经营目标责任书

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年度经营目标责任书

责任书是一份在自己的岗位上分内应做的事，没有做好自己

工作时应承担的不利后果的文书;实际上就是落实万一发生什么事，

谁负主要责任。下面是给大家带来的年度经营目标责任书，欢迎大家

阅读参考，我们一起来看看吧!

年度经营目标责任书五篇(一)

为充分调动****公司高级管理人员积极性，确保****公司年

度经营目标的实现，按照责、权、利对等的原则，双方在平等的基础

上签订年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务，甲

乙双方应共同遵守。

一、目的

在完善****公司管委会领导下总经理负责制的经营管理机

制的基础上，在充分调动****公司经营管理人员积极性的同时，建立

集团对****公司的经营目标责任考核体系，以加强集团公司对子公司

的有效监控，同时推动****公司经营管理工作逐步向理性、科学、精

细和规范的方向发展。通过推行目标责任体系，用科学的指标评价体

系替代粗线条的考评，将有力地推动****公司管理手段和经营风格的

转变，增强****公司管理层的抗风险意识和能力。

二、年经营考核年度期间：年01月01日至年12月31

日。

三、双方的权利和义务

(一)甲方的权利和义务

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1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改

进意见。

2、甲方有义务为乙方在经营过程中提供必要的服务和支持。

3、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，

对本责任书提出修订或决定终止本责任书的执行。

(二)乙方的权利和义务

1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的

各项经营政策和管理规定。

2、乙方享有集团授权范围内独立开展经营管理活动，进行

正常的经营决策的权利。

3、乙方应在市场竞争中积极拓展经营范围，加强内部管理，

降低营运成本，加强市场体系建设，提升营销管理水平，提高盈利能

力。

4、乙方必须保障经营资产的安全与完整，不得使经营资产

遭受损失。

5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营

活动有关的各项文件和资料，包括：

(1)年度和月度的经营计划及投资计划。(2)年度和月度工

作计划。

(3)年度和月度的财务预算和财务会计报表。(4)年度销售

政策。

(5)甲方要求提供的其它文件和资料。

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四、经营责任考核指标

薪金构成：年薪总额=月基础工资12+绩效工资2+奖金1、

基础工资：1万元/月;

2、绩效工资：3万元/月，根据每半年一次的考核结果进行

支付;

3、奖金：完成部门年度利润指标后，根据超额利润计算的

奖励薪酬。奖金以分段方式计算，具体标准如下：

五、考核过程

1、以责任人每月的《工作总结与计划》为依据，根据上月

的工作计划对当月工作达成率进行评估;

2、针对责任人每月的《工作总结与计划》中下月计划部分

由总经理与其进行面谈，对目标进行调整。

3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6个月的《工作

总结与计划》及相关部门所提供的数据为依据，以工作目标的达成率

为标准进行半年考核;

4、考核实行百分制，最后分值为各单项得分的总和;(单项

得分=单项分值单项权重)

5、如责任人上半年未发生重大工作失误，且考核成绩到达

85分，则可于7月分支取目标资金中的50%，其余部分于年终考核后

进行支取;

七、其它

1、若责任人完成年度指标，将续签xx年度工作责任书，在

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xx年度责任人于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的，取

消全年奖励，已领取部分在工资中扣除;

2、由于决策失误或者经营管理不善造成当年亏损的，取消

当年绩效工资，并予以免职。

3、本责任书由集团总裁办负责解释、修订。

4、本责任书由集团总裁和****公司第一负责人签署后即生

效，并对双方都具有约束力。

5、本责任书一式四份，集团董事会、总裁办、融资审计部、

****公司各持一份。

集团总裁：****公司第一负责人：

日期：日期：

年度经营目标责任书五篇(二)

为充分调动下属公司管理人员积极性，确保总部下达给下属

公司年度经营目标的实现，总部(以下简称甲方)授权给以__为第一

责任人的有限责任公司(以下简称乙方)负责该公司的经营管理。按

照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订XXXX年度

经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签

字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。

一、目的在完善公司以经理负责制为主要内容的经营管理机

制的基础上，充分调动下属公司经营管理人员积极性，充分挖掘人力

资源潜力;建立总部对下属公司的经营目标责任考核体系，以加强总

公司对下属公司的有效监控;推动下属公司乃至整个XX集团经营管

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理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评

