网上推广怎么做

最新网络营销推广方案

为确保事情或工作高质量高水平开展,往往需要预先进行方案制定

工作,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政

策措施、具体要求等项目。那么优秀的方案是什么样的呢?下面是为

大家收集的最新网络营销推广方案例文，希望你喜欢。

最新网络营销推广方案篇1

一、营销策划的目的与任务：

本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺

利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，

从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网

络消费人群的认可。

二、产品概况：

休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受

而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营

养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享

受、成年及老年人暇趣等。

作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特

点，也是休闲食品的几个主流方向：

(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口

1.带汤汁的`，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水

捆绑销售;

2.满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感

的刺激中才可以保持持续的满意;

3.健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸

影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不

同的功能成为市场细分的前提;

(二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配

心。即“食、色、性”

1.方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念;

2.时效性，满足其心血来潮的非理性需求;

3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问

卖场里哪里最靓?散装产品区;

4.参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;

三、市场环境分析：

1、休闲食品行业环境现状

上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，休

闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类20__年就达到150

万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，

我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断

提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上

发展形势都十分看好。

2、网络消费者分析：

(1)网络用户分析

随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到

20__年3月份为止,中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用

户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例最高，达到

37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%)，网民在年龄结构

上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。

(2)网络购物消费的迅速传播

随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上

购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物

的服务模式主要有两种：C2C平台，即个人与个人之间的电子商务，

即个体商户对消费者的模式;B2C平台，是商家与个人之间的电子商务，

即企业(或单位)对消费者的模式。

3、休闲食品特征分析：

①年轻消费群体崛起②健康食品居于主导地位③休闲食品的

种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成为休闲食

品消费主流⑤产品更新速度快

四、休闲食品顾客群体分析

少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显

示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其

是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、

18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买

食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反，31岁~35岁年龄段的男性群

体则对于时尚食品不大“感冒”。

五、网络营销盈利模式

1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站;在网络的商务平

台开设网店;网络广告推销等等。

2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站

合作等等。

六、4P营销组合：

1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机

零食。

2、针对渠道方面：

(1)在各销售平台开设网络商店(暂未实现)

