网络推广如何做

网络推广方案范文7篇

网络推广方案范文篇1

一、分析行业背景

知已知彼，百战不殆。在做任何网络推广方案之前，都必须对行业背景做一

定量的功课，了解自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里?自己哪些

方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做

什么?如：分析双方哪些媒介进行网络推广，使用的具体推广方式，实际效果评

估，搜索收录情况，链接、pr值、ip、pv等等数据查询。

二、列出潜在客户群体

哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、

数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订

网络推广方案。知道目标群体都在网络上做什么，才好“对症下药”，例如他们

在玩论坛，我们可以做论坛发帖和置顶，他们喜欢玩微博，我们可以做自媒体和

微博营销。

三、选择方法及策略

根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推

广方法，如新闻软文推广、搜索引擎推广、微博推广、博客推广、邮件群发营销、

QQ群通讯、论坛社区发帖、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方

法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。当然对于每种方法可以分别策划方

案，如在新闻软文传播方面必须得找一家文化公司外包，自己企业没有媒体资源

和专业的策划撰稿。

四、明确每一阶段目标

1、每天IP访问量、PV流览量

2、各搜索引擎收录多少

3、外部链接每阶段完成多少

4、网站的排名、PR值权重多少

5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何

6、网络推广实际转化的客户多少

7、网络品牌形象如何?统筹考虑合理制定目标，切记盲目设置。

五、工作进度及执行

好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案

执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案

得到有效的执行。

六、确认网络广告预算

网络推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥

最大的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达

到最大化。另外，在企业里做推广，也要精打细算，学会给企业省钱，笔者所在

小马识途营销机构，不管有哪方面的合作，如软文推广、搜索推广、微博托管等，

都可以免费提供营销咨询服务，例如优化咨询、危机公关处理办法，自己人执行

就行了，不增加开支。

七、效果评估监测

安装监控工具，对数据****、点击等进行监测跟踪，帮助企业及时调整推广

的策略。并对每一阶段进行效果评估。这里说明一点，针对销售的推广如竞价账

户，很容易算出投入产出比，但是针对品牌和口碑的推广则不好判断，但是可以

从创意的质量、网络表现来定性评估。

八、预备网络推广方案

市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来网络推广方案完

完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚

乱。就是大家熟知的B计划、C计划，在实际企业情况选择性执行。

计划没有变化快，真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为网络营

销的策划者要时刻关注这些变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实

时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化，好的网络推广方

案加上有效的执行，才会取得网络营销的成功。

企业在推广方案的制定中，可能还要更多的考虑企业自身的情况，如企业战

略、产品上市、预算范围、人员结构等等。例如企业有SEM人员，可自行开始竞

价账户来管理，网站优化自己也可以做，也可以请专业机构给个咨询顾问的服务。

网络推广方案范文篇2

一、活动目的

1、以网络为渠道，短时间内要让网站增加点击率，抓住七夕这个鲜花礼物

消费的高峰点。

2、通过这轮市场推广可以得到反馈信息，进一步整合出一条合适的市场推

广路线，为下半年的节日做好铺垫。

二、执行时程

(8月1号——26号)

