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ONLY是欧洲著名的国际时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品

牌之一。ONLY拥有许多设计师，他们遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要

时尚发源地，这使ONLY永远站在欧洲流行的最前沿。ONLY1996年来到中国，

BESTSELLER集团成立于1975年。

品牌简介

ONLY是丹麦国际时装公司BESTSELLER集团旗下知名品牌之一。总部设在丹

麦的ller拥有ONLY（女装）、VEROMODA（女装）、JACK&JONES

（男装）和EXIT（童装）四个知名品牌。又一全新品牌—SELECTED男装于2008

年8月15日正式登陆中国市场。集团成立于1975年，

集团创立25周年以来，已经在全球18个国家拥有650间形象专卖店和超过6000

间加盟店。主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11

个欧洲市场。Bestller的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿，为大都

市的年轻人营造超级时尚。Bestller集团在1984年建立香港办事处，

1990年建立北京办事处，1996年在天津建厂，开始在中国市场推广旗下的服装

品牌，带给中国喜爱时尚的年轻人充满活力与自由的生活方式

品牌故事

ONLY的成功是源于对20世纪60年代的英国设计师玛利·奎恩特的概念表达，

以草绿色、浅粉色、蓝色等鲜艳的色彩，将印花与色彩结合起来，透露出ONLY

女孩张扬自我的主张，随处让你感受ONLY的色彩空间。它整体的设计思路，

流行元素的应用，在同类商品中堪称经典！手编棉质蕾丝，印第安螺旋花纹，带

有宗教印花的真丝雪纺，绿松石的挂饰，英式绣花，以及性感的V字低领都是

本季ONLY设计的当家元素。

Only品牌于1995年在丹麦创建；1996年ONLY来到中国，为所有生活在

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世界各大城市的独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计。

