创业方案

大学生创业策划方案

大学生创业策划方案1

活动背景：

为认真贯彻落实教育部《关于大力推进高等学校创新创业教育和

大学生自主创业工作的意见》中的指示精神，进一步提高我校广大学

生的创业意识和创业素质，激发创造潜能和创新精神，努力营造浓厚

创新创业气氛，培养学生创造性、创新性意识，完善学生知识结构，

培养学生团队精神，给学生提供锻炼自我的机会和展示的平台，让学

生熟悉创业程序，储备创业知识和经验。以创建我院大学生创业联盟

为契机，经学院研究决定，举办武汉信息传播职业技术学院第三届创

业大赛，具体策划如下：

一、活动主题

激情创造梦想，创业赢得未来

二、活动目的

进一步促进我校创业、就业教育，增强学生对社会的感知和体验，

使学生具备创业意识，发散创新思维，创造更多就业与创业的机会，

旨在培养复合型、创新型人才，促进学校产学研结合，让学生不仅在

未来的创业道路上有所准备，更对毕业后的社会就业有深刻体验。

三、参赛对象

我校在籍有创业意向的学生

四、主办单位：

学工处、就业办

五、策划承办单位：

院学生会、“麦浪”创业协会

六、组织机构

1、成立大赛组委会

组长：

副组长：

成员：

2、大赛决赛评委

七、活动内容

（一）参赛要求：

参赛者可以个人或团队形式参加，团队人数原则上不超过5人。

每名参赛者必须使用真实学生身份报名，如实填写参赛者姓名、身份

证号、所在系、年级、联系方式等，如冒用他人姓名申报参赛，一经

发现即取消其参赛资格。

（二）参赛方式

1、报名阶段：

5月8日至5月15日，参赛选手根据参赛选题在本系分团委处报

名，也可自行选择参赛项目；

5月16日至5月26日，由相关负责老师对所有报名参赛选手集

中进行培训；

5月27日前，各系指导参赛选手完成报名确认并提交创业项目计

划书。

2、初赛：

5月30日，工作小组组织评委对参赛选手所提交的创业项目计划

书进行评比，评出10个团队进入决赛，并对项目计划书提出建设性

建议。

3、总决赛：

6月6日，由评委根据选手现场表现评出各类奖项。

（三）参赛项目选题

1、人物形象工作室

2、校对工作室

3、速录工作室

4、摄影摄像工作室

5、动漫工作室

6、设计小组（打印、平面设计等）

7、翻译工作室

8、电脑耗材、维修工作室

9、非主题项目（参赛选手可自行确定项目）

（四）评选规则

参赛作品必须符合本次大赛的主题和要求；内容完整，简明扼要，

格式清晰，版面美观大方，创意新颖；文笔流畅，见解独到；思想深

刻，与现实联系紧密；能充分展现参赛大学生朝气蓬勃的精神风貌和

创业新人形象。

项目计划书评分细则如下：

1、清晰性：考虑目标是否清晰明确，实现目标的步骤是否合理。

（10分）

2、完整性：是否包含项目计划书所需的各个要素。（10分）

3、实际性：现实项目设计目标的途径是否考虑到大学生创业的特

质、社会环境以及相关的因素。（15分）

4．变动性：目标是否具有弹性或缓冲性，能否依循环境的变化而

做出调整。（10分）

5、具体性：项目设计各阶段的路线划分与安排是否具体可行。（15

分）

6、前景发展性：是否具有适应市场经济发展的前景可行性，设计

是否具有事实依据。（10分）

7、持续性：对于市场每个发展阶段是否持续连贯。（10分）

8、可评估性：设计是否具有明确的时间限制或目标，能否随时掌

握市场的执行状况，能否为设计的调整提供参考依据。（10分）

9、全程性：拟定计划时是否考虑到项目发展的整个历程，并做出

全程考虑。（10分）

（五）参赛项目要求

1、参赛项目应为参赛个人或团队原创，严禁抄袭或剽窃。

2、参赛团队应在广泛进行市场调研、认真进行行业分析的基础上，

提出完整的、具体、有实施可能的创业计划书。

3、所有完成的创业计划书要求有打印版和电子版两种。

（六）决赛内容及要求：

1、各参赛团队须提交一份完整、具体、具有可行性和操作性的创

业计划书，3000字以上。

2、团队简介。（3分钟）

3、风采展示。（10分钟）

各参赛团队根据项目选题及项目内容，进行风采展示，展示内容

需立足项目实际，展示形式不限。

4、创业计划阐述。（5分钟）

5、评委提问，答辩。（3分钟）

评委根据创业计划书的相关内容对参赛队员进行提问。

阶段、日期、时间、主题、主要内容、负责部门

宣传阶段、5月8日—15日、9天、启动和宣传、通知下发到各

院系，在各院系做好宣传工作；在学院主干道进行现场宣传，悬挂横

幅，制作宣传板，各系分团委、院学生会。

5月8日—15日、9天、创业团队报名、根据参赛选题在本系分

团委处报名，也可自行选择参赛项目。各系分团委。

5月22日、2小时、创业计划培训与指导、培养创业能力，学会

创业项目的选择与创业计划书的编写，认识创业过程，撰写创业策划

书。就业办。

5月13日—26日、14天、创业知识宣传利用宣传展板，向全院

学生宣传创业知识；同时，宣传我院成功创业的校友案例。创业协会

初赛阶段、5月30日、1天、创业项目计划书参评、工作小组组

织评委对参赛选手所提交的创业项目计划书进行评比，评出10个团

队进入决赛，并对项目计划书提出建设性建议。评委会

5月31日—6月5日、6天、修改项目计划书、根据评委专家对

参赛团队策划书提出的修改意见进行项目计划书的修改。各参赛团

队。

决赛阶段、5月31日—6月5日、6天、决赛备战阶段、制作团

队介绍与项目推介ppt，准备决赛。各参赛团队。

6月5日、1天、决赛彩排、按照决赛流程进行比赛，进行现场彩

排。院学生会。

6月6日、1天、决赛、按照决赛流程进行比赛，并公布大赛结果

和颁奖等。院团委。

大学生创业策划方案2

1.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团

队；组建起来的团队成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵

活、协调、有效地工作，这是历届胜出团队的经验总结。

2.开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。”仅仅说明你的

产品或服务的性质还不够，还要清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什

么时候、如何这些关键问题。技术方面的东西不论如何具体，都不能

取代清楚明确的市场营销方案。”这是往届胜者的经验之谈。”你这

是一件技术发明，而不是一种盈利模式”，评审专家在淘汰一项创意

时如是说。

3.从各方面人士那里获取忠告，不论他们是同学、教师，还是竞

争对手或家庭成员。

4.分析顾客：他们在寻找什么？

5.分析竞争对手：你有什么他们不及的长处？

6.展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势，例如你能够

设立市场进入障碍，或是拥有自主知识产权，使得对手们无法夺取你

的市场。”千万记住告诉评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何

能够从你的产品或服务中得到好处”，一位往届评审专家如是说。

7.写作的文字要直接、中肯，记住评审专家们会认真阅读你提交

的文字。”要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业

方案全文，要竭尽全力，要严肃认真对待之”，这是另一名往届胜出

者的体会。

8.制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是、有根有据，

注意避免好高骛远、不着边际。

9.不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争。

10.评审专家们就如潜在投资者，能够吸引他们的是你如何分析出

一大片市场空间，他们喜欢的是潜力巨大、增长快速的业务。”如果

你正在学到的是如何创造一项业务，那你就已获胜了。”