三、计划目标

1、计划在10家以上的目标网站上进行宣传

2、有效地提高七夕节的产品销售额

3、进一步弥补规范9F的业务流程和网站的建设

四、执行方案

1、营销软文的撰写和推广

宣传形式

营销软文。这是网站外部链接的主要****，也是在短时间内网站流量提高的

最有效的方式。传统的模式是直接提出网站地址，单刀直入的在论坛里贴出广告，

这样很难被审核通过，一般很快都会被删帖，所以，我们采用的营销软文方式。

宣传内容

9F需要原创一些有质量的*，字数控制在500字左右，配上图片。*图片的

内容可以围绕一下几个内容。

1、鲜花蛋糕的送礼艺术

2、七夕送礼的小窍门

3、七夕节的浪漫传说和故事

企业白领、老师学生经常去逛的论坛的相关版块。

比如说：百度贴吧、百度知道、海报网、猫扑、校内网、chinaren、天涯、

新浪等论坛的时尚，情感，科普、文学等版块。以及各城市流行的本地论坛，比

如说南京的西祠。

2、QQ，MSN的群的推广

宣传形式

依据相关关键字，比如：时尚、达人、送礼、蛋糕、鲜花，恋人、浪漫等找

到不同的QQ，MSN的群，之后加入，通过消息群发要求别人访问9F，或者提出

团购等。

宣传内容

如果是邮件群发的话可以采用营销软文的模式，如果是以消息的形式，那么

要做到尽量简单明了。一张垂涎欲滴的图片、一个网址、一个诱人的标题就可

以搞定。

宣传对象

时尚、达人、送礼、蛋糕、鲜花，恋人、浪漫相关QQ,NSN相关群。

五、费用：

如果软文QQ等由自己来操作那么就不需要费用了。

网络推广方案范文篇3

改革开放二十多年来，我国的住房改革也不断深入，房地产市场逐步发展壮

大，房地产行业的竞争也日趋激烈。

房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，也越来越受到开发商

们的重视。

*针对目前房地产行业的现状，将房地产行业较为流行的营销思路按照营销

学中的产品(Product)﹑价格(Price)﹑渠道(Place)、促销(Promotion)四个基本

要素组合做出相关的分析。

一﹑我国房地产业目前的基本情况

中国的房地产业是随着改革开放的浪潮逐步发展壮大起来的，虽然只有短短

一、二十年的时间，但其势头却十分迅猛，逐渐发展成为国民经济的支柱产业和

先导产业。

目前，随着我国住房改革的深入，商品住宅开发投资迅速增加，个人购房在

房地产交易中已占有相当大的比例。

据国家统计局统计快报显示，20_年1~11月，全国房地产开发完成投资4857

亿元，比上年同期增长29.7%(东部﹑中部﹑西部地区的增幅分别为27%﹑34.1%

﹑42%)，高于同期固定资产投资增幅13.4个百分点，占固定资产投资的23%，

其中，商品住宅开发完成投资3400亿元，增长30.5%，占全部投资比重的70%。

商品住宅施工面积为5.1亿平方米，增长24.4%，其中，新开工面积2.3亿

平方米，增长30.4%;竣工面积1.06亿平方米，增长17.2%;销售面积1.04亿平

方米，增长20.8%，个人购房比重达到93.9%，广西﹑重庆﹑江西﹑四川﹑湖北

﹑天津等省市商品住宅销售面积增幅超过40%，辽宁﹑上海﹑浙江﹑山东﹑海南

﹑黑龙江等省市销售面积大于同期竣工面积。

商品房价格增长6.1%，其中商品住宅价格增长6.6%。

统计数据显示，我国的房地产业在经过十多年的发展之后，已经渐渐趋于成

熟并显现出良好的发展势头和广阔的市场空间。

二﹑房地产营销的内涵及其意义

所谓房地产营销是房地产开发企业以企业经营方针﹑目标为指导，通过对企

业内﹑外部经营环境﹑资源的分析，找出机会点，选择营销渠道和促销手段，经

过创意将物业与服务推向目标市场，以达到占有市场﹑促进和引导房地产开发企

业不断发展目的的经济行为。

从某种意义上讲，房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策

划。

它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设

计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。

目前，从我国的经济体制看，市场经济体制尚不完善，企业的经营管理水平

相对低下，市场对社会资源的配置作用还不够大，在优化产业结构﹑合理组织社

会生产等方面，政府仍然起着较大的作用。

政府对经济干预的目的，是为了提高投资效益，降低投资风险，减少资源浪

费，从而实现经济和社会发展的目标，这个目标的实现就需借助市场营销的功能

作用。

同时，虽然目前房地产行业发展势头迅猛，但其中许多经营理念却跟不上行

业发展的速度，显得相对滞后。

在房地产营销方面，这个问题同样存在。

在现代市场经济条件下，房地产企业之所以能够在竞争中取胜，就是因为其

为市场提供顾客所需要的产品，也就是说，开发商必须了解市场，按照市场需求

开发建设住宅产品，通过交换实现产品的价值，最终获取利润或占领市场，促进

企业的不断发展，但目前许多开发商都还缺乏以顾客为导向﹑以交换为中心的.

