马云经典语录

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《赢在中国》马云语录

篇一：《赢在中国》经典人生格言

马云名言

１９９５年，在西雅图，我平生第一次接触到键盘，上网搜索。就在那一年，

我开始了自己的事业，我就像一个盲人，骑在盲眼的老虎身上，直到现在，我还

对网络技术一无所知。

从第一天开始做互联网，我们被人家当作骗子，到后来当疯子，到今天别人

把我们当狂人，我已经根本不在乎别人怎么看我了。在这个社会中，你是不是真

正在做有意义的事情，这个很重要。

我们是全球的眼光当地制胜，我们的拳头打到海外这个位置，再打下去已经

没有力量了，迅速回来；回来后在当地制胜，形成文化，形成自己的势力再打出

去。如果不在中国制胜的话，我们会漂在海外。我们要防止的对手是在全球，而

非中国内地。在中国，互联网真正要赚大钱还要有两三年的时间，这两三年内挣

的钱只能让你活得好一点，但活得很舒服、很富有不可能。现在我们不可以在中

国内地以外地方养一支３００到５００人的队伍，成本太高了，收入与支出不成

正比，在香港、在台湾都不行，只有在中国内地才行，而且可以不断地发展壮大

起来。

今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，看不

见后天的太阳。

阿里巴巴在路上发现小金子，如果不断捡起来，身上装满的时候就会走不动，

永远到不了金矿的山顶；还是不管小金子直奔山顶。

没有一个良好的过程，任何一次成功都不可能被复制。

我觉得我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。

那时候我心里面很感动，人与人之间的感情起了作用，我知道我错了，如果我

不接，其他人都有可能接不下来，雅虎中国可能就要面临崩盘了，这将对雅虎全

球的品牌造成很大负面影响，而这是一直视雅虎为偶像的我所不愿看到的，我想

挑战一下，看能不能做。

即使美国有那么好的配送和物流基础，亚马逊也只有５％的利润。中国Ｂ２

Ｃ市场已经很成熟，但卓越、当当还是活得很辛苦，说明这个模式有问题。

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自从接手雅虎中国的那一天起，我一下子遭到整个中国互联网行业的“群

