白手起家创业

真实白手起家创业故事有哪些

白手起家励志创业故事1、采用排炮战术轰出一名千万富翁

10年前，一家取名为壹加壹的制衣店在广州悄然诞生，老板

是20岁的陈展鸿。

10年后，壹加壹由一家庭制衣作坊发展成为时装设计公司，

进而组建壹加壹实业有限公司，没有本钱的创业，10年间，陈展

鸿由一个个体户变成了拥有20多家企业的大老板，资产达几千

万元，每年仅出口服装就创汇1500万美元左右。

发展如此迅速显赫，除天时、地利、人和之外，高超的操纵

市场的技巧亦不可低估。

壹加壹的产业包括服装、电器、鞋类、餐饮等，但服装是大

头，服装收入占总收入的80%。而服装款式，面料的更新是以季

计、月计，如何在迅捷的交替中把准市场的脉搏是至关重要的。

陈展鸿说，他采用的是排炮战术，即每设计出一种新颖服装，必

是放一排排头炮投放到市场检测一下市场的需求情况，再根据第

一排炮的轰动效果，决定第二批、第三批的投放量。

壹加壹的过人之处还在于有节制地轰击市场，每种新产品投

放到市场总留有余地，决不轰得过火，适可而止。陈展鸿的想法

是顾客买东西就跟吃饭一样，某种东西一下子吃得太饱，就会对

这种东西腻味，再也提不起它的兴趣。

一种产品是一次性的，但商标则是长期的。没有本钱的创业，

如果对壹加壹商标腻味了，以后的市场则难以打开，所以壹加壹

在每一种新产品最畅销时，下一个新品种又成熟了，这样，就可

以不停地以快和新轮番轰炸市场。

为保证壹加壹产品的快和新的特色，陈展鸿十分注重信息，

并力争在最短的时间内把信息变成产品，抢占服装新潮头。目前，

壹加壹仅西装的款式就有20种之多。没有本钱的创业，靠快和

新还不能在市场稳操胜券。市场的真正主宰是顾客，只有赢得顾

客，才能赢得市场，才能保证轰得有力。

于是，壹加壹又推出量身定做和终身保修的办法。出国访问

的、结婚的和一些身材特殊的顾客，可以到壹加壹量身订做合体

的高档西服。凡是在壹加壹又推出量身定做和终身保修的办法。

出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客，可以到壹加壹量身

订做合体的高档西服。凡是在壹加壹购置西服，还可以终身保修

身材发胖的、不合身的西服还可以拿来修改到合身。这招壹加壹

专营西服的服装店由一间扩展到了七间，还满足不了需要。

白手起家励志创业故事2、借鸡生蛋

现代经济活动中，自身经济实力不足却又要发展事业，许多

人也会来个借鸡生蛋借得钱来，投资生产，赚回钱来，发展壮大

自己的实力。这种经营谋略，也叫负债经营，无钱走遍天下。然

而，时至今日，当人人都懂得借鸡生蛋时，鸡就不那么好借，就

得讲究许多技法。给人信字，这是借鸡技法中的根本大法。

在广州，有一位数百万元资产的私营企业主岳亚贤，当年家

里穷得叮当响。靠做不做都36元的工资，别说摆脱个穷字，连

生计也难，他下决心要做番事业。没有本钱的创业，想到邻居潘

婶有好几个儿子在香港，就向其借钱。开始借10元，讲好一礼

拜还，但他根本没动那钱，只是锁在箱里，到期准时归还。过了

个把月，他又向潘婶借20元，她讲定归还日，他一样不用，到

期原钱加息奉还;如此一次次借了还，还了借，大半年时间过去了，

还真的没动用过所借用过的任何一分钱。待潘婶一再夸其有信用

时，岳亚贤顺水推舟地向她讲了自己的打算办个方便居民生活小

卖店的想法和难处。潘婶也真爽快，笑着安慰他：放心，你亚贤

要办店，借你个万儿八千没问题。就这样，岳亚贤凭着良好的信