理念，推向市场的住宅产品都没有到达消费者手中，或者说没有转化为真正意义

上的产品或商品。

市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节，是开发商将潜

在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自我发展的有效手段，从某种意

义上说，房地产营销是关系房地产开发经营成败的关键。

三﹑房地产营销策略

由于房地产具有投资价值大﹑不可移动性及区位性等特点，其销售难度比一

般商品要大得多。

为了成功而有效地把房地产产品销售出去，必须根据营销目标及营销市场的

特点，采取一系列营销策略。

网络推广方案范文篇4

一、网络推广的目的

二、目标人群分析

三、竞争对手分析

四、网络推广策略和方法

4-1、网站内部SEO优化和完善

4-2、网站外部的推广

4-2-1、数据库营销

4-2-2、论坛、博客、微博、社区推广

4-2-3、百科互动口碑营销

4-3、付费推广

4-3-1、付费的收索引擎推广

4-3-2、网络广告投放

五、推广方案总结

一、网络推广的目的

推广的最终目的就是达到公司产品口碑、地位、曝光率以及品牌知名度的整

体提升，吸引更多客户，增加公司的销售和业绩，最终实现赢利。

二、目标人群分析

1、目标客服的构成：个人客服、专业软件开发代理机构、企业软件定制客

户

2、目标客服职业构成：金融从业人员、销售员、分析师、专业软件开发代

理公司负责人、企业负责人

3、关注的网站：跟金融理财投资相关网站。

三、竞争对手分析

四、网络推广策略和方法

4-1、网站内部SEO优化和完善

通过对网站整体SEO优化，让网站本身成为一个营销的平台，让网站的目标

关键词在搜索引擎有较好的排名，从而提升网站曝光率。

网站的SEO是一个长期持续性的工作，不断的优化从技术层面实现网站在搜

索引擎的排名。主要包括网站日常更新维护、网站整体架构的优化。

4-2、网站外部的推广

4-2-1、数据库营销

通过积累和收集会员、消费者、潜在客户经过整理筛选，然后又针对性使用

电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护。时间越久我

们拥有的客户就会越多，就可以形成一个客户信息数据库。

4-2-2、论坛、博客、微博、软文推广

1、博客推广开通公司博客，如：企博网等，进行公司品牌宣传和同行业务

的展示。

2、论坛发帖可以在本地分类网站以及跟金融、理财、投资相关的论坛发帖，

来提高公司的曝光率。

3、微博营销，通过加很多的好友，建立自己的微群，拥有一定的人气，然

后在发帖，宣传自己产品。

4、针对一些大的站或者社区性质不允许公开进行公司宣传，可以以迂回的

方式，写一些跟金融行业先关的软文，在*中体现自己的产品或是公司的品牌来

达到推广效果。

4-2-3、百科互动口碑营销

主要针对于百度产品，如：百科、知道、文库等来树立自己企业的口碑和品

牌影响力。

4-3、付费推广

4-3-1、付费的收索引擎推广

分析公司的目标人群，付费的搜索引擎推广首选百度搜索引擎。通过寻找行

业的关键词、分析目标人群的搜索习惯，有目的的投放广告，目的是花最少的钱

达到最好的推广效果。

鉴于目前金融软件开发行业的关键词的商业价值低，所以关键词的费用都只

有几毛钱，广告投入相对少。

4-3-2、网络广告投放

在一些流量大的股票行情、理财、财金网站进行广告投放，吸引潜在客户的

点击和宣传公司品牌，以此来促进公司业务的增长。

五、推广方案总结

网络推广的形式是多种多样的，无论采用哪种方式和策略都应该从自己的实

际和自身特点出发，来选择最有效果的推广模式，最终达到提升公司品牌，吸引

更多客服，增加公司业务的目的。

网络推广方案范文篇5

1.广告宣传的形式

在驾校服务同质化程度日益严重的今天，无形内容的传播广告应该是最直

接、最见效的武器了。广告是建立稳定的品牌形象的关键，每一则广告都应该被

看成是为驾校形象的宣传做贡献。宣传中,应以驾校服务的优点和特点作为广告

和市场沟通的主题。

大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校

合作校内广告、网络广告等形式出现。

具体而言，可以归为以下几类：

1)户外宣传

户外宣传是城市的重要宣传媒体，是整合宣传中不可缺少的媒介之一，驾校