(2)建立博客，推出并介绍对应的商品

(3)建立微博，推广有益可口的休闲零食

(4)与大型的团购网站合作，开展低价团购活动

3、针对价格方面：

(1)限时折扣活动

(2)定时定量竞拍

(3)积分兑换活动

4、针对促销方面：

(1)免费试吃活动

(2)微博转发抽奖活动

(3)休闲食品知识问答

最新网络营销推广方案篇2

笔者认为在着手写方案之前有必要注意下面的几点：

在写方案之前一定要先想清楚，理顺思路，最好把提纲列出来。要

注重方案的可操作性、实用性，不需要炫耀文藻，把意思表达明白就

行。要注意基本格式的和版面布局技巧，避免基本的文字错误等，要

方便传阅讨论。

一个完整的网站推广方案应包含以下内容：

第一、各阶段目标设置明确。

1、访问量目标。

2、注册用户数量。

3、品牌要达到的影响力。

4、网站的排名、PR等等。

只有清晰的目标引导才能更清晰地制定不同阶段的目标

第二、目标人群分析。

1、目标人群的定位。

2、分析目标人群的特性(包括兴趣和爱好)。

根据目标人群的消费行为习惯等来制订网站推广的策略和方法。

第三、解和分析竞争对手。

1、时刻掌握竞争对手的动向(从技术研发、赢利策略到广告投放等)。

2、分析竞争对手的优势与不足(技术、营销、推广等)。

只有做到知己知彼才能在激烈的市场经济下得以生成、乃至超越。

第四、推广策略及具体方法选择。

根据市场分析和调查的结果，确定推广的策略，详细列出将使用的

网站推广方法，如搜索引擎登陆、博客营销、邮件营销、群营销、论

坛发帖、软文宣传、搜索引擎推广、活动推广、网络广告投放等，对

每一种推广方法的优劣及效果等做分析及具体怎么应用。

第五、时间进度及人员安排表。

好的方案只是一个真正可执行方案成功的一半，因此需要画一个详

细的计划进度表，控制方案执行的进程，把推广活动中需要完成的每

一件事情都罗列出来，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有

效的执行。

第六、预算投入

每一个推广方案肯定会有一定的投入预算，要通过合理规划让有限

的资金发挥最大的推广效果，让每一分钱都能真正帮到企业推广，尽

量避免浪费。制订一个最佳的组合计划，让推广的效果达到最大化。

第七、效果监测。

做好严格的效果监测，对每一时间段的推广措施做监测跟踪，帮助

企业及时调整推广的策略。

第八、预备策略。

市场的变化并不会因你的一个计划而改变，除了寻求一套最为合适

的营销方案，最好还有一套风险预备方案。避免在关键时刻手忙脚乱

和束手无策。

最后：真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为营销的策

划者要时刻要关注市场的变化。针对市场的变化、行业的变化实时调

整方案，让自己的网站推广保持在最佳水平的一个或多个解决方案而

已，好的方案加于有效实施才能达到预期效果。

最新网络营销推广方案篇3

一、群发推广法

多申请几个号，(一般晚上12点到早晨8点比较好申请号)，把装

扮一下，就可以去申请加入群，加入多个群。接下来就可以在群里推

广。(建议：最好不要直接在群内直接发广告，会被管理员踢出群。

最好是在里面聊天，群里混熟悉再推荐，效果会更好)在群里不要单

纯的发“欢迎访问某某网站”之类的广告，而应该注意技巧，你可以选

你网站的几篇好文章，把文章标题和访问地址发到群里。用几十个，

每个加入几十个群，每天发一遍网站。平均50个__每个加入50个群

__每个群50个人=75000人观看。如果更多，加入的群更多，加入的

是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的用

户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在群是是可

以发群邮件的，例如你可以把你的链接某个站点的精彩内容在邮件中

推荐。有人会说这个很简单，没有什么新意，但是要做好，还是有很

大的难度，自己建了十几个交流群，每个群都是满员，只要网站有新

的内容，他就会及时发布到群里去。这也成了他稳定一个流量来路。

在群里发消息，要把握好时间，要选在上网高峰时发，这样效果才好。

一般上午效果不好，要发的话也应该在10:30——11:30。下午

3:30——5:00效果比较好。晚上8:30——9:30才是最好时机，此时在

线人数最多。

二、帖子推广法

和推广一样，要有好的效果，就先要了解客户群常去的论坛。发贴

也要有技巧，不要去别人的论坛发一些无谓的广告帖，否则管理人员

很快就会封你ID(账号)，而应该象在群里推广一样，选精华，贴标题

和链接。论坛发贴在于长期，持之以恒。注册几十个几百个论坛，每

个论坛注册几十个帐号，发表热门内容。比如每天就去收集一些最新

最热文章，文章内加上自己的链接，然后就到自己收集的论坛去发贴

子，这样的帖子就很简单，一个好的标题加您的文章。发帖后及时换

马甲去顶帖，就是自己顶自己帖子。注意换马甲，好的标题是论坛推

广成败的关键。我以前做过一个尝试，同一个内容的帖子，()换成两

个不同的标题去相应的论坛发，但是得到的结果就有很到的差异。这

里说的论坛是指论坛、社区、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。百

度贴吧是个很好的地方。

论坛推广注意事项

1、选论坛

A.所选论坛和我们所要推广的内容上最好相关。(和推广的内容相

匹配)

