年终终结

年终工作总结范文大全10篇

年终工作总结范文大全【篇1】

20__年在公司领导的关心帮助下，在各位同事的大力支持下，本人能正确处

理好各方面的关系，立足驾驶员岗位的工作特点，勤奋工作，诚恳待人，遵守各

项和工作纪律，不断提高服务质量和工作效率，全年做到了安全行车无事故，较

好的完成了领导交办的各项工作任务。现将一年来的工作总结如下：

一、认真钻研本职业务，确保安全行驶无事故

一年来，能始终牢记“行车万里，安全第一”的总目标，在日常工作中，结

合自身工作求，能认真学习和钻研驾驶专业知识。同时爱护车辆，勤俭节约，对

所驾驶的车辆及时检查、维修，每天做好对车辆的清洁工作，做到车子每日如新。

平时注意掌握车辆的状况，及时做好保养等工作，使车况良好。认真坚持“三检”、

“一保”制度，做到不开快车，不酒后驾车，不私自出车等。认真做好安全防范，

消除安全隐患，时刻提高警惕，严格遵守规章制度，保证每一次出行都遵纪守法、

文明驾驶，确保安全出车，文明驾车。

二、严格公司各项规章制度，全力做好服务工作

作为一名司机，一年来我能明确自己的工作职责，遵循职业道德规范。在工

作中严格按照各项规章制度，坚持个人利益服从全局利益，增强时间观念，服从

领导，做到不迟到，不早退，不误事。在工作中任劳任怨，只要有需要时早晚或

节假日都能随叫随到，不计报酬从无怨言;在资料文件的传递工作，做到及时传

递无差错，较好地完成了领导和同事所交给的工作和任务。

一年来，本人能，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

第一，作为一名司机，服务效率有待进一步提高;

第二，有些工作还不够过细，有待于加强;

