保险感悟20条

2021年保险工作心得体会感悟简短6篇

2021保险工作心得体会感悟简短(一)

今年的时间感觉过得真快，不知不觉间一年就在销售的

工作当中过去了，作为保险业务的销售，这一年来我较好的

完成了销售的任务，同时自身也是得到了一些成长，对保险

行业有更多的一些了解，对于销售的经验也更加的多了，现

在我就我这一年的保险业务工作做如下总结：

一、学习提升

我在做保险销售的工作当中，明白想要做好工作是必须

了解我们的产品，明确我们的目标人群，以及一些销售的技

巧的，我做保险业务的时间不长，到现在为止也就是一年多

一些的时间，可以说我这一年刚开始工作的时候是还有特别

多不懂的地方的，虽然经过了一次培训，但是其实要学的方

面还有很多，对于保险种类的学习也是我做销售必须要学

的，不然也无法很好的去给客户做好介绍，而且这一年公司

也是开设了一些新的保险业务，对于我来说，这些是基本的

学习，不然就无法和客户沟通了，在了解了保险之后，我也

是多去了解销售的一些技巧，我明白我对这个行业，这个保

险业务不是那么的熟悉，那么我就必须要多学，同时要用一

些销售的技巧来补足，不然也是无法做好保险业务的。

二、工作收获

提升个人能力的同时，我也是努力的去工作，积极的完

成我的销售任务，做保险的销售，有些时候会被人误认为是

骗子，觉得我们是骗人的，其实这些也是由于很多人对于保

险的不了解导致的，但真正懂得保险的，却是非常乐意我们

的推荐，他们也是能从各种保险中找到合适自己的，然后购

买，工作中很辛苦，但是每次我卖出一个保单，给客户带去

安全感，我都觉得是值得的，再苦再累，但我做的是正确的

事情，同时也是完成了销售的任务，我觉得特别的开心，同

时在销售的过程中，我也是结识了各行各业不同的人，让我

的见识更加宽广，也让我和客户的沟通能找到更多的话题，

和客户做朋友，也更好的促进了我的销售工作。

三、工作不足

一年的工作下来，我进步很大，但同时我也有一些不足

还需要在来年继续改进，有时候我业绩不好，我会比较急躁，

或者和客户的成交如果迟迟不能下定，我也是感觉焦急，这

些也是要慢慢的工作去改变的，不能急躁，作为销售，同样

也是要有耐心，把业务给去做好，我也期盼着来年我的业务

能做得更加的好。

2021保险工作心得体会感悟简短(二)

