购买欲

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试析商品包装对消费者购买欲的影响

摘要：当今社会，消费者对商品的各项需求逐渐的提高，消费者自身对商品的选择也越来越

广泛，而商品的包装也不再仅仅局限于对商品的保护功能，它是商品的一个载体，同时也是

商品给消费者最直接的视觉上的感受，它也代表着商品的形象。包装是商品与消费者之间无

声的推销员，一个商品的包装比起商品自身的广告而言，更容易吸引住消费者对商品的注意

力。商品包装的好坏更是直接的影响到了消费者对该商品的心里形象、从而影响到商品的销

售与购买欲望。

本文通过商品包装、造型、色彩等特点论证对消费者的心理影响，最后提出在绿色消费

商品包装对消费者的心理影响，商品包装设计的策略。

关键词：消费心理包装设计色彩

目录

1.绪论............................................................3

1.1商品包装的作用..................................................4

2.消费者心理分析....................................................4

2.1消费者的购买动机................................................4

2.2消费者的心理活动过程............................................5

3.商品包装、造型、色彩对消费者心理影响分析............................6

3.1产品包装对消费者心理影响分析....................................7

3.2商品造型对消费者心理影响分析....................................9

3.2．1商品的不同色彩对消费者心理影响分析..........................10.

3.3商品色彩对消费者心理影响分析...................................11

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3.2．1商品的不同色彩对消费者心理影响分析..........................11

4.绿色消费心理影响下的商品包装设计的策略...........................12

5.结束语...........................................................14

致谢...............................................................14

参考文献...........................................................15

修改意见：

1.序论

研究或设计的目的和意义：

当今社会，消费者对商品的各项需求逐渐的提高，消费者自身对商品的选择也越来越广

泛，而商品的包装也不再仅仅局限于对商品的保护功能，它是商品的一个载体，同时也是商

品给消费者最直接的视觉上的感受，它也代表着商品的形象。包装是商品与消费者之间无声

的推销员，一个商品的包装比起商品自身的广告而言，更容易吸引住消费者对商品的注意力。

商品包装的好坏更是直接的影响到了消费者对该商品的心里形象、从而影响到商品的销售与

购买欲望。所以撰写该论文具有现实意义。

本文拟通过在分析包装的作用、消费者购买欲影响因素根底上，进一步分析

商品的包装对消费者心理以及购买欲产生要素的具体影响作用及影响度，最后对商品的包装

策略提出相应的方案。

研究或设计的国内外现状和发展趋势：

随着国家的不断发展，人们的生活水平不断的提高，人们对商品也越来越挑剔。而商品

的包装是商品的一个载体，同时也是商品给消费者最直接的视觉上的感受，它也代表着商品

的形象。包装是商品与消费者之间无声的推销员，一个商品的包装比起商品自身的广告而言，

更容易吸引住消费者对商品的注意力。商品包装的好坏更是直接的影响到了消费者对该商品

的心里形象、从而影响到商品的销售与购买欲望。相对于消费者和厂商而言，在近几年来商

品的包装也在对厂商的考验大大的提升之中，随着各个厂商之间的不断竞争，商品的包装也

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在一步一步的提升美化。一种商品想要在众多同类产品中脱颖而出，商品的包装与之有着不

