服装营销

服装营销活动策划方案主题7篇

服装营销活动策划方案主题1

一、店面销售商品定位：

韩国时尚女装，主要以针织上装为主。

二、店面装修风格：

高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修

材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引客户

进店。

三、店内人员的配备：

2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及

制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，

能给客户提供很好的着衣建议。

四、促销方案内容设计:

促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，

还有助于提高店内形象，与客户建立长期合作关系。结合调研结果，

我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的客

户更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学

校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也

符合学生和老师的购买需要和购买能力。我们采取了以下促销活动。

1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多

的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商

品。

2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步

增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受

优惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持。

3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动

进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。

4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时

的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内

张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散客户来我们的店里购买商

品。

5、我们在做调研期间给每位客户留下了信誉卡，欢迎他们在活动

期间来我们的店里购买服装。

6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一

设计制作的logo。并精心为客户准备了购物袋，在每次销售完成后用

logo的粘贴封袋，让客户记得我们changeyou服装店、记得“地一

大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，

未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。

7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还

是有很多贪小便宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促

销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费

者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。

服装营销活动策划方案主题2

一、活动策划

(一)活动主题

新店、新礼、新时尚

新店添时尚

时尚新店、好礼相见

(二)活动时间：七夕期间

活动周期：开业之日起十天(关键是前5天)

选择周六或周日、最好是节假日开业。

(三)活动对象

25-40岁的社会各阶层人士;

本次活动也会经过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。

二、前期准备工作

1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;

2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确

认各项准备工作到位;

3、每一天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等

是否齐备;

4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取(企业内刊);

5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责;

6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品;

7、每一天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;

8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案

资料。

公司总部供给：

a.负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、

礼品包装的设计等;

b.加盟商负责本次新店开业促销方案的协调、执行、监督;

c.店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪;

d.督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、

企业报纸等的确定;

e.片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情景，跟踪、促销活

动指导、监督、促销效果评估等。

三、终端现场气氛营造

(一)营造气氛的原则

1、紧密结合主题，构成主题表现;

2、突出隆重感及视觉效果;

3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现时尚的以及企业文化;

4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。

(二)、造势规划

1、周边街区

a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;

b专卖店邻近街口指示牌宣传;

c商业集中区、重点街区DM发放;

服装营销活动策划方案主题3

一、活动目的：

感恩节是一个温暖的全球节日，世界各地的友人都会互相问候，

互相表达谢意，世界各地充满着爱的气息。

在这个充满着爱意的节日，没有尊卑，没有冰冷的面孔，有的是

节日下暖暖的问候，这也是零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高

峰期，同时也是促销活动高峰期。也是我们通过感恩节促销活动，拉

动产业销售，展示品牌热促销的时机。

二、活动主题：

暖冬传心意，惊喜数不尽。

三、活动范围及产品介绍活动范围：

店内所有商品(除配件)产品介绍：

__的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强

力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮

流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。

四、活动策划：

(1)活动时间：20__年__月__日

(2)活动地点：__奉节专卖店

(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库

存，帮助终端客户快速销售__服装，提高消费者对__服饰品牌的认知

度和对__品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款__服装做好前期的准

备工作。

(4)主要活动内容及流程：

即日起，凡来__专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，

满300元享受8。5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受

7。5折优惠，满888元即可享受6。5折优惠或__vip卡一张(注打折

不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6。5折优惠再加__vip

卡一张。

另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊

喜等着你。

奖品：

特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)

二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四

等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：

新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发

传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。

活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。

五、活动预算：

基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工

资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，

以及各种应急费用1万元，一共5万元。

六、效果预估

通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月

销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时__品牌的影响力也将

大大增加，使更多的消费者信赖__。

服装营销活动策划方案主题4

服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在服装

销售淡季进行有必要的促销手段,从而降低成本,提高销量.服装淡季促销

有很多种方法,如果针对服装淡季促销的方法得当,可以收到很棒的服装

淡季促销效果.“旺季取利，淡季取势”，这应该是服装淡季促销的核

心思想。取利，就是要夺取最大销量;取势，则是获取制高点，争取长

期的战略优势。同时，淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，

把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调

需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。

另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。

抢减量增销量，提高销量是淡季促销最直接、最现实的目标。

“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在sales中广为流传，实际

上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，

已然成为大多数公司的.运行规律。这本也无可厚非。但常理的存在，

也是机会的存在。同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，

而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。

这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——

以比对手更强的、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的

是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也

要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。

另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。

创新就是要创造差异化，差异性的，差异性的市场定位和市场选择来

完成淡季销量的增长。

(1)适时推出新品

在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。

从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营

销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得

不错的影响力。

雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做”