价体系替代粗线条的考评;推动下属公司管理手段和经营风格的转变，

增强下属公司管理层的责任意识和经营管理能力。

二、XX20xx年度考核期间：200X年1月1日至200X年12

月31日。

三、甲方的权利和义务

1、甲方必须为乙方经营过程活动提供必要资金、设备、后

勤等支持和保障;

2、甲方有责任努力降低公共费用开支，减轻下属公司公共

分摊费用负担;

3、甲方必须按双方商定的工资标准和方式按月向乙方垫支

高层管理人员的工资(具体标准和方式等另行规定);

4、甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行检查和监督，

并提出改进意见;

5、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控或重大失误而乙

方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止本责任书的

执行。

6、连续两月未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警

告;

7、连续三月未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书

(新建公司适当放宽2-3月);

8、甲方有权对乙方的经营业绩进行定期的审计与考核;

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四、乙方的权利和义务

1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的

各项管理规定。

2、乙方应在计划年度内完成下列主要经营管理指标，见附

表;

注：

(1)、净利润率=税前利润总额/实际销售收入;

(2)、净利润=销售收入销售成本管理费用销售费用财务费用

公共分摊费用税金;

(3)、销售成本：直接材料、直接工资、直接费用(水电费用、

维修费、固定资产折旧、生产人员差旅费);

(4)、管理费用(标准待定)：差旅费、电话费、招待费、办

公费;

(5)、销售费用(按销售1%-1.2%)：佣金、回扣、商检报关

费、业务提成;

(6)、财务费用(按实际发生额计)：汇兑损益、利息、银行

手续费;

(7)、公共费用摊销(按实际发生费用)：职能部门的费用及

上缴国家的各项规费等;

(8)、税金(按实际发生额)

(9)、应分担的固定资产原值：20xx年度折旧：

(10)、其它各项费用依实际发生情况负担。

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(11)、以上金额数均以到帐为准。

3、乙方应在双方签字生效后半个月以内向甲方提供具体的

可操作的、可测量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划，在

获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据。

4、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营

活动有关的各项文件和资料，包括：

(1)年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。

(2)各种财务报表。

(3)年度销售政策及实施情况的跟踪报告。

(4)甲方要求提供的其它文件和资料。

(5)考核当月未完成业绩指标，乙方必须向总裁说明未完成

成绩的原因，并拿出改进措施。

5、乙方享有生产经营管理人员的指挥权;

6、乙方享有高层经营管理人员任用和辞退建议权以及中层

和普通员工的任用和辞退决定权;

7、乙方拥有中层及以下全体员工的考评指标体系设计，考

评方式和分配方案决定权，但是方案必须提交总裁核准后方可实施;

8、乙方拥有对集团公司公共分摊费用的异议权，但是在获

得合理解释后必须承担相应分摊份额;

9、乙方拥有原材料采购规模、时机、定价和产品销售定价

等建议权，但是每项建议须有书面分析报告，获总裁核准后执行;

10、乙方在核定的费用管理额度内享有600元以下(含

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600元)单据报销终审权;600元以上的单据报销审核权;

11、乙方应接受甲方对其工作能力和态度的考核，占整个考

核分值10%，表率作用;工作安全意识;工作认真程度;工作计划性、

安排的合理性和有效性;工作主动性、事业心;是否廉洁、诚信正直;

对公司的战略、决策的执行程度(细则另行规定);