第二阶段创业构思

作为创业家，你（们）现在应该认真思考：

1、市场机遇与开发谋略：社会面临什么问题？你准备以什么产品

或服务来解决这个（些）问题？你的产品或服务的潜在销售额有多

大？如何创造这些销售额？你的首批顾客何在？

2、产品与服务构思：你的产品或服务如何能够针对真正的顾客需

要，帮助解决他们面临的实际问题？你将如何销售自己的产品或服

务？你的收入来自何处？要撰写你构思的产品或服务的简介，以便向

潜在顾客展示。

3、竞争优势：谁将是你的竞争对手？你的产品或服务与竞争对手

的相比，在使用价值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、

战略联盟、技术创新、同类兼容等方面有何长处？

4、经营团队：如果团队已组织好，可以用一自然段说明各人在其

中承担何种角色，以及在这种角色方面已经具有的背景。如果团队仍

未组织好，可以说明构成经营班子所需的人才与技能。

然后，认真思考和回答下述问题：

·所说的业务是否具有高速增长的潜力？

·所说的业务能否抵御竞争对手的竞争？

·所说的业务需要多少前期投资？

·所说的业务需要多长时间才能将产品推想市场？

·所说的业务是否具有成为该市场领先者的潜力？

·所说业务的创意目前阶段开发得如何？

·经营这项业务的团队队员的素质水平与技能互补如何？

·凭什么说此项业务在今后五年能够茁壮成长？

第三阶段：市场调研

1、顾客调研

在进行市场调研的时候，千万记住要花些时间同实际上的潜在顾

客接触，而通常情况下获得有关信息的最快办法，就是向知情者请教。

你可以采用采访和调查的方式，去接触潜在的顾客、供应商和竞争对

手，这是最为有效、快速和可靠的办法。要找到采访和调查对象，可

以翻阅电话簿的黄页。

至少找到三个你构思的产品或服务的潜在顾客，而且这三者之中

至少有一个是你未来的产品或服务的分销商。只有借助这种分销商，

你才能将自己的产品或服务推向目标市场。要设计调查问卷，并对这

些潜在顾客提问。要将这种问卷和答案、调查的结果保存下来，以便

作为实地工作的证据备查。要将对顾客调查的结果分析成一份1至2

页的提要。要重视数据计量，如现有顾客数量、他们愿意为产品或服

务付给的价格，你的产品或服务给这些顾客带来的经济价值等。还要

搜集的数据包括顾客购买此类产品的时间周期、谁在决定是否购买、

如何防范别人模仿你的产品或服务、为什么你的产品或服务对于目标

市场中的消费者或是用户具有应用意义。

2、竞争对手调研

要找出你的竞争对手，分析该行业竞争的各个方面。在分销产品

或服务方面，你会面临什么样的难题？是否有可能结成战略联盟？哪

些可能成为你的盟友？将这些问题及其答案写成一份1到2页的提

要。

大学生创业策划方案3

一、活动目的：

在当代大学生就业压力大，实践经验少的情况下，为培养大学生

的创业意识，发掘大学生的创业典型，引导大学生转变就业观念，提

高我校大学生就业创业能力，同时也是为了进一步展现当代大学生的

创新创业能力以及社会适应能力，让更多的在校大学生更快、更好的

融入社会，迎接新的挑战，开启新的未来。我系团总支学生分会特开

展本次创业英雄会大赛。

二、活动时间：xx年4月25日至5月14日

三、活动主题：创业的日子，我们在感受生活

四、活动地点：怀化学院东西校区

五、报名时间：4月17日至4月21日

六、参赛对象：怀化学院在校大学生（团队的形式参赛，每支队伍

4~6人）。

七、组织机构：

主办单位：怀化学院学生工作委员会

策划承办单位：怀化学院经济学系团总支素拓部、组织部

权益部、办公室

八、大赛流程：

宣传启动、理论含现场讲解（初赛）、交流会及颁奖晚会（决赛）

三个阶段。

1、宣传启动环节4月17日至4月21日，成立大赛组委会。

活动启动宣传和报名组织工作，4月22日，活动筹备正式开始。

2、理论环节（初赛）4月25日于经济学系201教室进行活动

初赛，各参赛学生（团队）报名、递交参赛作品，凭选手递交创业计

划书，以及选手对创业计划的现场阐述选出五组选手进入决赛环节。

3、老师针对活动主题进行讲座。

4、交流会及颁奖晚会（决赛）5月14日，选手通过ppt和视

频，分享创业策划与比赛经验，比赛结果将分别依据小组涉及的创业

计划书和选手现场表现，分别评选出一、二、三等奖。

九、参赛要求

1、参赛作品是以参赛项目为核心，以其商业化运作为主体的一份

创业计划书。

2、参赛作品必须以文字的形式作为介绍，字数1000字以上；打

印在a4纸上，同时递交word文档。发送到474739609@qq

.com和435587809@qq

.com、948363608@qq

.com。

3、参赛作品内容包括：商业模式描述、市场分析、产品或服务简

介、运营思路、创业团队介绍等（最好是注明该作品的特色）。

4、参赛作品必须为选手自己创作，不得抄袭他人作品。组委会将

对作者及作品的专一性进行审查，对于不符合参赛资格或有弄虚作假

现象者核查属实后，将被取消其参赛资格，对已获奖的将追回所得一

切奖励及荣誉，并以适当形式公布。

5、参赛学生（团队）必须严格遵守大赛各项规定，逾期未交作品

或未按时报到参赛者，视为自动放弃。实践环节中要遵守法律法规、

注意人身财物安全。

十、评奖标准：

创业计划书分数（30%）+团队协作（20%）+现场表现（50%）

十一、奖项设置

一等奖：1名，奖金+院级荣誉证书；

二等奖：2名，奖金+院级荣誉证书；

三等奖：3名，奖金+院级荣誉证书；

经济学系团总支

素拓部、组织部、权益部、办公室

大学生创业策划方案4

一、项目背景

千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着＂美好＂，特

别是现在.随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高.对生活

的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈越

来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化

家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更

含蓄，更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入

点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足

个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有＂地

质大学青鸟花店＂品牌优势的市场.是十分可行的。

二、公司项目策化

1.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为

根本，促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使，

把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境！

2.公司目标立足地大，服务武汉，辐射华中.创建网上花店一流

的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名

度，并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在地质大学西

校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试

点时间为一个半月.当模式成功后，以ASP的形式在分站推广.经过

3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.

三、经营环境与客户分析

1.行业分析＂地质大学青鸟花店＂网站是由在校大学生推出的

面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学

生.该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，

暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，

以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20

万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，

这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成

为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的.

2.调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户

分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式.

此次我们共发出问卷50份，收回37份.由于时间有限，问卷数量不

多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍

产生购买行为.

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购

买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性.

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等.⑹

购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生

日前后.

3.目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价

位.在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的

唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）

等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾

向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比

较苛刻，如不允许有打蔫现象等.

大学生创业策划方案5

一、活动目的

1进一步培养我院大学生的创新意识、创业精神和团队协作能力，

增强实践动手能力，全面提高综合素质，激发学生勤奋学习、勇于创

新、独立创业、奋发成才的积极性和主动性。

2积极准备我校第五届长江大学大学生创业计划竞赛。

二、竞赛主题

放飞梦想激扬青春感受创业迎接挑战

三、竞赛时间

3月至5月

四、参赛对象

我院10、11级本科学生

五、活动主办

主办单位：电子信息学院

承办单位：电子信息学院学生会

六、活动方式及要求

1、竞赛以创业团队形式参赛，比赛分为初赛、复赛两个阶段；

2、各参赛团队由3—9名同学组成，团队成员可跨班级跨年级

跨院系，鼓励学科交叉，形成优势互补，组成高素质综合性团队，但

一个团队只能代表一个班级。

3、参赛团队必须围绕一个有一定创意和科技含量及巨大市场前

景的产品或技术展开，以模拟经营的形式完成一份完整的创业策划

书；

4、为充分挖掘本院学生潜能，整体提升本院学生挑战自我的勇

气，06级每班至少1个团队参赛，07级每班至少2个团队参赛。

七、活动进程

赛程安排分为以下几个阶段：

1、报名阶段（3月9日-3月15日）。参赛者向各班班长领取

或下载《创业团队报名表》，进行报名登记。各班班长将报名情况汇

总表上交学生会。

2、培训阶段（3月14日至比赛结束）。主办单位将阶段性地对

参赛团队进行有针对性的理论与实践培训，旨在帮助各团队完成及完

善策划书，提高团队作战力

3、创业计划书撰写阶段（3月16日-4月5日）。各创业团队

完成本次大赛的核心任务——创业计划书的撰写。

4、初赛阶段（4月6日—4月7日）。主办单位完成初赛作品

的评审工作，筛选出进入复赛的作品。

5、修改阶段（4月8日—4月15日）进入复赛各团队按要求

将作品进行修改，完善作品，准备复赛。

6、复赛阶段（4月16日—4月17日）进入复赛各团队按要

求将修改后的参赛作品上交主办单位。主办单位将组织权威评审组对

各参赛作品进行评审，最终评选出一等奖1名、二等奖1名、三等

奖1名。优秀奖5名，最佳科技创意奖、最佳经营策划奖各1名。

7、优秀作品备战我校大学生创业策划竞赛阶段（4月20日—5

月）

在复赛中的优秀作品在此期间不断完善，全力备战我校第五届大

学生创业策划竞赛。

八、作品基本内容

创业计划书一般包括：摘要，创业组织及计划概述，可行性分析

报告、产品介绍，市场分析，公司组织与管理设计、公司经营规划与

设计、财务分析，资本需求、融资方案和回报、风险及其防范以及相

关附件资料等。

九、奖励方式

本次比赛设置：

一等奖一名，奖励人民币300元并颁发荣誉证书；

二等奖一名，奖励人民币200元并颁发荣誉证书；

三等奖一名，奖励人民币100元并颁发荣誉证书；

优秀奖五名，颁发荣誉证书；

最佳科技创意奖、最佳经营策划奖各一名，颁发荣誉证书；

获奖团队所代表班级将在文明班级评比中获得相应积分

获奖团队成员将在我院本学期期末综合测评中获得相应加分。

各获奖团队除奖金与证书外都将获得100印刷费补贴

十、活动联系邮箱

电信学院团总支

xx.03.09

大学生创业策划方案6

一、活动主题：我的梦想，大学生创业能力大赛

二、活动时间：12月4日——12月23日

三、活动目的：本次创业能力大赛的举办意在通过竞赛的形式吸引我

校有志创业青年投入其中，展现创业才华和能力，并通过对其创业想

法的评审与奖励，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，

策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计过程中，激发培养

我校学生的创新实践能力、主动精神、商业精神以及市场经济思维。

四、活动布置：主办：校团委学生科协

承办：商学院（待议）

协办：活动赞助商家

五、活动形式：海选：创业知识考核＋团队合作能力考核-------12

月9日、10日（周六、周日）

第一轮：创业策划方案评审----------------------12月15日

（周五）

第二轮：“非常营销”室外营销大赛--------------12月17日

（周日）

第三轮：选手风采拉票会＋网络人气投票----------12月18日

－12月22日（周一至周五）

创业展示及现场融资会------------------12月23日下午（周

六）

六、活动具体内容:

（一）前期宣传、大赛的组织发动（11月27日－12月8）

1、在全校范围内充分作好本次大赛的宣传，鼓励并发动广大学生

参加比赛。同时务必起到大赛的宣传造势作用。

宣传方式包括：横幅、展板、传单、手绘创意海报、彩色喷绘海

报、网络平台。

具体实现：A、在校园醒目处悬挂宣传本次大赛的横幅。南校、本

部各1条。

B、制作宣传展板放在食堂等学生经过易关注到的地方，配合横幅

为本次大赛的宣传。展板内容为：大赛介绍及大致流程。南校、本部

各1块。

C、印制大量传单，于中午或晚上人多时散发出去并投至各栋宿舍

楼。

传单内容包括：比赛各环节介绍以及海选时“创业知识考核”的

考核范围。

D、可手绘一定数量的创意宣传海报，广泛张贴于校园各处，以吸

引学生眼球，凸显本次大赛的创新性和趣味性。

E、制作小型彩色喷绘，贴在南校及主校各寝室楼公告栏上。

F、联系升华网等校内网站，着手在网上建立本次大赛特别活动板

块。如创业论坛、风采展示、人气投票等形式。

2、给各二级学院下发举办“创业能力大赛”的通知，要求各二级

学院鼓励本院学生积极响应和参赛；各学院可成立专门协调小组，在

学生中做好充分的宣传发动工作，要求其通过评选的方式推荐一定指

标的学生参加比赛。

各学院推荐学生不必参加海选，直接进行第一轮比赛。

（提前两周11月27日左右发通知）

（二）大赛海选

大赛海选过程包括“创业知识考核”及“团队合作能力考核”两

项。

其中，“创业知识考核”得分占70％，“团队合作能力考核”得

分占30％。

1、创业知识考核：

时间：12月9日周六下午

形式：A、在商学院老师指导下，我们出一份关于“创业知识”的

考核试卷。在南校区及校本部各找两个教室，安排所有报名个人（各

院推荐学生除外）进行限时作答。

B、考核题目尽量制定标准答案。在收齐所有参赛人试卷后由工作

人员统一组织评阅。给每份试卷评出得分。

C、创业知识考核占海选总分的30％。

2、团队合作能力考核：

时间：12月10日周日下午

地点：立德厅或立功厅

形式：A、现场让每位参赛选手相互组成临时团队，自由组合，5

人一组。

B、安排一个团队合作类游戏或小比赛，让选手以团队为单位参加。

活动时我们只考查团队的表现，最终成绩也以团队为单位给出，不考

虑个人表现。

C、该团队最后得分即为团队所有成员在这一环节的得分。占海选

总分的30％。

将创业知识考核和团队合作能力考核的得分加权相加。选出50人

进入大赛第一轮。

并且布置创业计划书或创业策划方案书写任务。

（三）第一轮：创业策划方案评审

前期安排：

星期日海选第2项活动之后确定进入大赛这一轮的名单。当天给

所有入围选手布置创业策划方案（或创业计划书）书写任务。策划书

以选手个人名义完成，在星期四之前交到科协办公室。

评审会时间：12月15日周五

形式：请商学院老师对进入第一轮的选手的创业策划方案从创新

性、可行性、市场潜力等方面进行评审。从中评选出30个选手进入

大赛第二轮。

（创业策划方案书写要求见附录）

（四）第二轮：“非常营销”室外营销比赛

让选手在校园范围内的指定地点推销一定数量的商品，由工作人

员随行监督并拍摄DV，根据选手推销商品数量评分，评选出前10名

进入最后一轮。并选出前十名选手的DV上传至网上，供网友投票。

时间：12月17日周日

内容：A、给进入这一轮的30个选手布置一定的营销任务，让其

在校园内（本部或南校）指定地点，如某栋宿舍楼内，进行推销。推

销物品可由商家赞助或由我们提供。选手必须在指定的地点内推销。

限时1个小时。

B、每位选手由我们安排一名工作人员随行，监督其整个营销过程。

工作人员只负责DV拍摄、监督和计时，不允许有任何助其推销的举

动，也不得提供任何提示和帮助。

C、根据每位选手所推销产品的数量给出本轮比赛的最后成绩。若

选手在规定时间内完成了全部推销任务则记录其所花时间，作为评比

依据。评选出前10名进入大赛下一轮。

D、将前十名选手的营销DV剪辑上传到网上（大赛活动网页），即

日起开通网络人气投票板块，可让网友自由投票，支持喜欢的选手。

（选手营销所得资金全部上缴，届时用于购置大赛奖品。并可单

独设置本轮比赛“最佳营销奖”等。）

（五）选手人气投票

本次大赛选手的人气投票环节包括：风采拉票会和网络人气投票。

其中，投票所得票数最终将被折算成分数，占大赛总成绩的20%。

1、选手风采拉票会

时间：12月18—22日（周一至周五）

地点：本部和南校食堂门前

形式：A、在周一至周五选择两天在校园内对选手进行全校性公开

投票。由我们负责位选手统一制作投票箱。选手可自己制作创意宣传

海报，并可贴于各自展台前。

B、所有10位选手同时出席“拉票会”，统一站在展台后。工作

人员在现场发放印有选票的传单，想投票的学生可撕下选票投入各自

选手前的投票箱内。

C、投票会将在本部和南校各办两场。

D、最后我们统计每位选手的得票数。

2、网络人气投票

时间：12月18日－22日（与风采拉票会同时进行）

形式：A、在大赛活动网页上为每位选手建立个人风采栏，并上

传其营销比赛的DV剪辑，同时选手需要在自己专栏中发表个人简介、

创业方案、拉票宣言等。

B、网友可自由给喜欢的选手投票。一个IP地址只能投一次票。

网上投票到12月22日晚12：00截止。

C、星期六上午由我们统计每位选手的最终网络得票。

现场风采拉票会和网上人气投票的总票数最终将被折算成分数，

该得分占大赛总成绩的20%。

（六）创业展示及现场融资会

邀请我校MBA及校外企业家作为评委，模拟风险投资商，然后由

进入大赛融资会的10位选手向这些“风险投资商”以及现场所有观

众推销自己的创新服务或新型产品，现场评委及“大众评审团”根据

比赛规则对他们认为可行且有投资价值的产品或服务进行投资。最后

综合之前“人气投票”环节的成绩评选出本次大赛的金、银、铜奖及

优胜奖。同时可评出本次大赛的“最佳创意奖”，“最具人气奖”等

奖项。

时间：12月23日下午（周六）

地点：立功厅

内容：1、安排每位选手各自从市场、融资、运作、营销等方面描

述自己的创业方案。每位选手给时5分钟。

2、各选手自己负责找人以小品、话剧等不限的形式向现场评委和

观众展示自己的创业方案（之前需提前通知各参赛选手）。每位选手

给时10分钟。

3、制作一定数量的模拟资金（由卡片代替）作为现场融资用的资

金。让现场评委和由观众组成的“大众评审团”对各个选手的创业策

划进行风险投资。“大众评审团”由工作人员从台下观众中随机挑

选。

4、现场评委和“大众评审团”各拥有50％的“模拟资金”。并

且，所有“资金”平均分配给各评委及评审团成员，他们可自由“投

资”给10位选手。

5、最后，将每位选手所得的总融资额折算成分数，该得分占大赛

总成绩的80%。最终评选出本次大赛的金奖、银奖、铜奖和优胜奖。

大赛设金奖1名，银奖2名，铜奖3名，优胜奖4名。

同时根据选手的综合表现及观众评价，还可评选出大赛的“最佳

创意奖”、“最具人气奖”等奖项。

（七）大赛颁奖

大赛最终所有奖项可安排在“科博节”闭幕晚会上由校领导统一

颁出。

颁奖具体形式待定。

七、活动经费预算：

（一）前期宣传

传单3500份*0.06=210元

展板2块*40=80元

彩色横幅2条*75=150元

手绘海报100元

彩色喷绘海报40张*5=200元

合计：740元

（二）海选

试卷印制100份*0.2=20元

团队游戏所需材料20份*3.00=60元

合计：80元

（三）创业策划方案评审

材料费10元

*评审费3*100=300元

现场费用30元

合计：340元

（四）室外营销比赛

选手参赛标志20个*1.00=20元

工作人员工作证20个*1.00=20元

*租借DV5部*20=100元

推销物品可由商家提供或用团委库存的“国家地理杂志”

