网络营销

网络营销推广方案

网络营销推广方案（通用10篇）

网络营销推广方案1

一、网站分析

1、网站流量分析

安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，

并且还可以分析到：

（1）流量来路统计

可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。

可以清晰判断各种推广方法的效果。

（2）浏览页面和入口分析

可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个

页面进入网站的。

（3）客流地区分布

清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区

流浪者的比例。

（4）搜索引擎与关键词分析

分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜

索什么关键词来到网站的。

（5）客户端分析

可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

2、站点页面分析

（1）主页面整体分析。

（2）页面标签分析。

（3）超链接检查。

（4）浏览速度分析。

（5）源代码设计分析。

3、网站运用技术和设计分析。

（1）分析目前技术是否采用合理。

（2）分析网站构架是否合理。

（3）分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读。

4、网络营销基础分析。

（1）关键词分析。

（2）搜索引擎登记状况分析。

（3）搜索引擎排名状况分析。

（4）交换链接相关性。

（5）网络营销主要方法分析。

5、网站运营分析。

（1）网络投资分析。

（2）网站运营策略分析。

二、网站优化

1、网站结构优化

网站导航、页面布局优化。

2、网页标签优化

网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化。

3、网页减肥压缩

专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。

4、超链接优化

超连接结构、超链接注释、超连接路径优化。

5、页面内容优化

对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。

三、网站推广

通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法

当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短

暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的

流量80%都是由搜索引擎带来的。

1、搜索引擎排名

（1）关键词选择。

（2）搜索引擎登陆。

包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎。

（3）搜索引擎排名

通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各

个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。

2、相关链接交换

与相关网站进行友情链接交换。

3、网络广告投放

在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。

四、网络营销培训

授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培

训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的

营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。

1、网络营销培训

网络营销各种方法与策略、以及相关细节。网络营销、细节之胜。

2、网站运营培训

运营网站是一种长期的工作，不同的其实需要不同的策略，我们把我们的

经验毫不保留的告诉你们。

3、网络营销顾问

合同期限内，通过网络各种沟通方式，为贵方遇到网络营销相关的各类问

题，均可以向我方咨询。

网络营销推广方案2

一、产品介绍

我们的经营理念是提供种类繁多、美观实用、个性化、功能广泛、老百姓

买得起的家居用品。这些年房地产蓬勃发展，随着人们生活水平不断提高，消费者

生活品位也越来越高，对家具等日常家居用品要求也越来越严格。

新创造的房地产，老的办公楼、写字楼，老的公司的所有有人的地方就必

须家具，所以在公司创建初期，就选择了一条不同的道路，我们决定与大多数人站

在一起，这意味着我们要满足大多数人的家居需要，即满足具有很多不同需要、品

位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需

要。要想同时实现设计精美、实用、高质量以及低价格并非易事。公司的产品系列

广泛，这有几方面的含义。

首先是广泛的功能。你无需往返于不同的专卖店去购买家居用品。

其次，风格范围广泛。不同品位的人在这里都能找到自己的所爱。但我们

的产品也不是无所不包，我们没有过于极端或过于夸张的产品。

第三，通过适当协调，可同时实现广泛的功能和风格。公司与经验丰富的

生产商紧密合作，找出能够充分利用原材料的方法。他们通晓如何生产低成本的家

具，但同时仍旧保持原来的设计创意。仅仅提供设计精美、实用的广泛系列产品还

不够，还应该让大多数人能够买得起。我们的产品开发员选择能够以最经济有效的

方式进行生产的制造商。我们的设计师总是推出低价格的解决方案。我们的采购公

司寻求最佳价格，然后通过大量采购能够拿到更低的价格。公司全体上下都正在努

力创建独特的产品系列。

二、家具行业网络营销环境分析

1、中国家具行业外部环境分析

（1）中国家具行业政治环境分析

目前，我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。而且中国

计算机信息网络政策法规不断完善，正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、

国内域名规则条例和其他互联网规则条例，出台法规对网络的发展起到规范引导的

作用，有利于企业电子商务等在网络方面的发展。在政治意义上来说，中国的互联

网也许没有欧美国家的自由，但是，也许正是由于这个原因，中国的互联网比欧美

国家更适合电子商务。

（2）中国家具行业经济环境分析

20xx年，中国的人均国民收入已经突破了1000美元大关。随着经济的高

速增长，中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大的改善。从总体看，20xx

年国民经济仍将保持较快增长，速度可能略低于20xx年，但运行更加稳定，发展

更加协调，经济活力也进一步增强，经济增长的上升周期会得到延长。

国民生产总值经济增长速度为近年来最快，上升趋势明显，全年GDP为

116694亿元，突破11万亿元，比上年增长9.1%，是XX年以来最高的速度。其

中，第一产业增加值17247亿元，增长2.5%；第二产业增加值61778亿元，增长

12.5%；第三产业增加值37669亿元，增长6.7%。

a、国民收入

人均国内生产总值突破1000美元，达到1090美元，标志着中国已站在一

个新的发展起点。而且，除二季度受SARS影响GDP增长速度回落至6.7%，一、

三、四季度同比增长分别为9.9%、9.6%（初步核算数据为9.1%）、9.9%。经济效

益显著改善。

b、人口

中国拥有13多亿的人口大国，人口增长率，有力地推动商品需求的增

长。

互联网正在改变着中国的经济，20xx年是中国互联网络获得较快发展的

一年，比去年同期增长8.0%，其中使用宽带上网的人数达到4280万；上网计算机

达到4160万台，增长了14.6%；CN下注册的域名数、网站数分别达到43万和

66.9万，分别比半年前增长了5万和4.3万；网络国际出口带宽总数达到

