车险话术

只有极少数人能够有幸看到，同时又是一个只有极少数中的极少数才能学以致用的一个学

习交流平台，它的威力巨大。

它并不复杂，反而通俗易懂，会彻底颠覆你的思想，让你用最简单的方法搞定客户，让业

绩倍增。

我每天把它当做顶尖销售秘笈来学习。

每次翻阅，均有收获!

里边有实用的拜访、谈判、策划、搞定客户绝招，上午看完，下午就能用。

千万别当小说来读，否则，是你主动放弃年薪超过30万的机会。

4s店车险续保话术可以直接吸引客户续保。

4S店的保费一般比外面的贵，但是也有在4S上保险的好处，哪些关键的问题才能吸引客

户在店上保险呢。

续保的主要就在于给顾客一种尊贵感觉的同时也让他感觉是你在为他着想，咱们卖的就是

服务!!!!主要话术自己总结，每个4S店给续保客户的政策都是不一样的。

永远记住，顾客的感觉最重要，不要给他一种买完保险就上当的感觉就OK了。

过去，4S点是可以替客户报案，索赔，甚至可以自己拍照定损，对客户而言是很方便的。

客户为了省事，贵点也愿意在4S店买保险。

但现在修理厂及4S店是不能做这些工作了，钱一定要配给车主。

但4S点和保险公司的关系还是紧密的，保险公司为了4S店的业务，还是会给4S店方便

的，你还是可以告诉车主，在这里买保险索赔我们会协助，会减少很多麻烦的。

一般车主还是会听的。

还要是你平时的维修保养服务要到位，要让顾客有宾至如归的感觉。

答：您好!做车险的销售技巧有很多，代理人可按需选择适合自己的学习。

下面是值得您借鉴的内容:1、增加接触机会。

作为消费者，每个人都是有警觉性的，如果你直接上去介绍产品，他会有抵触，而且会很

反感，因为你是在推销，任何人、任。

您好!做车险的销售技巧有很多，代理人可按需选择适合自己的学习。

下面是值得您借鉴的内容:

1、增加接触机会。

作为消费者，每个人都是有警觉性的，如果你直接上去介绍产品，他会有抵触，而且会很

反感，因为你是在推销，任何人、任何客户都会反感推销。

所以作为一个专业的车险推销员，要给客户指引，解答客户提出的每一个疑问，才能更好

地接近客户，引导客户，减少客户的警觉性，为后面切入产品的销售打下一个良好基础。

2、主打“保障”牌。

客户对车险保障的需求是刚性的，与传统的寿险和保障型保险有所不同，投保车险不是以

投资为目的的，而是在车辆出现意外时可以获得全面的保障。

3、掌握销售话术。

一个好的汽车保险销售员，会给客户阐述每个险种的意思，并为他说明投保这些险种的好

处，以及在险种方面给予专业的意见。

如果你掌握了正确的车险销售话术，将会给消费者带来正确的信息。

以上就是不错的车险销售技巧，您可以作为参考。

聚米网上还有不少值得车险销售人员学习的技巧，在此学习可为您带来较大的帮助。

第一，做业务必须要熟练所有业务知识，这也是车型销售话术的基础。

比如做车险业务的就必须对车险的一些条款进行详细的了解，并能够理解每个条款的含义，

包括车险的险种有哪些(交强险、第三者责任险、盗抢险、车身划痕险、玻璃单独破损险

等)，以及每种车险的承保范围有哪些，险外除责有哪些，都要熟悉掌握好和客户直接对

接。

第二，车险业务员必须要对车辆的相关知识有一定的了解，比如各类车型的大体价位，车

辆内部结构和性能等。

既然是要和车辆打交道，就必须要对所有车型有所了解，比如有人买了一辆夏利，可能很

多不懂的车主会直接问你，我这车买全险大约需要多少钱?这时候必须要大体上了解夏利

车型的价位，然后一口估计出来全险的大体价位。

扩展资料:

一般车险提成第一年比较多，第二年、第三年就相对减少。

车险业务员在设计和促成保单的第一年是最辛苦的，因此比较多，之后主要是售后服务了。

车险提成是业务员吃饭的本钱，给予他们相应的提成是理所当然的，有的保险公司则有这

样的规定，如果业务员一直服务于一个投保人，那么提成就和这个业务员有关系，如果在

迁移后更改了就与这个业务员没关系了。