ONLY的定位是15岁至35岁之间的都市女性；1997年，在挪威成立了第一个

Only品牌专卖店；今天，ONLY在全球15个国家和地区开设有共计543个专卖

店。世界超级模特海伦娜和纳奥米·坎贝尔都曾是ONLY的形象代言人。

世纪之交，欧洲著名的AQUA乐队主唱LENE更成为最新ONLY形象代言人。

ONLY所采用的新型高科技面料，最时尚的设计，将带您体验时尚的一部分。

设计理念

ONLY代表的是一种风格、一种年轻人的独特风格”，ONLY女士如此形容自己

的设计，不是不断思索接下来要做什么，而是自问要以何种方式表现，这么一来

鼓动将永不停止。自信热情的ONLY女士将这股精神融入她的每一件设计，使

ONLY成为相当具个人风格的品牌。ONLY的设计带有鲜明的个人色彩，

她追求自由；她强悍独立但是却有十足的女人味。ONLY--来自欧洲时尚最前沿

的设计。

品牌定位

ONLY的服装适合出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活等各种轻松的休闲场

合它在带来了世界流行时尚的同时，也带来了世界一流的质量与服务，它撇开了

国际知名品牌都采用的高价位的做法，采取了合理的价格，保持亲切近人，更为

朴素的做法。世界超级模特海伦娜和纳奥米·坎贝尔都曾是ONLY的形象代言

人。ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏

感的现代女性设计。代表年轻人活力，有趣的生活方式，充满动感和浓厚的时代

气息。ONLY女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有独特的个性，ONLY为她

们带来了年轻、活力，有趣的生活方式。其面料是选用来自欧洲和日本的高级面

料，设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许

多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。ONLY品牌于1996年来到中国，

ONLY女装有：外套、夹克、套衫、紧身针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品，

如背包、帽子、手套。ONLY女装系列有：LUX系列（luxury奢华），CT

系列（citytrend都市），SW系列（streetwear街头），每一季每个系列都有紧扣

欧美时尚的不同的流行主题。

ONLY---与众不同的风格

ONLY的风格是与众不同的、富有激情并充满生机。当季最流行的音乐和国际

潮流都是ONLY的设计灵感。这种独特的风格体现在贴身合体的造型，特别合

身的裁减体现了着装人的个性，让时尚女性的风采尽现。

品牌风格

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热销解密之一：独特的品牌风格

ONLY是一个市场化品牌，其消费者对象是15岁至35岁之间的都市女性，

她们在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感。ONLY选用欧洲和日

本的高级面料，设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，

设计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。中国市场的主设计师是

丹麦资深的设计师，她赋予服装最新，最大胆的理念。冯雪说，最主要的是我们

还会根据季节来推出一些流行主题，真正能满足消费者的需求，才是我们品牌畅

销的主要原因。热销解密之二：快速的新款上市段静舟在only年度大会

上指出创新是对产品使用价值的根本改变，没有产品创新，消费者自然不

会认可。快速的新款上市，也是能抓住消费者的主要原因之一。企业的所有产品

创新归根结底都必须落实到产品上，落实到消费者认可的产品的使用价值上。使

用价值的基础，就是产品真正使消费者生活现状产生改变，没有这种根本改变，

就不会有持续的热销高潮，只能是间断性的热卖。

对于那些钟爱ONLY的粉丝们来说，在ONLY店每周都能看到意想不到的新

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款上市，无论是在款式、风格以及色彩上总会带给消费者很多收获。既顺应了爱

美女性逛街的习惯，又能满足购物的欲望。而对于现在追求个性的年轻人来说，

ONLY的款式新颖，你不会在大街上看到雷同的服装，这就是ONLY的承诺。

ONLY的设计理念、品牌定位符合了消费的需求，我们真正做到了随着时尚变化

而变化，达到了快速更新款式，永远能做到每周都是在变化的，对于我们来说这

仅仅是基础，而最主要的是ONLY品牌的系列化。如外套、夹克、套衫、紧身

针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品（如背包、帽子、手套等），这些系列化的

服饰也都是快速地新款上市。

热销解密之三：专业的优质服务

现在服装品牌的竞争越来越细分化、专业化、差异化，这要求一个品牌更

要有自己的特点，包括在服务上。ONLY的这种店员服务也是很具专业化的。”

在ONLY店里，导购要向顾客介绍适合她的服装，对每件款式的面料、设

计风格和搭配方法等会详尽介绍，导购也要有设计师一样的感觉。其实作为一个

设计师，不只是设计服饰，更主要的是要了解市场，还要与各个部门进行沟通、

培训等相关的工作。比如在每一次新款上市之前，需要各个环节来配合，要与推

广部和市场部进行沟通，在达成共识的情况下，最后一个环节就是对每个ONLY

的店长和店员进行培训，让终端的服务人员理解最新款式的设计理念，这些款式

适合哪些消费者，一些新款式如何与其他服装进行搭配。这种优质的服务，让消

费者体会到：来ONLY选择服装，可以得到专业的服装咨询，和最真诚的品牌

服务。而不仅仅只是看到一个帮你拿衣服、包装衣服的销售人员。

传统的销售方式只要求导购做好销售就可以了，对于品牌内涵、品牌定位

以及品牌的特点一无所知，在当今的竞争下，其品牌的销售当然业绩平平。只有

真正了解品牌内涵、设计师的设计理念，才能算是一个新生代的销售人员，才能

抓住消费者心理。顾客第一次亲密接触企业产品或服务时，面对的就是企业的销

售人员。所以，销售人员的精神面貌是企业的一面镜子，销售人员的销售技巧和

销售热情从很大程度上决定了产品的市场占有率。ONLY的服装适合出游、

朋友聚会、晚间娱乐、校园生活等各种轻松的休闲场合它在带来了世界流行时尚

的同时，也带来了世界一流的质量与服务，它撇开了国际知名品牌都采用的高价

位的做法，采取了合理的价格，保持亲切近人，更为朴素的做法。世界超级模特

海伦娜和纳奥米·坎贝尔都曾是ONLY的形象代言人。

ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏

感的现代女性设计。代表年轻人活力，有趣的生活方式，充满动感和浓厚的时代

气息。ONLY女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有独特的个性，ONLY为她

们带来了年轻、活力，有趣的生活方式。其面料是选用来自欧洲和日本的高级面

料，设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许

多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。

ONLY品牌于1996年来到中国，ONLY女装有：外套、夹克、套衫、紧身

针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品，如背包、帽子、手套。

ONLY女装系列有：LUX系列（luxury奢华），CT系列（citytrend都市），

SW系列（streetwear街头），每一季每个系列都有紧扣欧美时尚的不同的流行主

题。

加盟须知：

加盟流程

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（1）加盟商填写加盟申请表（网站上填写），双方洽谈之后，，具备初审条件。

