博客赚钱

网上赚钱的销售技巧跟话术4篇

1篇

现在网络已经成为人们生活必不可少的东西了。人们的很多活动

都是在线上完成的。以前要吃饭、要穿衣你需要出门去采购。现在吃

饭叫外卖，穿衣上网店，你只需要接收快递就可以啦。这就现在的网

络时代。网络时代有网络时代的特点，这个特点就是做网络销售、微

商的人是越来越多，点开朋友圈清一色的是各种各样的产品，没有其

他。在我们老家人们也是将自家的苹果通过网上的各个渠道出售，不

再像以前一样等着收购商上门收购。但是同样是做网络销售，为什么

有的人能做好，有的人他就做不好呢？这是什么原因造成的呢？

首先，常听人说：做销售其实就是推销自己与自己的产品。我们

做网络销售需要有自己独特的见解与见识。你只有懂得越多才能对别

人提出的问题作出准确的回答。这样才能抓住客户。通过推销自己将

客户留住了，这是首要目的，最主要的还是需要看你的产品，客户为

什么买你的产品，不可能只是手痒或者点错了就买你的产品，只有你

的产品能在最大程度上给客户带来利益，这才是客户购买你产品的主

要目的。

其次，产品的报价、数量。买产品肯定都有价格，有价格就会有

人在意，大家都希望自己买的产品都是物美又价廉这符合常人的心理。

但是身处这网络信息时代，各种信息、资讯更加便捷。所以很多人都

喜欢货比三家，然后再做决定。这就是网络销售人的压力。那如何才

能留住客户呢？小数报价，我们所报出价格是我们产品最小单位的价

格，然后再根据型号、配置的不同，标记不同的价格，拆开来报价。

将最小单位的价格报给客户留住客户，然后再产品的数量上给客户各

种的说服，常见的有一整套、一个使用期、一个出库单位等等，来提

高客户在产品量上的需求。

上面这些是我个人自己总结的一些做网络销售是需要注意的事项，

有不足之处希望大家谅解，希望能与大家多多交流让自己能得到提升

2篇

网站建设：

网上销售的最基本任务就是打造或建立一个你的或公司的一个网

站，网站最基本的功能和信息一定要齐全。如买东西的链接和操作步

骤，你的产品的各种类型和产品信息详情，售后或者服务热线等。当

然还有很多是将自己的网站做的很好的，毕竟网上销售，网站就是销

售的门面。

网上销售技巧

网络推广：

新出或原有的产品第一时间肯定是需要经过做广告和一些推广，

大家知道了，才会有人去买。一个是网络的产品推广，也?是一些免费

体验，或者一些产品可以免费领取等，先让大家都知道和了解了再去

销售，更能获得人们的心。

网上销售技巧

信心：

强调一下信心，作为一个销售人员，不管是网上销售还是实体店

销售，首先你必须要对公司有信心、对产品有信心、对自己也要有信

心，包括公司的形象和口碑都很好，产品质量都是经过检测，是完全

没问题的，自己的形象和态度或外观都很好，客户都喜欢自己的形象。

这不是一种自我安慰，而是一种给自己信心或增加信心的方法。信心

很重要的，一般成功都是留给有信心的人的，一般觉得自己不差的人

都会有很好的运气的，从来不会消极。

网上销售技巧

脸皮厚：

有还需要脸皮厚一些，胆子大一点，不要害怕客户会不会买自己

的产品，首先就是需要有足够的勇气说出自己产品的优势和特点。也

不管客户开始有没有真正的去听或看你的信息，你都要将产品真实的

列出来，给客户，说不定有那么一些就是能打动到客户，得到客户的

认可，自然也就会买你的产品了。

网上销售技巧

细节：

不管客户哟没有买到你的产品，你都要注意很多细节。如没买到

时，你也要很热情细心的给他讲解或解决他的疑问，说不定他会到其

他网点中对比一下，再回来也说不定。如果买了就更加需要注意了，

如售后的一些指导和使用过程中的一些跟进或问候，给客户一种温暖

的感受。这样才是长期留住客户和建立口碑的过程，自然也就会越买

越好了。

网上销售技巧

说活技巧：

在销售过程中最关键的就是怎样的去说服客户，给一个理由让客

户觉得买你的产品对客户有帮助，可以解决客户现在面临的问题。小

编认为，真诚也是很重要的，不管你用什么套路技巧，现在的客户都

是很机灵的，都见惯不怪的。只有真诚才能真正的说到客户的心坎里，

只要你的产品真的适合客户的使用，相信客户是愿意相信你的。

网上销售技巧

态度：

在网上销售，不管你是在那些平台上将产品上架或者直接在自己

