实习总结

《实习报告总结》

实习报告总结（一）：

透过这次实习，我收获了很多，一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的

应用，另一方面还提高了自己动手做项目的潜力。本次实训，是对我潜力的进一步锻炼，

也是一种考验。从中获得的诸多收获，也是很可贵的，是十分有好处的。

在实习中我学到了许多新的知识。是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的好

机会，原先，学的时候感叹学的资料太难懂，此刻想来，有些其实并不难，关键在于理解。

在这次实习中还锻炼了我其他方面的潜力，提高了我的综合素质。首先，它锻炼了我

做项目的潜力，提高了独立思考问题、自己动手操作的潜力，在工作的过程中，复习了以

前学习过的知识，并掌握了一些应用知识的技巧等。其次，实训中的项目作业也使我更加

有团队精神。

从那里，我学会了下面几点找工作的心态：

一、继续学习，不断提升理论涵养。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更

就应把学习作为持续工作用心性的重要途径。走上工作岗位后，我会用心响应单位号召，

结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的

业务知识提升潜力，以广博的社会知识拓展视野。

二、努力实践，自觉进行主角转化。

只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理

论得以检验。同样，一个人的价值也是透过实践活动来实现的，也只有透过实践才能锻炼

人的品质，彰显人的意志。务必在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种主角

的转换。

三、提高工作用心性和主动性

实习，是开端也是结束。展此刻自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到

了沉甸甸的职责。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努

力创造业绩，继续创造更多的价值。

我认为大学生实习难，就业难，除非你有关系，能给你简单找到工作，否则就难逃市

场选取的厄运。我在该公司实习总结了五个攻略，只能智勇双全，才能在这个社会中出人

头地。

1、宜主动出击：找实习岗位和找工作一样，要讲究方法。公司一般不会对外公布实习

机会，能够主动和其人力资源部门联系，主动争取实习机会。可个性留意正在招聘人选的

公司，说明其正缺乏人手，在没有招到适宜的员工的状况下，很有可能会暂时选取实习生

替代。

2、宜知己知彼：求职信和求职电话要稳、准、狠，即稳当地了解公司所处的行业大背

景及所申请岗位的要求，准确地阐述自己的竞争力，自信自己就是对方要找的人;同时很诚

恳地表现出低姿态，表示实习的热望和决心。此外，规范的简历，良好的面试技巧都有助

于提高实习成功率。

3、宜避热趋冷：寻找实习单位时，宜避开热门的实习单位和实习发布网站，勇于找冷

门公司，回避热点信息和实习高峰期，实习成功的可能性反而更大。

4、忌免费午餐：实习生与实习单位之间是双赢关系，主动跟对方说我不要钱来干活是

很糟糕的开始，说明自己缺乏自信。有价值的付出必须要有价值的回报，不存在施舍性的

实习岗位，能够为雇主创造价值的实习生才是对方所需，而理性思考到实习生价值的单位

会给予实习生更多的锻炼机会。

5、忌盲目实习：未来求职拼的是专业度而不是态度。谋职实习不应是简单的劳动经验

积累和态度培养，比如端盘子一类的工作，可能会增加挫折体验;与专业不对口的实习在未

来求职竞争时含金量很低，从找工作的角度，这样的实习弊大于利。

实际上，实习只是接触社会的一个过程，大学生实习的目的就应是为了自己日后的发

展，而不仅仅仅是累计工作经验，然后帮忙找到一个薪水较高的工作而已。

在实习中，我严格按照实习规程进行操作。做为一名初出茅庐的普通大学生，我不会

放松对自己的要求，我期望用自己一开始的学习热情来对待日后的每一项任务工作。在这

次毕业实习期间，虽然经常感到很苦，很累，但苦中有乐，累中搞笑，也都表现的十分地

用心努力认真。

这次实习资料主要就是机器维修工作，但我获益不浅，感慨良多。我感受最深的，有

如下几点：

其一，实习是个人综合潜力的检验。要想优秀完成工作，除了办公室基础知识功底深

厚外，还需有必须的实践动手潜力，操作潜力，应付突发故障的潜力，还要对办公室中常

用软件都能熟练操作。作为一名工作人员，还要求有较强的表达潜力，同时还要善于引导

自己思考、调节与人相处的氛围等。另外，还务必有较强的应变潜力、组织管理潜力和坚

强的毅力。

其二，此次实习，我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：要给学生一碗水，自

己就得有一桶水。我对此话深有感触。以往觉得很容易操作的office，但我的师父要求我

