有效营销

营销秘诀30条

1风险

做任何生意都必须想清楚：如果你输了，你是否

输得起？而不只是考虑，如果你赢了会怎样？

输不起的生意最好不要做！作为商人，有些东西

你永远输不起：你的爱人、你的家人、你的江湖地位……，

还有你的声誉。你永远都不要去冒不必要的风险！

2因果

因果是生命中最重要的法则！永远不要过分地追

求什么！因为你能得到的本来就是属于你的，无需强

求；不属于你的无论怎样做都无法得到，或者怎么得

到将怎样失去！万法皆空，因果不空！

3站位

1）走出自己的世界（或许你在你的世界沉迷了太

久？）；

2）走进对方的内心，深入了解对方的内心（描绘

他充满渴望而困惑的内心）；

3）把对方带到他世界的边缘（引导客户走出无奈、

迷茫、尴尬、……的境地）；

4）把他带入你的世界（谁的世界谁做主，快速实

现购买）。

你是否总是在传播理念、启发智慧、教育客户？

实际上，你最需要告诉对方的是，如何采取简单、明

确、具体的行动，才能快速得到他最想要的结果！

4人性

人性深处都有怀念过去、抱怨现在、恐惧未来的

情感！如果你的产品能巧妙地贴上这些标签，销售起

来就轻松自然、轻而易举、易如反掌！

购买决策大都是因为受到情感因素的影响，客户

情感是购买行为最重要的驱动力！理性常常会阻止这

种情感前进！但是，理性只能辅助情感整理、分析和

判断！

5情感

每个人每时每刻都在与自己对话，对话自己的核

心利益、自己的渴望与痛苦。你只有忘掉你的一切，

走进对方的内心对话，才可能有轻松成交的机会！如

果一味地追求自己的利益，你的损失将是巨大的！

营销就是影响客户的思维、思想、情感，更重要

的是，你要影响客户的购买标准！在客户还没有接受

你的理念前，不要冲上去就炫耀你的产品和服务！

6好奇心

如何启动对方的好奇心？1）神秘感；2）忽隐忽

现；3）制造悬念；4）新的疑惑；5）无法形成判断！

7自豪感

如何触发客户的自豪感？1）制造惊喜与内疚；2）

给予确定与安全；3）认可身份与重要；4）引发侮辱

与歧视；5）肯定贡献与价值！

8营销的核心：

1）产品的核心竞争力；2）客户最核心的需求；3）

自身最核心的能力。三者有机结合就能发挥最大的销

售价值。

营销只有2件事：1是创造顾客，2是留住顾客！

每一项缺陷的背后都隐藏着一个巨大的优势！

无论管理还是营销，最核心和最关键的是，越简

单越有效！

9营销的模仿

快速改善营销结果最有效、最安全、最可靠的方

法，就是效仿其它行业有效的“促销活动”！

10品牌的力量

品牌是认知产品、塑造价值、打造形象最重要的

手段！差异就是品牌，你和你的企业要么差异，要么

灭亡！

瞬间提升品牌的5大秘方：1）成立时间（时间积

累？)；2）服务人数（多少用户？)；3）公司理念（价

值、质量、标准、专长?）；4）历史成就（大客户、明

星客户、贡献、奖项？）；5）品牌嫁接（你和谁一起？)。

11营销的最高境界

就是超越产品本身！从而激发客户的大脑去想象

和创造他最想要得到的价值！

12打折是一种最低劣的营销技巧！

因为你的打折会让客户期待你继续打折，而不愿

全价购买！更重要的是贬低了品牌、伤害了老客户、

丧失了后端！还有，大脑对打折无法快速做出识别和

判断！

13如果你的企业已经做了5年以上……

你还在满世界寻找新客户，那么，你的企业（或

产品）就是不够强大的！因为强大的企业90%的利润

在老客户身上！

1420%的客户创造80%的利润；80%的客户带来

20%的利润！

如果你提高价格，你可以赶走那80%的客户……，

那么你就有更多的精力服务20%的客户。更重要的是，

你将彻底摆脱和对手火拼价格的困扰……。你将很快就

是价格的领袖、行业的权威、江湖的霸主……！

