如何创业白手起家

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创业故事白手起家案例

没有本钱的创业做生意最不能缺的就是资金如果啥也没有

的时候你是怎么来做的。如果没有本钱的创业你首先会想到的

方法是干什么?没有本钱的创业下面是大家创业网wtt为大家

分享的白手起家创业故事欢迎参考!

白手起家创业故事

1、采用“排炮战术”轰出一名千万富翁

10年前一家取名为”;壹加壹”的制衣店在广州悄然诞生

老板是20岁的陈展鸿。

10年后“壹加壹”由一家庭制衣作坊发展成为时装设计

公司进而组建”;壹加壹”实业有限公司没有本钱的创业10年

间陈展鸿由一个个体户变成了拥有20多家企业的大老板资产

达几千万元每年仅出口服装就创汇1500万美元左右。

发展如此迅速显赫除天时、地利、人和之外高超的操纵市

场的技巧亦不可低估。

“壹加壹”的产业包括服装、电器、鞋类、餐饮等但服装

是大头服装收入占总收入的80%。而服装款式面料的更新是以

季计、月计如何在迅捷的交替中把准市场的脉搏是至关重要

的。陈展鸿说他采用的是”;排炮战术”即每设计出一种新颖

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服装必是放一排“排头炮”投放到市场检测一下市场的需求情

况再根据第一排炮的轰动效果决定第二批、第三批的投放量。

”;壹加壹”的过人之处还在于有节制地“轰击”市场每

种新产品投放到市场总留有余地决不”;轰”得过火适可而

止。陈展鸿的想法是顾客买东西就跟吃饭一样某种东西一下子

吃得太饱就会对这种东西腻味再也提不起它的兴趣。

一种产品是一次性的但商标则是长期的。没有本钱的创业

如果对“壹加壹”商标”腻味”了以后的市场则难以打开所

以”;壹加壹”在每一种新产品最畅销时下一个新品种又成熟

了这样就可以不停地以“快”和”;新”轮番轰炸市场。

为保证“壹加壹”产品的”;快”和“新”的特色陈展鸿

十分注重信息并力争在最短的时间内把信息变成产品抢占服

装”;新潮头”。目前“壹加壹”仅西装的款式就有20种之

多。没有本钱的创业靠”;快”和“新”还不能在市场稳操胜

券。市场的真正主宰是顾客只有赢得顾客才能赢得市场才能保

证”;轰”得有力。

于是“壹加壹”又推出”;量身定做”和“终身保修”的

办法。出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客可以到”;

壹加壹”量身订做合体的高档西服。凡是在“壹加壹”又推

出”;量身定做”和“终身保修”的办法。出国访问的、结婚

的和一些身材特殊的顾客可以到”;壹加壹”量身订做合体的

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高档西服。凡是在“壹加壹”购置西服还可以”;终身保修”

身材发胖的、不合身的西服还可以拿来修改到合身。这招“壹

加壹”专营西服的服装店由一间扩展到了七间还满足不了需

要。

2、一名杂工一年赚了50万元

他是一个失败者、说谎的人、商场上的逃兵没有人把他放

在眼内因为他根本没有与人争胜的条件。那么苏宏达如何出人

头地。没有本钱的创业在成功的大道上遥遥领先使公司每年赚

取的利润超过50万元呢?苏宏达算不上年少有为他35岁时仍

是工厂的一名杂工每月收入仅可维持一家三口的生活还需要妻

子替人家做些零散的缝纫工作帮补家计。35岁是宏达生命的

转折点一天他经过住家附近的地产经纪公司发觉里面的职员在

打瞌睡。虽然那时楼宇买卖情况热闹偏偏就只有那个地产公司

一片冷清门口张贴的楼宇资料也是寥寥可数还附出公司的顶让

消息。宏达突然灵机一动认为这是不可多得的好机会虽然他没

有足够的金钱搞一些小生意但岳母颇有积蓄他决定跟她好好商

量。开始经营业务的时候他把顾客介绍费降至最低只抽取其半

成佣金。

另外他采取”;死缠烂打”的政策不怕浪费唇舌不断为上

门的客户介绍适合他们的房子不到最后一刻--对方终于找到自

己理想的房子他决不轻易放弃。很多顾客前来地产公司想购买

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房屋其实心中也没有什么主意如果推销者懂得抓住他们的心理

弱点诚心诚意为他们服务顾客自然会一切依赖你不愿再跑到别

家地产公司选购的了。

3、借鸡生蛋

现代经济活动中自身经济实力不足却又要发展事业许多人

也会来个“借鸡生蛋””;借得钱来投资生产赚回钱来发展壮

大自己的实力。这种经营谋略也叫“负债经营无钱走遍天

下。”然而时至今日当人人都懂得借鸡生蛋时”;鸡”就不那

么好借就得讲究许多技法。给人“信”字这是借鸡技法中的根

本大法。

在广州有一位数百万元资产的私营企业主岳亚贤当年家里

穷得叮当响。靠做不做都36元的工资别说摆脱个穷字连生计

也难他下决心要做番事业。没有本钱的创业想到邻居潘婶有好

几个儿子在香港就向其借钱。开始借10元讲好一礼拜还但他

根本没动那钱只是锁在箱里到期准时归还。过了个把月他又向

潘婶借20元她讲定归还日他一样不用到期原钱加息奉还;如此

一次次借了还还了借大半年时间过去了还真的没动用过所借用

过的任何一分钱。待潘婶一再夸其”;有信用”时岳亚贤顺水

推舟地向她讲了自己的打算办个”方便居民生活小卖店”的想

法和难处。潘婶也真爽快笑着安慰他：“放心你亚贤要办店借

你个万儿八千没问题。”就这样岳亚贤凭着良好的”;信誉”

