手绘花盆

《绿色在心中，手绘花盆种期望》

新招+转介绍活动方案

一、活动主题

“绿色在心中，手绘花盆种期望”

二、活动目的

1.呈现朗培学校品牌形象，让新生对朗培学校有一个深度体

验，提高新生转化率；

2.丰富学校的活动，体现学校办学特色，提升学校影响，呈现

学校形象，增加学校曝光；

3.利用活动提升老生转介绍率。

三、活动周期

20xx年3月12日—20xx年3月15日

四、活动目标

三月的植树节，温度在静静回升，大地上的植物和动物开头渐

渐活跃起来，因此借助植树节的契机，朗培学校特意策划了本次

“绿色在心中，手绘花盆种期望”的活动，增加孩子们生态爱护和

环境呵护的意识，同时借此实现新招+转介绍到场80人，成交转化

全年班30人的活动目标。

五、参与人员

本次活动责任人为朗培学校市场总监XX，校区全部工作人员请

明确自身的职责，乐观协作，严格依据本方案执行。

六、活动设计原理

粉丝产

品

线上为沙漠捐树活动（10元/棵），老带新免费获

得

上门产

品

手绘花盆赢奇特种子

信任产

品

“2+1”课程（2节体验课+1节训练讲座），售价

19.9元

标准产

品

全年正价课，通过2+1转化

增值产

品

不定期的会员服务（各类讲座、各类活动）

七、活动流程

(一)粉丝产品-线上为沙漠捐树活动（10元/棵），老带新免

费获得

1.产品设计

新生10元/棵参与线上为沙漠捐树活动，老生成功邀请1名新

生参与，新生和老生即可各自免费获得一棵树，并且免费获得线下

手绘体验活动入场券。

2.推广时间

20XX年3月12日-20XX年3月14日

3.推广地点

（1）线下：学校门口、社区（摆点）、商场、游乐场等人流量

大的地方。

（2）线上：朗培学校全部任课老师在班级群中发起活动，邀请

老学员邀请好友参与线上捐树活动，市场销售团队老师点对点向潜

在未转化学员发起活动邀约。

4.推广话术

（1）地推话术

家长您好，3.12是我国的植树节，为了增加孩子的生态环境爱

护意识，鼓舞孩子们爱热忱，我们朗培学校特意策划了这个“绿色

在心中，手绘花盆种期望”的活动，您只需要花10元钱，即可在线

上为孩子领取一棵树苗，我们将以孩子的名义在沙漠捐种一棵树，

朗培学校邀请您参与我们的线上植树造林活动！凡是在我们今日活

动现场种树成功的小伴侣还可以获得3月14日在校区进行的手绘花

盆赢奇特种子活动的入场券，家长您可以和孩子一起手绘花盆并带

回家，是一个难得的亲子活动哦！朗培学校期盼您的参与！

（2）线上推广话术

A.老学员-各位珍宝/家长们大家好，3.12是我国的植树节，为

了增加孩子的生态环境爱护意识，鼓舞孩子们爱林的热忱，我们朗

培学校特意策划了这个“绿色在心中，手绘花盆种期望”的活动，

届时各位珍宝成功邀请一位自己的好伴侣，就可以在线上各自免费

获得一棵小树苗，以自己的名义在沙漠捐种下一棵树哦。3月14日

还可以带上好伴侣一起到校区来参与“手绘花盆种期望赢取奇特种

子”的活动，珍宝们快带上你们好伴侣一起参与起来吧！

B.未转化潜在学员-xx家长您好，3.12是我国的植树节，为了

增加孩子的生态环境爱护意识，鼓舞孩子们爱林的热忱，我们特意

策划了这个“绿色在心中，手绘花盆种期望”的活动，您只需要花

10元钱，即可在线上为孩子领取一棵树苗，我们将以孩子的名义在

沙漠种一棵树，另外我再免费赠送您一张3月14日在校区进行的

“手绘花盆种期望赢奇特种子”的亲子活动入场券，期盼您和珍宝

一起参与！

5.所需物料支持

DM单、H5海报、横幅、KT展架、活动入场券、笔等

(二)上门产品-手绘花盆赢奇特种子

1.活动时间

20XX年3月14日

2.活动地点

朗培学校校区教室

3.上门话术（提前一天）

(1)确认上门话术

XX爸爸/妈妈您好！我是朗培学校的张老师，前几天您参与了