完成某次产品统计的数据与记录时，我却一头雾水，感觉和平时计算机课堂中学的完全不

一样，这也让我感到巨大的惭愧。因为以前的自己总以为这些东西学不学得好与专业没有

多大联系，殊不知工作不是专攻一个方面，而是考察我们的综合知识水平。

此次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。这次实习，我觉得我表现得还不错，许多

同学都认为，自己以后进入企业都是能够胜任的。由此看来，我们在大学里还是学到了不

少东西，只是感觉不到而已。所以，我们有就业危机感是就应的，但不能过于自卑和担忧，

否则会妨碍自己的学习。此刻，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质

能够说这次实训不仅仅使我学到了知识，丰富了经验。也帮忙我缩小了实践和理论的

差距。这次实训将会有利于我更好的适应以后的工作。我会把握和珍惜实训的机会，在未

来的工作中我会把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中，为实现理想而努

力。最后，我要感谢学院组织的这次十分有好处的实训，使我们学到了很多，也领悟了很

多。

实习报告总结（二）：

第一次参加社会实践，我明白中学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，

接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身

养性，树立服务社会的思想的有效途径。透过参加社会实践活动，有助于我们在校中学生

更新观念，吸收新的思想与知识。近三个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了

很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉

近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我

们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔

的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

我在实践中得到许多的感悟!

一:挣钱的辛苦整天在公司辛辛苦苦上班，天天应对的都是同一样事物，真的好无聊啊!

好辛苦啊!在那时，我才真真正正的明白，原先父母在外打工挣钱真的很不容易!

二:人际关系

在这次实践中，让我很有感触的一点就人际交往方面，大家都明白社会上人际交往十

分复杂，但是具体多么复杂，我想也很难说清楚，只有经历了才能了解.才能有深刻的感受，

大家为了工作走到一齐，每一个人都有自己的思想和个性，要跟他(她)们处理好关系得需

要许多技巧，就看你怎样把握了.我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能改变一些东

西，那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践

中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大

的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们务必在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学

习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行能够虚心请教他人，而没

有自学潜力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

三:管理者的管理

在公司里边，有很多的管理员，他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.

要想成为一名好的管理，就务必要有好的管理方法，就要以艺术性的管理方法去管理好你

的员工，你的下属，你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每

个同学，要用到不同的管理方法，意思就是说:在管理时，要因人而异!

四:自强自立

俗话说:在家千日好，出门半招难!意思就是说:在家里的时候，有自已的父母照顾，关

心，呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了，但是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇

到什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决，在这二个多月里，让我学会了自强自立!凡事

都要靠自已!此刻，就算父母不在我的身边，我都能够自已独立!

