销售技巧培训

销售技巧培训总结

销售技巧培训总结

销售培训，是指企业或相关机构组织的围绕销售人员、产品、客

户等展开的培训活动。以下是小编为大家精心准备的销售技巧培训总

结，欢迎参考阅读!

销售技巧培训总结1

为期一天的培训已经结束了，回顾当天的学习收获，我感慨很多，

收获也很多，体会也有很多……首先感谢公司给了我这一次外出培训学

习的机会，通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的知识，

相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。

如今，在这林林总总的运动品牌竞争中，每一个导购员都是精准

销售，有战术，有制度，有方法，但是，每当竞争再上升一个程度的

时候，为了自己的销售业绩，往往都会用尽办法的把东西卖出去，当

然，这未必不可行，不过，这样所销售的业绩是短暂和偶然的，因为

不是所有的顾客都会轻易的被你蒙混过去，我们应该用良好的服务，

优质的商品为品牌树立口碑，从而得到一个又一个的回头客……

通过这次培训，让我对销售有了更深一层的认识，首先，一间店

的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的，它靠的是我们这一

个团队合作的力量才足以支持。团队是什么?按照老师所说的，团队是

一个有口才的人领导一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体。

它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。而我

们身为这个团队中的成员，每个人都有自己所在的意义和价值，都有

自己的工作和职责，而我们所要做的，不但要做好自己分内的工作，

担负起自己的责任，而且，更重要的，是要和其他同事发挥团结合作

的精神，紧密合作，共同创造辉煌的业绩。这样的销售才会进入良性

循环，销售方面才会令人更容易接受，整个团体才会有活力，每个人

的热情才会持续不减，这样对于我们，对于整间店铺只会有益而无害。

作为个人而言，除了要遵守店铺的营销流程外，更重要的是要努

力提高自身的沟通能力，要有一定的沟通技巧，要做顾客喜欢的导购，

因此，老师也为我们总结了几点：

一、外表要整洁，要有礼貌和耐心;

二、保持良好的人员形象，专业的服务态度;

三、能够提供快捷的服务，要设身处地的为顾客着想，从而提高

自己的销售业绩;

四、要有足够的产品知识，专业的销售形象，良好的沟通表达能

力;

五、强调产品的保养事项并能够提出建设性的意见，帮助顾客做

出正确的商品选择;

六、关心顾客的利益，急顾客之所急，借此拉近与顾客的距离，

培养回头客;

七、做好售后工作，耐心的倾听顾客的意见和要求，记住顾客的

偏好，这样才能留住回头客并能够为公司收集有益的信息，有助于企

业和品牌的发展。还有最重要的一点，我们要富有感染力，我们每一

天都穿工衣、工鞋，爱上我们自己的商品，在为顾客介绍商品的时候，

我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力，这样更

容易拉近与顾客之间的距离，从而让顾客更相信我们为他所介绍的商

品。总而言之，这次的学习是快乐的，收获是愉悦的!再次感谢公司给

予我这次学习的机会，我将在今后的工作生活中学以致用，真正发挥

出学习的用处!