咱们线上沙漠捐树活动，领取了“手绘花盆种期望”赢奇特种子的

亲子活动入场券，您还有印象吧，咱们的活动上午和下位各有一

场，您看您是便利上午带珍宝过来，还是下午便利，我们好为您和

孩子支配活动的教室，期盼您和珍宝的到来！

（2）邀请上门话术：

XX爸爸/妈妈您好！我是朗培学校的张老师，前几天咱们学校

举办了“线上沙漠捐树活动”您对这个活动还有印象吧？是这样

的，为了让珍宝们更加深刻的体会疼惜爱护环境的重要行，以实际

参与到播种期望的行动中来，同时也为咱们的新老学员制造一个亲

子亲近活动氛围，咱们在3月14日校区有一场亲子“手绘花盆种期

望赢取奇特种子”的活动，期望邀请您和珍宝一起来参与。和珍宝

一起种下绿色的期望这样有纪念意义的活动信任您不会拒绝的对

吗？您看您是便利上午带珍宝过来还是下午？我给您预留和支配教

室的位置，期盼您带着珍宝一起参与这样一个绿色环境爱护播种期

望的活动！

4.“2+1“课程转化话术

格外感谢各位家长和珍宝的参与以及对朗培学校这次“绿色在

心中，手绘花盆种期望”活动的大力支持，通过大家的努力，我们

已经以在座各位珍宝的名义在沙漠捐种了（报线上活动的结果），

感谢大家用友爱的双手一起为我们的地球目前播种下了绿色的期

望，信任这样的一天会成为大家格外值得纪念的一天。

那为了感恩和回馈大家对朗培学校的信任，以及对环境爱护活

动的支持，今日在现场，我们将有情在座的所以家长和珍宝一起评

比出我们今日手绘的3件最佳作品，将有奇特的种子（刻字）送给

他哦！

通过这样一场活动和珍宝一起留下了最奇特的回忆，挂念家长

和孩子制造更加和谐友爱的亲子关系也是朗培学校办学的一个重要

使命，所以我们将价值399元的“亲子陪伴共同成长”家庭训练活

动门票，以及价值499元2节的朗培训练精品课程打包。今日在现

场的家长只需要19.9元即可获得，就可以和珍宝一起来朗培学校共

同成长！

现在给大家开放15分钟的时候可以上台询问报名以及了解朗培

学校更多课程，现场除了课程之外也可以为大家解答各类家庭训练

中遇到的问题。

5.所需物料

签到墙、教室布置的各类横幅展架、花盆、种子（需定做）等

(三)信任产品-“2+1”课程（陪伴孩子一同成长）

1.课程设置

2节体验课+1节（会销式）家庭训练讲座

2.上课时间

3月15日，同一时段上完

3.上课地点

学校教室

4.体验对象

购买2+1课程的所以家长

5.全年班转化主持人话术

格外感谢XX老师的精彩演讲，为了给孩子最好的价值观训练，

朗培学校打造了最优质的训练环境，为了感谢大家对本次感恩训练

讲座活动的支持。朗培学校承诺，只要在今日现场报名朗培XX课程

的家长，我们会给到最大的优待力度（主持人现场报价讲解优

待），现在我们开放15分钟的询问报名时间，假如大家有训练方面

的问题想要请教，我们也为今日在现场的家长供应一对一的询问服

务，那么大家坐了这么长时间也有些累了，我邀请大家全体起立，

到台前询问了解和报名，现场供应四种报名方式：现金、刷卡、微

信、支付宝都可以！

6.所需物料

DM单、报名表、合同、笔、支付二维码、POS机等

(四)标准产品-全年正价课

通过“2+1”课程转化

(五)增值产品-不定期的会员服务

各类讲座、各类活动

八、活动奖品

奇特的种子定做刻字“成长欢快+奖品”:

一等奖1名：学习大礼包-书包、文具、本子等+报名抵用卷

300元;

二等奖2名：文具/本子+报名抵用券200元;

三等奖3名：报名抵用券100元;

优秀奖若干：成长欢快+50元报名抵用券;

其他：成长欢快。

九、员工激励

1.捐树活动/手绘花盆活动邀约成功参与一人，嘉奖5元；

2.“2+1”课程转化一人，嘉奖10元；

奖：小组前三名奖，个人前三名奖（发放奖金+旅游或连

休）

团队超额奖：“2+1”课程超额奖300元/200元/100元；全年正价

课程超额奖1000元/800元/500元。