12、乙方高层管理人员实得工资跟考核结果挂钩，实得工资

=考核分值X双方商定岗位工资，考核总分值不足50%，按50%计算。

其中：考核分值=实际完成利润指标÷利润考核指标100分

45%+实际完成销售收入指标÷销售收入考核指标10045%+乙方

高层管理人员工作能力与制度考核分(百分制)10%

13、完成年度计划指标，甲方奖励乙方所在单位轿车一辆(10

万元左右)。三年后，轿车产权归乙方第一责任人所有。

14、净利润超额部分的30%作为对乙方所在的单位的奖励，

具体奖金分配方案由乙方确定报集团审批。

五、其它本责任书相关内容分别由集团人力资源部、财务核

算中心负责解释、修订。

本责任书由集团总裁和下属公司第一负责人签署后即生效，

并对双方都具有法律约束力。

本责任书一式四份，集团办公室、人力资源部、财务核算中

心、下属公司各持一份。

集团总裁：下属公司第一负责人：

日期：20XX年X月X日日期：20XX年X月X日

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年度经营目标责任书五篇(三)

目标责任人：

公司：

实行任务目标考核管理的目的在于通过有效的激励机制作

用，在保证公司战略目标实现的前提下，责任人的自身价值同时得以

体现，推动整个公司的经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范

的方向发展。使管理层与公司荣辱与共，严格履行各自承担的责任、

权利和义务，保证公司总体经营目标的落实。

双方需在充分尊重公司年度战略目标的基础上，结合公司人

力和市场资源，充分商定经营目标。以量化指标明确双方的责任、权

利和义务。本责任书一经签字即对双方具有法律约束力，双方应共同

遵守。

一、考核期间：xx年月日至年月日，在考核期内责任

人将履行职位的责任、权利和义务;

二、公司的权利、责任和义务

1、公司为责任方履行管理职责提供必要技术、资金、设备、

后勤等支持、服务及保障;

2、公司将根据xx年《薪酬制度》关于业绩年薪的具体规定，

对责任人实施目标考核(考核办法见《营销管理办法》);

3、公司有权对责任人的经营期的团队管理情况进行定期的

监督与考核，每季度进行一次;

4、公司有权在责任人开发、经营活动出现失控或重大失误

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而责任方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止执行

本责任书的。

5、连续三个月未完成周期目标，公司有权向责任方方提出

警告;

6、连续两个季度未完成期间目标情况下，公司有权终止执

行本责任书各项约定;

三、责任人的权利、责任和义务

1、责任人应严格遵守国家各项法律、法规及公司现行的各

项管理规定。

2、责任人应在计划年度内完成下列主要经营和管理指标(见

附件)。

3、责任人应在双方签字生效后十日内向甲方提供详细具体

的可操作、可测量、可实现、有时间节点的目标实施计划，在获得公

司批准后以此作为对责任人进行管理、考评、监督的依据。

4、责任人必须定期或不定期地按公司要求提交与经营活动

有关的文件和材料，包括：(1)季度、月度等各项工作计划执行情况

报告。(2)产品市场的最新情报报告。(3)产品质量及市场运行情况报

告。(4)要求提交的其它相关文件和报告。(5)季度述职报告。

5、责任人应接受公司对其工作能力、工作态度的测评考核，

测评结果各占考核分值5%。具体包括：带队能力，安全意识，责任

心，工作计划性、工作作风以及诚信度和执行力;

6、责任人应无条件接受公司责任期内经营管理目标的考核，

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业绩目标考核占考核分值90%。

四、本责任书相关内容分别由公司企管中心、财务管理中心

负责解释、修订。

本责任书即签订当日生效，并对双方都具有法律约束力。

本责任书一式三份，企管中心、财务管理中心、责任人各持

一份。

公司：责任人：

日期：年月日

日期：年月日

年度经营目标责任书五篇(四)

公司名称：分店名称：

责任人：

为了确保公司有更大的发展,取得最佳的经济效益,确保公

司资产的保值增值至关重要,

为此,杭州天德舫餐饮管理有限公司法人与各门店经理特签

订经营管理目标责任书，具体内容如下：

一、经营管理目标:

1.公司经营管理目标的基本原则：以经营管理为中心，以提

高公司投资收益为目的，以执行规章制度为范本，以文明优质服务为

前提，以安全运行、营运管理、设备维护、增收节支为重点，以过程

控制为手段，最终实现经济效益最大利润化。

2.明确公司责任人的权利、义务，实现经营管理业绩与个人、

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团队利益挂钩，确保公司安全、高效、优质地完成经营管理目标。