合计：140元

（五）风采拉票会

背景宣传横幅1条*30=30元

投票箱10个*5=50元

传单（即选票）800份*0.06=48元

海报选手自己设计

合计：128元

（六）创业展示及现场融资会

展板（公布决赛名单）4块*40=160元

宣传横幅1条*30=30元

传单（决赛宣传）1000份*0.06=60元

校内宣传小标签100元

彩印小册子（现场发）200份*1.00=200元

室内装饰50元

现场费用200元

*评委评审费4人*100=400元

展板（公布大赛结果）2块*40=80元

获奖证书15张*10=150元

*奖品（也可由赞助商提供）10份*20=200元

合计：1630元

本次活动预算总计：3058元

打*项的预算可考虑缩减

大学生创业策划方案7

一、宗旨及商业模式

本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和

财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，

客户至上。本店属于_X商业模式，即表示商业机构对消费者的电子

商务活动。

二、商品概述

本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准年轻人在网上

购物的喜好。

三、淘宝网简介

网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，

由阿里巴巴集团于20_年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越

C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。

截至20_年一季度，_X网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝大

部分网购人群；20_年一季度，淘宝网交易额突破188亿；20_年全年

成交额突破433亿。

根据20_年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70%

以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。

淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持“宝可不淘，

信不能弃。”（金庸）

在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，淘宝网也

全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进

行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。

目前，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。20_

年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万就业机会，

帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。截至2__年，淘宝已经为

社会提供超过20万的直接就业岗位。

四、市场前景

有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了

更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思

之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计显示，中国12亿人

口，16—35岁的年轻群体达3亿多，如果平均每人为对方赠送150

元的礼物（仅是一双鞋或者一件衣服的价格）便有超过450亿元的市

场，按全国20_个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。

网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人。据了解，

淘宝网十大畅销商品中，珠宝饰品排在第七位，剔除中间商的层层压

价，使网上的商品更加物有所值。

据经验丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，

随着时间的积累，小店积累了很多回头客，被老客户带来的新客户也

越来越多，店内销售情况还会越来越好。

五、经营模式

代理商

网店代销可以避免库存压力

网店代销可以降低投资成本

网店代销可以大大提升自己的竞争力

网店代销可以大大节约进货时间

网店代销可以享受批发价格却没有订货限制

网店代销可以免费提供的精美商品图片，经过专业技术人员加工

制作的图样，既清晰，又漂亮，是新手卖家自己拍摄制作图片所无法

比及的

六、其他事宜

网店名称：“钟爱一生”情侣饰品

起始资金：0元

大学生创业策划方案8

一、活动名称

“赢在校园”大学生创业大赛

二、活动主题

我的世界，我的梦想，我创造·

三、活动宗旨

让更多的同学参与创业实践，感受创业激情，培养创业意识和创

新精神，赢在校园大学生创业大赛策划书。

四、活动背景

这是一个需要激情和梦想的时代；

这是一个需要信仰和责任的时代；

这是一个需要个性和创新的时代。

励志照亮人生，创业改变命运。在市场经济日趋成熟和完善的今

天，创业对于当代大学生具有特殊的意义。它关系到社会的可持续发

展，亦关系到后备人才资源的储备。为了给有新锐的创业思想，优秀

的创业思维，高效能执行能力的优秀大学生提供一个挥洒创业激情，

结交创业伙伴，提升创业技能的平台，山东农业大学特举办“赢在大

学”创业大赛。

五、活动目的

为了丰富我校学生生活，提高同学们的综合能力，为广大同学创

造良好的锻炼平台，使广大同学能够理论联系实际，使学以致用，不

断强化知识，深化知识，优化知识，本次创业大赛意在使广大同学更

了解创业，有更好的创业想法。力求通过这一平台，使同学们学习到

更多的相关知识和技能，提高创业技能，激发创业热情。同时也为丰

富我校的校园文化建设，展现我校的和谐校园、魅力校园。

六、参赛要求

面向全校在校学生招募参赛队员。鼓励参赛者跨院系，跨专业搭

配组建团队，人数一般为3—5人，要有队伍名称、队长。本项比赛

活动鼓励学生自由创新。

分为两种报名方式：个人报名或院里推荐。

七、活动流程

前期宣传：

1、展板：在生活桥利用展板进行为期一周的宣传

2、利用人人网、，下发通知，并及时发布比赛信息

3给各院班级下发举办＂创业大赛＂的飞信通知，要求各院鼓励

学生积极响应和参加。

第一阶段：市场调研

参赛选手针对“如何提高创业联盟——圆梦驿站的营业额”这一

问题进行市场调研，可以采取调查问卷，街头采访等形式，并对多方

面的信息进行采集与整合，最后用PPT的形式呈现，展示阶段团队先

以PPT或视频形式介绍自己团队人员、团队名称、口号，再展示调研

成果，PPT展示之后还有一个问答环节，评委根据选手呈现的作品随

机提问，并对每组的市场调研成果和选手随机应变的能力进行评审打

分。

第二阶段：产品校园营销实战

在生活桥进行指定商品的销售，根据每组的销售业绩和盈利情况

来进行排名，规划方案《赢在校园大学生创业大赛策划书》。参赛队

伍应该公平竞争，若出现恶意竞争则取消比赛资格，比赛进行时会安

排实创的人员全程监督。

销售产品包括：

⑴必选产品

创业联盟系列：书签，明信片，盆栽，蝴蝶标本，T恤，农大帽

子

生活用品：卫生纸，杯子，水壶，暖宝宝等

文体用品：球拍，本子，笔等

⑵任选产品

创业联盟系列：蚕丝被，葡萄酒，苹果醋，茶叶

参赛者自备产品

（备注：参赛者必须选择本金相同的必选产品，根据自己的需求

选择适量任选产品，出售自备产品时可选择与必选产品捆绑出售等方

式以吸引更多消费者，但注意自备产品的销售不能影响主办方提供的

必选品的销售）

第三阶段：模拟求职

模拟求职，自我展示3分钟，参赛者以应聘者的身份进行自我营

销，评委作为HR来向选手提问，并根据选手的现场表现，综合考察

选手的运营策划、领导管理、人际交往、组织协调、临场应变等各方

面能力，评委进行现场打分，组委会根据选手的综合成绩进行评定。

按照三个环节的得分综合评出一、二、三等奖，并为获奖选手进行现

场颁奖。

分数评定方法：第一环节占百分之二十，第二环节占百分之五十，

第三个环节占百分之三十

第四阶段：

后续服务阶段，大赛组委会，将入围决赛的创业项目制作成宣传

片进行宣传推介。

八、比赛时间推进表

市场调研：xx月xx

实战营销：xx月xx

模拟求职：期中考试周之后

九、奖项设置

1.设冠军1名奖金1000元

亚军1名奖金500元

季军1名奖金300元

优秀奖4名

2..奖励设置：颁发荣誉证书和奖金

活动邮箱：xxxx

经费预算：xxxx

大学生创业策划方案9

大学生创业群体主要是在校大学生和大学毕业生群体组成，近年

来大学生创业问题越来越受社会的关注，因为大学生属于高级知识人

群，并且经过多年的教育以及背负着社会的种种期望，在社会经济繁

荣发展的同时，大学生创业也成为大学生就业之外的新兴的现象。创

业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，大学生应该提前掌握

充足的创业知识，为以后获得较高的工作岗位或者自己创业打造坚实

的基础。

一活动宗旨：

以提高大学生创业知识，增强大学生就业、创业能力为主要宗旨。

二活动目的：

1、促进大学生激情创业;

2、促进大学生知识创业;

3、促进大学生技术创业;

