产品推广方案

产品推广方案范文

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案的具体步骤是什么?下面是小编给大家带来的产品推广方案范文，欢

迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!

产品推广方案范文篇1

名称__电动车上市推广方案受控状态编号

执行部门监督部门考证部门

一、推广目的

1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短

新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3.提高品牌知名度和美誉度。

4.提高现场售点的产品的销量。

5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升

经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为__电动车上市推广提供科学的依据。其调

查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表

调查内容

1.管理层深度访谈

2.营销人员小组座谈或问卷调查

3.渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4.终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、

终端导购、终端促销活动等

5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对

当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6.消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要

因素等

调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

调查地点

三、产品策略

1.产品定位：品牌定位于中高档系列。

2.价格策略

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高

市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1.广告方面

本公司针对__牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价

值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活

动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的__

牌电动车进行宣传，以达到如下效果。

(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

(2)提升企业及品牌形象

2.促销

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高__

电动车的知名度及销售额的效果。

3.事件营销

(1)赞助有重大影响的活动

(2)为相关群体免费提供电动车

五、电动车上市安排

1.上市时间：__

2.上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩

展。

六、终端策略

1.将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高__品牌的影响力

2.强化终端形象建设，提高终端销售力

3.提高终端导购人员执行力

七、服务策略

1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

2.设计产品保修卡，建立客户档案

3.定期回访__牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，

增强顾客忠诚度

4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

八、相关部门职责

1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

产品推广方案范文篇2

有机产品推广策划书

一、背景

民以食为天,食品的数量和质量都关系到人的生存和身体健康。经

过多年的发展，我国的食品供给格局发生了根本性的变化:品种丰富,

数量充足,供给有余。在满足食品数量需求的同时,质量却存在着严重不

足。随着经济日益全球化和国际食品贸易的日益扩大，危及人类健康、

生命安全的重大食品安全事件屡屡发生、令人防不胜防。双汇瘦肉精

事件、染色馒头事件、沈阳毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不断动摇

食品市场，打击消费者信心。新技术影响食品品质，环境恶化导致农

牧渔产品受到污染，以及境外食品安全问题可能影响我国食品安全问

题等，成为人们关注的热点。农业部适时提出了无公害农产品，有机

食品和有机食品“三位一体、整体推进”的战略部署，即适应了现阶

段我国农业生产力发展水平和农产品质量安全工作阶段性目标要求，

也满足了国内市场多层次、多元化的消费需求，是参与国际市场竞争

的需要，是加快推进农产品质量安全工作的有效途径和有力措施，因

此，发展有机食品，为解决我国严峻的环境和食品污染问题提供了一

条出路。

二、有机食品简介

有机食品是根据有机农业和有机食品生产、加工标准或生产、加

工技术规范而生产、加工，并经有机食品认证组织认证的一切农副产

品，是指在生产加工中不使用化学农药、化肥、化学防腐剂和添加剂，

也不用基因工程生物及其产物，因此它是真正的源于自然、富营养、

高品质的安全环保生态食品。目前经认证的有机食品主要包括一般的

有机农作物产品(例如粮食、水果、蔬菜等)、有机茶产品、有机食用菌

产品、有机畜禽产品、有机水产品、有机蜂产品、采集的野生产品以

及用上述产品为原料的加工产品。国内市场销售的有机食品主要是蔬

菜、大米、茶叶、蜂蜜等。全球有机食品市场正在以年均20%至30%

的速度增长，预计2012年将达到1200亿美元。与此同时，国际市场

对中国有机产品的需求也在逐年增加，中国的有机稻米、蔬菜、茶叶、

杂粮等农副产品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工产品在国际市场上供

不应求。2006年，中国有机食品出口额3.50亿美元，仅占国际有机

市场份额的0.7%。广阔的市场，加上比常规产品高出两三倍的价格，

让越来越多的生产者走上有机生产之路。

三、市场分析

1.有机食品市场政策

最近实施的有机食品技术规范是根据联合国关于有机食品生产、

加工、标识和贸易的指南(CAC/GL32-1999)、国际有机农业运动联合

会(简称IFOAM)有机生产和加工的基本标准，参考了有关地区和国家

的有机生产标准和规定，结合我国农业生产和食品加工行业有关标准

制定的。本标准与国际标准基本一致。因而可以说有机食品技术规范

沟通了有机食品的国际通道。有利于消除国际农产品贸易中的“有机

壁垒”，促进双瀛。同时，在“十一五”期间，我国政府有关部门将

按照“引导、规范、培育、监督”的职责定位，大力促进有机食品产

业的发展。我国有机食品产业潜力大，市场前景好，发展有机食品产

业是防治农村、农业污染的最好方式，国家有关部门将加大扶植力度，

制订产业发展规划。

2.经营现状分析

国内有机食品虽然起步比欧美发达国家较晚，但是发展速度却很

快。1984年我国才开始着手有机食品和有机农业的研究工作，1994

年国家环境保护局有机食品发展中心(OFDC)成立，OFDC的成立标志

着我国有机食品开发和认证管理工作的全面展开。国内现已有26家有

