战略的重要性

战略规划的重要性

很多企业出现执行力不够、部门扯皮、业绩下滑等问题，表面上看这些都是独

立的，互不相干，其实背后的共同原因却是缺少系统性的战略规划。

头疼医头、脚疼医脚表面上看是对的，但是很多时候却不能解决根本问题。现

在很多企业的执行力不够、业绩下滑、产品开发周期很长、团队配合不好，表面上

看这些问题都是独立的，互不相干，其实背后的共同原因却是战略的缺失而导致

的，很多人误以为设定明确的目标就是战略，我所说的战略具有以下几个特征:第

一，战略的目标是壮大自己，削弱敌人，必须有清晰的竞争对手描述;第二，战略

就是进行若干项选择，明确企业的目标客户群和产品的差异化定位等要素;第三，

战略是实现目标的计划，强调的是如何才能做到，必须有具体的路径和可操作的方

法，有明确的里程碑和检查站。

表象之一:执行力不够

很多企业家和高管都有很多非常好的想法，但是却无法落地，很多事情强调了

很多次，也尝试了几次，结果都是无疾而终，不了了之，令企业家和高管们失望，

以为是企业的执行力出了问题，于是做执行力方面的培训，让员工看执行力的书，

大会小会都强调执行力，但是结果却不尽如人意。其实，执行力的提高涉及几个方

面的问题，首先，企业的发展是阶梯式的成长，而不是爬坡，

所以随着公司业务量的提升，管理体系必须跟着提升，要从量变到质变，这时

候就不得不否定很多过去给公司带来成功的一些做法。其次，高管的想法不是每个

普通员工都能够理解透的，很多都是一知半解，甚至根本不明白，稀里糊涂地按照

自己的想象去做。所以必须经过“翻译”才能成为普通员工可以理解，可以操作的

战术，而这个“翻译”的工作就是“战略设计”。最后，执行力来自员工发自内心

的认同，知道为什么而战，知道做好了对自己有什么好处，这样才能把高管的好想

法落地。所以说，没有真正意义上的战略，就必然没有执行力，如果把执行力简单

地理解为按照老板或者高管的思路去做，那就大错特错了，遗憾的是很多人都把执

行力理解成为“听话”。

表象之二:业绩下滑

由于大多数企业到目前为止依然停留在生产同质化产品的层面，所以市场竞争

越来越激烈，广告战、价格战、关系战成为必然。表面上看是销售力不够，于是一

些企业为了扭转局面，试图通过打造“狼性团队”来提高战斗力，一时间“狼性团

队”成了带有褒义的好词，企业趋之若鹜。其实，销售力不够是战略缺失的表象，

当一个企业没有清晰的战略的时候，产品就没有清晰的定位和差异化特征，不管什

么样的“狼性团队”都不可能把一个没有价值的产品说成是有价值的产品，除非是

“忽悠加催眠”，把客户给迷惑了，但是客户早晚有清醒的那一天，到那时必定是

客户的流

失。所以要想从根本上解决业绩下滑的问题，就要有明确的、科学的战略规

划，回归到营销的本质和起点，在产品定位和竞争力上下工夫，在市场份额上做文

章，忽视产品力而在销售力上做文章是本末倒置的。我从1996年开始就不断呼吁:

企业要想提高竞争力，必须有一支独立于销售部门之外的市场营销队伍，唯有这样

才能把企业的经营模式从推销上升到营销，才能从根本上提高企业的竞争力，掌握

主动权和主导权，而战略规划是推动市场部建设的起点。

表现之三:研发与销售脱节

很多企业的研发团队与销售团队隶属于不同的领导分管，各有各的目标和想

法，各有各的计划和流程，两者缺少交集。结果是研发团队主导并强力推动的产品

销售人员不愿意卖，或者卖不动。销售人员提出的新产品创意研发团队却做不出来;

或者研发团队按照销售人员的要求做出来了，产品却达不到要求，销量达不到预期;