今天是公司区域收展部职前培训的第二天：和第一天一

样，在“把爱心送给每一人，把真情送给每一人”的司歌中

开始一天的学习内容。

班主任很年轻，同岁的年纪却有着比我成熟的阅历和装

扮，好是让我羡慕!大方，严肃又不失风趣的主持让整个班

级的气氛很是活跃。据说她进入xx有四年，一直坚持着。

这让我对她不由敬佩起来，毕竟我很了解自己，自己是个做

什么都很难坚持的人，所以到今天还在“忧郁”着。希望在

xx的培训中能让自己改变。陈老师辛苦了一天的授课，为我

们八期的学员详细讲解了x险的意义与功能，用财务知识帮

我们了解到了人的一生的生涯规划以及我们一生中最大的

愿望和现实社会所处的关系。

“健康、金钱、家庭关系、婚姻、事业有成”这五项想

必是每个人进入成年后都在一直思索着的问题。“意外、健

康、养老”三大人生风险想必是每个人进入成年后都不可避

免要自己承担的。“追求快乐，逃避痛苦”想必是每个人进

入成年后都有的一直的追逐。感觉陈老师的一句话说的很实

在：“xx保险可能不会帮你真的解决什么，但至少可以帮你

保持现有的生活不变。”切身的体会在莫名的情况下，我真

的可以感觉到这句话的含义。怎么说，我也是xx的一名客

户。记得比较深的几句话摘录下来：“保险，把未来不确定

的风险转化为现在的保费支出，用较少的钱来规划未来。保

险，用一定的经济支付来换取风险的转移和获得经济补偿。

最重要的一点认识保险是人类经济生命的延伸。”接着在谈

到“收展之路”的发展，使我们了解到了收展制的由来，发

展与现状，以及的收展队伍的目标，让我们有理由相信跟着

团队领导走，我们的队伍会越来越大。

很有幸能听到前几期的三位学姐师兄的成功分享，在他

们慷慨激昂的分享中让我们体会到了他们的辛苦，他们的努

力，他们的持之以恒的做事做人的决心，以及他们带队的成

长经历。让我明白一个优秀的团队的形成必定有着一个优秀

的主管，一个引以为傲的骄人业绩，一个出色的学习带领者，

一群对着制度有着严格遵守的执行者们，和一群快乐着的生

活上的挚友!

很感谢老师们留下的一句赠言“坚持行动超越!”

2021保险工作心得体会感悟简短(三)

首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，让

自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就

得有打持久战的决心和毅力!如果没有这种决心和毅力，遇

到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适

合自己的工作!我觉得做保险被拒绝是常态，是非常正常的，

不要因此产生挫败感和自卑感。我们可以做个换位思考，我

们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上好多家才决定在

其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗?我

们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝

我们又有什么大不了的呢?不要害怕拒绝，每天都要保持相

当数量的客户拜访量!

其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的

是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我

们的拜访对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们

的金粒!一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成

为我们真正的客户。试想，如果一个家庭一年的毛收入只有

x万元，而且还有孩子，你怎么能指望他每年拿出近x万元

来买保险呢?除非他是疯了!所以，我们在拜访客户时，对于

财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费

时间和精力了!这就要求我们非常善于观察和分析，争取用

最短的时间内判断出对方是否有财力买保险;或者说，对方

有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。如果有，

就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选

工作。我觉得我们做保险，要用x%的时间和精力，排除其中

x%的无价值客户;要用x%的时间和精力，跟进其中x%有价值

的客户。总而言之，要有所侧重，对无财力、无愿望的无价

值客户，要迅速判断，迅速脱离，不要浪费时间和精力!

还有就是，我个人主张做保险，最好不要在亲朋好友中

寻找目标，顶多告诉他们一声：我现在做保险呢!想入保险

就找我!除此以外，不要再多说一句话!因为如果你向人家推

销保险，人家是买还是不买?买吧，也许人家根本不想买;不

买吧，你已经开口了，没准儿伤你的面子。如果买了，你很

难判断是人家真正想买，还是给你面子，这就对你今后和人

家相处造成心理障碍，亲朋好友是要一辈子交往的，是因为

血缘关系和感情相投才成为亲朋好友的，如果加入了金钱因

素，很有可能使本来单纯简单的关系变得疙疙瘩瘩，那样就

太得不偿失了!所以，我觉得我们做保险，顶多告诉他们一

声：我现在做保险呢!想入保险就找我!就可以了!你入更好，

不入也没关系!再者说，自己的亲朋好友数量毕竟有限，我

们想持续地挣到钱，还得靠“陌拜”!而且，被陌生人拒绝，

拒绝就拒绝了，不会留下心理障碍，如果被亲朋好友拒绝了，

恐怕你要心里犯嘀咕好长时间，甚至一辈子了，那又何必呢?

大家说是不是?

最后是我的一点忠告，如果大家有时间参加公司的早

会，还是尽量参加的好，因为可以学习各个险种的知识，可

以非常清晰、有条理地向客户介绍，以增强客户对我们的信

任，促进最终的成交。如果我们对各个险种一知半解，经不

住客户的询问，势必降低以后成交的可能性!

2021保险工作心得体会感悟简短(四)

我今天能站在台上分享成长心得和规划首先感谢我的

引路人xxx经理!感谢他一直以来对我耐心的教导，使我慢

慢地成长起来!还有感谢像慈母般的xx高级经理和我们部门

的每一位兄弟姐妹!感谢他们一直的支持和鼓励!

我们的团队是一个相互帮助，相互学习，相互关心的团

队!真的很荣幸进了太平这家伟大的公司，我喜欢我们公司

的文化，培训流程好，有正气是很积极向上的团队!也喜欢

我们公司的每一位伙伴，人与人之间是多么的和谐和亲切!