机食品认证机构(不含港、澳、台地区)，其中国内有机食品认证机构

OFDC已经得到IFOAM的认可。随着我国有机农业的可持续发展和相

关政策的支持，辅助严格的有机食品认证机制，面对强大的国内市场，

有机食品行业的商战虽然尚未正式开始，但是硝烟已经弥漫各方。我

国有机食品品种繁多，经营有机食品的企业更是琳琅满目，不过多数

企业皆是打着有机食品的幌子在蒙骗消费者。现在国内市场有机食品

销售还主要依靠散兵作战，有机食品产品较多，品牌较少。国内有机

食品由于企业自身原因及企业领导层的意识问题，有机食品品牌建设

和发展一直未被重视。

3.目标客户

1、以孕妇、儿童市场以及礼品市场为突破口。家长最关心下一

代的健康问题，对他们而言健康食品是必需品，因此以她们作为切入

点可以培养长期的忠诚客户。礼品市场可分为单位团购礼品和个人礼

品，定单额度大，但需要开发有新意的产品。

四、SWOT分析

(S)优势分析：我国地大物博，环境各异，物产丰富，具有开发有

机食品的潜力。我国五千年的农耕史为有机食品生产积累了丰富的技

术和管理经验，具有较强的有机食品科技开发优势。初步形成了由农

业综合政务网、农业技术服务网和农产品电子商务网3大信息系统组

成的现在农业信息网络体系。

(W)劣势分析：产品销量不足，发展缓慢。我国有机食品发展起步

较晚，规模较小，产品结构不合理，近几年来，有机食品开发得到了

快速发展，但是相对普通食品来讲，有机食品规模及实物产量都比较

小。有机食品的专业销售管理渠道缺乏，企业意识品牌意识薄弱，与

普通食品相比，有机食品在生产、加工、储存及运输方面都有较高的

要求。.对有机行业和发展态势欠缺了解一些老板因为开始过上有机的

生活，认为这个市场很有前景，便纷纷进入该行业，但是问题在于对

有机食品的发展态势和根据，以及进入该市场缺少最起码的了解，基

本的市场定位和业务范围也不清晰，感觉什么好卖就卖什么。

(O)机遇分析：发展有机食品正成为打破有机食品壁垒的有效手段。

我国加入WTO之后，有机贸易壁垒已取代关税，成为影响我国农产品

出口的主要因素之一。发展有机食品符合国际农业发展潮流，符合中

国国情。而已逐步降低农药、化肥等使用量，生产优质农产品为主要

目的的有机食品，是完全符合这个潮流的。消费者可支配收入水平及

健康意识的提高。

(T)威胁分析：有机食品标识并非国际通用标识。由于有机食品是

根据我国国情开发的符合我国现阶段状况的一种独特的产品，并未与

国际接轨，因此不能得到有效认可。有机食品价位高，表现特征不明

显，严重影响有机食品的发展。地区消费水平差异大，影响有机食品

市场。

五、有机食品推广

线上推广

电子商务平台购物，都要经历这个过程：

查找商品→发现商品→选择商品→寻找商铺→订购商品

在查找商品到寻找商铺之前的过程，需要利用网络推广让产品更

便捷更快速地

传递到目标客户的大脑信息库中。

当目标客户的大脑信息库锁定了商铺后，采取有效的网络在线销

售方式引导

客户产生购买行为并结合各种优质服务争取与客户长期合作。

1、信息发布推广和软文撰写

利用相关网站论坛进行信息发布、链接和软文撰写发布。

2、社区营销

互联网中人际关系社区，具有特定人群集中性和针对性，有助于

扩大产品的知名度。针对中高收入群体以及中老年妇女，在有关社区

发表有关有机产品的帖子，更好的宣传到位。

3、搜索引擎营销(SEM)

通过百度推广，同时提高关键字质量，优化账户结构，改进创新

的撰写质量，保证关键词语创意之间去有较高的相关性，根据相近关

键词的表现，展现，点击，点击率等给出相应的分析报告，进行后期

关键词的维护和筛选，以达到用较低的费用获取较大的转化。所以应

细分关键字、根据有机产品行业关键词类别相同的关键词分类写创意。

4、话题制造

制造有机食品话题新闻，通过网络媒体进行病毒式传播。

5、博客营销

博客推广有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客关注会

形

成讨论热点，达到很好的二次传播效果。所以建立有机养生专题

博客，使产品更具权威性，推广更具针对性。

6、微博

定期更新有机食品行业资讯，传递有机小知识。

微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取的平台，允

许用户通过Web、Wap

Mail、APP、IM、SMS以及各种客户端，以简短的文本进行更新

和发布消息。

通过微博关注、粉丝等迅速加大传播力度，集聚潜在客户。

7、友情链接

加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联

网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链

接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系

统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情

链接变得更加轻松。

线下推广

1、晚会宣传：在社区内举办以有机食品为主题的晚会，宣传有机

食品理念，让给产品更快捷的传递到目标客户的大脑信息库中。

2、合作机制：参加国际有机食品和有机食品博览会，寻找有实力

信誉、有销售网络终端的经销商、代理商、分销商、应用商、配送公

司及有机食品专供中心、专业农贸批发市场、大型超市、有机食品连

锁店和经营专柜、社区连锁超市和便利店、专业市场等、酒店、宾馆、

酒吧、娱乐场所、西餐厅、各大俱乐部、度假村等重要团购单位等。

发展有机食品销售网络。

3、参观供应链：组织有意向的消费者免费参观有机食品的生产链，

让消费者实地感受有机食品的生产过程，使之更加透明化，让消费者

买的放心，吃得安心，形成良好的口碑。

4、人员促销：有机食品与普通食品有许多不同的地方，企业可派

出人员直接与消费者或客户接触，通过人员促销可以使消费者对食品

了解程度加深，对企业品牌的忠诚度加强，进一步激发对有机食品的

购买欲，可取得长久的促销效果。

超级市场：连锁超市是最具活力的商业形态，零售业的主力，已

主导中国流通领域的新潮流。企业可选取一定数量的超级市场作为中

间商进行销售。可以通过在超级市场中设立店中店的形式，建立有机

食品的连锁超市。

5、营业推广：有机食品企业为了扩大销售，同样要对消费者进行

灵活多样的营业推广。如可采取赠送礼品、优惠券、特价包装、累积

购买奖励、免费品尝等。有机食品企业要灵活运用上述四种营销手段，

使它们结合成一个策略系统，使企业的促销活动能够互相配合、协调

统一，最大限度的发挥整体效果，并获取最佳的经济效益和社会效益。

6、开展有机食品配送业务：在大、中型居民小区内设立有机食品

固定或流动销售网点;在大型酒店、宾馆和机关食堂开展有机食品粮油

配送业务。要求有机食品分销率达到一定水平，以保证市场占有率。

7、广告宣传：利用公共汽车、出租车、公交车站牌进行广告的宣

传，广告内容突出有机食品的有机、安全、营养等优点。使有机食品

理念更深入人心。

8、开展会员忠诚度计划：其沟通方式包括短信、积分、俱乐部、

电话跟进、线下活动、联合促销等多种营销手段。聚焦目标消费群体，

推行会员制销售，以服务会员、满足会员需求为驱动，推进会员制销

售，适当推行“VIP客户一对一行销”，提供专业服务，以提供“(蔬

菜)免费配送体验卡送货上门”等调动及满足客户需求。

六、仍存在问题

产品推广方案范文篇3

网站推广方案

推广目标：

通过互联网传播的诸多优势，宣传品牌的产品，传导品牌的服务

理念和企业价值观，维持老顾客的品牌忠诚度及开发更多的新顾客。

在第四个月的推广宣传后，武汉地区的IP须增加2000IP。利用

16到26个月的时间，使品牌网站成为武汉地区家庭网上购物的首选

站。

推广理念：

结合网络营销的4CS理论以“准”、“快”为推广理念，抓住一

切可利用的可行途径进行推广。

1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变

成客户和消费者;

