一直是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。据统计，排

在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品牌基本定位在中低

端市场，中高端市场女装品牌很少，市场机会很大。但同时进军中高端

市场面临很多问题和挑战，没有自己的品牌我们需要打造符合市场同时

能针对消费者的特点品牌，提高知名度，提高市场竞争力。

四、营销目标

第一年完成__万件销量，代表产品成功占据市场份额。

第二年推出更多的产品，具有10%的市场份额。

第三年年底，在消费者中具有很高的品牌知名度。

五、行销方案

主要从产品价格，促销，同时广告方面动身。

1、价格定位

服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一

样的消费群体中比较容易被排除。大部分消费者能接受的单件服装价位

在300元以下，服装定价是以单件300左右的中等价位为主导价位，这

样的价位比较容易让消费者做出购买决策，促成交易，提高成交率。

2、促销

采取样品派送和优待组合套装的情势在终端布局促销，有效地加

速品牌及产品进入市场的进程，增进消费者认识和接受，解除消费者对

新品牌的顾虑，建立对产品的信心，以建立消费者的购买和消费习惯，

增加产品的销售，提升销售额。

重视平面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源有计划得

中长期整合传播，其专卖形象十分有特点。促销多以客户vip情势，给

与客户更有价值、更体贴得服务，重视客户得品牌虔诚度;打折促销偶

然也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。

3、广告

整体计划

①推广早期采取突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态

势，结合广告推拉气力，力争在最短时间内吸引公共注意力，迅速提升

市场。

②推广中期适当着落强度与频率，根据反馈信息，及时调剂广告

策略，可拉长周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。

③推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，

造成强销。

代言人形象

要求外表漂亮又有内涵，具有女性气质。这样，广告表现策略才

能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，引发女性的心灵

共鸣，引发女性消费者追崇的心理欲求。

报纸媒体

广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。

印刷品广告

a报纸

在诸如《__晚报》、《__商报》、《__都市报》等各类报纸上刊

登连续性的广告，能以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的注意力。

b杂志

由于我们的目标市场是在15—36岁的消费群体，其中主要是大中

学生和白领阶层，因此我们应当在青少年杂志和白领阶层爱好看的杂志

如《_》、《__》、《__》等时尚杂志上刊登彩页广告配以抒情性较强

的文字说明。

互联网

现在internet已经是一个潮流。播放广告或flash，利用有趣的

游戏链接也能够加大宣传力度。

电视媒体

画面与音乐相结合POP广告在销售点和购物场所特别是各大商场

和超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告，有利于提示消

费者，营建气氛，提高认识度，增进消费。例如家乐福，中百仓储，武

商量贩等。

节日促销，许多卖场系统都会推出衣饰节，一样为一年两次，一

月份与六月份，厂家与卖场携手促销，以客户vip情势，给与客户更有

价值、更体贴得服务，重视客户得品牌虔诚度，支援成功女性体会交换

会活动，拉近与消费者的关系，建立良好的品牌形象。

六、费用预算

第一年的预算包括：广告，销售增进，售点现场展现，消费者促

销，在线营销，公共关系，渠道补助，出外推销，市场研究，新产品开

发，销售培训和支持，物流费用和消费服务支持等。

七、增长效益分析

第一年的缺失控制在__万元，期望是不陪，能盈利。并且第二年

能盈利__万元。

在头五年里保持30%的销售利润率，投资回收期为一年。完善女性

衣饰第一年的期望销售收入是__万元，期望销量为___件以售价每件__

元售出，估计每个产品的可变本钱为__元。由于在产品研发、促销、渠

道支持方面的大量投资，可能会造成第一年的缺失在_万元左右。收支

安稳的运算猜测可以显示完善将在第二年前半年左右显现的一次销量突

破____件以后开始获利。我们对于水语女性衣饰的收支安稳分析是：

每件以___元的售价售出。(注：产品的价格在策划书里是以所有

产品价格的加权平均运算出的平均价格为产品统一售价)

每瓶产品的可变本钱为___元。

估计第一年的固定本钱_万元(包括产品开发和设计，生产设备，

日常开支，市场营销上的投资以及其他固定费用)。服装商场促销策划

方案到此终止。

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