三、今后努力方向

在新的一年里，在领导的正确领导下，我决心认真提高专业技术水平。做到：

1、继续坚持安全行车，不开情绪车，不开故障车，不酒后驾车，不让车辆

带病上路，做到勤检查，勤。

2、对领导安排的事情坚决不拖拉，能当时作到的当时作到，今天的事情在

今天做好。

3、工作中要学会开动脑筋，主动思考，充分发挥自己的主观能动性，

4、有问题积极与领导进行交流，出现工作上和思想上的问题及时汇报，也

希望领导能够及时对我工作的不足进行批评指正，使我的工作能够更加完善。

新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，20__年，随着公司工作的发展，

可以预料今后我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为

此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，争

取为公司的发展做出更大的贡献。在平凡的工作岗位做出不平凡的业绩。在接下

来的这一年里，我会做好20__年，争取使各项工作开展得更好。

年终工作总结范文大全【篇2】

做一名合格的安全员是我现行本职工作的追求目标，自肩负安全员这个重任

以来，我始终保持清醒的头脑，勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，在

现行岗位上任职近一年来，严格要求自己，全面贯彻安全第一、预防为主的方针，

强化管理，20__年在王为平经理的正确领导下，公司有关领导的信任与支持下，

以积极的态度投入工作，今年的工作我感到非常的充实。

一、20__年主要工作内容如下：

1、以做一名合格的安全员作为自己工作的动力，思想上围绕江苏x公司，

行动上处处想着公司利益积极上进，协助江苏新荣安保部及车间认真落实安全生

产责任制，加强有关安全生产法规、决定、条例，扎实作好安全培训工作，坚定

地履行《__》承诺，努力实现江苏x公司三级安全生产目标。在管理中敬业爱岗，

严谨安全意识和职业道德，不断增进业务水平的提高，只要利于企业发展利于安

全生产的自己身先立足。

2、在安保部及车间的正确领导下，我公司的安全检查台账及每周二安全学

习台帐，每天的班前交底台帐，并保证传达到每一位员工，随时接受安保部及车

间安全员检查及监督。

3、在安保部及车间的领导下，近一年来我队未发生一起安全事故并且很少

发生违章现象，并且做好了新进员工的及帮带工作，并作好了台帐。

二、存在不足

一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放

程度还不够，组织、沟通能力上还略有欠缺，二是涉及工作多样复杂，需要时间

学习，三是工作中不够大胆，要在不断的学习过程中改变工作方法，不断创新完

善。在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。

三、明年

1、认真学习，努力提高自身素质及工作能力，尽职、尽责、尽快地完成本

职工作。

2、发扬吃苦耐劳精神。不怕吃苦，主动找事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、

腿勤，积极适应各种环境，在复杂的工作中磨练意志，增长才干。

3、发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，在学习的同时注意收

集各类信息，广泛吸取各种营养;同时，讲究，端正，提高学习效率，努力培养

自己具有扎实的理论功底和踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立良好的

形象。

4、当好安全员。对各项违章和出现的问题，及时提出合理化整改和解决办

法，配合部门领导完成公司下达的任务。

总之，近一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定

的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。

紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职

尽责地做好各项工作。

年终工作总结范文大全【篇3】

20__年x月x日，经__公司董事会的任命，我担任__总经理一职。这20__

年里，在集团董事会及公司下属的全力支持下，各项工作开展顺利。经过公司全

体成员的共同努力，我们在企业管理、投标揽活、项目管理、文化建设、稳定发

展等方面都取得了可喜成绩，企业综合实力增强，社会信誉提高。回顾20__年

来工作，主要有以下几方面：

一、组织建设

设立部门，明确部门工作职责并配齐人员：营销总监__、运营总监__、财务

总监__。由于我们团队只有x个人，缺少行政总监一职，所以行政总监一职暂时

由我和财务总监__共同担任，行政总监的工作暂时由我和财务总监__来完成。

二、文化建设

注重企业文化建设，提炼__传媒的文化“合众共赢、激情创新”，既强调与

集团的关系又突出公司传媒性质的特征。秉承“诚信立足社会，服务创造未来”

