销售电影

电影推广营销方案

电影推广营销方案

（一)明星营销：

明星品牌――“喜剧王牌组合”――徐峥、王宝强以及黄渤。另外，更有范

冰冰大腕加盟。

（二）质量好，而且满足观众需求：

《泰�濉飞�彩明快、风格鲜明、笑料十足，以其轻松、幽默、喜庆的喜剧片

类型，迎合快过年的喜庆氛围与观众的欢乐心情。

（三）时期选取的适当：

选在贺岁片的“低谷”时期，避开了竞争力比较大的影片，比如《少年派的奇

幻漂流》、《1942》、《王的盛宴》等等。

（四）口碑营销：

在电影正式上映之前，在不同城市举行免费试映会，精心挑选试映族群，限制

一人只发一张电影票，并在每场电影放映后现场与观众进行座谈，不断加深观众印

象，制造“先生看了会带太太来，老师看了推荐学生来看”的效果。良好的口碑开

始在互联网上发酵。

（五）炒作：

有媒体以图文形式刊载报道，称目击徐峥趁小陶虹离京之际独自幽会一位神秘

美女，幽会长达八个小时”。绯闻与正处宣传期的电影新闻同天出现，不免惹来借

绯闻博版面、关注度等提升。

（六）制造网民热：

徐峥、王宝强、黄渤组成的“�迳褡楹稀保�被网友将之与当年的“葛优+冯

小刚（微博）”组合相媲美。他们的角色形象，成为网民竞相创作的灵感来源。在

影片掀起“末日狂欢”前，网络上已悄然刮起了“全民P图”风，2B欢乐�迳瘢

�互联网无处不在。

（七）广告营销：

在360、支付宝以及全国各地电视台的民生新闻上都做广告，包括地铁、公

交、机场、药店、医院、大学校园、火车、飞机做推广；在百度搜索首页右上方1

官网宣传；在PPTV、PPS、优酷等各大网络电视和视频网站捆-绑广告，在醒

目位置进行宣传造势。

（八）创意营销：

《泰�濉范ㄖ剖悠刀唐�颇有新意：

（1）它的提前版预告片将历史名片的片段汇聚一体，让人耳目一新；

（2）《观影指南》更是全方位展示了其超级爆笑元素;《观影须知》连-发5

篇，在告诫观众观看喜剧电影遵守文明秩序――勿饮水、勿吃爆米花、勿接吻、勿

乱摸时，情节有张有弛、幽默十足，无形中形成了病毒营销，有力地扩大了影片的

营销。

(九)多渠道造势营销：

（1）主演徐铮、黄渤等也多次发微博，对《泰�濉芳�力推荐，并对票房成

绩充满信心。截至12月20日早上10点，在微博上搜索《泰�濉罚�就找到近

420万条相关信息。

（2）主演做客名栏目――主演徐峥，黄渤，范冰冰，王宝强等人做客湖南卫

视《快乐大本营》、《天天向上》等收视率较高的娱乐节目。

（3）海报宣传――在各地区张贴海报进行宣传，为影片造势，达到未映先热

的效果。

（4）片方与万达电影院线合作，由徐峥和王宝强亲自出马拍摄了一系列个性

定制宣传片，总共5款观影指南，2款定制视频。

（十）公关活动：

在影片上映前召开新闻发布会、庆功会、影迷见面会等活动，为影片造势。

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（二）《小时代》电影的营销推广

一、营销宣传：

（一）明星效应：

当红女明星杨幂、郭采洁，以及益达广告美女郭碧婷，娱乐女明星Hold住

姐，帅气男明星柯震东、陈学冬等

（二）走“友情”路线的预告片，以情动人：

这部影片是讲述大学生生活，特别是讲述大学生之间的友谊以及毕业之后各自

的事业、友谊之间出现的矛盾等等。当下很多大学生已经毕业出去，也已经实习的

实习，工作的工作，会更容易勾起那些毕业生对于自己友情的怀念以及出去社会之

后实习、工作之后的感受。针对于此，要制作能够煽起他们这种情感的预告片。

（三）提高关注度：

1、炒作：

可以时不时炒作一下明星之间的绯闻，提高关注率，特别是影片当中的假戏真

做等。

2、制造“争议论”：

根据本电影的小说本来的知名度，提高关注度，以及针对此小说改编成电影，

