网上营销

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网络营销常用的十种有效方法

网络营销职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常

用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：网络广告、交换链接、

信息发布、邮件列表、许可Email营销、个性化营销、会员制营销、

病毒性营销等等。下面简要介绍十种常用的网络营销方法及一般效

果。

（1）搜索引擎注册与排名。这是最经典、也是最常用的网

络营销方法之一，现在，虽然搜索引擎的效果已经不象几年前那样有

效，但调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，

在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就

要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是

网络营销的基本任务。

（2）交换链接。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补

优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网

站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从

合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主

要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引

擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更

重要的是是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直

接效果更重要的在于业内的认知和认可。

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（3）病毒性营销。病毒性营销并非真的以传播病毒的方式

开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩

散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性

营销的经典范例是Hotmail现在几乎所有的免费电子邮件提供商都

采取类似的推广方法。

（4）网络广告。几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有

关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为

直接。标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯

一形式），进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的

创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广

告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些

的点击率。有研究表明，网络广告的点击率并不能完全代表其效果，

网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99%以上的访

问者同样产生作用。

（5）信息发布。信息发布既是网络营销的基本职能，又是

一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，

同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自

己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信

息等。

（6）许可Email营销。基于用户许可的Email营销比传统

的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少

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广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、

提高品牌忠诚度等。开展Email营销的前提是拥有潜在用户的Email

地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，

也可以利用第三方的潜在用户资源。

（7）邮件列表。邮件列表实际上也是一种Email营销形式，

邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微

不同的是，Email营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过

为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实

现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品

或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、

收费信息服务。邮件列表的表现形式很多，常见的有新闻邮件、各种

电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。

（8）个性化营销。个性化营销的主要内容包括：用户定制

自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的

需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关

系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，

为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户

才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。

（9）网络会员制营销。网络会员制营销已经被证实为电子

商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制

计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，

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不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势

头，一度是中国电子商务旗帜的时代珠峰公司（）于2001

年3月初推出的"My8848网上连锁店（U-Shop）"就是一种会员制营

销的形式。现在，西单电子商务公司网上商场同样采用了这种营销思

想，不过在表现形式上有一定的差别。

（10）网上商店。建立在第三方提

供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中

租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。

网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有

效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商

店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销

售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的

网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功

能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售

具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。

出师表

两汉：诸葛亮

先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣

不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光

先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其

刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

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侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚

以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：

愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，

每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，

愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉

屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于

败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之

明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，

攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽

忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责

攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。

臣不胜受恩感激。

今当远离，临表涕零，不知所言。