4、促进大学生理智创业。

三活动内容：

(1)活动时间：20xx年11月12日

(2)活动地点：逸夫楼401教室

(3)活动形式：a、b、c分组答辩

四主办单位：

机电工程学院机械0808

五活动负责人：

XXXXXXXX

六活动准备：

1)a、b、c三个小组分别整理关于大学生自主创业方面的知识，

以作辩答。

2)参赛人数：机械0808班全体同学

3)时间安排：

(1)11月6日下发通知。

(2)11月7日写好策划书。

(3)11月12日下午正式进行活动

七具体流程：

1)主持人致开幕词。

2)主持人介绍比赛的规则、评分细则。

3)比赛开始，答辩手根据比赛前的抽签顺序进行答辩比赛。

4)其间主持人向观众及选手公布结果分数。

5)待所有的选手比赛完后，邀请评委代表上台发言，工作人员进

行统分。

6)评委发言完后，主持人上台宣布比赛结果。

7)主持人宣布比赛结束，全体观众、评委、答辩手合影留念。

八评分标准：(满分100分)

仪表形象：

1)着装整齐，大方得体。(10分)

2)姿态自然，动作适度。(10分)

答辩内容：

3)主题鲜明，符合主题内容。(20分)

4)内容充实，事例动人，知识丰富，有说服力。(20分)

5)行文流畅，用词精练，详略得当。(10分)

语言艺术：

6)发音标准，流利。(10分)

7)节奏处理得当，技巧运用自如。(10分)

8)表现力、应变能力强，能活跃气氛，引起高潮。(10分)

评分规则：评委明确给出每部分评分(评分为整数)，由专门人员

进行最后加总，取平均分为答辩手比赛成绩，按成绩排名分别获一、

二、三等奖。最佳答辩手和最受欢迎奖由评委票选得出(如票数相同

则得分高者获奖)