可分割的关系，随着人们对商品的挑剔感越来越严重，商品的包装对促进商品的销售也越来

越明显。

主要研究或设计内容，需要解决的关键问题和思路：

本次研究的主要内容是：分析商品包装的作用、消费者通过对包装的购买欲望和包装对

消费者购买欲的影响，在这个根底上进一步的分析商品的包装对消费者心理以及购买欲产生

的要素中具体的影响作用和影响度。从而了解商品包装在消费者心里的重要程度，对消费者

购买商品中的心理变化。

关键问题：包装设计过程是一个系统复杂的过程，开始阶段设计师就要考虑消费者的消

费心理。因为消费者在消费过程中，消费心理的变化对消费的最终结果——消费者购买与否

有着很大的联系。包装的终端结果是影响消费者，消费者的生活方式、购买动机、心理反应、

接受教育的程度都是包装设计者必须考虑的问题。根据消费者不同年龄、职业、个性等特点，

制定不同的包装销售战略，是包装设计者的工作重点。也必然是商家销售战略的一个重要组

成部分。这也凸显出市场调研的重要作用，正确选择目标市场，迎合消费者的心理需求，知

己知彼才能百战百胜。

具体的研究方法：

（一）调查包装设计的相关文献和历史资料，通过对这些资料的分析研究，理清研究思路，

了解包装设计演变的历史、背景，分析消费心理和包装设计之间的复杂联系。

（二）根据包装领域的实际情况，搜集实例，结合自我包装设计的实践经验，适度阅读国内

外有关包装设计、消费心理等有关理论著作，开阔眼界，拓展思路。

（三）与专业学者以及具有丰富实践经验的资深包装设计师及消费心理学者沟通，

对不同层面的消费群体进行接触与研究，并对市场进行适当的调查研究，以期获取丰富的第

一手资料。

2.相关理论

2.1商品包装

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商品包装作为商品与消费者之间的信息纽带，与消费者心理之间存在着一种相互影响、

相互制约、相互适应的互动关系。一方面，商品包装通过色彩、造型、文字、图案、标志等

外观形象及由这些要素负载的文化内涵、审美意旨、情感情调作用于消费者的感官，促使其

产生注意，引起联想，激发情感，形成动机，导致购买；另一方面，消费者的心理和行为特

点及其规律又是进行包装设计的依据和前提条件，即商品的包装设计必须符合消费者个体和

群体心理需求的特点，在消费者刚接触商品时，就能对其产生强大的心理冲击力。特别是在

感性消费时代，消费者的需求已从“量”的消费、“质的消费”上升到“情感的消费”。人们的消

费行为不仅是为了满足最基本的生存或生活需要，更是为了获得个性的满足与精神的愉悦。

情感是人类行为的制动器，抓住人的情感，就能支配人的行为。而产品本身并无情感可

言，要唤起人的情感，须借助于产品的包装、名称和广告等手段。因此，包装作为消费者了

解商品最直观、最快捷的因素，应巧妙地体现消费者的身份、层次、情趣爱好等，以满足消

费者物质消费和情感消费的双重消费要求。

包装设计的目的在于给商品一个美丽、合理的外衣，使商家满意，也使顾客满意。包装

设计的重要意义，在于这种设计跟消费者的生命、健康、安全因素等息息相关。健康、安全

的消费心理是消费者进行购买活动的第一要素。只有符合消费者的心理需求，顺应消费者心

理变化趋势的包装设计才是恰当的包装设计。

2.2消费者心理购买欲

消费者在特定的消费活动中,将会产生一系列的心理购买驱动。在消费之前,消费者第一

次购买的产品是日常生活中的并且有所了解的，形成自己对产品的一个判断和有自己的看法,

指出其中的意义和进行思考。购买活动之际,消费者将会一遍又一遍地重购买同类的产品,俗

话说“货比三家”,然后最终实现特定的购买。在这个过程中,消费者的心理认知、情感的联系

将会实现,这是密切联系的三个层次。认知触动情感,情绪决定意志,反过来又促进知识的发展。

认识的过程的对深度有着直接的影响。另一方面,这一过程将再次可以深化和加强认知的过

程。将通过已知的移动在过程产生的根底上理解,过程中的认知、情感和意，和谐统一，才

形成消费的完整过程。在这个过程中，心理因素发挥着至关重要的作用。消费者的心理活动

左右消费者的购买行为。当消费者完成了一次购买行为后，表面看其心理活动过程已经结束，

其实不然，消费者在使用商品后还会发生新的情绪体验，产生新的认识结果，并影响下一次

的购买行为。

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人类的情感是在不断变化的，消费者购买的心理情感也在改变。消费者在特殊情况下，