B.所选论坛的人气和流量要高。

C.所选论坛比较容易注册马甲，并且发超链接所做的限制越少越

好(有的是等时间，有的需要积分达到都少才能发，如果要求太好，

那么花费的时间也越多，而且效果也不一定理想，这样的论坛如果版

主一旦封号，你的损失就很大了)。

2、注册马甲

注册账号的时候，最好不要含有：广告，马甲等，让版主看到就反

感的词。最好用中文、中文+其他字符，首先让版主不会因为只看到

你的ID就有想删你的帖子的冲动。

3、仔细阅读版区规则

很多论坛的版块里都有版区规则，在发帖的时候标题有一个固定的

格式，凡是不按照格式发就有被删帖的危险

4、内容选择

推广的内容一定要是比较新的，比较火的。如最近的一些内容：小

沈阳、央视新址火灾，看大家最近都在关注什么，或者是最近发生了

什么事情，对于你做推广来说内容的选择上是很重要的。

5、精编标题

标题是网友们看见帖子的第一印象，如果你想让更多的人看你发出

去的帖子，那么你的标题一定要做的够显眼、劲爆。显眼：在版区规

则范围内，可以在标题里增加一些相应的特殊符号，让你的标题在帖

子列表里很突出。既然很突出，内容以及推广链接的编辑上要多注意

了，知道“枪打出头鸟”这个谚语的意思吧。劲爆：内容的选择上一定

要做到新，快，吸引网友点击。根据内容分析哪些人会来看，再根据

这些人的一些习惯来编辑帖子标题。

6、内容相关

你的推广贴的链接以及标题一定要和你发出去的内容相关，虽然是

去做推广，主要目的是带流量，但是也要注意口碑问题，以及注意用

户感受。不要为了标题劲爆而不管内容。

7、顶帖技巧

顶帖不要一味的就是：不错、很好、我去看了很不错这些东西。一

定要结合上面的人的回帖内容是什么样的，然后跟着上面的回帖内容

说，如果出现在帖子里吵架的情况是最好的，这个帖子就会不用你自

己努力的顶了。另外顶贴的时间频率一定要看该版区的刷新频率来，

而且不要马上发了主题内容，马上换马甲回复这样也是不好的。容易

看出是自己在顶。

8、顶别人帖并加链接

选人气高，回复少，主题内容没有链接的帖子，进行顶贴加推广链

接。当然内容上一定要选择和别人帖子内容有关联的帖子进行推广。

9、看形势

如果该论坛管理人员只要一见到你发的网站链接马上删除或者直

接屏蔽你的域名的时候你可以选择域名跳转的形势。如果这样都不行

了那继续在这个板块呆下去也没什么意义了，记住不要在一棵树上吊

死。

10、查看流量统计结果

经过一段时间的推广后可以看到在那里推广的效果最好，那个论坛

推广来的流量多，那么可以重点的在那几个论坛里坐推广，效果不好

的就直接放弃，另外选择更好做推广的论坛。

11、版主关系维护

和推广地版主建立关系，遇到节日或版主生日，发消息祝贺，多在

版主面前露脸是你ID发出去的贴存活的关键。

三、网摘推广法

这是网站推广的最好办法!只要你推荐两篇好文章，在您的文章中

加上链接，您就会发现，从网摘过来的访问量是惊人的。推荐几个访

问量比较大的网摘：天天网摘，博采中心，加加文摘，人人网摘，新

浪VIVI，我摘，乐翻天娱乐精粹等。推荐文章的时候要注意，文章在

于精而不在于多!在使用网摘之前，一定要先阅读他的说明，以免因

触犯规定而被列入黑名单。向网摘推荐文章也要把握好时间，一般选

择在上网高峰即将到来的时间推荐，只有在高峰到来的时候，你的推

荐文章访问量比别人多，才可以在人气榜上显示。一旦登上人气榜，

访问量将是惊人的。如果在上网高峰时间推荐，那么你的推荐文章将

很快沉下去，效果将大打折扣。根据经验，早晨8:00——8:30是向网

摘推荐文章的黄金时间!

