网络推销

2023年最新网络营销策划书(集锦5篇)

最新网络营销策划书1

一、营销策划的目的与任务：

本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市

场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的

青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。

二、产品概况：

休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补

充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产

型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是

休闲食品的几个主流方向：

(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口

1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售;

2.满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才

可以保持持续的满意;

3.健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中

却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分

的前提;

(二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、

色、性”

1.方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念;

2.时效性，满足其心血来潮的非理性需求;

3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里

最靓?散装产品区;

4.参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;

三、市场环境分析：

1、休闲食品行业环境现状

上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经，休闲食品市场

发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类就达到150万吨，全年销售收入在150亿以

上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休

闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内

和国际市场上发展形势都十分看好。

2、网络消费者分析：

(1)网络用户分析

随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，网民中18-24岁的

年轻人所占比例最高，达到37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%)，

网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了

28%。

(2)网络购物消费的迅速传播

随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安

全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两

种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式;b2c

平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。

3、休闲食品特征分析：

①年轻消费群体崛起②健康食品居于主导地位③休闲食品的种类不同，受欢

迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度

快。

四、休闲食品顾客群体分析

少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前

时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主

流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导

时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反，

31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。

五、网络营销盈利模式

1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品;在网络的商务平台开设网店;

网络广告推销等等。

2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购合作等等。

六、营销组合：

1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。

2、针对渠道方面：

(1)在各销售平台开设网络商店

(2)建立博客，推出并介绍对应的商品

(3)建立微博，推广有益可口的休闲零食

(4)与大型的团购合作，开展低价团购活动

3、针对价格方面：

(1)限时折扣活动

(2)定时定量竞拍

(3)积分兑换活动

4、针对促销方面：

(1)免费试吃活动

(2)微博转发抽奖活动

(3)休闲食品知识问答

开设渠道：阿里巴巴诚信通，费用每年3688元，阿里巴巴平台进行招商，

建立企业和分销，开通企业微信，企业博客。

最新网络营销策划书2

一、内容提要：

安阳是中国七大古都之一，也是国家级历史文化名城，拥有得天独厚的历史

文化资源。殷墟是世界文化遗产，也是安阳的特色旅游景点之一，景色优美，文

化气息浓厚。本报告利用网络营销能力秀中梧桐子看家乡这个平台，结合博客营

销、微博营销、搜索引擎营销、病毒营销等方式对安阳市殷都区的殷墟文化进行

宣传，吸引更多的中外游客前往安阳旅游。

二、选题意义：

河南省安阳市，位于河南省最北部，是早期华夏文明的中心之一。它是七朝

古都，有3300年建城史，500年建都史。安阳是甲骨文的故乡，周易的发源地，

拥有世界文化遗产——殷墟、世界唯一的文字博物馆——中国文字博物馆，同时

也是魏武王曹操高陵所在地。灿烂的殷商文化给人类留下了历史瑰宝，也给安阳

的对外文化交流创造了良好的条件。但是，仅仅拥有丰富的自然资源和历史悠久

的文化对于安阳的旅游发展是远远不够的，我们有必要利用网络加强对安阳文化

的宣传推广力度，让更多的人了解安阳，走进安阳。

三、现状调查：

安阳的旅游业起步早，但是发展缓慢。近年来，随着安阳经济的快速发展，

安阳的旅游业随之迅猛发展，目前已成为国民经济新的增长点和第三产业中的龙

头产业。()____年，安阳市接待国内游客2726、63万人次，旅游总收入182、

87亿元，入境游客人数达7、8万人次，旅游外汇收入万美元，再创历史新高。

但是与省内其他旅游业发达的城市相比，安阳市的旅游市场尚不成熟，还处于初

级发展阶段。

根据文献调查法对安阳市的旅游发展进行SWOT分析，得出如下结果：

（一）安阳市发展旅游业的优势：

1、旅游资源丰富。

2、区位交通优势显着，市场开发空间大；

3、人文积淀厚重，民俗特产独特。