的经营理念，秉持“卓越服务、快乐生活”的企业使命，坚持以客户为中心，主

张“热心、贴心、省心、放心、开心”的五心服务通过不断营销创新、积极进取，

取得了良好成绩，得到了社会各界的认可和鼓励。

三、团队建设

通过组织一系列活动来建设盈众传媒的大团队：组织盈众传媒高管赴南安参

加摩尔拓展训练，培养__传媒团队的团结合作能力；组织高管参加职业素养及商

务礼仪的培训，提高职业涵养；组织高管参加《企业文化：让企业拥有生命》的

课程培训，使高管更清晰地认同公司文化。同时，在各项活动的开展过程中，我

注意到给不同的同仁们创造不同的又适合他们个人的机会，让他们有机会表现自

己，锻炼自己。

四、业绩建设

在一年里，由于团队的协力合作，业绩取得了骄人的成效。__与__汽车销售

有限公司签署了关于__汽车成立x周年相关报道宣传的合作协议，对集团内部承

担业务；最后，传媒与__酒店签署了合作协议，实现与实体公司的首次合作；同

时，截至报告时，__正与__酒店__馆等几家公司进行项目洽谈中。

__取得了如此的成绩与集团董事的支持和公司成员的共同协作是分不开的，

但__仅仅成立一年了，显性的问题比较明显，隐性的问题仍然存在。我将会和我

的团队共同努力，开创更好的局面，取得更优异的成绩。

年终工作总结范文大全【篇4】

过去的一年里，在保安公司和各级教育部门的领导下，我在校园保安工作的

岗位上，以维护校园正常教学秩序，保障校园师生安全为己任，以一个合格称职

的保安人员的标准严格要求自己，勤勤恳恳，认真负责，确保了所在小学全年校

园秩序的稳定，圆满完成了各级领导的安排的工作任务。现在，将一年来的工作

总结如下：

一、提高思想认识，端正工作态度

学校是兴学育人、培养祖国未来人才的基地，从身着保安服，参加校园保安

的那一刻起，我深知自己肩负着守护校园安保的职责，因此，思想上有了责任感

和荣誉感，工作有动力和方向。

二、树立服务意识，服务于安保大局

作为保安公司派驻学校的保安人员，虽然不在保安公司单位，但我时刻牢记

保安公司赋予自己的责任，牢固树立起为校园安保服务的意识，完成保安工作中

的具体要求和任务，并与学校签订了责任书，努力做到公司领导放心，学校领导

满意，校园秩序稳定。

三、认真完成安保任务、落实具体工作

1、自觉遵守纪律，做到不迟到，不早退，不擅自离岗，上岗时着装严整，

举止文明、自觉树立保安人员的良好形象。

2、小学在前半年间，由于修建为校园的保安工作增加了工作量，接送的车

辆、人员的增加等一系列的问题相应而来。为解决这些涉及校园安保工作的问题，

严把学校校门的出入关，违规的人员和车辆决不放入。发现有违规的黑校车或超

员私家车，立即制止，并及时报告学校，采取措施，为校园门外接送车辆规定停

车区域和接送线路，在校园门口设立警戒区域和隔离彩带。

3、坚持工作日志和出入人员及校园巡逻工作的登记。同时在学校放假后，

配合校内教职工每天留校值班，开展巡逻和防范工作。

4、在完成本职工作的同时，积极主动配合学校完成一些力所能及的其他工

作。

过去一年的工作，自己在校园保安的岗位上为学校的安全和保卫工作做出了

自己的成绩，虽然也存在着工资待遇偏低和自身素质仍需不断提高等实际问题和

不足之处，但我有信心在今后的工作中发扬优点，完善不足，做一个优秀的保安

人员。

年终工作总结范文大全【篇5】

一年来，在公司领导的正确领导下，在同事们的热情帮助与支持下，通过自

身的不懈努力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的进步，专业技术水平也

有了很大的提高，特别是在落实焦化公司提出的“安全质量标准化建设和设备质

量标准化建设”方面做出了一定的工作，为车间日常管理打下了良好的基础，也

为公司全年安全生产目标与生产任务的顺利完成做出了一定的工作，主要有以下

几个方面：

一、思想方面

1、为使自己的思想更好地适应新形势下对管理工作的要求，一年来自己积

极参加公司组织的各类学习活动，努力钻研本专业的安全与技术业务，深切领会

上级领导的指示精神，针对上级领导提出的各项意见和要求认真查找自己的不

足，使自己的思想和公司领导工作的指导方向保持一致。

2、在严格管理的同时，努力维护全体职工的利益，工作中严于律己，率先

垂范，时刻不忘自己是一名党员。一年来培养出一名职工转正为中共党员，又有

两名青年职工成为党组织的预备党员，并且有10余名职工积极上交入党申请书，

从而激励了职工的上进心，使车间全体职工形成了一个人人求上进，技术比争先

的良好氛围。

3、为更好地搞好全车间的安全生产工作，日常工作中自己能够认真听取职

工所反映的各类意见、建议和要求，团结周围的，大力抓好车间的安全生产

工作。

4、为充分抓好机械化作业线在安全生产中的优势，在自己的思想和业务水

平不断提高的同时，把积极抓好职工的安全思想教育，也作为自己的一项重要任

务，一年来，自己总是利用好班前会，在布置工作任务的同时，结合以往的设备

事故和公司下发的各种事故案例，有针对性的对职工进行安全思想教育，让职工

牢固树立“安全第一”的思想，提高每位员工互保、自保意识，较好的保证了车