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筹到创业资本。钱是投资创业的硬资本对于无钱或财力不

足的人来说能借到钱就可心想事成。中国银行有2000多个亿

个人存款如果你这个商人有信誉就永远不必为缺钱而发愁。

4、腰缠亿万的富人

黄光裕总算明白了这个理儿。22岁的广东汕头小伙子还

没大摸清赚钱的门道。他是做家电批发的老家那地方商行林

立、竞争剧烈他觉得生存余地大小一口气向北直跑到内蒙古。

内蒙古很大黄光裕转悠了一年没做成多少生意却从内蒙人的厚

诚人格中学到了赚钱的窍门。1987年春节前他从内蒙古转道

北京回汕头的家里过年因为春运车票紧张滞留了几天闷着没事

就在北京城里逛电器行遇到和气的店员老板就试着联系点业

务。

凭着厚诚人格黄光裕不“黑”不该赚的钱把利润最大限度

地让给客户。没有本钱的创业连黄光裕自己也没料到三天逛下

来竟然得到了100多万元的订货单。真是喜从天降。黄光裕感

到自己摸到了生意的窍门也摸到了财富的大门。人间正途须奋

勇。转过年来黄光裕说干就干与北京人合资在牛街创办国美电

器商行。虽然谈不上多大的实力黄光裕却端得出真正的大家风

度他进最好、最俏的货卖的却是全市最低的价没过多久京津一

带的同行们都知道了牛街有个不”;黑”人的黄光裕。黄光裕

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凭的是厚诚博得是信誉做的是买卖。他的批发业务一日千里蒸

蒸日上。

一年之后他又干起了零售零售业比批发琐细。竞争也更加

激烈各家电器商行老板挖空心思、招徕顾客各有各的高招儿。

没有本钱的创业黄光裕任凭商海变幻仍然抱定自己的老主意扎

扎实实地傅信誉。而且这一回他是比先前更厚诚了居然自己设

起了“维修站”只要是他店里卖出去的商品都可以享受他的”;

亚华电器服务中心”的售后服务。如今黄光裕的汕头国美企业

总公司在北京有多个分公司而且国美电器公司已经早已上市他

本人已是亿万富豪。

5、从流浪汉到百万富翁

冯志久原是一名流浪汉到处漂泊虽历尽艰辛却穷得叮当

响。1990年冯志久跟随数百万淘金者涌到珠江三角洲却发现

这里早已人满为患他想到工厂打工但因年龄大无技术工厂不收

他。冯志久百无聊赖便在各工厂区转悠看到工人们下班后都端

着饭盒往街上的小店子跑还有那在街上饥渴的盲流他脑子一转

怎么不再开一个供打工者吃饭的小店呢

于是他心一横租了一间民房作厨房每天中午和晚上担起两

桶饭菜往流浪的人群中推销一天下来能挣30元很快他凑足

37000元资金在广州黄埔大道边租了一间5平方的店铺办了执

照把鞭炮一放快餐店开张了。冯志久的小饭店一开张就

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象鲜花引蝶似的引来了众多的顾客他经营主要的绝招就是收费

低。那时广州的饭店快餐时价最低是2元而他却一律为1元。

没有本钱的创业1元钱吃饭谁不来!冯志久辛辛苦苦忙了一个

月结帐之后除了开支竟赚了2000元。后来他又增添了桌凳餐

具雇了临时工扩大门面每天早餐卖粉中晚餐卖饭一律一元一

份。

这样每天的顾客少说也有500多人最多达1000多人。他

挣钱的奥妙在于薄利多销。每份1元的饭菜其实是没有挣头的

但打算的好也可以赚几角钱如果每天能卖1000份就可挣300

元一个月就是9000元。一个流浪汉变得如此精于经营。几年

下来冯志久已身家上百万元直到现在他的快餐仍是1元价。人

称他“1元钱大享”。

6、白手起家的女大学生

李素儿斯文、温馨一副学者的面容镇定而善良。她是中山

大学物理系科班出身曾经是学生会副主席。满怀理想准备走学

术的道路以科学献身国家民族希望将来造福人类。但是1957

年内地的政治风暴使她心灵上受到了重大的创伤家庭受到了伤

害耿直的丈夫居然一夜之间沦为”;右派”她自己又被封为

“右倾机会主义”。

从此无尽的折磨降临到她身上。1958年她带着四元港币

离开了自己生长的土地来到香港。照理她可以得到在美国的父

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亲的支持。但是两地相隔一言难尽。她以一个科学家的科学精

神坚持奋斗。她温文中寓着刚毅的个性从白手成家到兴家从最

低下的工作做起。一位怀抱科学家理想的年青人走进了工厂女

工的行列。科学是踏实的她也是默默而踏实的。人生总有风浪

潮头也有高低连科学实验也要经过千百次才能成功。居里夫人

百折不挠的精神鼓舞她做工晚上补习读上英专又考上工专。

五年之后丈夫也来团聚了以后她的三个孩子也都长大懂事了也

同妈妈一样坚强不怕困难埋头创业。她搞工厂从基础做起早年

开加工厂创业维艰她从租用几百平方米的地方开始到今天厂房

7000平方米厂房增加近10倍。当年生产玩具、洋娃娃衣服又

为美国名厂加工以车缝为主。三年后她开始建立自己的工厂。

她开的是五金厂从制造家用普通制品(如钉)开始逐步朝优质制

品发展。到今天她已成为华文实业有限公司的创办人兼总经

理。她的产品有不少从原理到外形都达封申请专利水平可见她

产品原创性甚高。多年来她坚持生产家庭制品近年又扩展业务

至生产家庭电器制品。产品远销欧美各国。

7、赚钱魔术师

1982年刚刚放下”;青苗”或红十字卫生箱的周潮仁还只

是位24岁的青年“赤脚医生”失去行医资格同时意味着他将

回到农民的行列。没有本钱的创业在人多地少的潮汕平原”;