会产生相应的心理感受和经验。例如，或快乐，或高兴，或惊讶，或疼痛、或紧张或放松，

或移动等。在情绪反应的条件下，消费者可以在生理下产生影响心理的反应。消费者是鲜活

的有机生物体，特别是在非常复杂的社会环境下，其情感复杂性的出现是不可避免的。在消

费的过程中,不仅影响消费者情感变化内在因素，也有有许多外在因素。如购买环境的影响

（超市的数目、大小、亮度，商品展示，气味，等等）；再次，像一个商品本身(商品的质量、

规格、品种、价格、推广等)；还有消费者本身情感的影响。

这些影响将不可避免地直接关系到消费者的购买行为。消费者的情感过程是商品的消费

过程的主观体验和感受，是购买心理活动过程中的重要阶段。

2.2．2消费者的心理对购买欲影响

购买动机是消费者购买商品过程中的重要环节。但由于消费者多样化的需求和它的动机

也是不同的。现实的动机最常见和最基本的是消费者购买动机。消费者在购买商品时,追求

商品的实用性,追求商品的味道,或集中在日用品的便利性。美丽,精致是商品包装中极少追求

的求实动机是普通消费者普遍的购买动机。商品在使用过程中和使用后,保证生命安全或身

体健康,如饮料、营养品的要求安全可靠,有利于身体健康。

常见的动机是广大客户的求廉动机。具有这种动机的客户,在购买商品时,特别注意商品

的价格，更要求便宜。这些消费者主要是属于有节俭的习惯性或家庭收入较低。

求新的动机是追求时尚和产品新颖性。这类消费者特别强调商品包装的独特性风格,和

具有清新和社会流行性。他们的实用程度不高,商品的价格不太注重。这种类型的客户主要

是经济条件良好的年轻男女。

求美动机是以货物的欣赏价值和艺术质量为主要特征的购买动机。这种类型的客户在购

买商品时,高度重视商品的造型、色彩和艺术效果,高度重视产品对人的美化效果。

求名动机是追求名牌产品,有特点的产品的购买动机。注重商品的品牌,生产日期、来源、

名称和购买的位置

求奇动机是强调差异化的商品为主要特征的购买动机。这种商品的买家对独特的风格特

别感兴趣,如形式、造型，也容易受到诱惑性和刺激性强烈，容易引发冲动购买的行为。

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这些事消费者购买动机的心理分析,可以了解消费者的深层次的心理活动。

对包装设计师,是必要的,也是必须的。只有这样,才能在包装设计的过程中,通过

自己的包装设计工作,心理需求更大程度满足客户各种需求。

消费者对包装产品的认知过程，往往可以体现在三个阶段：一个是订单购买

的决定期，第二个是购买决策的实现阶段，三是购买后的经验阶段。第一阶段是

行动的开始，在这个阶段，根据自己的实际需求决定购买的目标。面对各种各样

的选择目标，消费者的意志努力和理性思考，将决定一个满意的解决方案。第二

个阶段是消费者根据预定的决策方案来实际购买，这是实际购买完整的行动的最

终实现。第三个阶段是意志体验的阶段。实际的购买，消费者没有放弃货物的关

注，他想购买商品为进一步感受和经验。这是最后的阶段发展的过程。如果意志

测试结论满意，消费者可能再次光顾，如果不满意他们所购买的商品，一定会考

虑的购买后的活动，以避免或减少购买这样的产品。

消费者对包装的理解过程，通常是先形成认知，情感，之后形成意志，这些

都是密切联系的，也是团结，相互渗透，彼此作用，最终达到影响消费者实际的

购买。在包装设计的过程中，设计师专注于消费者购买的心理倾向，随着消费者

这种心理活动是完成包装设计的前提条件，对需要包装设计的产品有很重要指导

作用。

3.商品包装对消费者心理及购买欲的影响分析

认知是“消费者在知识的范围内,由外部环境刺激所形成的精神的表达”。是

一个人的选择、组织和表达信息输入以建立对事物整体理解的一个反应过程。是

人们对客观事物的感觉和理解。认知是消费者购买商品活动的开始。消费者先接

触商品，然后对商产品进一步了解,进而初步掌握货物的完整信息。购买行为是

消费者认知活动的基础和前提。

近年来流行的超市经济、商品琳琅满目，各种各样的货物完全展示在消费者

的眼中前,食品包装成为商品的“销售”的形式之一。在这个大背景下,商品包装

突出特点的新的，奇怪的,特别的。包装材料、设计、颜色、标志可以使产品产

生特别引人注目基础的情感效应,接触到消费者。消费者感觉的深入，对各种材

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料的感觉分析、综合形式的理解,意识的商品的特点。作为一种商品,包装要把尽