15要先让别人体验到（或部分体验到）：

你为对方产生结果后才要求对方付钱！否则对方

对你是充满怀疑的！

16后端是企业最核心的竞争优势！

所有最成功的企业，90%的利润都隐藏在后端！

你听到的所有的盈利模式、商业模式、战略模式，说

穿了就是后端模式！你要使首次接触你的客户付出很

少的代价享受你产品的价值！

17真正伟大的公司独有一个最迷人的特征！

那就是：疯狂地爱上他们的客户！他们将自己的

成功变为客户成功后的副产品!!!疯狂地爱上你的客户

吧！

18购买的背后

每个购买行为的背后都有一个远大的梦想；每个

梦想的背后，都有一个巨大的动机；每个动机的背后，

都有一种深切的渴望；每个渴望的背后，都有一份挥

之不去的恐惧。你需要先牵着对方的手，陪伴他走上

一程！因此，你不要只聚焦在对方行为的本身！

客户只有2种最重要的原因才需要购买你的产品：

一种是梦想（目标）没有快速实现，还有一种是痛苦

（障碍）没有立即铲除！如果，你能清晰地找出客户

的梦想与痛苦，客户就会追着你购买！

19成交后付款

成交后客户付钱时常常是痛苦、犹豫、不平衡……。

这时候，客户会莫名其妙地说一堆令你不开心的话：

太贵、假货、服务差等等之类的话，其实，目的不过

是减轻痛苦、寻求平衡！此刻，如果你冲上前去解释

一番，你可能错失一笔到手的生意或损失一个客户。

最明智的做法是不要理会，因为客户正在付款！

20客户付钱后就愿意接受你的影响！

这时候，你要给对方制造梦想成真的体验、意料

之外的惊喜、发自肺腑的内疚与自豪！

你需要不断地保持：沟通、接触、互动与交流；

你就要：抓住注意力、保持注意力、延伸注意力，客

户对你的注意力时间越长，你的影响力就越大！

21客户都是被迫离开商家的，客户极度渴望你能

垄断他生活的某个方面！

为什么呢？因为客户付钱后，你没有给客户梦想

成真的体验、也没有意料之外的价值、更没有制造和

触发内心深处的惊喜与内疚！

22幸苦的努力不会给人留下深刻的印象！

因为人们非常关注你的结果！你和你的团队最应

该把焦点放在“效率”上……，尤其是企业快速增长的效

率上！

23不要为失败解释！

解释就是掩饰；掩饰就是逃避；逃避就是无能——

更重要的是，理解你的人无需解释！不理解你的人解

释也没有用！生命中最可悲的是你为你的失败、愤怒

和抱怨找到了心安理得的理由！

24你所拥有的一切都是你全力以赴的结果！

当你对“好的”全力以赴的时候，你拥有的结果越

来越好！当你对“坏的”全力以赴的时候，你拥有的结

果越来越坏！因此，你肯定从未得到过你从未全力以

赴争取来的东西——无论是好的，还是坏的！

251个惊人的秘密！

你是否习惯于依赖他人？寻求支持？请求帮助？

其实在你遇到困难、遭遇瓶颈、……时，你只要问自己：

“如果什么都没有的情况下我该如何做？”你将立刻豁

然开朗、茅塞顿开、穿越迷雾！

26你总是错误的问自己：

我要怎么说，对方才会买？你应该这样问自己：

我能给予对方什么价值？你一定要让对方触摸到你和

你产品的价值，才考虑对方的购买！而不仅仅是让对

方去“感动”！

27人性内心深处最大的弱点是天生的不自信！

你越强调什么，说明你越是匮乏什么！强调有钱

的人往往没钱；强调有爱的人往往缺乏爱；强调感恩

的人往往不会感恩。既然你真有，你还要强调干什么

呢？

建立自信最有效的方法是：说到做到！对于说到

做到的人，你一定要用生命去力挺他！

28人的潜能是无限的，为什么你没有展现出来呢？

因为你常常用大脑的声音掩盖和限制了你内心的声音！

29“你”是一个极度杀伤力的字眼！

如果“你”能彻彻底底地将“我”忘掉，“你”的人生也

就顷刻改变了！

30如果4个人能做到“一条心”！那么，这4个人

在一起就能瞬间颠覆整个世界！