誉筹到创业资本。

白手起家励志创业故事3、腰缠百万的富人

黄光裕总算明白了这个理儿。22岁的广东汕头小伙子还没

大摸清赚钱的门道。他是做家电批发的，老家那地方商行林立、

竞争剧烈，他觉得生存余地大小，一口气向北，直跑到内蒙古。

内蒙古很大，黄光裕转悠了一年，没做成多少生意，却从内蒙人

的厚诚人格中学到了赚钱的窍门。1987年春节前，他从内蒙古

转道北京回汕头的家里过年，因为春运车票紧张滞留了几天，闷

着没事，就在北京城里逛电器行，遇到和气的店员，老板，就试

着联系点业务。

凭着厚诚人格，黄光裕不黑不该赚的钱，把利润最大限度地

让给客户。没有本钱的创业，连黄光裕自己也没料到，三天逛下

来，竟然得到了100多万元的订货单。真是喜从天降。黄光裕感

到自己摸到了生意的窍门，也摸到了财富的大门。人间正途须奋

勇。转过年来，黄光裕说干就干，与北京人合资在牛街创办国美

电器商行。虽然谈不上多大的实力，黄光裕却端得出真正的大家

风度，他进最好、最俏的货，卖的却是全市最低的价，没过多久，

京津一带的同行们都知道了牛街有个不黑人的黄光裕。黄光裕凭

的是厚诚，博得是信誉，做的是买卖。他的批发业务一日千里，

蒸蒸日上。

一年之后，他又干起了零售，零售业比批发琐细。竞争也更

加激烈，各家电器商行老板挖空心思、招徕顾客，各有各的高招

儿。没有本钱的创业，黄光裕任凭商海变幻，仍然抱定自己的老

主意，扎扎实实地傅信誉。而且这一回，他是比先前更厚诚了，

居然自己设起了维修站，只要是他店里卖出去的商品，都可以享

受他的亚华电器服务中心的售后服务。如今，黄光裕的汕头国美

企业总公司在北京有7个分公司，年营业额达数千万元之巨，而

他本人也早已是腰缠百万的富人了。

白手起家励志创业故事4、从流浪汉到百万富翁

冯志久原是一名流浪汉，到处漂泊，虽历尽艰辛，却穷得叮

当响。1990年，冯志久跟随数百万淘金者涌到珠江三角洲，却发

现这里早已人满为患，他想到工厂打工，但因年龄大，无技术，

工厂不收他。冯志久百无聊赖，便在各工厂区转悠，看到工人们

下班后都端着饭盒往街上的小店子跑，还有那在街上饥渴的盲流，

他脑子一转，怎么不再开一个供打工者吃饭的小店呢

于是，他心一横，租了一间民房作厨房，每天中午和晚上担

起两桶饭菜，往流浪的人群中推销，一天下来能挣30元，很快

他凑足*****元资金，在广州黄埔大道边租了一间5平方的店铺，

办了执照，把鞭炮一放，快餐店开张了。冯志久的小饭店

一开张，就象鲜花引蝶似的引来了众多的顾客，他经营主要的绝

招，就是收费低。那时广州的饭店快餐时价最低是2元，而他却

一律为1元。没有本钱的创业，1元钱吃饭谁不来!冯志久辛辛苦

苦忙了一个月，结帐之后，除了开支，竟赚了2000元。后来他

又增添了桌凳餐具，雇了临时工，扩大门面，每天早餐卖粉中晚

餐卖饭，一律一元一份。

这样，每天的顾客少说也有500多人，最多达1000多人。

他挣钱的奥妙在于薄利多销。每份1元的饭菜其实是没有挣头

的，但打算的好，也可以赚几角钱，如果每天能卖1000份，就

可挣300元，一个月就是9000元。一个流浪汉变得如此精于经

营。几年下来，冯志久已身家上百万元，直到现在他的快餐仍是

1元价。人称他1元钱大享。

白手起家励志创业故事5、白手起家的女大学生

李素儿斯文、温馨，一副学者的面容，镇定而善良。她是中

山大学物理系科班出身，曾经是学生会副主席。满怀理想，准备