2、推广不可求急求快，需要按时前进，更不能像完成任务式的急

速完成;

3、用户在我们的网上平台怎么方便怎么来，一切以用户的体验感

为中心展开网络维护工作;

4、网站推广过程中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传

递给访问者，也要注重收集反馈信息;

推广分析：

一.企业优势及网站现状分析：

品牌网站是全球排名第一的中文婴幼购物网站，最大的中文妈妈

社区。面向家庭的网上购物平台，主要经营母婴用品，健康产品，化

妆品，礼品等，全国规模最大的目录销售企业。

公司目前已拥有北京、上海、广州、沈阳、天津、大连、长春、

武汉、南京、无锡、苏州、宁波、杭州、深圳、成都、西安等16家分

公司，销售网络遍布全国各地，国内第一家承诺24小时内免费送货上

门的电子商务零售公司。

品牌网站现状分析：

用户来路分析;搜索引擎关键词分析;访问量分析，受访页面及产品

热门度分析;

二.竞争对手现状简单分析：

初步统计婴幼儿用品(33家)和家庭用品网上零售企业共有56家，

品牌排名第一，为本行业最大零售企业。

潜在竞争者分析，潜在竞争者主要是和品牌有相同或者部分相同

用户群体的网站，如：YY网，摇篮网，好孩子育儿网，生活网等，其

中丫丫网是全球最具影响力的中文家庭门户网站。

Alexa网站综合排名:品牌(19，786)，YY网(7，489)，摇篮网(11，

256)。其它………

三.客户群体分析：

客户群体年龄：

购买决策者：

购买影响者各自的特点及上网习惯等;

四.根据客户群体的分析，制定网站推广策略

推广过程中须注意事项：

1.无论用哪一种营销手段来进行推广，都需要注意企业的品牌及

形象，不要纯当“病毒性”的广告发布，要体现出一种具有极强社会

责任感的企业形象出来;充分利用和借助企业其它传统营销的途径，与

之相辅相成;

2.低成本的考虑：在推广过程中既要达到一定的效果，又要保持

低成本的特征，这样更能体验出网络营销的优势以及为企业节约更多

的成本;

3.信息反馈的收集：不做完成任务式的工作，一定要注意收集用

户信息反馈方面的工作，充分体现出品牌优秀的服务理念(让客户不仅

仅感觉我们专业，更感到温暖和贴心)

具体营销手段及策略：

1.社区BBS推广

品牌网站的最大目标群体是家庭用户，如武汉地区共有小区1294

个(初步的统计，来源).其中很多大型小区都有自己的

社区网站平台，人气也比较高，如家住常青，南湖花园社区，家住光

谷，百步亭家园网等，借助这些小区平台进行推广，不但效果佳而且

成本低(零成本);

2.电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、

电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过

用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果，品牌社

区的在线注册会员2590046人(截止

5.24)，就说明有2590046个目标群体的Email，自身的优势更能

突出效果和零成本来;

3.搜索引擎加注

统计表明，60%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索

引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选这

好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充;

4.信息平台发布

将品牌现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台，既可以

提高品牌认知程度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会;

在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色;

5.网站之间建立合作关系

如前面介绍过的YY网、摇篮网都是目标群体和访问量大的网站，

而且这些网站

并不和品牌之间存在直接的竞争关系，可以和他们建立广告互换、

友情链接等合作;

6.传统营销的结合

网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标

识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小

型市场调查，相关单位机构合作等;

7.雁过留声法

充分发挥品牌的团队力量，品牌人访问同类网站或者人气旺盛的

网络平台，发布留言和论坛信息(可用技术手段实现)及QQ等即时聊天

工具，如：链接式的个性签名，吸引爱好者访问;

8.联盟策略

首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻;其

次，建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟，做到互为宣

传，互为推广。策略联盟是实现网络与网络横向合作、互利互惠、开

发资源、打造市场、共同发展的重要手段，其目的就在于互利资源、

制订行规、垄断利润上，是竞争中的合作，合作中的竞争;

9.开展有奖活动

坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动，并且切实履行

承诺，在活动中宣传网站和公司形象，获取忠实访客和同行的口碑，

是稳定有效增加网站的办法，也是网聚人气的直接办法;

10.做专题策略

网站必须关注现实，做“利用突发事件，把握重大事件，组织活

动”三大类的专题，作为网站的号外或者副刊，追求及时、全面、权

威，争取轰动效应

11.媒体策略

利用网络媒体，制造新闻效应(包括各类枪手文章、有偿新闻等);

针对某个专题与类型，发起媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一个

典型，供大家研讨

12.社区策略

努力做好我们所推出的服务是最好的推广，社区是网站的核心，

全力经营品牌妈妈社区，推陈出新，倡导文化与交流，得到用户首肯

就是成功标志，如YY网和摇篮网就是学习的榜样;