74429M，IPv4地址总数59945728个，分别比去年同期增长34.8%和44%。

报告数据显示，用户在网上经常查询的信息中，教育信息占29.3%，汽车

信息占13.8%，求职招聘信息占24.2%。在互联网服务业务方面：电子邮件、搜索

引擎、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网络游戏等服务业务仍然快速

的发展着。

其中，电子邮箱仍然是人们最为关注的互联网应用之一，收费和免费邮箱

用户的满意度均有所提高，分别为32.6%和71.9%。报告同时也显示，网民每周上

网13.2个小时和4.1天，每周上网小时数与半年前相比增加了0.9个小时。从网

民每周上网时间可以看出，人们对互联网的使用越来越频繁，从最初的电子邮箱、

查询新闻，到现在如此丰富的网络应用服务，互联网对人们日常生活的渗透性也越

来越强。

互联网应用在深度和广度上的前景广阔，无论是纯网上应用业务还是网下

与传统商业的产业链互动，都有很大的需求。这也要求广大的互联网企业和其他传

统行业研究网民的消费需求，以网民需求为主导，提供各种更为丰富的网上服务。

三、家具行业网络营销策划

1、网页分析

a、网页设计风格配合当今家具市场的所有流行元素有：奢华、古典、自

然、时尚、个性、简约，主页顶部应展示出本公司最新的家具产品，再衬以生动幽

默的流动式文字，整个网页的黄、蓝、绿等暖色系进入顾客眼帘，跟人一种温馨、

清新自然、和谐简约的感觉。公司最具特色的就是别出心裁的游戏互动区，我们的

游戏开发员设计出一款以我们公司产品为内容极有挑战和趣味游戏，吸引更多年轻

顾客浏览和增添其生活情趣，这有别于其他的家具网页，增添了不少活泼、可观性

和时尚味道。

b、网页功能设计

本网站具有家具常识问与答、游戏互动区、邮箱、在线拍卖、工作机会、

客户服务、公司产品目录册、在线交易、网上支付等功能，务求做到最全面的网络

营销。

c、网页设计定位

主要是以浏览、游戏和网上交易三方面为主。功能大而全。

2、消费者分析

1）网络用户分析

CNNIC1月19日发布第十五次中国互联网络发展状况统计报告，网民有以

下的主要特点：

1、用户的性别：男性占60.6%，女性占39.4%。

2、用户的年龄分布。

3、用户的婚姻状况：未婚占57.2%，已婚占42.8%。

4、用户的个人月收入。

5、用户每月实际花费的上网费用。

6、用户平均每周上网时间：13.2小时。

7、用户平均每周上网天数：4.1天。

8、用户上网最主要的目的：

获取信息：39.1%；学习：8.4%；学术研究：0.4%；休闲娱乐：35.7%；情

感需要：1.1%；交友：6.2%；获得各种免费资源（如免费邮箱、个人主页空间、各

种免费资源下载等）：2.5%；对外通讯、联络（如收发邮件、短信息、传真等）：

1.7%；网上金融（如炒股、网上支付等）：1.2%；网上购物：0.1%；商务活动：

0.3%；追崇时尚、赶时髦、好奇：0.2%；其它：3.1%。

9、用户得知新网站的主要途径（多选题）：

搜索引擎：86.6%；其它网站上的链接：64.3%；电子邮件：28.3%；朋

友、同学、同事的介绍：54.8%；网友介绍：28.8%；网址大全之类的书籍：

18.1%；报刊杂志：28.0%；广播电视：12.6%黄页：3.6%；户外广告：9.7%；其

它：0.6%。

在网民的特征结构方面，男性、未婚、25岁以下、大专及以下、月收入

在20xx元以下（含无收入）网民的比例分别在网民各特征数据中占据主要地位，

在职业方面，学生、专业技术人员仍然是网民主体，比例分别为34.2%、12.6%，

但后者的比例和以往相比有所下降。

另外国家机关、党群组织工作人员、企事业单位管理人员、生产和运输设

备操作人员的比例和以往相比都有所增长，分别达到7.4%、9.3%、5.0%，行业方

面，公共管理和社会组织、IT业、批发和零售业、教育、制造业是网民的主要分

布行业，比例分别达到9.3%、7.7%、13.0%、14.6%，其它行业的网民数都有增

长，网民的结构特征进一步宽泛。

2）中国家具消费需求分析

中国家具市场：

规模庞大，家具市场增幅显著，市场呈现一片良好势头，在房地产业的带

动下，家具市场将随之走向前所未有的热销阶段。中国家具市场未来需求旺盛，多

种因素挖掘家具市场潜力需求。20xx年XXX和20xx年XXX的召开，为酒店家具业

带来了巨大的商机。

据消费日报报道，今后几年北京星级饭店每年将以7%的速度增长，估计

到20xx年，北京星级饭店将达800家左右，客房130,000间；同时，目前北京市

73家星级饭店中，八成以上近年都有改造需求，由此产生的市场需求高达100亿

元人民币，这其中包含的对酒店家具的需求不容忽视。同时，由于奥运会所带来的

大批文化和商业设施的建设，也为家具业带来了无限商机。

建筑行业的蓬勃发展，必将带来家具业的巨大需求。据中国建筑材料工业

协会统计，内地建筑装饰行业总产值每年平均以20%左右的速度递增，而全国家装

行业总产值的增长幅度超过30%。其中尤以橱柜家具市场增速惊人，20xx年需求量

已逼近80万套，市场调查资料显示，目前，内地城市居民家庭中，整体橱柜家具

拥有率仅有6.8%，远低于欧美发达国家的35%的水平。

据业内专家测算，在未来五年时间内，内地每年仅橱柜家具就有350亿元

的市场空间。各种商业设施和文化设施的建设，同样会带来巨大的家具市场需求。

据调查，中青年一代是内地家具消费的主流，也是社会中收入最高、最有

消费能力的一个群体。经常光顾家具市场的人群中42%是20-30岁的消费者，31-

40岁的占22%，41-50岁的占了16%，50-60岁的占了10%，其余占10%。

因此，适合这一层次消费品位元的家具产品会较为畅销。近年，家具消费

群体知识结构与生活态度正发生改变。据调查，经常光顾家具市场的人群中有78%

的学历均在大专学历以上。这一群体已不仅仅满足家具的功能需求，而且在寻找一

种新的生活方式，以期与他们的文化层次与个人品位相吻合。而一般文化程度人群

去光顾家具市场的则寥寥无几。

网络营销推广方案3

1、搜索引擎营销

搜索引擎营销分两种：SEO与SEM

SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构、高质量的网站主题内容、丰富

而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得

在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都

推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关

性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传

统广告更加有效，客户转化率更高。

2、病毒式营销

病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间

自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广

宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在

有意于用户基础之上的营销模式。病毒营销的前提是拥有具备一定规模的，具有同

样爱好和交流平台的用户群体。病毒营销实际是一种信息传递战略，低成本，是一

种概念，没有固定模式，最直接有效就是许以利益。

3、BBS营销

不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站

长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。

知道并且会使用BBS当然是我的忠实用户了，他们很多是一些大学生和白领，但这

些人对商品时相当挑剔的，他们不会很富有，他们不完全在网上购物，他们会和在

实体购物进行比较，不过把好东些卖给这些人他们绝对会用口碑营销为我们带来更

多的顾客的。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。

4、博客营销

