空调能用多少年

1

汽车空调系统行业洞察报告及

未来五至十年预测分析报告

2

目录

概述..........................................................................................................................................................................4

一、汽车空调系统行业政策环境...................................................................................................................5

(一)、政策持续利好汽车空调系统行业发展....................................................................................5

(二)、行业政策体系日趋完善................................................................................................................5

(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升............................................................................................6

(四)、宏观环境下汽车空调系统行业定位.........................................................................................6

(五)、“十三五”期间汽车空调系统业绩显著......................................................................................7

二、2023-2028年汽车空调系统产业发展战略分析..............................................................................7

(一)、树立汽车空调系统行业“战略突围”理念.................................................................................7

(二)、确定汽车空调系统行业市场定位，产品定位和品牌定位...............................................8

1、市场定位.......................................................................................................................................8

2、产品定位.......................................................................................................................................9

3、品牌定位....................................................................................................................................10

(三)、创新力求突破...............................................................................................................................11

1、基于消费升级的技术创新模型...........................................................................................11

2、创新促进汽车空调系统行业更高品质的发展...............................................................12

3、尝试格式创新和品牌创新....................................................................................................13

4、自主创新+品牌........................................................................................................................14

(四)、制定宣传方案...............................................................................................................................15

1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器..............................................................15

2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征...............................................................15

3、学会利用互联网营销.............................................................................................................16

三、汽车空调系统行业财务状况分析......................................................................................................16

(一)、汽车空调系统行业近三年财务数据及指标分析...............................................................16

(二)、现金流对汽车空调系统业的影响..........................................................................................19

四、汽车空调系统行业发展状况及市场分析.........................................................................................19

(一)、中国汽车空调系统市场行业驱动因素分析........................................................................19

(二)、汽车空调系统行业结构分析....................................................................................................20

(三)、汽车空调系统行业各因素（PEST）分析............................................................................21

1、政策因素....................................................................................................................................21

2、经济因素....................................................................................................................................22

3、社会因素....................................................................................................................................22

4、技术因素....................................................................................................................................23

(四)、汽车空调系统行业市场规模分析..........................................................................................23

(五)、汽车空调系统行业特征分析....................................................................................................23

(六)、汽车空调系统行业相关政策体系不健全..........................................................................24

五、2023-2028年汽车空调系统业市场运行趋势及存在问题分析...............................................25

(一)、2023-2028年汽车空调系统业市场运行动态分析..........................................................25

(二)、现阶段汽车空调系统业存在的问题......................................................................................25

(三)、现阶段汽车空调系统业存在的问题......................................................................................26

(四)、规范汽车空调系统业的发展....................................................................................................28

六、2023-2028年汽车空调系统业竞争格局展望................................................................................28

3

(一)、汽车空调系统业经济周期分析...............................................................................................28

(二)、汽车空调系统业的增长与波动分析......................................................................................29

(三)、汽车空调系统业市场成熟度分析..........................................................................................30

七、汽车空调系统业的外部环境及发展趋势分析...............................................................................30

(一)、国际政治经济发展对汽车空调系统业的影响...................................................................30

(二)、国内政治经济发展对汽车空调系统业的影响...................................................................31

(三)、国内突出经济问题对汽车空调系统业的影响...................................................................31

八、汽车空调系统行业风险控制解析......................................................................................................32

(一)、汽车空调系统行业系统风险分析..........................................................................................32

(二)、汽车空调系统业第二产业的经营风险.................................................................................32

九、汽车空调系统成功突围策略................................................................................................................32

(一)、寻找汽车空调系统行业准差异化消费者兴趣诉求点......................................................32

(二)、汽车空调系统行业精准定位与无声消费教育...................................................................33

(三)、从汽车空调系统行业硬文广告传播到深度合作...............................................................33

(四)、公益营销竞争激烈......................................................................................................................34

(五)、电子商务提升汽车空调系统行业广告效果........................................................................34

(六)、汽车空调系统行业渠道以多种形式传播..........................................................................34

(七)、强调市场细分，深耕汽车空调系统产业.............................................................................35

