如何推销茶叶

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【关键字】活动、历史、地理、生物、设计、方案、意见、情况、设想、方法、条件、前提、

领域、文件、会议、效益、质量、模式、增长、计划、传统、地方、认识、问题、亮点、战

略、系统、有效、大力、继续、充分、整体、尽快、现代、合理、良好、优良、和谐、透明、

健康、持续、开拓、合作、举行、保持、提升、发展、建设、建立、制定、发现、了解、研

究、特点、突出、局面、安全、稳定、网络、热点、意识、力量、地位、精神、基础、需要、

氛围

茶叶推广策划方案

篇一：茶叶宣传策划案

茶叶宣传策划案

——遇见·茶○

前言

“茶为中华国饮，寒夜客来茶当酒”。茶作为一种健康

饮品、一种

精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品，在物欲横流、

浮躁的现代，

人们需要以茶静心养性、以茶明道，所以要做好宣传不

得不明确自己

产品的理念、推广的目标。根据客户需求设计自己的宣

传方案，我从

以下几方面进行了拙劣的整理：

一、公司简介（让消费者了解本公司，记住本公司，产

生一种“光

环效应”）

二、产品分析

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1、本公司主要经营的茶类介绍：

2、产品定位：健康、养生、时尚、年轻等等（即推广

理念）

3、产品特点：

4、产品功效：“以茶养生，以茶明道”

不同的茶不同的功效，笼统介绍一下：保健养生，提神

益思，消

食化腻养胃，防癌抗癌，退热降火，消除疲劳，减肥美

容，除血脂肪，

防止血管硬化……

三、分析需要茶叶的人的需求

找到需要茶叶的人：?买茶送礼（要求档次高，包装好

等）

?家里准备给客人饮用（中上等）

?女性喝茶美容养颜

……

四、产品推广策略

1、产品策略

?茶叶类型多元化，档次分明

?产品包装丰富，给人有种“高上大”的感觉

普通包装和特别包装（情侣装、闺蜜装、兄弟装…）

?产品特性年轻化、时尚化

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……

2、价格策略

?同等市场的茶叶突出价格优势（性价比高）

?实行价格折扣：VIP制、节假日（端午节、七夕节…）

……

3、渠道策略（宣传的具体方法）

?短时效的宣传单（传单内容：茶叶商标与内容、茶叶

产地、茶的品

质特征、各种茶的主要功效、泡茶方法、喝茶时间…）?

免费的网络推广：a.微信、博客、QQ群、贴吧论坛等（可以

重点

做微信营销）b.创办自己专属的网页，做个自己公司

的主页，然后

上网多发贴子c.软文营销，结合产品编写软文广告发布

到各大网络d.

淘宝推广，群发旺旺好友

?在一些大型商场超市设置专柜：沃尔玛、华润万家、

大润发…

④地区代理销售：特产店、茶楼

⑤广告宣传：a.电视广告（抚州一套、临川电视台…）

b.报纸（江南都市报）、杂志c.官方网站d.广播电台（抚

州交通广播…）⑥户外广告：公交车上、站牌、楼宇电梯…

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⑦人员推销：节假日在超市柜台推销；向茶楼推销与其

长期合作；电话、上门推销…

⑧制作宣传册，发到茶楼及进店的顾客（介绍产品属性、

茶叶品类；主类茶的年份；主类茶从采摘到烘干再到包装的

说明书；茶叶原产地证明等等）

……

篇二：茶营销策划书

百斯达茶业有限公司营销策划书

百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式

同步发展，结合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地，

传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤诚、朴实的优良传统，

追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶，同时引进先

进的营销理念，实施传统工艺与现代工艺相结合，规模化生

产，品牌化运营战略，把优质的武夷山红茶推向国内外，服

务于大众。

一、市场调查

1、品“茶”

茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当

今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，

新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人

的传统习惯。就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的

茶叶需求量也是很大。茶文化，历来是国人的主要文化之

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一，中国茶文化的方向，已被形成气候的各大茶业基地所引

领，武夷山红茶又是闻名于世，有着独特的茶文化向导，早

以成熟于国人心间。

2、茶市场分析

目前，茶业市场的营销力度，相比其他行业来说，是比

较被动的，这根据茶业行业的独特性、传统性有关，大部分

市场被全国知名的茶业巨头所占据。

从消费对象来讲，中老年人为主，社会地位呈现趋同形

态，有文化、有知识的人群比较多，结构层次感比较强，人

民对传统的茶有种情结在里面。

与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成

为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶

消费的新趋势。因此这对百斯达茶叶有限公司是一个很好的

发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优

势来进行发展。

3、渠道分析

茶叶消费的形式有9种。包括家庭消费、团体消费、劳

保消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、

公益消费、工业消费等。

家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名

优茶，消费量也大；一般的居民以大众优质茶为主，以散装

茶为主。目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。团

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体消费：主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联

欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保

管知识缺乏，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。劳保

消费：是从事日常工作时的饮茶消费。由于茶是最经济实惠

的饮料，劳保消费的市场潜力很大，应加强市场的开拓工作。

礼品消费：礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品

包装不断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。

餐（宾）馆消费：一种是计费的，一种是不计费的。不

计费的消费的以中低档茶为主，计费的以中高档茶为主。

休闲消费：茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所

消费。这块市场消费的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩

大。

旅游消费：包括泡茶、卖茶和茶饮料消费。现在中国名

茶中效益较好的西湖龙井、黄山毛峰、碧螺春、君山银针都

是与当地的旅游资源结合开发的典范。

公益消费：在宗教寺院、车站码头、学校医院、体育场

馆无偿提供的茶水消费。一般以中低档茶叶为主。

工业消费：指作为茶叶深加工的茶叶原料，一般以低档

茶。

茶叶销售的渠道主要有8种，包括集市贸易、批发市场、

交易会、茶馆销售、商场专柜、

专卖店、超市货架、网上交易等。

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集市贸易：较原始。主要在茶叶产地，生产者将自己的

茶叶送到集市上摆摊销售，新产品单一，多为散茶、初制茶。

价格低廉，季节性强。也有贩到外地集市上的。

批发市场：它的形成，一是由于企业众多、经营规模小、

企业实力有限，不可能组织自己的销售网络；二是茶产品的

多样性和需求的多样性。进场交易的客户，产区市场以生产

者为主，销区市场以中间商居多。

交易会：有展览会、展示会、订货会。以交流信息、展

示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。

茶馆销售：泡茶又卖茶。茶馆天地小，茶叶市场大。茶

馆是销售茶叶的好地方。商场专柜：方便顾客选购。

专卖店：有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。

有的以散茶为主。现在有两个趋势，一是由多品牌向独创品

牌转变；二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。

超市货架:目前，许多进入超市的茶叶品牌，知名度不

高，消费者对产品质量缺乏认知，很多品牌从超市中淘汰出

来。

网上交易：包括邮购。产品必须标准化、质量稳定、信

誉良好、交货及时、结算有效。

由上可见：不同的消费形式和消费渠道各有其特点，企

业应根据自身实际情况，加以选择不同的消费对象和销售渠

道。

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4、公司分析

百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式

同步发展，结合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地

和成熟的制茶技术，引进先进的营销理念，把优质的武夷山

红茶推向国内国外，服务于大众。现今百斯达茶业有限公司