田里没有金子”是一句人人都知晓的老行语。一天在家闲得发

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慌的周潮仁在镇上喝早茶时听人说：上海人爱吃蜜饯男女老少

都爱吃根本不管这蜜饯腌缸里有蛆虫。周潮仁是个有心计的人

他想当地人家家几乎有口大腌缸每年水果收获时都将吃不了的

水果整理后倒入腌制成凉果吃都吃不完。这些东西若拿到上海

去说不准能赚钱哩。于是周潮仁东拼西凑了70元车马费扛上

了30公斤蜜饯闯荡大上海去了。

到了上海他扛着蜜饯一连到好几家食品店推销得到几乎相

同的回答：“没有国营集体工商执照什么生意都不能和你

做!”这一晚他在南京路的屋檐下度过。守着一大袋蜜饯直发

愁。天无绝人之路。翌晨一位潮州同乡和他相遇并答应帮他解

脱困境同乡用自己的营业执照银行帐号和批发票很快将30公

斤蜜饯以168元成交。同乡付给周100元现金后走了。虽然

100元对于当时的周潮仁来说不是一笔巨款但更使他振奋的是

同行凭着一张营业执照在10分钟里赚了68元赚钱就像魔术

师。他暗暗发誓：我也要当赚钱魔术师。

回到家乡周潮仁一口气办了国营、集体和个体三种营业执

照。该年12月他以平均每公斤0.9元的成本在家乡收购近1

吨的蜜饯再次闯荡上海由于这次他持有多种”;版本”的营业

执照他的蜜饯生意格外红火这次他净赚1500元是他过去当

“赤脚医生”六年的收入。

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这次的成功使周潮仁的野心更大了。他在家乡成立了”;