五:认识来源于实践

一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是

并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识潜力的发展。实践的不断

发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此

同步，人的认识潜力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，

认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表此刻认识和理论对实践具有指

导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，能够对实践进

行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的

理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论就应与实践相结合。另一方

面，实践可为以后找工作打基础。透过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。

因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中

学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中

学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

六:专业的重要性

选取了会计为专业的我，在这次实践中自然比较关注这一环。虽然在实践中只是负责

比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课

时都是老师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我自己对专业知识也能掌握，本以为

到了企业实践就应能够应付得来，但是在企业里并没想象中如此容易。平时在学校，数字

错了改一改就能够交上去了，但在工厂里，数字绝对不能够出错，因为质量是企业的第一

生命，质量不行，企业的生产就会跟不上，而效率也会随之降低，企业就会在竞争的浪潮

中失败，所谓逆水行舟，不进则退，企业要时时持续着这种竞争状态，才能在市场中立于

不败之地，就因为这样，企业会对每一个在厂的员工严格要求，每一个环节都不能出错，

这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，

但那里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能

在这个社会上立足的，所以必须要个性留意谨慎，而且一旦出错并不是像在学校里一样老

师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负上职责的，这关乎工厂的利益损失。

实习报告总结（三）：

经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：

第一，要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让

我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时

间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们必须要坚持，

不能轻易放下。

第二，要勤劳，任劳任怨

我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公

司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会

交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们就应自己主动找一些事情来做，从小事做

起，刚开始也只有这样。

第三，要虚心学习，不耻下问

在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我

们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也就应虚心地理解。同时，我们

也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能

改。

第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度

平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要明白

自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学

过的知识也能够在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中必

须要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己就应怎样做，然后自己亲自动手去多做。

只有这样我们才能把事情做好。

透过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习

指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。，但这次的实习为我们带给了一

个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。透过

这次的实习，我熟练地掌握英语口语，能够自如地与外国人交流，同时让我懂得英语真的

很重要，我明白只有透过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中

才会得心应手，应对自如。

总体来说，这次实习不仅仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这

次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很

大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可此刻我们都明白找

工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我此刻要建立

