窗帘怎么买

史上最全窗帘销售话术，不收藏太可惜了！

提⽰：

销售就是解决问题，销售⼒就是解决问题的能⼒。如何做到顾客⾯⽆表情、⼀脸漠然，⾃⼰春风笑颜？如何⾯对顾客挑

刺、找茬，⾃⼰坦然应对？如何⾯对顾客处处刁难，⾃⼰⾯不改⾊？障碍道道，巧妙应对，谈笑间皆化险为夷，最后成

功卖出⾃⼰家的窗帘？

⼀、破冰与关系维护问题破解攻略

销售⼈员⾯对顾客，如何⼀开始就打破沟通的坚冰，激起顾客沟通的兴趣成为销售成功的重要因素。销售⼯作就是沟

通、沟通、再沟通，在沟通中建⽴关系，在沟通中完成销售。

1.我们笑颜以对，顾客却毫⽆反应，⼀⾔不发或冷冷回答：我随便看看。

【错误应对】

1)好，没关系，请您随便看看吧。

2)好的，那您随便看吧。

3)那好，您先随便看看，需要帮助的话叫我。

【话术攻略】

1)销售员：没关系，您现在买不买⽆所谓，您可以先了解⼀下我们的产品。我来给您介绍⼏款我们今年新推出的窗

帘……请问，您家的装修风格是什么样⼦的呢？

2)销售员：没关系，买东西是要多看看，货⽐三家嘛！不过⼩姐，我真的想向您介绍我们最新开发的这款xx系列，这种

风格的窗帘今年卖的⾮常好，您可以先了解⼀下…

【深⼊分析】

顾客分为很多种，有强势型、弱势型等。但⽆论哪种顾客在进店的初始，都会产⽣⼀些⼼理压⼒，这时导购需要做的是

通过各种⼿段打破尴尬的⽓氛，告诉顾客我们尊重他的想法，并且以最快的速度进⼊产品介绍环节。这时就能与顾客建

⽴⼀种合作关系。

2.顾客其实很喜欢，但同⾏的其他⼈却不买账，说：我觉得⼀般，到别处再看看吧！

【错误应对】

1)不会呀，我觉得挺好。

1)不会呀，我觉得挺好。

2)这是我们这个时间主推的设计款式啊。

3)这个很有特⾊呀，怎么会不好看呢？

4)甭管别⼈怎么说，您⾃⼰觉得怎么样？

【话术攻略】

1)销售员：（对同⾏者）这位先⽣，您不仅精通装修知识，⽽且对朋友也⾮常⽤⼼，能带上您这样的朋友⼀起来选窗帘

真好！请教⼀下，您觉得还有哪些⽅⾯不⼤合适呢？我们可以交换看法，然后⼀起帮助您的朋友挑选到真正适合他的窗

帘，好吗？

2)销售员：（对顾客）您的朋友对窗帘挺内⾏，并且也很⽤⼼，难怪您会带上他⼀起来买窗帘呢！（对陪同购买者）请

问这位先⽣，您觉得还有什么地⽅感觉不合适呢？是风格不喜欢吗？我们有很多风格供您选择，您来看看这个系列.……

我们可以⼀起来给您的朋友做个建议，帮助他找到更适合他家装修需求的窗帘，好吗？

【深⼊分析】

⾯对陪同⼈员的质疑，绝不能够忽视。即使顾客⾮常喜欢我们的产品，也有可能被同⾏的⼈说服。中国⼈说：听⼈劝、

吃饱饭。不管顾客的的主意怎样，他都会受到同⾏⼈的影响。这时导购应该把顾客的朋友拉⼊⾃⼰的阵营，这样能够把

朋友的挑剔变为建议，不仅留住了顾客，还多了⼀个“帮⼿”。

3.顾客虽然接受了我们的建议，但是最终没有做出购买决定⽽离开

【错误应对】

1)这个真的很适合您，还商量什么呢！

2)真的很适合，您就不⽤再考虑了。

3)……（⽆⾔以对，开始收拾东西）

4)那好吧，欢迎你们商量好了再来。

【话术攻略】

1)销售员：是的，您有这样的想法我可以理解。毕竟买窗帘要谨慎，要与家装风格甚⾄要和以后要买的家具搭配。肯定