凉果收购站”在上海租了一套公寓每天晚上他根据上海蜜饯市

场的销售动向让自己的秘书编制生产计划向家乡电传。没有本

钱的创业与此同时潮州每天发往上海的长途运输车队中有一辆

车是他包下的。几年过去周潮仁成了响当当的上海蜜饯市场大

王。

8、突破口

深圳海滨房产有限公司成立于一九八七年夏但直至一九九

o年秋由于体制与管理等方面的原因公司并无大的建树。现任

总经理冯兴民接手时公司只剩职工5人一间办公室一部电话分

机外加一小块土地。面对这个摊子他们从拥有的那块土地起

步。按照国际惯例将规划、设计、地盘管理、基建、销售等房

地产经营环节解剖开来让利出去使每个环节都能把最优秀的队

伍的人才吸引到自己的项目上。没有本钱的创业这样整个房地

产运作便成了系统工程公司员工的精力集中于工程的宏观控制

以及经济测算、市场分析、信息收集等工作上。当年便收到显

著的经济效益。实现人均创汇200万港元。创利65万港元公

司从亏损企业一跃而成为令人瞩目的盈利大户。

9、小老扳大思路

广州塑料软包装厂是一家民政福利小厂全厂100多名职工

中残疾人占了54%。1986年的审计结果显示27万元流动资金

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亏得一干二净。欠下债务40多万元已经到了破产的境地。此

时谢耀临危受命。上任厂长之后便引进风险机制逐步把车间集

体承包很快使企业扭亏为盈。1988年又通过招标实行风险承

包承包人要先交纳2万元的风险抵押金确保上交厂部的利润每

年递增7%并保证车间职工的收入每年也递增7%。没有本钱的

创业风险机制促使承包人在经营中使出浑身解数尽全力拓展业

务盈利。

因为纸盒、纸箱、塑料3个车间都是独立的产品车间承包

者可以自主经营使他们摆脱了业务科室的繁琐机制能够调度

产、供、销用活业务费业务经营异常活跃。他们在车间内对工

人实行按件计工对供销人员实行任务承包体现重奖重罚。一下

子调动起了工人的积极性。塑料车间六班的机台利用率从承包

前4%提高到97%。全厂的生产呈现出蒸蒸日上的好兆头。三年

下来风险承包的风险经营方式使全厂利润创历史最高纪录

1991年。盈利38万元是承包前的5倍。职工月均收入比3年

前增长84%。此外他们还增添了8台机器设备还清了债务。

10、没有本钱的创业?扫地一年赚了40万元

在深圳出现了全国第一家扫地公司-日新清洁服务公司。

这个被人不屑一顾的公司1984年起家时只有两辆平板三轮车

而到了1991年他们用笤帚疙瘩“扫”出了150万元的固定资

产和每年40万元的利润。一些酒楼、宾馆、机关、工厂越来

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越欢迎这个扫地公司他们认为自己雇清洁工不光给他个人发工

资还要管住房、医疗、退休等许多问题。还要花钱购买吸尘器

之类的扫除专用工具。所以计算起来还是把卫生包给清洁公司

合算。随着深坝建设事业的发展扫地公司还会有更大的发展。

11、一万元如何变成100万元

1987年5月深圳第一家股票发行公司-深圳发展银行向社

会公开发行股票。在当时对绝大多数深圳人来说股票还是一个

新鲜事物对它知之甚少或者根本不知甚至抱着怀疑的态度彷徨

观望着。在这种情况下一个刚刚离休的老干部在老们的再

三动员下本着对党和国家的热忱下决心用自己毕生积累的一万

元钱买下股票为国家再做一次贡献。那位老干部做梦也没想到

两年后他那一万元转眼变成了十万而且正在朝100万元逼进。

老干部吃惊之余羞愧难当。他急忙跑到党的纪检部门问这钱是

不是非法所得接待的笑着告诉他这些钱不是非法所得而是

你投资股票的正当收入。

12、白手起家如何创业?金奖白兰地

”;皇天不负苦心人”。所谓“皇天”其实正是我们自己

精神力量的化身。在命运的颠沛中最可以看出人们的所愿：风

平浪静的时候轻如一叶小舟;等到风涛怒作的时候也会像凌空

的天马。张弼士别名振勋广东潮州大浦人。17岁时家乡闹灾

荒他告别家人孤身逃荒来到了荷属的巴城(今印尼雅加达)。毕

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业实习时张弼士特别注重观察当地和外地的经济状况研究什么

样的买卖容易获利。从买酒和税收发家后他又拓展到垦殖业、

建筑、金融、交通、矿业、商业等各个行业。他人企业全盛时

期资金达白银七八千万两故有”;苏岛富翁”之称。在张弼士

的一生中最能说明他创业的艰辛和成就的应是张裕酿酒公司的

创办和成功。

张弼士于1892年开始筹建酒厂一开始他就采取稳扎稳打

的方针着手抓好原料基地的建设。几经周折公司耗费巨资终于

1906年建成了有124个品种占地千余亩的葡萄园。我国当时

生产葡萄酒系手工操作设备落后难以与欧美新的生产技术相抗

衡。为提高竞争能力他注重科学技术引进人才培养人才和引进

先进的技术装备。

他到处物色酒师重金聘用。几经周折公司终于掌握了全套

设备和关键技术。产品出来后对于如何开拓市场张弼士曾煞费

了苦心首先他注重提高产品的信誉其次注意研究消费者的心理

讲究广告宣传的艺术;再次充分利用海外华侨思念祖国、眷恋

故土之情和张氏在南洋华侨中的影响开拓国外市场特意精制张

裕酒的宣传品向华侨广为赠送。此外广泛结交上层人士取得各

方的支持。最后别具特色的张裕酒终于引起了国内外的重视和

注意。康有为曾为张裕公司写下了“浅饮张裕葡萄酒移植丰台

芍药花更复法华写新句欣于所遇即为家”的诗句。1912年孙

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中山先生为张裕公司亲笔题赠”;品香醴泉”四个大字。特别

是1915年的巴拿马万国商品比赛会上张裕公司的白兰地、红

葡萄酒、琼瑶液和益寿浆获金质奖章“金质白兰地”从此闻名

于世。

白手起家创业故事

白手起家创业故事1、马云的创业

1982年18岁的马云第一次高考失败下学谋生先后当作秘

书、做过搬运工后来给杂志社蹬三轮送书。一次偶然的机会马

云在帮浙江舞蹈家协会主席抄文件的时候接触到路遥的代表作

《人生》这本书迅速改变了马云的思想马云从书中体悟到”;