（2）加盟商提供如下证明文件，由公司进行实质审查。

a.拥有经营场所的所有权或使用权的有关证件。

b.经营场所地点照片和平面图纸。

c.加盟商资信证明（包括银行资金证明等）。

d.品牌经营策划书。

以上文件的电子版发放到公司Email:yfu360@

（3）公司经实地考察后，填写可行性报告。

（4）双方签定合同，店铺进行装修。

（5）加盟商订货（暂行配货制），专卖店正式开业。

（6）续签（双方在良好合作的基础上，合同到期提前三个月书面确定续签事宜）

二、加盟条件：

1、在中华人民共和国境内合法注册之个体经营，在经营执照规定有效期内，经

营范围内许可经营服装代理业务（需提供营业执照原件报批及营业执照复印件留

存）；

2、现代营销理念，良好的商誉和商德，认同“品牌专卖”公司经营理念、企业

文化及管理模式，致力于双方共同的长期合作与发展；

3、拥有服装业从业经验（有知名服装品牌经营经验者优先），有对专卖店丰富经

营管理能力。在当地商界具有强势的活动、经济基础和实际运作能力；

4、符合公司要求的经营场地：

a.专卖店位置必须在繁华的商业街，客流量较大的区域。

b.在县级市场、发达城镇开设专卖店或商场专柜面积不低于80平方米。

5、具有相当的经济实力，每个单店投资的费用根据当地的实际情况预计30-50

万元。

6、具有协作配合精神，遵守商业规则，谨遵商业合作的保密原则，杜绝一切人

为的市场纠纷。

三、公司给予的支持：

1.公司定期提供营销培训服务，包括店长及店员的商务礼仪、产品的专业知识、

卖场陈列、流行趋势、货品调度及管理、店铺业绩提升等方面。

2.根据活动的需要，公司免费为其做促销策划案，提供POP和产品画册，赠送精

美促销品。

3.专卖店应严格按照公司的统一风格、统一色调、统一标识、统一字体等进行装

修，有公司的工程部负责装修，也可由加盟商按公司要求在当地找装修公司装修。

4.货品采用配货制，加盟商在收到货品后，在30天内，可对货品进行调换，补

货商品不再给予调换。

5.公司支持品牌形象的宣传提供一定的广告宣传费用、促销推广费用。

6.关于店铺滞销商品，公司以低于成本价格折扣给客户，统一搞促销活动。

更多细节登陆：搜索品牌名即可

ONLY是欧洲著名的国际时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品

牌之一。ONLY拥有许多设计师，他们遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要

时尚发源地，这使ONLY永远站在欧洲流行的最前沿。ONLY1996年来到中国，

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BESTSELLER集团成立于1975年。

品牌简介

ONLY是丹麦国际时装公司BESTSELLER集团旗下知名品牌之一。总部设在丹

麦的ller拥有ONLY（女装）、VEROMODA（女装）、JACK&JONES

（男装）和EXIT（童装）四个知名品牌。又一全新品牌—SELECTED男装于2008

年8月15日正式登陆中国市场。集团成立于1975年，

集团创立25周年以来，已经在全球18个国家拥有650间形象专卖店和超过6000

间加盟店。主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11

个欧洲市场。Bestller的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿，为大都

市的年轻人营造超级时尚。Bestller集团在1984年建立香港办事处，

1990年建立北京办事处，1996年在天津建厂，开始在中国市场推广旗下的服装

品牌，带给中国喜爱时尚的年轻人充满活力与自由的生活方式

品牌故事

ONLY的成功是源于对20世纪60年代的英国设计师玛利·奎恩特的概念表达，

以草绿色、浅粉色、蓝色等鲜艳的色彩，将印花与色彩结合起来，透露出ONLY

女孩张扬自我的主张，随处让你感受ONLY的色彩空间。它整体的设计思路，

流行元素的应用，在同类商品中堪称经典！手编棉质蕾丝，印第安螺旋花纹，带

有宗教印花的真丝雪纺，绿松石的挂饰，英式绣花，以及性感的V字低领都是

本季ONLY设计的当家元素。

Only品牌于1995年在丹麦创建；1996年ONLY来到中国，为所有生活在

世界各大城市的独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计。

ONLY的定位是15岁至35岁之间的都市女性；1997年，在挪威成立了第一个

Only品牌专卖店；今天，ONLY在全球15个国家和地区开设有共计543个专卖

店。世界超级模特海伦娜和纳奥米·坎贝尔都曾是ONLY的形象代言人。

世纪之交，欧洲著名的AQUA乐队主唱LENE更成为最新ONLY形象代言人。

ONLY所采用的新型高科技面料，最时尚的设计，将带您体验时尚的一部分。