书迷们之间对此事开心与否的激烈讨论作为题目大张宣传。

3、获奖“诱-惑”：

针对此次电影获得的奖项：“第16届上海国际电影节(2015)”以及“电影频

道传媒大奖-最佳影片(电影频道传媒大奖)(入围)”的话题进行炒热。

（四）广告宣传：

1、利用“水军”的力量。不得不说“水军”也将是自己推广的一把利器，好

的分数往往就代表了好的电影质量，如果在前期就建立起分数的优势，往往就会对

票房产生至关重要的作用，特别是在电影评价之中最高的豆瓣之中。当然也可以在

更大受欢迎的影评网站建立分数优势。

2、在比较受欢迎的电视台上做一分钟的广告；做户外广告；在百度等各网站

的搜索首页上方的官网宣传；在各大网络电视和视频网站捆-绑广告，在醒目位置

进行宣传造势；可以在淘宝、亚马逊等购物网站上刊登广告；

（五）借鉴别人的营销方案，制作创新视频：

1、创意广告进行宣传。根据各明星的出名电影电视剧等进行改编成让人可以

轻松记住的广告。比如：益达广告美女郭碧婷，将之前让她成为关注点的益达广告

稍微设计一下，如男：“嘿，你的《小时代》。（电影票）”郭碧婷：“是你的

《小时代》。”男：“她回去看，她不会去看”；根据柯震东之前的影片《那些年

我们一起追的女孩》改编成《那些年我们一起看过的<小时代>》等等。

2、也可以与一些恶搞团伙合作，制作一些恶搞视频，比如将杨幂的电视剧

《宫》里面的某个片段进行恶搞，台词中有涉及到《小时代》电影的内容等等。

3、将小时代里面一些比较搞笑的片段制作成动漫。

（六）其他宣传：

1、利用微博、博客的传播手段，进行小时代电影的宣传，从而达到达到广告

的效果。如明星们各自在自己的微博上发表自己对拍摄《小时代》的感想、辛苦

等，也可以让自己的好友明星帮忙宣传。

2、做客《快乐大本营》、《天天向上》等观众喜欢的娱乐节目。

（七）公关活动：

1、在影片上映前召开新闻发布会活动。

2、与某一电影院合作，然后在电影上映前，让明星们在影院开展影迷见面

会，以及郭敬明的《小时代》书本签售会。

二、预期效果；

将会产生高度的关注度以及人们对于该电影究竟如何的高涨的好奇心，预期票

房将会创新高。

三、衍生品：

1、衍生品可以包括T恤（包括情侣T恤以及友谊T恤）、海报、音乐片、首

饰、装饰品、包包、书本等等。

2、在电影院里开一家《小时代》的纪念品店，在电影上映后，让各明星们在

该纪念品店里穿着纪念T恤，与观众、影迷们互动，还可以为在店里买纪念品的观

众、影迷在T恤等纪念品上签名。利用明星本身的粉丝们对于他们的支持。

电影推广思路详解最权威的电影推广方案2016-12-2423:44|#2楼

电影推广，这是每部影片上映前必须要做的事情，并且这个周期十分长，可以

达到半年甚至一年以上的宣传周期规划。其实，电影宣传最重要的是思路创意以及

周密的方案，高端营销推广平台鹿豹座就来详细解读一下电影推广的思路和推广方

案。

1.社会化营销

社会化营销分为两类，一是话题，二是意见领袖。

话题是最常见的手段之一，我们经常玩微博可以看到很多话题榜上面每天都有

很多的电影相关的话题上榜。随着互联网向移动化、社交化发展，话题营销也逐渐

碎片化，强调互动。意见领袖的宣传也是一个方面，意见领袖通俗来讲就是大号、

红人，他们拥有大量的粉丝，能够引发巨大的影响力，比如，可以通过电影官方账

号、导演、演员等相关人的账号发布电影花絮，海报，宣传片等，吸引粉丝关注，

还可以关注舆-论热点，跟随炒作话题。

2.主题曲营销

电影的主题曲是电影营销中一个重要的环节，也是必不可少的，一首与电影契

合的好歌不仅会在电影上映时辅助影片传达情绪、打动观众，也有可能增大电影的

推广传播力度继而推动票房。比如韩寒导演的《后会无期》其中朴树创作的主题曲

