怎样做推广营销

营销推广策划方案集合五篇

营销推广策划方案篇1

一、促销目的

浪漫的情人节，为答谢新老顾客，特举行“默契大考验”活

动，并赠送相应的礼品，以达到引导顾客消费的目的。

二、促销时间

20__年__月__日

三、宣传档期

20__年__月__日

四、促销主题

心相系爱相随

五、促销惊喜不断

活动一：默契大考验

1、促销方法：

在活动期间，在规定时间内没有完成游戏的，当日店内规定

产品范围内消费7.7折优惠;在规定时间内完成游戏的，免费赠

送礼品。

2、体验游戏的客户条件：

进店的情侣客户

3、活动时间：

4、活动的内容和方法：

在活动期间，购物的情侣客户可以有机会体验默契大考验活

动。

两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起，将

蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上，另外没有握在一起的两只

手合作完成系蝴蝶结的游戏。

注：在游戏过程中，要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶

结。

b.限时14秒游戏。

c.在限时内完成游戏的，免费赠送小礼物，可以在免费赠送

的礼物区内人选一款玩具。在限时内没有完成游戏的，在宣传期

进行登记的，在当日在指定的区域内消费可以7折优惠，没有登

记的7.7折优惠。

活动二：置骰子

对于单身进店的客户，也有一种游戏体验方法，就是置骰子，

2个骰子的点数相加为七，即可获赠奖品。

1、活动条件：

单身进店的客户都有体验游戏的资格。

2、活动内容：

在活动期限内进店购物的单身客户，可以体验游戏一次，在

一个平面上置骰子一次，两个骰子的点数相加为7即可获赠一份

精美的礼品，购买限定产品7.7折优惠;若是点数相加不是7，

在当天购买限定产品7.7折优惠。

3、活动时间：

六、店铺布置：

店内把礼物区设置出一部分区域，备足礼物打折促销的产

品。

店内有播放设备的，播放《今天我要嫁给你》，增添店内浪

漫的气氛。

海报粘贴在窗户或者门外比较显眼的地方。

保持店内整洁，服务员要做到微笑热度服务。

营销推广策划方案篇2

一、肝药市场状况

（1）市场规模

①市场庞大，20__年用于肝胆治疗的中成药销售额达18。5

亿元，且每年以4。3%的速度增长，预计20__年肝胆用药市场容

量有望突破20亿元。

②我国乙肝携带者达1。2亿，约占总人口的10%，目前有

症状的慢性乙肝患者约3000万人。

2）市场特征

①竞争日益激烈，产品同质化，促销活动四处充斥，炒作产

品营销模式亦日趋同质化。

②药品管理法规的深入实施，严格限制了炒作产品的自由操

作空间，广告宣传受限，大型活动外联吃紧。

③虽然多数患者服药时间较长，说服难度增加，但患者有治

愈的强烈的主观愿望，对新产品需求迫切，这一点决定肝药市场

仍有很大的操作价值。

（3）市场发展趋势

①肝药销量持续增长，顺应国家医药经济快速增长趋势。

②在肝病研究领域，短期内不会出现强势替代品，疗效好的

产品不可能很快出现。

③消费者日趋理性，促销活动魅力日减，零售终端日趋活跃，

但营销模式仍将是竞争制胜的关键。

二、护肝舒胶囊营销模式说明

肝药市场经过多年的炒做，消费者也由过去的冲动消费，逐

步向理性消费转变，不再只是依赖于广告和价格，他们更多关注

服务和疗效。

护肝舒胶囊根据消费者的这种需求，如何在市场上开疆拓

地，分得一块蛋糕，只有在营销模式上创新，在服务上创新，以

区别于同类产品，让消费者在肝药市场看到一个全新的形象，一

个值得信赖的形象。

而会议营销，即数据库营销，作为近年来悄然兴起的营销模

式，正以其低投入，高产出的优势，让很多先行企业创造了快速

增长的奇迹。

会议营销的特点是什么呢？

1、会议营销根据收集到的目标消费者资料，有针对性的进

行推广和促销，这样不但可以很好的控制费用的支出，与传统营

销方式相比，产品推广更有效率，而且服务问题也容易解决。

2、传统的营销活动，运用电视、报纸、电台等大众传媒进

行大规模推广，而会议营销不显山、不漏水就把产品推广了。它

只是在企业和目标消费者之间进行，从而避免与竞品的正面交

锋，由于和目标消费者面对面的有效沟通，拉近了双方的距离，

增强了目标消费者对产品的忠诚度，同时，也规避了大部分外联

风险。

会议营销的这种特点，如果能够和传统的营销模式相结合，

互为支撑，取长补短，融合在一起，各司其职，遥相呼应，不但

会增强品牌知名度，而又较低调的切入市场，规避了外联、竞品

等的正面冲突。

因此，护肝舒胶囊采用以患者名单为中心（名单收集和名单

运用），以小型公益活动为手段，以重点零售终端为基点，以跟

踪服务为补充的整合营销模式。

三、护肝舒胶囊的市场推广方案

核心：“2+3工程”