的推行者。钟表品牌Timex曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了

200个新款，强调时尚和高科技的设计，使得Timex的销量增长了30%

左右。

(2)发现产品新的消费方式和新的消费用途

发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出

心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮”——“煮饮料”、“煮热

露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是

淡季促销的创新典范。

(3)坚持适度

有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩

费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某滋补酒在陕西省

市场上就曾因为在淡季大幅缩费用——取消了陈列费用，降低人员工

资和提成，结果造成陈列质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到

来时，已措手不及。

相反，在淡季保持适度的，特别是形成对竞争者强大的压力，往

往能取得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视生产商20__年9-11月

的淡季，不但带来了35%左右的销售额增加，更让纯平产品的销量同

比增长了10%。

大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消

费者的活动上是比较明智的营销方法。

值得注意的是，淡季的切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了

减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌

形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加

值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了

产品的消费者造成太大的负面影响。

(4)强化和开发淡季渠道

进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销

售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬

淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而

生意冷淡了一个夏季的桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、

桑拿后会感到口渴，水的消费量很大。如果能拿下某个区域市场内大

部分桑拿中心，销量依然可观。

淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的

渠道应该得到强化;另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产

品的淡季销售。比如，有的企业在旺季时注重开发城市区域市场，强

化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销

售无淡季。

(5)市场转移

淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间

内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例

如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相

当多的产品当国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季;