要与⽼公多商量⼀下，这样买了才不会后悔。这样好吗？您再坐⼀会⼉，我多介绍⼏款给您，您可以再多看看，多⽐较

⼀下，这样考虑起来才会更加全⾯⼀些……

2)销售员：⼩姐，这款窗帘⽆论⾊彩花纹、还是材质，都与您的房间装修风格⾮常吻合，并且我可以感觉得出来您也挺

喜欢。可您说想再考虑⼀下，当然您有这种想法我可以理解，只是我担⼼⾃⼰有解释不到位的地⽅，所以想向您请教⼀

下，您现在主要考虑的是……？（微笑⽬视顾客并停顿以引导顾客说出⾃⼰的顾虑）⼩姐，除了……以外，还有其他的

原因导致您不能现在做出决定吗？（引导对⽅说出所有顾虑并有选择的加以处理后，应该⽴即引导顾客成交。）

3)销售员：⼩姐，对您关⼼的这个问题我是否解释清楚了？（只要顾客说明⽩、点头或者沉默等就⽴即推荐购买）那

好，我现在记录下您需要的尺⼨和⾯积，您的送货地址是……？（如果顾客仍然表⽰要与⽼公商量或考虑等则导⼊下⼀

步）

4)销售员：⼩姐，如果您实在是要考虑⼀下我也能理解。不过我想告诉您的是，这款窗帘⾮常适合您家的情况，您看它

的花纹、颜⾊都⾮常的稀有，这款窗帘销量⾮常好，我们去订货都要排单，库存变化很快，我怕您明天来货都不够了。

这样好吗，我现在给您做个预订，真的希望您不要错过这款窗帘，勉强装了⾃⼰不喜欢的窗帘，⽣活难免会有些遗憾

啊。

【深⼊分析】

【深⼊分析】

看起来顾客对我们的产品相对⽐较满意，但还是没有购买。这中间⼀定有顾客不肯告知的事情。⾯对这种情况，第⼀适

度地拖延顾客在店时间，然后通过提问找到症结所在。如果还是没有成交，那么就应该找出⼀个条件，可以是限时优

惠，也可以说存货不多，帮助顾客下决定⼼。

4.顾客说：你们卖东西的时候都说好，哪个卖⽠的不说⾃⼰的⽠甜呢？

【错误应对】

1)如果您这样说，我就没办法了。

2)算了吧，反正我说了你⼜不信。

3)(沉默不语继续做⾃⼰的事情)

【话术攻略】

1)销售员：⼩姐，您说的这些情况确实也存在，所以您有这种顾虑我完全可以理解。不过请您放⼼，我们在这个地⽅开

店三年多了，我们的⽣意主要靠⼝碑和质量取胜，所以我们绝对不会拿⾃⼰的商业诚信去冒险。我相信我们⼀定会⽤可

靠的质量来获得您的信任，这⼀点我很有信⼼，因为……

2)销售员：我能够理解您的想法，不过这⼀点请您放⼼，⼀是我们的“⽠”的确很甜，这我很有信⼼；⼆是我是卖“⽠”的

⼈，并且我已经在这个店卖了很多年的“⽠”了。如果“⽠”不甜，你还会回来找我的，我何必给⾃⼰找⿇烦呢，您说是吧？

当然光我这个卖“⽠”的说“⽠”甜还不⾏，得有其他⼈说⽠甜才更⾏。您来看⼀下，这些都是已经装了我们窗帘的顾客家实

景照⽚。⼩姐，这边请，您可以了解⼀下！

【深⼊分析】

顾客对销售员产⽣不信任的情况⾮常多。销售这时应避免⾃⾝产⽣不好的情绪，即使顾客有些过分，也要微笑对待，对

⾃⼰的产品有⾜够的⾃信。然后尽量通过第三⽅的加⼊来与顾客建⽴信任关系。这个第三⽅可以是⽼顾客家的照⽚见

证，⽼顾客的订单，也可以是国家的认证资质、也可以说：“我家⾥就⽤的这款，因此我知道它的品质⾮常好。”

5.顾客进店后看了看说道：“你们家的款式有点少，没啥好选的。”

