服装销售

第1页

销售服装技巧

销售服装技巧1

1、当顾客刚走进店里时，导购员不要急于上前打招呼，给顾

客一个自由空间，避开过度热忱让顾客反感。

2、保持主动心情，作为服装销售员，应管理好自己的心情，

时刻保持头脑糊涂，不能在客户面前发怒、急躁、或过于羞涩等，要

学会始终微笑面对客户。

3、向顾客推举服装时，营业员本身要有信念，才能让顾客对

服装有信任感，对顾客提示商品和进行说明时，应依据顾客的实际客

观条件，推举合适的服装。

4、对客户进行服装的说明与推举时，要比较各类服装的不同，

精确的说出各类服装的优点。

销售服装技巧2

1、推举时要有信念。向顾客推举服装时，营业员本身要有信

念，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推举。对顾客提示商品和进行说明时，应依

据顾客的实际客观条件，推举适合的服装。

3、协作手势向顾客推举。

4、协作商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、

品质等方面的特征，向顾客推举服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推举服装时，要想方设法把

话题引到服装上，同时留意观看顾客对服装的反映，以便适时地促成

第2页

销售。

6、精确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推

举时，要比较各类服装的不同，精确地说出各类服装的优点。

7、此外，服装销售还要具有针对性。对于服装的设计、功能、

质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡

到“信念”，最终销售胜利。

销售服装技巧3

首先要面带微笑，你的微笑可以给每一个到来的客户带来好心

情，让客户快乐的'购物；俗话说’伸手不打笑脸人‘，你的一个笑

脸会给人很好的印象。

要学会说话，顾客来到欢迎光临笑脸相迎，让顾客感受到你的

热忱；无论顾客有没有消费临走前可以说：欢迎下次光临，请慢走。

让顾客感受到你的真诚和看法

要学会观看，观看顾客的眼神，每一个顾客在选衣服的时候，

看顾客的眼神停留在哪件衣服的时间久，又犹迟疑豫的，我们可以帮

顾客拿想法，让顾客上身是试试，衣服不是永久看不出来效果。

要学会帮顾客选择，或许你会遇到选择恐惊症的客户；他会迟

疑不好做确定，你可以帮帮他，从多个选择中去掉几个不好的，给顾

客二选一的机会这样就会比较好做选择，也不会目不暇接。

要懂得加单，例如选外套的客户，外套的样式或许会很单调，

这个时候身为导购员的你们可以帮顾客选择一个美丽的内搭做点缀，

会让这个外套变得更舒适，同时顾客下单的时候也会选择一套而不是

第3页

一件了。

要逼单，每一个人都是有虚荣心的，每一个顾客在选衣服的时

候也都一样，最终总会拿不定想法；这个时候身为导购员就要给顾客

以确定，告知他这款服饰特别适合他。