可能多的商品质量完全显示出来,给消费者一个良好的第一印象,引起消费者的

欲望看着。消费者生产商品包装的不同看法,可能会有更大的影响消费者的行为。

感觉可以需要引导客户选择他们自己的商品,可以引导消费者购买商品做出理性

的决定，可以使顾客的形式特别喜欢的商品。这种认知行为,是通过日常生活相

关的记忆、注意力、思考，想象积累和消费体验等等。

商品包装可以刺激消费者，激发他们对商品购买的动机。在购买的过程中也

是消费者对产品包装认识的开始。包装视觉将刺激消费者。在商品中将艺术包装

的时候，往往会激发消费者的兴趣，诱导消费者的购买动机。相反，俗气的商品

包装，不仅不能促进销售，有时甚至会抑制消费者萌发的购买欲望。

商品包装可以提供相关的信息给消费者，满足消费者心理的需要和方便的选

择。商品包装是“沉默的推销员”。有独特的个性，可以反映产品质量和企业性

的商品包装可以帮助消费者识别产品，促进业务产品的比较和选择。表明商品的

成分、使用方法的商品包装的注意事项，为消费者提供正确使用的产品必要的指

导。很明显，消费者将包装信息越来越重要的影响消费者的购买心理。

广告商品包装功能影响消费者企业形象，也会影响消费者的购买行为。广告

是一个重要手段，促进商品的销售。企业应注意选择各种广告媒体推广其商标、

品牌名称、产品等，商品包装是媒体的选择。企业商标、指令，产品介绍内容等

使商品包装可以不断加强对消费者企业及其产品的印象，从而在消费者的脑海中

建立良好的企业形象和产品形象。商品包装广告工作可以毫无疑问对对企业的营

销活动具有重要意义，但在同一时间，它也有一个对消费者心理和消费者行为的

很大的影响。这是一个消费者对企业的心理反应的影响，因此影响消费者购买商

品的欲望，购买动机和购买行为。

一个成功的商品包装可以引起刺激性，不成功的商品包装只能导致消极的刺

激或零激发。因此，商品包装设计，必须是消费者在包装基础上的符合消费者的

心理需求。

商品包装中包装结构的核心部分是包装设计，是包装造型和装饰的基础。一

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个成功的包装产品，需要一个有效的包装结构。我国的包装设计实践，更多的关