起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社

会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是

在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

实习报告总结（四）：

转眼间已经来到炼油厂一个多月了，这是我首次参加工作后的实习，在这边充分体会

到了工作与学习的不同，同时也在慢慢改变自己的心态，慢慢的去适应主角的转变。

我是**年*月*日开始进入炼油厂的实习生活，虽然以前也在化工厂有过短暂的实习，

但是这次是我第一次能够深入到车间作为一名实习操作工的实习。经过半个月的三级安全

教育后，我被分到了重整车间的40万吨/年柴油加氢临氢降凝装置运行二班，学习柴油加

氢的具体工艺流程及操作等。

在班组里，班长为我和同事安排了同一个师傅，师傅每次去现场我们都会认真的听师

傅的讲解，做好笔记，师傅教会了我们很多现场的知识，这些都是我们从课本上无法学习

到的宝贵经验。在现场学习中，我们首先要学习的就是整个生产流程，了解每个设备的作

用。在我们操作的装置中共有21个罐，2个反应器，1个分馏塔，1个加热炉，6个管壳式

换热器，3个空气冷却器，12个泵，2个压缩机及多种过滤器、阻火器等。我们负责的生

产流程主要是把来自中间灌区的催化剂柴油经过一系列的除杂质除水后与混合氢一齐加压、

混合、加热后，经过加氢反应与降凝反应脱除油品中的硫、氧、氮及金属杂质同时使烯烃

饱和，然后经过换热，透过高压分离器和低压分离器除掉油里面内含的气体和水分，再经

过换热后进入产品分馏塔。从分馏塔中出来的物料分两部分，分馏塔顶的汽油经过冷却后

大部分作为分馏塔的回流，少部分粗汽油作为产品送出装置，还有一部分进入换热器进行

换热;而分馏塔底的柴油则经过换热后作为成品出装置。在对整个柴油加氢工艺有了整体的

了解后，师傅还会在现场教会我们一些具体的操作知识及安全防护。因为生产中有很多时

候会涉及到泵的操作，因此，师傅还为我们讲解了离心泵的启动及切换，虽然我们还没有

机会看到泵的启

动及切换，但是此刻应经对如何操作有了必须得了解，相信以后肯定能够有上手操作

的机会。

在这边实习的这段日子里，有幸看到了现场是如何做防冻和防凝的工作，虽然我看到

的是其中一部分，但是透过向师傅请教和查找相关资料后，对该工作有了整体的认识。我

们单位将来开始投产后，也会遇到防冻和防凝的工作，因此，做如下总结：第一，将长期

停用的设备、管线与生产系统连接处加好盲板，并把积水排放后吹扫干净;第二，将运转和

临时停运的设备、水管、汽管与控制阀等做防冻保温措施，采取少量长流水、少过汽的方

法;第三，加强巡回检查脱水，泵的冷却水不能中断，伴热取暖持续畅通，压力表和液面计

要经常检查，蒸汽与水线软管接头和甩头要持续常冒气和长流水的状态;第四，拧不动的阀

门不能硬开关，机泵盘不动车不得启动;第五步，冻凝的铸铁阀门要用温水或少量蒸汽慢慢

加热，防止骤然受热损坏;第六，施工和生活用水要设法排到地沟或不影响通行的地方，冰

溜子要及时打掉;第七，加强管理，建立防凝台账，包括事故登记、防冻防凝设备完好状况

和易冻凝设备管线备忘等。陕北的冬天气温低，风沙大，因此防冻防凝工作是保证冬天生

产持续顺利进行的一项重要工作，必须得牢牢的掌握。

在炼油厂的这段时间，我深刻的体会到了生产一线无小事，体会到了工作中要认真对

待每件事情，从小处着眼，不断学习知识，积累经验。生产一线是一个很锻炼人的岗位，

相信在炼油厂实习的半年将是我们日后工作中的一笔宝贵财富。

实习报告总结（五）：

20xx年11月1号，当驶向工厂的大巴开出学校的大门，我的心中一种波澜骤起，真

的要离开这个生活学习了三年的地方，然而未来前途却是一片迷茫。当几个小时的奔波后，

到达了河北南玻，气势恢宏的工厂大楼震撼了我，触动了我，然而未曾料想在那里度过最

艰苦的五个月后，我选取了离开，因为这不是我实现理想的地方，但这段经历让我有着深

刻的体会，学到的，失去的都是一笔人生财富。

在南玻的日子让我学会了很多，也理解了很多。

那里充满了求实的作风，求实的性格。也许正是南玻求实的文化塑造了这种南玻人的

品质。那里的每一个员工，敢于直白的说我不会，而不是搪塞，因为不会才有学习，才有

进步;敢于承担职责，每一次事故，大家都会剖析自己，做出改正，即使明白会有相应的处

罚，也绝不推卸;敢于尝试，每一次创新都需要不断重复失败来积累经验，但南玻人孜孜以

求。这种品质打动了我，也改变了我，因为担当就是求实的精神。

那里充满了关心与爱护，也充满了无奈与彷徨。在那里不缺乏上级的关心，班中兄弟

的照顾，老员工的爱护，新员工的尊敬，这也是我做出离开决定时最不舍的温暖。最值的

回味的是学习操作知识的日子，师傅讲述的那么认真，那么仔细，偶尔也会为一个问题引

发争论，甚至争到面红耳赤;最值得提起的是掏玻璃的工序，那段日子难熬，使人崩溃，但

却记忆犹新;最值得留恋的是班组的聚餐时光，大家之间的兄弟情始终牵扯着我，努力做好

自己。但我依然选取了离开，因为我有自己的方向。

理想与现实一次次的碰撞，让我找准自己的人生方向。我不明白这样说对不对，一个

人在踏入职场生涯的前期，最要看懂的不是工作待遇如何，也不是自己的获利收益，而是

自己喜欢什么，给自己定一个值得去奋斗的目标，值得去追求的理想。在南玻的日子，我

像所有工人一样，生活节奏慢了下来，时间变得无聊，生活变得乏味，对外界的了解变得

少之又少，每一天最好的交流就是和工友打打篮球，上上网。我试着学习专业知识，提高

自我素质，来影响别人，但却发现慢慢变化的却是自己。大环境造就了人，也改变了人，

这段时间我思考了很多，也试过改变自己的初衷，但最终失败了，因为我明白自己需要怎

样的方向。

在南玻的感触很深，让我对它有了深深的眷恋，但它的成长也需要南玻人不断探索。

在河北南玻的这段日子，我并没有放下自己的梦想，而是在不断学习，从而也发现南

玻的缺失，或者说是制造行业的普遍现象离职漩涡。在制造行业，人员流动最大的就是基

层员工，他们的不断流失对企业本身就是一种巨大的伤害，然而人力的高管们认为成本低

廉就好，但正是这样，导致了企业文化的流失。

那么基层员工为什么会不断流失呢我在南玻有了深深地体会，也发自内心的提出自己

的感悟。

基层员工在劳动的最底层，他们最关心就是待遇和自身的发展空间。南玻在这两方面

做得很好。就待遇而言，在玻璃行业已经是不错的选取;就发展空间而言，合理的晋升制度，

外聘与内升相结合，张弛有度。但为什么员工会选取离开呢该如何解决难题呢

一、基层员工的生活很乏味，工作环境压力充斥。

制造行业的员工大多是倒班制，工作生活昼夜不分，时有加班，员工的生物钟总处于

紊乱之中，增加了他们对工作的反感。工作之余，除了睡觉休息之外，很少人愿意出来活