【错误应对】

1)新版本过两天就到了。

2)怎么会少呢，够多的了。

3)这么多版本您买得完吗？

【话术攻略】

1)销售员：是的，您很细⼼，我们这个店展⽰的版本确实不多，不过件件都是精⼼挑选的精品款式，每款都有⾃⼰的特

⾊。来，我帮您介绍⼀下吧，请问您家准备装成什么样的风格呢？

2)销售员：您说得有道理，我们这⼉的款式确实不多，因为我们⽐较喜欢有特⾊的东西，不过有⼏款产品我觉得⾮常适

合您。来，这边请，我帮您介绍⼀下，请问您是想配房间的还是客厅的？

【深⼊分析】

产品少不等于产品不好，强调每款都是通过精挑细选的，把“少”变成“精”，这是⾯对此类问题最好的解释。然后马上进⼊

窗帘介绍，通过不同款式和风格的窗帘，让顾客知道我们的窗帘款式并不“少”，可供他任意的选择。

6.营业⾼峰段，因销售员招呼不周导致顾客产⽣抱怨甚⾄流失

【错误应对】

1、您等⼀会⼉再过来好吗？

2、您等⼀下，我先忙完这⼉的顾客。

3、……（任凭顾客询问，⽆暇顾及）

【话术攻略】

1)销售员：（对先期来店的顾客）真的不好意思，最近搞活动，这段时间⽐较忙，招待不周啦。您先看看这两个版本，

感受⼀下我们今年新推出的⼏个系列，有喜欢的就叫我⼀声，好吗？（离开去照顾其他顾客，当该顾客询问时⽴即过

来）⼩姐，真不好意思，让您久等了，请问……

2)销售员：真不好意思，今天店⾥的顾客⽐较多，没有时间好好招呼您，真是抱歉。您家装修如何了，⼀定很漂亮吧？

这次是给朋友推荐还是？要不是很急，您先在这⾥坐⼀会⼉喝杯⽔好吗？要不您⾃⼰先看这⼏个版本，这是我们今年新

推出的系列。我忙完就马上过来，等会⼉跟您好好聊，好吗？

【深⼊分析】

有些销售⾯对⽼顾客，⼼⾥总会把对⽅想象为因为窗帘质量等问题来找⿇烦的，于是就对⽼顾客不理不睬。其实家装市

场最重要的就是⼝碑，在照顾⽼顾客的时候更应该表现出不怕找⿇烦的服务态度，这样不但能够在顾客⼼⾥植⼊“负责

任”的标签，还能够通过顾客的转介绍赢得更多的订单。

7.顾客翻了翻版本后，什么都不说转⾝就⾛

【错误应对】

1、难道就没有⼀款喜欢的吗？

2、您刚刚看的这款不错啊。

3、您到底想找什么样的窗帘？

4、怎么搞的，什么话都不说。

【话术攻略】

1)销售员：这位先⽣，请您先别急着⾛，好吗？请问是不是这⼏本⾥边都没有您喜欢的风格，还是我的服务没有做到

位，您都可以告诉我，我会⽴即改进的。真的，我是诚⼼想为您服好务，您能告诉我您想把家⾥打造成什么样的氛围

吗？我们可以试着定位⼀下？

2)销售员：这位⼥⼠，不好意思，请您先别急着⾛。其实我觉得您刚刚仔细看的那⼀款⾮常好呀，是什么原因让您不喜

欢呢？（探询原因）

哦，对不起，这都是我没解释清楚。其实那款窗帘是源于……（加以说明）

3)销售员：这位⼥⼠，能不能请您留⼀下步？是这样⼦，您买不买没有关系，我只是想请您帮个忙。我刚进⼊窗帘⾏业

并且⾮常喜欢这份⼯作，所以是否可以⿇烦您告诉我您看了那么多个版本，都没有找到您喜欢的窗帘的原因，这样也⽅

便我改进⼯作，使⾃⼰取得更⼤的进步，真的⾮常感谢您，请问……

【深⼊分析】

这类顾客知道⾃⼰“不要什么”，⽐较挑剔，对⾃⼰想要的款式没有准确的定位。这时导购应该通过礼貌的话语挽留顾

客，然后通过提问引导顾客的想象。

8.销售员介绍完窗帘后，顾客什么都不说就转⾝离开

【错误应对】

1、好⾛不送！

2、这⼏款窗帘看上去都不错的。

3、先⽣稍等，这还有其他风格的啊。