推出了“畅饮斯达茶，弘扬茶文化”这个宗旨，把我们的公

司推向一个在国际市场有一定影响力的茶叶公司，百斯达茶

业有限公司同时推出“斯达茶”牌系列茶品，为振兴中国茶

叶市场，开拓国际茶叶市场做必要的前提条件。

随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，而百

斯达茶业有限公司推出的“斯达茶”系列茶品，主要以散茶、

包装茶两种形式来营销。从产品定位方面主要针对白领阶层、

品茶爱好者、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“斯

达茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、

各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及网上的消

费。

百斯达茶业有限公司本着诚信于人，以高品质的产品，

最忠实的服务，一流的公司职责，来满足消费者的需求。在

社会经济观念的指导下，我们将根据“斯达茶”的市场定位

和价格分析来为不同的消费者提供不同的优质服务。运用市

场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广

大消费者及早品尝到“斯达茶”的风采，力争在一年的时间

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内，立足上饶市场，辐射全省，达到年销售额1000万元以

上。随着百斯达茶业有限公司的不断壮大，争取两年内占领

全省走向全国。

二、优势与劣势

百斯达茶业有限公司所面临的问题如下：

1、初入茶叶市场，对市场了解不够透彻，我们的产品

让消费者一下子难以接受。

2、竞争对手比较强，并且他们占有的市场份额比较大。

3、前期资金的投入还不够

百斯达茶业有限公司的市场机会如下：

1、刚进入市场，产品比较新颖，足够吸引消费者的好

奇心。

2、市场潜力巨大。

3、从茶叶的产摘和制作是我们公司一手操作的。

三、营销目标

XX年百斯达茶业有限公司在上饶的营销目标为：

（一）茶叶营销

1.茶楼业务组

根据茶叶的品质的好坏，价格定位于300～800元/斤

1）茶叶的平均价格500元/斤

2）50家茶楼：每家日销售2斤(淡季，中等茶楼)100

斤/家

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3）按“斯达茶”占销售的50%，50斤/50家

*100*365(天)=912.5万元

2.大中型商场、超市业务组

1）按每月每家售5000元

2）20个商家(暂定目标)5000*20*12月=120万元

3.宾馆、酒店，娱乐场所业务组

1）每家平均消费XX元

2）选定50家XX*50=10万元

4.企业、小商店、有实力的干杂店业务组

1）选定100家

2）平均每家年售1500元1500*100=15万元

（二）袋包茶营销

1.大中型商场、超市业务组

1）按每月每家售6000元

2）20个商家(暂定目标)6000*20*12月=144万元

2.宾馆、酒店，娱乐场所业务组

1）每家平均消费3000元

2）选定50家3000*50=15万元

3.企业、小商店、有实力的干杂店业务组

1）选定100家

2）平均每家年售XX元XX*100=20万元

总计：912.5+120+10+15+144+15+20万=1236万元

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四、营销策略

1、广告宣传

广告语：畅饮斯达茶，弘扬茶文化。

百斯达茶业有限公司将以报纸、广告、传媒、网络、明

星代言来进行宣传。

1）在超市及商场免费品尝。

2）赞助演出团队去社区内宣传演出、打响品牌。

3）在公交车上投放移动广告。

4）在上饶地区比较受欢迎的报刊内做广告，宣传品牌。

2、其他促销活动

1）去茶楼喝茶例如可以赠送悬挂我们广告标识的精

美小书签或赠送一本关于茶叶知识的小书刊等，让消费者来

茶楼可以感受到值得来喝我们的“斯达茶”，让消费者有更

好的心情来品我们的“斯达茶”。

2）在大型的超市及商场我们可以成立一个专柜，树立

我们公司的品牌，让消费者可以更好的认识我们“斯达茶”。

3）我们还可以实行最普遍的发传单活动，让上饶市区

的人民能够更快的了解、熟悉我们“斯达茶”，所谓最普通

的方式就是最好的方式。

3、公共关系

1）对于全国范围的各种竞赛活动给予支持，如篮球和

网球运动，演唱会等。

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2）增加形象大使的露面次数

4、包装策略

这种策略在超市及商场等地用处甚多

1）散包装：在外包装上附加我们“斯达茶”的作用及

介绍，为消费者提供更有益的忠告。

2）袋包装：可以根据消费者的不同需求来对产品进行

不同的包装。如实惠装及精美装等。

5、销售网点策略

在网上进行销售活动，增设销售网点，提高网点的活力。

五、电子商务

1、网站推广的目标：

初级目标：利用可操作性的方案，将“斯达茶”建设成

为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现

日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本

茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个，

能登陆十个主要搜索引擎网站。

终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以

顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客

或者潜在消费者以及顾客。增加“斯达茶”在消费者心中的

地位，提高它的知名度与美誉度，为“斯达茶”树立良好的

品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。

2、网站推广的策略:

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这里将“斯达茶”网站推广分为四个阶段，每个阶段

三个月左右，分别为：网站策划建设阶段、网站发布初期、

网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同

的营销方案，现就“斯达茶”网络营销方案如下：

1)网站策划建设阶段：

首先应对网站的总体结构进行规划，具体包括网站栏目

的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结

构表示。

“斯达茶”网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，

其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主，其背景颜色也

主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容要详细的列出，

比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更

快的找到自己需要的信息。

其次就是网站的内容，网站内容包括所有可以在网上被

用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音

频。因此“斯达茶”网站的核心内容主要有：公司介绍、联

系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。网站功能是为了实

现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统。

如要实现“斯达茶”网站信息发布的功能就要通过公司

的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。

要实现在线帮助的功能就需要FAQ、问题提交、在线及

时信息的技术支持。

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之后就是网站的服务，“斯达茶”网站服务的内容包

括：公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、

及时信息服务等，如要了解“斯达茶”的诚信状况就可以通

过了解公司信息或者在线问题咨询。

“斯达茶”在网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮

件推广。电子邮件是最有效

的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志

两种。

前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过

用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；

“斯达茶”将每周给网站注册者发送电子邮件通讯

(E-mailNewsletter)。通讯中提供行业的新闻和服务信息，

并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电

子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下

载阅读。同时宣传网站。

再次就是关于网站优化设计的贯彻实施，这方面主要是

通过顾客的意见来对网站进行优化，主要包括网站内容的优

化、网站结构的优化以及网站服务的优化。最后是网站的测

试和发布准备，对“斯达茶”网站的测试可以通过网上调研、

在线问答，还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测

试。对网站发布的准备主要包括：计划建立和推广网络品牌

的途径、推广费用以及具体的推广方法：在这方面“斯达茶”

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还需要进行进一步的调查研究与核算。

2)网站发布初期：

可以采用搜索引擎的推广方法，统计表明，50%以上的

自发访问量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广

的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，

也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；“斯

达茶”搜索引擎的网站主要是全国知名的网站，如：新浪、

百度、雅虎、阿里巴巴等，此外注重信息发布的准确与及时。

通过对“斯达茶”进行引擎的搜索尽快提升网站访问量，获

得尽可能多的用户的了解。

3)网站的增长期：

增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推

广方法，“斯达茶”主要采用下面几种方法来增加网站的访

问量。

首先是广告策略：广告是注意力营销和推广强有力的手

段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广

告，友情连接等方法；“斯达茶”会在主要的电视台的黄金

时间推出本公司的广告如CCTV、江西卫视、上饶频道等：广

告主要推销产品的服务与质量，广告内容真实可信。

其次是网下推广：网下推广方式多样，除广告外还包括：

确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，

活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位

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机构合作等；如：资助希望小学、支持主要大学或者社会单

位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形

象。

此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，

建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化

产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互

为推广。

4)网站的稳定期：

保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营管理和控制，

提升品牌的综合竞争力。在这个时期“斯达茶”可以继续通

过广告方式维护本公司的知名度；必要时可以对广告进行更

新以及发布一些公益广告，来增加“斯达茶”在消费心目中

的印象。

另外“斯达茶”还可以通过信息发布平台来推广网站，

将“斯达茶”现有的有价值的信息直接登陆到各大信息发布

平台，既可以提高“斯达茶”品牌的认知程度，还可以直接

寻找商业机会或传统业务合作机会：在网站推广过程中扮演

注意力营销和实际营销两个角色。

篇三：茶品牌推广策划书

贵州“南方采仙”翠芽茶荣获世界绿茶大赛

最高金奖两连冠新闻发布会

策划方案

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1策划人：王杨

一、前言：

21世纪六大健康饮料茶为首

随着新世纪的到来，生物工程的发展对人体健康和生

命的探索进入了更加微观的领域，科学家在人类基础饮料的

研究中发现，中国的“茶”对于人类的生存和繁衍起到了不

可低估的贡献，世界卫生组织（who）公布了未来人类摄取

的六大健康饮料，中国“绿茶”以抗癌（一天喝4杯抑制癌

细胞分裂），含氟（防龋齿），软化血管等功效排名榜首。

养在深闺——黔茶“好女也愁嫁”