设计理念

ONLY代表的是一种风格、一种年轻人的独特风格”，ONLY女士如此形容自己

的设计，不是不断思索接下来要做什么，而是自问要以何种方式表现，这么一来

鼓动将永不停止。自信热情的ONLY女士将这股精神融入她的每一件设计，使

ONLY成为相当具个人风格的品牌。ONLY的设计带有鲜明的个人色彩，

她追求自由；她强悍独立但是却有十足的女人味。ONLY--来自欧洲时尚最前沿

的设计。

品牌定位

ONLY的服装适合出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活等各种轻松的休闲场

合它在带来了世界流行时尚的同时，也带来了世界一流的质量与服务，它撇开了

国际知名品牌都采用的高价位的做法，采取了合理的价格，保持亲切近人，更为

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朴素的做法。世界超级模特海伦娜和纳奥米·坎贝尔都曾是ONLY的形象代言

人。ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏

感的现代女性设计。代表年轻人活力，有趣的生活方式，充满动感和浓厚的时代

气息。ONLY女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有独特的个性，ONLY为她

们带来了年轻、活力，有趣的生活方式。其面料是选用来自欧洲和日本的高级面

料，设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许

多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。ONLY品牌于1996年来到中国，

ONLY女装有：外套、夹克、套衫、紧身针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品，

如背包、帽子、手套。ONLY女装系列有：LUX系列（luxury奢华），CT

系列（citytrend都市），SW系列（streetwear街头），每一季每个系列都有紧扣

欧美时尚的不同的流行主题。

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ONLY的风格是与众不同的、富有激情并充满生机。当季最流行的音乐和国际

潮流都是ONLY的设计灵感。这种独特的风格体现在贴身合体的造型，特别合

身的裁减体现了着装人的个性，让时尚女性的风采尽现。

品牌风格

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热销解密之一：独特的品牌风格

ONLY是一个市场化品牌，其消费者对象是15岁至35岁之间的都市女性，

她们在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感。ONLY选用欧洲和日

本的高级面料，设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，

设计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。中国市场的主设计师是

丹麦资深的设计师，她赋予服装最新，最大胆的理念。冯雪说，最主要的是我们

还会根据季节来推出一些流行主题，真正能满足消费者的需求，才是我们品牌畅

销的主要原因。热销解密之二：快速的新款上市段静舟在only年度大会

上指出创新是对产品使用价值的根本改变，没有产品创新，消费者自然不

会认可。快速的新款上市，也是能抓住消费者的主要原因之一。企业的所有产品

创新归根结底都必须落实到产品上，落实到消费者认可的产品的使用价值上。使

用价值的基础，就是产品真正使消费者生活现状产生改变，没有这种根本改变，

就不会有持续的热销高潮，只能是间断性的热卖。

对于那些钟爱ONLY的粉丝们来说，在ONLY店每周都能看到意想不到的新

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美女性逛街的习惯，又能满足购物的欲望。而对于现在追求个性的年轻人来说，

ONLY的款式新颖，你不会在大街上看到雷同的服装，这就是ONLY的承诺。

ONLY的设计理念、品牌定位符合了消费的需求，我们真正做到了随着时尚变化

而变化，达到了快速更新款式，永远能做到每周都是在变化的，对于我们来说这

仅仅是基础，而最主要的是ONLY品牌的系列化。如外套、夹克、套衫、紧身

针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品（如背包、帽子、手套等），这些系列化的

服饰也都是快速地新款上市。

热销解密之三：专业的优质服务

现在服装品牌的竞争越来越细分化、专业化、差异化，这要求一个品牌更

要有自己的特点，包括在服务上。ONLY的这种店员服务也是很具专业化的。”