注是平面的结构问题，根本的原因是，设计师的设计能力。一个好的包装设计师，

不仅要对审美语言的深入了解，而且应该也有一个广泛的专业理论知识，而且对

消费者团体有一个更详细的了解。成功的包装结构设计，包装设计等工作的兴趣，

功能性，宜人性的内涵，等等。包装结构的创新，当然并不总是设计师追求新奇

和陌生的需求的结构模型。包装结构设计的最终目标是为整个产品服务，为消费

者服务，所以只有商品包装结构设计和自己和谐满足消费者心理需求，才有可能

设计一个包装结构的工作。

当前包装设计实践中，大量的包装设计集中在结构设计、过程和奇怪的形状。

设计师想为了提高包装设计水平，同时提高包装设计有吸引力注意，但往往事与

愿违，效果很差。如何在包装设计中实现创新和突破，是包装生产行业持续发展

的基础。

3.1商品在视角上对消费者心理及购买欲的影响

这是消费者对商品包装在富裕的时代特定心理需求的特点。现代性主要是指

商品的包装设计，色彩等完整的时代精神和时代，给客户提供新奇别致，简洁明

快的感觉，满足他们的求新和异国情调的心理需求的变化。现代化的包装材料是

产品现代化包装的的前提。没有现代化的包装材料使用，尽管新奇别致的设计也

很难使商品包装具有时代的气息。因此，消费者对商品富有时代气息的包装或有

特征要求的是对新型包装材料、新模式，明亮的颜色等统一的要求。

面对众多的商品,消费者通常会被视觉上的第一印象所吸引。如何通过各种

视觉因素引起人们的关注,有效的传达商品信息,从视觉情感上打动人,这是商品

包装设计为消费者营造感情基调的重要途径。人是有感情的,当人们面对充满情

感设计的作品时,不仅会产生情感而且会影响到日常的行为活动,它不像人们得

到物质满足那样直观,是属于难以言说的心理层次上的满足,甚至有时面对自己

情有独钟的设计作品却无法表达自己喜欢的真正原因。视觉美感是一个围绕着作

品设计和创新的核心问题,对商品的包装设计而言,不仅要满足其保护、运输等基

本功能,还要带给消费者美的视觉感受。华盛顿大学神经学家艾森认为“视觉感

受占用人们大脑的四分之一部分,即大脑皮层中的四分之一是与我们视觉感受相

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关的,远远高于其他感觉。通过对视觉元素进行艺术创作可以有效的将商品信息

形象的传达给消费者,而且视觉语言容易引起消费者的情感态度,以其独特的视

觉艺术魅力直接、迅速地带给消费者相应的情感体验。

当消费者走进超市，面对五花八门的商品进行选购时，色彩直接影响了他们

的选择观。尽管有些商品能够依靠广告效应或者低廉的价格取胜，但对人类眼睛

起到直接冲击力的却是商品的包装色彩。许多商品不仅靠自身的色彩吸引消费者

的眼球，还以其独特的造型使色彩变的更加完美。能够迅速抓住消费者眼球的商

品包装才算是成功的包装。

3.2商品包装的造型对消费者心理及购买欲的影响

包含美的艺术是无止境的。消费者对商品包装的需求可能出现在艺术的追求

中的反映。商品包装的艺术质量主要包括造型、人物案例和色彩的艺术。造型上，

线、面、体的艺术地位是造型艺术的关键。因此，我们应该合理的支配这三方面，

我们所需要的元素之间的位置关系，并努力创建商品包装的造型。

协调心理，这是消费者对商品的造型和本身特点配合心理需求的。一般来说，

任何形式的业务产品都有自己的性格特征。例如，汽车在消费者的心中富有的个

性速度快的特点，体育用品有运动特征等等。消费者购买这种产品，不买那种产

品通常是与这种商品特点连接的。因此，商品造型的设计应有利于突出这种商品

的个性特征，只有与商品协调性格特征造型漂亮的造型。根据心理需求，应注意

商品造型设计线、面、体的过程，脸、身体结构、合理组合的三个元素的运用，

努力创建一个不同的造型风格，反映商品的个性特征。

形象心理，这是消费者对商品造型的形象性、生动性的心理需求。有形象逼

真，生动别致造型的商品类型是美丽的。消费者买多种类工艺品主要获得其升值

价值，因此生动、丰富的自然吸引消费者对工艺的形状要求。根据心理需求，我

们应该更多的使用自然风景作为设计的基础。

3.3商品包装的色彩对消费者心理及购买欲的影响

色彩存在于光色变化中，这是一种物理现象。它也会因为不同环境、不同地

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点给人们带来丰富的心理感受。这些感受总是悄无声息地发挥作用，控制我们的