间安全生产工作的顺利进行。

二、安全生产方面

20__年重点是强化班组建设，强化了班组建设是要坚持以人为本，以树立班

组团队为核心，以强化班组管理为重点，以打造安全为主线，以实现创优胜班组

为目标，并提出一些与安全生产密切相关的要求，将20__年的重点工作汇总如

下：

1、树立安全生产责任意识。把安全工作真正放在了首位，放在了心里，把

过去嘴上讲安全变成了现在心中想安全。形成了安全工作天天讲，人人抓的良好

局面。

2、切实做好班中巡回检查工作，对生产设备的运转情况，对生产设备各系

统进行巡回检查，以便及时发现异常情况，采取措施消除隐患，排除故障，防止

事故的发生。

3、严格执行交接班制度，要求交接班人员必须口对口、手拉手，你不来我

不走的原则将生产、安全等情况交接清楚，做到不清楚就不交班，不接班，防止

因交接班不清楚而危机生产安全。

4、定期对设备进行维护保养，随时检查设备的运行情况及润滑情况。

5、严格要求每位职工上班期间穿戴劳动保护用品，保护自身的安全健康。

通过我们的努力，炼焦车间09年无发生轻伤、重伤事故，确保了全年安全生产。

6、坚持加强现场安全管理，发现隐患、及时消除；坚持制止各种违章行为；

坚持加强员工安全、消防知识培训，并且组织开展“安全生产月”活动，提高员

工们的安全意识。

7、坚持每周二召开一次班组安全生产例会和月度全体职工的安全生产例会，

坚持每周二的设备包机检查和日常安全卫生巡查工作，查出安全隐患及时整改。

8、公司与车间签订全年安全责任书，车间与班长签订全年安全责任书，班

组与各岗位职工签订全年安全责任书，公司自上而下层层签订安全责任书，明确

了各自的安全生产职责。贯彻落实“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，

责任到人。

9、组织学习安全、设备质量标准化内容，严格按照质量标准化执行，将我

们的日常管理更上一个新的台阶。

10、在安全生产月活动中组织全体职工进行了“四不伤害”签名活动，并且

要求每位职工交回一张全家福贴到交接班室，让每位员工在上班前望着自己的

父、母、子、女进行四不伤害宣誓，有效地提高了每位职工的安全意识。

11、在夏忙之际，由于炼焦车间职工90%都属于农民，家中种地也比较多，

遇到夏忙秋收季节都比较忙，为了确保职工上班安全，车间将公司的生产现状和

安全形势写为一封信件发送至每位家属，主要目的是让每个职工家属为了家人的

安全健康，减少家中的工作负担，要求每位职工家属认可后进行签名，确保每位

职工高高兴兴上班、平平安安回家。

12、组织全体职工进行了一次消防演练，全体员工懂的了灭火器的使用维护

与保养，提高了每位员工的消防意识。

三、存在的缺点和不足

一年来，自己在工作中虽然取得了一定的成绩，同时也感到离领导和生产的

要求还有很大差距，具体表现在：

1、思想上有时跟不上形势的要求，观念老旧，锐意进取的思想差。今后必

须加强学习，以适应企业深化改革的需要。

2、在管理工作上力度不够，执行制度不够坚决，工作中有拖拉现象，主动

性差，这是在今后工作中必须加以克服的。

3、工作中易犯急躁情绪，有时不能妥善处理好设备和生产的关系。

4、对班组长要求松懈，没有充分发挥好一线基层管理者的作用，出现安排

工作落实不到位的现象。

5、职工队伍的整体素质与公司的发展要求还有较大的差距，还需加大职工

的培训力度和安全教育力度。

6、有些职工工作时安全自我保护意识差，还需进一步的进行思想教育。

7、员工培训虽多，但是起不到培训效果，培训存在流于形式的现象。

四、明年的工作方向

1、继续深入学习贯彻集团和公司的各项方针政策和工作要求，努力完成好

公司领导交给的各项工作任务，加强自身思想建设，积极为员工起模范带头作用。

2、重点做好班组长的技术培训、岗位练兵工作，打造出一支技术过硬、思

想过硬的高素质队伍。

3、抓好员工思想教育、安全教育、安全技能培训等工作。

4、抓好节能降耗、成本核算和设备检查保养工作。

5、加强与领导沟通和请示汇报工作。

总之，工作成绩和不足都已成为过去，在下一步的工作中，自己要认认真真

的学习、踏踏实实的工作，完成好公司交给的各项工作任务。为公司的发展壮大、

为构建和谐班组、和谐车间、和谐企业贡献自己的全部力量。

年终工作总结范文大全【篇6】

一年工作结束，前路漫漫，在我心里这一年的工作意义很重，一年来的工作

让我成熟了很多，我也知道在__物业这里是一个很不错的选择，我是去年来到这

里的，安保工作的到到了领导的赞赏，这一年来我也是不辜负领导的期望，把工

作做到了，我把安保工作看做是自己日常的生活了，其实这是很正常的，工作经

常跟生活分不开，作为__物业的一份子我为自己在这里感到骄傲，20__年的工作

很艰难，完成了小区很多的安保工作，也对我们物业的工作进一步的熟悉了一下，

尽管这一年的工作紧进展得很幸苦，我们__物业也都一直在努力，作为一名__

物业的安保工作者，我也总结这一年的工作。

一、提升自我素养

一年的工作是一个幸苦又坚定地工作，__小区的工作量是很大的，在日常的