动，这样慢慢的，生活变得单一无趣。本来员工的素质就不是很高，领导的要求严格，他

们便压力倍增，性格变得急躁。

实习报告总结（六）：

作为一名即将毕业的大学生，我实习的目的很明确，就是获取工作经验，将理论与实

际工作相结合，所以第一天我就下定决心要好好干。走进公司的那一时刻，我就感受到那

种很强烈的工作氛围，无论是从墙上张贴的图片和标语以及各种报表和数据，都给我很大

的新意，我想这也许就是我想要的生活，一种不断挑战自我，实现自我的工作。

由于刚刚从学校来到公司，作为一名新人，尽快熟悉岗位职责和业务流程是十分必要

的，在那里我感受到自己的不足。因为学校学的是书本的知识，只是停留在理论上，但在

平时的工作中，理论有时候是用不上的，所以处理好这样的转变是关键。

经过九天的实习，渐渐地我对公司运输生产的整个操作流程有了一个较完整的了解，

尽管岗位职能与所学专业仍有较大的差距。透过实习，我拓宽了自己的知识面，现把学习

体会总结如下：

此次毕业实习，我领悟了理论与实践的结合才是硬道理，掌握了运用所学知识解决处

理实际问题的方法和技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关

人际关系问题的经验方法，同时我体验到了社会工作的艰苦性。实习中也暴露出自己的很

多缺点和不足，我想这对我以后的工作和发展都是有较大限制的。人们常说，大学是个象

牙塔。确实，学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。从校园走向

社会，在这个转换的过程中，人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。所以，

不要老抱怨公司不愿招聘应届毕业生，有时候也得找找自己身上的问题。而这次实习带给

了这样一个机会，让我接触到真实的职场，有了实习的经验，以后毕业工作时就能够更快、

更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转变。

在实习的那段时间，也让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每一天较早就要上

班工作，晚上按时下班回家，深感疲惫，很难再有精力静下心来看书。这让我更加珍惜在

学校的时光。

实习工作已经划上了句号，但留在心中的回忆与感受却是久久难以忘怀的。在这九天

中，我紧张过，努力过，开心过，醒悟过，自信过。这些从未有过的经历让我进步，成长

了许多，学到了一些在学校未曾学过的东西。接下来需要做的就是调整心态，踏实勤奋地

进入到自己的下一个主角，做好自己的阶段规划，树立远大的理想，并为之努力奋斗。

对于人生中初试职场的经历实习，每个大学生有太多辛酸体味，也许在某年以后你会

为今日的风采而骄傲，但那段殷实的日子总让你回味什么，试图写下点什么。

实习报告总结（七）：

2010年七月我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，

体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实

的将实习当做工作了吧。

本次实习的目的在于透过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的

业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的潜力等，尤其是观察、分析和解

决问题的实际工作潜力，以便提高自己的实践潜力和综合素质，期望能帮忙自己以后更加

顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养

学生的学习潜力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务潜力。要适应社会的

生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还务必要亲自接触社会参加工作实践，透过

对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的

适应潜力、组织潜力、协调潜力和分析解决实际问题的工作潜力。

实习在帮忙应届毕业生从校园走向社会起到了十分重要的作用，因此要给予高度的重

视。透过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补

充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、潜力准备，从而缩短从校园走向社会的

心理适应期。

虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，

具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎

的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适

应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而

且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实

无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理

以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实

习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的潜力：学习、生活、心理、

身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到

我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对

它的投入也是百分之百的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有

不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每一天在

规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我

们的肩上开始扛着民事职责，凡事得谨慎留意，否则随时可能要为一个小小的错误承担严

重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

回顾这两个月来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。

