汤正宗

体验营销步骤

1、氛围营造—单独体验房

2、价格—体现奢华体验的价值

3、情感营销—体验时和客户要每个细节去和客户沟通—效果

4、促销—针对项目进行促销

美容发展手法—销售—服务服务和手法是美容的本

客单价过低原因：顾客两极化

员工两极分化

顾客销售没有计划性（卡项设置不合理）

薪金设置问题

年卡/季卡/月卡/转换为储值卡

异业联盟所有会议5万元

一、高品质拓客会（可以不开会）

特点：商圈联动筹备周期15活动周期7

锁定高品质顾客优势有效锁定加盟店该区域所有高端消费场

所建立长久互动联盟。

资源共享：联动计划实施后，与合作场所制定针对性的消费互

动策略。

操作细节：1加盟店情况分析

2加盟店商圈调查

3评估计划实施效果

4联动计划实施

5形象宣传品设计、制作

6品牌管理中心进入

主推产品、项目培训考核

制定新顾客进店体验营销方案

加盟店人员培训（接待、服务、操作）

7体验营销留客系统

8联动追踪

二、精品质拓客会（加盟店人际关系和网络优化）

特点：资源深度挖掘、整合

策划周期：30天开展周期：10天

优势通过公益类高品质晚会为主导，通过公益、慈善、资助为内

容，针对美容院院长人际资源进行拓展。以寻找慈善公益大使为主题，

拓展加盟店指定的客源群体进行资源整合和挖掘。

资源整合，通过加盟店的人际关系，进行有效的资源整合。

深度挖掘，通过深度挖掘加盟店人际关系开发其VIP客户

操作细则：1关系网分析、评估（填写人际分析表格）

了解人际关系深度

了解关系人的职权

了解关系人的单位和单位资源

2铺垫资源深挖计划

4制定并实施资助或赞助计划

5寻找公益大使活动宣传

6品牌管理中心进入

主推项目培训

接待流程、服务流程培训

演艺中心配合制定参赛者进店流程、话术

7资源挖掘工作开展

8公益晚会筹备

9慈善公益晚会召开

10后期追踪与总结

三．针对性拓客会（针对机关单位）

四、合作式拓客会

特色：强强联手

策划周期：30天开展周期：10天

草根文化推广：打造老百姓平台，评选民间品牌形象大使，与企

业深度互动，结合互动式广告宣传，带动双方企业知名度。

操作细则：1加盟店情况分析

2合作企业调查（合作企业调查分析表）

3评估计划开展效果

4制定活动策划方案

5与合作企业洽谈

6活动宣传工作开展

7品牌管理中心进入

主推品牌及项目培训、考核

制定体验营销项目及方案

培训“品牌形象大使改造工程”服务系统

设计“品牌形象大使改造工程”课程系统

8选拔品牌形象大使工作开展

9品牌形象大使改造工程（一个月）

10追踪合作单位改造数据

11品牌形象大使晚会筹划

12品牌形象大使晚会召开

申请流程

150万刘嘉玲

古天乐

齐秦

大S小S

马景涛

叶童

62万任达华

费翔

吕良伟

方中信

张卫健

林依轮

40万陶大宇

万梓良

黄格选

温兆伦

汤镇宗

黄日华

19.8汤镇业

江美仪（百年润发）

明星会优势：

一、零风险

业绩追踪管理系统—彭亚玲老师

营业额快速提升，投入资金瞬间收回。

二、全新拓客模式完美结合

三、专业

四、奢华体验专家坐诊

五、明星资源

华谊兄弟强强联手

明星演艺服务有标