情绪，比如味觉上或视觉上的感受。色彩心理效应存在于不同层次中，有些属于

直接刺激，有些需要通过直接联想，达到更高层次，从而涉及到人们的观念与信

仰。

产品的颜色可以吸引、刺激消费者的购买欲望。不同色彩给消费者的生理和

心理有不同的感受。好的颜色的配合，不仅可以使人们得到精神快乐的美感，还

能吸引消费者的注意，导致消费用户的兴趣，刺激人们的购买欲望。

商品色彩影响消费者的对颜色冷暖的变化,从而影响其消费者心理。一般来

说，黄色、橙色和红色颜色是暖色，颜色如蓝色、绿色和紫色是冷色。消费者对

商品色彩的颜色需求是适度的，如果暖色太多，会给人耀眼的感觉，不适合睡眠；

如果货物色调过冷，即使乎安静高雅，也会使人感到不舒服。这都将影响人们的

消费心理。掌握了这种商品颜色的心理感觉，我们应该根据不同的需要设计不同

颜色的商品。例如夏季用电风扇、冰箱使用冷色；使用合适的红色、黄色作为新

婚的暖色，兴奋、快乐、充满了对未来的希望等等。

不同的颜色能使消费者产生不同距离的感觉，会影响他们的消费心理。一般

来说，明度高的暖色，如红、橙、黄可以使人们感到事情和人的距离更近，突出

性更强；明度低的冷色，如绿色、蓝色、紫色会让人觉得与有些人的距离感觉远。

因此商品颜色和距离这种关系也会影响消费者购买商品的标准。

商品颜色影响消费者舒适的心理，从而影响消费者态度、消费行为。颜色对

比很强能易引起人们的疲劳感觉，色度对比适中的颜色，不会使人疲劳反而产生

一种舒适的感觉。例如，在平表面大窗口中，如果长期显示过于鲜艳的红色，黄

色等等商品的颜色，会使人感到疲劳，以致人们离开这样的窗口，这不是宣传窗

口和美化产品。根据商品颜色与人感觉舒适的关系，我们在日常生活必需品颜色

的设计，对人们长期接触商品和装饰产品，不常用的颜色变化，应该避免和减少

颜色强烈的对比。

不同性别消费者的商品色彩心理，即不同消费者对商品的性别色彩的心理倾

向。一般来说，女性消费者喜欢温柔、优雅、华丽的颜色，而男性消费者们通常

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喜欢强大、粗犷、简单的颜色。情况下比如，男性商品通常由女性购买。因此，

商品颜色必须在一定程度上迎合异性消费者的色彩心理，特别是男性商品颜色应

注意也符合女性消费者的心理。

不同年龄的消费者对商品颜色心理。不同的年龄消费者的色彩心理也存在一

定的差异。如孩子们喜欢鲜艳的颜色，商品更富于变化的色彩，外观是五彩缤纷

的，老年用品的颜色重事要显得朴素。因此，为了不同年龄阶层的消费者，商品

颜色设计应考虑他们之间不同的心理倾向。

不同国家消费者的商品色彩心理。在长期的各民族的历史发展，不仅形成了

自己的民族特色，也形成了不同的风俗习惯。从商品颜色说，不同消费者有不同

颜色的心理倾向。例如，蒙古人衣服颜色一般在红、黄、蓝；朝鲜一般喜纯白色

的裙子；柯尔克孜族年轻女性喜欢红色的裙子，穿红色天鹅绒圆顶小帽；回族妇

女喜欢穿黑色或绿色颜色盖头；达斡尔族妇女穿着颜色以蓝色为主；苗族青年则

喜欢白色的围巾等等。

4.绿色消费心理影响下的商品包装设计的策略

“可持续消费，也被称为绿色消费，它是指人们在日常生活中一个有节制的程度

的消费者行为，以减少或避免破坏环境，生态保护和尊重自然作为其典型特征的

一种新型消费行为和过程，绿色消费的3e和3r，经济实惠，生态效益，符合

平等，人道主义、公平，减少不必要的支出，重复使用和回收。”绿色消费理念

提倡加强环保意识，让人们在绿色消费市场消费者绿色消费意识，这种意识，进

而指导企业生产和绿色制造的食品包装，确认生态平衡，促进人与自然的协调关

系，从而实现可持续发展。

绿色消费概念危机引发的经济发展不可持续。地球变得全球化温暖，PM2.5

长期阴霾天气，沙尘暴，气候变化是自然的，提醒人类，这与人生活环境是密切

相关的。绿色消费是消费意识和环境保护的自我保护意识，所以保存它是不可避

免的。

关注绿色消费心理学，设计师应该有敏锐的洞察力，以大型的环保和长期消

极的社会态度，重视环境保护为目的，在与自然和谐时，找到一个适合新时代的

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设计元素、设计商品包装的活力。绿色商品包装可以减少资源危机和减少污染。