4

概述

近年来，汽车空调系统行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的

根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，

极大地丰富了汽车空调系统的应用场景。一方面，进一步提升汽车空

调系统产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优

化产业流程；另一方面，汽车空调系统技术、品质、品种的更新迭代，

有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，

都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了汽车空调系统应用

的爆发式发展。

那么，面对行业的高速发展，汽车空调系统行业的企业如何才能

在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这

里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战

略，关系到汽车空调系统公司未来五年甚至十年的发展。

本文主要分析未来五年汽车空调系统行业企业的市场突破份额，

并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样

的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充

分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战

略选择，是为了在极短的时间内告诉汽车空调系统行业的企业管理者，

市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作

用,被选中的根本原因是什么。

5

一、汽车空调系统行业政策环境

(一)、政策持续利好汽车空调系统行业发展

政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求

精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋汽车

空调系统、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更

加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业

中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,

中心化不断提升,我们认为汽车空调系统行业前景将会更加辽阔。

(二)、行业政策体系日趋完善

近年来,国内汽车空调系统产业发展、行业推广、市场监管等重

要环节的宏观政策环境已经日趋完善。

2019年,国务院依次出台三项与汽车空调系统紧密相关的政策文

件,为汽车空调系统发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发

布了关于汽车空调系统管理的文件,在汽车空调系统行业发挥了重要

影响；针对汽车空调系统业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务

业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年

发布《汽车空调系统发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国

关于汽车空调系统发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务

和保障措施。

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(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升

在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其

一级市场的热度也不断攀升。

同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对汽车空调系

统领域的大力投入,国内汽车空调系统技术专利数量也不断创高,从

每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了

爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。

据目前累计专利数量来分析,我国公开汽车空调系统专利已达4000

多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内

市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。

(四)、宏观环境下汽车空调系统行业定位

产业链下游用户诉求及服务区别较大

7

(五)、“十三五”期间汽车空调系统业绩显著

汽车空调系统因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建

设汽车空调系统,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥汽车

空调系统的物联化、互联化和智能化的特点。

未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产

品质高效、社区生活尽在掌握都将是汽车空调系统的建设可带来的效

应。立足汽车空调系统建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,

为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效

利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使汽车

空调系统的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信

息化带来的成果与实惠。

2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级

和企业发展的政策持续加码。这些与汽车空调系统发展密切相关的政

策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境

下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自

身特色,制定独特的发展策略。

二、2023-2028年汽车空调系统产业发展战

略分析

(一)、树立汽车空调系统行业“战略突围”理念

随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的

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速度也在加快，新的包围圈正在形成。汽车空调系统行业中的公司必

须具有“突破再突破”的概念。

1、技术部门和市场营销部门对国内外汽车空调系统行业的技术

和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。

2、在论证的基础上，做出突破汽车空调系统产业战略的决定：

研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技

术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。

(二)、确定汽车空调系统行业市场定位，产品定位和品牌定位

汽车空调系统行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的

营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这

一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌

剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。

1、市场定位

汽车空调系统行业的市场定位是指竞争对手现有汽车空调系统

产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些

特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特

的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，

生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。。

比如汽车空调系统市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有

一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户

9

群体。

2、产品定位

汽车空调系统行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目

标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目

标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行

市场定位，然后再进行产品定位。汽车空调系统行业产品定位是选

择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的

工作。。

可以使用：汽车空调系统行业产品差异定位方法，主要灵活性定

位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方

法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方

法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价

比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比

例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。

汽车空调系统行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原

则和竞争力原则。。

适应性原则包括两个方面。首先，汽车空调系统行业的产品定位

应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，

以建立产品形象并促进购买行为；第二个是汽车空调系统行业的产品。

定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保

量及时平稳地达到市场地位。。

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竞争原则也可以称为差异原则。在汽车空调系统行业中的产品定

位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况

（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）

来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于

较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；B公

司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵

活性方面，形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是

这种竞争原则的应用的具体体现。

可以看出，汽车空调系统行业的产品定位基本上取决于四个方面：

产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消

费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则

可以正确确定产品状态。

3、品牌定位

汽车空调系统行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特

定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场

相关的品牌形象的过程和结果。。

汽车空调系统行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦

选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形

象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品

销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者

购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，

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品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。

消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏

好。公司的汽车空调系统行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素

出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特

定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品

牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新

产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。汽

车空调系统品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这

是汽车空调系统品牌定位的重点。

(三)、创新力求突破

只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。

“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强

大的公司必须依靠技术的创新和应用，汽车空调系统行业公司也是如

此。

1、基于消费升级的技术创新模型

90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一

方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合

到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，汽车空调系统

创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产

之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化

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景象。

中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，汽车空调系统技

术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服

务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过

程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及

经验分享。

基于消费升级的汽车空调系统技术创新模型仍然是创新烈士的

方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需

要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。

2、创新促进汽车空调系统行业更高品质的发展

汽车空调系统行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工

智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务

的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，

管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进

业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地

满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的

创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。

过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模

型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未

来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传

统汽车空调系统的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有

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必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者