人生的道路虽然漫长但关键处却往往只有几步”遂下定决心参

加二次高考。1983年19岁的马云二次高考依然失利总分离

录取线差140分但受《排球女将》永不言败的精神激励准备参

加第三次高考因为家人反对只得白天上班晚上念夜校但决心永

不放弃。1984年20岁的马云第三次高考艰难过关。他的成

绩是专科分数离本科线还差5分后因马云同专业招生不满马云

被调配到外语本科专业捡了个便宜跌跌撞撞、摇摇晃晃进入杭

州师范学院本科。1988年24岁的马云大学毕业后进入杭州

电子科技大学当英语老师。1988年-1995年在杭州电子科技

大学任教期间业余时间在杭州一家夜校兼职教英语同时帮助别

人从事英语翻译。1995年辞去大学教师工作。1994年30岁

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而立之年的马云开始创业创立杭州第一家专业翻译社-海博翻

译社。

1995年“杭州英语最棒”的31岁的马云受浙江省交通厅

委托到美国催讨一笔债务。结果是钱没要到一分却发现了一

个”;宝库”--在西雅图对计算机一窍不通的马云第一次上了

互联网。刚刚学会上网他竟然就想到了为他的翻译社做网上广

告上午10点他把广告发送上网中午12点前他就收到了6个

email分别来自美国德国和曰本说这是他们看到的有关中国的

第一个网页。马云当时就意识到互联网是一座金矿。开始设想

回国建立一个公司专门做互联网。马云萌生了这样一个想法把

国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布他立即决定和

西雅图的朋友合作一个全球首创的B2B电子商务模式就这样开

始有了创意。并起名中国黄页(chiinapage)。回国当晚马云

约了24个朋友做外贸的朋友也是他在夜校名义上的学生给他

们介绍结果23人反对只有一个人说可以试试。马云想了一个

晚上第二天早上还是决定干哪怕24人都反对他也要干。“其

实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心而是我觉得做一

件事经历就是成功你去闯一闯不行你还可以调头但是如果你不

做就像你晚上想想千条路早上起来走原路一样的道理”。马云

提起当初赞赏的是自己的勇气而不是眼光。

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1995年4月31岁的马云投入7000元又联合妹妹、妹

夫、父母等亲戚凑了两万元创建了”;海博网络”“海博网

络”从此成为中国最早的互联网公司之一产品就是”;中国黄

页”。1996年32岁的马云艰难的推广自己的中国黄页在很

多没有互联网的城市马云一律被称为“骗子”但马云仍然像疯

子一样不屈不挠他天天都这样提醒自己：”;互联网是影响人

类未来生活30年的3000米长跑你必须跑得像兔子一样快又要

像乌龟一样耐跑。”然后出门跟人侃互联网说服客户。业务就

这样艰难地开展了起来。1996年营业额不可思议地做到了700

万!也就是这一年互联网渐渐普及了。1996年3月因为杭州

电信的实力悬殊的竞争最后马云不得已和杭州电信合作马云的

中国黄页资产折成60万占30%股份杭州电信投入140万人民

币占70%股份。后因经营观念不同马云和杭州电信分道扬镳放

弃了自己的中国黄页并将自己拥有的21%的中国黄页股份全数

送给了一起创业的员工。这年是1997年这是马云创业生涯第

一次的失败这年马云33岁。1997年马云离开中国黄页后受

外经贸部邀请加盟外经贸部新成立的公司中国国际电子商务中

心(EDI)由马云组建、管理马云占30%股份参与开发了外经贸

部的官方站点以及后来的网上中国商品交易市场。在这个过程

中马云的btob思路渐渐成熟“用电子商务为中小企业服

务”。连网站的域名他都想好了--阿里巴巴。互联网像一个无

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穷的宝藏等待人们前去发掘就像阿里巴巴用咒语打开的那个山

洞。1999年35岁的马云受够了在政府企业做事条条框框的

束缚、磕绊与畏首畏尾不甘心受制于人的马云推辞了新浪和雅

虎的邀请决心南归杭州创业团队成员全部放弃其他机会决心跟

随。这年1999年这是马云遭逢的人生的第二次创业失败。

1999年1月15日马云和他的团队悄然南归。

1999年2月在杭州湖畔家园马云的家中召开第一次全体

会议18位创业成员或坐或站神情肃穆地围绕着慷慨激昂的马

云马云快速而疯狂地发表激情洋溢的演讲”;黑暗中一起摸索

一起喊我喊叫着往前冲的时候你们都不会慌了。你们拿着大刀

一直往前冲十几个人往前冲有什么好慌的?”在这次“起事”

的会议上马云和伙伴共筹了50万元本钱。并按照惯例进行了

全程录像马云坚信这将有极大的历史价值。在这次会议上马云

说”;我们要办的是一家电子商务公司我们的目标有三个第一

我们要建立一家生存102年的公司;第二我们要建立一家为中

国中小企业服务的电子商务公司;第三我们要建立世界上最大

的电子商务公司要进入全球网站排名前十位。从这天开始马云

开始铁下心来做电子商务。尽管只有50万创业资金但马云首

先花了1万美元从一个加拿大人手里购买了阿里巴巴的域名并

细心注册了alimama.和alibaby.。他们没有租写字楼就在马

云家里办公最多的时候一个房间里坐了35个人。他们每天

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16-18个小时野兽一般在马云家里疯狂工作日夜不停的设计网

页讨论网页和构思困了就席地而卧。马云不断的鼓动员工“发

令枪一响你可不能有时间去看对手是怎么跑的你只有一路狂

奔”又告诫员工”;最大的失败是放弃最大的敌人是自己最大

的对手是时间”阿拉巴巴就这样孕育、诞生在马云家中。1999

年3月阿里巴巴正式推出直至逐渐为媒体、风险投资者关注并

在拒绝了38家不符合自己要求的投资商之后于1999年8月家

接受了以高盛基金为主的500万美元投资、于2000年第一季

度接受了软银的2000万美元的投入从而由横空出世、锋芒初

露到气贯长虹、势不可挡。直至成为全球最大网上贸易市场、

全球电子商务第一品牌并逐步发展壮大为阿里巴巴集团成就

了阿里巴巴帝国。从1995年接触网络到1999年阿里巴巴问

世马云用了5年的时间经历了2次失败才获得了第一阶段的成

功。

从马云的第一阶段创业里程我们可以看出马云的这样几大

品格。1、不甘落后、永不放弃三次高考二次失败只是更加激

励马云坚持不懈必须成功的信念。2、反应敏锐、思路清晰善

于发现和把握网络发展规律。从中国黄页到阿里巴巴到淘宝到

支付宝到阿里妈妈都验证了这一点。3、胆大心细、一往无

前。先是作为杭州十佳教师辞职下海然后离开和杭州电信合作

的中国黄页、离开和外经贸部合作的中国国际电子商务中心

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(EDI)一是大胆一往无前、不留退路二是心细虽然离开其实心

中已经酝酿了一盘更大的棋局。4、激情四射、魅力服人。马

云先后离开与杭州电信和外经贸部合作的公司手下员工都愿意

放弃更好条件甘愿吃苦受累追随马云重新创业当年创业的18

个人至今仍然追随马云发展。更能通过个人魅力和激情吸引某

国际风险投资公司的亚洲代表蔡崇信放弃工作追随六分钟搞定

软银孙正义投入2000千万美元的风投。5、相信自己理智分

析。马云对自己有超级的自信在阿里巴巴创业的第一次会议上

马云就预告了未来要求全程摄影以此作为历史见证。很多人说

马云狂妄但马云说过自己创立海博网络的时候靠的是勇气而眼

光。阿里巴巴创业初期马云要求合作伙伴“用闲钱投资不允

许借钱因为失败的可能性极大”。马云很狂很自信但相信这是

他基于理智分析的结果。一个人成功一次是偶然但马云99年

自阿里巴巴创业成功至今的不断发展我们不能说马云只有大胆

和自信这里面肯定还包含了智慧和理智。

马云的成功绝非单单因为他比我们早创业10年!也许你认

为马云恰逢时运你生不逢时;也许你认为马云资金雄厚你身无

分文;也许你认为马云运气高照你霉字当头但你不要忘了马云

二次高考落榜做过搬运、蹬过三轮、当过小贩;你不要忘了阿

里巴巴创业之始35个人挤在一个房间大家要集资才能创业马

云要靠借贷才能发工资;你不要忘了马云身高1米62体重仅

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100出头中国黄页推出之初很多人说他是骗子。马云的创业成