13.网站维护方面的策略

网站不是推广出来后就“死”了，而是又根据用户的体验感进行

适当的变化，一切以用户为中心。维护方面要着重网络安全和网站优

化方面，因为这对网站的推广影响重大，如品牌社区里面存在很明显

也很重要的死链接信息。

14.数据库策略

注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行

客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设维护提供现实权威

的意见，是数据库策略的核心

营销管理

一：确定负责部门、人员、职能

网站推广也属于营销范畴的工作，由于其与传统营销存在一定的

区别，所以应安排专门的部门或工作小组，成员由营销人员和技术人

员组成。即使是工作初期考虑精简，也要保证有专人负责，工作初期

调查、规划、协调、组织、任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

二：专职人员职责

1.网站日常维护、监督及管理

2.网站推广计划的制定与实施

3.网上反馈信息的管理

4.独立开展网上营销活动

5.对公司其它部门实施网上营销支持

6.网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导

三：时间具体的安排：

网站推广是一个持续而又需要坚持的过程，不同的时间段有不同

的推广方法及相应的效果，推广过程应分为三个阶段,前、中、后期

1.前期(1-3月)：这段时间应该以网站为中心，重点放在网站的美

观、用户体验感、网站运行速度等方面，因为网站给人的第一印象至

关重要;第二在前期需要做好人员的工作分配等问题

2.中期(4-26月)：这段时间以推广为中心，在推广的过程中需要

注意好相关事项，并且要不断的根据工作进程来进行总结以及收集相

关反馈信息，在人员安排上要注意协调和组织好相关人员的工作，在

规定的时间内达到相应的效果

3.后期(26个月以后)：即使网站推广好了，并不代表它就在那里

不同了，互联网上的信息更新周期为0.0000001秒，不仅需要随时把

握好竞争对手的进展度，更需要维持好自己在前面的地位以及谋求更

好的发展，真心、用心为广大客户带来更多的实惠

四：确定推广预算

在网站推广费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对

可能投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

1.人员的工资

2.硬件费用，计算机的添加

3.网络广告相关费用

推广效果评估及改进

网站推广过程中，我们将获得很多的网上反馈，借此我们应进行

网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

产品推广方案范文篇4

前言

我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种

惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生

理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左

右的红酒，益处多多。

红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保

鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。

现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的

是二十一世纪新专利术(专利号：0321158.4)“盒中袋”式包装，有效

阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，

使您每天喝一点的愿望轻松实现。

本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”

特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。

消费者分析

(1)目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜

的需要，平常有喝红酒的习惯。

(2)潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还

没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对

她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功

能，以引导他们成为我们的目标消费群体。

(3)现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，

具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。

(4)现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明

显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。

产品分析

(1)优势：

◆圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何

一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!适合每

日喝红酒消费者的需要。

◆口感较好，能满足一般消费者的需求。

(2)劣势：

◆产品形象模糊

◆产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，

不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形

象。

◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。

建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。

竞争环境分析

随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广

大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市

场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒

企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地

区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城

红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。

其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化

红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。

竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，

圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告

表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能.

产品定位策略

价格定位:

圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成

为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功

能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。

功能诉求：

圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的

保鲜功能，开启后易于保存。

综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒

广告诉求策略

新品推广方案、广告诉求对象

目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的

需要，平常有喝红酒的习惯。

B、诉求重点

广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开

启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长

期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。

C、诉求方法

感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富

的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠

红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场

景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。

电视广告文字脚本(1)——保鲜篇

场景一：

(1)一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒

(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了

(4)因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了(表情沮丧)

场景二：

(1)与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是

圣珠红酒机

(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了

(4)挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们

一起来喝这瓶圣珠红酒。

(画外音)

“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”电视广告文字脚本(2)——美

容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。

场景：

(1)在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会

(2)女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩

子得脸色就显得很好，如此反复几次

(3)等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，

女孩子得脸色也变得出奇得好了。

(画外音)

“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”

拍摄重点：

(1)场景得布置，要带点梦幻情调

(2)女孩子脸色得变化要处理得当。

公益活动

思路：要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动。

主题：心系国防圣珠有责

活动方式：消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出

一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，

比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍提供就业机会等等。

现场品酒活动

思路：采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间

内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保

鲜功能。

主题：常饮常“鲜”

——“圣珠红酒现场品酒会”

活动方式：在杭城较繁华地带(可以选择武林广场、吴山广场、家

友华商店等地)举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型(质地与

商品一样，大小相当于普通饮水机)放置于现场，供消费者任意享用，

并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以

在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。

特别活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我

们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的

红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的

监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果

红酒依然新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。

可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的

宣传效果。

广告媒介策略

1、媒介策略

由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，

而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。

(1)以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告

达到最广泛的覆盖面。

(2)以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰

富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者

(3)以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌

宣传。

(4)用公交车体广告进行宣传。

(5)在家友超市各大门店(建议选择家友庆春店、华商店、义乌店)

进行大型户外广告宣传。

2、媒介选择的标准

(1)选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介

(2)选择杭州地区消费者接触最多的媒介

(3)选择最家庭化的媒介

(4)选择杭州地区最有亲和力的超市、商场

3、所选媒介

(1)电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭

州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般

家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。

(2)报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。

(3)公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。

(4)联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。

(5)广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。

在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布

广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒

作用。

4、整体传播策略

因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要迅速

地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来

促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整

体传播活动由下面的内容构成：

(1)媒介广告：通过上诉大众传播媒介发布广告

(2)售点广告：在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料

(3)售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。

◆现场品尝：请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一

些小册子。

◆赠品促销：向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采

取买几送几的方式赠送

◆加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售

(4)各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，

以吸引更多的消费者购买本产品。(比如在部分商品包装中加入幸运兑

换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品)。

(5)产品本身的配合：

◆由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装

上一定要进一步改善其保鲜功能，如果连这一点都不能过关，那做以

上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，

进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有一定品位，希望在

包装上也能满足他们的需求

◆改善其红酒的口感

产品推广方案范文篇5

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在

产品的品牌知名度还不高。

行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价

格要求更加苛刻，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需

要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真

正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体

个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析：

四、产品优势

(功能、卖点、利益点)

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求

的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大

的市场。

在营销导向下的产品

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群

的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客

的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需

求，如服务、文化等;

