网上充值话费

话费及游戏点卡充值市场的现状分析

看见很多卖家发帖说做充值这行业多么好做，多么容易赚钱或多么容易

赚信誉，其实不尽然。因此不得不来这里啰嗦几句。

目前充值市场总的来说可以分为3大类：商场商家直充、手工卖卡或官方

自动发货、第3方软件自动充值。以下分别说这几类各自的优劣。

1、商场商家直充：不用说，一般卖家是无法参与了，但对普通充值类卖家影

响很大。对买家来说，它的风险性最低（几乎没风险），速度最快，同时有淘宝

的推广，买家购买最方便，所以是买家的首选途径。但一般对于其他类充值来

说，商场商家直充价格是最高的。因此，对价格不敏感或不在乎的买家来说，肯

定是他们的首选。也可以这么说，充值类的高端买家都被商场商家直充抢去了，

对其他两类充值的卖家来说影响是很大的。

2、手工卖卡或官方自动发货：卖家从各个点卡平台拿货，价格比商场商家直

充略低。这类卖家是充值类行业的园丁，每天勤勤恳恳，赚的都是血汗钱。对于

没有钻石以上的卖家来说，靠这种方式卖卡，是不能养家糊口的，甚至连电脑

电费都赚不回来，如果不做其他生意，每张不到1毛钱的利润，每天冷冷清清地

卖几张卡，日子难熬。如果要专门做这类充值赚钱，必须要做到能用上淘宝官

方的自动发货功能，然后手工和自动发货相结合，靠量赚钱。就现状来说，这类

充值能赚钱的基本上都是皇冠卖家。对这类充值的卖家，找到一个好的点卡平

台（价格有优势，而且供货稳定）至关重要！

3、第3方软件自动充值：这类充值刚开始的时候软件开发商的初衷是好的，

但现在全变味了！利用这些自动软件，进货成本比到点卡平台要高，但现在大家

都卖得比手工卖卡或官方自动发货要低！因此，想说用第3方软件自动充值来

卖卡赚钱，简直是痴人说梦！套用流行的一句话来说就是：哥卖的不是点卡，是

软件！大家都亏着卖点卡，就是为了向其他人说：“瞧！我用这套软件，生意

多好！”，然后推销他的软件。你亏我也亏，大家都亏着卖，把价格搞得奇低无

比！。如果想要用这种软件来卖点卡赚钱，我劝你别用了。现在用这些软件的

人只有2种目的：卖软件发展下家或者用来赚信誉。如果用来赚信誉，就要做亏

一大笔钱的准备！

综合以上分析，普通卖家如果要靠充值行业来真正赚钱，还得靠手工卖卡或

官方自动发货这种方式！起码，它不会让你亏本。要生存下来，必须找到1个好

点卡平台（价格有优势，供货稳定），然后通过一段时间的努力，达到开通淘

宝官方自动发货功能的条件，然后自动发货和手工卖卡相结合。当然，前期你可

以用第3方软件自动充值，亏1些钱，达到快速冲钻目的。

最后总结，对于没达到皇冠以上的卖家来说，专门做充值类生意的日子都不

好过。对于推销第3方自动充值软件的，越来越不好做了，再过段时间肯定更难

做了，因为这些软件现在在淘宝普及率已经很高了。在目前的淘宝网做虚拟充

值的卖家多入牛毛。造成这种现象的主要原因，一是因为虚拟充值市场巨大，需

求量大，二是准入门槛相当低，往往只花几十元也能开店做生意，且交易过程

最简单，进货、出货不象卖实物一样要花大量时间和精力。新手想在网上做生意

的时候，绝大部分人首先想到的的就是虚拟。三是有部分人看中做虚拟涨信誉

度特别快，进行先做虚拟等赚够信誉度后，再转卖其他更赚钱的产品。

由于以上的原因，大家一涌而上，造成在淘宝网上有大量的虚拟充值店铺。

造成的直接结果就是，价格乱糟糟，什么样的价格都有。除了极少部分钻石以上

（主要是皇冠）卖家还有些钱赚外，绝大部分卖家是微利甚至亏本在赚吆喝。

价格低的原因，一是卖家太多，如果你稍高点，可能就没人来问津，所以大家互

相压价，造成最后大家都没多少利润。二是新卖家不断涌入，为了迅速赚得信

誉，亏本卖，三是有部分人看中虚拟涨信誉度特别快，进行先亏本交易等赚够信

誉度后，再转卖其他更赚钱的产品。

针对这些情况，做为点卡卖家，我们该怎么办？

如果你抱着刷够信誉就跑去卖其他东西的，那你赶紧刷完就跑吧，尽快不要影响

专业卖虚拟的卖家。

如果你想1直小打小闹下去，我劝你还是不要做下去了，因为现在不会赚钱，以

后也不会赚到钱。

如果你想长期在虚拟行业发展下去，那就踏踏实实做好每1步工作，慢慢发展

新客户，积累客户群，用你辛勤的劳动换得客户群，然后慢慢做大，争取自动发

货必不可少，慢慢加大投入，以争取最低价格进货，同时保持顺畅的进行交易。

各方面做好了，2年以后可能你很荣幸保持在那幸存的10%卖家里面！

文章来自：好记吧创业营销平台：