4、如果真⼼要可以再便宜点。

5、您是不是诚⼼买东西，看着玩啊？

【话术攻略】

1)销售员：先⽣，请留步！不好意思，先⽣，刚才⼀定是我服务不到位，所以我跟您说⼀声抱歉。不过我真的是很想为

您服务好，能不能⿇烦您告诉我您想要找什么样风格的窗帘，我来帮您再做⼀次推荐，好吗？

2)销售员：⼩姐，请留步。真是抱歉，⼩姐，刚刚⼀定是我没有介绍到位，所以您没有兴趣继续看下去。不过我确实想

帮助您找到⼀款适合您的窗帘，您的家具打算买什么样的风格呢？咱俩试着搭配⼀下……你看，这款窗帘适合配实⽊家

具，能够起衬托作⽤……

3)销售员：⼩姐，我想我刚才的表现⼀定是让您不满意了，我看您没有任何表⽰就⾛了。真是抱歉，我是刚刚⼊⾏的导

购员，还请您多多包涵！不过我是真⼼想为您服好务，所以您可不可以再给我⼀次机会，我想我⼀定可以找到适合您家

装修风格和满⾜您审美需求的窗帘！

【深⼊分析】

如果已经进⾏了产品介绍，顾客还是没有选择购买，那么应考虑产品介绍中的不⾜之处，可以通过⽰弱来留住顾客，然

后应该重新了解顾客的需求和意图，这时应该多以提问的⽅式让顾客多说话。

⼆、产品问题破解攻略

⾼⼿的对决都希望“剑锋所指，所向披靡”，那该是怎样的⼀把锋利的剑！销售⼈员对于⾃⾝产品的理解正如鞘中的宝

剑，如果不熟悉宝剑的特性与质地，如何能做到见招拆招、招招见⾎。正所谓“⼯欲善其事，必先利其器”。

1.顾客总是觉得特价商品的质量有这样那样的问题，我们应当如何消除他第⼀步便是打磨宝剑，将产品了然于胸，⾯对

顾客提出的产品问题，要做到游刃有余。

【错误应对】

1)您放⼼吧，质量都是⼀样的。

2)都是同⼀批货，不会有问题。

3)都是⼀样的东西，怎么会呢？

4)都是同⼀个⼚家，没有问题。

【话术攻略】

1)销售员：您有这种想法可以理解，毕竟您说的这种情况在我们⾏业也确实存在。不过我可以负责任的告诉您，虽然我

们这款窗帘是特价，但它们都是同⼀⼚家同⼀批货，其实质量完全⼀样，并且现在价格上⽐以前⼜要优惠的多，所以现

在买真的⾮常划算！

2)销售员：您这个问题问的⾮常好，我们以前也是有⼀些⽼顾客有过类似顾虑。不过有⼀点我可以负责任的告诉您，不

管是原价还是特价，其实都是同⼀⼚家，质量也完全⼀样，包括我们给您提供的质量保证都是⼀样的，⽽价格却要低很

多，所以现在买这些东西真的⾮常划算。完全可以放⼼地选购！

3)销售员：我能理解您的这种想法，不过我可以负责任的告诉您，这些特价货品之前其实都是原价商品，我们主要是为

了回馈⽼顾客，所以才变成特价促销品，但质量是⼀模⼀样的，您完全可以放⼼地挑选！

【深⼊分析】

对于特价产品有些顾客抱着⼜爱⼜恨的⼼态，爱的是它的价格，恨的是它的品质，在推销特价产品的时候要为顾客说明

特价的原因，也可以分别对待。⽐如有⼀款打折是因为是去年推出的款，这⼏款是想回馈给⽼顾客的，这样容易让顾客

打消顾虑。再以性价⽐等⽅⾯推荐价格便宜品质好的窗帘，就更能得到顾客的认可。

2.你们的产品设计不美观，感觉怪怪的，不太合乎我的⼝味

【错误应对】

1)不难看啊，怎么怪怪的呢。

2)挺好看的呀，哪⾥难看啦？

3)现在⼈都喜欢，今年就流⾏这样。

4)每个⼈想法不⼀样，我们许多顾客都还⾮常喜欢它呢。

【话术攻略】

1)销售员：呵呵，⼩姐，请教您⼀下，您觉得哪⾥不美观呢？您指的是设计式样、颜⾊，还是……?(假如顾客可以明确

地说出她的想法)呵，这都怪我没有给您解释清楚，是这样，⼩姐……(与顾客沟通)