（二）安阳市发展旅游业的劣势：

1、对旅游资源缺乏深入挖掘，知名度和竞争力不高；

2、旅游产业发展不平衡，娱乐购物发展落后；

3、旅游宣传媒介利用不足，对外宣传效果差。

（三）安阳市发展旅游业的机遇：

1、建设中原经济区的机遇；

2、在安阳市新发现的遗址等等景观带来机遇（例如：曹操墓）

（四）安阳市发展旅游业的挑战：

1、其他旅游城市的发展加大了旅游市场的竞争力

2、新型农业特色旅游、休闲度假旅游带来的挑战

四、推广策划方案：

针对现状调查中安阳在宣传推广方面的劣势，我提出了的策划方案如下：

1、SNS营销：

SNS，全称SocialNetworkingServices，即社会性网络服务，专指旨在帮

助人们建立社会性网络的互联网应用服务。利用梧桐子发布有关安阳的的各类

__，并分享到微信、微博、QQ空间、人人和贴吧等等，让网友可以阅读、评论、

点赞以及转发，从而让家乡的信息得以推广。

2、微博营销：

微博营销是以微博作为营销平台，进行的品牌推广、活动策划、产品宣传等

等营销活动。利用微博营销不仅方便快捷，而且覆盖面广，互动性强，可以在短

时间内吸引大量的微博粉丝快速了解安阳文化。

3、博客营销：

博客营销是一种基于个人知识，利用博客或博客论坛传播信息的营销活动。

利用这种方式宣传面广，不仅可以吸引大量博友的注意，也可以减少宣传成本，

是宣传经济有力。

4、WIKI百科营销

WIKI百科营销包括百度百科、互动百科、搜搜百科等等，是网络营销的内

容之一。百科平台具有开放性，任何人可以编辑，降低了免费网络传播的门槛。

词条内容丰富，具有更高的搜索引擎可见度，同时在线百科平台审核制度严格，

词条内容具有较高的可信度。所以利用WIKI百科营销方式推广家乡信息，不仅

可以提高外部网络可见度，也可以提高网友对家乡信息的信任程度。

5、网络资源合作

网络资源合作是网络营销能力秀最新推出的一项活动，我们可以通过与地方

合作的方式，以资源换链接，提高梧桐子主页的访问量。从而让家乡的自然风光、

文化习俗等等得到近一步推广。

最新网络营销策划书3

一、销售运作平台

公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，

用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员，打破传

统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主

管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客

户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售产品的设计

由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高

昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到

产品结构的最佳组合。

4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。

三、网络系统建立

对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握

第一手资料，摸清市场底细。为白酒营销工作打好基础。新产品上市工作可按下

列步骤向市场推进。

1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。销售人

员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉

良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场

的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级

客户，建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户

供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货

物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。

3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植

和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。

4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，

二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、

具有拓展能力的销售一、二级网络。

四、市场资源的利用

1、配置送货车辆，制作车体形象广告。

2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。

3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。

4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。

五、产品利益分配和销售费用

(一)、产品利润分配

合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，白酒营销将

按照产品价格的空间关系予以层层分配。

1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配

利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。

2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场操作办法。

3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。

4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。

(二)、营销费用的管理：

1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差

费用、电话费用等。

2、车辆费用、办公费用、库房费用。

3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本

工资，业务提成上不封顶。

4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。

5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

(二)、直销工作的步：

1、计直销操作办法(一品一策)。

2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位。

3、制定直销产品上市造势活动方案。

通过直销运营可以有效的对市场进行掌控，对市场的进行不断的补充和完

善，达到网络的扁平化，为运作大市场打下坚实的基础。

白酒营销方案策划书具体战术是：

1、终端宣传、客户经理应与消费者形成真正的互动沟通。

2、作好终端生动化工作，如有促销活动，必须突出促销的产品。

做好白酒营销方案策划书的，产品也就有了好的营销推广计划，而白酒的品

牌也会借助良好的销售势头，而得到良好的宣传效果。

最新网络营销策划书4

一、前言：

(项目情况简单介绍)