博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化

的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内

容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。

博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客

来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业博客营销相对于

广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和

意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交

流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更

大众随意一些。

另一种，也是最有效而且可行的是利用博客进行营销，这是博客界始终非

常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告

联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。博客营

销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达

到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。

5、知识型营销

知识型营销就像百度的“知道“，通过用户之间提问与解答的方式来提升

用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试想企业不妨建立一个在

线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不

妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。

6、口碑营销

口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更

为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。

7、网络整合营销

网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方

法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”；它强调营销

即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。

其实，它就是利用互联网各种媒体资源，精确分析各种网络媒体资源的定

位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况为企业提供最具性价比的一种

或者多种个性化网络营销解决方案。像百度等大公司都是这方面的佼佼者。

网络营销推广方案4

一、概述

做一个为大学城大学生服务的大学城网，网站网络营销初期推广方案。

现在绝大多数的网站已经发展到了一定程序，网站为换客提供的服务功能

也越来越完整。

目前缺乏的是在物品的交换问题与换客的诚信问题，这两个问题是阻碍发

展的最主要的因素，但是因为我们的网只是针对对大学城的六间大学开展，换客都

是各间学校的大学生，并且于都属于大学城，物品交换问题在线下也非常方便，因

此，对于我们的网与其它网来说，诚信与物流问题在阻碍网站发展方面就没有显得

那么突出。

这也是我们的网站发展的优势。

品牌的传播应该面对所有的关系利益人：大学城的所有大学生。

网络的发展为网站的整合传播开辟了一条新途径。

网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。

针对大学生私人拥有电脑和上网吧的“两种人”，我们会采取互补的营销

策略，以最大限度地拓宽我们的推广面。

同时，会结合线下的推广活动来促进线上营销的开展。

网络营销总体目的：能过网站建设与网站开始这段时间，综合利用大学城

的资源，使网络营销方法能与营销工具更好的结合，告知潜在用户现在大学城有提

供平台，并提醒他们使用，成为我们的会员。

提供网站的知名度和网站的用户数是我们初期推广的目标。

二、网站网络营销整体策划方案

1、网站推广计划

a、登录搜索引擎与网站优化：

统计表明，网站60%的访问量来自各大搜索引擎，因此网站科学登录各大

搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。

但是考虑费用以及我们的网的服务区域，采用搜索引擎并不会很好地达到

我们的营销目的，如竟价排名，关键字广告，虽然定位程序高，但是这会加大我们

的费用，相比于我们的网站服务区域，搜索引擎营销将只作为我们辅助的营销方

法。

当然对网站的搜索引擎优化这一方面，我们一开始建站时，都是要遵循建

立网络营销型网站的做。

方法说明主要是在百度与谷歌，免费登陆。

b、参加许可邮件营销：

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，

参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方

式；具体的外部邮件列表营销步骤如下：

（1）目的：许可营销是网络策略的一个重要组成部分，采用外部邮件列

表，即邮件广告，是为了用短期的投入获得明显的推广效果，达到提醒用户使用本

平台提供的服务的目标，规划方案《网站网络营销初期推广方案》。

（2）选择服务产商与获取电子邮件地址：通过大学城各间大学提供的一

些平台来获取地址，如福州大学的新天下论坛、二手市场从这些针对性较强的网站

获取email地址。

还有可以从其它网站获取用户的qq邮箱的址。

（3）email营销的内容设计：通过内置趣味游戏，在游戏中发布有关大

学城网开始运行的信息。

用户还可以将邮件的内容发给他的朋友，同学。

将网站信息内置于游戏中，通过用户玩游戏的过程，对用户会产生潜移默

化的影响。

（4）效果跟踪评价：通过开信率、阅读率，转信率、点击率、网站用户

增长率和网站的流量分析来跟踪email的营销效果。

此外，建设自己的邮件列表，在网供提供注册服务，需用户填入电子邮件

地址，适时地将网上最新信息发给用户，如最新请求交换的新品，或是活动，能有

效的联系网站访客，提高用户忠诚度。

使用网站联盟的方法，同时将发给内部列表的内容发给其它网站的会员。

同时与其它网站建立长期的资源共享的合作。

由于内部列表营销的资源的获取需要一段时间，所以目前主要采用外部列

表营销的方法。

c、网吧广告

并不是每个学生都有电脑，因为网吧的用户基本是学生，也是我们的网站

访问群体，所以针对上网吧的用户，我们采取另一种推广方法。

将利用这个用户集中上网的特点，将网吧的浏览器主页全部变成我们的网

站，使网吧用户一上网就能看到我们的网站。

d、网站互动推广：

策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持

续深入的传播网站和品牌。

将换客在使用本网站的过程中提出的问题，选定一个合适的专题，在换客

论坛专门开辟一个栏目，促进换客们之间进行讨论，并对参加讨论的换客进行奖

励，对发起这个问题的换客有给予较大鼓励，同时在论坛上提供一个栏目，使换客

也可以自行发起问题的讨论，对些我们也将给予不同程序的讨论，这样可以吸引更

多人前来，刺激大家的积极性。

引导换客对网站运行中存在的问题进行讨论，从中我们也可以得到换客更

多的建议，从中找到最佳的解决方案。

这个将是我们长期的工作，对于网站的发展将起到长期的促进作用。

为了进一步促进网站互动的效果，我们将结合线下推广的方法，联合各间

学校的一些协会，如青年志愿者协会，与用户开展各类户外活动，由网站提供物质

支持和奖励。

如由网站提供物品或由用户自行提供物品，进行实际的线下交换活动。

网络营销推广方案5

一、网络宣传平台分析