四、博客营销法

软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客

里。发到博客里有个好处，不会被乱删。在开通博客的时候要先去加

一些博客圈子，群组。在发表软文的时候同时推荐到更多的圈子，群

组。获得更多的流量。

先说着这么多，有时间再拿出来给大家分享，记住哦，推广计划成

功的关键：取决于你是否有花时间去做，网络营销的成败就掌握在你

的手中。

最新网络营销推广方案篇4

一、策划目的

可以更好的推广学校，我们广东工程职业技术学院的名声，为什么

呢?因为如果她的影响力大，多人知道，这样会有人想知道她所在于

哪个学校，把目光转移到学校的方方面面，这样可以得到学校的支持，

提高学校知名度的好处有很多!例如

1.出去工作企业如果知道这所是个不错的学校会优先考虑你，

2.可以吸引越来越多优质的学生来报名，自然而然的，学校名气和

底蕴就上去了，政府也会更加重视对学校的培养和资金都投入，可以

扩展学校的用地(校园不大一直都是我们的短板之一，导致招生率不

高)，优化宿舍环境，改善学校硬件设备等等

3.提高学生学习得积极性，因为学校有了赞助，能够抽出更加多资

金出举行更多的活动，用奖金奖品等吸引更多有才华的学生去展现自

己，实现多元化的大学生活

二、网络营销环境分析

1.市场环境分析：

网红市场：现在想要打造一个网络红人并不容易，现在的网红经济

体虽说刚兴起不久，但是还是接近饱和，想要进入这个市场并不简单，

“红”每个人都想，但是不是都能够做得到，

网红打造团队：网络推广制造话题的专业知识跟一些传媒公司和一

些专业幕后团队这是完全比不上的，我们缺乏更多的方案可能会在打

造的过程中会出现很多料想不到的困难

学校配套：我们学校是广东工程职业技术学院是省教育厅直属的一

所以工科为主，文、经、管、艺术兼顾的高等职业院校，其前身是创

办于1958年的广东省成人科技大学，至今已有57年的办学历史，先

后为社会培养了7万多名专业技术人才。中国工程院院士刘人怀教授

是学校名誉院长。学校坚持以高就业为导向，以高技能为核心，以高

素质为灵魂，政校行企全方位融合，全面服务经济社会发展，大胆改

革，勇于创新，积极探索现代产业体系构建背景下高端技能型人才培

养模式对于学校来讲，周边的环境很重要，学校周边的商业配套还不

错，有着完整的商业链，基本解决了。

2.学校学生分析：

我们广东工程职业学院，顾名思义，就是以建筑和设计为只要核心

的学校，3A学校中也算是不错的，今年因增加招生量，不少的自主

招生的进入了学校，这使学校更多元化。可能在各位老师的口碑中，

自主的学生学习方面一直不上心，平时课堂表现不上心，其实在其他

例如部门和学校组织方面很多都是独当一面的，潜在的领导能力也在

这些方方面面渐渐的显现出来。

现在都说是看颜的时代，很多人都非常重视第一印象，这样决定了

有没兴趣接着了解下去，所以我们在学校选人方面，颜值也是一个重

要的选项之一，可能这样说比较庸俗，可世道如此。第二看的是能力，

你必须有过人的才艺才能造成持续的影响，有固定的粉丝群，更好的

扩展影响力，第三，沟通能力，人际交往能力也不能落，要有和粉丝

很好的互动，像是他们身边的朋友一样，关系不像是上帝一样难以接

近，这样宣传的效果和达成目标的成功率会高很多。

三、网络营销的方式

NO.1在就说说打造一个校园网红的过程

1.、首先选拔出来的我打算是一男一女颜值高组CP的方式吸引眼

球，选一个唱歌好的，颜值高这样可以持续吸引粉丝，然后再选一个

工程男，但是不是典型的那样，他阳光帅气，可以选一个能文能武的，

每天宣传正能量。

2、网红背后工作组，要会PS的，剪辑视频的，摄影师，宣传人员，

还有策划组这些灵魂人物，都要精挑细选。

3、可以先在附近的高校造势，让附近的学校知道我们学校有这么

个人气高的人，然后在他们圈子里互相传递，因为有价值的有话题的

发生在自己身边的事，大家还是比较乐意去分享的，毫不吝啬

4、在网络上造势，这个很重要，在各大论坛发帖然后安排水军，

在微博上分享有价值的感悟，塑造出一个比较有格调的，有着自己风

格的虚拟的自己，让大家都看到你的闪光点，且愿意去追随你。

5、我打算是宣传我们学校的创业广场的各类商品，也可以主打衣

服，因为是CP主体，可以宣传情侣服来宣传，要创造一个独立的品

牌，背后的团队来经营。

NO.2营销支出

1.主要是淘宝这一块，预算是4千左右，因为是学校的宣传所以排