3.本责任书的各项经济指标，将作为杭州天德舫管理有限公

司对公司管理者、分店及其领导班子成员业绩考核的依据。

二、责任期限

1.双方责任期限为一年;

2.自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日

止。

三、经营管理范围和责任

1.根据杭州天德舫餐饮管理有限公司的经营范围，按照国家

相关法规和公司的规章制度，履行公司职责，行使经营管理权限，确

保经营管理目标的实现。

2.全面完成公司下达的确保指标中规定的各项经济管理指

标，并实现争取指标中规定的各项经济管理指标。

3.为公司的门店提供方便、快捷、清洁、卫生、温馨的优质

服务。

4.认真贯彻执行公司各项制度、规范和标准，并在日常经营

中不断完善提高。

5.对公司及其管理区域实行有效维护和保养：包括电器、供

水、供电、电话、卫生、建筑装潢等设备设施的维护保养和管理。配

合当地的管理集团对公共区域的供水、消防、供电、电话、网络等的

管理。

6.确保公司消防设施正常运行，主动配合消防部门和当地的

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物业管理集团，组织全体员工参加消防培训和演练，对公司的消防安

全工作负责。

7.公司规定的其它经营管理责任。

四、经营管理指标体系

1.营业额指标：月份_____，项目_____，营业额_____，毛

利_____

2.成本控制指标：可控成本项目_____，金额_____，比例

_____

3.产品指标及价格

配送中心制作的面食品种批发给门店，毛利不得低于百分之

26%(包含原材料、调料、人力工资等费用)具体根据面食品种成本核

算而定，作为以后配送价格依据，按标准执行(详见附页);

4.质量考核指标

作为配送中心配送的面食品种要尽量做到标准化、规范化、

流程化等要求，保质保量完成公司的生产需要，具体对于质量考核细

化标准执行(详见附页)

五、考核办法：

1.按月度考核：(详细考核见附件)

2.面点房隶属配送中心管辖，组长工资为_____元，其中考

核工资为1500元。3.未完成年度确保指标的分店，在季度考核中出

现30%以上未达标(非客观原因)，则由考核组及时给出强制整改措施

书面通知;连续二个季度没有整改的，仍未达到指标标要求的，考核

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组将对相关人员提出降职(级)、调整岗位、辞退等处理意见，报公司

相关部门审批。

4.安全管理出现重大责任事故问题的部门，取消一切奖励措

施(待遇)，并依据相关法律法规承担法律责任;