一个地区性企业的网络宣传平台主要包括三部分：公司网站、地方性门户

网站、地区性网络社区（论坛、贴吧）等。

（一）公司网站

这个平台完全由公司控制，宣传方式具有直观性、全面性、主动性。但公

司网站对网民的访问吸引力不强，很少有人会专门去访问一个公司的主页。公司网

站一定要注重推广。

打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推广，相当于把宣传彩页

散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，

还不如不做。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反

馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。

所以，要想最大化公司主页宣传作用，做网站推广，提高网站的访问量是

关键中的关键。

（二）地方性站

在地方性站投放广告是另一网络宣传平台，其宣传方式包括：

1、投放网络广告，如购买图片、动画、文字等形式的广告位置，

2、撰写文章宣传、推广等等。通常我们称之为“软文”。我们可以撰写

发布一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生兴趣。

但对于长治的企业来说，站的选择范围小，而且这些网站自身的访问量并

不大，导致宣传效果一般。

（三）地区性网络社区（论坛、贴吧）

网络社区投放广告成本小，宣传范围比较广，而且宣传受众群体契合啤酒

的潜在消费群体，是个不错的宣传平台。

宣传方式包括：

（1）投放广告：

（2）赞助冠名活动

但是长治地区的网络社区文化并不发达，访问量很大的网络社区并不多。

要想在网络社区的宣传上做文章，首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调

查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流论坛，我们可以在这

上面做文章。

二、网民分析及目标消费者分析

（一）网民与目标消费者契合点

网民与网络宣传推广的直接对象是网民。而网民的主体是35岁以下的'年

轻人。

啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者（男性为主）。

从这两个主体的重叠部分，我们可以找到网民与目标消费者契合点，将网

络推广的主体对象定位为：35岁以下的长治网民。

（二）长治地区网民构成及特点分析

（1）高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的

学生等。

特点：

1、年龄在16―24岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁。

2、对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日

聚餐等时间。

3、年龄较小，如果能抓住这个群体的消费需求，对企业长远发展有极大

好处。

（2）社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等

特点：

1、一般具有稳定的收入，

2、同事聚餐，朋友聚会，婚嫁请客较多，对啤酒的消费需求较大，是啤

酒消费市场的主体。

三、圣合得产品分析

任何品牌要想在更大范围发展壮大，首先要在一定的区域发展壮大。圣合

得品牌应该将长治地区作为推广的重中之重。

圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌，具有得天独厚的情感优势。所以，

应该把圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀的啤酒品牌”，再进一步说白了就是“长

治人自己人的啤酒”、“圣合得，长治的，自己的”。所谓大道至简，在千头万绪

中找出品牌最适合的位置就是成功。我们在产品宣传中要将产品的本土化优势发挥

的淋漓尽致。

通过强化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，长治的，自己的”或

“长治人自己的啤酒”这个概念深入人心，从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土

消费者找到一个强有力的对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化的局限，通过扎

根本土文化，赋予产品以情感，从消费者心理入手，以情感去打动长治消费者，从

而在长治啤酒市场的竞争中实现突破。

四、网络营销推广计划

根据以上网络宣传平台、网民、目标消费者的分析，我制定了以下网络营

销推广计划：

（一）建立网络宣传平台

1、建立公司网站及论坛：建立公司主页和公司交流论坛。全面直观地展

示公司的形象。

2、建立高校论坛（可以通过申请网络免费论坛实现）：根据我的调查，

目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的交流论坛，我们可以为其建

立论坛。目的是为目标消费者提供一个聚集的平台，将消费者掌握在自己手中。然

后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者论坛中，解决公司网站的访

问量问题，达到宣传公司产品的目的。

（二）宣传推广

针对网民的两个构成部分分别采取不同的宣传方式：

1、对高校校消费者（以长治医学院为例）

首先必须通过实体宣传的方式将我们建立的“长治学院论坛”宣传出去，

提高其访问量及注册用户。可以采用在长治学院散发传单等方式。等到论坛访问量

达到一定程度，在论坛投放广告并开展一系列冠名活动，将目标人群吸引到圣合得

公司的主页或者圣合得论坛中。如采取“圣合得论坛logo有奖征集活动”，然后

将活动作品提交地址链接到公司主页。

2、社会消费者

根据这部分人群特点，采取实体宣传和网络推广相结合的方式。

网络宣传包括在长治市各大网络论坛、网络社区、交流论坛、贴吧等平台

投放广告。

实体宣传可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动，而广告语

得提交需在圣合得有限公司的网站主页提交，将目标消费者引导到公司网站。还可

举办“圣合得，上党情”万人条幅签名等活动。

（三）促销跟进

第一个环节，大量铺货于酒家、饭店、超市。

第二个环节是招聘促销人员，进行强化训练，要求促销人员在风格上大

方、得体、自然，熟悉厂家情况及珠啤与众不同的风味，以便向客人推荐。

第三个环节是搞好社区服务，在社区组织促销活动，吸引大量观众，并且

一边免费品尝一边现卖。

第四个环节是合理灵活地运用促销赠品。如印有圣合得广告的环保购物袋

等。

总之，圣合得品牌在长治地区的网络营销推广，只要借助本土品牌的情感

优势，从高校宣传入手，结合实体宣传，将“长治人自己的啤酒”这一概念深入人

心，让长治人人人知道圣合得，人人了解圣合得，一定能抢占更多的市场份额。

网络营销推广方案6

做好医院网络营销的第一步

1、资金投资――舍不得孩子套不了狼。高水平的医院网络营销人才（医

院其它人才亦是如斯），需要高标准的薪资制度，同时也要有甄别“假冒伪劣”人

才的制度。核心人才需要制定长期的“双赢”薪金制度，达到将医院的发展愿景与

人才的个人利益紧密相连的境界。

2、感情投资――留人重在留心，你都对他不感兴趣，他为什么会对你感

兴趣？尊重人才，多与核心人才交流沟通，注重企业文化发展。

3、人才评价――每季度或半年对人才进行考核，让医院上下的相关同事

们都来说说，这位人才的优点与不足，最后形成报告，让人才心知肚明自己的长处

与不足，让人才有压力也有动力去持续改善。

网络营销团队的打造俗语说：“三个臭皮匠，顶个诸葛亮。”刘伯温又

说：“万夫一力，天下无敌。”可见个人的力量有限，团队才能产生更大的能量。

如何打造高效的网络营销团队？

做好医院网络营销的第二步

1、招募核心人物，团队先得有个带队的，高效的团队要求这个带队的必