销售技巧培训总结2

来到xx公司已经有40多天了，非常高兴能够加入xx公司，我今

年6月毕业后正式进入xx公司，成为了一个xx公司的新员工，我感

到非常荣幸!虽然还不到两个月，但是在这短短的时间里，我却时刻感

受着关怀与温暖。这里有关注我们成长的领导，他们的谆谆教诲让我

获益匪浅，使我得以迅速摆正自己的位置、明确自己的目标，这里有

以亲身经历为我们指路的同事，他们用自己的经验帮助我们更快地熟

悉自己的工作流程，使我们实现由学校人向职业人的转变，xx为每一

个员工都提供广阔的事业舞台，供我们施展自己的才华，创造自己的

人生。

xx有着自己独特的培训制度，每一位来到xx的新员工都会在xx

完善的培训制度中获益，记得刚来到xx时，是公司的办公室部门对我

们进行指导培训，主要是企业文化方面的培训，使我们对xx的发展历

程有了更清醒的认识，接下来是分配到了销售处进行培训，销售处是

一个充满活力的部门，由于我们是刚来到销售处，同事们对我们很是

照顾，向我们讲述他们的工作经历，并不断地指导我们接触业务上的

一些工作，经过一段时间的学习，我们对销售处的基本工作也有了一

定程度的了解，这对我以后开展工作有着很重要的帮助，很荣幸我们

销售处有着这么热心的同事。

经过这些天的培训，我也学习到了很多，使我懂得了要尽快实现

角色的'转变尽快的融入新的工作环境，在这个过程中我们难免会有不

适，但是这不能成为我们逃避的借口。从我们加入xx的那一天起，我

们就是xx的一名员工，也已经不再是以前的学生，因为这样我们要加

快熟悉公司的各项规章制度、增强自己的纪律性，以此来严格要求自

己，来找准自己在公司中的定位、尽快融入工作环境。我也清醒的知

道自己还有很多方面的不足，需要学习的东西还有很多很多，所以我

还必须更加努力。

销售技巧培训总结3

上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭

晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，

可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。非常有幸参加公司组

织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销

售员一定要认真、坚持、积极、自信，并要不断学习，以下是我对这

次销售培训心得体会。

首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活

运用,提高成交率;通过销售技巧和服务细节的把握与实践,提升品牌形象

与销售服务水平,提高顾客满意度。接着谭老师开始讲了销售理念和信

念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何

帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库

存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己

的状态调整好，一个好的业务员必须要修炼自己，有积极的心态，有

自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。

再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传

统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有

问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，

但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导

致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对

手，以及错失销售机会等形式的阻力。

还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价

格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在

心理上就感觉到了——“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业

的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时

不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们应该注意的细

节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。

此外积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不

休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户

说话。你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很

多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的

从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次

成功的销售经验，只有这样我们自身才能和江钨合金公司一起成长，

并且在激烈的合金市场上占有一席之地。

销售技巧培训总结4

20xx年8月20日为期一天的《专业销售技巧》培训已经落下帷

幕。作为刚刚步入上海宝井做为销售代表的我，显然无论是角色的转

变还是新环境的适应都还需要一个循序渐进的过程，因而刚开始内心

难免会出现一些不成熟或者说是很幼稚的想法。然而幸运的是，公司

很快为我们搭建了这样一个很好的学习平台，非常感谢公司给我一个

良好的学习机会，学习时间虽然很短，但我感觉确实是受了很大的启

发，受益匪浅，也许在多年以后这仍然是我能够清晰记得的最美好的

回忆;其次，我要感谢公司的人事部，给我们如此珍贵的机会去深入的

了解销售，认识销售;然后还要感谢的是在这一天，为了培训，辛勤劳

作的培训老师及后勤人员，是你们卓越的组织能力让这次活动丰富多

彩，高潮迭起，是你们的敬业精神和无私奉献，让我们感觉到我们的

培训颇有收获。

听完孙培俊先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而

一个优秀的销售人员应具备以下素质：

一、良好的专业知识。对于社会各类信息的收集很重要，而对于

本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就应该清楚

地知道自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清

楚，自己该准备什么;在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但

体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。

二、旺盛的学习的热情。“思想改变命运，现在决定未来”，那

我们现在该做些什么?现在应该多学习：拜良师、结益友、读好书、爱

培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的

努力来弥补。

三、敏锐的观察能力和口才。在这里，孙先生提到“细节决定成

败”，他说“好的业务员应该常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”!

四、懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点，认清人际风格，

加以利用。人脉是事业的基石!如何正确地处理人际关系，将决定着业

务是否能顺利进行;而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际

关系中最起码的先决条件。

五、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，

还会做的更好。孙先生经历过成功，也感觉过失败，但他依然以积极

进取的态度，品尝着人生百味，他，做到了一般人无法做到的，这种

积极乐观的精神绝对值得我学习。

六、不要轻易放弃。

在培训内容上，孙培俊先生更多的时候是在“授人以鱼，不如授

人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》，对我们“职业生涯”

进行规划，让我们学会用积极、主动的心态看待工作，并让我们坚定

工作信念，更多的是，孙先生指明了我今后的工作方向，为我梳理出

更清晰、明畅的工作方法。

什么样的态度决定什么样的人生。我很平凡，但我有一颗不平常

的心。我会因为充满乐观的信念而快乐喜悦，我会因为付出而期待着

收获，我会在我的人生道路上去领悟孙先生在授课中传达的精神力量，

保持一种客观的奋发向上的人生姿态，尽人力，安天命，享受生命的

充盈，感受工作的快乐!

销售技巧培训总结5

怀着一种空杯的心态，我有幸参加安徽盐业举办的营销知识与业

务技能培训的培训。在此次培训过程中，徽商业学院的教授对营销技

巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重

点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还

有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，实用性和操

作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们

在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了大家的高度

评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的。

一、自信心+诚心+有心+合作心

信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，

都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商

品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客

户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做

事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，

只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务

代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，

经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于

思考，善于销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，

作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，

做个有心人不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，

离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐

心细致，感动至上。

二、销售+市场+策略

一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设

是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进

与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好

的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有的，是帮助

客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活

动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益

的纽带是信任的保证。

通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在

工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，

责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平

凡，追求卓越。