2)销售员：我们的很多⽼顾客也正是因为这样才经常过来。其实不是东西怪，可能是因为没有整体的搭配效果所以让您

有这种感觉。现在家装都流⾏主题装修，您想装成什么样的风格呢？我们可以试着搭配看看……

【深⼊分析】

顾客的审美千差万别，如果找不到顾客喜欢的款式，切记不要牵强附会，因为如果遇到有主意的顾客就很糟糕了。这时

应跳开产品本⾝的美观或不美观的问题，引导顾客找到兴趣点，在想象中完成家装主题的打造就是⼀个途径。把顾客眼

中的“另类产品”变成“个性需求”。

3.顾客看了看上样的墙纸后，说：“你们的产品做⼯好粗糙啊。”

【错误应对】

1)先⽣，这种⼩问题是任何品牌都难免的。

2)先⽣，这是我们的样品，挂久了，很正常。

3)哦，这是样品，没事的。

【话术攻略】

1)销售员：由于我们的⼯作疏忽，上样的时候⼯⼈可能把窗帘弄⽑了，没有注意到这个细节。谢谢您告诉我这个情况，

不过您放⼼，在您家装的时候，如果有问题我们直接包换。来，您这边看看，这款窗帘在这个版本⾥，我帮你介绍介

绍……（引导顾客体验其他货品）

2)销售员：先⽣，您看得真仔细，这款窗帘确实有点粗糙感觉，这是今年我们的⼀款新风格，现在年轻⼈喜欢粗犷的设

计，前两天还有⼈把砖墙直接砌屋⾥了呢，还挺有味道的。您不太喜欢是吗？没关系，您看看这个版本，这个版本也是

我们今年刚推出的新款，我帮您介绍介绍……

【深⼊分析】

遇到此种情况，不能直接承认是⾃⾝产品有问题，如果不假思索地承认是产品本⾝的问题，会给顾客⼀种错觉：这个窗

帘质量参差不齐，没有很好的信誉。需要导购从另外⼀个⾓度适当的转移话题，但如果确实是产品有问题，就⼀定要表

现出负责任的态度。

4.算了，你们这的产品太⾼端了，我没必要买这么贵的

【错误应对】

1.其实这也不算好，还有更好的呢

2.这个在我们这⾥只能算很⼀般的

3.您到那边去吧，那边全是特价品

【话术攻略】

1)销售员：是的，您真是蛮有眼光的。我们的产品设计⾮常好，有不少回头客呢，都会介绍朋友来。⾄于价钱⽅⾯，当

然好的东西价格上会⾼点。但是我们现在做周年店庆⼤酬宾，全场打9折，这样就⾮常划算了，物美价廉。⽽且您看这

款窗帘是根据欧式风格设计的，但⼜特别好搭配家具，低调⼜让⼈感觉特别有品味…

2)销售员：没关系，其实除了这款窗帘之外，我们店⾥还有很多款窗帘。其实也是的，装修嘛就是得按照个⼈的喜好

来，看来您是不太喜欢张扬奢华的感觉，那您是偏重现代简约还是⽥园风格呢？您看看我们这⼀个系列的窗帘，设计⾮

常经典，性价⽐⾮常⾼，卖得⾮常好，根据您的需要，我认为也很适合您的新房。这边请，您可以仔细⽐较⼀下……

【深⼊分析】

如果顾客明确地表⽰产品价格“贵”，那么即使你再努⼒推销，胜算的⼏率也不会太⼤。如果有特价活动的话，推销起来

会⽐较容易。如果没有就要转介绍其他档次的产品，通过对⽐来强调“性价⽐”。但是转接⽅式⼀定要注意，不能让他感

觉“你认为他买不起”。

5.我不喜欢这款窗帘，设计有点落后了。

【错误应对】

1、好多⼈都喜欢这种风格的。

2、我觉得这样才有怀旧的感觉啊。

3、不会啦，这样多有品味。

4、怎么不适合呢，要不您再看点别的？

【话术攻略】

1)销售员：是的，这种风格看起来确实稍微显得不够现代，不过因为装修是个性化消费，很多⼈就喜欢经典怀旧风格，

1)销售员：是的，这种风格看起来确实稍微显得不够现代，不过因为装修是个性化消费，很多⼈就喜欢经典怀旧风格，

