人脉关系

人脉结构分析——八同表

人脉如同血脉，四通八达、错综复杂的血脉网络，是人的生命赖以存在的基

础。在人们追求事业成功和幸福快乐的生活过程中，同样也存在一个类似血脉的

系统，我们称它为人脉。如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则

是人的社会生命支持系统。

人脉与人际关系有着千丝万缕的联系。经营人际关系是面，经营人脉资源是

点；可以这样说，没有人脉资源落地生根的人际关系是空泛的、毫无任何意义的

人际关系，而人脉资源的开花结果则依赖于良好的人际关系基础。

一、人脉分析方法

1.人脉资源根据其形成的因素可以分为：

同宗：由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系，以及同宗延伸出的“八同表”

人脉资源。比如：你的表哥、表哥的同学、表哥的同事等。

同乡：此处所说的同乡是因地缘形成的人脉关系，只要涉及到地缘关系都可以算

作在内，以及同乡延伸出的“八同表”人脉资源。如：小区对面饭店的

老板、某个你经常去的报摊老板，小区保安等。

同学：通过学习而产生的人脉关系以及这种关系延伸出的“八同表”人脉资源。

如：小学、中学、大学的同学、老师，各种各样的短期培训班甚至会议中，

包括学校的校警保安，甚至你同学的老爸等等，蕴涵着十分丰富的人脉关

系资源。

同事：因工作或处理事务与各类客户打交道而产生的人脉关系及其延伸出的“八

同表”人脉。如：同事、上司、下属，你的客户，服务你的人以及其他因

工作接触到的各类人等，一段短暂的共事经历都能形成良好的人脉关系。

ECP在回想创业的过程中，一定要为顾客做好服务，提高自己的经济利益

的同时，切莫忘了投入自己的诚信和情感，积累自己的人脉资源。

同行：同行的范畴非常大，你可能接触到的行业，在与人交往的过程中，你就会

很明白的阐述这个行业中的方方面面，遇到陌生的同行业者，能很快的拉

近双方的距离。ECP创业的项目“适性发展教学系统”，所涉及到的人群

有很多种，如果你能找到每个人所处行业关注的问题，人脉不可限量！

同好：和你有相同爱好的人，古语有惺惺相惜或者臭味相投，由此可见同好之人

对一个人影响之深，这种人也是你最能深入探讨的，可以无话不谈。所以，

鼓励自己多参加一些社团组织，多几种爱好。如：你参加一个户外团队，

桌球俱乐部，游泳健身俱乐部等等，周围的朋友都是有相同爱好的，关系

自然很容易拉近。

同袍：生死之交、红蓝知己，无论遇到什么事情，你都可以放心与其分享的铁杆

朋友。这种人在人脉表中最少，但是最贴心。如你的拜把子兄弟，从小玩

到大的发小，以及你的这些同袍延伸出的人脉，都可以据为己用，不过得

需要技巧，不能说是哥们就无所谓，这种关系尤其需要用心经营。

同胞：“有缘千里来相会”，人是有缘分的。来源于日本茶道的“一期一会”精

神告诉我们，要珍惜每一个瞬间的机会，一次短暂的聚会，一次偶然的邂

逅，这都是上天给我们安排的随缘机会，只要我们抢抓每一个机遇，善于

表现自己，时刻把握“一期一会”精神，你的人生或事业也可能从此就会

与众不同。

2.人间充满着许许多多的因缘，人脉资源根据所起作用的不同，可以分为：政

府人脉资源、金融人脉资源、行业人脉资源、技术人脉资源、思想智慧人脉

资源、媒体人脉资源、客户人脉资源、高层人脉资源（比如老板、上司）、

低层人脉资源（比如同事、下属）等。

3.人脉资源根据重要程度的不同，可以分为：

核心层人脉资源：指对职业和事业生涯能起到核心、关键、重要、决定作用的人

脉资源。

紧密层人脉资源：指在核心层人脉资源的基础上，适当的扩展，对一个营销经理

而言，公司的董事会成员、其他领导、其他部门同事、一般下属、次重点客

户、对自己有影响的老师、同学、朋友等。

松散备用层人脉资源：指根据自己的职业与事业生涯规划，在将来可能对自己有

重大或一定影响的人脉资源。

二、如何进行人脉资源规划

1、明确职业和事业生涯规划

要弄清楚以下几个问题：

我所作事业的方向是什么？

我的事业成功大体分为几个阶段？

2、弄清事业的人脉资源需求

要弄清楚以下几个问题：

我目前的事业有合理的规划吗？

为了实现我的目标，我需要哪些人脉资源的鼎力相助？我现在得到了吗？

为了实现长远的目标，我还要开发哪些潜在的人脉资源？

3、制定人脉资源规划的步骤：

确定职业生涯规划——评估人脉资源现状——明确人脉资源需求——设计人

脉资源结构——制定人脉资源规划——制定行动计划

4、注意人脉资源的深度、广度和关联度

在拓展你人脉资源的过程中，要注意人脉的深度、广度和关联度。人脉的深