两个基本点：

1、开展小型活动

通过不间断的社区活动，搜集名单进而会议营销。

2、重点零售终端拦截

终端分为硬终端和软终端，合理利用硬终端的形象展示和软

终端的人际关系，搜集名单，进行会议营销。

三项工作：

1、培训一批优秀的推广人员；

2、“1+1”贴心服务，即一对一的沟通服务。要做到对目标

名单的透彻了解，从情感上入手，进行会前沟通；多为对方着想，

进行贴心的售后服务；

3、“1+N”活动，即每个月要举办一次有主题的推广会议，

要举办N次小型推广活动；每个推广人员一次活动要能够邀请到

N个（5——8）名单。

护肝舒胶囊“2+3工程”的重点是：多渠道宣传，搜集尽量

多的名单，运用会议，促成销售。

（一）宣传途径

1、通过社区活动

社区活动的重点是居委会、老年活动中心、老年娱乐中心等，

同时，社区不仅指居民聚居地，还指所有能聚人的地方。只要利

于宣传，能够采集有效数据，能够寻到目标人群，能够产生销量。

如何开展社区活动？是得到有效数据的关键点，同时，也是

会议营销能否成功的关键，社区活动做的是会前的沟通，非常重

要。

1）通过社区“黑板报工程”，建立护肝舒胶囊的宣传阵地。

通过大规模的社区黑板报运做，将会起到传播健康知识，增强健

康观念，树立预防意识等，引起社区居民关注，甚至引起媒体关

注，进而取得数据。

（说明：很多社区都有黑板报，而黑板报的内容不外乎国家

政策、法律法规、计划生育、通知、健康知识等，编报的人有些

是退休的，想为社区办点事，闲不住，有些是居委会编报，是任

务。把这些资源有效利用起来，效果不可估量。）

2）通过和各种活动中心的合作，可以举行一些小型的公益

活动，扩大宣传面。进一步搜集数据。

通过大规模的社区宣传活动，取得第一手数据，树立一定的

知名度，给目标消费者一个好印象。

2、适当运用报纸、电视、电台、信函、海报等

如何运用这些宣传方式，是扩大知名度，在更广、更宽范围

内取得数据的.有效方式。

3、做强势终端

终端药店不在于多，而在于精。

什么是强势终端？要做到两点，首先是展面，展示要生动化，

这是硬终端；第二是软终端，终端推广促销人员要有专业性，要

和店方各级人员搞好合作关系，同时要和各类促销人员搞好关

系。这样的终端环境，有利于促进销售，有利于搜集数据，有利

于会议营销的前期沟通。

在宣传上能够做到三点联动，形成有机结合，搜集数据，进

而甄别数据，分类合理运用。

（二）关于人力资源

由于肝宁运用整合营销方式，又以会议营销为主线，与目标

消费者面对面的沟通较多，这样对人员的素质要求就高，那么培

训就显得尤为重要。

1、人员分类

1）专职

有一定经验，有医学或者销售背景，有一年工作经历，容易

沟通，有热情。另外，有文艺特长的适当招聘。

2）兼职

医学和营销专业的为主，他们做事认真，具有可塑性。

2、人员分工

专职人员的主要工作是组织会议、协调关系，整理数据库名

单，分类进行会前沟通，在会议期间调动气氛，处理各类突发事

件，保证圆满完成每次会议，并做会后总结，提取经验。

兼职人员的主要工作是会议营销前的宣传、推广，搜集数据。

3、培训

护肝舒胶囊市场推广成功的关键是有一支训练有素的队伍，

要想提高战斗力，培训和学习是提高员工工作成效的有力手段。

（三）终端及渠道建设

终端要少、要精。渠道要扁平化。

1、终端：硬终端是解决目标人群的信任度问题，展示企业

实力，起到宣传作用；软终端是解决卖场的各种人际关系问题，

促使形成积极的推广氛围，有效建立数据库。

2、渠道：是解决产品销售通路问题。第一是通过终端、社

区宣传推广活动销售；第二是根据掌握的目标人群数据，运用会

议营销。

（四）护肝舒胶囊如何做会议营销

1、掌握足够多的目标消费者资料，并从中筛选出适合条件

的人。

2、了解目标消费者的各方面情况，会前沟通一定到位，为

正式开展的活动作铺垫。

3、召集目标消费者参加会议，进行现场营销。

会议营销的成功与否，在于各个环节的衔接和气氛的调节，

一般要分以下几步：

1）沟通观念。

2）专家讲解相关知识。

3）讲解产品知识。

4）现场活动，鼓动气氛。

5）产品销售。

（五）跟踪服务

1、“1+1”贴心服务，在潜在消费者没有购药的情况下，进

行一对一的跟进。对购药的患者进行全方位的售后服务。