追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的

矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商

品才能获得市场准入优势。在汽车空调系统新业务形式和新模式创新

方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场

参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积

极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。

3、尝试格式创新和品牌创新

对于汽车空调系统行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是

消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者

需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续

增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新

模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利

用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。

中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出

色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要

从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx

的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰

设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充

分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。

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4、自主创新+品牌

没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是

没有骨干的企业。

大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”

的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等

高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维

持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞

争性降价和低价竞争的恶性循环。

“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励

企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企

业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品

牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。

汽车空调系统行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。

据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管

我国制造业规模已成为世界最大，但汽车空调系统品牌的弱势仍然是

困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。

从企业的角度来看，同一类汽车空调系统，xxx和无品牌仿制版

本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的汽车空调系统的国际知名

品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无

形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，

只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价

格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品

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牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。

当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前汽

车空调系统市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞

争的加剧，汽车空调系统市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如

此严峻的市场环境下，一些世界汽车空调系统知名品牌的市场份额并

没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因

此，创立自己的汽车空调系统品牌和树立良好的汽车空调系统品牌形

象已变得空前重要和紧迫。

(四)、制定宣传方案

1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器

现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动汽车空

调系统行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手

段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，

保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使汽车

空调系统品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。

2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征

什么是汽车空调系统行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您

提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？

金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；

您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到

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网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典