就引来了极大地关注，《老男孩之猛龙过江》的《小苹果》，作为一个电影的主题

曲，它不仅登上春晚，而且两位主演登上全美音乐奖舞台。从电影营销角度看，这

首歌的走红是一次非常成功的营销。当《老男孩之猛龙过江》在一个半月后上映

时，超过90%以上的观众都表示听说过《小苹果》。最终这部投资仅3000余万的

小成本电影在全国各大影院一通狂扫，上映4天票房即过亿。

3.与购票网站、电商合作电影在线购票网站包括：美团猫眼、百度糯米、大

众点评、格瓦拉、时光网、微信以及万达影城、金逸影城的线上电影订购平台。举

办一些平台的优惠购票以及有趣的互动活动也是很有效的宣传方式。

4.众筹营销

众筹营销的本质是通过金融众筹让网友参与电影制作，同时获得娱乐权益，比

如剧组探班、明星见面会、电影周边等。众筹营销能够很好地以经济利益诱导观众

参与到影片的发行上面，在获得良好参与感的同时，观众也会进行自发的宣传。

5.其他营销思路

电影宣传的时候最重要的就是要进行全面的网络覆盖，在声势上面形成巨大的

传播力。如今的互联网社会是一个博眼球的社会，如果你的营销不能够引得观众的

关注，那么这个营销就是失败的。鹿豹座结合现在的互联网营销趋势，整合了全网

最优质的营销资源，比如新闻、论坛、博客、搜索引擎、社交平台等等，旨在为电

影宣传提供全面的网络渠道服务，虽大限度地发挥出营销的价值，使电影能够获得

更多人的关注。

除了看中营销以外，鹿豹座认为过硬的影片质量也不可忽视。可以这么说影片

的质量如果上来了，那么同样的营销花费就会更少，如果影片质量没有上来，过度

的营销虽然能提升票房，但最后的口碑却不会很好。

电影院开业推广方案2016-12-2419:44|#3楼

一、分析×

××为一个三到四级城市，当地人文环境属于内敛型。市场营销方式较为初

级，缺乏系统，连续的方案设计，一些营销方案只是当纯为了销售而作，没有体现

出规划性。××影城地处江都繁华街区，整个区域板块主要为服装、化妆品、电器

类消费品，并且已经形成商业圈，在消费者中间已有认知度存在。

××影城，位于××××楼。因此方策企划的思路是淡化××××卖场的特

点，突出××影城的内涵――时尚、风情，以树立长久特色品牌为目标，充分考虑

系统性、规划性等特点，认知导入先行，使得影城的开业行为就可以为后续的经营

埋下伏笔。

二、活动目的：推广××影城的品牌形象。

三、主题：××影城，秀出生活真色彩

四、方案有效期：3个月

五、方案设计思路：

首先“××”是一个形容词，表现一个人的品位特征，受知面广，容易产生联

想。依据品牌营销的采用互动类活动作为连接点，比较容易导入认知意识，使人印

象深刻，对品牌的树立有极大的帮助，并可以把影城在开业伊始，就摆在超人一等

高度上，使得影城占据无尽的优势。

六、操作方案：

执行目的`：将开业庆典，举办的红火热闹，让人印象深刻

执行策略：依据各个部分的重要性分为四块内容，分别为主线活动、辅助活

动、促销方案、场景布置

1、主线活动

说明：主线活动为该次策划方案的推广内容，要有连接性和可继承性。

方式：影视达人秀+××风情代言人评选

――达人秀――

时长：（礼仪）

要点：

a)在1楼寻找场地，设计开放式搭台。

b)活动时间设计在试营业2天（待定）。

c)与专业公司合作，聘请专业模特进行走秀相互减少成本。

d)走秀中间参差歌曲、热舞等表演，

e)主持人主持须注意互动性，让客人参与其中

f)在活动中增加小游戏。

g)需要设备及人员：

设备=》音像（套）、舞台（套）、背景喷绘、布景喷绘、灯光（套）、办公

用品（套）

人员=》模特、歌手、舞蹈演员

活动演出安排表：

（礼仪公司）

――代言人评选――

说明：

