葡萄酒礼品

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目录

方案一：葡萄酒营销筹划方案一、业务员的配备：1.以细分的4个区域为原则，招

收4名本地员工进展业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经

与公司协商，进展支付。2.经销(分销)商的选择；选择经销商的总体原则应是态度

决定合作：适合企业的客户不是看外表上的大与小，在具备了根本条件后，关键是

看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、

文化与品牌建立等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我

方品牌进展运作(配合力度)。根本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实

力；财务收支的平衡与稳定；b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性；c、

有自己的销售渠道和网点，并保持开展规划布局的稳定性；d、决策者的人格健

全。二、通路终端建立；在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省

分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。1)在全省每

个区、市根本上是以设一家经销商为原则；2)在重点区域市场，如**、**等假设经

销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以到达扩大终

端网点的目的。3)在终端网点建立上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，

根据具体市场确定合理的布点数量。4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中

小商超进展铺货。5)在重点区域市场进展精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食

杂店进展适灯袒酢“

三、广告宣传；广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案筹

划、广告创意等方面整合一切资源，以到达以最小的投入获得最大的宣传效应。1)

在广告宣传上应以“**红酒〞的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进

展有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以

“**红酒〞是***精酿的酒，是餐桌上的调养酒；引导的是一种科学、安康、自

然、时尚的酒。消费新概念为根本方向。3)根据**地域、气候特征及当地居民的日

常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒〞及“**红酒〞喝了不上火，即去

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火解毒的方面进展宣传。4)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，

选择适应电视媒体，适当时段进展广告宣传。5)在报纸宣传上把握两点：a、先以

“硬〞性广告为主，重点宣传“**红〞是一种创新的酒，让受众知晓“**红〞；

b、随着市场的推进时间，组织一系列“软〞广告文案，以介绍**的由来传说，**

酒的特性等酒文化方面知识进展系列宣传。为了扩大报纸宣传的效果，可举行“看

报纸广告，答复下列问题，礼品奉送〞活动。四、在电视、报刊媒体上投放广告本

钱较高，只能进展适当短期的投放。而我们对“**红酒〞的宣传应重点放在酒店、

大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。1)在终端进展宣传，应以

提高“注目率〞为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买“**红

酒〞是另外的一回事，先让其看一眼“**红酒〞，如在卖场酒类专卖区林林总总的

酒产品列架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的讲解外，另外一条途径就

是在终端列上做文章，我们设计一个精巧的，能表达出“**红酒〞品牌形象的列

架，列架不求大，以达列“**红酒〞一现，与众不同的展示效应。同样，此展示架

在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用。2)在终端通过其它方式进展宣传吸引

“注目率〞，即POP的贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大

型喷绘灯箱的设置……。五、日常管理：作为一名省级主管，日常的管理主要应是

从三方面着手：1)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好

通路终端工作，扩大“**红酒〞在**市场的知名度，提升其市场销量。2)业务员

的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的业务拓展、管理技能的同时，还应

做到“为人之君，为人之亲，为人之师〞的表率作用，组织加强业务员的学习工

作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建立等方面的知识，组织学习业务

知识，从而提高每个人的个人素质及业务能力，充分发挥每个人的主观能动性，并

形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用，

业务员最根本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常

工作、学习中勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发现问题，及时解决问题，不能

解决的上报公司，尽早协调处理。方案二：葡萄酒营销筹划方案当代进口红酒市场

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存在的背景：进口红酒在中国市场的现状，行业的人有两个特别突出的感受，一是

消费市场需求增长很快，二是市场的供给混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不

同的行业，在过去一两年，只就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太

乱〞，“太急躁〞！在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒

的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一

套完整的销售网络和明确的销售方法。一、进口红酒的市场概况：目前进口葡萄酒

的市场区域以、、、等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带的

承受度要高于地,经济兴旺地区高于欠兴旺地区。然而作为经济特区，主要以第三

产业效劳行业为主，行业包括：酒店，夜总会，KTV，酒庄居多，因此对于进口红

酒的趋势必然需求增长，然而在地区:白领，金领，私企老板为数不少，这些群体

拥有足够的经济条件，随着经济不断的开展，本地区的生活水平也不断提高，追求

精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚安康的生活水平，

所以对于红酒在地区拥有巨大的开展潜力。二，进口红酒的竞争对手：我们公司是

做进口红酒的，而且刚起步开展，应该先想往销售的方向开展，因此我想知道该如

何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己

知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：〔一〕，国红酒：〔运用

4P战略分析〕〔1〕价格优势：主要以，〔裕，长城，王朝〕为主，它们的优势在

于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相

比照拟低，几十块钱就能买到，但是廉价的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些

红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会

竭力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出

售〞。〔2〕地区优势：国红酒一般产出量比拟多，在运输方面比拟有优势。进口

红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠

道拿货，在质量和价格上进展不公平竞争，扰乱了市场秩序〞。三，本人对于销售

红酒简单的总结为以下几点：一：我们卖的是什么“〔对自己企业红酒的深度了

解〕二，我们把它卖给谁？〔我们企业对目标群体的分类〕三，怎么让想买的人买

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的到？〔营销方法以及宣传手段〕四，怎么让人想买？〔营销技巧的熟练以及品牌