工作中我们安保人员讲究一个高素质的工作，每一个安保人员都有着很强的集体

素养，我们把安保部门看做一个集体，尽管是几十个人的部门，但是我们工作起

来就是一个人，工作不是一个人的事情，做到多方面的配合，我们才能够把工作

做的好。

作为安保人员自身的身体素养当然不能落下，这一年来每天早上我们都会有

集训，我们不为别的，就是为了给__小区提供更具保障的安保工作，我们在工作

中向来都是一个非常自觉地状态，每天早上的集训目的就是为了提高自得劲儿身

体素养，作为一名安保工作人员我为的我是仅仅拿着这一份工作，我们的任务有

很多，这就是其中之一，我们每一个安保工作者必须做到这一点，自身的身体素

质必须好。

二、安保工作方面

我们讲究给业主提供一个更具保障的生活环境，这是就是从我日常的安保工

作开始的，__小区的日常安全工作全权是我们负责，我们每一个安保工作人员在

工作的时候都是打起了十二分的精神，都在为小区的日常工作努力，小区的每一

个角落我们做一个二十四小时的监控，这还不是全部，我们做这个工作为的就是

让我们整个小区完全没有这方面的担心，这也是安全工作做好了，自然就得到了

业主的信任，这是第一点，我们甚至会实施轮番巡逻这是我们工作范围。

对于小区的消防工作一定保证各方面都到位，现在是炎热的夏季，做好这面

的工作个很必要，定时的对我们每一个楼层的消防工作做检查，为了保证我们业

主的一个安全生活，我们上一年来确实是把安保工作做的无孔不入了，今后一定

会继续的保持的。

年终工作总结范文大全【篇7】

回顾即将过去的一年，我们在集团公司的正确引导与兄弟单位的积极配合与

大力支持下，坚持以安全生产为前提，以经济效益为中心，通过克服诸多不利因

素，不断建立健全各项规章制度，注重安全教育和培训，在作好内部业务的同时，

努力提高市场占有率。同时强化内部管理，降低成本，提升企业的经营能力和竞

争力。为了总结提高，现将20__年的工作总结汇报如下：

一、20__年各项经济指标完成情况

类型

标准砖

产量（万块）

产值（万元）

销售数量（万块）

对外销售数量（万块）

对内销售数量（万块）

平均售价（元/块）

对外销售收入（万元）

对内销售收入（万元）

总销售收入（万元）

总销售成本（万元）

利润（万元）

1－10月份产量为标准砖1757.1万块，步道砖5万块，路边石0.4万块。

总产值411.6万元。1－10月份龙大砖厂销售量为标准砖1296万块，平均售价

0.23元/块，实现销售收入391.7万元；24空心砖0.6万块，平均售价1.8元/

块，实现销售收入1.2万元；步道砖5.5万块，平均售价0.48元/块，实现销售

收入2.6万元；19空心砖0.8万块，平均售价1.51元/块，实现销售收入1.3

万元；路边石0.6万块，平均售价12.18元/块，实现销售收入7.5万元。销售

收入合计304.25万元，其中对内销售收入174.7万元，对外销售收入129.5万

元，销售成本228.12万元，利润：25万元。

二、安全工作情况

安全工作，重中之重，20__年我们仍然把安全工作放在工作的首位，做到了

自砖厂建厂以来安全运行无事故。

1、安全会议，为了抓好安全工作，首先的从员工的安全意识抓起，对他们

进行强化安全教育，让他们从根本上认识到安全的重要性，为此，全厂性的安全

会议我们每星期召开一次，另外各班组在每天上班前，都组织班组人员召开班前

会，总结昨天，开始今天，大力强调安全工作的重要性。对于安全意识不高的员

工每次都有针对性的进行教育，使之充分认识到安全工作的重要意义，在工作中

时刻绷紧安全这根弦，保护好人身安全。20__年我们共召开全厂性的安全会议

43次，通过各种会议，我们先后同员工签订了安全用工合同书及摩托车安全驾

驶合同书，并且每位员工都写下保证书，由家属和工厂双方监督，做到安全工作

双保险。

2、安全学习，安全工作做的好坏，安全知识掌握的是否牢固，这就要看安

全教育是不是到位，从开工后我们就通过报纸、网页、新闻等的相关连的安全报

道，相继对员工进行各方面的安全教育，内容包括：规章制度、操作安全、机械

防护、安全用电、火灾救治、化学药品、事故急救等各个方面，另外还组织员工

收看安全警示报道，并写出心得体会，对于写的好的篇章上宣传栏进行表扬，举

行安全演讲比赛，对优秀人员进行物质奖励，以此来激发员工学习安全的热情。

通过以上途径，使员工学到了安全方面的知识，认识了安全事故的可怕性，巩固

职工在生产中的安全意识。20__年度我们共组织安全学习40次，安全考试38

次，观看警示报道11次，教育效果达到预期目标。

3、安全检查。安全检查是安全工作中的重要工作程序，通过检查可以发现

安全教育的效果及工作中的漏洞，为以后的工作开展提供必要的依据。20__年度

我们共组织安全检查37次，发现及整改隐患56处，安全发款430元，通过安全

检查我们及时作好了防护工作，并及时修改安全管理体系，从主要领导到班组基

层，层层抓落实，对于生产中出现事故的班组，主要领导承担损失的10％，直

接领导承担损失的20％，班组承担损失的20％，责任人承担损失的50％，并且