因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还必须程度的存在有欠缺强力说

服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为

公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激

发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我务必努力提高强化说服

顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝

贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用

自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所

有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树

立起我们优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到

烂熟于心。学会应对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己

称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。

这种精神的有无，能够决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如

此。如果一个人领悟了透过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了到达成

功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难

有所建树。

实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。透过这次的实习，我对自

己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这

次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有必须距离的，并且需要进一步的再

学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。透过此

次实习，不仅仅培养了我的实际动手潜力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知

识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生务必拥有的

一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，

打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

实习报告总结（八）：

毕业实习是每个学生走向社会、走上工作岗位必不可少的一个重要环节，透过实习在

实践报告中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开

了视野，增长了见识，为我以后进一步走向工作岗位打下坚实的基础。

作为学生的我，开始了我的第一份煤矿实习工作，如今，半年的实习生活已经结束了，

回顾实习生活，感触很深，收获颇多。

第一天去上班的时候，刚开始我还觉得蛮紧张的，再和他们的交流之后，我渐渐的放

松了自己。我每一天都坚持提前上班，能够在其他人到来之前，把每个办公桌收拾整齐，

这样办公室的人一到来就能够立刻投入工作。其实，我一向认为每个人都有他自己的优点，

而且都有发挥它的地方，而我的实习经历正应了我的想法。当然，由于刚到矿办公室，对

工作惯例不熟悉，有些事情我也处理得不是很恰当，但我勤于向他们请教，慢慢地也熟悉

了单位的办公。我明白第一次出错并不可怕，可怕的是一错再错。在平时，我仔细地观察

办公室人员的办公方式，期望能够精益求精，更好地完成。

在办公室，闲的时候就会看看网上的一些好的文学作品，练习打打字，因为在矿办公

室我主要从事打字工作、文件的分法、报纸的分法，经常要以打文件为主，我明白，这不

仅仅要打字速度快还要对电脑熟悉，尤其是没有其他工作人员帮忙的状况下，我能够完成

接待任务。

刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到十分的

难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己明白的是多么少，这一

段时间所学到的经验和知识大多来自领导和办公室工作人员的教导，这是我一生中的一笔

宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事持续良好的关系是很重要的。做

事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问

题。

发现学习和交流的重要性和必要性。发现一些实习生跟老师像朋友一样相处，老师有

什么事都喜欢找他们帮忙，有什么机会也会首先想到他们。并非他们巴结或有后台。而是

他们用朋友的态度相处。另一方面一个人掌握的信息多、技能多，能帮忙别人的地方也多，

帮忙别人多了，别人也愿意帮忙你，而你的人脉也广了，掌握的信息也越来越多。这样就

构成一个良性循环。要改变一个人的行为首先得改变他的思想，大多数时候你以什么心态

对别人，就会得到怎样的回报。深刻的意识到自己再不能处于独处的状态了。

独来独往，别人不主动自己也不理会。把自己个在自己自己的小空间了。总担心别人

的看法，把别人想的难以接近。开放的态度使人更快更好的成长。

实习报告总结（九）：

实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，是自己所学到的理

论知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。理论就应与时间相结合。另一方

面，实践卡能够为以后找工作打基础。透过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的

东西。因为环境不同，接触的人与事不同，从中学到的东西自然就不一样。要学会从实践

中学习，从学习中时间。而且中国的紧急飞速发展，在拥有越来越多的机会的同是，也有

了更多的挑战。对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学号学校所学到的知识，好药