的网页上销售，你的态度都是很重要的，特别是语气和耐心的表露，

优质的服务和真诚的态度是最让客户接受的。

3篇

在我看来，网络销售分为两大块，网络要做的事，自身要做的事。

▲网络要做的事

在这个互联网的时代，几乎是所有的企业商家都开始进行网络信

息化的进程，但是能进行到底的却没有多少，大多数都是以成功建站

为终止符。但是，一个网站建立之后，如果不进行推广宣传，那么，

他的网站就相当于没建一样，因为没有几个人知道。所以在网络上的

进一步推广操作就犹为重要。

首先是关键字。太多的买家都知道用电子商务做生意，他们一般

都会在阿里巴巴、百度、谷歌、雅虎等上查找他们需要的，他们会按

产品名、或者公司名、品牌、地区等等搜，而关健字就是他们搜索的

核心，因些设置关健字就很重要。举个例子，比如说土豆，也叫马铃

薯，这两个词都写上。而且顺序是马铃薯、土豆，查询的顺序是从后

往前的。在设置时，在品牌、型号等关健词之间加空格或者逗号更容

易被搜到。还要注意买家的搜索习惯和生意习惯等等。关键字要经常

出现，比如在供求信息的标题里、公司介绍中的主营产品和服务中要

把产品的内容全部写进去，论坛文章的标题、内容、签名档或者博客

文章的标题、标签、内容中要常提到，因为每次发表文章或者跟帖中

都会有，支持别人的同时也可以推广自己。其它搜索网站会抓取博客

中的资讯、文章内容、标题，这样出现的次数多有机会被抓取到。当

然，除了让客户找你之外，自己也可以主动去寻找目标客户。Email搜

索客户法，操作方法：搜索客户网站+邮箱。

再一个是商务网站上的信息排名。信息排名是按产品发布的先后

顺序来的，要靠前就要多次的重复发布，还要掌握一些技巧，比如可

以分时间段发，早上9-10点，下午3-4点，晚上下班时间，都可以发，

产品不要一个时间都发完，分三段一次发几条，还有的商友晚上10点

以后发一次，因为如果有外贸客户，那时正是上班时间，有可能会看

到你的信息。如果是常在电脑前的，每10分钟重发一次，就像是在竟

价一样，但这种方式却是免费的，如果平时很忙，信息至少一周重发

一次，不是很忙可以每天重发一次，跑市场的每天早上上班早到几分

钟，开电脑发一次，晚上返回时再发一次。如果实在没有时间，那就

要采用竟价的方式了，这是要交费的，但是不受时间限制，竟价的产

品总是排在最前面。这样就可以很省心了。还有就是信息发布时用一

口价或者有支付宝的都可以排名靠前。

▲自身要做的事

很多朋友在网上进行了一系列的推广宣传，网站的流量记录上也

显示了好多客户登陆网站，但为什么却没有成交行为呢?网络要做的事

已经完成了，剩下的原因就是自身要做的事没做好。

潜在客户已经找上门了，却不能留住客户，原因有很多，第一个

就是网站的营销功能并没有实现。网站的网络营销功能主要表现在八

个方面：品牌形象、产品/服务展示、信息发布、顾客服务、顾客关系、

网上调查、资源合作、网上销售。即使最简单的企业网站也具有其中

的至少一项以上的功能，否则由于不具备企业网站的基本特征，也不

能称之为企业网站了。没有留得住潜在客户的东西，自然就不会成交

的行为。

接下来是询盘。要想留住买家，询盘的回复时间、回复技巧、跟

进技巧以及合理的样品寄送都是很重要的。回复询盘一定要及时，回

答客户问题要简单干脆，让客户感觉你很专业，旺旺在线时间要尽量

长一些，这样可及时与客户沟通还可以省去一些费用。自己的邮箱要

及时清理，以便一些有用的信息能接收进来，如果不在电脑边上时，

要设置自定义状态，以便让客户了解你的情况。有询盘的，说明对方

是有一定意向的，就要去了解对方，确定他本人是否真实，公司是否

认证以及联系方式等大致信息。询盘后要及时跟进，要多站在对方的

立场上考虑问题，先交朋友后做生意。即使最后不能成交，也要珍惜

这个客。

最后是样品的问题。在寄送样品时要分析，不是要样品就一定寄

过去，比如有的客户一开品就要样品，而对产品的情况根本就不了解，

这样的就不要寄了。还有的客户对产品的特殊性能都没有要求，一开

品就要样品的也不能寄。还有一些客户对产品有意向，这时要分情况：

如果样品的成本很高，要收成本费，但是可以免收邮费，如果成本很

低，邮费高时，可以不收成本费收邮费，如果客户很计较这些费用的

付出，说明诚意不够，还需要沟通进一步商量，如果不成就放弃了。