推广办法

(一)平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体

与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步

公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出

产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是

后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。

产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了

自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业

博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，

这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行

交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大

众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过

高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也

就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商

品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期

维修服务站的费用。

(二)信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常

来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里

可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提

供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的

划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表

前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系

维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户

的一些资料，比如Em新品推广方案il或电话形式，来提供更详细的资

料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

(三)通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直

接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通

过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场

调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集

中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点

的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，

在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对

个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本

成熟的时候一举拿下。

产品推广方案范文篇6

一、QQ群发推广法

多申请几个QQ号，(一般晚上12点到早晨8点比较好申请QQ

号)，把QQ装扮一下，就可以去申请加入QQ群，加入多个QQ群。

接下来就可以在群里推广。(建议：最好不要直接在群内直接发广告，

会被管理员踢出群。最好是在里面聊天，群里混熟悉再推荐，效果会

更好)在QQ群里不要单纯的发“欢迎访问某某网站”之类的广告，而

应该注意技巧，你可以选你网站的几篇好文章，把文章标题和访问地

址发到群里。用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。

平均50个qq__每个qq加入50个群__每个群50个人=75000人观

看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，

则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍

辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，例如你

可以把你的链接某个站点的精彩内容在邮件中推荐。有人会说这个很

简单，没有什么新意，但是要做好，还是有很大的难度，自己建了十

几个QQ交流群，每个群都是满员，只要网站有新的内容，他就会及

时发布到群里去。这也成了他稳定一个流量来路。在QQ群里发消息，

要把握好时间，要选在上网高峰时发，这样效果才好。一般上午效果

不好，要发的话也应该在10:30——11:30。下午3:30——5:00效果

比较好。晚上8:30——9:30才是最好时机，此时在线人数最多。

二、帖子推广法

和QQ推广一样，要有好的效果，就先要了解客户群常去的论坛。

发贴也要有技巧，不要去别人的论坛发一些无谓的广告帖，否则管理

人员很快就会封你ID(账号)，而应该象在QQ群里推广一样，选精华，

贴标题和链接。论坛发贴在于长期，持之以恒。注册几十个几百个论

坛，每个论坛注册几十个帐号，发表热门内容。比如每天就去收集一

些最新最热文章，文章内加上自己的链接，然后就到自己收集的论坛

去发贴子，这样的帖子就很简单，一个好的标题加您的文章。发帖后

及时换马甲去顶帖，就是自己顶自己帖子。注意换马甲，好的标题是

论坛推广成败的关键。我以前做过一个尝试，同一个内容的帖子，()换

成两个不同的标题去相应的论坛发，但是得到的结果就有很到的差异。

这里说的论坛是指论坛、社区、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。

百度贴吧是个很好的地方。

论坛推广注意事项

1、选论坛

A.所选论坛和我们所要推广的内容上最好相关。(和推广的内容相

匹配)

B.所选论坛的人气和流量要高。

C.所选论坛比较容易注册马甲，并且发超链接所做的限制越少越

好(有的是等时间，有的需要积分达到都少才能发，如果要求太好，那

么花费的时间也越多，而且效果也不一定理想，这样的论坛如果版主

一旦封号，你的损失就很大了)。

2、注册马甲

注册账号的时候，最好不要含有：广告，马甲等，让版主看到就

反感的词。最好用中文、中文+其他字符，首先让版主不会因为只看到

你的ID就有想删你的帖子的冲动。

3、仔细阅读版区规则

很多论坛的版块里都有版区规则，在发帖的时候标题有一个固定

的格式，凡是不按照格式发就有被删帖的危险

4、内容选择

推广的内容一定要是比较新的，比较火的。如最近的一些内容：

小沈阳、央视新址火灾，看大家最近都在关注什么，或者是最近发生

了什么事情，对于你做推广来说内容的选择上是很重要的。

5、精编标题

标题是网友们看见帖子的第一印象，如果你想让更多的人看你发

出去的帖子，那么你的标题一定要做的够显眼、劲爆。显眼：在版区

规则范围内，可以在标题里增加一些相应的特殊符号，让你的标题在

帖子列表里很突出。既然很突出，内容以及推广链接的编辑上要多注

意了，知道“枪打出头鸟”这个谚语的意思吧。劲爆：内容的选择上

一定要做到新，快，吸引网友点击。根据内容分析哪些人会来看，再

根据这些人的一些习惯来编辑帖子标题。

6、内容相关

你的推广贴的链接以及标题一定要和你发出去的内容相关，虽然

是去做推广，主要目的是带流量，但是也要注意口碑问题，以及注意

用户感受。不要为了标题劲爆而不管内容。

7、顶帖技巧

顶帖不要一味的就是：不错、很好、我去看了很不错这些东西。

一定要结合上面的人的回帖内容是什么样的，然后跟着上面的回帖内

容说，如果出现在帖子里吵架的情况是最好的，这个帖子就会不用你

自己努力的顶了。另外顶贴的时间频率一定要看该版区的刷新频率来，

而且不要马上发了主题内容，马上换马甲回复这样也是不好的。容易

看出是自己在顶。

8、顶别人帖并加链接

选人气高，回复少，主题内容没有链接的帖子，进行顶贴加推广

链接。当然内容上一定要选择和别人帖子内容有关联的帖子进行推广。

9、看形势

如果该论坛管理人员只要一见到你发的网站链接马上删除或者直

接屏蔽你的域名的时候你可以选择域名跳转的形势。如果这样都不行

了那继续在这个板块呆下去也没什么意义了，记住不要在一棵树上吊

死。

10、查看流量统计结果

经过一段时间的推广后可以看到在那里推广的效果最好，那个论

坛推广来的流量多，那么可以重点的在那几个论坛里坐推广，效果不

好的就直接放弃，另外选择更好做推广的论坛。

11、版主关系维护

和推广地版主建立关系，遇到节日或版主生日，发消息祝贺，多

在版主面前露脸是你ID发出去的贴存活的关键。

三、网摘推广法

这是网站推广的最好办法!只要你推荐两篇好文章，在您的文章中

加上链接，您就会发现，从网摘过来的访问量是惊人的。推荐几个访

问量比较大的网摘：天天网摘，博采中心，加加文摘，人人网摘，新

浪VIVI，我摘，乐翻天娱乐精粹等。推荐文章的时候要注意，文章在

于精而不在于多!在使用网摘之前，一定要先阅读他的说明，以免因触

犯规定而被列入黑名单。向网摘推荐文章也要把握好时间，一般选择

在上网高峰即将到来的时间推荐，只有在高峰到来的时候，你的推荐

文章访问量比别人多，才可以在人气榜上显示。一旦登上人气榜，访

问量将是惊人的。如果在上网高峰时间推荐，那么你的推荐文章将很

快沉下去，效果将大打折扣。根据经验，早晨8:00——8:30是向网摘

推荐文章的黄金时间!