1915年，在巴拿马万国食品博览会上，贵州仁怀茅台

酒和都匀毛尖茶同获金奖。于是有了贵州“北有茅台酒，南

有都匀茶“之说。而今，贵州茅台酒已经成为中国家喻户晓

的白酒至尊，XX年销售收入达82.41亿元，但贵州茶叶XX

年的总产值仅14亿元。

XX年，在日本举行的世界绿茶大会上，贵州省参展的“南

方采仙翠芽”荣获世界绿茶金奖，这是继1915年“都匀毛

尖”在巴拿马获得金奖后，贵州茶叶第二次在世界上获得的

最高荣誉。

XX年8月7日，在日本岛田市举办的世界绿茶评比大会

上，“南方采仙翠芽”第二次获得世界绿茶评比大会最高金

奖。在擂台上，“南方采仙翠芽”绝对拥有绿茶质量王者的

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光环，然而在市场中，却从未获得王者的待遇。

“品质好，价格廉，产量低，知者少。”一位业内人士

如是评价贵州茶产业的现状。

二、产品介绍：

南方采仙翠芽：南有佳木仙茶八株

“南方采仙翠芽”茶产于海拨在1300-1600米的贵州

高原茶区，“南方采仙”翠芽系南方采仙牌茶中的佼佼者。

该茶外型匀整，色泽翠绿鲜亮、汤色碧翠、清澈透明、清香

浓溢、鲜爽甘醇、经久耐泡、绿茶之精品。“南方采仙”翠

芽按标准，用科学的方法精制而成。曾多次在荣获世界、全

国全省金奖，并得到世界专家的高度评价，以独特的口感，

深受广大消费1策划人王杨是日报报业集团新报文化传播

有限公司品牌部专员

者所喜爱。

XX年11月4日在日本世界绿茶大赛荣获世界绿茶大赛

金奖，XX年4月荣获中国茶叶流通协会主办的“蓝天玉叶”

杯日本世界绿茶大赛中国选区名优茶金奖，XX年4月在上海

国际茶文化节“南方采仙翠芽”获金奖，XX年贵州省“南明

斗茶大赛”荣获“三星奖”。XX年荣获中国茶叶协会主办的

“蓝天玉叶”名优茶杯日本世界绿茶大赛中国选区“南方采

仙毛尖”荣获银奖，在贵州省南明斗茶大赛荣获优质奖。

三、SWOT分析:

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1、优势点:

??世界绿茶最高金奖唯一两届获得世界金奖的绿茶品

牌。

?世界绿茶质量王者世界专家组评语：茶外型均整、色

泽翠绿、鲜亮、汤色碧

绿、清澈透明、清香浓溢、滋味甘醇、经久耐泡、绿茶

之精品。

2、劣势点:

?黔茶其他竞争品牌的阻击

?产品宣传推广不足

?世界绿茶质量顶级产品“南方采仙”在广大的消费

市场没有充分展示其质量

优势

3、机会点:

?紧抓住“唯一两次获得世界绿茶金奖，品质王者”为

宣传亮点

?茶叶顾客消费特点已从单一理性消费转向理性、健康

化、品位化

?送礼市场及节日市场相对比较大

?消费者的保健意识相对比较强

4、威胁点:

?消费者虽然都知道绿茶，但对绿茶的确切功效知之甚

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少

?消费者对不熟知的品牌和质量持有不信任态度

?茶叶市场不规范，出现不良竞争，低档茶的冲击

四、战略定位:

1、产品功能定位:

最高金奖得主——世界专家组评语：“茶外型均整、色

泽翠绿、鲜亮、汤色碧绿、清澈透明、清香浓溢、滋味甘醇、

经久耐泡、绿茶之精品。”

“南方采仙”茶氨基酸、水浸出物含量高，鲜爽甘醇、

经久耐泡，富含锌、硒微量元素，

产自海拔1300——1600的无公害茶园。是最健康的饮

品，具有防辐射、抗癌、抗衰老、阻碍自由基的生长、降压、

降胆固醇、降血糖、抗疲劳、健脑提神、消炎解毒、降脂减

肥等功效。

2、品牌形象定位:

世界绿茶金奖

世界绿茶质量顶级产品

3、目标市场定位:

⑴青年人群的工作和生活的压力更大，社会的责任更

重，由于长期的超负荷工作，

身体逐渐透支，处于亚健康状态的青年人比比皆是，而

免疫调节、保健养生的

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绿茶正可以起着有效的预防效果。40岁以上的中老年人，

有喝茶习惯又具有

保健养生意识的人群。

⑵小康社会催生对“有品牌、有品质、有品位、有品

德”的高端礼品需求旺盛。

综上所述，我们的目标人群还是相对广泛的，市场潜力

巨大。

4、目的和意义

好山好水出好茶。贵州茶是真正意义上的绿色茶、生态

茶、安全茶、健康茶。要彻底扭转贵州茶叶只是“贡品、样

品、展品”，而不是商品的局面。需要利用优良的生态环境，

凭借绿茶综合品质全国第一的优势，走产业化发展之路，稳

定茶叶基地是我省加快茶产业结构调整，加快黔茶品质提升

的一条重要路径。

5、今后努力的方向

在全面贯彻落实省委六号文件“大力发展贵州茶产业，

贵州在现有基础上再发展500万亩茶园，打造贵州茶品牌的

战略目标”精神的大好形势之下，黔茶迎来了产业的春天。

在此，感谢政府对“南方采仙翠芽”茶大力支持和扶持。根

据省委、省政府文件精神，打造茶叶品牌战略，做好做大做

强贵州的茶产业，让黔茶飘香世界。

贵州南方茶叶有限公司根据省委六号文件精神，在发展

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传统店面直销的同时，全面实施营销策略，建立销售网络。

在省内外各个地州市建立了销售点和加盟店，为让更多的爱

茶之人分享“南方采仙翠芽”茶这一世界名牌，组建即“种

植+加工+科研+营销+茶文化研究+教育培训基地+生态旅游+

老有所养老有所学”为一体的品牌化、集团化的股份制龙头

企业。

贵州南方茶叶有限公司预计在贵阳市（南明区，花溪）

附近初步开发200亩—1000亩左右茶园基地用以茶叶种植，

生产加工，科研，茶文化研究，大、中、小学生教育实习培

训基地，从娃娃开始了解中国茶叶五千年历史，生态旅游观

光与养老集一体的立体经济。充分利用“南方采仙翠芽”茶

在日本荣获世界绿茶大赛金奖的契机，实现生产产品现代化、

规范化和科学化，使“南方采仙”茶的加工工艺得以传存，

确保产品质量及产量稳定。

以下是贵州南方茶叶有限公司初步设想的以生态茶文

化为主线，融多功能于一体的产业项目。

1）加强种植夯实基

贵州是茶叶的原产地，在晴隆发现的距今100万年的“四

球茶籽”化石足以说明，贵州茶文化源远流长、博大精深，

这是上天赐福予贵州的茶叶资源优势。因此，在贵州发展茶

叶

是空前绝后的，这里高海拨、低纬度及独特的地理、土

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壤和气候条件等。所以，贵州南方茶叶有限公司在集本省诸

如遵义、湄潭、凤冈、都匀、安顺等地的茶园基地的同时，

大力发展贵阳周边茶叶种植。开发200亩以上茶园研究茶文

化做茶叶研究实验基地。

2)精细加工、提高茶叶品质

在贵州茶叶加工技术方面有待于提高。贵州南方茶叶有

限公司经历了20年的不断摸索，总结出独特的、科学的加

工工艺，根据独特的加工技术，使得贵州南方茶叶有限公司

的产品在加工工艺上更进一步的规范化、标准化和科学化的

方向发展，同时也在不断地改进和创新。

3)营销策略讲“诚信”

贵州南方茶叶有限公司以往都是采用店面直销的方式，

这样存在着很大的局限性。今天，公司更进一步加强规范化、

科学化管理体系，由单一的店面直销深化到店面直销+代理

营销的经营模式。在销售方面，公司依然以“质量第一，诚

信为本，服务为荣、客户至上，健康饮茶、茶文化传播”的

销售理念为宗旨。

4)教育拓展搭建平台

根据目前全国茶叶专业人员的缺乏。因此，贵州南方茶

叶有限公司搭建一个为大、中、小学生学习培训茶叶知识和

茶文化的茶园基地。根据茶树生长期为三年，让大、中、小

学生在此期间进入茶园学习茶的专业知识及现场实践，以便

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为以后的就业打下坚实的基础，为茶产业输送后备力量，使

博大精深的茶文化后继有人。

5)做好企业茶文化发展研究

“南方采仙”茶得名于茶圣陆羽的“南方有嘉木也，嘉

木乃茶也”及吴理真的“采得仙茶八株”，有着深厚的茶文

化底蕴和地处玉带缠腰的南明河畔，加之贵阳南明区域内文

化氛围浓厚，“南方采仙”茶得利于其中，因此，贵州可称

为是茶叶的老祖宗，这一点“四球茶籽”化石足以证明，同

时在茶圣陆羽的《茶经》中尚有贵州盛产茶叶的记载。“南

方采仙翠芽”茶荣获世界绿茶大赛金奖及“南方采仙毛尖”