理论有很多，最终都是要理论结合实际的，只有真正适合自己企

业的东西才是最好的东西，所以朋友们在实践过程中不断的创新才能

有不断的新突破。

4篇

网上营销技巧

无论是新手还是老手，都会重视网络营销经验和技巧，高手营销

轻车熟路，但是有时候会忽略细节问题，而经验对新手来说太重要。

我及时参加了一次培训，学到的一些技巧整理出来大家分享。

一，关健字

太多的买家都知道用电子商务做生意，他们一般都会在阿里巴巴、

百度、谷歌、雅虎等上查找他们需要的，他们会按产品名、或者公司

名、品牌、地区等等搜，而关健字就是他们搜索的核心，因些设置关

健字就很重要。讲师讲了一个例子中提到要把产品的多种名称都写进

去，比如说土豆，也叫马铃薯，这两个词都写上。而且顺序是马铃薯、

土豆，查询的顺序是从后往前的。在设置时，在品牌、型号等关健词

之间加空格或者逗号更容易被搜到。还要注意买家的搜索习惯和生意

习惯等等。

关键字要经常出现，比如在供求信息的标题里、公司介绍中的主

营产品和服务中要把产品的内容全部写进去，论坛文章的标题、内容、

签名档或者博客文章的标题、标签、内容中要常提到，因为每次发表

文章或者跟帖中都会有，支持别人的同时也可以推广自己。其它搜索

网站会抓取博客中的资讯、文章内容、标题，这样出现的次数多有机

会被抓取到。在这里讲师提到“艺品堂”“房成君”的博客，从关健

字、到文章内容都值得去借鉴一下。

二，图片拍摄的技巧

一定要让别人知道图片里是什么，一眼就可以看出这张图片里传

达的信息。诚信通会员可以有三张图片上传，因此利用不同角度全方

位展示产品。图片色彩要鲜明，光线柔和清晰，角度要好，同时还要

注意产品的摆放方式要醒目。

三，让信息排名靠前

信息排名是按产品发布的先后顺序来的，要靠前就要多次的重复

发布，还要掌握一些技巧，比如可以分时间段发，早上9-10点，下午

3-4点，晚上下班时间，都可以发，产品不要一个时间都发完，分三段

一次发几条，还有的商友晚上10点以后发一次，因为如果有外贸客户，

那时正是上班时间，有可能会看到你的信息。如果是常在电脑前的，

每10分钟重发一次，就像是在竟价一样，但这种方式却是免费的，如

果平时很忙，信息至少一周重发一次，不是很忙可以每天重发一次，

跑市场的每天早上上班早到几分钟，开电脑发一次，晚上返回时再发

一次。如果实在没有时间，那就要采用竟价的方式了，这是要交费的，

但是不受时间限制，竟价的产品总是排在最前面。这样就可以很省心

了。还有就是信息发布时用一口价或者有支付宝的都可以排名靠前。

四，询盘

要想留住买家，询盘的回复时间、回复技巧、跟进技巧以及合理

的样品寄送都是很重要的。回复询盘一定要及时，回答客户问题要简

单干脆，让客户感觉你很专业，旺旺在线时间要尽量长一些，这样可

及时与客户沟通还可以省去一些费用。自己的邮箱要及时清理，以便

一些有用的信息能接收进来，如果不在电脑边上时，要设置自定义状

态，以便让客户了解你的情况。

有询盘的，说明对方是有一定意向的，就要去了解对方，确定他

本人是否真实，公司是否认证以及联系方式等大致信息。询盘后要及

时跟进，要多站在对方的立场上考虑问题，先交朋友后做生意。即使

最后不能成交，也要珍惜这个客户资源，也许以后会有机会再合作。

五，样品的问题

在寄送样品时要分析，不是要样品就一定寄过去，比如有的客户

一开品就要样品，而对产品的情况根本就不了解，这样的就不要寄了。

还有的客户对产品的特殊性能都没有要求，一开品就要样品的也不能

寄。还有一些客户对产品有意向，这时要分情况：如果样品的成本很

高，要收成本费，但是可以免收邮费，如果成本很低，邮费高时，可

以不收成本费收邮费，如果客户很计较这些费用的付出，说明诚意不

够，还需要沟通进一步商量，如果不成就放弃了。

网络营销中因其产品的不同而有各自不同的特性，但是一些营销

技巧却是通用的，每个商友都应该根据自己产品的特点有不同的经营

方法，需要的是不断的吸取长处，发挥优势，避免不利因素对生意的

影响，所以多了解一些经验还是很有必要的。

这是我学习到的一些理论技巧，整理出来与大家分享，很多方面

还要不断的提升和完善。

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