除了工资，都是为了学校更好锻炼自己为目的，交淘宝押金1千，然

后就代工厂生产自己定制的衣服来的成本，一般一件成本是25块钱

左右，压库存2500块，剩下的500多是平常的杂费开销。

NO.3成本回收

在网络宣传这一块我还是很有信心的，以我们学校的管理工程的学

生能力来说不差，在朋友之前宣传，这里可以回一部分的成本，而且

可以做好口碑，利用网红在微博和各大网络上面的衣服上身宣传，大

大吸引消费，这里的收入估计会有2千左右，然后就是附近的学校消

费力，因为离得近，衣服他们也可以有目共睹，一流行趋势起来，大

家也乐意接受这营销，这里估计会有4千左右销售额，再加上网上的

买家，收入还是很客观的，而且我们人多力量大，一个月突破1W不

是问题。

四、市场目标

可以说卖衣服这一块还是副业，正业我们要宣传我们的学校，吸引

更多的学生来报名，提高名声，因为这样对大家都是最好的。不敢说

全国知名，但是起码都得广东地区家喻户晓的，让更多企业愿意投资

我们学校，弄好硬件教学设施，解决学校的资金短缺，改善环境以后，

各种环境也会接踵而至的解决。

最新网络营销推广方案篇5

一、策划目的：

在二十年前我们肯定不会想到现在会人手一部手机，手机成为我们

现在日常生活的必需品，也是社会发展的向征，手机为我们能随时随

地更好的交流做出了贡献。而网络日益一日的越来越多的影响了我们

的生活，我国的网民正在不断的增加。而将手机和互联网结合在一起，

通过手机应用互联网，通过网络宣传手机成为了厂家最重要的事情。

随着互联网的发展，人们的生活水平日益增高，购物方式也发生着重

大变化，工作的压力和快节奏的生活，很多年轻人都选择简单快捷的

购物方式，网上购物已经被众多的网民接受。网下手机的需求量很多

吧。随着我们网民的大幅度增加，具有一定消费水平的网民也会相对

增多。其实，手机网站，就是将在手机实体店铺中的产品展示到网上。

网上有相对多的消费群体。特别是时尚的年轻人，他们在网上购机的

几率比较大。网上手机的市场也比较大。

二、营销环境

1、背景分析：

近两年来，由于商品丰富、价格低廉、操作便捷、送货上门等诸多

因素，中国的网络购物市场呈现爆发式增长，特别是随着团购热潮的

兴起，网民的网购情绪越来越浓，网购也已经成为诸多网民、IT网民

日常生活中不可或缺的内容，同时网络购物的范围和价格也随之不断

扩大和升高。艾瑞发布的数据显示，20__年中国网络购物市场交易规

模全年达到4980亿元，20__年上半年网购规模就已经达到3412亿元，

同比增长83.4%。中国网络购物市场正在以令人惊奇的速度进行着扩

张。这就为网上手机卖场提供了机会和广阔的市场。从手机产品来看，

尽管目前传统渠道仍然是消费者购买手机的主流之选，但通过网络购

买手机的用户也已经屡见不鲜。现在到底有多少用户曾经通过网络购

买过手机或者手机配件呢?他们的行为具有哪些特征?网购手机到底

靠不靠谱?互联网消费调研中心ZDC调查结果显示，曾经通过网络渠

道购买手机的网民中，七成以上表示网购手机过程中未曾遭遇到欺骗，

购买的产品比较符合心意，网购手机比较靠谱。

2、市场分析：

由于B2C、C2C电子商务的蓬勃发展，越来越多的网友正在试水网

络购物，并且随着网络购物物品覆盖范围的扩大，像手机这样在以往

属于贵重物品的产品也开始被纳入网购范围。ZDC调查数据显示，通

过网络渠道手机和手机配件都购买过的网友用户占比36.9%。而只购

买过手机或者手机配件的网友比例均在两成左右，可见，通过网络渠

道购买过手机的网友已经为数不少。

3、选择网络渠道购买手机的原因

价格比实体店便宜是网友选择通过网络购买手机的主要原因

ZDC调查数据显示，由于价格较实体店便宜而选择通过网络渠道购

买手机的网友比例占到69.8%，近七成。可见，价格因素仍是网购市

场规模能够不断扩大的主要推动力，也是网友选择网络渠道的主要原

因。由于喜欢的机型实体店没有而选择网络渠道购买的网友比例为

16.0%。由于送货上门、赠品等其他因素而选择网络渠道的网友比例

均在10%以下，相对较低。

4、八成以上的网友会先从网上或者卖场了解手机行情

ZDC调查数据显示，随着互联网的发展，购买手机之前，先通过网

络了解手机行情的网友比例达到83.3%。而会查看卖家信誉及网友评

论的网友比例也在七成以上，为73.9%。与卖家或者与曾通过网络渠

道购买过手机的朋友沟通的用户比例分别为39.0%、30.7%。ZDC调查

数据显示，随着互联网的发展，购买手机之前，先通过网络了解手机