功绝非偶然那是智慧和勇气的结晶那是信心与实干的结果那是

领袖与团队无间结合。马云给我们的意义更在于马云说过”;

如果马云能够成功我相信中国80%的人都能成功”如果你能像

马云一样敢思、敢想、敢说、敢做、敢为天下先那你也可能实

现自己的阿里巴巴帝国。

白手起家创业故事2、一万元如何变成100万元

1987年5月深圳第一家股票发行公司-深圳发展银行向社

会公开发行股票。在当时对绝大多数深圳人来说股票还是一个

新鲜事物对它知之甚少或者根本不知甚至抱着怀疑的态度彷徨

观望着。在这种情况下一个刚刚离休的老干部在老们的再

三动员下本着对党和国家的热忱下决心用自己毕生积累的一万

元钱买下股票为国家再做一次贡献。那位老干部做梦也没想到

没有本钱的创业两年后他那一万元转眼变成了十万而且正在朝

100万元逼进。老干部吃惊之余羞愧难当。他急忙跑到党的纪

检部门问这钱是不是非法所得接待的笑着告诉他这些钱不

是非法所得而是你投资股票的正当收入。

白手起家创业故事3、金奖白兰地

“皇天不负苦心人”。所谓”;皇天”其实正是我们自己

精神力量的化身。在命运的颠沛中最可以看出人们的所愿：风

平浪静的时候轻如一叶小舟;等到风涛怒作的时候也会像凌空

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的天马。张弼士别名振勋广东潮州大浦人。17岁时家乡闹灾

荒他告别家人孤身逃荒来到了荷属的巴城(今印尼雅加达)。毕

业实习时张弼士特别注重观察当地和外地的经济状况研究什么

样的买卖容易获利。从买酒和税收发家后他又拓展到垦殖业、

建筑、金融、交通、矿业、商业等各个行业。他人企业全盛时

期资金达白银七八千万两故有“苏岛富翁”之称。在张弼士的

一生中最能说明他创业的艰辛和成就的应是张裕酿酒公司的创

办和成功。

张弼士于1892年开始筹建酒厂一开始他就采取稳扎稳打

的方针着手抓好原料基地的建设。几经周折公司耗费巨资终于

1906年建成了有124个品种占地千余亩的葡萄园。我国当时

生产葡萄酒系手工操作设备落后难以与欧美新的生产技术相抗

衡。为提高竞争能力他注重科学技术引进人才培养人才和引进

先进的技术装备。

他到处物色酒师重金聘用。几经周折公司终于掌握了全套

设备和关键技术。产品出来后对于如何开拓市场张弼士曾煞费

了苦心首先他注重提高产品的信誉其次注意研究消费者的心理

讲究广告宣传的艺术;再次充分利用海外华侨思念祖国、眷恋

故土之情和张氏在南洋华侨中的影响开拓国外市场特意精制张

裕酒的宣传品向华侨广为赠送。没有本钱的创业此外广泛结交

上层人士取得各方的支持。最后别具特色的张裕酒终于引起了

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国内外的重视和注意。康有为曾为张裕公司写下了”;浅饮张

裕葡萄酒移植丰台芍药花更复法华写新句欣于所遇即为家”的

诗句。1912年孙中山先生为张裕公司亲笔题赠“品香醴泉”

四个大字。特别是1915年的巴拿马万国商品比赛会上张裕公

司的白兰地、红葡萄酒、琼瑶液和益寿浆获金质奖章”;金质

白兰地”从此闻名于世。

白手起家创业故事4、采用“排炮战术”轰出一名千万富

翁

10年前一家取名为”;壹加壹”的制衣店在广州悄然诞生

老板是20岁的陈展鸿。

10年后“壹加壹”由一家庭制衣作坊发展成为时装设计

公司进而组建”;壹加壹”实业有限公司没有本钱的创业10年

间陈展鸿由一个个体户变成了拥有20多家企业的大老板资产

达几千万元每年仅出口服装就创汇1500万美元左右。

发展如此迅速显赫除天时、地利、人和之外高超的操纵市

场的技巧亦不可低估。

“壹加壹”的产业包括服装、电器、鞋类、餐饮等但服装

是大头服装收入占总收入的80%。而服装款式面料的更新是以

季计、月计如何在迅捷的交替中把准市场的脉搏是至关重要

的。陈展鸿说他采用的是”;排炮战术”即每设计出一种新颖

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服装必是放一排“排头炮”投放到市场检测一下市场的需求情

况再根据第一排炮的轰动效果决定第二批、第三批的投放量。

”;壹加壹”的过人之处还在于有节制地“轰击”市场每

种新产品投放到市场总留有余地决不”;轰”得过火适可而

止。陈展鸿的想法是顾客买东西就跟吃饭一样某种东西一下子

吃得太饱就会对这种东西腻味再也提不起它的兴趣。

一种产品是一次性的但商标则是长期的。没有本钱的创业

如果对“壹加壹”商标”腻味”了以后的市场则难以打开所

以”;壹加壹”在每一种新产品最畅销时下一个新品种又成熟

了这样就可以不停地以“快”和”;新”轮番轰炸市场。

为保证“壹加壹”产品的”;快”和“新”的特色陈展鸿

十分注重信息并力争在最短的时间内把信息变成产品抢占服

装”;新潮头”。目前“壹加壹”仅西装的款式就有20种之

多。没有本钱的创业靠”;快”和“新”还不能在市场稳操胜

券。市场的真正主宰是顾客只有赢得顾客才能赢得市场才能保

证”;轰”得有力。

于是“壹加壹”又推出”;量身定做”和“终身保修”的

办法。出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客可以到”;

