百度面试

百度销售顾问面试技巧

篇一：面试销售必问的11个经典问题

面试销售必问的11个经典问题

在销售人员面试时，面试官往往会准备一些针对销售人

员的面试问题，而这些销售人员面试问题是非常典型的，以

下便是11个典型销售人员面试问题。

1、请简要介绍一下自己

这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有

意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体

情况的陈述能力。通过考察他/她在说明自己的经验时所采用

的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产

品时能采用的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复

述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险

的信息。求职者应注意避免。

2、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售

工作中?

这个问题是看你在证明自己的能力时所使用的例子。这

些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明

显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和达到

目标方面的能力。

3、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作?

针对这个问题，用人单位都不希望求职者茫然地凝视和

耸肩，然后含糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应

聘了。”

企业希望找到证据证实你对下列情况有些基本的了解：

你所应聘的公司是做什么的?销售对象是哪些?为什么说把公

司的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战?在回

答时，尽量表达出内心对于销售这份工作的热情。

4、请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处

理这个问题的具体例子。

你说明的案例应该可以表现出你的机智、交际手段以及意

想不到的挑战迅速给予回应的能力。应聘者知道如何对过去

的功绩做有说服力的口头说明。在叙述的过程中，一定要流

利。如果结结巴巴地讲了一个面试官勉强能听懂的故事，很

明显，面试官不会相信你会有多强的销售能力。

5、可以告诉我，你认为你有哪些技能可以让你销售成果

显著?

对于这个问题会有两个类似的好回答：其一，“我就是那

种在任何地方都可以销售成功的人，在这个公司也不例外。”

记住，要充满自信，并且需要举例说明。

其二，“根据我了解到的关于贵公司的一些情况，我认为

可以在这里做得很好，我对此非常有信心。不过，我对这份

工作了解还不够多，在此不能冒昧的告诉你我为什么会取得

显

著成果的具体理由。坦诚地说，还有许多事情我不知道，

我能否问您几个关于这份工作的问题?”根据很普通而又可靠

的原则，用人单位有时候更愿意雇佣那种敢于机智发问和那

种不介意纠正他的错误的人。

6、如果你有机会把事情重做一遍，你的做法会有什么不

同?

这个问题要考察的是，当不同的方法可能产生更好的结

果时，你是否具备后退一步、反复思考的能力。无论销售人

员是野心勃勃的新手还是经验丰富的老手，如果不能从诸如

一次糟糕的销售会议或者一个没有及时回复的客户电话之

类的事情中吸取教训，那么不大可能成为我们所想象的那种

优秀的销售人员。

7、你和你的经理或者老板有过意见分歧吗?

对于这个问题，不适合说“没有”，因为工作中意见分歧

是在所难免的。首先你可以说明，人并不总是与他人和睦相

处，没有任何分歧的，并且你知道如何讨论、协商以及如何

从工作冲突中脱身。不好的回答是含蓄地或者直截了当地问

到底自己做错了什么，最终把分歧的错误归到经理或老板那

里。

8、告诉我一笔别人都不相信你能完成但你却完成了的业

务。

有经验的销售人员至少会有五六个这样的事例。对于这

个问题，你应该重点突出你的抗干扰和克服难题的经验和毅

力以及思考方式等。

9、如果我认为你在面试期间的回答表现存在严重问题，

你会怎么做?

这个问题主要是看你对与客户交流中存在的压力如何反

应。大多时候，面试官并没有直接说你有严重问题或者表现

很差，只不过是一些暗示。遇到这个问题，最关键的要保持

冷静的头脑，从容机智的来应答。

10、你对今后有什么打算?

回答这个问题时，销售人员应该将所应聘岗位和自己的

职业发展规划结合起来，表现出你脚踏实地的精神。

11、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面

的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

回答这个问题时，说出你自己的见解即可。参考回答：

认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。认真

是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是

做不好任务一件事情的。

篇二：课程顾问面试技巧

课程顾问面试技巧

课程顾问就是教育机构的课程销售人员，向咨询客户提

供专业的课程体系讲解，根据客户需求制定个性化，专业化

的学习课程，最终达成课程销售。随着各大教育机构的逐年

发展，越来越多的销售工作者投身到教育行业，成为课程顾

问。本期乔布简历小编将和大家分享的就是课程顾问面试技

巧，立志于从事课程顾问工作的小伙伴们快来了解一下吧~

首先，课程顾问作为家长和学员进入本培训机构最先接

触到的工作人员，其外在形象对于能否取得客户信任完成课

程销售起着至关重要的作用。面试者参加面试时一定要注意

自身形象，着装要简单不要过于花俏，穿着干净整洁。一般

说来，着装打扮应求端庄大方，可以稍事修饰，男生可以把

头发吹得整齐一点，皮鞋擦干净一些，女生可以化个淡雅的

职业装，总之，应给招聘人员大方、干练感。

课程顾问的主要工作还是销售课程，此类岗位的面试往

往会以情景重现的形式展开，面试官扮演家长或学员，求职

者以课程顾问的身份进行推介。教育行业以口碑为主，面试

者对于机构的优势所在要有一定了解掌握，要善于把握本机

构课程的优势，同时能够善于发现客户的真正需求，从客户

的角度进行课程推荐。这就要求面试者在参加面试前要做足

功课，包括培训机构的理念、优势、课程等。当你掌握了这

些信息，再辅以一定的销售技巧，那在情景重现这个环节一

定能够脱颖而出~

乔布简历小编认为，课程顾问终究是销售性质的岗位，

在面试时凸显自己良好的沟通能力以及善于发现客户真正

需求的能力一定能有所加分~以上就是一些课程顾问面试技

巧，希望能对大家有帮助~

本文来源简历/

篇三：汽车销售顾问面试问题大全(应聘)

汽车销售顾问面试问题大全

No1.请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝

说客户购买你的产品的？No2.人们购买产品的三个主要

原因是什么？

No3.关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解

多少？

No

4.关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？

No5.若受到奖励，你有什么感想？

No6.你最典型的一个工作日是怎样安排的？

No7.为取得成功，一个好的汽车销售顾问应该具备哪四

方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？

No8.电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推

销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？

No9.在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业

已存在的客户的？

No10.若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些

什么？为什么？

No11.请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售

方法和技巧。

No12.讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成

任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标

的？

No13.你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得

这样的业绩的？

No14.一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多

长时间？这个时间周期怎样才能缩短？

No15.你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经

常购买的人？

No16.当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎

样才能使这些人成为你的固定客户？

No17.在打推销电话时，提前要做哪些准备？

No18.你怎样处理与销售活动无关的书面工作？

No19.请向我推销一下这支铅笔。

No20.你认为推销电话最重要的特点是什么？为什么？

No21.和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交

道，你更喜欢那种？为什么？No22.如果某位客户一直在

购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样

说服这个客户购买你的产品？

No23.具备什么样的素质和技能才能使你从众多的汽车

销售顾问中脱颖而出？

No24.假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是

某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质

量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该

怎样说？