殴”。

这半年来，外部，互联网的这种狂热、浮躁，泡沫不亚于２０００年；内部，

被聚光灯照得太多，就等于火气太旺，作为一个六年的公司，一个团队平均年龄

２６岁的新的产业，这对我们的发展是不利的。所以，最近我们再度宣布公司处

于高度危机状态，突然大家都关注你、看好你的时候，我们可能会忘掉自己是谁，

可能会失去自己，这个时候我们是特别担心的。就像一个六岁的孩子突然长到一

米八，而他脑子实际上只有六岁，但他如果认为自己脑子也有一米八，也有那么

大，那他肯定闯祸，我见过很多这样的企业。我们不断提醒自己，我们今天才六

岁，我们的基础还很差，我们整个体能还跟不上，供血很容易跟不上；第二呢，

我们要记住我们的影响力，因为人长一米八之后随便打出一拳都有可能打得天崩

地裂，所以每走一步棋要考虑对别人造成的影响，同时要感觉自己能不能跟得上。

今天雅虎中国我想把它关了都可以，别说我变变脸还要问问杨致远。我治理

这家公司，就等于雅虎中国这个病人躺在手术台上面，我就是主刀医生，我的投

资者都是我的护士。我说刀他给我刀，我要钳子他给我钳子。不能说我要刀他给

我一把剪子。在手术的过程中，我明白我要什么，不能说，就因为我只做了三

年，而那个护士做了二十年，她眼睛一横我就慌掉。我是医生，她还得听我的。

做任何决策，除非涉及到我要卖公司了，我会跟我的董事会讨论。一般所有的决

定，我们爱怎么办怎么办。我今天可以搞得它很瘦，明天可以搞得它很胖。

如果我不做，将对国家有害，对行业有害。正是使命感在驱动着我们，让我

们的企业越来越强大。如果有一天国家需要支付宝，我会在１秒钟内把支付宝全

部送给国家。

（与雅虎中国并购）有一样东西不能讨价还价，就是企业文化、使命感与价值

观。

一流高手是眼睛里面没有对手，所以我经常说我没有对手，原因是我心中没

有对手。心中有敌，天下皆为你敌人；心中无敌，无敌于天下。

我就是拿着望远镜也找不到对手。（此话是马云２００６年在接受某电视台采

访中所说的。但在２００７年１１月６日上午接受阿里巴巴在港上市的专访中，

马云已将此话“更正”为“我用望远镜也看不到对手，因为我找的是榜样，

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根本不在乎跟谁竞争。”）

ｅ－Ｂａｙ用一亿美金砸这个市场，我认为没有技术含量，能用钱去解决问

题，这世界还要企业家干什么。企业家是懂得用最小的资源去把市场价值扩大化，

是能够发现一个价值同时又能够用各种各样的办法使它产生影响力，这才是企业

家的智慧。

不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该

做的不是去挑战它，而是去弥补它。

我觉得真的是不缺钱，想法也满天都是。中国缺的是有一个想法，并且能够持

之以恒把这个想法不断坚持做下去的人。

这世界抱怨的人很多但采取行动的人很少，进行改革的人更少。

生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你坚持下去，一定会有收获，即使最

后失败了，你也获得了别人不具备的经历。

篇二：(免费)赢在中国经典语录!!超完整,马云、俞敏洪……

赢在中国经典语录

1、努力了不一定就能成功，但放弃就一定失败。

2、励志照亮人生，创业改变命运

3、很多年轻人是晚上想想千条路，早上起来走原路，而中国人的创业，不是

因为你有出色的IDEA（理想、梦想、想法），而是你是不是愿意为此付出一切代

价，全力以赴地去做它一直证明它是对的。”

4、选择？选择这个词对我来说太奢侈了－－郭广昌

5、人生就像一条河，你趟过去就没有了－－郭广昌

6、前方充满着未知，但我必须得走！！！郭广昌

7、干不干是态度干不好是水平

8、今天很残酷，明天更残酷。后天是美好的，关键是太多的人死在明天晚上

9、多数人总想着为了赚钱作点什么，所以赚不到。赚钱是作了什么才赚来了

钱。

10、许多人就错在回答对的太多--马云

11、人长了两个耳朵,一个嘴巴,就是让你多听。

13、成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听

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取名人大家的创业格言.

14、年轻人，胆子要大一点！你会成功的！

15、命运本来就不公平，所以我要改变命运。

20、企业最大的成本就是服务．最优质的服务是没有服务——马云

23、世上没有垃圾，只有放错了地方的财宝

25、困难无其数，从来不动摇！

26、创业的想法是伟大的，但是要做的事情是渺小的——马云

28、傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧者用心讲话。

赢在中国经典语录（二）

1、勤不富也饱；懒不死也饿！

2、思想敢为天下先；行动不走寻常路！

3、短暂的激情是不值钱的；持久的激情才是赚钱的！（马云）

4、对于创业者来说,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,大部分人死在明天

晚上,看不到后天的太阳....（马云）

5、创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。（马云）

6、一种信仰决定一种生活；一种使命承担一份责任（马云）

7、我们需要雷峰，但不能让雷峰穿补丁的衣服上街去。（马云–阿里巴巴网站

董事局主席兼首席执行官）

8、关于是否相信命运的4种回答:

9、相信。这个世界天生就不公平，靠自己去把握。

10、命靠父母，运靠自己。

11、我绝对相信，因为是命运把我推到这个位置上。

12、我也相信有命运，但我更相信自己有能力可以把握自己的命运和改变自

己的命运。

13、免费是世界上最昂贵的东西。（马云）

14、都说：男人的美德是正直与勇敢，女人的美德是善良与忠诚。如果今天在

场的所有朋友认为我在做一件善良的事，而且还是一个正直的人的话，那么请勇

敢地为我投上忠诚的一票，谢谢！

15、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！

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16、一花独放不是春，万紫千红才是春满园

17、时间是一个常数，一个方面的太多投入，就注定另一方面的忽略甚至放弃！

18、人要学会为获得而放弃；为获得而飞奔！

19、人生的竞争是长期的，不是一时一事的！

20、人在成功的时候是学不到东西的，失败的时刻学到的是最深刻、最有价值

的！

21、共担风险才能走到最后。

22、敢为天下先，笑在风雨后！

23、真正的比赛，不在这个舞台上，而是在我们以后创业的路上！

24、树的方向由风决定，人的方向由自己决定！

25、竞争起于规则；和谐源于规则；财富在于规则。

赢在中国经典语录（三）

一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的一种品格，一个职业经理人也必须

要有企业家的胸怀和眼光才能做好一个真正的职业经理人；所以只有把别人的时

间、精力、资源当做自己的时间、精力、资源去做的时候，他才会真正做一个好

的企业家和职业经理人；

在成功的时候是很难以学到东西的，总结的都是虚的，只有失败，才会真正总

结到经验；

团队就是要让自己的队友别犯错误；

碰上一个强大的对手，我觉得你应该做的是，不去挑战它，而是去弥补它。做

它做不到的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。你还没

站稳脚就跟人挑战，你一定要输。永远是先生存，再求战。这样可能赢的机会就

越来越大；

（马云）作为一个领导者不要让你的员工为了你而工作，应该是为了共同的目

标或者使命，或者是一个理想去工作，绝对不要因为领导者的人格魅力而工作；

创业最怕就是看不见，看不起，看不懂，跟不上：看不见对手在哪里，看不起

对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了；即使对手很弱小，

也一定要把对方看的很强大；降低你的自负就等于提高你的情商；

当得知对方领先自己的消息时，看到的只是失望之情，这时候应该有人马上站

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出来说“我们要迅速采取行动了！”。在顺境的时候，谁都可以站出来领导，但

是只有在逆境的时候，才是真正看到哪些人真正具有领导力的时候；

做正确的事和正确的做事；

诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点

滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念；

创业路上需要激情，执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不

能缺少；

大将无用累三军；

（牛根生）小胜靠智大胜靠德；

大型企业看文化，中型企业看行业，小型企业看老板。

赢在中国经典语录（四）

◆心中无敌，才能无敌于天下。

篇三：马云语录赢在中国

赢在中国---马云点评创业精选

002这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

005创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要

把每项工作落实到实处。

007建立自我、追求忘我。

009做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

011不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。

013不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将

军。

015一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

018小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

020五年以后还想创业，你再创业。

021生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

023创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

026在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

027延伸阅读：马云谈创业

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032很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

038概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

041创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良

好的盈利模式。

043你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

045赚钱模式越多越说明你没有模式。

050最优秀的模式往往是最简单的东西。

054建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可

能就走偏掉。

058人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

063要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

067记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。071

不要贪多，做精做透很重要，碰到一个強大的对手或者榜样的时候，你应该做的

开是去挑战它，而是去弥补它。

075这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实垃的结果。

079一个好的东西往往是说不清楚的，说得泞楚的往往不是好东西。

082如果你看了很多书，千万别告诉别人，售诉别人别人就会不断考你。085

一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

087做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突

破，才有可能赢。

088延伸阅读：马云谈创业

092小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

095所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

097关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

099战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

100很多东西是很难考量的，理念很难考量，但结果是可考量的。

102绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群

人推起来。

10480年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟9

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0年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