须是灵魂人物。他承上启下，指明工作方向，凝聚人心，承担责任。

2、诉求共同利益，找寻共同思想团队不是靠命令靠打压才能高效运作。

我们要给团队朋友说：“做好了月底大家分提成吃大餐，天灾做差了我请大家吃顿

便饭。”团队成员的"；带头大哥"；，但也是给老板打工，并不高人一等，关心团

队每一个成员的利益并保护好是领头的职责所在。“二人同心，其利断金”――有

了共同的利益，共同的思想，何患不成大事？

3、最小高效CS团队――主管、技术、美工、策划写手、编辑。

1）主管：统筹策划，数据分析，任务分解，工作指导培训，SEO，SEM，

广告合作。

2）技术：程序编写修改，SEO优化，SEM竞价管理。（问答，分类信息，

调剂工作）

3）美工：网站美工，专题美工，广告美工。（问答，分类信息调，调剂

工作内容）

4）策划写手：医院业务软文，专题策划，广告软文。（问答，分类信

息，调剂工作）

5）编辑：网站文章更新。（问答，分类信息，调剂工作）

做好医院网络营销的第三步

网站建设与广告合作（主管篇）

1、网站策划与建设

1）首页精细简单，不要杂乱，让访问者第一时间能找到自己的访问目

标。

2）各分类封面页文章内容详实，各栏目主题设计环环相扣直入业务话

题，广告图片精美动人心弦（与业务不相干栏目直接砍掉，多做几个广告位）。

3）每个重点疾病业务，按照专题页面高标准做封面设计（美工要到

位）。

4）每个疾病分类的封面页/列表页/文章页必须制定不同的SEO标题/关键

词/描述。

5）列表页图片广告一个主业务+当前分类业务图片广告。

6）文章页主打业务广告主题，图片制作精良。

7）文章页内部链接包括：热点文章、相关文章、推荐文章。

8）文章页关键词链接自动指向该关键词站内搜索结果。

9）业务专题广告页面设计：名人效应、成果效应、恐吓效应、共鸣效

应、承诺效应、权威效应、从众效应。

2、百度竞价（SEM）

（1）百度开户：百度开户小医院争取拿到返点。

（2）关键词选择：医院的主业务是什么？辅业务是什么？分别占了收入

的多少比例，按照这个比例把百度账户里面的钱分出来。

①主业务的主关键词选择：

A、关键词（医院业务；如：激光祛斑）

B、关键咨询词（业务咨询；如：光子嫩肤多少钱？）

C、品牌词（业务品牌；如308准分子激光治疗）

D、行业词（行业类别；如：西南最权威的男科专科医院）

②关键词锁定：利用GoogleAdWords工具（百度指数以及登陆百度推广

后台，工具选项里面的关键词推荐和价格估算工具，最后锁定哪些是需要左侧竞价

推广的主关键词。

③长尾关键词选择：百度推广后台关键词推荐、后期的站长统计的来路关

键词。

④关键词质量度：关键词质量度影响左侧排名位置，一般关键词设置正确

的质量度在质量度升到需要该关键词的点击量，可以在晚上挂相关软件点击。关键

词质量度手册

⑤关键词发布成功之后使用百度竞价助手管理。最近出了一款收费“竞价

助手”软件，自动竞价左侧排名。

⑥数据分析，关键词策略调整：首次开户新网站，第一个月每天消费控制

在500元以下，第二个月在1000元/天，第三个月在1500/天。你会发现业绩不断

提成，因为关键词质量度在起作用了。如果医院业务空间很大，投入可以递增。

3、广告合作

1）健康门户类

2）新闻门户类（带百度新闻接口，比如千龙网）

3）地方门户新闻、信息分类、社区论坛等

4）地方高校论坛

5）医院业务相关网站流量合作

4、网站SEO优化外包

每个医院情况不同，在没有招募到SEO优化能手的情况下，将网站SEO优

化外包给专业的网络公司打理，不失为一个有效的营销手段。

5、网站群的搭建

每个医院有多个业务板块，一个板块策划一个网站，这是必须的。一个网

站一天平均带来10个对话，10个网站就是100个对话。专而精的网站在SEO优化

方面更加能得到排名靠前的体现。

6、数据分析

有效制定营销战略目标，给团队成员合理分工。

站长统计百度竞价推广商务通。

网络营销推广方案7

网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚

至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注

意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行积极

的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继续跳跃式高速发展。

以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想：

一、网络营销实施环境初步评估

我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一

个清醒的认识，这是我们工作的前提。

1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在：

（1）公司产品为高技术产品。

（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。

（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。

（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。

（5）本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。

另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：

（1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。

（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。

2、目前可能存在的不足：

（1）对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本

公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。

（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责

整体实施。

（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站

功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。

（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。

如：网站维护、更新方式，ISP提供的服务等等。

（5）现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估

3、结论：

1、初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得

当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。

2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络

营销还处于准备阶段，还未正式起步。

保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。

二、公司网络营销战略拟定

1、制定网络营销战略需考虑的因素：

我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其

发展，需从下列因素考虑：

（1）从公司长远发展战略考虑

网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件

正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的

工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销