在选择户外媒体时可以考虑在驾校周边及主要报名点或训练基地附近的公交站

牌、楼顶广告为主要发布区域。公交车身媒体，穿梭于城市中心，车身广告素有

流动海报之称，宣传效果被商家所重视，同时有条件的驾校也可以利用自己的校

车做流动的广告。

2)刊物宣传

驾校可以创办自己驾校的企业内刊，可以实行企业内刊向外发行，借助学员

和人口集中区域免费赠送等发行渠道，真正的走出去，与目标人群见面，通过内

刊将驾校的优势、人物故事、先进事迹、学车技术、学校设施等多方面的信息和

知识传播出去，发挥内刊的宣传作用。拓宽自有宣传物料的发行和宣传渠道，优

化自身的品牌文化和形象建设。

3)招生传单宣传

驾校还应该完善纸面宣传物料的配备和发行，比如DM宣传折页、海报、展

架等基础宣传物料。

招生传单彩页要制作精美，太粗糙的纸张和设计制作不会收到多好的效果，

反而会损害驾校在学员心目中的形象。

4)视频宣传片

驾校可以聘请专业的影视制作公司制作、发布自己的视频宣传片，可以通过

电视台、电台、公交车移动电视台、网络发布，也可以在自己的网站和校内电视

反复播放。

5)媒体软性宣传

驾校在广告宣传中应主动、积极和新闻宣传媒体保持良好的互动，既可为新

闻界提供信息****，还可以创新宣传方式，如专题报道：专题报道驾校重要新闻、

活动专题等;人物专访：针对驾校先进人物、先进事迹等进行专题系列专访;媒企

合作：与媒体开展深入合作，借助媒体平台，深度宣传驾校，比如开通专版专栏、

参与媒体节目和活动等。

此外，目前一些品牌驾校还独创性推出了一些隐性的市场宣传推广活动：比

如组织开展“新老学员联谊晚会”、“社区篮球、足球比赛”等文体娱乐性互动

活动，强化学员与社会目标人群的参与性，开展驾校新型宣传方式，在广大学员

及潜在消费者中形成良好的口碑效应。

2.驾校广告宣传的策划要点

无论什么行业，一般都有把商品(服务)的特点和优点作为广告主题的思想和

方法。因此，驾校必须先做自身服务项目的分析：

1)驾校的服务质量和服务项目;

2)驾校环境，教练员和车辆情况;

3)驾校的实力特点，包括位置优势、规模、历史，驾校的价值观、理念和领

导人及背景;

4)驾校的顾客****、构成，学习的方便和乐趣，以及考试合格率等;

5)驾校的价格优势和物超所值。

驾校宣传的重要目的就是要告诉我的目标人群，我的服务功能、我的服务内

容，面对大众，明确自身服务的目标群体乃十分关键，是关系到宣传效果的重要

依据。

3.广告宣传制作注意事项

为了确保广告效果，不浪费驾校投入的人力物力，制作广告宣传时还应该注

意以下事项：

1)需要提炼需求概念，确定主打广告语和副主题。如有的驾校是“快乐学车”，

有的则主打服务“无微不至”。

2)驾校广告宣传应能立刻引起注意;

3)能引导人的视线去注意广告的主要部分;

4)驾校广告的主要部分必须容易被记忆;

5)驾校广告能引起预期的联想和感觉;

6)如果是带有视频、声音的广告，还必须注意主题音乐、语言语音语调等。

如果驾校有了非常好的口碑和声誉，和学员保持有良好的关系，其营销策略

就可以从简，这样能大大地减少宣传成本。

驾校广告宣传必须有效的配合促销活动，以前常用的硬性广告宣传成本较

高，有一定的局限，驾校还应该同时开展多种形式的促销活动。

促销，顾名思义，“就是促进准学员消费进程的方式、方法及其实践行为”。

一个成功的促销活动的组织，要包含收集资料、界定促销主题、提出促销目标、

选定促销方法、时机、制定促销方案、预算等方面。

1.促销活动的目标定位

驾校的任何管理活动，目的都是为了取得好的效果。促销活动的组织同样如

此，必须明确如下目标：

1)吸引人潮，提高学员来校报名比率，比如定下比去年同期报名人数增加

20%的活动目标;

2)改善并提升驾校的专业形象和良好口碑;

3)拓展商圈，开发新的生源;

4)稳定生源，提高忠诚学员比率;

5)推出独特的服务主张，比如“一人一车一教练”、“先学车后付费”等活

动;

6)改变季节性营业格局(淡旺季)或竞争格局;

7)刺激招生营业额。

促销前，还非常有必要做市场分析，包括驾校自身的经营现状分析、自我优

势分析、竞争对手情况、能否得到厂商支持;生源、特别是潜在生源情况分析等。

2.开展促销活动的流程

驾校遵循开展促销活动，不能领导一拍脑门就盲目行动，应该活用6W2H

的原则：

WHY：为何要推行促销活动?即：进行促销的原因是什么?