班组年终不得评为先进班组，个人不得评为先进个人，通过以上措施，我们严格

控制了安全工作。

三、节约挖潜，废旧利用

1、对沈阳的机械设备进行改造，原来沈阳的每个模箱的价格为2万元，并

且模箱的铁板厚度比较薄，不耐用，通常只能用70多天，由于路途遥远，联系

厂家维修及不方便，并且配货还需要一定的费用和人力，这不符合公司的低成本

高效率运作的目标，所以我们联系安丘的一家机械制造厂花费1.2万元定做一套

模箱，经实际生产检验，此套模箱符合生产要求，为此节约开资0.8万元，按每

个车间每年用4个模箱计算，两个车间每年用8个模箱，每年可节约开资6.4

万元。

2、澡堂原来在车间的外边，洗澡用的热水需要用蒸汽加热，按蒸汽120元/

吨计算，每月要用蒸汽11000元左右，按每年8个月计算，每年要开资88000

多元用于工人洗澡。经研究决定，把澡堂建在车间里面，并改用机械冷却水，这

样每年就可以节约下这部分费用。

3、6月25号我们作了一个试验，对蒸养室内的标准砖不用蒸汽蒸养，封库

24小时后，出库试压，结果合乎国家要求。7月、8月、9月这三个月由于气温

较高，蒸养室内的温度更高，于是停止使用蒸汽，每万块标准砖使用蒸汽2.19

吨，7、8、9、三个月制砖513.6万块，合计要使用蒸汽1124.8吨，按蒸汽120

元/吨计算，节约费用13.4万元。

4、1－10月份共利用废料13330.5吨，其中标准砖的废料利用率为40％，

步道砖的废料利用率为35％，路边石的废料利用率为37％，在此期间，我们对

各种切块的配比进行了调整，并在投入生产前充分利用试压仪器，冰柜等试验器

材对各种配比进行了多次试验，20__年度共实验次数32次，实验切块450块，

在保证质量的前提下，最终确定了各种切块的配比，废料的掺加量由原来的35％

增加的现在的38％，此项措施不但大量的利用了废料，而且减少了环境的污染，

降低了生产成本。为龙大的文明建设做出贡献。

通过对模箱、澡堂、蒸养室、用料配比四大环节的改造，每年可节约费用

27万余元，利用废料13330.5吨。

四、日常管理

我们吸取了20__年工作中的不足和经验，严格抓质量，抓管理，抓产量，

使20__年的工作较20__年有了较大幅度的提高。

1、抓管理，20__年开工以来，我们就将管理工作纳入工作考核的重点，修

订健全了管理体系，管理奖罚制度，制定产品质量零缺陷管理方案，车间生产出

现任何事故，主要领导承担损失的20％，直接领导承担损失的30％，所在班组

承担损失的50％，年终不得评为先进班组和个人，做到奖罚分明。

2、技大比武，为了让车间生产人员的生产积极性充分调动起来，在车间内

开展了评选“生产标兵”、“技术骨干”，称号与工资挂钩的活动，每日统计生

产数量、原料用量等各种数据，月底汇总，优胜班组的工资将比另外的班组工资

高7个百分点，取得“生产标兵”或“技术骨干”称号的员工当月奖励80元。

鉴于此套激励方案，员工们献计献策。标准砖的生产成本由年初的0.2元/块降

至现在的0.19元/块。

五、销售工作

建立并健全砖厂销售及售后服务体系，在执行月销售计划时严加管理，增加

销售的透明度，提高业务员工作效率和销售水平，降低销售费用和企业经营风险。

加强了同客户的沟通，及时的了解客户的需求，完善客户档案，做好信息的反馈

工作，使销售工作与市场形势相适应，充分发挥自身产量高，质量优的优势，努

力的扩大市场，确保砖厂经济效益。20__年虽然受阳光城各建筑公司因甲方未付

工程款缺小资金，部分工地停工较早，各地方新建小型粉煤灰砖厂较多，价格战

打的比较激烈的诸多外部因素的影响，但我们公司努力克服这些不良因素，销售

额仍然成增长趋势。1－10月份实现销售收入304.2万元，同比增长13％。现有

标准砖523万块，按照利润0.025元/块计算，正常销售出去，预计利润13万元。

六、存在的问题

回顾一年的工作，还存在着许多不足和有待提高的地方，以粉煤灰为主要原

料的砖厂是一个新兴的企业，在这方面没有任何经验可以借鉴，创新方面还缺乏

灵活度，在工作中遇到错综复杂的问题还缺乏应对的方法，凭主管的认识处理问

题，缺乏规范性和理性，。这些问题在今后工作中一定要克服缺点和不足，提高

自身业务能力，弥补缺陷，将本职工作做好，认真完成领导交办的各项工作。

总之，经过全体员工一年的努力，我们取得了一定的成绩，但在管理、节约

挖潜等方面还有许多需要改进的地方，我们会在以后的实际生产当中不断的探

索、发现、改进，争取创造更大的效益。

年终工作总结范文大全【篇8】

岁月如流沙，不知不觉，20__年就要挥手告别了，回想着这半年多的时光，

回忆着我所走过的路，所结识的人，所经历的事，没有太多惊喜，没有太多感概，

却多了一份镇定跟从容。

蓦然回首，这进入公司的这近十个月时间里，各种酸甜苦辣汇聚一堂。首先，

我感谢公司给我提供了这么优越的工作环境和生活环境，感谢各位领导和同事对

我的关心和指导，带着我前进，你们的工作经验和工作方法让学到许多，终生受

益。

还记得3月初，刚进公司，在变压器事业部配变生产车间的绕线工段学习，

两个多月后，5月底，我被调至集团销售公司，依照领导安排，在综合部做商务