让消费者参与，代言人的评选，可以吸引针对性的潜在客户前来，在他们中间

制造记忆点，并形成口碑效应，对××影城品牌的长期推广埋下伏笔，并且可以将

此评选活动得结果，作为品牌推广的连接点进行操作。

定位：前沿、动人、追求、引领

方案创意：寻找“××”的代言人

要点：

a)穿上影城工作服

b)活动时间设计在试营业2天（待定）。

c)与专业公司合作，聘请专业模特进行走秀

d)走秀中间参差歌曲、热舞等表演。

e)主持人在中间需要设计一些小的互动游戏，大家喜闻乐见难度不高的，比

如竞猜，记忆经典电影台词等

f)影城要支持一些礼品，礼品可以由合作单位提供，市面价值在5――10

元。

2、辅助活动：

记台词比赛

单纯的走秀不能吸引互动客户，需要有其他的附加内容相填充，以增加活动的

延续性，在考虑到成本等因素后，我们可以推出记台词比赛。

要点：

1、在走秀的场地设计记台词比赛场影城提供化妆品等道具供其使用

2、聘请2名专业的化妆师，为参加要参加现场比赛的客人化妆。

3、获奖者的评选，由观众投票决定。

方式：（礼仪公司）

‘一部电影、一代人的记忆’征文比赛.

要使得活动有连接性，来吸引那些有品位的消费者，光有以上活动还不够，还

要考虑活动的外延，要让活动之后依然有人会关注××影城，这样我们就要设计一

个活动可以把这些活动联系起来成为一个系统。

要点：

1、在影城和卖场中设置展示牌，展示那些好的文章。

2、以报纸的形式制作一些DM单，发到卖场里的各个商家，在销售的时候附

赠，提升××影城品牌的层次

3、凡投稿，被采用的一律赠送影城消费卷面值100元

4、设立奖项，由消费者投票评选，

5、评选方式有以下几种：

在影城和卖场的各个角落设计评选箱。

与移动公司的短信部门合作，用短信评选，

设计热线电话评选（电信部门）

与电信和移动部门的合作由具体的分层计划

与爱家乐购网合作，在网络上评选投票。

6、评选结果在报纸上和爱家乐购网公布，参与评选的可以开奖。并通过短信

电话和网络留言的方式可以开奖。

方式：（待定）

营销方案：

――――促销――――

在市场运作的行为中，要十分注意促销这个武器，因为“促销活动”是一把双

刃剑，促销广度和深度如果控制不好就会伤害自己。目前影城正处于开业期，可以

做些促销活动，但是如果太过频繁，就会引起消费者对其的品牌信任度下降。

这次活动我们建议采用礼品促销策略，

策略1：在活动当天，为了吸引人气，可以采用有来就有送的策略，让每一个

来影城的消费者都可以有收获，增加他们对于影城品牌的好感，扩大知名度。面值

在20元左右的电影体验券。

策略2：凡是有参加现场活动的客户均有影城优惠卷赠送，从而为影城吸引一

些较为长期的回头客。面值在25―50元左右

策略3：寻找合作单位（比如酒馆、茶楼、KTV等），在开业期间，凡在影城

消费的顾客，可以享受合作单位的优惠卷或者反其道而行。

―――营销策略――

策略1：在开业期间，推出会员卡，但是会员卡必须是收费了，并且决不降

价，可以想象一定不会有多少客户签订，但是这样却可以使得该卡具有含金量，每

张卡的价钱在XX元左右（待定）

策略2：在影城内的所有商品和服务，必须是保证质量的，在部分区域，设计

打分表或意见本，用以树立××重视品质的形象。

策略3：在影城内部设计3-4个休息点，休息点布置设时尚、旅游类杂志/征

文DM单/

影城区域图等等待供客人观看

七、包装

1.在1楼缺少电影海报窗，应放置在明显位置。

2.根据我们初步观察，影城的导视系统还不够健全，在外部缺乏明显的导视系

统，在卖场内部，只有走到靠近影城的地段才有导视的出现，对消费者来说，认知

比较困难。

3.影城内部得一些品牌氛围还有所欠缺，建议增加一些展架，展示区域。