案例都是实现汽车空调系统品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌

则具有永恒的生命力。

3、学会利用互联网营销

汽车空调系统在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销

工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，

即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流

行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传

统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建

立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更

轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了

小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博

营销，这是公司快速传播汽车空调系统品牌并建立口碑效应的最佳途

径。

三、汽车空调系统行业财务状况分析

(一)、汽车空调系统行业近三年财务数据及指标分析

表中列出了近三年汽车空调系统行业部分龙头企业的主要会计

数据和财务指标：

财务指标2020年2019年2018年

17

主营业务收入（万元）

79041.65367146827

净利润2523.4905.11368.3

总资产

27321.622885.218681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，汽

车空调系统公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告

良好。

18

财务比率

年份

2020-

12-31

2019-

12-31

2018-

12-31

比率分析

一

流

动

性

比

率

流动比率1.522.222.53

2020年底汽车空调系

统行业发生大量短期借款

导致存货增加，使清偿流

动负债能力受到彩响。

速动比率1.361.581.62

—

资

产

效

率

比

率

应收账款

周转率

20.3116.3216.18

汽车空调系统企业积

极控制欠款授信额度，减少

赊销，应收账款减少。

存货周转

率

15.3813.575.28

汽车空调系统业销售

情况转好，存货的増长应引

起注意。

总资产周

转率

2.312.422.51

变化不大。长短期投资

和同定资产都有较大增

长，与絹售额增长基本持

平。

盈

利

性

比

率

销售毛利

率7.70%5.63%5.50%

各项指标有明显增长，

与汽车空调系统业态结构

以及市场回稳有较大关系。

营业利润

率

4.24%1.79%3.20%

净利润率3.22%1.38%2.21%

总资产收益率

ROA

10.00%3.76%7.65%

权益资本收益

率ROE

14.55%4.06%6.35%

负债比率41.48%34.84%29.35%

负债比率有所上升，因

汽车空调系统投资项目融

资所致。

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(二)、现金流对汽车空调系统业的影响

从现金流的角度，我们可以分析医汽车空调系统行业存在的问题，

并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。

在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着汽

车空调系统行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金

流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的

削弱将直接影响企业的声誉，最终将对汽车空调系统行业的发展和生

存产生重大影响。

四、汽车空调系统行业发展状况及市场分析

(一)、中国汽车空调系统市场行业驱动因素分析

汽车空调系统行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断

革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。汽车空调系统行业用

户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：汽

车空调系统产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端

的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：汽车空调系统

技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质

债

务

管

理

比

率

一

产权比率81.31%59.89%42.59%

收入利息

倍数

35.7225.3162.34

20

量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利汽车空调系

统产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得汽车空调系统行业产

品应用得到更加强劲的发展。

(二)、汽车空调系统行业结构分析

汽车空调系统行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及

服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设

计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即

行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整汽

车空调系统产业结构。

1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品

与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。

2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的

再加工服务,是上游服务的集成体现。

3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供

专业设计与标准规划。

4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、

产品的代理服务。

行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，

该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

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(三)、汽车空调系统行业各因素（PEST）分析

1、政策因素

一、由中央国务院印发的汽车空调系统行业发展”十三五”规划》,

明确要求到2022年汽车空调系统行业将有30%的增幅,地方政策也相

应出台,整体提高了行业的渗透率。

二、2022年汽车空调系统行业将成为享受政策红利的市场,国务

院政府报告指出汽车空调系统行业将会有助于提高人民群众的生活

质量。

三、2022年是汽车空调系统行业发展过程中至关重要的一年，首

先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法

规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对汽车空调系统行业

的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、

上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产

业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益

复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。

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2、经济因素

一、汽车空调系统行业需求持续火热,资本利好汽车空调系统领

域,长期来看行业发展持续向好。

二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经

济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和

城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,

发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质

和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显

增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所

以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国汽车空调系统行业需要

透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创

新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。

三、规模不断增长的下游交易行业,为汽车空调系统行业提供源

源不断的发展动力。

四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,

居民消费水平的提高也为为汽车空调系统行业市场需求提供坚实的

经济基础。

3、社会因素

一、传统汽车空调系统行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、

服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。

二、互联网与汽车空调系统行业的结合,大大缩减中间环节,为用

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户提供高性价比的服务。

三、90后、00后等新生代人群,逐步成为汽车空调系统行业的消

费主力，为行业注入新鲜的血液。

4、技术因素

一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城

市过渡到2、3、4线城市,将汽车空调系统行业与高新技术对接，普

及了汽车空调系统行业科技体验。

二、汽车空调系统行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信

息化管理施工环节,提高了行业效率。

(四)、汽车空调系统行业市场规模分析

2019年,中国汽车空调系统市场零售规模为655亿元,同比增长

6.8%；2020年,汽车空调系统市场零售规模达到702亿元,同比增长

17.1%。预计,2022年我国汽车空调系统市场零售规模将达到723亿

元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达

到1108亿元。

(五)、汽车空调系统行业特征分析

通过对比汽车空调系统行业属性和核心服务模式,可将中国汽车

空调系统行业分为四类。分别为创新型汽车空调系统、创投型汽车空

调系统、媒体型汽车空调系统、产业型汽车空调系统和服务型汽车空

调系统。此外,由于汽车空调系统行业还处于初级探索阶段,整体服务

24

模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡

出行业舞台,汽车空调系统服务类型将回归其商业本质。为达到投资

回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,

成为行业探讨的核心问题。在以上四类汽车空调系统行业中,因产业

型汽车空调系统多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具

有更高的商业落地可行性。成为汽车空调系统行业探索的核心方向之

一。

(六)、汽车空调系统行业相关政策体系不健全

国内汽车空调系统的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体

系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以汽车空

调系统行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关

推动措施。汽车空调系统行业标准、行业规范、行业制度等措施均未

出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。汽车空调系统行业

空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为

空谈。另外,利于汽车空调系统的价格、财税、金融等经济政策还不

完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业

25

也缺乏汽车空调系统相应行业发展的内生动力。

五、2023-2028年汽车空调系统业市场运行

趋势及存在问题分析

(一)、2023-2028年汽车空调系统业市场运行动态分析

目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方

的短期价格通胀预期都有所降低，但后期汽车空调系统行业的价格市

场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经

常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过

稳定汽车空调系统业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，

为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制汽车空调

系统业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制汽车空调系统行业相

关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会

在后期加大了汽车空调系统业的政策优势。结合市场需求，也可以基

本确定后期对汽车空调系统业市场的乐观预期，相信后期市场消费会

增加。

(二)、现阶段汽车空调系统业存在的问题

目前，我国汽车空调系统行业缺乏行业引导，导致规划重复、总

体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，汽车空调

系统业的利润率约为3%。资源整合将是未来汽车空调系统业发展的

26

主要特征。国内汽车空调系统行业普遍存在“小、散、乱”的问题。

规模以上企业在全国汽车空调系统行业中的市场份额不足10%，产业

集中度较低。这主要是因为汽车空调系统业的进入门槛不高，区域性

很强。

(三)、现阶段汽车空调系统业存在的问题

近年来，虽然国内汽车空调系统行业发展势头稳定，企业规模不

断扩大，但汽车空调系统行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单

一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多

的外部资本进入国内市场，汽车空调系统行业的竞争压力日益激烈，

国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然汽车空调系统业创造

的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，

客户对汽车空调系统业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。汽车空