正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见

效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入

网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企

业新的条件下管理及经营的水平。

应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的

只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的

空间，对公司有利。

本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是发

展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与

资源用于技术开发。

另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其

最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办

法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。

（2）从公司竞争优势的获取考虑

我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的

优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方式极为

有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现

竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。

XX行业也是如此，本公司能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在

国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品

牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而

言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行

业内强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统

的方法成本高、难度大，难以胜任。

网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势

是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的

最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。

（3）从公司营销工作的特点考虑

网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用网

络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工

作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网

络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作（将来与电子商务衔接后此两点也

可网上实现）。

本公司营销工作的特点：

A、产品特点：复杂程度高、标准化程度高；

B、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质；

C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高；

D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售；

网络营销可能产生的影响：

A、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾客了解

产品，降低了人员说服的成本；

B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销；

C、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售；

D、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可

能；

E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动

应答及线上咨询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用；

F、其他：对网络的有效运用还可改变公司生产组织方式，提前实现个性

化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力；网络

应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。

2、本公司网络营销战略初定：

（1）充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的

巨大效能，决心发展本公司对应策略，制定计划，积极推进，促其充分发展。

（2）适当平衡快速发展与公司承受力的关系，在可能的范围内适度超前

发展。

（3）结合公司现状，将本公司网络营销目标初步确立为：

借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论

为指导展开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销

售之目的。同时积极探索网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。

3、公司的网络营销管理模型可描述为（网络营销的运作机理）：推广品

牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买客户服务==》顾客忠诚

==》增加销售

三、网络营销战略的实施：

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我

们可按下列步骤操作执行：

1、确定负责部门、人员、职能及营销预算

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工

作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，

即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组

织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广计划的制定与实施。

（4）网上反馈信息管理。

（5）独立开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投

入有所估计，我们的营销预算可能来自于：

（1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、WEB程序开发、数据库开发

（4）其他：如上网费、网络广告费等

2、综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水

平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及

文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能

逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

可以看出，本公司现有的网站在以上方面均有不足，需要逐步改进（方案