5.因自身管理上的不重视，造成门店早餐(配送中心面点房

配送的产品)营业额质量不稳定或顾客流失的，扣罚工资2060%，并

调离原岗位，工资降级。

6.每月配送中心面点房推出新品种不得低于2个品种，如

达不到要求按绩效考核20%处罚。

7.公司定期或不定期对配送中心面点房配送的产品进行抽

查，达不到产品标准的则按绩效考30%处罚。

8.各门店一个月内有面食配送产品投诉4个品种以上的按

20%处罚。

9.积极协助各门店完成月度分解指标，超额部分按照净利润

的50%提取,作为配送中心面点房的奖金，另外，50%利润中的70%作

为月度奖发放，30%留存到年底作为年终奖发放(发放年终奖时，必须

本人在职，离职者则不予发放)。

10.出现重大安全生产事故，扣除当月全额工资，并负相应

法律责任。

11.年度考核：

12完成年度所定的各项指标，将把月度扣罚部分在年度补

齐。

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六、责任事故的处罚

1.一般责任事故：因失职或操作失误，导致政府罚款、客户

投诉索赔、设备故障等，造成经济损失在1万元(不含)以下的事故。

按管理指标权重进行扣罚。

2.重大责任事故：因失职或渎职，并经政府相关部门认定直

接责任者，火灾、失窃、设施设备报废、人员群伤，以及产生不良社

会影响的，经济损失重大的，严重违犯财务制度、工作流程，以及人

为因素，导致法律诉讼和仲裁的。似经济损失及情节扣罚相关责任人

40-70%年度奖金，扣罚部门、分管领导和店长60-100%年度奖金;无

奖金的以当月工资为基数按比例扣除。更为严重的相关人员给予降职、

降级或撤职、辞退处理。

3.其它责任事故：因经营、管理不善，导致观众闹事、媒体

负面报道等严重影响企业形象，在社会上造成恶劣影响的。由考核小

组裁定，并似情况给予相应处罚。4.责任事故触犯国家法律的，交

由司法部门查处。

七、甲方、乙方权利和义务：

1.公司监督检查乙方对公司政策、法律法规、目标考核经营

协议的执行情况，指导乙方做好经营管理，提高经济效益。

2.充分尊重甲方授权乙方范围内的经营自主权。

3.按签订的协议书和相关监控制度履行责任。

4.乙方经营期内遵守国家的法律、法规和公司的各项规章制

度，依法经营。

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八、以下情况，甲方有权终止合同：

1.发生重大食品安全或重大消防安全事故，情节严重的。

2.月度毛利低于核定5个百分点以上(包括5个点)。

3.月度考核连续2个月或累计三个月未完成任务的。

4.由于自身管理原因，造成门店早餐营业额下降60%的。

九、附则

1.如遇不可抗巨的因素影响责任书执行，由甲方总经理裁定。

2.在乙方提出离职或解除此责任书，需提前一个月写书面申

请，按照既定审批完成后，双方交接签字后生效。

3.本责任书一式三份，甲、乙双方各持一份，存档一份。

甲方乙方

盖章)(盖章)

代表(签名)：代表(签名)：

年月日

年度经营目标责任书五篇(五)

经营目标责任书

根据公司20xx年度销售计划，结合公司发展的实际情况，

经公司研究，共同确定公司20xx年度销售管理部所负责的产品销售

目标，具体事宜如下：

一、责任书期限

1、本责任书生效日期为20xx年1月1日。

2、甲方和乙方对丙方进行业绩考核的时间，从20xx年1月

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1日起至20xx年12月31日止。

二、权利职责

全面建立并实行丧事报告制度。村委会每日向镇殡葬改革工

作领导小组办公室报告，发现死亡信息的，实行一事一报制度，即知

即报。

1、甲方和乙方聘任丙方为本公司销售管理部经理，负责销

售管理部的全面工作。

2、丙方必须每月向甲方和乙方提交书面述职报告(含本月总

结及下月销售计划)。

3、丙方享有公司规定的利益分配权。

4、丙方所负责的销售范围：xx省所属各市县。

5、丙方所负责的销售产品项目：芳芳涂料所有产品。

6、丙方负责项目在20xx年度销售目标：xxx万元人民币，

力争完成xxx万元人民币，按月完成月度分解任务。(每月分解任务

见附表：20xx年度销售计划表)

7、丙方在与甲方和乙方签订本责任书后，要严格控制经营

成本和管理成本，不得超过销售收入的%，其间费用计入销售管理部

的经营、管理费用。超过的部分从给予丙方的分解业务提成中扣除。

8、丙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的

权益。

9、丙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。

10、接受甲方和乙方领导和监督。

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xx、不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，

不得从事有损本公司声誉的任何活动。

xx、三方均应严格遵守本销售目标责任书的各项约定。

三、公司对于丙方在20xx销售业绩的奖惩及结算方法

1、公司给与丙方提供的薪酬待遇的基本形式为：基本工资+

业务提成+其它补贴。

2、丙方应按公司要求将任务进行细划，且细划到各月、季，

各个区域。

3、甲方和乙方对丙方完成全部责任期销售回款目标xxx万

元人民币，

4、从20xx年1月1日起至20xx年xx月31日止，如丙方

无法完成销售目标考核的95%，甲方和乙方将终止与丙方的销售目标

责任书，重新聘用销售管理部经理。

本责任书一式叁份，三方各执壹份，签字后生效。

本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、

携手并进、互利共勉，以期顺利完成目标任务。

甲方签字：乙方签字：丙方签字：

职务：职务：职务：

年月日年月日年月日