在ONLY店里，导购要向顾客介绍适合她的服装，对每件款式的面料、设

计风格和搭配方法等会详尽介绍，导购也要有设计师一样的感觉。其实作为一个

设计师，不只是设计服饰，更主要的是要了解市场，还要与各个部门进行沟通、

培训等相关的工作。比如在每一次新款上市之前，需要各个环节来配合，要与推

广部和市场部进行沟通，在达成共识的情况下，最后一个环节就是对每个ONLY

的店长和店员进行培训，让终端的服务人员理解最新款式的设计理念，这些款式

适合哪些消费者，一些新款式如何与其他服装进行搭配。这种优质的服务，让消

费者体会到：来ONLY选择服装，可以得到专业的服装咨询，和最真诚的品牌

服务。而不仅仅只是看到一个帮你拿衣服、包装衣服的销售人员。

传统的销售方式只要求导购做好销售就可以了，对于品牌内涵、品牌定位

以及品牌的特点一无所知，在当今的竞争下，其品牌的销售当然业绩平平。只有

真正了解品牌内涵、设计师的设计理念，才能算是一个新生代的销售人员，才能

抓住消费者心理。顾客第一次亲密接触企业产品或服务时，面对的就是企业的销

售人员。所以，销售人员的精神面貌是企业的一面镜子，销售人员的销售技巧和

销售热情从很大程度上决定了产品的市场占有率。ONLY的服装适合出游、

朋友聚会、晚间娱乐、校园生活等各种轻松的休闲场合它在带来了世界流行时尚

的同时，也带来了世界一流的质量与服务，它撇开了国际知名品牌都采用的高价

位的做法，采取了合理的价格，保持亲切近人，更为朴素的做法。世界超级模特

海伦娜和纳奥米·坎贝尔都曾是ONLY的形象代言人。

ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏

感的现代女性设计。代表年轻人活力，有趣的生活方式，充满动感和浓厚的时代

气息。ONLY女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有独特的个性，ONLY为她

们带来了年轻、活力，有趣的生活方式。其面料是选用来自欧洲和日本的高级面

料，设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许

多穿着舒适并代表世界流行时尚的款式。

ONLY品牌于1996年来到中国，ONLY女装有：外套、夹克、套衫、紧身

针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品，如背包、帽子、手套。

ONLY女装系列有：LUX系列（luxury奢华），CT系列（citytrend都市），

SW系列（streetwear街头），每一季每个系列都有紧扣欧美时尚的不同的流行主

题。

加盟须知：

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（1）加盟商填写加盟申请表（网站上填写），双方洽谈之后，，具备初审条件。

（2）加盟商提供如下证明文件，由公司进行实质审查。

a.拥有经营场所的所有权或使用权的有关证件。

b.经营场所地点照片和平面图纸。

c.加盟商资信证明（包括银行资金证明等）。

d.品牌经营策划书。

以上文件的电子版发放到公司Email:yfu360@

（3）公司经实地考察后，填写可行性报告。

（4）双方签定合同，店铺进行装修。

（5）加盟商订货（暂行配货制），专卖店正式开业。

（6）续签（双方在良好合作的基础上，合同到期提前三个月书面确定续签事宜）

二、加盟条件：

1、在中华人民共和国境内合法注册之个体经营，在经营执照规定有效期内，经

营范围内许可经营服装代理业务（需提供营业执照原件报批及营业执照复印件留

存）；

2、现代营销理念，良好的商誉和商德，认同“品牌专卖”公司经营理念、企业

文化及管理模式，致力于双方共同的长期合作与发展；

3、拥有服装业从业经验（有知名服装品牌经营经验者优先），有对专卖店丰富经

营管理能力。在当地商界具有强势的活动、经济基础和实际运作能力；

4、符合公司要求的经营场地：

a.专卖店位置必须在繁华的商业街，客流量较大的区域。

b.在县级市场、发达城镇开设专卖店或商场专柜面积不低于80平方米。

5、具有相当的经济实力，每个单店投资的费用根据当地的实际情况预计30-50

万元。

6、具有协作配合精神，遵守商业规则，谨遵商业合作的保密原则，杜绝一切人

为的市场纠纷。

三、公司给予的支持：

1.公司定期提供营销培训服务，包括店长及店员的商务礼仪、产品的专业知识、

卖场陈列、流行趋势、货品调度及管理、店铺业绩提升等方面。

2.根据活动的需要，公司免费为其做促销策划案，提供POP和产品画册，赠送精

美促销品。

3.专卖店应严格按照公司的统一风格、统一色调、统一标识、统一字体等进行装

修，有公司的工程部负责装修，也可由加盟商按公司要求在当地找装修公司装修。

4.货品采用配货制，加盟商在收到货品后，在30天内，可对货品进行调换，补

货商品不再给予调换。

5.公司支持品牌形象的宣传提供一定的广告宣传费用、促销推广费用。

6.关于店铺滞销商品，公司以低于成本价格折扣给客户，统一搞促销活动。

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