度即人脉关系纵向延伸的情况，达到了什么级别；人脉的广度即人脉关系横

向延伸的情况，范围（区域与行业）有多广；人脉的关联度指人脉关系与个

人所从事行业的相关性和人脉资源直接的相关性。人脉资源既要有广度和深

度，又需要关联度，利用朋友的朋友或他人的介绍等去拓展你的人脉资源，

从长远考虑，千万不要有人脉“近视症”，需要关注成长性和延伸空间。

三、经营人脉资源的六大原则

互惠原则、互利原则、互赖原则、分享原则、坚持原则、用“心”原则

四、如何开发潜在的人脉资源

1、熟人介绍：扩展你的人脉链条，八同表的延伸。

2、参与社团：走出自我封闭的小圈子：接近人群，打开人脉通道，一通百通，

才是创造财富和寻找人生机遇的最佳捷径。

3、利用网络：廉价的人脉通道

4、参加培训：志同道合的平台，有三大好处：一是走出去方知天外有天、人外

有人；二是一学习才知道自己孤陋寡闻；三是培训班不仅是一个学知识、长

见识、开思路的好地方，更是我们借此拓展人脉资源的好机会、好平台。

5、参加活动：表现自己、结交他人的舞台，有利于丰富你的人脉资源。

6、处处留心皆人脉：学会沟通和赞美：你要善于学会把握机会，抓住一切机会

去培育人脉资源。

7、不怕拒绝，勇敢出击

8、创造机会

五、如何管理人脉资源

1、名片——人脉资源存折：90%的名片背后都是空白的，合理利用空白位置，在

接到的每一张名片上都详细的记录名片主体的信息。当天的日期，衣着，发

型等一系列的细节，这样为了准备下一次相见做好准备，当你隔几天甚至几

十天见到他是，仍然能直接说出他当天的衣着，发型，其心理满足感是非同

寻常的！

2、建立你的人脉资源数据库：不是每个人都有名片的，即便有名片也不一定有

足够的空间来记录完全的数据。所以建立自己的人脉资源数据库是非常必要

的。在这个数据库中，请记录的详细一点，当然，记录不是目的，运用才是

目的，只有将此数据用在人脉关系拓展及维护上，你的人脉才会长盛不衰。

3、了解需求，满足需求：万两黄金不如雪中送炭，对于你的人脉资源也是一样，

在最困难的时候给予帮助，在最需要的时候给予提供。

4、用惊喜和感动创造人脉忠诚：

5、日积月累，细心呵护：不积跬步无以致千里，无论做什么事情，都需要长年

累月的积淀。细节上也需要把握，将人脉资源数据库充分的运用起来，没事的时

候问候老友，节假日给予节日的祝福，特殊的日子给予特殊的祝福，力所能及的

事情都以帮助，日常生活中也可以积累关系。

附：人脉关系——八同表：

同宗：具有血缘、血统关系的

人，这种人是“我”最亲近的

人，利益关系不是主要的，但

是可以真心帮助你。

同乡：“老乡见老乡，两眼泪汪

汪”，老乡在我们的生活中占据

了很大的分量，充分利用老乡的

资源，你的事业可以更上一层楼

同学：同学关系没有经过社会的洗礼，

属于最纯洁的哥们、姐们关系，在我们

的生活中，同学的信任成本是最低的，

在一起生活那么长时间，对对方一定也

了解的最深。

同事：共事过的人，双方一定

都很了解对方的做事风格，在

做人脉表的时候，同事关系的

人脉是最能够体现出做事风

格的。要注意对各种不同性格

同事的沟通。

我同行：同行是冤家，现在来看恐怕大部

分的人不会认同，现在处于良性竞争的

社会。认识同行，合理的运用同行的关

系，对你事业的帮助一定非常大。

同好：和你有相同爱好的人，

古语有惺惺相惜或者臭味相

投，由此可见同好之人对你影

响之深，这种人也是你最能深

入探讨的，可以无话不谈。

同袍：生死之交、红蓝知己，无

论遇到什么事情，你都可以放心

与其分享的铁杆朋友。这种人在

人脉表中最少，但是最贴心。

同胞：中国十三亿人口都是你的人脉，

有缘千里来相会，说不定路上的一个眼

神，坐火车时临近，偶尔邂逅，都可以

作为人脉拓展的方式。

八同表的应用到此还没有结束，在你周围的所有人脉中，每个人也都有一个八同表人脉网，

如果可以逐渐摸索，合理经营人脉关系，“通过六个人你可以认识世界上任何一个人”，由此

可见，你的人脉资源会产生多少利益。

同宗同乡同学同宗同乡同学同宗同乡同学

同事

我的

同宗

同行同事

我的

同乡

同行同事

我的

同学

同行

同好同袍同胞同好同袍同胞同好同袍同胞

同宗同乡同学

我

同宗同乡同学

同事

我的

同事

同行同事

我的

同行

同行

同好同袍同胞同好同袍同胞

同宗同乡同学同宗同乡同学同宗同乡同学

同事

我的

同好

同行同事

我的

同袍

同行同事

我的

同胞

同行

同好同袍同胞同好同袍同胞同好同袍同胞