孙子兵法谋攻篇

《孙子兵法》既是一部兵书，有“用兵之法，全胜为上”这样的军事谋略；也是一部优秀的文

学著作，有“知彼知己，百战不殆”，“攻其无备，出其不意”这样脍炙人口的名言；还是一部

指点做人做事的参考书，有“胜可知而不可为”这样的做事方法。

1.兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。《孙子兵法·虚实篇》

势：方式，模式。神：超乎常人的本领。这两句大意是，用兵作战没有固定的模式，就像水

没有固定不变的形态一样，能根据敌情变化而取胜的，就叫做用兵如神。

孙子认为，战场上形势瞬息万变，不能拘泥于某种作战的形式，正像水本无固定的形态一样，

放在圆容器中它就是圆的，放在方容器中它就是方的。能够根据敌人数量的多少，装备的好

坏，士气的高低，指挥员素质如何，军需供应怎样而机动灵活地采取对策，才能夺取胜利。

这几句可用以说明用兵或做其他工作应审时度势，灵活机动地制订计划，不可死搬教条，墨

守成规。

2.知可以战与不可以战者，胜。《孙子兵法·谋攻篇》

知道什么情况下可以打，什么情况下不可以打的将领，就能打胜仗。能审时度势，知己知彼

的将领在战争中善于采用灵活机动的战术，打得赢便打，打不赢不打，不受感情支配，不盲

目行动，这样自然能打胜仗。

3.善用兵者，避其锐气，击其惰归。出自《孙子兵法·军争篇》

惰归：孙子把士气分为三种：朝气锐，昼气惰，暮气归。惰归是指士气疲惫衰落之师。

善于指挥作战的将领，要避开敌人的锐气，等到敌人士气衰落、疲惫时再去攻击它。“避其

锐气，击其惰归”和“避实就虚”的作战原则一样，都是说明在敌我力量相当时，可以作暂时

的让步，以保持我军的锐气，使敌人疲劳沮丧，减杀其优势，待到时机成熟时，再给敌人以

致命的打击。

4.兵者，诡道也，故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。出自《孙

子兵法·计篇》

诡：欺诈。道：学问，理论。示之：做给他看。

战争是一种用假象来欺骗和迷惑对方的学问。所以，本来自己强大，却要伪装成弱小；本来

具有战斗力，却要伪装成不堪一击；本来已逼近敌人，却要伪装成相距甚远；本来要向远处，

却伪装成要向近处。

常言道：“兵不厌诈”。战阵之间，必须施以伪装，使敌人产生错觉，作出错误判断，然后趁

机对敌方进行袭击。定可获胜。由这几句派生出来的声东击西、指南打北等战术，都是以假

象迷惑敌人，从而达到预期的目的。

5.利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之。《孙子兵法·计篇》

实：敌人力量充实。备：防备。

对敌人要以小利诱惑他，使他上钩；要扰乱敌人，趁机战而胜之；当敌人实力雄厚时，要防

备他可能进攻自己；当敌人力量强大时，就要避其锋芒，保存实力。

这几句讲用兵之道在于计谋，作者认为，“战阵之间，不厌诈伪”(见《韩非子·难一》)，因而

可以小利诱之，使敌人迷惑，中计；可以扰乱其军心，破坏其给养，打乱其部署，最终打败

敌人。

若看到敌人实力雄厚，就应考虑到敌人可能会对自己发动进攻，应有所准备。两军对阵时，

看到敌军强大，就要有所回避，不可硬拼、硬冲。此二句所谈用兵之道，在现代军事上也可

作为借鉴。

6.攻其无备，出其不意。出自《孙子兵法·计篇》

无备：没有准备。不意：意想不到。

趁敌人没有防备的时候进攻，采取敌人意想不到的出击行动。对敌人作战，就应在敌人守备

最薄弱的地方和敌人意想不到的时间，在对方毫无防备的情况下突然袭击，这样就能出奇制

胜。

古今中外有不少这样的战例，日本偷袭珍珠港的成功即为其一。现已广泛应用于其他领域中

的争夺、竞赛，前者说在对方没有防备的地方或无准备的时候发动进攻；后者说采取出乎对

方意料的行动致胜。

7.知彼知己，百战不殆；不知彼知己，一胜一负，不知彼不知己，每战必殆。出自《孙子

兵法·谋攻篇》。

彼：敌军情况。己：我军情况。殆：危险，引申为失败。

既了解敌人的长处和短处，又了解自己的长处和短处，就能百战百胜，永远立于不败之地。

这是一条闻名中外的战争原则。它科学地阐述了临战时必须了解敌我双方力量的对比，以己

之长，攻敌之短。

有把握便打，没有把握不打，根据敌情的变化，采取最合适的方式、最恰当的时机去攻击敌

人。因此，自然每战必胜。同时，这一原则还远远超出战争范围，适用于其他一切工作。

8.用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。

出自《孙子兵法·谋攻篇》

用兵的原则，有十倍于敌的兵力就包围敌人，有五倍于敌的兵力就进攻敌人，有一倍于敌的

兵力就要设法分散敌人，有与敌相等的兵力要设法击败敌人，兵力比敌人少就要退却，实力

不如敌人就要避免决战。

用兵的基本法则是根据敌我强弱的不同而采取不同的方针。在我强敌弱的情况下，应集中优

势兵力，包围、进攻、消灭敌人；在敌我力量接近时，应设法分散敌人的兵力，果断地攻击

敌人，将敌人击溃；在敌强我弱的情况下，则回避与敌交手，能走便走，采用机动灵活的战

术。否则，或者会坐失良机，或者会冒险交战，导致战争失败。

9.投之亡地然后存，陷之死地然后生。出自《孙子兵法·九地篇》

把军队置于必死之地，身陷绝境，反而能转危为安。保存下来，取得胜利。这也是出奇致胜

的一种方法。遇到情况危急，已无退路的险要关头，可把军队投道死亡线上，士兵如过河卒

子，只能进不能退，为求得自身的生存，必须背水一战，拼死搏斗，这样反而能转败为胜。

10.百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。出自《孙子兵法·谋攻》

百战百胜固然好，但不是好中之好；不经过战争而使敌人屈服，才称得上好中之好。这段话

反映了孙武战争观的一个重要内容。孙武认为，战争的目的在于“能自保而全胜”，百战百胜

实难作到，即使全胜了，杀敌一万自损三千，己方也要受到很大损失，若运用谋略和外交手

段取得胜利，即“不战而屈人之兵”才算上策。

所以他说：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”意即两国相争，最高的是斗谋略

而使对方屈服，其次是通过外交斗争面取胜，再次是交战而取胜，最下者为攻城取胜。孙子

的这一战略思想，很值得学习。