行情的网友比例达到83.3%。而会查看卖家信誉及网友评论的网友比

例也在七成以上，为73.9%。与卖家或者与曾通过网络渠道购买过手

机的朋友沟通的用户比例分别为39.0%、30.7%。

5、网购手机的SWOT分析

S(优势)：和传统的店铺销售相比，手机网上销售最大的优势在于有

很强的互动性。手机网站为消费者提供指导和咨询，为购机者提供直

接的消费依据，起到沟通产品信息的作用。在决定购买后，通过互联

网下单预定。网站迅速处理订单，并确认预定无误，几天后，速递员

就能将手机送到用户手中。方便、快捷、资讯丰富是手机电子网站的

几个关键性优点。

W(劣势)：手机网店的弊端是消费者不能直接看到、触摸到手机。

还有网站还没有形成公信力时，网上消费者可能会对我们网站持有怀

疑、观望态度，怕卖的手机不是行货，以次充好，二手机等等。我们

需要增强网站在互联网上的影响力。让我们的品质与服务都做到最好。

其实，最好的方法还是口碑营销。引导消费者来我们网站购物，如果

他们对购买手机的整个流程，收到的手机满意。他们或许就会介绍朋

友到我们网站购买。对网购手机的质量保持怀疑态度。

O(机会)：

1.中国依然有较大的网络手机市场发展潜力。

2.更多的手机品牌入住网站，这就为网络营销手机提供了更大的机

会，并且带来了更多的客户。3.中国手机公司开始细分市场，并推出

hello-kitty等个性化手机，可能开辟一片“蓝海”。网购的热潮和消费

方式越来越普遍化，也给网购手机市场带来更多的机会。

T(威胁)：就目前市场而言，很多大牌手机企业仍占很大的市场，我

们的压力还是很大的，根据市场消费水平和方式分析，我们的消费群

体毕竟是有限的，我们只有靠自己优质的产品质量和服务来打动更多

的消费者。

三、营销目标

营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量有突破万件，

市场占有率实现3%-5%。在互联网手机卖场站稳脚步，赢得更多的消

费客户。提高网站知名度。

四、营销战略

1、“物超所值”——正品高质量，最低价格售出。

对于手机等数码产品而言，关键在于如何通过行销产品建立并巩固

消费者对品牌的忠诚度。几乎所有消费者都是追求货真价实的产品，

一流的质量、适中的价格和高素质的服务。这便是我们品牌价值的体

现。我们将推出最新款手机卖场，绝对的正品行货，绝对的低价优惠。

2、将好东西带进校园推广，带近身边，赢得好的口碑。

在校园内做手机卖场的优惠活动，买手机送话费、送原装电池等优

惠活动。团购活动是由网站不定期发动某款手机的团购活动，由10

人或者20人一起购买。当然团购价格在相对要低一些。不定期举办

一些主题活动。在节假日或者一些特殊日子，比如情人节可以引导顾

客购情侣手机(一次购买两个手机)。母亲节，亲情购机(孝敬父母)等

等。

3、病毒式营销(口碑营销饥饿营销)

在“病毒式营销”当中添加“饥饿”因素，就会让传播速度更快，更能

激发潜在消费者的购买欲望。单纯的口碑营销仅仅是，A用过某产品，

觉得不错，他可能会主动向他身边的朋友B、C、D推荐，说这产品

值得;但带有“饥饿”色彩的口碑营销则恰好相反，B、C、D知道市面上

推出了某产品，在媒体市场大力宣传下，他们可能会产生想了解其中

详情的想法，但由于货源有限，他们获取信息的渠道相当并不多，如

果当他们得知A已经购买该产品后，便会主动询问，并连续性的将相

关信息传播出去。我们手机所采用的，正是后者。

4、微博营销

在自己的博客上发布手机网站，介绍新款的手机和最优惠的价格，

并且公布今日的优惠活动，促销活动等。

5、销售扩展(代理网店)

可以在网络上发布招网店代理的信息。我们为他们提供货源

给他们优惠的价格。如果他们的网店有人购买手机，可以先将手机

款发给我们网站，由我们代其发货。如果他们的网店做的好，可以酌

情给予一些奖励。(也可以实行代理收费的策略)另外，还可以去淘宝

网开一家网店，在上面出售手机。

五、费用预算

1、初步目标：预计在西安所在的高校陆续展开活动，推广我们的

网络手机网站和卖场。

2、营销过程中的费用预算：

总费用30万

阶段费用20万

项目费用10万

六、支付方式及物流配送方式

网银支付、支付宝支付。

送货方式：普通邮寄、EMS快递、快递公司。

七、售后服务

我们将保障消费者能买到最优惠价格内的正品手机，对质量不满意

者可以无条件退款、换货。让消费者享受到优质的服务。