四、博客营销法

软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博

客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。在开通博客的时候要先去

加一些博客圈子，群组。在发表软文的时候同时推荐到更多的圈子，

群组。获得更多的流量。

先说着这么多，有时间再拿出来给大家分享，记住哦，推广计划

成功的关键：取决于你是否有花时间去做，网络营销的成败就掌握在

你的手中。

产品推广方案范文篇7

产品是具有一定保质期的物品，它的保质期或长或短，我们也可

以称有保质期的产品为季节性产品。产品推广在进行的过程中，时常

会遇到一个难题，就是就是季节性产品究竟应该如何才能以最快的速

度卖出去，这就衍生出了人们常说的促销。接下来将为您解读，产品

推广中的季节性促销方案。

所有的产品都有季节性。有的表现得不明显，一年的各个时节变

化不大;有的产品季节性比较明显，例如空调、冰箱、冷饮等，在夏季

的需求远远大于冬季，而火锅、羽绒服等产品，冬季则是需求的旺季，

这些是明显的季节性产品，此外像彩电，也有销售的旺季和淡季之分。

因此，需要针对旺、淡季的概念而相应地采取促销行为。旺季的促销

是为了争取销量，不是旺季的促销是为了树立品牌。旺季促销时互相

之间竞争激烈，需要利用不同的促销方式去达成。

在进入旺季的前期就事先做好经销商的工作，让他们配合铺货，

从而保证旺季时市场上有充足的货源。抢占先机非常重要，因为经销

商每年在某一种产品上的资金是有限的，这些资金运用到一个品牌上

之后就不能更多地再运用到其他品牌上，而且季节性产品具有时间限

制性，经销商一般不敢尝试太多的产品，所以我们要“先下手为强”。

比如说，每年的夏季是冷饮的旺季，企业一般在三、四月份就要进入

市场，联系好经销商，和经销商确定促销的方案，给他们一定的折扣，

让经销商保证把产品分发给所有的摊点，这样才能保证在夏天到来时

占据市场。

产品到达经销商手里之后，企业要支持经销商，帮助他们进行末

端促销，让他们感觉到产品确实好卖，这样他们就会主动进更多的产

品，企业也就能够占领更多的市场份额，实现良性循环。如果企业选

择的促销方式不对，例如进行卖一送一的末端促销，这时经销商并不

支持企业，消费者也不一定支持企业，因为产品的季节性还没有启动，

经销商感觉不到利益，消费者感觉不到企业。

在旺季，企业不需要很多的促销形式，一般做现场促销，通过导

购人员来说服消费者，争取尽可能多的市场份额。但是旺季总是具有

时间限制的，一旦旺季结束，市场需求发生改变，企业的促销必须相

应地改变。这时需要做大型的促销，以便刺激消费者的需求，使旺季

尽可能延长，从而保证在整体需求下降的情况下销量不至于下降得太

快。夏天最热时，空调的需求量最大，过了最热的时间，销量开始走

下坡路。这时企业的促销一般会随着季节的变化相应地调整，有的品

牌买一台空调送一个电饭煲，有的品牌提供买空调免费安装服务等等。

到了真正的旺季结束，进入淡季时，企业还要做经销商的促销。

因为要让经销商明年继续做自己的产品，所以要动员他们囤货，让他

们在第二年市场启动时，先把库存消化掉。这个阶段对经销商的促销

手段包括加强他们对企业的信心，给他们比较大的淡季折让等。

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解决的任务，都可以通过来完成。若您有类似需要，请点击立即发布

项目另，上也有着各式各样的任务，无论您是拥有技能的专业人士，

还是只剩时间的技术小白。都能在上找到您能参与的项目。

产品推广方案范文篇8

俗话说：“机会是留给有准备的人的”，面对当今如此严峻的竞

争环境，我们做为公司做为企业该如何做好产品推广呢，首先我们必

须要有好的产品推广策划方案，那么产品推广策划方案该怎么写，让

我们从以下几步来着手吧。

产品推广策划方案一、注意事项所有推广基本上是针对大众的消

费群体，对于批发商，只要产品热卖了，自然也就多进货了。也可以

针对开发商给以激励政策，让开发商也集思广益来做产品宣传。比如

说，提高批发商的利润空间等，也可以用考核机制，销售到多少，我

还可以给批发商更低一些的折扣。

产品推广策划方案二、产品介绍

1、产品优点：以氙气灯为例，可以从以下几个方面列举产品的优

点。比如：省电、安全、超亮度、色温性能、寿命、规格等方面。一

定压迫写出本产品与相同价位产品相比的优势。

2、产品性能：可以从防水、防震、防尘、安全保护性能等方面描

述。

产品推广策划方案三、推广目的目的一定要明确，同类产品竞争

中我们是否站定市场主导地位。如果是，我们现在需要做的就是扩大

市场的范围，抓住扩大市场范围来做推广策划。

产品推广策划方案四、推广对象有车一族，主要是针对在销售店

和批发商，而对于这两个地方来说，市场是主导地位的。产品的宣传

就两块来考虑，一是大众群体，二是我们的渠道商，建议可以考虑合

作形式。

产品推广策划方案五、推广内容

1、促销，这个是个长期的工作。选择市场和某一个经销商都可以。

优惠服务，促销期间价格降10%或是买一赠一活动等等。

2、赞助参与车展及汽车试驾活动

产品推广策划方案六、推广场所

1、主要针对渠道商合作，在零售店派驻促销人员，帮助完成零售

店销售，销售所得归销售店，促销人员工资及奖励由推广费用支出。

2、在车展及汽车试驾活动中积极参与赞助，或组织举办，与4S

店合作。3、灯的效果只能在晚上才能更好的体验，而经销商和4S店

晚上都不会光顾，建议在城市

流量最高的地方摆展台，展示产品。

产品推广策划方案七、推广时间

1、渠道商合作派促销人员，可长达半年时间

2、车展及汽车试驾活动，可一个月组织一次(具体多少次根据效

果来定)