九活动目的及意义：

通过活动，充实同学们的业余生活，丰富同学们的就业、创业知

识，增强同学们的就业、创业危机感，让同学们提前掌握充足的就业、

创业知识和技能，以良好的姿态面向未来的社会。

大学生创业策划方案10

一、项目概况

人生如戏，戏如人生；我是主角，主角是我。生活中有许许多多

的点点滴滴值得我们去怀念、回忆。我们都是有故事的人，我们的故

事不会随时间的流失而沉淀，留住一幅幅鲜活的画面、一段段动人的

情景。

“那些年”主题摄影公司就是利用现有的技术将生活中的点点滴

滴定格，永远回放。把你们美好的故事制作成一部影片，让你们留下

青春的回忆。

二．项目背景

随着社会生产力的发展，人民物质生活水平的提高，现在社会的

主要矛盾就是人民日益增长的精神文化需求的供不应求的状态已经

达到了迫在眉睫的地步。这就要求我们在大力发展物质文明建设的同

时，积极进行文化建设。随着人们的收入增加、生活水平提高，人们

在丰富精神文化的投入也多起来了。

三．市场分析

1.我们的市场是面对所有人群，主要是0-50岁的人群。主要面向

孩子百日宴、周岁庆典，情人节记录，新人结婚庆典，夫妻结婚纪念

日，老人高龄寿宴等。给客户带来他们所期待的回忆和享受。

2.以昆明来说，我们面临的人群很多。20xx年昆明常住人口约602

万。城区流动人口120万。

3.大学生，昆明在校大学生10万左右。

4.市场潜力大。

5.利润空间大：价格低廉，时效长远，一般工薪阶层工资在

3000-8000之间，而制作短片的

价格在300-600之间，这样是大多数人可以接受的。6.互动性强，

需求量大，不受年龄等因素限制

6.互动性强，需求量大，不受年龄等因素限制

四．竞争分析

我们的竞争对手主要有：广告公司、摄影公司、婚庆公司、多媒

体制作公司。这几个公司主要优势：专业的技术，良好的公共关系，

市场有固定的业务。

我们的优势：随着社会生产力的发展，人民物质生活水平的提高。

那些年主题摄影公司提供一个全新的精神文化产品，就是自己当主

角。通过生活的故事来反应自己的真实生活。从而留下美好的回忆，

该行业对资金和人力没有太大的要求。第三届云南大学生创业计划大

赛参赛作品

我们的优势：随着社会生产力的发展，人民物质生活水平的提高。

那些年主题摄影公司提供一个全新的精神文化产品，就是自己当主

角。通过生活的故事来反应自己的真实生活。从而留下美好的回忆，

该行业对资金和人力没有太大的要求。

五.业务介绍

我们预计以十五天为我们一个项目的运作周期。项目主要以两个

时间段为收费标准，30分钟和50分钟。30分钟价格260-360之间，

50分钟价格450-500之间，如果时间有变化价位再做相应的调整。

可以利用中国传统节日，制作带有传统节日的故事。为青年情侣制作

带有浪漫回忆的故事，为同学制作美好的回忆等等。同时制定会员制，

对于在本公司一次性消费满1000元、累计消费达1500元即可办理会

员手续，针对会员群体在本公司可以享受9折优惠，如果当天是会员

生日可以享受8折优惠。在公司开业期间可以提供一些优惠券，让

客户先体验一些摄影效果。然后在让客户选择。有了一定的客源之后

还可以建立一个客源群，经常上网的客户可以直接在群里与我们洽谈

一切他们想要了解的信息。

业务方向:本公司面向的客户群体为广大老百姓，业务范围包括：

商业摄影、创意摄影、产品摄影、广告摄影、人像摄影、外景摄影等。

1、商业摄影的范围是：产品摄影、广告摄影、杂志封面拍摄、

婚纱摄影、人像写真为主。

2、创意摄影;比如微电影短片拍摄、爱情告白、生活记录片（电

子相册制作）、校园艺术。

3、产品摄影，主要表现产品本身，不需要模特、背景和道具，

面向的客户群体大多数为企业。

4、校园、社区、企业：大型集体照团体照拍摄5、提供免费试

拍，欢迎光临来我公司参观、洽谈。

六．营销战略

一、网络营销

1.建立公司网站。

首先明确公司网站是可以预定和游览一些摄影实例效果的。网站

中客户还可以清楚的了解到具体的收费标准，产品活动等一些信息。

让客户能够轻松的享受我们的优惠服务。网站还要提供预付定金服

务，这样我们也可以保证每个客户的真实性。架设网站，通过建立

网站的方式。在网上预定，联系好要预定的顾客，然后我们开始设计

故事的主人公通过情节让顾客满意。

2.制作《那些年的故事》视频上传到优酷。

通过微博、博客、各大视频网站进行大力推广宣传。利用微博和

博客

简单的推广不仅可以提高公司的宣传力度，而且还可以提高公司

的知名度。在网络发展的今天微博可以说是一种时尚，更可以说是一

种生活。我们定期将一些比较好的摄影作品通过用视频的方式上传到

优酷、56、酷6、等一些比较有名的网站，进行宣传。这样不仅可以

让客户以最快的速度看到我们的视频，而且还可以让客户体验我们的

视频摄影质量和效果。当然是在客户同意的情况下，才上传客户的视

频。定期上传《那些年的故事》图片到微博。利用微博营销的方式提

高我们的知名度。

3.利用一些论坛进行推广。

利用一些大的论坛进行推广，首先推广的是公司的网站。让客户

能通过一些知名的论坛很快知道我们公司网站网址。还有就是上传到

各大高校BBS论坛。4.利用电子邮件、QQ等一些聊天工具进行推广。

定期给一些网站会员客户发我们近期的一些活动，让客户能最快的知

道和了解公司的活动，并且很快的加入进来。利用QQ群来推广公司

网站，让客户能通过QQ群进入我们的网站了解。

二、市场营销

1.我们通过出各种海报，以供阅览。也用复印传单到人流旺盛区

发给社会各界人士。

2.服务营销。

服务对于任何企业来说可以说是最重要的一项工作。我们主要的

方式就是建立专业的客服人员为客户提供相对应的服务，做到客户至

上，服务第一。我们可以对不同的客户量身打造他们想要的摄影及视

频效果，还可以为他们策划相应的场景。做到没有做不出的效果，只

有想不到的收获。

大学生创业策划方案11

一、活动主题：自强不息自主创业

二、活动目的：

通过举办大学生创业一条街，努力拓展大学生就业、创业的视野，

增强大学生创业意识和风险意识，为我校大学生打造一个创业实践成

长平台，提升大学生就业、创业综合素质及能力，营造校园创业氛围。

三、策划主办单位：广西师范大学学生会

赞助单位：

四、活动时间：

（1）育才校区：xx年4月16日下午（周六）——xx年4月17

日（周日）

（2）雁山校区：xx年4月22日（周五）——xx年4月24日（周

日）

五、活动地点：

（1）育才校区：图书馆—大学书店校园主干道

（2）雁山校区：校园主干道

六、活动形式：

1、大学生创业街：

（1）分别于育才、雁山校区设立50—60个学生摊位，鼓励广大

学生创业，学生在活动中拥有自主摊位，自主经营商品（在学校允许

范围之内），自负盈亏。

（2）报名时间：育才xx年4月7日——xx年4月13日。

雁山xx年3月16日——xx年4月20日

（3）申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。

（4）经审核通过的学生，由校学生颁发经营许可证，执证营业。

（5）每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。

（6）学生摊位的摊位费统一价位80元，具体位置抽签决定，抽

签时间为4月15日下午5:00—8:00于校学生会办公室。

2、商家展卖：

（1）分别于育才、雁山校区设立10—20个商家摊位，由校学生

会实践部及各学院实践部（外联部）组织商家进驻校园进行展卖。

（2）报名时间：

育才xx年4月7日——xx年4月15日

雁山xx年3月16日——xx年4月20日

（3）申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。

（4）经审核通过的商家，由校学生颁发经营许可证，执证营业。

（5）每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。

（6）商家摊位划分好具体区域并标志摊位号，摊位费按摊位号的

不同具体商谈价格。

3、跳蚤市场：

（1）分别于育才、雁山两个校区划设二手市场专门区域，通过二

手交易，达到资源的循环再利用，倡导同学们节约意识，树立正确的

发展观、价值观。

（2）雁山校区由青年志愿者协会具体承办。

（3）报名时间：

育才xx年4月7日——xx年4月13日

雁山xx年3月16日——xx年4月20日

（4）二手市场区域内的摊位不收取摊位费，但建议每个摊位捐出

10元钱作为广西师范大学学生会“美丽音符”公益活动的公益基金

（5）每个摊位须交纳100元保证金并签订协议书，保证在二手市

场区内摊位所摆设及售出商品须全部是二手货，严禁摆设及销售全新

商品。如发现违反规定，将没收其保证金。

（6）活动期间安排人员负责监督及秩序维护。

（7）摊位的具体位置抽签决定，抽签时间待定，抽签地点为校学

生会办公室。

4、趣味抽奖

（1）活动时间：4月16日晚19:00——22:00

（2）活动地点：育才校区图书馆前

大学生创业策划方案12

一、产品（服务）介绍

1、本店主要经营各种咖啡、奶茶、啤酒，另外，为了满足顾客的

消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各种果汁及饮料和

各种小吃，如各种口味的瓜子和爆米花，薯片等。

2、本店主要为情侣设计，也主要是针对大学生。内设小隔间，每

个隔间风格各不相同，赤、橙、红、绿、青、靛、紫是各个隔间的主

打颜色。在颜色的基础上，通过对摆设的布置突出各种主题。红的热

情，绿的清新，橙的温馨，紫的浪漫，同时还包括一个大的隔间，约

12平米。供朋友聚会，生日聚会使用。因为房间有限，使用需要提

前预约。

3、为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶

茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好

的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地

推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍

节：推出单身奶茶，儿童节：推出卡通形状的塑料杯。不断地因特色

而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业

的无形的品牌资产。

4、同时，本店还办理情侣会员卡，会员积分享受优惠或者礼物兑

换。

5、不断变换包装来满足消费者的需求，根据消费者的爱好挑选吸

管的形状，颜色。以及通过调查选择杯子图案。

6、店内服务员男女人数相同，各穿不同颜色情侣装。给人耳目一

新的感觉。同时也减少学生顾客的尴尬。

二、公司概述

本店名“某某饮品店”易记顺口，可以让人很快记住。我们的目

标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，专门

针对大学生情侣设计。为情侣提供一个休闲私密而且温馨的地方。爱

是一个永恒的主题。“某某饮品店”可以让人无限遐想，“爱我

吧”“让我们相某某饮品店”不同的人会有不同的扩展。

这也是一种引人注视的.企业文化。

“某某饮品店”选址在大学生较集中的中心点，可以有源源不断

的客户群。本店的特色不在饮品，而在于独特的环境和服务。给人提

供一种新鲜感。用新鲜的企业文化来征服消费者并获得更多的忠实顾

客。

1、公司宗旨

以大学生情侣为主要客户群，专一市场经营，用更好的产品，更

特色的服务，吸引更多的客户。

2、经营目标

在经营初期，我们主要目标是进入目标市场，随着市场不断做大，

我们的目标是占据更多的市场份额。

3、产品优势

奶茶品种繁多，可供顾客选择的空间大，又不乏特色（其中养生

奶茶最受欢迎），制作奶茶的速度快，口感较好，价格合理，服务周

到。并能根据消费群体的不同及季节差异，推出不同产品不同包装和

服务。

4、管理团队

在我们这个创业团队中，总共有六人，分工如下：

制作、销售、现金结算、服务、店面整理、材料订购。

5、公司标志

一颗带翅膀的心，翅

膀上面写着某某饮品店，是爱的传递。里面写的贴心服务是我们

想给顾客的承诺。

三、市场需求与竞争分析

1、市场需求分析

除了一些大品牌的咖啡屋，像万达的星巴克等，其他大多数热饮

冷饮店都是顾客买了就走，很少有提供一个温馨场所的环境，许多原

料直接露天摆在外面，而且放置原料的地方，都不是很干净，容易让

客户反感。

2、竞争分析

（1）波特五力模型分析

1、现有竞争：在市场中发现“某某饮品店”的直接竞争对手是星

巴克这样大品牌的饮料店，但它的大多数顾客是小资群体，产品价格

定位比较高。通过两者比较，“某某饮品店”更适合学生这样的消费

群体。

2、潜在竞争者：面对学校周边这样的环境，很多学生也有开类似

“某某饮品店”这样奶茶店的想法，但由于管理经验不足，容易

导致店面在中途夭折，为此，“某某饮品店”对于创业谋划已久，编

写计划书，布置任何细节，减少风险。

3、替代品：对于奶茶的供应，各种大小超市都有所供应，他们都

有“某某饮品店”店的各种产品，但相对而言，“某某饮品店”更加

注重氛围，在提供饮料的同时，“某某饮品店”可以带给顾客一个流

连忘返的温馨小屋。

4、买房的议价能力：对于学校周围目前还没有一个这样适合大学

生消费的场所，市场空白，广阔的市场需求，有限的市场供应，在产

业初期阶段属于卖方市场。“某某饮品店”的消费群体主要为大学生

情侣，“某某饮品店”将不断创新，吸引回头客的光临。

5、供应商的议价能力：“某某饮品店”所用原料为果肉、纯净水、

奶茶粉等，一些市场上广泛普及的，供应商无法垄断“某某饮品店”