105商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。108

蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。110战

略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。112战

略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。115延伸

阅读：马云谈创业

118必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样

成功的可能性才会更大。

120最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

123免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免

费

125“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要

“营”。

126要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

128男人的胸怀是委屈撑大的，多一点委屈，少一些脾气你会更快乐。130

有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难。

132诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言

出必行、点点滴滴的细节。

134延伸阅读：马云谈创业

138改变文化很难很难，但也不是不可能。

141一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

143我觉得我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。

146其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

149品质不仅仅是团队，它还是文化，是制度，是一整套东西。

150公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

151文化贯彻是最关键的。工55天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。158

短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

160聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用

心讲话。

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165做企业不是做侠客。

166永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

168慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。

170延伸阅读：马云谈创业

174我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

177多花点时间在你的其他员工身上。

179什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人

失败。

181把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

184以后是想得可以很大，东西得一点点干，包括你请来MBA，请了一大堆

人帮你做，你现在一个人在干。当CEO尽量少用我，有我们可能更好一点。

186有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

189创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最

适合的人，不要找最好的人。

194最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

197在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。200什

么都想自己干，这个世界上你干不完。

203永远要相信边上的人比你聪明。

208现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

210延伸阅读：马云谈创业

214每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。215

领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

217碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

219有时候死扛下去总是会有机会的。

222永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就

会走向成功。

223暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

225上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

229可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反

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省，一定是自己出了一些问题。

230延伸阅读：马云谈创业

234一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

236别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

24180年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

244做小了，一定要做到独特。

247不去想清楚就会变成一个包袱，一定要花时间去想。

251人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就

是帮助别人成功。

257创业者的激情有的在表面上，有的在内心里。

261不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

262有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

264没有一个良好的过程，任何一次成功都不可能被复制。

265永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

267做任何事，必须要有突破，没有突破，就等于没做。

268《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。

270权威是你把权给別人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊

重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

马云语录(精选)

●关于成功与失败

我没有成功，我觉得我们远远没有成功，我们还是个很小的企业，但是我

觉得最大的经验就是千万不要放弃，要永往直前，而且不断的创新和突破，突

破自己，直到找到一个方向为止，而且我觉得还有更重要的一点，我们今天面对

将来的信心是来自于我们前五年的残酷经验，我们坚信明天更加惨酷。

●如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这

儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很

傻的，你很会很痛苦；你有５０个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队

去的；你有一个聪明人时很带劲，你有５０个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不

服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往

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一个地方使。

●网络公司将来要判断两个，第一它的team，第二，它有technology，第三

它的concept，拥有这些东西，才是存在的必要。Judge一个人，一个公司是

不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少

名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不

是笑眯眯回家。

●我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开

心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们

像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

●看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那

个兔子，最后可能一只也抓不住。所以阿里巴巴有一点不会改变，永远为商人服

务，为企业服务。我们不是因为投资者而建网站，我们也不会因为媒体的批评而

建网站，我们更不会因为网络评论家们说，现在流行ASP了而改变我们的方向，

我们只做B2B。对于机会，我绝大部分时候都说no。CEO的主要任务不是寻找机

会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什

么都会丢掉.

●我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但

你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选

择对两个人残酷。

●在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑

着，跑了四五百米后才能拉开距离的。所以，我随心所欲地发展，真正的高科技，

出手时让人想都想不到。

●我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有

些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，

一有大风就倒了。

●我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们

想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

●关于传统产业与互联网产业

任何行业正因为你有历史，你有光辉灿烂的历史，才会阻碍你的发展。如果你

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在传统行业做得很好的情况下，你根本就不用去学互联网，这都很正常。有的人

因为穷，而穷则思变嘛，对不对？你因为有钱做得很好的时候，你根本就不用去

想着做新的行业。而我们这些年轻人从来都不知道怎么使棍使剑，但是，我们看

到一把枪就去使一下。使棍使得好的人不一定会去学使枪，因为他觉得使棍使得

好，没必要去学使枪。

●网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

●我们坚信一点，新经济也好，旧经济也好，有一样东西，永远不会改变，就

是为客户提供实实在在的服务。如果没有有价值的服务，网站是不可能持续发展

的。

●今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多

成本。有人说，阿里巴巴要是能让我发财的话，我明天就上网去了。我说，这个

世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，

spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的时间投资在网络上面，

网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，

你今天就看得到。

●互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，

太冷了。

●我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是

停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错

误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

●任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家是在现在的环境，

改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？国家现在要处理的事情太多了，一

个好的企业家你就应该去做很多去改善环境，等到所有的环境都好了，还要你企

业家干吗呢？对不对，我是这么觉得，今天，失败只能怪你自己，要么大家都失

败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不

好，也是你不对。

●电子商务对中小型企业来说门槛并不高。阿里巴巴目前推出的服务全部免费。

大企业，买得起别墅，大企业你去用美国的套路，你可以住在别墅区，买不起别

墅的肯定就要住公寓了，两居室，我们这些人给他们做两居室，我们要宣传，而

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且是不要钱的两居室，像“康居工程”一样。

●中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要

完蛋。我们跟市场的关系是手够得着，我们与用户的关系，是要他们自己站起