2、根据掌握的名单，在重点终端以及开展的社区活动中，

对流失的名单进行再次开发，再次引入会议，促成销售。

营销推广策划方案篇3

电子邮件营销(即EDM营销)是我们在络推广中最常见的一

种推广方法，它具有低成本、高效率的优势，所以很多企业喜欢

这种推广方式。电子邮件营销有很多的方法跟技巧，如果你运用

的好的话会给带来很大的流量跟转化率，但要是用不好的话，很

可能会造成用户体验的下降，给用户带来很多负面的情绪。对于

电子邮件营销来说，可能很多的人都把所有的重心放在如何让邮

件看上去更美观，更能吸引用户打开，以及让用户点击的到上来

从而提高的转化率，却忽视用户的退订这一块。实事上，用户的

退订也会给企业带来很多信息，而且这些信息很有可能是再次吸

引用户的订阅的关键所在。下面跟大家具体的谈谈在做电子邮件

营销时应该注意哪些方面。

一、确立目标人群

我们首先要确立我们的邮件是发给什么样的人群的，如果是

关于骨科医院的信息，可以把目标客户锁定在中老年或者有老年

人的子女身上。不要采用群发的形式向大量的陌生人邮箱地址

里投递广告，这种方式不仅收效甚微，而且很容易成为垃圾邮件，

损坏公司的形象。在发邮件时要避免无目标投送。

二、邮件内容要引人入胜

一般我们打开邮件就是大概的扫描一眼就行了，不会很仔细

的逐字逐句的慢慢看的，除非是特别重要的邮件。所以邮件的内

容一定要简洁、美观大方，最好是采用图片的形式更能吸引人。

只有你的邮件内容吸引人，用户才会有看下去的意愿，要是你的

邮件内容没有什么可读性，长时间下去的话，用户会嫌烦，可能

就会直接退订你的邮件，或者直接让其邮件成为垃圾邮件。所以，

我们一定要确保我们邮件的内容充实、丰富、有一定的可读性，

能吸引人。在发送前一定要仔细检查邮件内容，语句通顺，没有

错别字。同时要附上联系方式，以免消费者需要找人协助时，不

知如何联络。

三、及时回复

在收到邮件的时候，要养成顺手回复的习惯，即使是“谢谢，

来信已经收到”也会起到良好的沟通效果。通常邮件应该在一个

工作日之内回复客户，如果碰到比较复杂的问题，要一段时间才

能准确答复客户，也要简单回复一下，说明情况。实在没有时间

回复，可以采用自动回复邮件的方式。

四、不断开发新的用户

不要向同一个mail地址多次发送同样内容的信件，当对方

直接或者间接的拒绝接受mail的时候，绝对不可以再向对方发

送广告信件，要尊重对方。你要是一直强迫给对方发邮件的话会

是对方产生反感行为的。我们应该重新开始找新的用户群，这样

才能给带来更多的流量。

如今邮件已经成为了许多企业和个人不可缺少的络通讯资

源，因此如何利用好这些资源展开络营销，就需要广大推手苦心

研究了。电子邮件营销作为一个病毒式的营销方式，其效果是可

想而知的。如果我们好好利用这一营销方案的话给我们带来的将

直接的效果。

营销推广策划方案篇4

“331营销模式”中的“3”代表“三大工程”，即针对酒

店终端的“101工程”——平均每10家酒店由厂方派驻一个专

职业务员，负责日常礼品兑换、客情维护、售后服务、产品形象

展示等工作，同时在A类店设置品牌推广代表，重点加强与店方

的沟通交流工作；针对流通终端的“金工程”——重点服务对象

是与分销商签约的二批商及其下面的小二批、小商超，主要目的

是让厂家的市场支持力度传递执行到位；大型商场超市工程——

选定1/10重点超市，全年至少上堆头3个月。

“331营销模式”中的“3”代表每年中秋节、国庆节和春

节针对流通市场，分别开展一次促销活动，保证促销力度不低于

同档次竞品的促销规模。

“331营销模式”中的“1”代表1个活动，即宴席用菜根

谭酒活动。依据事实消费的原则，凡是在各类宴席中饮用菜根谭

酒的，不论通过何种渠道购买的，都有香烟、可乐、手机、冰箱

等礼品现场抽取。

金工程

331营销模式的精髓就在于开展“金工程”。

金工程服务的对象是一级经销商下面的二批经销商、小二

批、小型商超，是位于分销商之前的二批下属销售络，金工程的

目的主要在于：

1、建立流通领域的终端络。金工程的目的不是在于想多卖

几瓶酒，而是在流通领域建立健全的终端络，通过终端维护再把

这个络不断的完善。

2、有利于厂方加强对流通领域的管理和维护工作。331营

