营销人

10个实战营销策略营销人的利器

营销岗位是每一家企业的核心岗位，产品、服务、行政等都属于

后勤岗位，只有营销岗位是企业获得利益的关键，下面有10个实战营

销策略，充分了解每一个策略才能让营销游刃有余。

策略一：观念营销

营销是企业的第一生产力，需要从观念抓起。尤其是以销售结果

为导向的企业，更需要注重企业营销能力，虽然这一点很重要，但是

依然有很多的企业不够重视这一点，一味地去追求其他的次要事情，

导致最后营收堪忧，因此，营销必须从观念抓起!

观念营销还体现在另一点：就是要给你的产品赋予新的概念和属

性，并以此为卖点。打个简单的比方，经典的“脑白金”的广告就说：

我们人脑中有一个脑白金体，会分泌脑白金，这种物质能够促进大脑

发育，从而保持身体体质等等。这样的概念就很容易让人们接受。

再比如：当有人卖一瓶体能饮料的时候，就会说，这不仅仅一瓶

可乐，更是一种体育精神的象征，是一种力量的诠释。这种赋予概念

的方式可以抵达消费者心中的诉求，使得营销更轻松。

策略二：整合营销

当你用一个手指头去和别人打架的时候，最后受伤的肯定是自己，

两个也不够用，只有将五个手指头握在一起，变成拳头，才能让出手

的力度更大。

我们就先拿建材行业举个例子，如果你只有产品还不错，但是宣

传不到位，那你肯定不行;如果你只有宣传做到位了，渠道管理没做好，

依然不行;如果你渠道做好了，但是促销活动举办的太失败，那你所有

的准备都无法变现出来;如果你促销做的也不错，但是人力管理和激励

政策没做好，一线的员工总是消极怠慢，你也不可能做好。所以营销

中，所有的环节都是环环相扣的，需要整合在一起去做，不仅要整合

自己内部的资源，更要去从供应链上下，甚至产业链上下游去整合资

源，多谈合作，形成战略联盟，这样去整合进行营销，你的胜算就会

大很多。

策略三：特色营销

你的产品的特殊点和差一点，就是你营销最好的突破点，市面上

同质化的产品太多太多，但不是所有的东西消费者都认可，能博得消

费者眼球，引起消费者兴趣的产品才是好产品，所以需要你要将你的

产品进行特色包装，这样才能突出卖点。比如说：某某牌手机，就是

针对女生进行设计的，够漂亮，够小清醒，而且里面的功能是针对女

生设计的，虽然手机还是手机，但是它的特色就是女性化，这就是特

色营销。

策略四：杂交营销

如果你不够专业，不用怕，反而就拍你特别专业，特别专业的人，

总是会受到很多条条框框的规则限制，他们的经验主义很严重，这就

无形之中形成了一堵墙，让你困在你的认识范围之内，无法突破。杂

交营销强调的就是要：“跳出你的认知圈子，从一个新的高度去看待

这个问题”，打破常规，打破规则，敢于并善于把创新的因素融入到

企业的营销规则中，这样才能走出新的路子。

在传统行业进行互联网改造的今天，很多的传统企业家都在尝试

着引入互联网思维，让互联网基因融入到企业的基因中，虽然需要一

定的过程，但是时间会证明这是对的。

策略五：长板营销

你的长处和优势就是你的核心竞争力!在最新的“木桶理论”中，

已经不再强调，所有的板子都需要均衡发展，而是要去发挥的你长处，

规避你的短处。现在的社会中，十全十美的人往往是还不吃香的，反

而是一些有特殊能力的人，在一个独特的领域中，能够发光发热，做

出一定的成绩。

策略六：鸡头营销

没有任何的市场是饱和的，在这是社会市场中，每一个行业都有

机会，等待着你去发掘去开辟，鸡头营销就是要去找到一个看似饱和

市场中的利基市场，先从小的做起，一点一点去钻进去，用你的尖嘴

去撬开一个缝隙，然后在这个缝隙中生根发芽，逐渐拓宽自己的疆土。

策略七：聚焦营销

“少即是多“，这个简单的道理很多人都懂，但是真正能领悟的

没几个，聚焦就是要把80%的人力财力物力集中到几个核心的点上，

其余的20%用于其他的杂事。聚焦可以产生神奇的营销效果，是大部

分中小型企业需要进行重视的点。

策略八：品牌营销

一定要重视品牌的价值!一定要重视品牌的价值!一定要重视品牌的

价值!重要的事情说三遍，良好的品牌有自营销力，而且其产生的衍生

营销价值是不可估量的。当你通过一定的手段和方式，把一个品牌打

造成了知名品牌之后，你不需要过多的精力去培养数量庞大的营销团

队，只需要简单的一些导购就可以让产品卖得很好。

策略九：速度营销

天下武功，唯快不破!营销就是一种商战，你的速度比竞争对手快

上10倍，那对方在你面前便毫无还手之力，速度是对信息敏感的捕捉，

速度是决策能力的体现，速度是企业的核心竞争力!

策略十：招商营销

每个企业都需要构建一个良好完整的招商体系，从客户的筛选到

客户的跟进，从客户的接待到客户的服务，从客户的服务到客户的售

后维持，都需要建立个完整的系统!招商营销是企业的一个巨大的工程，

俗话说的好：“再苦不能苦营销，再穷不能穷招商”。招到一个优质

商，胜过100个劣质客户。