我更喜欢我们这个伟大的爱心事业，是给千家万户送去祥和

与安宁的伟大天使!我们的公司有着许多深受客户喜欢和信

任的好产品，特别是xx和xx，是xx帮我转正的!在加入太

平的这些时间是我感受最深触动最大的，这些既让我承受失

败又让我品尝喜悦的一幕又一幕，最成功的推销员是听说不

最多的人，我们每打一通电话每见一个客户不可能每次都成

功，其实我们从拒绝的客户身上学到得更多，成长得更快!

我是专业的代理人，我学了很多亲朋好友不懂的知识，我的

责任是把我所学到好的东西分享给我的亲朋好友，让更多的

人拥有保障和理财知识!保险犹如预防针，人们知道打针会

痛但为了健康也忍痛挨打，预备防针是为了预防疾病发生，

而保险是预防当疾病或意外袭来的一道利器!

接下来我的目标是冲Top20xx，xx广告，晋升经理一级!

冲Top20xx是为了学习更多的专业知识，体验一下我们公司

的清华大学，为以后的路打下更扎实的基础!一个人只要有

目标加上坚韧不拨的决心和持之以恒的毅力，相信他一定能

达到他想要的目标!我们现在站在哪里并不重要，重要的是

朝着什么方向走!只要找到了路就不怕路远…

2021保险工作心得体会感悟简短(五)

为期两个月的保险实习，除了收获到一段快乐充实，令

人难忘的时光，还学到书本以外的知识，赢得开启通往社会

之路大门的五把金钥匙：

第一把金钥匙：真诚

精诚所至，金石为开，当人处于一个陌生的环境时，用

什么去打开别人的心灵，得到别人的认可?真诚!记得踏入xx

的第一天，刚离开人力资源部的会议室我就被一位态度严谨

的男子领进了个人业务部，故做镇定的我心里底气不足，因

为陌生的面孔和新鲜的环境即将闯入我的世界，而我也要撞

入他们熟悉的环境中。但这种心理在十分钟后就消失了，宽

敞明亮、温度适宜的办公室，态度和蔼、诚恳可亲的同事，

亲切的问候，亲和的微笑和串串欢迎的语句，顿时令我感动

不已，我觉得办公室里荡着一缕甜蜜--真诚!从那时刻起，

我方才领略到保险公司为何把诚信放在首位。真诚是生存的

前提，守信是发展的根源!公司如此，做人亦是，由此，颔

首微笑，问候请教就成了我这个月的实习行为规范，我想真

诚应是自我价值实现的第一步!

第二把金钥匙：沟通

在保险公司，部门与部门之间，个人和个人之间应该是

分工合作关系，在我的实习部门，我觉得每个成员的独立工

作能力很强，但合作精神却处处体现。分工的同时需要沟通，

否则就无法实现既定目标，无法让工作完成得更出色。新人

上道，自然容易多犯错。我认真做好每件事尽管还是会出小

差错，还是会心慌，但我会及时与部门里的同事沟通，及时

获得他们的帮助!

第三把金钥匙：激情与耐心

激情与耐心就似火与水的较量，往往火的激情总是容易

被水的耐性所控制，工作亦如此，这是激情与耐心必须并存

的事情。初进办公室，我的心情是激动兴奋的，这应该是我

幻想许久，畏惧又期待的社会生活。学者常说大学是半个社

会，那这里就是完整的社会，尽管我仍未够资格做一个社会

人但我是用一种完全社会人的心态来接受这一个月的考验。

激情澎湃有点夸张但我是充满激情地过完这个月，可是，除

了对工作的激情外，我深刻地认识到耐心的重要性。光有激

情没有耐心做出来的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出

来的工作质量是底下的。尤其对于是实习生而言，许多人说

实习类似于打杂，搞卫生、整理办公室文件、复印、打字、

传送文件来公司之前，我已有充分的心理准备，书记在动员

大会上教育我们要做好每件小事情，在部门的工作做得越多

也就学得越多，更觉得同事交付更多的工作则代表他们对我

的器重和恩宠更多。

第四把金钥匙：创新

技术大家可以学，但创新却只属于你自己!这是自我价

值实现的最佳方法。每个方案的设计，每项工作的展开，都

不能离开创新，而这个对于我们部门的各成员来说，我是望

尘莫及的。因此，做工作的时候我难免会做些弯路，不能做

得尽善尽美，幸亏经理和同事指点迷津，才让我不至于陷入

艰难状况。保险公司向来是个招贤纳士，广纳百川的地方。

所以进入xx就感觉进入了精英荟萃的殿堂，深深的感到自

己知识的欠缺，不仅表现为专业知识，综合知识更是有待提

高。学有专精，重在一个项目的钻研与精通，但在这之外，

更不妨有多项才能，所以一技之长变为数技之长，具备了一

些技能创新必会层出不穷，工作必能左右逢源!