WHAT：推销什么?是教学服务项目、新项目或驾校品牌形象?

WHEN：什么时间举办该促销活动?促销时间是多久?

WHERE：什么地方举办?是校内、闹市区或网络?

WHOM：促销对象是什么?最好是某一特定的学员顾客群。

WHO：由谁负责执行?即：由准策划、统筹、操作执行?

HOW：用什么方法执行?如消费至多少可获赠品或价格优惠?(例如学员是3

人还是5人、6人可以享受驾校的团购优惠价)HOWMUCH：支出多少?此次促销

活动，需支出多少广告费?价值多少礼品?印刷费多少?需开支多少加班费?能增加

多少新学员?能提升多少营业额?等等。

驾校促销实施前应对参与人员进行相关专项培训，包括准备相应的促销用品;

促销用各类统计表格的准备;监控促销邀约的实施，主持人的确定，促销场地的

选定，宣传单张、邀请函的设计与制作。

正式促销的实施时，驾校应安排专人负责活动场地布置、促销功能分区及人

员分配、销售诉求跟进等整个促销过程实施明确分配与监控。活动后期还要跟进

宣传实施效果评估，最后将认真、仔细的对促销进行总结。

3、驾校促销的主要形式

驾校促销的方式，大体分类无非有两种，一种是硬性的。即使驾校配合学员

日益理性的消费诉求，把优质的教学服务项目、服务环境在原来的基础上做到了

更好，但还是要付出一定的经济代价。在季节性促销、时令性促销中有的驾校会

推出一些的服务项目奉送、优惠折扣、礼品赠送及“校庆大酬宾”等学员体验活

动，有的地方还联合汽车厂商推出“你学车，我付费”活动。

另外一种是软性的。即在先进、科学的驾培政策观念指导下，推出社会公益

活动，创造新的思想潮流，以引导学员的消费思想与行为。如“新手特训营”、

“爱我家文明行”、“校车爱心送考”或其他科学文明安全行车教育，效果同

样不错。

网络推广方案范文篇6

网络营销是一种新的营销模式，然而，限于房地产业与网络自身的特点，它

并没有能力完全取代传统营销模式独立运作，因此，整合网络营销与传统营销，

进行优势互补，是网络营销的成长之道。

到目前为止，传统营销与网络营销实质上是房地产整体营销策略的两个有机

组成部分。

传统营销的对象是房地产网站本身和房地产企业品牌，而网络营销的对象是

有关企业的大量信息，这两部分是缺一不可的，只有整合才能使其发挥最大的功

效。

房地产企业网站的推广和品牌的建立只有通过传统营销方式才能得以实现。

网站作为消费者与企业最终产品之间的中介者，首先必须把自己推销出去，

引导消费者进入网站，这样才能使他们接触最终产品信息，而网站怎样才能引起

消费者的点击欲望呢?传统媒体的广告促销是有力的帮手。

就连以网上直销闻名的戴尔公司，也在电视的黄金时段大打广告。

在宣传网站的同时，还必须把网站同企业的品牌形象紧密结合在一起，吸引

真正有需求的目标消费者，以免虚耗宣传资源。

因此企业就必须得在消费者购买决策前树立品牌形象。

只有这样，消费者才会垂青于载有该品牌信息的网络。

对于房地产这种高价值产品，品牌效应在消费者购买决策者中是一个重要影

响因素。

良好的品牌形象也是房地产企业的一项无形资产。

借助传统媒介建立品牌形象，是房地产企业利用传统营销手法引导消费者登

陆企业网站的一个较好方式。

利用网络提供信息。

网络营销的对象是大量信息，包括房地产企业产品的价格、位置、销售情况

及有关房地产的知识与新闻，如房屋百科、售点新闻等。

网络虽然不能代替现场看房，但能为消费者提供丰富的信息，对优化房地产

市场的信息环境意义也很大，所以网络营销的目标至少在目前应定为提供信息，

而不是网上买卖，实际交易还是应在传统渠道。