销模式体现的两个原则是厂方对经销商职责分开，厂方该干什

么，经销商该干什么。建立流通络的目的就是有一个络能够让厂

商双方共同去执行赋予的职责。

3、有利于厂方在流通领域、络终端定期与不定期的开展促

销活动和品牌推广活动。331营销模式的目的是要把菜根谭做成

十堰地区的强势品牌，通过金工程，每次的市场计划和活动就能

编进不同的点，促销方面就有了一个量化的概念。这是建设金工

程的重要性和必要性。

酒店终端策略

酒店终端是白酒商家必争之地，酒店促销伴随着商家短兵相

接的竞争愈演愈烈。市场表明，酒店促销策略开始不断特色化和

细分化，酒店的档次、地段、节日氛围、消费环境等客观的方面

都得到了很多一线人员的注意，但是他们却常常忽视了对酒店终

端三类人群的细分。

一、主流酒店老板

促销目的：

白酒，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老

板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除

了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开

展促销，只有这样，一方面可以通过酒店老板直接向消费者推销

产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。

促销手段：

白酒上市铺货离不开惯用的销售返点政策。对于盘中盘操作

的白酒产品来说，产品上市时期直接以返点的方式，给予酒店老

板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品。主要以铺货

返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值。

铺货返利政策。在新产品上市前一至两个月，凡一次性进货

2箱的酒店，赠送一或两瓶新产品白酒，以此类推。或同时附带

赠送精美烟具、酒具和茶具等。另外对于销售返点政策也可以制

定4%～6%的返点比率，直接以该白酒作为返利，酒店每月和业

务员直接结算，快速有效激发酒店老板积极性。

对于新产品来说，产品上市后期仍然需要较好的促销延伸销

售曲线，比如旅游促销这种方式就比较适合在产品上市后期推

出，对产品销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，

为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。

二、酒店促销员或服务员

促销目的：

白酒完成销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务

员将产品成功推荐给消费者，这是产品销售尤其是白酒产品实现

销售工作的最重要的一个环节，也是最后的“临门一脚”。那么，

如何激发酒店促销员或服务员推销产品的积极性，无疑就成为各

白酒厂家最为关心的问题。

白酒新产品的专职促销员也是产品品牌的载体，她们偕同白

酒产品一同在终端出现，对产品的销售具有很强的推动力。同时

具有良好形象和促销技巧的专职促销员，还可以在很大程度上支

撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品

和消费者之间的距离。

促销手段：

对于白酒新品而言，在特定上市时期率先突破特定酒店（非

连锁性大店以及管理不太规范的酒店），能够快速激发酒店终端

氛围，激活区域市场。通过一系列的调研分析，我们发现一个开

发酒店促销员或服务员积极性最为有效的策略手段———设置

开瓶费。主要是通过在每瓶酒内设置一个特定的身份验证号码，

酒店促销员或服务员凭借这个独一无二的号码和厂家（或经销

商）直接兑换现金。同时对不同的产品档次进行细分，比如高档

礼品装每瓶可兑奖20～30元；主销产品每瓶兑奖8～15元；中

低档每瓶设置5元。对于专职促销员促销，也可以根据产品的档

次予以提成。该方案优点是促销员能及时得到实惠，有效提高其

积极性；但其缺点是如果酒店老板一旦发现，活动便很难继续开

展。

促销策略：

文化性促销。招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利