不断充生活中，实践中学其他知识，不断从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表

现自己。

短短两个月的工作过程是我受益很大。不仅仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如

何更好的为人处事。

第一要真诚：你能够伪装自己的面孔，但绝不能够忽略真诚的力量。记得第一天来那

里时，心里不可避免的有些疑惑：不明白老板怎样样，就应去怎样做，要去感谢什么等等。

踏进大门后，之间几个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我，我微笑和他们打招呼，尴尬

的局面理科得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天戚，我养成了一个习

惯，每一天早上见到他们都要微笑的说声好。

第二是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看是两种完全不同的东西，却能碰撞

出最美丽的火法。

第三是主动出击：当你能够选取的时候，把主动权握在自己手中，在实习旗舰，我会

主动的协同同事工作，主动的做些力所能及的事，并会几级的寻找适宜的时间跟他们交流。

谈生活学习以及未来的工作，透过这些我就同事们走的很近，在实习中，他们会教我怎样

做事见什么样的人说什么样的话，使我觉得花的了很多收获而且和他们相处的很愉快。

第四是感受到学校和社会的距离：在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，

每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。在那里是工作的场所，每个人都会为了获得更

多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进

的地方，也要不断学习别人怎样做人，，移提高自己的潜力。记得老师以前说过大学是一个

小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是学学搞笑，学生还终归

持续着学生的身份，而走进企业，接触各个的客户，同事，上司等等，关系复杂。得去应

对从未应对过的一切。在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的只

是一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式是的就能完

成一线任务，有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的这么

吃力呢这是社会与学校脱轨了吗也许老是是正确的。虽然大学生生活不像踏入社会，但总

算是社会的一部分，这是不可佛人的事实。作为一个新世纪的大学生，就应懂得与社会上

各方面的人交往，处理社会所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，

社会实践必不可少。毕竟，四年大学念完后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一份

子了。要

与社会交流。为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长

的，为了锻炼自己成为一名合格，对社会有用的人才，多接触社会是很有必要的。

回顾实习生活，感触是很深，收获是丰硕的。

在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学的知识的肤浅和在实践运用中知识的

匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到十分的难

过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到时间，菜发现自己明白的是多么少，这是菜

真正领悟到学无止境的含义。

实习是每个大学生务必拥有的一段经历，他是我在实践中了解社会，让我学到了很多

课堂上根本就学不到的知识，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下

坚实的基础。

实习报告总结（十）：

这次实习，除了让我对商业企业的基本业务有了必须了解，并且能进行基本操作外，

我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的.作为一名一向生活在单纯的大学校园的我，这次

的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础.

首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后务必要有很强的职责心.

在工作岗位上，我们务必要有强烈的职责感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务

负责.如果没有完成当天就应完成的工作，那职员务必得加班;如果不留意出现了错误，也

务必负责纠正。

其次，我觉得工作后每个人都务必要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，

正所谓做一行就要懂一行的行规.在这一点上我从实习单位同事那里深有体会.比如，有的

事务办理需要工作证件，虽然对方可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而

当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么务必得这么做.此刻商业企业已经纳入正

规化管理，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受.

最后，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务潜

力和交际潜力.任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手潜力更重要.

因此，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一齐，用实践

来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的潜力与比较系统的专业知识，这才

是我们实习的真正目的.

很感谢实习单位给我这个这么好的实习机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。