调系统业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。

首先，在经济主体方面，汽车空调系统业相关企业要坚持市场化

发展。强化企业主体地位，使汽车空调系统业的发展主要依靠相关企

业。由于国内汽车空调系统业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄

断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适

应。

第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，

随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，

汽车空调系统业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，

27

有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌

竞争力。

第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的

发展将推动汽车空调系统业的信息化和网络化发展趋势。

第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我

国目前的汽车空调系统行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境

下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要汽车空调系统行业提供更

高质量的产品。然而，现有的汽车空调系统业主要是小规模的，大型、

实力雄厚的企业很少。中国应为规范汽车空调系统业的行业管理和市

场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，

优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，

市场规模越大。总之，汽车空调系统业未来的发展不仅取决于制度创

新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了汽

车空调系统行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究汽车

空调系统业的标准化和发展。

28

(四)、规范汽车空调系统业的发展

针对我国汽车空调系统业存在的问题，我们仍需进一步进行产业

整合，继续淘汰落后观念，使整个汽车空调系统业更加规范有序，从

当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、

有影响力的品牌，将为稳定汽车空调系统业市场形成强大动力。

六、2023-2028年汽车空调系统业竞争格局

展望

(一)、汽车空调系统业经济周期分析

汽车空调系统市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，

企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，汽车空

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调系统业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场

的区域差异将逐渐消失。从汽车空调系统业的市场转移来看，中短期

市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从汽车空调系统业产品发

展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；汽车空

调系统行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分

类将更加精细。创新成本增加。

(二)、汽车空调系统业的增长与波动分析

目前，传统汽车空调系统企业的生存状态相对缓慢。国内汽车空

调系统行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价

格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；

所有这些都给传统汽车空调系统行业的企业造成了巨大损失，因此，

近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。

面对国际汽车空调系统业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶

意渗透，传统汽车空调系统企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了

变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货

币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统汽车

空调系统企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统汽车空

调系统行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍

自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，

重塑自己在市场格局中的地位。

30

(三)、汽车空调系统业市场成熟度分析

目前，汽车空调系统业市场已进入快速发展阶段。汽车空调系统

业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级

法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的汽车空调系统行

业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的汽车空调系统产业集

群已初步形成，年均增长17%。汽车空调系统业的下游市场正处于快

速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因

素，全国汽车空调系统行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前

的汽车空调系统行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征

如下：

汽车空调系统业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，汽

车空调系统业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场

秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。

员工和资本规模主要为中小型企业。

七、汽车空调系统业的外部环境及发展趋势

分析

(一)、国际政治经济发展对汽车空调系统业的影响

近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日

本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经

济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。

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尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓

慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这

将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政

治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界

的两大主题。在整个全球经济发展中，汽车空调系统业呈现出经济全

球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。

(二)、国内政治经济发展对汽车空调系统业的影响

目前，与汽车空调系统业密切相关的中国经济发展的主要优势包

括:

1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运

行规则的进程加快；

2.汽车空调系统行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；

3.人民币汇率稳定基础有利于汽车空调系统业的稳定发展。

(三)、国内突出经济问题对汽车空调系统业的影响

与此同时，国内经济也面临一些突出问题：

1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解

决；

2.产业结构和消费结构不合理突出；

3.受疫情影响，汽车空调系统行业上下游群体下岗失业压力依然

很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升

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级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决

这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对汽车

空调系统业产生积极影响的根本保证。

八、汽车空调系统行业风险控制解析

(一)、汽车空调系统行业系统风险分析

随着国内汽车空调系统行业市场需求水平的加快和大型、多元化

项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，

不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质

量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。

(二)、汽车空调系统业第二产业的经营风险

企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临

资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同

时，需要验证与汽车空调系统业务的协同效应。

九、汽车空调系统成功突围策略

(一)、寻找汽车空调系统行业准差异化消费者兴趣诉求点

在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。

高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，

他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感

33

到“体面”。

(二)、汽车空调系统行业精准定位与无声消费教育

汽车空调系统行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传

达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，

同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。

大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于

工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认

识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的

无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达

到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用

广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”

的消费教育。

(三)、从汽车空调系统行业硬文广告传播到深度合作

不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴

趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但

硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，

却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭

主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方

式。目前汽车空调系统行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而

嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。

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(四)、公益营销竞争激烈

针对汽车空调系统行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特

点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。

国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交

流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。

(五)、电子商务提升汽车空调系统行业广告效果

随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络

平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在

网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各

大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜

力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，汽车空调系统行业广告的形

式和内容也发生了新的变化。

(六)、汽车空调系统行业渠道以多种形式传播

大型汽车空调系统商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是

消费者购买最多的地方。因此，各大汽车空调系统商场和基地的单页、

海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随

着汽车空调系统行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断

升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。

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(七)、强调市场细分，深耕汽车空调系统产业

随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断

增多，国内消费者在汽车空调系统行业产品的偏好上开始出现消费分

层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费

群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实

惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开

始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相

关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟

通与互动。