在城市出现淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。

中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。

例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依然阳光明媚。

服装营销活动策划方案主题5

在洋节盛行的今天，像是七夕这种我国传统的节日演变的越来越

重要了!眼看着七夕就要到了，您的服装加盟店是不是也想借着这个机

会好好地获利一番呢!服装店如何做七夕情人节促销活动方案。

精品促销

精品促销带来的利润远远高于一般常规产品，所以服装店适合做

精品销售，它有别于超市的上万种商品的销售。因此，服装店必须时

刻拥有精品意识，做好精品销售的规划与促销策划工作。

VIP招募

服装店要始终壮大自己的会员队伍，会员的预存费用模式是服装

店最大的效益保障，因此，服装加盟开发VIP会员是服装店销售的核

心工作。

网点淘宝

网络是个新时代产物，必须要参与进去，服装店与网店的结合是

目前比较流行的做法，服装加盟可以吸引大批距离服装店比较远的客

户，同时要控制好价格与服务，做好管控措施，实现线上与线下互动。

醒目活动

一个醒目的活动能够促进销售，带来客户，提升服装店的知名度。

醒目活动要月月开展，周周开展，不能荒废，活动要贴近实际，贴近

消费需求，贴近合理的利润空间。

社区互动

服装店要始终服务于周边环境，以便于经营。因此，社区互动必

须积极参加，服装加盟要主动联系社区，争取通过有效途径为自己造

势。

政府支持

目前政府在不断推进人文建设，不断进行服务大众的项目推进，

要很好地利用政府发布的信息资源，推进服装店的日常促销活动。

票据营销

老票据营销是一个传统做法，但效果很好，要关注票据的可用、

可藏、可互动性，服装加盟采用有价或者便民的方式推出，进而把票

据销售转化为商品销售。

直销

直销市场来势汹涌，目前国内批准的20多家直销企业做得如火如

荼，直销领域中大部分都有服装店的开设，因此，服装店做直销是一

个很好的方式，直销带动的消费数据库将大大增加编外销售的规模与

效益，做好类直销的奖励体系与激励制度，也是一个很好的服装店销

售模式。

适时广告

现在服装店的广告一般是通过目录式销售来实现，因此，服装加

盟做好适时广告也是很必要的。

团购

团购、拼购成为流行模式，服装店也可以开设这样的通道进行销

售，团购采用量大，以低廉折扣吸引消费眼球，通过互联网传播推进

销售。

服装营销活动策划方案主题6

女服装店营销策划又出现了新的方案。温州女性现在在家门口也

可像明星们一样穿设计师的独特作品了，服装店就做起了这一特别买

卖———专门经营销售独家设计的限量版服装。

这家名为“颖的女装店位于时代广场一个并不起眼的位置，面积

不大，装修比较典雅古朴。它与一般服装店最大的不同在于：大部分

衣服的品牌市面上较为少见，而且同款服装均只有一两件。店主孔小

姐介绍说，女性购衣都追求独特个性，为此，她专门收罗一些香港和

美国设计师在上海工作室的作品，并从欧洲购进一些设计独特的二线

品牌女装。她透露，她正在着手建立会员客户档案，今后将不定期开

展主题沙龙活动，为的是和客户结为朋友，培养客户忠诚度。

有关人士认为，这家小店的服装店营销策划方案敢于另辟蹊径占

领市场，这对只会跟风追随的经营者来说值得借鉴。

老板的服装店营销策划方案——对开店的一些想法

很多朋友创业想从开店着手，但不知道开什么店。许多人认为开

店最好能与众不同，或者开竞争不怎么激烈、竞争对手不多的店。我

个人认为这并不实际。首先，你很难与众不同。其次，即使你开的店

与众不同，如果没有技术门槛或者其他门槛，别人也很容易模仿。所

以我认为，开店首先要考虑的是自身情况，自己擅长什么东西，对什

么行业熟悉或有兴趣，就开什么店。熟悉服装的人可以开家服装店，

熟悉建筑行业的可以开家建材店。三百六十行，行行出状元，只有在

自己熟悉或感兴趣的领域里深耕细作，才会成功。

有些人对某个行业非常熟悉，但缺少资金。可以考虑找一个志同

道合的合伙人。不仅能解决资金问题，还能降低风险。但这样开店，

合伙人一定要选好。一个是要能相互信任，一个是要有共同的创业目

标。但不管是怎样的朋友，要先小人后君子。事先必须把双方的责、

权、利规划清楚，分得越细越好，最好用书面的形式写清楚，免得以

后产生纠纷。中国企业有个不好的现象，合伙人常常在创业时能同甘

共苦，一旦企业发展壮大，矛盾就出来了，所谓能共患难、不能共富

贵，合伙创业时要考虑如何走出这个怪圈。

合伙开店时必须制定一些规章制度，尤其是财务制度。一旦决定

合伙开店，出资人所出的资金就归企业所有了，资金的运用要严格按

照财务制度。

正规的办企业，事先还要做市场调查，写可行性报告、商业策划

书等。可行性报告里可以包含以下几个部分：市场调查、市场细分、

市场定位、竞争对手分析、风险分析、本公司的优势和劣势、成本分

析、收益分析、企业的经营方向和长远目标,企业的阶段性目标、为实

行阶段性目标的手段和方法等内容。当然，一般人开店，不一定要搞

这么复杂。但你至少必须对市场有比较深的了解。

最后我认为，你的店能否成功，并不在于你销售什么，而在于你

的管理水平和营销水平。开不同的店，其考虑的内容会有所不同。下

面按照我的想法，谈谈开一般的零售店(小超市)要注意的几个方面。

1、选址。选址很重要，好的地址是成功的一半。选址的时候通常

要考虑的几个因素是：人流量、交通状况、附近的居民和单位，如学

校、写字楼等。还要考虑附近的店是不是有冲突或者互补。一般情况

下附近最好没有竞争对手。但也不一定，如商业区商业单位集中，反

而有助于积聚人气。在开大的超市的时候，还有一个商圈的概念。所

谓商圈，就是商店服务覆盖范围。在商圈内消费者一般会来购物，商

圈范围外的消费者来本店购物的可能性就比较校当然如何确定商圈的

大小也很有讲究，要考虑店的规模、竞争对手、交通状况(包括公交线

路)等等因素。

2、店招设计和店面设计。店招设计要个性化，醒目，能让消费者

印象深刻或产生好感。店面设计也要比较重要，如要考虑灯光亮度、

墙和地面的颜色、货架的陈列等等。

3、服务和促销。首先一点，千万不能卖假货。一般的小超市还可

以考虑：送货上门、24小时营业、搞一些便民措施，也可以学大超市

搞一些商品导购、海报等宣传资料，搞一些促销活动。甚至也可以考

虑实行会员制和积分奖励制度。多想想，一定还可以想出很多促销的

办法。

4、管理。管理一定要规范化。如果商店有一定的规模，商品品种

比较多，最好能实行信息化管理。信息化管理有助于对商品销售情况

进行及时分析。什么商品好销，什么商品滞销，都能及时分析整理，

针对销售情况不同的商品，库存管理和采购管理也是不一样的。科学

的库存管理和采购管理能有效降低成本和风险。如何分析，我想也有

很多资料或书籍可以参考。

5、采购是很重要的环节。如何降低采购成本，要考虑进货渠道、

进货方式等。甚至为了降低采购价格，也可以考虑联合其他小商户集

中采购，分散配送。采购的商品种类、数量要靠经验或对商品销售进

行数据分析。科学的采购能降低库存、提高资金周转率。

6、商品的陈列。商品的陈列、货架的摆放很有讲究。商品的陈列

并不能简单地认为摆得漂亮就行。第一行摆什么，第二行摆什么，促

销商品摆什么地方，入口摆什么商品都有讲究。关于商品的陈列，可

以参考有关书籍。良好的商品陈列能有效促进销售。

7、商品的定价也是一门学问。不过一般小超市，人们更多的是考

虑便利性，对价格不是很敏感。所以小超市，有时也称为便利店。

8、可以考虑加盟。能做大的连锁企业，一般在经营上有一套比较

成熟的做法，并且比较规范。连锁企业一般还对加盟店进行商品配送。

加盟这种企业，可以减少风险，并利用连锁企业的品牌效应。有时连

锁企业有时还会对加盟店进行管理或其他方面的培训。不好的地方是

要牺牲一部分利润给连锁企业，也不利于本店以后自己创立品牌。

服装营销活动策划方案主题7

一、服装产品营销策划目的

要对本服装产品营销策划所要达到目标、宗旨树立明确观点(如：

提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务良好形