壹加壹”量身订做合体的高档西服。凡是在“壹加壹”又推

出”;量身定做”和“终身保修”的办法。出国访问的、结婚

的和一些身材特殊的顾客可以到”;壹加壹”量身订做合体的

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高档西服。凡是在“壹加壹”购置西服还可以”;终身保修”

身材发胖的、不合身的西服还可以拿来修改到合身。这招“壹

加壹”专营西服的服装店由一间扩展到了七间还满足不了需

要。

白手起家创业故事5、一名杂工一年赚了50万元

他是一个失败者、说谎的人、商场上的逃兵没有人把他放

在眼内因为他根本没有与人争胜的条件。那么苏宏达如何出人

头地。没有本钱的创业在成功的大道上遥遥领先使公司每年赚

取的利润超过50万元呢?苏宏达算不上年少有为他35岁时仍

是工厂的一名杂工每月收入仅可维持一家三口的生活还需要妻

子替人家做些零散的缝纫工作帮补家计。35岁是宏达生命的

转折点一天他经过住家附近的地产经纪公司发觉里面的职员在

打瞌睡。虽然那时楼宇买卖情况热闹偏偏就只有那个地产公司

一片冷清门口张贴的楼宇资料也是寥寥可数还附出公司的顶让

消息。宏达突然灵机一动认为这是不可多得的好机会虽然他没

有足够的金钱搞一些小生意但岳母颇有积蓄他决定跟她好好商

量。开始经营业务的时候他把顾客介绍费降至最低只抽取其半

成佣金。

白手起家的创业故事

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他23岁赚到首个100万.33岁做到了汽车用品老板33岁