另附）。

3、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也

是品牌及产品推广的过程。

制定网站推广计划应考虑的因素有：

（1）本公司产品的潜在用户范围；

（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何

特点，他们的上网习惯如何；

（3）我们应该主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

（6）我们竞争对手的推广手段如何；

（7）如何保持较低的宣传成本。

我们可以借助的手段：

（1）搜索引擎登录；

（2）网站间交换连接；

（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

（4）通过网上论坛、BBS进行宣传；

（5）通过新闻组进行宣传；

（6）在公司名片等对外资料中标明网址；

（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；

（8）借助传统媒体进行适当宣传。

注：有关网站推广的计划另行制定。

4、网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，

借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

评估内容包括：

（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；

（2）网站推广是否有效；

（3）网上客户参与度如何？分析原因；

网络营销策划设计方案网络营销策划设计方案

（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；

（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。

评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈

内容、所提意见等等。

5、全面网络营销实施

在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。如开展面向潜在客户的市场

调查、资料收集、面向用户单位的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户

服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的

调查及管理等等。我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。

6、使网络营销与公司管理融为一体

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也

影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公

司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系

统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方

式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

总之，网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建网站收Mail

如此简单。好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同时我们也完全有理由

相信，本公司网络营销的运作前景良好，只要我们有信心、有决心，就一定能够获

得成功。

网络营销推广方案8

一、策划目的：

在二十年前我们肯定不会想到现在会人手一部手机，手机成为我们现在日

常生活的必需品，也是社会发展的向征，手机为我们能随时随地更好的交流做出了

贡献。而网络日益一日的越来越多的影响了我们的生活，我国的网民正在不断的增

加。而将手机与互联网结合在一起，通过手机应用互联网，通过网络宣传手机成为

了厂家最重要的事情。随着互联网的发展，人们的生活水平日益增高，购物方式也

发生着重大变化，工作的压力和快节奏的生活，很多年轻人都选择简单快捷的购物

方式，网上购物已经被众多的网民接受。网下手机的需求量很多吧。随着我们网民

的大幅度增加，具有一定消费水平的网民也会相对增多。其实，手机网站，就是将

在手机实体店铺中的产品展示到网上。网上有相对多的消费群体。特别是时尚的年

轻人，他们在网上购机的几率比较大。网上手机的市场也比较大。

二营销环境

2、网购手机的SWOT分析

S（优势）：和传统的店铺销售相比，手机网上销售最大的优势在于有很

强的互动性。手机网站为消费者提供指导和咨询，为购机者提供直接的消费依据，

起到沟通产品信息的作用。在决定购买后，通过互联网下单预定。网站迅速处理订

单，并确认预定无误，几天后，速递员就能将手机送到用户手中。方便、快捷、资

讯丰富是手机电子网站的几个关键性优点。

W（劣势）：手机网店的弊端是消费者不能直接看到、触摸到手机。还有

网站还没有形成公信力时，网上消费者可能会对我们网站持有怀疑、观望态度，怕

卖的手机不是行货，以次充好，二手机等等。我们需要增强网站在互联网上的影响

力。让我们的品质与服务都做到最好。其实，最好的方法还是口碑营销。引导消费

者来我们网站购物，如果他们对购买手机的整个流程，收到的手机满意。他们或许

就会介绍朋友到我们网站购买。对网购手机的质量保持怀疑态度。

O（机会）：

1、中国依然有较大的网络手机市场发展潜力。

2、更多的手机品牌入住网站，这就为网络营销手机提供了更大的机会，

并且带来了更多的客户。3。中国手机公司开始细分市场，并推出hello―kitty等

个性化手机，可能开辟一片“蓝海”。网购的热潮和消费方式越来越普遍化，也给

网购手机市场带来更多的机会。

T（威胁）：就目前市场而言，很多大牌手机企业仍占很大的市场，我们

的压力还是很大的，根据市场消费水平和方式分析，我们的消费群体毕竟是有限

的，我们只有靠自己优质的产品质量和服务来打动更多的消费者。

三、营销目标

营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量有突破万件，市场

占有率实现3%―5%。在互联网手机卖场站稳脚步，赢得更多的消费客户。提高网

站知名度。

四、营销战略

1、“物超所值”――正品高质量，最低价格售出。

对于手机等数码产品而言，关键在于如何通过行销产品建立并巩固消费者

对品牌的忠诚度。几乎所有消费者都是追求货真价实的产品，一流的质量、适中的

价格和高素质的服务。这便是我们品牌价值的体现。我们将推出最新款手机卖场，

绝对的正品行货，绝对的低价优惠。

2、将好东西带进校园推广，带近身边，赢得好的口碑。

在校园内做手机卖场的优惠活动，买手机送话费、送原装电池等优惠活

动。团购活动是由网站不定期发动某款手机的团购活动，由10人或者20人一起购

买。当然团购价格在相对要低一些。不定期举办一些主题活动。在节假日或者一些

特殊日子，比如情人节可以引导顾客购情侣手机（一次购买两个手机）。母亲节，

亲情购机（孝敬父母）等等。

3、病毒式营销（口碑营销饥饿营销）

在“病毒式营销”当中添加“饥饿”因素，就会让传播速度更快，更能激

发潜在消费者的购买欲望。单纯的口碑营销仅仅是，A用过某产品，觉得不错，他

可能会主动向他身边的朋友B、C、D推荐，说这产品值得；但带有“饥饿”色彩的

口碑营销则恰好相反，B、C、D知道市面上推出了某产品，在媒体市场大力宣传

下，他们可能会产生想了解其中详情的想法，但由于货源有限，他们获取信息的渠

道相当并不多，如果当他们得知A已经购买该产品后，便会主动询问，并连续性的

将相关信息传播出去。我们手机所采用的，正是后者。

4、微博营销

在自己的博客上发布手机网站，介绍新款的手机和最优惠的价格，并且公

布今日的优惠活动，促销活动等。

5、销售扩展（代理网店）

可以在网络上发布招网店代理的信息。我们为他们提供货源给他们优惠的

