裸车

老司机教你买车如何砍价。希望4S店的别看到。

作为一个驾龄13年的老司机陪朋友去看车、砍价、买车很多次了，有点小

心得，拿出来与大家分享。

首先要说明的是：1、再精明的消费者都不是4S的对手，买车不要听店

员的忽悠，找个熟悉车的朋友能有很大帮忙。

2、送的配饰都不会是好东西，什么礼包啊、导航啦，

去外面买绝对廉价得多。送你个5000的礼包在外面1000+就可以弄定。所以

讲价时别问店员要送这个送那个的，直接以最少的钱买裸车。

3、高配车很多都是4S店低配改的“高配车”。

下面开始进入正题：

1、去车市看车着装仍是不要太随意了。穿个皱巴巴的T恤去看车，店

员一看就会感觉你没有消费能力，顾客少时只是出于礼貌和你谈谈，顾客多时肯

定先接待他人而懒得理你。要知道4S有很多狗眼看人的货。因为确实是去看车

而买不起车的人太多了，谁愿意多花时间去浪费精力？

2、最好开辆汽车去砍价。这不是为了让店员看得起你，而是为以后买

车砍价埋下伏笔。原因后面慢慢道来。

3、首先和店员接触要让对方感觉你对汽车不是外行人，自己没这能力

的话就找个像我这种略懂点车的朋友代劳。我是这样做的：下车后和店员接触需

要表达你对自己开来的车不满意，有换车的想法。表达出你对他们品牌哪个车型

有兴趣，还要表达出你对其他品牌与他们有竞争的车型有兴趣。想通过置换和分

期付款的方式买车。为何要表达出这些信息呢？因为首先你有车（其实车不是你

的，对方哪会知道），有这方面的消费能力。这样能让店员感觉这个顾客买车概

率很大。其次通过置换4S店会有赚取差价的利润（其实根本就不会置换，只是

让店员这样想一想）。分期付款4S店会有手续费或回扣收入（其实不必然要分

期付款，后面再解释）。

4、选定车型（1、最好不要当场拍板买车。2、要事前对你想买的车型

通过网络搜集最低价信息）。店员给你报价后表达出你对优惠幅度的不满，店员

会说送你这样送你那样的一些配置或礼包，你要表示不感兴趣，只要裸车最低价。

让店员去请示领导（其实店员不必然会去的，如果总这样，领导早被烦死了，店

员一般都有底价的，少于底价不会卖的，而且都按底价卖，哪有提成养家生活啊？

店员的心态就是能多卖1000是1000）这是你就可以够报出你的心理价位，让

店员在一段时间内（注意：这个一段时间别说太长一个月左右为宜）有优惠活动

的话联系你，若是没优惠你就要选择别的品牌。留下联系走人。

5、不会过好久店员就会主动打给你，要注意他们这时多数是在探你口

风，而不是报底价，店员不会死心直接按底价卖给你的。虽然有置换差价和分期

付款的回扣等诱饵，但没拿到总不是自己的，他人也不傻。你向店员表达出你对

他给的优惠价不满意，其他品牌的某一车型很感兴趣，自己也很犹豫选哪个，过

几天就要买车了，若是仍是这个优惠价就不买他们的车了。这时他们才可能报出

一个比较接近底价的价钱（注意，各4S的销量决定厂家返利，还有地域运输本

钱，厂家补助不同。所以别指望网上网友报的最低价你就可以拿到。）这时也别

马上承诺买了，回答再去看看车再说。

6、买车必然要试驾看看适不适合自己，以很低的价钱买了车还后悔的

朋友我碰到太多了，不是空间就是动力不满意，那可是都是你们看车外观没了解

车内在的结果。要了解一款车，试驾是最直接的体验。办好试驾手续去开几转然

后再回来继续砍价。

7、试驾没体验出车的缺点没关系。常混混汽车之家论坛就可以对车的

缺点有个可能的了解。我去订速锐的时候就对销售人员说：这车关门使劲点不会

砸坏吧？咋这么响？拿出电话下载好的噪音测试软件测下怠速噪音，然后表情上

要很不满的说：这车噪音快赶上五菱之光了（其实驾驶室里哪有那么响，不过老

实说打开引擎盖1.5TI的发动机噪音确实是很大，很大，我感觉和柴油的绿静

2.0T相当，比五菱小声不了多少）。这时店员心里的担忧肯定是你不会不想买

了吧？其实我巴不得马上付款开回家的。呵呵。。。。。。

8、这时可以尽力再杀杀价，不行也别勉强了，谈谈送点把套、轮眉、

地垫、晴雨挡、方向锁、雾灯（F3高配才有雾灯、、、、、这个真的可以有。）

什么的就可以够了。话说速锐这车真的没什么还让我需要4S送的买高配价钱不

算贵，还什么都有了，性价比超赞。把价钱谈好准备付钱吧。

9、别忘了店员还指望着你的旧车置换差价和分期付款的手续费和回扣

过年呢。付款前他会和你提出的。别紧张，这很好敷衍过去的，说你的车朋友决

定买了，家里赞助些钱够一次付清了就好了。不过每次这样说的时候我都会看见

店员刹时石化几秒钟（不包括表情，呵呵、、、、、、心里仍是挺过意不去的）。

若是你打算买商业险的话就在他们那买吧（终归在哪买都是一样价，网上的保险

其实并非廉价），算是帮店员完成些业绩，也不枉人家颔首哈腰的陪你那么久。

10、还有一些小经验，文采表达不好，怕大家不明白，也不必然有效，

所以此处省略300字（实际上是打字打得好累）。

很多买车的都是第一次购车的小白，我打这些也只是希望存钱不容易的

后生晚辈别被4S狠宰。还有就是买车前必然要仔细了解不同配置车的区别，因

为低配车被4S店改成高、中配车高价卖已是4S店的通行做法了。车型太繁复

的车即便内行都不必然能辨明具体配置，这种车仍是建议大家别买了。

写了这么多，不知道版主能射个那啥不？没有也无所谓了，不射就是版

主那啥不行了。哈哈哈。。。。。。

本文绝对本人变身成人的怪兽原创。如有转载，无盛感激。希望大家都

能看到，别再让4S鱼肉了。