技术支持，并在成套事业部和技术部学习，6月初，因工作需要，我被调至贵州

办事处。

初来贵阳的那天是6月4号，那天天气很好，阳光明媚的，照得心暖暖的，

放佛这座林城在迎接着我的到来，心里充满无限期待。来到贵州的主要工作就是

协同陈处理我们公司在南方电网贵州电网公司所中标项目的相关事宜。我的

第一个任务就是大致熟悉下贵阳这座城市。然后，我跟随__去了安顺都匀几个地

局签技术协议和合同，边学边做，渐渐的，我开始也试着独立地去完成这些签约

工作。直到现在，涵盖技术协议、合同签订、接货、签开箱验收单、收款、协调

各个局和公司之间的工作、直接或间接处理一些售后问题等一系列流程，都已经

经历过了，渐渐的已经能独立完成这些事情。

在贵州的这半年多时间里，贵州省6个地级市、3个自治州，遍地是我们的

足迹。尤其10月份开始到现在，是一年中最忙的时候，接货、开箱验收、收款，

几乎每天都是在外地忙碌着。刚一开始忙碌的时候，真的感觉很累，有一点不适

应，甚至有点消极，后来通过跟大哥的沟通和自我反省，渐渐端正了自己的心态，

找回了自己的积极性，渐渐也习惯了。

在这段时间里，通过同事们的指教和自我学习和磨砺，渐渐学会了很多东西，

熟悉了自己的工作，也懂得了做人，如何能更好地跟各种人打交道，更懂得了许

多以前所不懂的东西。从一个刚出校门对产品一无所知的新人，渐渐转变成为一

个能独立操作业务的业务员，并且适应了这份工作。

回想一下，在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认

真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世

界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，我的不足之处是，一旦遇到工作比较

多的时候，容易急躁，或者不会花时间去检查，偶尔也会粗心，不过还好的是遇

到事情的是能够比较好的随机应变。在以后的日子里，我要改正这种急躁冒进的

心态，再发挥自身的优势，加强学习业务知识，不断总结和改进，提高综合素质。

冬去春来，转眼间又要进入新的一年20__年了，新的一年是一个充满挑战、

机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力

工作和认真学习。在此，我订立了明年的年度工作计划，以便使自己在新的一年

里有更大的进步和成绩。

一、与时俱进，明确工作重心和目标。

公司在不断改革，也会订立了新的规定，工作重心也会因时期不同而会有所

调整，所以我必须与时俱进，以身作责，在遵守公司规定和听从领导的安排下，

全力开展工作。

二、制订学习计划。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱

进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新

的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，

在这方面还希望领导和同事们给予我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压

力。

以上，是我对20__年的工作所做的简单的个人总结，以及20__年的大体工

作计划，可能还不太成熟，希望领导批评指正。俗话说的好，火车跑的快还靠车

头带，我希望能继续得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。

20__年，我充满着期待，相信自己一定能够在20__年取得更大的进步，这

一步一步走来，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不

断的努力，坚信自己在20__年，一定会做出更大的成绩，和公司一起发展壮大！

年终工作总结范文大全【篇9】

一年来，在领导的关心和同事的帮助下，通过自己的努力，各方面都取得了

一定的进步，很好地完成了自己的工作。现在就简单总结一下自己的想法和工作。

第一，继续加强学习，进一步提高素质

具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。一年来，我

们始终把学习放在重要位置，努力提高综合素质。尽量向理论水平高、业务能力

强的学习，努力充实、丰富和提高自己。我还积极参加单位组织的各种政治

学习活动，通过实践有效提高了理论水平和思想政治素质。

第二，全力以赴，做好本职工作

1，按照__领导参加的每一次正式活动都有记录，一年来基本没有失误。

2，提交给领导阅读的文件的接收和偿还都完成得很好。把每一份指令文件

的来来往往都做好登记，过去一年没有出错。

3，根据领导关心的“__”问题的热点难点问题，尽可能收集相关信息和资

料，供领导参考；第四，自觉服从办公室领导，主动加入工作，更好地完成分配

的任务。

第三、自觉遵守规定，自觉抵制不良风气的侵蚀

认真学习市委办公室《x管理的意见》，在工作中要求自己，增强服务意识，