现在很多欧洲古典风格的窗帘卖的都⾮常好。如果与您的整体房间装修风格相协调的话，将会出现⾮常好的效果。昨天

就有位先⽣专门来订购这款窗帘，您看您家⾥需要什么装修风格？

2)销售员：哦，⼩姐，我在软装⾏业做了快五年了，家具、地板什么的我都卖过，窗帘也卖了两年了，您愿意听⼀下我

的建议吗？（针对沟通良好的顾客）基于不同的装修风格和居室摆设，这款窗帘整体上给⼈的感觉是…颜⾊给⼈感觉

是……如果搭配xx款式的家具，在墙上挂上⽐较……的油画，效果会⾮常好。可能平时⽐较少接触到这类式窗帘，所以

不习惯⽽已。其实您只要多看⼏次，使⽤起来会越来越有感觉的。先⽣，这边请……（引导观看效果墙）

３)销售员：是的，这套确实是⽐较怀旧⼀些，那么您希望您的家居是什么样的感觉呢？您告诉我，我再来给您参谋⼀

下，好吗？我们这⼉有今年新推出的不同风格的窗帘，肯定能找到您喜欢的！

【深⼊分析】

窗帘不同于其他家装产品，单看样本不会有效果，所以当顾客单独选窗帘时，应该引导其通过搭配想象或者效果墙来感

受窗帘。如果顾客不喜欢，那么开始介绍与此差异较⼤的窗帘风格，⽐如古典—现代，⽥园—时尚等。在这中间观察顾

客的倾向，然后再做推销。

6.我不要什么新风格，我就想选现在家⾥装的这种风格？

【错误应对】

1、新产品多好啊，更现代⼀些。

2、⽼产品淘汰了。

3、现在都买新产品，谁还买⽼产品啊。

【话术攻略】

1)销售员：是的，先⽣，我很理解您喜欢⽼产品的感觉，住惯了⼀种感觉的房⼦，有时候是⽐较会恋旧。那么，您这是

要重新装修，还是另外的房⼦在装修？既然装修了，换个样⼦也不错。您原来订购的是什么款式的呢？（了解顾客关注

点），那这款新的窗帘不但有原来那款窗帘的⾊调，还采⽤了新的环保材料，⽽且在花纹上也做了最新的设计，⽐⽼版

的窗帘更加美观，您看我给您展⽰⼀下，这边请……

2)销售员：是的，先⽣，我很理解您喜欢⽼产品的感觉。但是装修⼀次也不是件容易的事情，如果还装修成原来的风

格，我感觉是有点不值了。要不我给您推荐⼏款今年流⾏风格的窗帘？您看，我们这有效果图。您不妨看看……

【深⼊分析】

窗帘的风格、材质会随时推陈出新，但是有些顾客就是喜欢⽼款的样式。这时要说明的是新款窗帘相对于⽼款的优点，

并且⼀定要问顾客喜欢⽼款的原因。如果没有什么特殊的不可动摇的理由，⼤可推荐新款的其他风格，因为⼤多数情况

下，喜欢⽼款的顾客，只是不知道要选什么。

7.你说你们窗帘挂出来能出效果，我现在也没法看到实际的效果啊？

【错误应对】

1、您买回去挂上就知道好处了。

2、我们产品真的很好啊。

3、我说好，您不⽤怀疑的。

4、⼤家都这样说啊。

【话术攻略】

1)销售员：是的，先⽣，我很理解您现在的⼼情，但是请您相信我们的专业。我们已经帮很多顾客做过参考，最终效果

都特别好，您看这是我们去顾客家⾥照的挂上窗帘的效果，还有我们这边的效果墙，效果都⾮常不错，您可以看⼀

看……

2)销售员：是的，先⽣，我很理解您的担忧，毕竟不是⼀笔⼩数字，⽽且窗帘单独看样版也看不出来什么效果的。这样

吧，你可以看⼀看我们以前装过的实景照⽚，相信您就能找到⼀些感觉的……

【深⼊分析】

如果顾客⼗分注重实际效果，第⼀，要充分展⽰出⾃⼰在专业上的⾃信，告诉顾客我就是专业的，你要相信我的建议；

第⼆，充分⽤好第三⽅证明，⽐如⼀些成功案例的照⽚。⽐如在IPAD当中装⼀些实景照⽚，让顾客参与体验，加强顾

客的信任度。