产品的供应，为原料的供应提供了安全保障。

（2）swot分析

四、组织管理

1、组织架构

根据店面的特点和发展方向，组织架构采用扁平组织结构，在这

种结构形式下，指挥命令系统单一，决策迅速，命令统一，容易贯彻，

另外每个成员的责任和权限相当明确，容易维持组织纪律，确保组织

秩序，该模式结构简单，管理费用低。

2、职务分析

店长：负责店内日常管理以及监督各部门工作。

财务处：对于采购原料，员工工资，收支帐的计算汇总。后勤处：

负责原料的采购，提供最新的创意计划。

后厨处：负责制作饮料。

服务员：为顾客提供最直接的服务，端饮料，收拾餐桌，店内卫

生。

3、企业人力资源管理

1、员工招募：根据店面的实际发展需求，从内外部两个渠道招募。

内部招聘主要通过，内部晋升，工作调换，工作轮换等方法从内部人

员中选择出合适的人补充道空缺和新增岗位。外部招募主要通过宣传

单的发放及同学之间的介绍推荐等方式。

2、员工培训：对于后厨，定期对员工进行在职或脱岗学习奶茶、

果汁的先进做法。对于服务员，定期对服务人员的服务态度进行

培训，告诉员工做什么，怎么做。

3、员工绩效考核：设置一种服务卡片，让顾客给与打分，分为满

意，一般，不满意三种标准。

4、企业薪酬制度：底薪+提成（或者饮料票）

5、员工激励：物质激励和精神激励相结合，正激励与负激励相结

合。

五、营销战略

“某某饮品店”的营销战略从4p营销战略方面着手，全面进行营

销一促进店面收入。

1、product：我个人认为一切的成功首先在于产品本身的质

量，只有产品质量过关才能赢得消费者赢得市场，才能在竞争激

烈的相同产业或替代品种占领领先地位。首先，我们点的产品要干净

卫生，符合国家产品质量要求，例如：有的奶茶中的珍珠粒使用工业

胶成分，严重损害消费者的身体健康，我认为这是一种很急功近利很

不道德的行为。其次，在质量有保证的前提下，要推陈出新，奶茶还

有另外的一些饮料，不同的口味或者不同的房间色调都要对应的用不

同的杯子，给消费者耳目一新的感觉，杯子也根据不同的房间风格设

计不同的款式如情侣杯、死党杯等。小饰品主要针对情侣饰品，手机

挂饰、耳钉、戒指女孩饰品等。最后还要注重渲染气氛，这就要用点

内的装潢和摆饰来营造，墙面的主色调用淡黄的的比较素雅，桌子同

样，桌面上要放上一些新鲜的花朵如：

玫瑰，三天一换。还有台卡，写明店内各个季节或时间段的主打

或折扣，以便进行再次营销。店内好要多摆设一些温馨甜蜜的饰品如：

墙贴、灯具等。

2、price：在质量有保证的前提下，要尽量降低价格，因为我

们针对的消费人群是学生，消费能力不太强，但是可能会很频繁，

所以物美价廉的产品会令消费者流连忘返。可以先针对情人节入手，

现在没个月的14号都可以称之为情人节，我们要在每个情人节推出

一款特价产品，但是我们最主要的目的是盈利，所以会在价格相对中

档的基础上稍微降一下价，既让消费者感到实惠我们有没有优惠太

多，另外在节假日的时候也会相应的做一些促销活动。还要推出一些

优惠套餐，实现薄利多销。

3、place：由于我们针对的消费人群是大学生或一些情侣，所

以店面选址在大学城或在各个大学的中间位置，我们暂定的地址

在金马市场，周边有石家庄经济学院、河北医科大学、邮电学院。在

店面面积有限的考虑下，消费人群还算可以，店面要门脸对着翟营路，

显眼易见。

4、promotion：促销的方式有四种。一是赠券，没在店内消费

一次赠券一张，积累满六张后可免费消费一款对应产品。二是降

价，降价时期为节假日、每月14号，其中2月14号情人节降价力度

最大。三是优惠套餐，购买大份套餐可享受优惠。四是会员卡，开店

当天消费即办会员卡，以后消费满一

百可办会员卡，一元一分，凭优惠卡可打八折，记分满三百后可

升级金卡，享受七折优惠，另外也可凭积分兑换产品等。促销宣传渠

道主要通过发单页、校园代理等。

六、场地的选择与设计

1、“某某饮品店”选择在金马市场其原因有如下几点：

交通便捷：石家庄金马市场处于槐安东路与建华大街交叉口，这

里交通便捷，地理位置优越，区位优势明显。

地租便宜：金马市场地带与其他开发区相比，地租相对便宜，可

以为这次创业节省大量的资金。

市场前景：“某某饮品店”这一场所位于金马市场，附近有石家

庄经济学院，河北医科大学，石家庄有点技术学院等多少大学，这为

广大情侣或者朋友欢聚提供了场所，同时这一地段处于石家庄经济开

发区，这一代的经济发展迅速，所以选址在这一地段有广大的市场前

景。

2、关于场地的设计：本公司预计租用套房一间，同时在此基础上

设计出包房10间，每一间包房采用各自不同的彩灯，另外每间包房

的颜色上采用暖色调，给人以神秘而不是温暖，温馨而自然的感觉，

力争给每一对情侣以难以磨灭的，温馨舒适的印像和感觉。

七、关于财务分析

1、企业股本结构与规模

公司的注册资本金拟为5万，其中3万为吸收风险投资家以现金

的形式投入，2万为自筹资金。

2、借款与还款计划

为了满足企业资金周转需要，在公司成立初期，向银行借款，首

年借入一年期短期借款2万元，到3年还完。借款主要用于流动资金，

支付期间费用以及公司日常的开销。

3、经济可行性分析

投资估算：租店铺投资5万元，室内装修4万元，货架及其他设

施6000元，入货3000元，雇佣员大约2万元，周转资金5万。总投

资约为15万。

成本控制（每月）：租金20_元，人员工资大约5000元，按不同

的级别不同的工资，不可预见费1000元。小计每月成本约：8000元

4、销售预测

房公司在前1—5年内预计销售收入为80，这样预计月收入为

2400，年收入预计为20_0

5、成本费用预测

公司除去房屋，饮料和小吃外，所有固定资产采用直线折旧法进

行折旧，折旧期限为20_年，不考虑残值，在饮料和小吃上进价采用

和厂家直接进货，这样就可以在很大程度上降低成本费用，预计每天

的成本为50元，月成本为3000元。另外，在公司的五年内将拿出一

部分现金为宣传费用，第一年为500元，以后

每年按10%递增

6、应缴纳的税费预算

1、缴税人每一纳税年度发生的广告费支出，除特殊行业另有规定

外不超过销售（营业）收入的2%的部分可具实扣除，超过部分可无

限期向以后纳税年度结转。

对新办的独立核算的从事公用事业，商务物资业，饮食业，教育

文化事业，卫生事业的企业或经营单位，自开业之日起，报主管税务

机关批准，可减征或免征所得税1年

2、业务宣传费与广告费的合理比例安排工资支出的筹划：

纳税人支付给职工的工资，按照计税工资扣除，此外分别按照计

税工资总额的2%，14%，15%计算扣除工会经费，职工福利费，职工

教育经费，采用年终奖形式（节税

利润纳税筹划

4、损弥补节税筹划：

若发生亏损，可用下一纳税年度的所得弥补，下一年度的所的不

足弥补时，可以逐年延缓弥补，但最长不超过5年。企业开办初期有

亏损的，可以按上述办法逐年结转，以弥补后有利润的纳税年为开始

获利年度。

本公司作为增值税一般纳税人，按照税法规定进行纳税，其中增

值税税率为17%，城市建设维护费为增值税的7%，所有应缴纳的税款

视当年的收入而定财务计划。

预算控制：每年预算的编制时间一般为上年年底，经过企业

管理层会议或联盟等形式集体决策和批准后执行。具体到采购与付款

业务，企业建立采购与付款业务的预算管理制度，将物品或劳物采购

纳入预算管理体系，严格控制预算外采购。企业建立采购与付款业务

的岗位责任制，明确与采购工作相关的部门和岗位的职责、权限。

大学生创业策划方案13

一、活动背景：

在此刻这个资源稀缺的世界上，生产者拥有发言权，但在供应过

量的世界上，顾客才是真正的权力拥有者。这种具有划时代好处的转

换，使得市场营销理直气壮地成为了企业的核心指导原则。

随着我国经济的日益发展，竞争越来越剧烈，应对日益激烈的竞

争，企业的市场营销变的越发重要。因为，它是经营的核心和灵魂！

经济危机的阴影还没完全退去，我们在日后的工作或创业中必不可少

的一项知识就是营销的理论与实际操作。只有这样才会有相对的优

势！

二、活动目的：

在比赛过程中普及营销知识，增强大学生的营销意识，丰富大学

生课余生活的同时也为社会积累有实践经验的营销人才；透过与企业

合作，既加强大学生与经济社会的联系，又实现了与事业企业单位的

双赢。

三、活动对象：

枣庄学院在校全体师生

四、活动流程：

1、前期宣传（10月20日至10月31日）

（1）20日启动仪式活动资料

①在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球

②摆放花篮和其他装饰品

③专业司仪主持，使用音响设备

④摆放展板，悬挂条幅，发放传单，现场报名

⑤搭建简易舞台，背景为大型写真，小型文艺表演

（2）21日至31日（除周末）

①21日开始设立报名点

②24日下午举行专业讲座并公布比赛题目

③27日中午针对24日的讲座在小广场举行趣味小活动（启用音

响）

④与枣庄通讯公司合作，对校内用户发送宣传信息

注：期间持续在小广场悬挂条幅，摆放展板，在校园各宣传栏张

贴海报与提示贴，在主干道、餐厅门口等人流量大的地点发放宣传单

并在校广播站持续报导。

2、参赛形式：个人参赛或组队才赛均可

3、初赛：

时间：11月1日―7日，由选手提交参赛作品。

7日审核并公布16位进入复赛选手名单。

交稿地点：体育楼401

注：3日下午4点，于多媒体401进行专业讲座。4、复赛：

时间：11月8日―14日。

13日晚6点，现场举行复赛，由专业老师评审。

14日公布进入决赛名单

地点：校文科楼学术报告厅

形式：ppt，参赛选手现场阐述作品。八件作品进入决赛

5、决赛既颁奖仪式：

时间：11月21日晚六点，有专业评委及嘉宾现场评比

地点：综合楼报告厅

形式：选手用ppt形式现场演说和专家评委进行答辩环节

五、赞助优势：

1、枣庄学院是枣庄市唯一的一所高等学府，在校师生14000人，

具有巨大的现实消费潜力、潜在消费潜力与良好的宣传效果，生源辐

射覆盖全国大部分地区。

2、营销协会是枣庄学院最具影响力的学生团体之一，举办过多次

院级和系级的大型活动，如：_年承办中国大学生第七届“挑战杯”