例如，日本的零售行业协会委员会的工业包装，包装容器或原材料必须引起人们

的健康伤害，尽量使用可降解材料；缩小包装体积，容器的体积不得超过食物的

体积20%。该委员会还主张一个简单的包装方式，包装开发工作为零。

商品包装设计应积极符合消费者的心理需求，不仅可以实现商品促销的目的，

和帮助促进品牌的影响力，引导健康合理的消费，所以消费者心理学和包装设计

处于稳定和谐发展的状态。

商品包装材料的选择是环境保护的重要基础，食品安全，但也最基本的商品

包装保护功能的实现。我们也研究领域的商品包装材料的正确使用是一个关键因

素。如何将绿色包装科技的顺序，是设计者和消费者需要双向考虑的。商品包装

设计除了设计适当的选材上，方便使用，绿色环保的高能源低消耗方向发展。

商品包装的发展主流是绿色、安全、健康、节能、这也是新包装材料开发不

可避免的趋势。

中国商品包装行业在不断地发展和完善。是否从消费心理和市场营销策略的

角度来看，还是从商品包装的包装设计、结构、材料和其他具体操作过程中，包

装设计的最终目的是为公众服务。在今天的中国，由于经济的不断发展，人们从

忽视包装设计到重视包装设计只有短短几十年里。这短暂的几十年，人们的消费

的想法，生活的概念，翻天覆地的改变。但是在许多情况下，消费者购物行为是

盲目的，他们只知道他们需要买什么样的特定的食物，但是在货架前时不知道眼

睛充满了美好的事物而买什么品牌。面对选择，自然产生各种各样的困难。因此，

食品包装设计通过对消费者需求消费心理的把握，在正确的指导，使消费者支出

行为从感性到理性，从短期冲动消费行为逐渐过渡到理性消费的长期目的的行为。

今天的商品包装是不满意的，有些粗心的包装产品包装材料的选择、包装结

构不合理的给人们的生活带来不便。特别是过度包装，包装形式，如“白色污染”、

严重影响人的日常生活和健康。

商品包装设计首先抓住消费者的心理需求的安全、健康，设计符合消费者对

食品包装的心理变化，使消费者放心购物。

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其次领导潮流，不断创新。21世纪是追求个性的时代，现在大量的模仿，“山

寨”类产品的包装设计它的生命是短暂的，一些“奇怪的”设计产品是“昙花一

现”。掌握产品的特点和内涵,充分了解消费者的偏好，品牌认知度，增加产品包

装上的说明创建独特而实用的环保食品包装设计产品，不仅能促进产品的销售，

也能增加消费者对产品的认识。

最后，原包装的目的是为消费者提供方便。商品包装设计应该结构合理、准

确它传达产品信息，易于使用和方便的生活。消费者通过产品经验，生理应该感

到满意感到快乐。

目前，我国的商品包装设计仍处于探索阶段。消费者心理学对食物包安装设

计的讨论和研究，将会导致健康的商品包装设计，科学、合理、理性、环保可持

续发展的道路。

5.结束语

在竞争日益激烈的市场环境中，商品包装既是企业形象的一个重要组成部分，

也是企业营销中大多数广告载体与经济效益和竞争力的工具，它已经成为一个销

售积极的参与者，成为一个无声的推销员。在商品包装设计时只有充分研究消费

者的心理活动和心理需求特征，通过独特的创意设计在商品和消费者心理之间建

立显性的或隐性的关系,才能真正架起商品与消费者之间的桥梁，促进消费者作

出购买行为的决定。

致谢：

我的这篇论文是在老师的指导下完成的，我衷心感谢我的指导老师，老师，

您辛苦了。老师的知识渊博，教学态度严谨，工作作风精益求精。老师的崇高美

德，谦虚，平易近人的性格魅力深深影响我。老师不仅教会了我专业知识更教会

了我如何为人。跟着老师，虽然只

时间短暂，但老师治学态度和人格魅力使我终生受益。本文从选题到草稿到定稿，

每一步都是在老师的指导下完成的，其中包括了老师大量的心血，借此机会，我

向我的老师表示最深的谢意!

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此外，我还要衷心感谢学院的所有领导和老师在我学习期间给予的帮助与支

持，我的成长和进步与他们的帮助和支持是分不开的。

参考文献

[1]期刊：销售与市场、新营销:、经济等2013年1-12期.

[2]试析商品包装对消费者购买欲的影响，

/baozhuang/

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