的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的

统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品

品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推

荐产品的时候传播其内在的文化内涵。

娱乐化促销。在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节

目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用菜根谭的消费者都

可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在

晚宴上参加幸运抽奖等活动。

三、酒店消费者

促销目的：

促销的最终目的就是让消费者购买产品。白酒新产品上市进

行促销，至少具有两个方面的作用，一方面实现销售，促使消费

者尝试性购买产品，营造市场氛围；另一方面通过策略性促销的

开展，树立其新产品品牌形象。

促销手段：

促销上演玩“币”风暴。新产品上市初级阶段需要通过强有

力的促销活动，迅速引爆市场，尤其是要善于利用节日促销。产

品上市初期，首先必须具备良好的促销策略支撑，新产品上市直

接以经济利益刺激消费者，以降低其消费风险为诱惑，可以在很

大程度上提高消费者的首次尝试率。新品上市前几个月利用外币

（美元、港币）促销，抓住产品已经进入的核心酒店，加大促销

力度，每箱里设置2个一美元，2个十元港币，2个五元人民币，

单瓶促销费用控制在6元以下。比如高炉家酒的一美元外币促销

形式对消费者而言就很有吸引力，而且操作方式简单，还可以较

好地避免在执行中出现问题。

掀起有奖促销。采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文

化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动；在每瓶酒内设置

制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏

品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。

营销推广策划方案篇5

我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量

上，都可称之为"世界之最"。白酒作为我国特有的、具有悠久历

史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费

者的心目中占有十分重要的地位。我国有五千年的文明史，就有

了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友，

都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，

酒文化也在人们的观念中根深蒂固。

随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和

科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今

天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城

市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意

义和文化意义。

微观环境：

面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，消费者在选购时变得

不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同

时，逐渐开始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌经营的同时，

拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和提升终端销售力量的