有的人还在寻觅努力的方向有的人却已经成为某个领域的佼佼

者王汉荣就是后者。

28岁他完成了从0到10000000的跨越吃了深圳汽车用品

超市的螃蟹在宝安开设了当时全市最大的汽车用品中心大到汽

车轮胎、汽车音响小到防滑垫、汽车香水等上万种汽车用品像

普通超市一样敞开摆设、明码标价、自选销售令消费者耳目一

新。

23岁他利用一次机遇赚到了人生中第一个100万还认识

了一个一生中最重要的人。这一切还得从他18岁从英德农村

到深圳打工之路说起没有那段尘土飞扬的日子就没有今天的王

汉荣.王汉荣4岁丧父母亲一手把他们3兄妹拉扯大。为了帮

补家计还在读初中的他就跟着哥哥一起收集村里人采的草药然

后转手卖给药材公司赚取微薄的差价。可就是这样一倒一卖每

个月竟也能赚回数百元王汉荣第一次尝到了做生意的甜头。

1990年村子里有位在钟表厂当师傅的远房亲戚游说王汉

荣去当学徒他几乎没怎么想就揣着哥哥给的150元来到了深

圳。刚到工厂师傅就分给他一顶帽子和一个口罩他开始了每天

十几小时的工作用麻布轮和蜡给表带和表壳打磨。每天晚上回

到宿舍我都要用肥皂拼命地搓脸因为尘土太大除了口罩遮住的

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地方外都是黑色的。王汉荣回忆道。他还很清楚地记得第一个

月的工资也是150元。

没多久带他出道的师傅与老板因分成而发生争执又带着他

们跳到了别的厂。不论在什么地方王汉荣都像海绵一样不断吸

收着学习别人的技术。1991年底他已经成了打磨车间的骨干

每个月能拿到1000多元工资。第二年他却作出一个重要决定

跳到一个工资不足千元的机械加工厂工作原因是凭他的技术能

够当上生产组组长。每个人都是需要别人的肯定我也不例外。

他说。

这回还是打磨所不同的是终于跟他未来的事业沾上了边打

磨的是汽车防盗锁。没过多久这家原本做外销的工厂转为内销

需要开拓国内市场一个跟他很谈得来的车间主任就他去跑业务

因为他会说广东话方便沟通。王汉荣告诉记者：当时厂里选了

十几个人出来作推销员到现在成功的恐怕只有我一个。第一

桶金--远赴郴州赚回5万元

1993年深圳汽配厂最集中的地方在翠竹路而王汉荣工作

的工厂在蛇口每天他都要横穿整个深圳市区。当时蛇口出深圳

就是坐204路可工厂离204路总站还有几公里我就先骑单车再

转公车。

后来我又买了辆单车锁在上海宾馆站到市内后再骑单车去

翠竹路逐家逐户地推销。

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终于在一位远房亲戚的引荐下他向湖南郴州车管部门了适

合当地使用的防盗锁车管部门要求他尽快送两万多把防盗锁到

郴州货到付款。当时两万多把锁需要200多万货款他上哪里筹

这笔钱呢?后来他决定向工厂让利将其中的差价让给工厂自己

每把锁只赚几元钱。能够做成这笔生意很重要的原因是我不怕

吃亏如果我对利润斤斤计较也许最后连5万元也赚不回来。

1994年有近两年推销生涯的王汉荣已经有不少固定客户

了这时他在宝安54区广深高速公路旁开了间好利时汽车五金

门市部。

当时深圳只有一个香港人在做汽车用品的批发生意汽车用

品生产厂家大多集中在台湾、香港只要找到他们的国内总代理

就能拿到货。有了目标王汉荣很快与代理公司建立了稳定的联

系。

蹊径独辟--她帮我赚到100万元

1995年对于王汉荣是一个质的飞跃两个重要的机遇出现

在他身边他都好好地把握住了。

内地有些地区接连发生高速公路连环车祸公安部下令上高

速公路的机动车必须安装后雾灯安装公安部指定生产厂家的后

雾灯。基本上只要你能拿到符合要求的货就一定好卖我的店里

每天夜里12点多还有人排队等着提货去给车主安装。王汉荣

说。

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由于每家汽配店的用量有限不能直接向厂家拿货于是他就

把和自己有联系的汽配店的用量都集中起来向江苏的无锡、徐

州和广东南海的几家公安部指定生产厂家订货。因为他能第一

时间拿到紧俏的货品所以行内有越来越多汽配店闻风向他订货

甚至包括广州的汽配店。

但这一年最大的收获还是在业务往来中认识了一个高佻、

亮丽的广州女孩一家经营汽车电子防盗产品的香港贸易公司的

销售主管。女孩也是从售货员、收银员、销售主管这样一步步

做上来的跟他很谈得来爱情的种子就在王汉荣心中悄悄萌芽

了。每到广州送货王汉荣就往女孩店里跑。

其实女孩也早就喜欢上了这个诚实、有干劲的小伙子。第

二年在后雾灯生意最红火的那一年他们结婚了。深受香港经营

理念熏陶的太太不仅帮王汉荣在后雾灯生意中稳妥地赚到了第

一个100万更重要的是鼓励他生意一定要做大、做强。

不然也就没有了后来全深圳最大的汽车用品卖常

在汽车用品批发利润日渐微薄的时候刚刚兴起的汽车用品

的零售利润却相当可观。1997年在太太的建议下王汉荣租下

了位于宝安39区的旧海关报关大楼一楼110多平方米的商铺

作为门面楼上1000多平方米的仓库作为仓储式超市。当时一

楼每平方要70多元二楼仓库他拿到了厂房价每平方米仅10多

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元即便如此一个月的租金也要两万元。不到3年时间王汉荣的

好利时已经在宝安独占汽车用品市场的鳌头。

好利时从此步入了稳定发展期不仅可以自主生产汽车化

工、五金、音箱及布艺等产品还拥有由全世界范围内的300多

家采购商组成的采购网络并向全国800多家经销商供货其中深

圳占了八成。

20__年底由好利时投资设立的爱车空间汽车服务有限公司

定址在人气最旺的华强北商业区并于今年3月正式开业。市区

的消费者层次比关外要高对汽车用品的要求也更高所以我们精

心布置了销售区、音响试听和安装区、贴膜区还有专门的吸烟

区、休闲区更附设了小小的网吧使消费者在等候服务之时能够

免费上网。这次王汉荣一反在租金方面低廉的首要选择因为这

里要办成好利时在深圳市区的旗舰店。从试营业开始爱车空间

的业绩稳步上扬事实证明王汉荣这一步没有走错。

初识王汉荣在4年多前他当时语出惊人：看不出来吧?谁

跟我站在一起都比我更像老板。他的坦白确实说中了我心中的

想法：那分明就是一个长相平常、穿着更平常、比我虚长几岁

的年轻小伙子。许多富豪都有过贫苦的经历飞黄腾达后你却看

不出丝毫的贫苦之气;同样出身贫苦的王汉荣发达了富贵了却

依然过着普通人平淡的生活。

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用他的话说：外表的奢华不一定象征财富......有些人赚

了钱就把心思花在衣、食、注行、用上整天想着如何更好地享

受生活。我是农民出身我还年轻还有很长的路要走。十几年来

王汉荣几乎没有买过一块手表也许是当年在工厂里打工时见得

多了吧。王汉荣唯一的爱好是踢足球但却永远穿着那双国产名

牌--二三十元一双的双星牌足球鞋。哪个富豪没辆好车但

20__年前王汉荣一直开着那辆福建东南产的富利卡一边私用一

边拉货。直到最近才花了40多万买了辆丰田霸王。他调侃

道：朋友们都看不过去了不买辆好点的不行了。

记者第一次认识王汉荣是20__年春节前他参加深圳商报

举办的邀请贫困小孩一起吃年饭大年三十的中午他邀请了两位

贫困家庭的孩子共进午餐王汉荣的脸上始终带着亲善的微笑还

给每个孩子奖学金鼓励他们好好学习。后来聊起来王汉荣说：

我是在贫困家庭长大所以当我有能力的时候会去帮助一些有需

要的人就像以前别人帮助我一样。采访的当天下午王汉荣邀请

记者观看了一场足球赛他是场上的中场前突后守满场飞。他平

时不抽烟、不嗜酒唯一的爱好就是在业余时间跟他的员工们来

场足球赛。踢足球冲撞再所难免记者曾问他的员工跟他踢球时

是不是都小心翼翼生怕碰伤他?员工笑着回答：王总说过上了

场大家都一样哪会有什么担心。

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因为肯吃苦、不怕吃亏当初在机械加工厂的车间主任给了

他一个当推销员的机会让他迈上了销售的成功之路。也是因为

诚恳、亲切与许多汽车用品生产厂家都成为了好朋友共同成长

所以他总能够拿到比别人更便宜的友情价。