创业大赛枣庄赛区的比赛，第二届“可口可乐杯”营销策划大赛，第

一届“惠普杯”营销策划大赛等。

3、本次大赛将邀请枣庄日报、鲁南在线网、枣庄电视台、参加本

次活动，对本次比赛进行报道，宣传力度大。

4、本次比赛赞助商有命题权，并有权查看本次比赛所有作品。

5、宣传力度大、资料形式丰富多彩，持续时间长。

大学生创业策划方案14

一、摘要

对计划书的主要内容进行简单的概述，字数在500字左右。

二、团队背景

（一）团队名称及涵义

（二）团队的标志（LOGO）

（三）团队的使命

即团队对自己的定位，计划书各个方面的内容实际上就是为了实

现使命而设计的。

（四）团队的目标

（五）团队的历史

如果是新成立的团队请详述团队组建的过程；如非新成立的团队

请详细介绍团队成立的起因，发展历程，以及团队成立至今所开展的

主要活动。

（六）团队的组织架构

详述团队核心成员及分工。

（七）团队主要成员的相关资历

三、行动方案

（一）行动背景（问题陈述）

1.准备解决的问题

2.问题的表现及影响

3.解决问题的意义

4.已有的解决问题的努力

（二）行动受益方

详述通过此项行动会有哪些方面受益方，并描述受益方的特点。

（三）行动要达成的具体目标

（四）行动资源方分析

详述行动中会直接或间接接触的个人、机构或组织，其中既包括

受益方，也包括会提供各类支持的志愿者、合作伙伴或资助方等。通

过行动资源分析，明确行动中需要和谁建立关系，这些资源方的特点

和需求是什么，行动本身能够提供给资源方带去的价值是什么，行动

需要资源方提供的价值是什么，进而找到有效获得资源方参与和支持

的方法。

1.会涉及的各类资源方

2.资源方的特点、需求及可提供的支持

3.已获得的资源方

4.资源方获取计划

针对尚未获取的外部资源，请详述通过何种方式获得这些外部资

源的支持，以及这种方式的可行性和有效性。

5.资源方维护计划

详述通过哪些方法保持各类资源能够持续对团队或项目提供支

持，或扩展更多的资源

（注：可参考第五部分志愿者管理中的分析结构）

（五）行动方法和步骤

详述具体要开展的行动，以及行动开展的区域和持续时间，并说

明这些行动如何保证实现行动目标。

（六）可衡量的成果

详述行动预期取得的成果和产出，并列明成果的具体表现和需要

达到的水平和指标。

（七）行动评估

详述检验各类成果是否达到的检验方法。

（八）行动延续

请说明本期行动结束后，如何延续或扩展行动以及行动取得的效

果。

（九）行动时间表

对团队开展的各项行动进行分解，并进行大致的行动开展的时间

规划

四、赢利模式（请有赢利模式的团队填写）

（一）赢利方式

详述通过哪些方式获取收益，并预计赢利收入的额度，以及赢利

收入与行动支出相抵的情况。

（二）利润分配计划

详述如何使用赢利收入，如果赢利不能完全覆盖行动支出，请详

述赢利主要负担的项目；如果赢利可以覆盖行动支出，请详述剩余利

润的分配方法。

五、管理规划

（一）团队建设

1.团队协作

详述团队如何实现更好的合作以保证行动顺利开展。

2.团队存续

详述如何处理团队人员变动以保证团队的稳定性和持续性。

（二）资金及财务管理

1.经费预算

对行动所需的经费进行预算，预算需尽可能详细

2.财务管理

请详述如何管理和监控资助金的使用，以确保资助款得到有效利

用。

3.经费筹集方案

详述通过哪些渠道筹集团队及行动所需的经费，以及未来希望通

过哪些方式筹集资金。

（三）志愿者管理（请有志愿者使用计划的团队填写）

是否使用志愿者，如果使用志愿者，请按照下面条目详述志愿者

需求、招募、管理等各项相关事宜

1.志愿者需求

详述哪些工作需要由志愿者承担，并描述志愿岗位的职责以及该

志愿岗位对志愿者资质、数量等方面的要求

2.志愿者招募计划

详述如何招募和筛选出合适的志愿者

3.志愿者管理

详述如何保证志愿者能够胜任志愿岗位的工作，通过哪些方式对

志愿者进行管理以保证志愿者切实履行职责，并实现志愿者对志愿工

作的认同。

大学生创业策划方案15

一、项目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜？

你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜？

你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉？

大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。

同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐

设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一

个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台

的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，

一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮

流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅_—2500元

/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。

因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调

查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，

并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引

力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所

以它将是经久不衰的。

它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，

所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，

从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。

它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和

大中规模订租的合理安排；内部管理主要是为大学生厨房营造自由、

洁净的气氛。

快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧！

二、公司简介

1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务

性项目。

2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨

房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个

砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱

全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机；餐厅

里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，

时时提供热饭。

3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨

房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹

饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，

一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时

间（11：00—2：00）之间大概可以烹饪28（4个灶台_7组/灶台）

组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。

我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不

完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后

放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因

考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元

/天的寄存金。

4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们

抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分

学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不

低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到

了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的

厨房。

5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自

由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪

贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。

三、组织人员管理制度

1、我们将顾客分为大、中、小规模。

大规模（20—40人）：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，

这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或

者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。

中规模（10—20人）：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也

需提前预约，无厨师配备。

小规模（1—10人）：随时安排厨灶。

2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大

学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。

3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，

顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。

4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/

她可以提前做安排，中型的（10—20人）也由预订负责人安排，小

规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。

5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用

和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有

固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来

做菜的租金。

6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安

全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学

生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。

安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府

批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。

四、市场

1、市场营销

①宣传

我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的，和大学生中

的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费

体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、快乐和满足感，请他们为

我们“大学生厨房”做口头宣传。

②客源

既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的，那大学生

就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。

a、在同学面前一展自己的厨艺。

b、请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美

食。

c、某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺

便学学。

d、有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。

e、不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。

在大学生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以出

入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体

验到了自己动手的快乐。一起动手的快乐，这里真的就是大学生们自

己的厨房。所以有这样多的收获，我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。

每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。

③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩展搭

配盈利服务，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜

等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务，提供怎样做菜的一类书籍

和营养搭配的书籍。

2、市场前景

现在看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房

给大学生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自己做

饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生厨房”是独特的。大

学生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的快乐，也想体验新

鲜的积极分子。所以我们“大学生厨房”的前景广阔，全国这么多高

校（本科、专科、职业学校）那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大

学生厨房”在学生中的关注度，信誉度来横向发展其他服务，做到大

学生厨房的横向连锁。

3、战略目标

⑴近期战略目标，在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房。

认真组织好内部结构，为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干

净的饮食、娱乐的空间，用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒

适，让他们感觉来了就再来，再来，就想天天来。在半个学期内，在

所靠近的学校宣传的众所周知，把名声打造的有界碑，在此期间盈利

15%。

⑵近期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可

发展更多城市，更多高校的“大学生厨房”，也可横向发展，让“大

学生厨房”成为一个品牌，开展其他服务大学生的行业。

五、投资分析

固定成本2500—3200元/单元

可变成本（房租、水、电、油、粮）3000—7000/单元、年

煤气600元/月、单元雇佣人员900/月、单元

年总收益_—6000元/月、单元不等

因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半年的时间

收回成本，半年时间来盈利。投资形式可以是合资，也可以一个人投

资，“大学生厨房”一年的成本大约在2—2、5万/单元之间。所以

大学生投资利润的前景是客观的

六、大学生厨房的swto分析

strength：①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特

的店，所以同行业竞争较少。

②随意性，它比食堂的饭菜更多选择，顺从顾客自己的爱好。它

比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。

③灵活性好，适应于客源的淡季和旺季。“大学生厨房”结构简

单。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的（一

个厨房、搭配一个餐厅），在同学们放寒、暑假时，可以减少几个单

元，缩小规模，减少可变成本（电费、水费、房租费……）

④适应性好，能面对不同时期的冷热情况，当期终考试临近，同

学们都整天忙于复习功课，迎战期终。这时，“大学生厨房”可能会

明显的变冷清，这是，在一定的信誉度和关注度的情况下，而且又靠

近学校，我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内提供餐饮服务，不

至于期终期间而变得冷清或产生损失。

wealth：因为他是一种服务性的项目，所以不太稳定。

opportunity：同学们都以一种新奇的心情进入“大学生厨房”，

以一种轻松地心态享受“大学生厨房”，可以有很大机会纵向发展，

和横向发展。

threaten：因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者将紧随着

产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管理安

排和不断地创新改革是很重要的。

综合swot分析来看，“大学生厨房”应该确保洁净、自由。组织

者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信

赖。在此基础上，时时保持创新改革的思想来灵活运转它。才能长久

地存在并发展。

策划书：经济管理系新视野组合