获胜法宝，也是白酒生产企业未来发展的战略重点。

机会分析：

“菜根谭”白酒品牌的优势：

a.以特色文化作后盾；

b.走特色营销的路子；

c.品牌的亲和力；

d.包装具有特色；

e.整合资源

f.谋划深远

营销策略：

侧翼奇袭

我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占

终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本，再做

品牌！所以我们决定在小瓶酒上做大__，打破市场缺口，侧翼奇

袭！

任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做

品牌的指导思想绝对正确！主推核心商品金装菜根谭酒和银装菜

根谭酒，以促销来做量，薄利多销，如果能把量做大，那么利润

跑不了！稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。

画龙点睛。

二十几个超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采

用捆绑销售的方式，买二送一，配合海报、PoP、排面或端架，

场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销小

姐各一名，现场引导，诱发购买！场外举行免费试饮，派发相关

宣传资料和介绍商品特色。

吞云吐雾。

把其余40几个中型卖场全部上市，不给予任何海报费、PoP

费、排面、端架方面的费用，只同意做变价促销给予配合！特价

期为15天，当然，第一步运作成功，第二步方能创造效益。

飞龙在天。

成立公关小组，专门和各大商场、超市、量贩、购物广场的

柜组长、营业经理、店长、采购人员沟通、交流。长期为我们上

海报、PoP、排面、端架等支持、配合我们的推广计划！如果不

同意支持的卖场，一律不给予变价促销支持，很简单，老百姓的

酒，谁都买得起，不愁销量，不需担心销售问题。

龙卷残云。

孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、管理以

及售后服务，做到不断货、库存适量，陈列位置理想，PoP整齐

严谨。最重要的一点，必须让所有的商超都在炒作菜根谭。

分步骤主动降价法

1、主要思路：

A.导入期采用高价格、高促销进行现金铺市，快速启动市场。

B.明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进

入成长期的时间。

c.分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加

快产品进入成熟期。

2、具体运作：

A.铺市阶段：（10天）：__元/箱现金铺市，每箱奖励5元

礼品如小雨伞，主要铺便民店、商超终端。

B.第二阶段（1个月）：供便民店__元/箱，买十送一加暗

返（除去赠酒政策，净价格在__元/箱）。此阶段后期菜根谭酒

市场已初步启动，市场由导入期进入成长期，个别二批开始从郑

州__元/箱冲货，对便民店终端价供在__元左右，但我们告诉便

民店、商超老板加上暗返我们的价格肯定会比冲货低，让他们安

心销售。

c.第三阶段（1个月）：取消买十送一政策,价格主动降为

__元/箱，另外每箱__元另外返利，并继续承诺有暗的返利。此

阶段倒货二批跟随我们的价格市场价格降为__元/件，但由于便

民店老板对我们建立了充分的信任，价格稳定，销量平稳上升。

D.第四阶段（1个月）：兑现前期返利，并按每箱2元兑现

前期暗返，价格主动降为__元/箱，取消返利但继续承诺暗返。

E.第五阶段：经过前四个阶段，菜根谭酒已基本进入成熟期，

市场已有很大的销量，这时春节已临近，我们召开了菜根谭酒（包

括菜根谭酒厂其他系列产品）供货会提前压货，会上我们按2元

/瓶兑现菜根谭酒前期所有暗返，并在当天会议上推出了买十送

一的政策，不再暗返。

F.第六阶段（春节后）：由于市场进入了衰退期，我们取消

买十送一活动，价格降为__元/箱，加大便民店、超市老板的利

润，提高其积极性，经销商不再进行任何促销，任其自然消化。