第五把钥匙：主动出击

实习的目的’也就是学习，学习书本之外的知识，学习

社会和工作上的许多知识。纸上得来终觉浅，觉知此事要躬

行，只有行动才能让正确的理论和方法得以吸收和理解。但

在保险公司更加强调行动的积极性，想法的先进性，被动的

学习工作，效果是低下的，所以，我们需要主动出击。只有

主动出击才能使许多问题迎刃而解，许多知识才能尽快享用!

在实习期间，我觉得这一点我做的不足，总是怕打扰同事的

工作，所以不敢贸然请教他们关于工作之外的保险知识和工

作经验，从而使我错失了许多宝贵的求知经验。在以后的日

子里，我定会吸取此次教训，主动出击，把握更多机会，获

得更多知识和经验。

这次实习把我们从学校纯理论学习中拉到了在实践中

学习的环境。一进入岗位，我们意识到，该把学生时代的野

性收敛了。没有规矩无以成方圆，虽然公司没有老套的束缚，

它有不可违反的规定，我们就应该严于律己，这样不仅可以

遵守公司的规矩，对我们自己更有好处。与公司员工的相处

中，我们也学到了待人、处事的态度、方式，有很多值得我

们学习的地方。

这次是我们用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、

做人上，我们都有很大的收获。

这次实习，与我而言是受益匪浅的，它不仅使我认识到

自己的缺陷所在及以后的奋斗目标，更可贵的是以上的五把

金钥匙对我今后人生的影响是举足轻重的。唯一遗憾的是，

此次实习的时间较短，没能体验到在一线战场上营销保险的

酸甜苦辣，但路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，在未来的

日子里，我定会通过更多的渠道来锻炼自己。多读书，多学

习，多求经验才是前途的保障!在此，特别感谢xx分公司一

个月来的栽培!

2021保险工作心得体会感悟简短(六)

一、课程紧张而有序，氛围严肃而活泼

第一天上午的培训，是xx总授课。授课中，xx总以他

一贯的xx的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公

司历史有了深入的了解：xx目前正处于高速发展阶段，是保

险行业中第三兵团的佼佼者……他还谈到了他自己，在短短

十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今

天，成为生命人寿银保系统的领。他以自己的成长经历，

激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服

了现场的每一个人。

精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转眼下午的培训又到

了，xx总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分

析和讲解。从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发

展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。

正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是

从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关

重要的。这一点也是我在培训的第二天，xx总在讲述xx的

企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决

不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎

坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，思想

汇报范文总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。

二、态度决定一切，理念产生力量

“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。

从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，

把端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决

定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能

使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。

课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过

程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?现

在我找到了想要的。我觉得，首先要明确目标，树立信心，

理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，

踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管

为新人授课，这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去

珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的

心态本身就是一笔宝贵的财富。

三、对目标执着，才能成功在握

人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持

不懈。xx总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，

不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，

让目标积极、健康的茁壮成长。”老总们用亲身经历的事实

告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得

就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说

尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道

哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要

朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事

情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万

事成蹉跎。心得体会范文锦集世人若被明日累，春去秋来老

将至。”时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里

的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时

间，让心态始终处于积极的状态。

四、做的自己，缔造成功的未来

培训也已近尾声，但xx的培训给我带来的体会却是无

穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业，

但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要给予客户专业

的理财xx，提供他们真正需要的产品，那我们就一定能够得

到人们的尊重。虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种

对事业的_。我不希望自己只是一个过一天算一天的人，虽

然我成不了李嘉诚，但我愿意做一个有个性、有想法、有追

求的年轻人!我希望在xx这个平台上实现我的梦想。