价格。如果他们的网店有人购买手机，可以先将手机款发给我们网站，由我们代其

发货。如果他们的网店做的好，可以酌情给予一些奖励。（也可以实行代理收费的

策略）另外，还可以去淘宝网开一家网店，在上面出售手机。

五、费用预算

1、初步目标：预计在西安所在的高校陆续展开活动，推广我们的网络手

机网站和卖场。

2、营销过程中的费用预算：

总费用30万

阶段费用20万

项目费用10万

六、支付方式及物流配送方式

网银支付、支付宝支付。

送货方式：普通邮寄、EMS快递、快递公司。

七、售后服务

我们将保障消费者能买到最优惠价格内的正品手机，对质量不满意者可以

无条件退款、换货。让消费者享受到优质的服务。

网络营销推广方案9

1、社群营销：

网络社群营销，是基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式。通

过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起，将一个兴趣圈打造成为消费家园，如猫扑专

门为七喜建立了一个品牌Club，将喜爱七喜品牌且具有相同爱好的网友聚集在七

喜Club里，而且使FIDO这个七喜独有的虚拟形象在网友里得到了最大化的延伸。

网络社群营销是一个口碑传播的过程。通过一些元素引起口碑，汇聚人群，口碑再

扩散，周而复始。全球互联网，已经逐渐形成一个巨大的网络社群。足不出户，打

开互联网，我们就可以直面全球最大的网上社群。

2、病毒式营销：

所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样

传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，

通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现

“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多

的商家和网站成功利用。国际著名品牌，通过传播“美”，创造巨大品牌效应；国

内网络红人，通过传播“丑”，打造巨大网络名气。普通中小企业，如何借助病毒

式营销，创造巨大的商业效益？

3、视频营销：

“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，

达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却

在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优

点：它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，

又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等

等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。

首先必须提高视频占有率。文字推广的难度是视频推广的一万倍，费用是一百倍。

4、新闻营销：

网页SEO的算法有几百上千条，新闻SEO的算法，严格上来讲，只有一

条。网络传播，主要有四种载体：文字、图片、声音和视频。新闻营销属于文字传

播的范畴，也是其中最优秀的传播方式。新闻的权威性高，品牌宣传力度强，却有

着相当高的进入门槛。

5、电子书营销：

电子书籍是网络用户在网上经常查询的信息内容之一，有价值的电子书可

以获得网络用户的关注，这一特点也决定了电子书对于用户具有较大的吸引力。电

子书之所以被网络用户一种有效的网络营销工具，不仅由于其本身所具有的特点，

而且也取决于互联网用户使用互联网信息的特点。

6、博客营销：

论坛是战场，博客是家园。什么是博客营销？顾名思义，博客营销即利用

博客进行营销，它是企业利用博客这种特殊的交互性应用方式，发布企业信息，及

时与客户沟通交流，开展市场活动的新型营销方式。

7、网络活动营销：

网络不喜欢枯燥和麻木！正因为传统生活比较枯燥和麻木，所以很多人才

选择了网络生活。分享：网络营销，如何洞察消费者心理，迎合各种时事与节日，

运用各种创意与模式，推出各种培养客户感情、建立客户信赖、促进客户消费、成

就长久品牌的网络活动？

8、炒作营销：

高手炒品牌，低手炒流量。我们应该借鉴炒作思维、学习网络事件的统筹

设计思路，使自己企业的网络运营“任凭风吹雨打，胜似闲庭信步”。

9、情感营销：

很多人研究的网络营销，都是没有感情的网络营销！互联网，表象是虚无

的，本质是灵魂的。在这样的平台上，更需要感情。情感营销的核心就是：以理服

人，以情动人。市场上各种各样的网络营销方法，很多都是“干营销”，而情感营

销属于“湿营销”。如果想让自己的网络营销事业可持续发展，必须学会情感营

销！情感如水，水能生财。

10、微博营销：

微博能助你成名，助你致富。微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，

因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以

在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内

容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，

这样的方式就是新兴推出的微博营销。

11、QQ营销：

QQ营销作为其中一种在实际的工作中有重要的作用。网络营销人员可以

通过设置脚本来调用qq，实现及时的面对面的交流，及时的反馈和回答交流者双

方的问题和答案。在交流中增进买卖双方成功的几率，因此成为现在流行的一种营

销手段。

12、论坛营销：

论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视

频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产

品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”，就

是论坛营销。

13、邮件营销：

邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传

递有价值信息的一种网络营销手段。Email营销有三个基本因素：用户许可、电子

邮件传递信息、信息对用户有价值。

网络营销推广方案10

1、新闻营销推广

新闻营销推广的优势主要表现在两个方面：一方面，软文推广的投入相对

比较少，相对与硬广告动辄上千万的推广预算，软文推广的成本几乎可以忽略不

计，另一方面，用户对软文广告的接受度高，精心包装的软文往往很容易就吸引了

消费者的眼球，增强产品的销售额，提高产品的美誉度，达到品牌推广的目的。

2、企业博客营销

企业博客的网络营销价值主要体现在几个方面：可以直接带来潜在用户、

为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会、可以方便地增加企业网站的链接数量、

博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。

3、网络广告营销

网络广告主要有以下几种形式：

1、横幅广告；

2、文本链接广告；

3、内容相关性广告，广告内容与网页结合在一起，更新网页的内容而不

是广告；

4、弹出式广告。其中推广渠道便有百度推广、360推广和搜狗推广。

4、事件营销推广

事件营销是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、名人效应以及社会

影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或

产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的

高级营销推广方式之一。譬如近期Iphone7更与红色呈现，还有就是举国沸腾的中

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