新产品的研发周期过长，错过了市场上的机会窗口;企业的产品数量越来越多，但

是真正畅销的品种却很少。这一切都是因为没有真正意义上的战略而导致的普遍问

题，战略的作用之一就是把不同部门之间的关系理顺，让各个部门为了企业共同的

目标而战，用共同的计划来推动工作，用协作的方式来开展工作，因为大家的利益

是一致的，避免各行其是。企业有了清晰的战略，就可以打造一个(或几个)产品研

发平台，从而明确品牌

的基因，减少元素，增加共性，缩短产品开发周期，降低采购与开发成本，提

高新产品的稳定性和品质，明确未来3年,5年的产品开发路线图。

表象之四:部门扯皮严重

团队配合意识差，很多问题绕了一圈，似乎大家都有理，又都有错，却不知道

从哪里下手去解决，令老板头疼。有些人认为，这是因为企业越大员工越自私，所

以有必要通过严格的规章制度来约束大家，或者通过各种监控手段给员工施加压

力，逼大家就范。有些企业则寄希望于通过团队合作训练来改善部门之间的合作关

系，通过洗脑让大家改变思想。其实，部门之间不配合是因为大家的利益不一致，

无法形成合力。要想解决这个问题，就要通过战略设计把大家的利益首先绑在一

起，唯有这样大家才会明白:帮别人就是帮自己。战略规划需要正视人性，尊重人

性，不要跟人性较劲，把员工的个人利益与企业的总体利益有机地结合起来，让员

工为了个人目的而努力奋斗，这样才能实现双赢。通过规范化的流程帮助每个人实

现个人目标，让每个人都能够看到公司战略的实现对于个人有什么好处。所以说员

工也好，经理人也好，在看不到未来的情况下只能是当一天和尚撞一天钟，而有清

晰战略的企业则会凝聚人心，让大家为了共同的目标而通力合作。

每个企业都是由小到大，企业到了几千万的规模就从生存期进入发展期，如果

这时候开始做战略设计，就很容易进入快车道，迅速发展起来。如果没有清晰的企

业战略，就只能依靠老板的“个体智商”，靠着敏锐的嗅觉和实干的精神去拼搏，

事无巨细，整日操劳。遗憾的是，很多人即使知道了战略的重要性，却没有时间去

顾及，其实，人们说没有时间做某件事，是因为不重视。我坚信，一个企业要想做

大做强，就必须依靠“组织智商”，尽快摆脱对老板一个人的过度依赖，发挥集体

的力量。但是在没有战略之前，老板不敢授权，不敢重用经理人，因为很容易出现

“一抓就死，一放就乱”的问题。可以说，没有战略的老板，必然是忙忙碌碌，没

有时间休息，没有时间享受生活。忙是因为没有战略，而没有战略，会越来越忙，

这就是因果关系。

当然，系统性的战略规划最大的价值就是让大家学会“从后往前看”，即把终

点想清楚了才开始去做，把问题想透彻了才开始去做。看书看电影是从前往后看，

而经营企业是从后往前看。这与中国人提倡的“摸着石头过河”是截然相反的思维

方式，这也是中国企业与跨国公司最本质的区别。可以说，思维方式的不同导致了

经营模式的不同和工作方法的不同。举例来说，同样是遇到困难和挑战，很多人告

诉领导这个问题解决不了，没有办法，除非上司能给出好办法。而受过专业训练的

经理人会反复问自己:什么情况下能解决,按照从后往前看的思维逻辑，给上司提供

若干套方案供选择。经理人的积极性和主动性被调动出来，上司的

工作也变成了做选择题，自然就简单很多。这种思维方式和工作方式不是天生

就会的，是训练出来的，而战略规划的过程就是推动经理人思维方式转变的最佳途

径，即用潜移默化的方式让大家心服口服，自己说服自己，从而形成一支有战斗力

的团队。

下面为附送毕业论文致谢词范文～不需要的可以编辑删除～谢谢～

毕业论文致谢词

我的毕业论文是在韦xx老师的精心指导和大力支持下完成的，他渊博的知识

开阔的视野给了我深深的启迪，论文凝聚着他的血汗，他以严谨的治学态度和敬业

精神深深的感染了我对我的工作学习产生了深渊的影响，在此我向他表示衷心的谢

意

这三年来感谢广西工业职业技术学院汽车工程系的老师对我专业思维及专业技

能的培养，他们在学业上的心细指导为我工作和继续学习打下了良好的基础，在这

里我要像诸位老师深深的鞠上一躬!特别是我的班主任吴廷川老师，虽然他不是我

的专业老师，但是在这三年来，在思想以及生活上给予我鼓舞与关怀让我走出了很

多失落的时候，“明师之恩，诚为过于天地，重于父母”，对吴老师的感激之情我

无法用语言来表达，在此向吴老师致以最崇高的敬意和最真诚的谢意!

感谢这三年来我的朋友以及汽修0932班的四十多位同学对我的学习，生活和

工作的支持和关心。三年来我们真心相待，和睦共处，不是兄弟胜是兄弟!正是一

路上有你们我的求学生涯才不会感到孤独，马上就要各奔前程了，希望(，请保留

此标记。)你们有好的前途，失败不要灰心，你的背后还有汽修0932班这个大家庭!

最后我要感谢我的父母，你们生我养我，纵有三世也无法回报你们，要离开你

们出去工作了，我在心里默默的祝福你们平安健康，我不会让你们失望的，会好好

工作回报社会的。

致谢词2

在本次论文设计过程中，感谢我的学校，给了我学习的机会，在学习

中，老师从选题指导、论文框架到细节修改，都给予了细致的指导，提出了很

多宝贵的意见与建议，老师以其严谨求实的治学态度、高度的敬业精神、兢兢业

业、孜孜以求的工作作风和大胆创新的进取精神对我产生重要影响。他渊博的知

识、开阔的视野和敏锐的思维给了我深深的启迪。这篇论文是在老师的精心指导和

大力支持下才完成的

感谢所有授我以业的老师，没有这些年知识的积淀，我没有这么大的动力和信

心完成这篇论文。感恩之余，诚恳地请各位老师对我的论文多加批评指正，使我及

时完善论文的不足之处。

谨以此致谢最后，我要向百忙之中抽时间对本文进行审阅的各位老师表示衷心

的感谢。

开学自我介绍范文:首先，我想说“荣幸”，因为茫茫人海由不相识到相识实

在是人生一大幸事，更希望能在三年的学习生活中能够与大家成为好同学，好朋

友。其次我要说“幸运”，因为在短暂的私下接触我感觉我们班的同学都很优秀，

值得我学习的地方很多，我相信我们班一定将是团结、向上、努力请保留此标记。)

的班集体。最后我要说“加油”衷心地祝愿我们班的同学也包括我在内通过三年的

努力学习最后都能够考入我们自己理想中的大学，为老师争光、为家长争光，更是

为了我们自己未来美好生活和个人价值，加油。哦，对了，我的名字叫“***”，

希望大家能记住我，因为被别人记住是一件幸福的事～～

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