走学术的道路，以科学献身国家民族，希望将来造福人类。但是，

1957年，内地的政治风暴使她心灵上受到了重大的创伤，家庭

受到了伤害，耿直的丈夫居然一夜之间沦为右派，她自己又被封

为右倾机会主义。

从此，无尽的折磨降临到她身上。1958年，她带着四元港币

离开了自己生长的土地，来到香港。照理，她可以得到在美国的

父亲的支持。但是，两地相隔，一言难尽。没有本钱的创业，她，

以一个科学家的科学精神，坚持奋斗。她，温文中寓着刚毅的个

性，从白手成家到兴家，从最低下的工作做起。一位怀抱科学家

理想的年青人走进了工厂女工的行列。科学是踏实的，她也是默

默而踏实的。人生总有风浪，潮头也有高低，连科学实验也要经

过千百次才能成功。居里夫人百折不挠的精神鼓舞她做工，晚上

补习，读上英专，又考上工专。五年之后，丈夫也来团聚了，以

后，她的三个孩子也都长大，懂事了，也同妈妈一样坚强，不怕

困难，埋头创业。她搞工厂从基础做起，早年开加工厂，创业维

艰，她从租用几百平方米的地方开始，到今天厂房7000平方米，

厂房增加近10倍。当年生产玩具、洋娃娃衣服，又为美国名厂

加工，以车缝为主。三年后，她开始建立自己的工厂。她开的是

五金厂，从制造家用普通制品(如钉)开始，逐步朝优质制品发展。

没有本钱的创业，到今天，她已成为华文实业有限公司的创办人

兼总经理。她的产品有不少从原理到外形都达封专利水平，可见

她产品原创性甚高。多年来，她坚持生产家庭制品，近年又扩展

业务至生产家庭电器制品。产品远销欧美各国。7、赚钱魔术

师

1982年，刚刚放下青苗或红十字卫生箱的周潮仁还只是位

24岁的青年，赤脚医生失去行医资格，同时意味着他将回到农民

的行列。没有本钱的创业，在人多地少的潮汕平原，田里没有金

子是一句人人都知晓的老行语。一天，在家闲得发慌的周潮仁在

镇上喝早茶时听人说：上海人爱吃蜜饯，男女老少都爱吃，根本

不管这蜜饯腌缸里有蛆虫。周潮仁是个有心计的人，他想，当地

人家家几乎有口大腌缸，每年水果收获时，都将吃不了的水果整

理后倒入腌制成凉果，吃都吃不完。这些东西若拿到上海去，说

不准能赚钱哩。于是周潮仁东拼西凑了70元车马费，扛上了30

公斤蜜饯闯荡大上海去了。

到了上海，他扛着蜜饯一连到好几家食品店推销，得到几乎

相同的回答：没有国营集体工商执照，什么生意都不能和你做!这

一晚，他在南京路的屋檐下度过。守着一大袋蜜饯直发愁。天无

绝人之路。翌晨，一位潮州同乡和他相遇，并答应帮他解脱困境，

同乡用自己的营业执照，银行帐号和批发票，很快将30公斤蜜

饯以168元成交。同乡付给周100元现金后走了。虽然100元

对于当时的周潮仁来说不是一笔巨款，但更使他振奋的是同行凭

着一张营业执照在10分钟里赚了68元，赚钱就像魔术师。他暗

暗发誓：我也要当赚钱魔术师。

回到家乡，周潮仁一口气办了国营、集体和个体三种营业执

照。该年12月，他以平均每公斤0。9元的成本在家乡收购近1

吨的蜜饯，再次闯荡上海，由于这次他持有多种版本的营业执照，

他的蜜饯生意格外红火，这次他净赚1500元，是他过去当赤脚

医生六年的收入。

这次的成功，使周潮仁的野心更大了。他在家乡成立了凉果

收购站，在上海租了一套公寓，每天晚上，他根据上海蜜饯市场

的销售动向，让自己的秘书编制生产向家乡电传。没有本钱的创

业，与此同时，潮州每天发往上海的长途运输车队中，有一辆车

是他包下的。几年过去，周潮仁成了响当当的上海蜜饯市场大王。