现在，计算机网络技术已经得到了飞速的发展，而电子商务也随着计算机的

普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起,电子

商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商务的的发展，

未来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。网络营销有利于提高工作

效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广网络营销，改变营销模式，更要推

广企业品牌，提升企业经济利益。

二、网络市场情况分析

1.网络市场前景分析

目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能力的

扩张速度，出现供大于求的买方市场特征，在这样的情况下，我国的茶叶市场主

要情况是1茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有

两百种左右。2茶叶市场管理无序，没有标准。茶叶种类和企业的众多导致混乱

的市场局面。3企业的实力弱，品牌意识弱。我国茶叶企业数量众多，但大多数

实力弱小，采用的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌

的茶企不到1000家。

2.奕福茶叶网络市场机会分析：

茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网络营销不需要中间人减少

流通环节，越来越多的人们喜欢网上购物。网上购物方便省力。有利于茶企的发

展，奕福是主要是销售安溪的铁观音，安溪奕福茶厂茶叶厂家直销，拥有自己的

高山生态茶园，茶叶正宗。利于销售。

3.网络市场风险分析

作为商业之间的来往，主要的原则就是:诚信为本。顾客的疑惑的不可控制

的认知误差，都是影响销售的重要因素。信息的安全性，在交易的过程中要保护

商务信息的保密要求。商务情况千变万化交易一旦达成，就不可否认，否则会影

响一方的利益。网络交易注意防火墙技术，网络防毒，信息加密存储，身份认证，

授权等。

三、网络市场细分与目标市场定位

1.顾客需求分析

顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看

大方突出场频的质量同时又适合做礼品。茶叶总是和茶具分不开的，茶叶可以和

茶具一起销售。在上可以显示一些热销的茶叶，帮助顾客挑选，吸引消费者。

2.市场细分情况：奕福茶叶主要经营安溪铁观音，泉州人们都有饮茶的习惯，

人们也喜欢奕福的铁观音，奕福拥有较好的市场份额。

3.网络公司定位

为什么是开展网络营销，如何来进行效益型网络营销，是树立企业的品牌，

还是仅是产品展示，对于奕福的网络营销定位等，都要有一个很好的细分与需求，

根据相关功能之后做出自己的个性化的茶叶网络营销与方案。而现在的企业可以

分为产品展示型的，网络营销型的，电子商务型的，还有服务型的，不同的类型，

其营销的方式不同，所以来说，对于网络营销的策划是一个优秀网络营销机构的

核心力量之一

四、网络市场营销策略组合(与竞争对手比较)

1.产品策略

产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产

品。随着消费需求日益显现个性化的特点，公司不应急于制定产品策略，而应通

过互联网实现顾客与厂商的直接对话，根据不同顾客的具体要求，进行产品生产

和服务，开展定制营销。

2.价格策略：

网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观，顾客的消

能力。传统营销定价主要考虑产品的生产成本和市场上同类产品的价格。但在网

络上，消费者购物基本属于理智型，价格是否合适取决于其价值理念，因此公司

要充分掌握消费者的购买信息，实现双方的充分沟通。

3.渠道策略:

渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移的过程。网络营销使生产公司直

接面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售

代理。渠道策略即解决物流的问题。

4.促销策略：

网络促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信

息。

4.1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方

式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上

商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。

4.2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在

新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可

以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和的知名度;鼓励人

们经常访问以获得更多的优惠信息;能根据消费者索取增品的热情程度而总结分

析营销效果和产品本身的反应情况等。

4.3、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分

乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品

为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大

用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产

品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

4.4、积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。

网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起

来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多

次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问和参加某

项活动的次数;可以增加上网者对的'忠诚度;可以提高活动的知名度等。

最新网络营销策划书5

承德滦平文化旅游业抓住发展机遇，还原世界文化遗产原貌，全力打造国际

旅游城市。滦平文化旅游虽有一定的知名度，但没有达到广泛熟知的程度，为一

步推广滦平文化旅游我作为家乡代言人针对现状调查分析，制定滦平文化旅游网

络营销策划方案，为家乡做贡献。

一、选题意义

选"承德市滦平文化旅游网络营销策划方案"的意义首先是我在网络营销能

力秀实践活动中为家乡代言，我的家乡是河北省承德市滦平县其次是因为承德的

旅游行业主要抓住发展机遇，还原世界文化遗产家乡梧桐子原貌，全力打造国际

旅游城市。在大家还不太熟悉滦平旅游文化发展的情况下，我作为家乡代言人借

助互联网平台向更多的人介绍我的家乡滦平文化旅游，为我家乡做贡献。

二、滦平文化旅游的现状调查分析

1、滦平文化旅游有一定的知名度，但是没能达到广泛熟知的程度，没有进

行相应措施的推广如利用互联网让更多的人熟知滦平文化旅游，但滦平县具有一

定文化积淀，为旅游产业发展奠定了一定的良好基础。

2、旅游行业先虽已在滦平发展迅速，但滦平的文化旅游还不够丰富，没能

达到人文旅游合一，没有开展滦平旅游社、旅游假期等。

三、滦平旅游网络营销策划方案

如何具体策划滦平旅游呢?我认为最主要的是加大宣传力度。综合考虑如何

使滦平文化旅游快速发展。

1、加大滦平知名度

以互联网为平台撰写__、编辑词条、发表观点、博文等，提高滦平文化旅游

的知名度。

2、制定优质旅游策略

第一阶段借助网络搜索引擎成立旅游社团，开设滦平文化旅游专线。第二阶

段在网络百科、病毒式营销上更新旅游景点设施，在滦平文化旅游上宣传旅游景

点文化。

3、加深促进滦平文化旅游发展

在已为家乡旅游做出的方案基础上，加大滦平文化旅游的宣传介绍，通过社

区、论坛、网址链接把家乡的文化旅游发布到各大。

四、已经做过的家乡文化网络推广工作总结。

五、参加本届能力秀"我为家乡代言"活动的成就及不足

成就：

1、锻炼自己，网络营销能力秀，秀的不仅是一种学习实践的能力，更是一

种团结合作、学会交流的能力，一种相互支持的魄力。很感谢它为我们搭建了一

个展现自我的平台，不仅仅是参加比赛更是锻炼自己。

2、对网络营销专业知识有了很大提高。通过参加网络营销能力秀大赛，我

学会了怎样创建和编辑词条，软文的写作技巧，微博、博客的营销以及更多的推

广方法。让我对网络营销专业知识有了更深入了解和应用，使我从中看到了电子

商务网络营销的前景，让我在实践中取得了很大进步。

3、毅力1、与坚持。比赛中总是有一些困难与阻碍，不会编辑词条，找不

到链接等等，可是面对困难，我会找出原因，继续努力，培养了自己不服输精神

和永不放弃的毅力，一步步摸索尝试坚持到了最后。上进与学习，有好多东西是

我不懂得的，要与同学交流学习，从而学到许多知识，也给自己的营销实践增加

了经验让我变得更加上进。细节和思考，写__的能力，变通的思维。比赛让我从

始到终我贯穿了冯英健老师的细节制胜；从开始的不会写__，到现在可以清晰地

分析问题总结出自己的见解；让我在推广出现收效甚微时懂得了变换方法，不再

墨守成规。

不足：

通过参加网络营销我总结了自己不按部就班的完成每一项大赛发布的任务，

原因是没找到好的能力秀方法。缺乏耐心。比赛中会反感失去了战斗力，每天都

要发观点、写词条、为家乡宣传、写百科词条等每一项任务，时间长缺乏耐心没

有恒久的坚持。

六、报告内容分享

本次报告标题和内容已完善，并以"承德市滦平文化旅游网络营销策划方案"

为帖子的标题发布在家乡话题网络社区中。

还在家乡滦平汇英中学吧发布"承德市滦平文化旅游网络营销策划方案"主

题。

实践报告是本次大赛的最后一项任务，我的报告总结也即将结束，我会坚持

同时努力地去完成为本次大赛画上一个完美的句号。最后我真心的祝愿组委会的

所有员工，我的指导老师和所有参赛同学工作顺利，学业有成，让我们一起携手

共创美好的明天！