3、展台，在节假日和黄金假期做，因为成本可能会高，根据成本

至少一次。

产品推广策划方案八、推广运作

1、媒体宣传，这个根据市场来定，如果是全国范围内的话，做好

做，如果只是某个城市或是省，根据自己的资金来运作。

2、海报和DM单，这个一定要做，这是最省成本，也最直接的宣

传方法。尤其在专业市场和经销商店铺一定要多张贴海报。可以专门

组织人员张贴海报和定期更换海报。

3、促销礼品，统一印有公司标示和口号。可以当做买一赠一的礼

品，也可以当做宣传使用。

4、不错过黄金假期和人流高峰期作户外广告，除刚刚的灯光打效

果外，也可尝试其他方法。

产品推广方案范文篇9

第一、参与行业展会。

展会是公司形象的一种体现也是展示企业最新资讯和动态的一个

舞台;当销售队伍进入一个新的市场时，公司开发出一种新的产品的时

候，最常用的且传播成效最快的一种方法就是行业展会;销售部门应该

定期和市场部一起开会来了解市场活动的安排，同时市场部也可以有

效的配合销售的进展。

第二、开展技术交流

销售代表应该经常在客户的采购设计阶段使用技术交流与客户沟

通。在这个阶段，客户需要了解产品的指标来确定客户的方案，这时

销售代表可以在技术交流中播种自己的“种子”，将自己独特的优势

加入客户的方案之中。当然,不仅仅在设计阶段，当销售代表有了客户

可能会关心的主题时，就可以做一个技术交流，这样可以发现客户的

兴趣点在哪里。通过技术交流后的反馈表，销售代表也可以在老客户

内发现新的销售机会。

第三、电话拜访

电话销售一种可以直接筛选目标客户，并且是最节省时间与费用

的销售方法，前期的目标客户信息的选择和筛选通常会采用这种方法。

第四、登门拜访

登门拜访是最常用、最有效的销售办法，但是同时也是最费时间

和费用的销售方法

但是这种方法可以直接达到一些目的:

1、面访可以比较容易挖掘到客户的真正需求;

2、面对面的交谈有利于介绍我们的产品优势并引导客户需求;

3、见面三分亲，见面容易建立相互的信任感，信任感建立起来有

利于后期工作的开展。

第五、向客户展示测试样品的过程

当其他因素竞争对手都具备，销售代表决定要依靠测试来赢取定

单，测试的结果就十分重要。要准备一个成功的测试，销售代表需要

让工程师进行充分的准备。所以销售代表要与工程师充分沟通，使他

们了解测试的重要性，否则可能适得其反。这就需要销售与测试工程

师的配合。

第六、给客户提供适合的赠品

赠品是客户关系的润滑剂，选择礼品并不容易，书籍、是不错的

赠品，销售人员可以有意去了解平常客户喜欢读什么书，据此选择书

籍工业品营销的九大方法工业品营销的九大方法。演出票，体育比赛

和电影票等也是好的赠品。此外，公司通常定制的各种各样的礼品。

每个公司常常定制一些有特色的礼品给客户，这些礼品虽不昂贵，但

要别具匠心。

第七、组织一些商务活动

商务活动有很多类型，吃饭和卡拉OK是最原始的，客户现在已经

把吃饭和应酬当作负担，因此销售人员应该学会与客户一起培养一些

和谐、健康的共同爱好。另一方面，销售人员天天和客户打交道，如

果把这些交往当作工作去应付，销售人员会越来越不开心，从而影响

到销售人员的心态。为什么不享受你的工作呢?超级的销售人员是与客

户真正交朋友的那些人，他们喜欢和客户在一起，客户也一样喜欢与

他交往。因此，商务活动就为销售人员提供了这样一种舞台。

第八、安排重要的参观考察

参观考察不仅可以安排客户参观公司，也可以邀请客户参观自己

成功的案例。在客户的内部酝酿阶段邀请决策层客户参观成功案例是

非常有效的销售方式。留心客户的行程可以创造出很多免费的机会。

在这方面海尔给我们树立了一个很好的成功的典范：每次海尔的参观

考察，他们都会邀请客户参观他们在西北地区——乌鲁木齐的世界最

大的中央空调的样板工程。

第九、客户俱乐部：为会员提供更加好的服务

为将全新的售后服务理念落到实处，并让每位车主都体验到别克

关怀，上海通用汽车推出了6项标准化“关心服务”

包括：

1.主动提醒问候服务，主动关心;

2.一对一顾问式服务，贴身关心;

3.快速保养信道服务，效率关心;

4.配件价格、工时透明管理，诚信关心;

5.专业技术维修认证服务，专业关心;

6.两年或四万公里质量担保，品质关心。

这些都充分体现了别克对于会员的至真至诚的服务和关心。客户

俱乐部可以拉近我们与客户的距离。

案例分析到底什么样的市场推广方式才是最有效的?

20__年昆明某家装饰材料公司，由于前几年来销售状况良好，企

业经过这么一段时间的创业阶段，准备趁此大好形式展开一系列的市

场扩张，打开新的市场局面。为了有效并快速的实现这些想法，公司

高层经过商量决定请一家专业的公司来策划这次的市场拓展大行动。

他们请了当地比较有名气的一家广告公司A，这家公司据当地企业反

映，口碑还不错，也曾经做过很多成功案例，特别是在烟酒等行业。A

公司以三百万重金接下案子之后，经过一系列周密的市场调研和市场

分析后，提出了一本相当有分量的市场推广策略方案。经过大半年的

项目实施后，企业发现市场反应并不明显，而且经最近一段时间的销

售数据统计，市场销售分额不但没有上升，反而下降了。企业非常困

惑，20__年下半年他们找到了IMSC，IMSC相关专家经过一系列的沟

通和调查之后，发现了一系列的问题：

1、目标客户群的定位有偏差;此装饰材料公司的目标客户群大部

分是设计院和设计公司而非直接的终端客户。他们需要找这些设计公

司把他们的材料设计到给客户的方案当中去工业品营销的九大方法营

销管理。A广告公司把客户群错误的定位为终端客户，所以导致后面

一系列的推广失误

2、在广告选择上，他们采取了电视广告的方式，这样虽然受众面

广，但是这些观众中却没有很少是他们的目标客户，而且电视广告也

是一个非常昂贵的广告推广方式。

3、随着市场的发展，客户购买趋于理性化，但是此广告公司的推

广却是在这方面相当欠缺，只是限于一些直观的广告宣传，企图用广

告来获取客户的认同和信任。

发现这一系列的问题之后，IMSC针对此公司的现状，提出了一些

建设性的方案，这些方案就包括“九阴真经”的多种手法的综合运用:

1、由于工业品与消费品的本身的特质决定了他们推广方式上的本

质区别

2、建议此公司采用行业媒体来进行推广，包括行业杂志和网站，

以及用户行业的杂志和网站，尽量避免采取一些消费品常用的电视广

告的形式;

3、在和设计院的沟通上采取技术交流的形式，在产品质量过硬的

前提下，运用一些灵活的手法，例如：赠品、管理费等拉拢设计师，

让设计师把这些材料设计进去，从而来获取定单。

4、参观一些样板工程，提高信任感。

5、积极参与行业展会，展示公司的最新产品和技术，提高企业的

整体形象。

产品推广方案范文篇10

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在

产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客

户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需

要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源

泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析

略

四、产品优势

(功能、卖点、利益点)

五、产品定位与价格战略

略企业新产品推广策划

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求

的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大

的市场。

在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求

相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特

点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附

和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;

七、推广办法

(一)平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体

与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步

公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出

产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是

后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。

产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了

自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业

博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，

这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行

交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场(商家)展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大

众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过

高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也

就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商

品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期

维修服务站的费用。

(二)信息推广资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常

来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里

可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提

供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的

划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表

前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系

维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户

的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力

度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

(三)通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直

接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通

过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场

调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集

中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点

的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，

在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对

个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本

成熟的时候一举拿下。

名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大

品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的

灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更

多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困

难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于“红海”

攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立

足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌牌放弃了区

域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

(四)有效捆绑

1、与大品牌的捆绑

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，

首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直

接的推该消费者。

2、相近行业的关联捆绑

如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发

关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。

七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务

这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后

才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，

不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满

足。

八、通路营建与推力实效

(可行性的运转销售模式)企业开创期

营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取

最有力的销售基础。

企业发展期

打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源

优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的

成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对

经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。

精神文明期

企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大

经营规模，寻求持续性发展之路。

同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被

新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。

企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现

利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，

直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁

经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供

货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。

九、如何写产品推广报告申请

各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展

报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或

缺的书面沟通手段。但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，

又有一些格式上的要求，因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干

的，自己则大多唯恐避不及。其实，报告可以帮助你向上级报告进步

的成果、记录事件过程(以备将来参考)、推销你的构想。除此之外，报

告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力。

A、写商业报告的目的

不论写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫无意义。

撰写商业报告通常有三种目的：

__提供信息。如介绍新产品，说明销售情况、人事现况等等。

__影响他人。如为争取合作或支援的内部报告;为推销产品或维持

良好的关系而写给客户的推广报告。

__记录一些事情。如“口说无凭，立字为证"。

B、商业报告的内容结构商业报告的基本内容包括：__封面;__

标题;__概要;__目录;__主体部分;__结论和建议;__撰写人、时间;__

引言;

__鸣谢单位和人员;__附录。

C、撰写商业报告操作步骤

__通盘考虑报告内容——包括报告的目的和读者，风格、语气、

搜集资料、草拟大纲和初(腹稿)。

__明确阅读报告的人——上司或他人的上司、同事、部属、顾客，

或综合以上对象。

__选定报告的风格——正式或非正式。

/一篇正式的报告必须依照一定的格式——通常都是公司规定的

格式，比较刻板，语气通常比较拘谨，也少用人称代名词。

/如果你写的报告是要给广大消费者看或者确定不了用什么风格，

最好试一下用正式的格式。

/如果你的报告是要给助手或同事看，最好用非正式的格式(不需

要封面、目录、附加资料等等)与轻松自然的语气。

安排内容——想给对方传达什么信息?__进一步阐述事情;

__工作、产品质量、市场等的评估;__报告事件的细节;__预测结

果或发展;__报告进展情形;__说服他人采取行动;__说服他人决定立

场。收集资料

__公司档案材料。如报表、统计数据、专题研究报告、公司信函

等;__个人观察资料;

__问卷调查所得的第一手资料;

__图书馆——可以找到的书籍、报告、报纸、商业刊物、各种杂

志、研究报告、各种经济统计资料等。

拟定报告大纲。

__第一步，来一场“脑力激荡"：不需做任何分析，用最快的速度

把你脑袋里面关于这个主题的想法通通列出来。

__第二步，将这些想法用不同的小标题分组归类，这就是初步的

大纲。大纲的格式有：

①标题大纲——以简要的字词列出主题和重点。

②句子大纲——以完整的句子列出主题和重点。

③段落大纲——以一段文字列出主题重点(通常除了很简短的报告

之外，很少用到这种格式)。

写作方式

__由广泛到深入——将最复杂的信息放在报告最后。__由已知到

未知——以读者已知的资讯做为讨论的起点。

__按重要程度排列——由最重要的资讯开始介绍，或者由最不重

要的资讯开始。

__按时间顺序排列——由过去到未来，或由现在追溯过去。

__按因果关系发展。__按正反意见谈论。

__按说服对方的程序发展——叙述问题，列举解决方案，举例证

明方案的可行性，提出建议性的行动计划。

动手写报告。

__打草稿——以“标题大纲"为基础，把每一组重点字词扩展为一

个句子，以用来作为每个段落的第一个或最后一个句子。

__分段——突显重点或改变主题方向。完稿收尾。

__做封面——除非公司规定，否则不需要加上封面。一般说来，

封面上的资讯与首页相同。

__做标题页。包括：

①这份报告的名称;

②作者的名字(有职称或头衔);

③送交日期;

④公司名称(及住址);

⑤部门名称;

⑥本报告的档案号码(如果已经指定的话);

⑦授权或要求写这篇报告的人或单位名称;

⑧留给授权者或批阅者签名的空白处;

⑨主要的读者姓名。

写简介或前言——简介是全文的第一个部分;前言则是有关整篇报

告的介绍。

做目录。

写摘要——节录内容中的重要结论，但不举例加以说明或证明。

摘要是全文的缩影。

写报告呈交信——开头，明确说出报告的名称;中间，提醒读者注

意报告的重点;结尾，表明你乐意回答任何问题，并愿意与读者面对面

进行讨论。

做页面——大标题、小标题、字行距、图表及页码等。设计报告

的外观——有吸引力，符合内容性质。最后的修改和完稿。