做到政治坚定，谦虚谨慎，把握原则，交友谨慎，遵守法律法规，严格遵守单位

各项规章制度，团结在日常生活中，

一年来没有违纪，没有败坏领导形象。

虽然一年的工作取得了一些成绩，但仍然存在一些问题和不足。第一，工作

期间积极向领导汇报请示，同时想办法引起领导重视。

二是研究不够，有些情况没有很好的理解，不够真实，材料不够，工作被动。

三是在处理一些工作关系的时候，我是不会轻易处理的。在新的一年里，我

们要进一步增强责任感和使命感，切实加强自身建设，努力提高自身素质，更好

地适应工作需要。

年终工作总结范文大全【篇10】

忙忙碌碌间，已经快要接近20__的尾声。20__年对我个人来言来说，是及

其艰难的一年也是成长最快的一年，不论是工作还是生活都让我重新审视了自己

以往做人做事的态度和方式。屈指算来，到公司已经半年的时间了，经过领导的

关心、同事的帮助和自己的努力和调整，现在已经基本融入力拓这个大家庭，各

方面的锻炼都使我受益匪浅。在此，我真诚的向各位领导和同事表达我深深的谢

意，感谢大家这段时间给予我的足够、宽容和鼓励。下面我将这半年来的工作情

况和思想学习情况进行了这几方面的总结。

首先，谈谈自己这段时间心态的转变。坦白讲，如果说从到公司就一直以火

一般的热忱投入到工作中，那是虚伪的空话。可以说，这段时间的工作过程也是

我自己心态不断调整、成熟的过程。大学刚毕业刚参加工作的时候觉得只要充分

发挥自己的特长，那么无论所做的工作怎么，都不会觉得工作的劳苦，但是扪心

自问，原来学的知识何以致用，你的特长在哪里，我便茫然的不知道自己的定位。

来到力拓，最开始是安排我做采购助理，协助杨如，经过两个月的试用期后，领

导决定把我从采购调到总经办协助陈经理，制作商务标和办理公司的各类资质申

请。刚开始我的心里的确是不太情愿，调整好心态后，最后接受了公司的这个安

排。经过四个月的学习与工作，我觉得我现在能够完全胜任这个职位的工作。调

整好自己的心态，在各个岗位都有发展才能、增长知识的机会。心态的调整，使

我更加明白，无论做什么事，都要竭尽全力，这种精神的有无可以决定一个人日

后事业的成败。倘若处处以主动、努力的精神来工作，那么无论在怎么的岗位上

都能丰富着人生的阅历。任何工作都要积极的心态来对待！

其次，我对这半年来的工作做一个小结。我的工作职责主要是负责公司商务

标的制作和公司各类资质的申请。开始觉得是挺简单的事情，但是真正做起来的

时候，并不像想象的那么容易，标书一多就很容易出错。但是细心和耐心是必不

可缺的。一本标书，稍有一个细微的地方不注意，写错一个日期，少盖了一个章，

少签了一个字，装订时出了错等等这一系列小问题，都会导致整个标被废掉，让

所有人的努力全部白费，给公司造成极大的损失和影响，所谓细节决定成败就是

这个道理。注重细节是一种态度，一种在工作中责任心和积极性的态度。细节决

定一切！一个技术很专业的人一定是非常的注重细节的人，否则他就不可能称为

专业。今后的工作中我定会认真负责，戒骄戒躁，努力克服不足，不断地学习，

避免粗心大意的毛病。11月份和12月份是最忙碌的两个月，基本上每天都没什

么空闲时间，这两月间的投标项目特别多，同时开始军工____

资质申请的认证工作，从档案的归档到现场审查这一列工作，每一个都很繁琐，每一步都很重要。值得高

兴的是，经过一个月的努力与准备，公司终于通过申请，拿到了这个资质。在以后的____中，定会虚心接

受专家评委领导的批评，持续改进工作。

最后谈谈自己的不足之处与工作中的一些建议。在工作中细心不够，在很多事情的处理上都不成熟，

做不到统筹规划。这些都是导致工作种出现错误的原因。在今后的工作中，除了一如既往的听从各级领导

的安排，虚心也各位领导和同事学习他们对待工作的认真态度和强烈的责任心外，也会加强同事间的沟通

交流，通过不断学习和总结增加自己的知识面，努力提高工作水平，以至把每一项工作都做到位、做好！

同时更应该加强个人修养，修正的自己行为，自觉加强学习。也希望大家在我做的不好的地方及时地加以

纠正和批评，我都会虚心的接受和改正。经过半年的时间工作，我对公司也有了一定的了解，在此基础上，

我想提两点建议：

1、希望公司对待所有员工能够做到相对公平。虽然很多事情上没有绝对的公平，但是总归还是有一个

对比。特例的出现本身就是一种不公平现象。同样的公司薪酬制度，同样的部门，同样的岗位，同样的试

用期，试用期工资确有着极大的差距，特例的出现，对其他员工来说就是一种不公平的待遇。希望公司以

后能够完善这方面的有关制度。

2、一个执行力强的公司，很关键的一个原因是公司的奖惩制度分明。如果一个员工把事情做好了做到

位了，公司是应该给予奖励来肯定员工的努力的，这样员工会更加有工作的激情与动力。目前公司的奖励

只针对业务和项目人员，我个人觉得公司的奖励不应该仅限于这些部门。

总体来说，我对20__年充满了期望，百尺竿头，更近一步，在本职工作中再接再厉，争取更大的进步。

也希望在力拓这个平台中能找到最合适的定位，发挥自己的优势！新年新气象，希望在20__年里，大家相

互勉励，共同打造出更好的力拓！