茶荣获世界绿茶大赛银奖，不就是得利于老祖宗的厚爱吗？

让其回归自然，利益共享，品牌共享，便黔绿茶飘香国际市

场。

“南方采仙翠芽”茶倡议人们“健康饮茶、幸福人生”

及品好茶预防现代病的发生。

6)爽爽的贵阳生态茶园观光旅游

旅游业已成了贵阳避暑的亮点，生机无

限。作为原生态的茶叶发源地——贵州高原，“爽爽的贵阳，

旅游的天堂”现今已取得了全国人民的认可，“南方采仙翠

芽”茶借此平台打造品牌，如何作好此项目及企业文化至关

发展的重要。因此，把茶文化作为旅游观光与避暑的一部分，

让游人品味黔茶、彰显茶道、品味茶文化的博大精深、陶冶

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情操，大力宣扬和谐贵州的茶文化。

7)老年公寓措善举

我国进入了人口老龄化的社会。老年人口占全国总人口

的60%以上，关心老年人成了政府与每个家庭的一件大事情。

因此，贵州南方茶叶有限公司计划筹措在茶园附近建设一座

老年（年龄在60—70岁之间）休闲、学习、娱乐和养老为

依托的公寓，让他们“老有所居、老有所养、老有所学、老

有所乐、老有所为”的场所，设立茶艺、插花、书法、绘画

及声乐等专业，让他们更多的了解绿茶文化知识及防病治病

的知识，已解决养老问题为社会做一些有利的工作。

五、品牌推广策略:

贵州“南方采仙”翠芽茶荣获世界绿茶大赛

最高金奖二连冠新闻发布会

暨XX年春季品茗会启动仪式

1、新闻发布会

（1）发布日期：

XX年3月27日星期六上午9点（以便XX年3月29

日星期一前各大媒体发布消息）

拟持续时间1个小时（半个小时作为机动）

（2）发布地点：

贵州日报报业集团1楼多功能会议厅（暂定）

（3）主办单位：

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贵州省茶叶协会贵州电视台科教健康频道《贵州旅游》

栏目贵州日报报业集团新报文化传播有限公司

（5）具体内容略

2、春季品茗会

（1）与新报联合推出：

新茶飘香品茗健康

“南方采仙”XX春季品茗会

春分已过，春雨如酥，“苦等”雨水的茶园便次递苏醒

过来，在鹅黄飞绿中散发出青涩的芬芳。在这个季节里，贵

州茶客们的嗅觉与味觉就敏感起来，总要想方设法品饮到明

前春茶的“头茶”为快事。

3月27日，由贵州省茶叶协会、贵州日报报业集团新报

文化传播有限公司、贵州电视台贵州旅游共同举办的“南

方采仙”XX年春季品茗会在青云路贵阳市图书馆旁天悦瑜伽

会所举行。

众所周知，清明前后不仅是采茶高峰，而且也是一年中

茶叶色泽、香气、滋味最好的时节。而今年贵州各地因受干

旱天气影响，今年的贵州绿茶要比往年晚上市近一个月。因

此，春茶更显得格外珍贵。所以，本次活动特邀今年不久前

刚刚在日本荣获世界绿茶大赛最高金奖二连冠的贵州南方

茶叶有限公司，提供了刚刚在贵定有机茶园新鲜出炉的世界

顶级绿茶头茶——“南方采仙”翠芽茶，邀请贵州各界爱茶

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人士捷足先登品尝第一口春茶。

届时您将会喝到蝉联世界绿茶金奖的世界绿茶质量顶

级产品——“南方采仙”XX年新茶，并将有瑜伽表演以及专

业人士进行茶艺示范，并有贵州茶协专家讲解健康饮茶与防

病治病的相关知识。

品茗会时间：XX年3月27日（星期六），上午10点—

—11点

品茗会地点：青云路贵阳市图书馆旁天悦瑜伽会所

品茗会费用：免费

注意事项：