的影响〕五，购置之后的看法？〔业务员的回访和效劳〕六，怎么建立长久合作？

〔企业给予终端的效劳和利益〕七，怎么树立品牌？〔业务员的诚信以及产品的质

量〕八，如何回馈客户？〔产品的优惠与促销手段结合〕四，本人对销售进口红酒

的手段：一，首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自

己产品的独特卖点二，其次以公司名义做个，但这必须具备营销力，公信力，和传

播力〔网络销售〕三，再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个详细的预

算，尽可能的本钱最低化，同时给自己做好自己推广的详细方案。然后通过家里的

一些关系开展一个代理商，逐步把自己的网点铺好，每一步都得自己认真去对待。

〔店面专柜销售〕四，选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先调

查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大本营周边做好

广告推广。〔业务拓展〕五，定位自己的客户，进展团购优惠，例如针对一些企

业，银行，逢年过节送礼。六，做好整合营销，寻找一些商场合作，推出购置果篮

配送酒杯等活动综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这个行业

需要更多的去学习和积累，方案总会改变，但是我会随着方案的改变而完善我的营

销手段。五，本人的目标第一阶段：学习——积累期一、认真学习红酒文化，打好

根底。二、了解公司概况，知己知彼。三、尝试出单，认真寻找客户。第二阶段：

实践——提高期〔一个月至三个月〕一、业绩为主，努力开拓客户。二、发现存在

问题，善于总结发现错误。三、做出成绩，成为骨干。四、积累客户，拓展人际。

第三阶段：成熟——操作期〔半年〕一、提升管理水平，成为基层干部。二、成立

团队，为公司创造利益。三、争取外出总部学习，提升综合能力。四、拓展人际关

系，寻找更好的合作伙伴。第四阶段：稳定——升华期一，拓展业务，扩大影响。

二，打造品牌，提升效益。三，培养团队人才，提升公司的整体竞争力。方案三：

葡萄酒营销筹划方案红洒——作为一种文化的象征，历来被上流社会所推崇，因此

红酒代理和加盟也越来越多地受到人们的青睐，成为人们创业的新起点。但是由于

很多红酒代理商和加盟商缺乏实战筹划经历和营销经历，从而导致众多的红酒代理

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商和加盟商利润稀薄，从业兴趣大减。对于红酒代理加盟商来说，如何让自己从众

多的代理商中脱颖而出已经成为事实摆在了眼前。〔一〕信息推广资源库营销可以

利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，

我们可以对大客户进展详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些

可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。另外，我

们成立专门的营销中心〔当然要有好的管理与详细的划分〕，对局部客户尝试营

销，或先进展推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，

进展回访，关系维护。开拓我们的新市场，开掘新客户，我们可以通过工博会得到

客户的一些资料，比方Email或形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的

产品，询问对方的一些要求。〔二〕通路推广1．零售终端可以在一类、二类城市

成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品

价格管理与质量问题处理。在建立自己的销售网点当中，选择一些有能力做公司形

象的店面，做自己的品牌包销，或则开设一家旗舰店主营专卖，用公司名牌设立销

售网点，进一步的直接面对消费群体。更好的市场民意调查。能更直接找到消费人

群。2．网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品

快速通过中间环节到达铺货目的。在网络建立上，应先对目标市场进展市场调研，

对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进

驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通

道，营造销售气氛，制造热销事件，在此根底上增加产品份量，顺理成章的将产品

推给分销商。另外，对个别市场〔如工厂所在区或认识度很高的区域〕，益守不益

攻，应待根本成熟的时候一举拿下。名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站

住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条

通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊

重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是则困难，而下一步切断大品

牌的局部通路又岂不可能？当然这属于"红海"攻击，只是其中一技巧。一个新生的

企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的"蓝海"，这就是在被大

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品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

〔三〕有效捆绑1．与大品牌的捆绑在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与

大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观

而直接的推该消费者。2．相近行业的关联捆绑如装饰专柜或与之相配套的产品，

可在消费者购置的同时，引发关联，方便消费者关联购置。或引发消费者的购置

欲，引发关联购置〔四〕平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体

召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企

业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、大型展会首先可以参加技术博览会或科

技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户

进展产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客

户进展交流，知己知彼，百战百胜。3、装材商场〔商家〕展位推广属于平台推广

畴，在一个消费群体不是群众化的行业，借助群众广告媒介所浪费的可能不只是那

说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最

贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌

生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点

是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修效劳站的费用。

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