象)，作为执行本策划动力或强调其执行意义所在，以要求全员统一思

想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点

策划出一套服装产品行销计划。

企业发展壮大，原有营销方案已不适应新形势，因而需要重新设

计新服装产品营销方案。

企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

企业原营销方案严重失误，不能再作为企业行销计划。

市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后市场。

企业在总营销方案下，需在不同时段，根据市场特征和行情变化，

设计新阶段性方案。

如：首先强调"服装产品市场营销不仅仅是公司一个普通产品市场

营销"，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列

影响重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，

这一部分使得整个方案目标方向非常明确、突出。

二、分析当前服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒认识。

它是为指订相应营销策略，采取正确营销手段提供依据。"知己知彼方

能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要

分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期哪一阶段上。对于

不同市场阶段上产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，

需求变化对产品市场影响。

③消费者接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握资料分析产品

市场发展前景。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、

居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构变化、消费心理等，对

一些受科技发展影响较大产品(如：计算机、家用电器等产品)营销策划

中还需要考虑技术发展趋势方向影响。

三、市场机会与问题分析

服装产品营销方案，是对市场机会把握和策略运用，因此分析市

场机会，就成了服装产品营销策划关键。只是找准了市场机会，策划

就成功了一半。

1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存

在具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

服装产品包装太差，提不起消费者购买兴趣。

服装产品价格定位服装产品结构不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优

势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市

场细分，对不同消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重

点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四、服装产品营销目标

营销目标是在前面目任务基础上公司所要实现具体目标，即服装

产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为__×万件，

预计毛利__×万元，市场占有率实现__。通过市场分析，找出市场机会，

提炼自身优势，确定销售目标。例如确定目标市场：以行业销售为主

(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业

主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规

模目标客户;渠道销售主要系指区县级加盟或者代理商。

五、服装产品营销战略

1、服装产品营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

以强有力广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产

品特色，采取差异化营销策略。

以服装产品主要消费群体为产品营销重点。

建立起点广面宽销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理

产品策略建议，形成有效4P组合，达到最佳效果。

1)服装产品定位。产品市场定位关键主要在顾客心目中寻找一个

空位，使产品迅速启动市场。

2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品市场生命。企业对

产品应有完善质量保证体系。

3)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目

中知名品牌，必须有强烈创牌服装产品知识意识。

4)服装产品包装。包装作为产品给消费者第一印象，需要能迎合

消费者使其满意包装策略。

5)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量改善和

提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。

若企业以服装产品价格为营销优势则更应注重价格策略制订。

4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道拓展有

何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商销售积极性或制定适

当奖励政策

5、广告宣传。

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公

服装产品开发计划书司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费

者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应

推出一致广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化同时，注重抓宣传效果好

方式。

④不定期配合阶段性促销活动，掌握适当时机，及时、灵活进行，

如重大节假日，公司有纪念意义活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名

度。

6、服装产品营销具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案

要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量

力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性

产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载是整个营销方案推进过程中费用投入，包括服装产

品营销过程中总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入

获得最优效果。

七、销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后效益分析，包括服装产品营销

后未来1—5年销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率

等。

八、服装产品营销方案调整

这一部分是作为服装产品策划方案补充部分。在方案执行中都可

能出现与现实情况不相适应地方，因此方案贯彻必须随时根据市场反

馈及时对方案进行调整。